愛華網(wǎng)就這樣，他無意中進入了照明行業(yè)。
“進來之后覺得照明這個行業(yè)非常好。一是看到企業(yè)在快速發(fā)展，工人整天在加班加點干活，二是覺得照明這種產(chǎn)品，以后人的需求會越來越大?！眳情L江工作一年，做到了品質(zhì)部部長，1993年底就辭職了。 “當時的老板給了我3000塊錢，要我先回家休息一下，去休息度假，說回來之后條件非常好。” 吳長江說。老板極力挽留他，許諾他做副總，年薪十萬，還要給他買套房子，但他沒有動心。“我就直接跟他講，我來廣東就是想創(chuàng)業(yè)的，他后來就說，人各有志，那你就走吧。” 吳長江兜里揣著一萬五千塊，準備在照明行業(yè)創(chuàng)業(yè)了。 他的高中同學，畢業(yè)于華南理工大學的杜剛，在惠州德賽下面一家二級公司做副總，他跟吳長江聯(lián)系，要老同學到惠州去，雙方可以互相照應，于是吳長江跑到了惠8202;州。 杜剛聯(lián)系了三位德賽的老總，吳長江把大學校友王戎偉也拉了進來，6個人每人一萬五，總共湊了十萬塊錢，成立了一家做電子變壓器的公司。具體工作由吳長江和王戎偉做，其他四個人做股東。王戎偉在大學學無線電，吳長江學的結(jié)構(gòu)。兩人分工，結(jié)構(gòu)的部分吳負責，電子的部分王戎偉負責。 第一個單來自香港，是吳長江服務的上一個公司的客戶，吳長江和他關系不錯，對方告訴他，自己手上有兩萬只變壓器的訂單，必須兩個星期交貨，問吳長江能不能做。吳長江滿口答應說能做?！捌鋵嵤呛軕业模彩嵌贸ＷR的人，都知道兩個星期是絕對做不出來的。因為它的產(chǎn)品和我們的模具不一樣，模具都要重新開，大家都知道，模具再簡單，一般正常交貨是一個月。”但吳長江一定要把這一單拿下來。 他找到了一位深圳沙井的模具師傅，后者趁著老板不在，私下里加班加點，偷偷把模具趕出來，掙了一萬多塊錢。吳長江說，當對方把模具交給他的時候，整個人困得不行了。那位叫符民的師傅，受吳長江影響，后來自己也辦了一個模具廠。再一個星期，吳長江就開始采購元器件，做線路版圖，加工，一個星期之后開始組裝?！暗阶詈蠼回浟?，大家在車間里面48小時沒休息，干完之后，把貨往后備廂一裝，松了一口氣，先睡覺，第二天才請大家吃飯?！蹦且粋€單子，吳長江他們凈賺了20萬。 “客觀地講，我這第一桶金來得也不是很光彩，這個客戶是我原來老板的。但是這個單是不是下給他的，我不知道，是他主動找到我的。不過他也很不光彩，他給別人下訂單，每個三十塊錢，給我二十五?！眳情L江說。 那個時候，生意太好做了，公司慢慢開始賺錢，1994年一年，賺了一百多萬，股東開始“扯皮”了?！拔覀兊墓S原來在德賽的院子里，最早用他們的廠房、貨車，都是免費的，因為是國企嘛。后來公司掙錢了，廠房要收租金，傳真要收傳真費，用他們的車，收費比外面收費還要高?！倍夜蓶|之間也開始有了分歧，1995年，大家干脆把公司就賣了，每人分了三十多萬。 公司賣給了當初給他們訂單的香港人黃世武。黃世武把吳長江和王戎偉都拉了過去，保證說，吳長江和王戎偉每年有二十萬的收益，二十萬的年薪，年底按股份比例分紅，并說把公司做大一點，再投資，然后就上市。那是吳長江第一次聽到上市的概念。黃世武給吳長江和王戎偉每人15%的股份，成立了明暉電器公司。黃世武在香港成立貿(mào)易公司，把明暉電器的產(chǎn)品賣到海外。 “后來我才知道，公司的利潤轉(zhuǎn)到香港去了，這邊的公司賺不到錢。”吳長江說。有一次香港那邊傳真錯了一張訂單，他們才發(fā)現(xiàn)了其中的問題，明暉的產(chǎn)品賣給客戶很貴的，但賣給黃非常便宜，產(chǎn)品利潤被轉(zhuǎn)到海外去了。吳長江曾經(jīng)向老板提議做國內(nèi)市場，但是被拒絕了。