愛華網(wǎng)越來越多的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了天使投資的重要性：一個(gè)好的天使投資人，所帶來的不僅僅是資金，相關(guān)資源的支持更可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速起飛。但國內(nèi)的現(xiàn)實(shí)是，天使投資人并不多，為普通創(chuàng)業(yè)者所熟知的幾位似乎也都“高高在上”，很難真正接觸到。本刊邀請(qǐng)清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長廖理教授，陸續(xù)對(duì)話國內(nèi)的天使投資人，走近這些略顯神秘的“天使”，幫助創(chuàng)業(yè)者了解他們的投資理念與故事。 在競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重的互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)電視及互動(dòng)增值服務(wù)提供商悠視網(wǎng)是個(gè)并不顯山露水的玩家。公司創(chuàng)始人李竹從一開始的天使投資人角色，到很快全身心投入擔(dān)任CEO，在5年時(shí)間里逐漸建立起了核心能力，有了較為清晰的盈利模式。 溫文爾雅的李竹已有20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，早在1990年代初就與清華大學(xué)的同學(xué)創(chuàng)立了一家軟件公司，后來賣給清華同方，算是真正掘到了第一桶金。但喜歡創(chuàng)業(yè)的天性使得他又離開清華同方，一邊繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，一邊做天使投資。到目前為止，李竹在IT、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域一共投資了20多家企業(yè)。《創(chuàng)業(yè)邦》雜志特別邀請(qǐng)廖理教授對(duì)話李竹，就天使投資、互聯(lián)網(wǎng)視頻的前景等話題，進(jìn)行探討。 重視投資的協(xié)同性 廖理：一直聽說你做天使投資，但對(duì)于你究竟做過哪些項(xiàng)目，大家還不是太了解。 李竹：最早時(shí)投資過德生科技，與另外一個(gè)天使投資人龔虹嘉一起投資，德生科技是做智能卡業(yè)務(wù)的，在社保卡、第二代身份證的應(yīng)用領(lǐng)域都比較領(lǐng)先。像握奇數(shù)據(jù)，也是做智能卡業(yè)務(wù)的，在電信、金融、交通領(lǐng)域做得很好。最近這幾年我還投了一些網(wǎng)頁游戲、電子商務(wù)領(lǐng)域的公司。 廖理：做天使投資的一般都說先看“人”，你是如何判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者？什么樣的人符合你的投資標(biāo)準(zhǔn)？ 李竹：的確，做天使投資最關(guān)鍵的是看“人”，因?yàn)槠髽I(yè)處在很早期的階段，當(dāng)然也要看“事”，就是有沒有前景。人也要對(duì)，事也要對(duì)。我覺得企業(yè)運(yùn)營是比較理性的，但天使投資有一定的感性成分，可能認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者以后，見面交談幾次就定下來了。 我判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先看他過去的經(jīng)歷，比如之前所在的公司做得怎么樣，能不能跟人很好地相處。第二是看他自身的能力和專長。我比較關(guān)注對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)有專長的團(tuán)隊(duì)——有不錯(cuò)的技術(shù)，也要對(duì)產(chǎn)品有獨(dú)到的見解，畢竟技術(shù)最后還是要變成產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的感覺非常重要。因?yàn)橐患覄?chuàng)業(yè)公司往往會(huì)在發(fā)展的過程中發(fā)現(xiàn)，原來設(shè)計(jì)的一些產(chǎn)品不太符合市場(chǎng)的需求，必須要做修正，這時(shí)對(duì)產(chǎn)品的感覺就成了非常關(guān)鍵的因素，創(chuàng)業(yè)者必須適應(yīng)市場(chǎng)，這樣才能做好。像我投資的上海游族，正是看中團(tuán)隊(duì)的能力，他們開發(fā)的第一款網(wǎng)頁游戲“36計(jì)”去年國