“他不讓我做，說你把公司管好就行了，其實我很清楚，他就是要我老老實實在公司里面，把工廠給管好?！?p> “但我的心態(tài)很好，我覺得老板給了我一個平臺，讓我從管十幾二十個人，到管幾百人，給了我鍛煉的機會，我最大的收獲是在那幾年。”吳長江說。借助明暉的平臺，他認識了很多上游資源，為他自己以后創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎。 1998年，吳長江離開了明暉，他決定做照明品牌。他找到了高中同學胡永宏，后者在四川大學畢業(yè)后，在成都彩虹電器廠工作。吳長江很欣賞他，鼓動后者一起創(chuàng)業(yè)?！拔耶敃r想，我讓他過來幫我打工？這不太好，因為我們關系挺好的，所以我說我給你股份，我們一起來創(chuàng)業(yè)，我保證你明年就賺回來?！倍艅偟弥獏情L江要創(chuàng)業(yè)，找到吳家里，一定要加入進來。 “他說你給我多少股份都可以，因為他第一次在我這兒用一萬多塊錢賺到三十多8202;萬?！? 1998年底，吳長江出資45萬元，胡和杜每人27.5萬元，一共100萬元創(chuàng)辦了雷士照明?！爱敃r就這樣講的，他們兩個55%，我45%，我說以后如果我吳長江一意孤行，你們兩個可以制約我。”吳長江說，沒過幾年，他就為當時的這個決定后悔了。 另一位伙伴王戎偉，帶著賺到的100萬回重慶去了，開了個小茶館，買房買車，日子很逍遙。 你聽我的還是我聽你的 同窗合伙創(chuàng)業(yè)可以讓一個公司凝聚力量，快速發(fā)展，也同樣可以讓彼此齟齬不斷，影響到公司發(fā)展。從2002年開始，雷士照明已經(jīng)進入高速發(fā)展，每年有幾千萬的利潤，合伙人之間開始產(chǎn)生了矛盾。 “那個時候的問題，說穿了，就是因為這些權(quán)力、榮譽產(chǎn)生的矛盾?！眳情L江說。當時，吳長江是總經(jīng)理，全面負責，胡永宏分管銷售。但胡看重股東身份，公司職能部門的經(jīng)理，給吳長江匯報完還要給他匯報，兩人不一致的時候，就產(chǎn)生了矛盾，下面人不知道聽誰的。吳長江后來想，他們的矛盾其實不是為利，胡永宏蠻大方的，在錢上不是很計較，很大程度是一個榮譽感和心態(tài)的問題。當時，外界一說雷士就是吳長江，吳長江是老大，胡永宏心里不舒服。 “他曾經(jīng)這樣講，中學的時候，你是書記，我是班長，我們兩個平起平坐的，現(xiàn)在憑什么我要聽你的？”在公司經(jīng)營上，雙方也存在很多分歧。吳長江說，那個時候股東每個月都要拿100多萬的分紅。他覺得應該快投入，把公司的盤子做大，而杜剛和胡永宏則不同意。 “我在清華上課的時候，一位教授講過這樣一句話，他說中國的創(chuàng)業(yè)者其實地位很低下的，如果你身價百萬，你什么都不是，你請那些科長你都請不出來；如果你身價過千萬，你可以先和那些科長、處長交朋友，他們給你面子；如果你身家過億，你可以請那些廳長、局長、市長，跟他們交朋友?！眳情L江說，這就是平臺的力量，“到外面去交朋友，首先大家會問你今天做了多少，產(chǎn)值多少，很少有人問你賺了多少錢，你做幾十個億，哪怕可能是虧錢了，人家對你的態(tài)度也不一樣。這說明你能夠掌控幾十個億的資源，你能統(tǒng)領這樣一個團隊，你還是有點本8202;事?！?p> 吳長江在那幾年追求的是速度和規(guī)模，“賺的那些錢得投出去，不斷地滾動，把平臺做大?！彼X得所謂木桶理論是錯誤的，“在水源充足的情況下，盛多少水，不取決于漏洞或者短板，而是取決于桶的大小?！彼疵朕k法，把盤子做大。“不要去考慮什么短板、風險和漏洞，盤子大你接的東西多，你整合的資源就多了。最后可能是競爭很激烈，對手很強的時候，再去堵漏洞?！?? 正是因為公司內(nèi)部的漏洞，造成浪費很大，股東因此對吳長江有一些指責。每次公司開會，只要吳長江一提出意見，胡永宏就反對，胡永宏提出意見，吳長江也反對。2002年底，因為大家互相扯皮，公司發(fā)展停滯不前。吳長江說，后來他和胡永宏見面，冷靜下來分析，其實雙方提出的很多想法思路，都不無道理?！懊飨f，凡是別人擁護的，我們堅決反對，凡是別人反對的，我們堅決擁護，其實這句話是有錯誤的。” “前期的時候，法人治理結(jié)構(gòu)不清晰，游戲規(guī)則沒定好，總是哥們兒義氣，一定會出問題。而且我覺得，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期必須集權(quán)，你既然讓我做老大，讓我做總經(jīng)理，必須集權(quán)。創(chuàng)業(yè)初期，資源有限，規(guī)模、平臺、人力、物力都有限，這個時候，完全是憑老大，他的敏銳，他的快速判斷。如果大家再商量來商量去，馬上這個企業(yè)就出問題了。”吳長江當時有些后悔股東結(jié)構(gòu)的設置，“當時太理想化了，讓他們兩個制約我，他又是股東，在公司里面就開始有分歧了。” 分紅的時候，吳長江分紅多了，另外兩人心里不舒服，要三個人一樣，吳同意了，后來三個人的股份都一樣了?！拔业哪康氖遣俦P，你們不要太影響我就行了。”后來三個人的分紅、工資全部一樣，吳長江沒多拿一分錢。 吳長江覺得自己委屈，公司剛辦的時候，他弟弟也在公司，弟弟跟股東鬧矛盾，為了維持跟股東的關系，他讓弟弟離開了公司，好幾年弟弟都不跟自己說話?！肮镜呢攧杖撬麄兊娜耍瑫嬍瞧渲幸粋€股東的親戚，出納是另外一個股東的親戚，我用一分錢他們都知道?！?p> 2002年，吳長江提議，自己離開公司，擔任董事長，由胡永宏做總經(jīng)理，“我只管兩個事情，一個管人，一個管錢。人事任命，只要提拔主管以上級別的管理人員，一定要經(jīng)過我點頭才可以；另外，兩萬塊錢以上的支出要我知道?！?p> 從結(jié)果看，那一年企業(yè)增長放緩了，原來每年100%的增長，那一年變成了50%。另一個大問題是人心渙散了。那一年公司的員工，離職的、跳槽的、出去當老板的特別多?！拔耶斆婢透v，我說你是個將才，不是個帥才，用小恩小惠籠絡人心是不行的。” 吳長江就拉攏另外一個合伙人杜剛，讓杜剛做董事長，自己做總經(jīng)理，贏得了杜剛的支持。胡永宏只能退出公司，去做股東去了?！皠?chuàng)業(yè)初期股東扯皮，最受傷害的是企業(yè)，但是我沒辦法，我只有用這種方式，否則這個企業(yè)就真的會出問題?！?p> 2003年底，吳長江重新做回雷士照明的總經(jīng)理。他在2005年準備在各地找比較大的經(jīng)銷商，成立各省運營中心，最終點燃了合伙人分手的導火索?！斑\營中心的人反對，說我把他們變成我的員工了；下面的經(jīng)銷商以前是直接對公司，現(xiàn)在中間隔了一級，心里面也不舒服?！眳情L江說，其他兩位創(chuàng)業(yè)伙伴也反對。 “他們認為這樣做風險太大，假如北京原來十個經(jīng)銷商要造反，我可以干掉，不影響我們的業(yè)務。如果成立運營中心，他帶著大家造反，就麻煩了。我覺得他們這樣想太狹隘了，說白了就是不自信?！?p> 2005年底，三個人分道揚鑣。 故事的結(jié)局是這樣的： 2010年5月20日，雷士照明在香港上市。按當日股價，吳長江的身價達到幾十個8202;億。 他的同學杜剛和胡永宏在西頓照明做職業(yè)經(jīng)理人。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/101788.html
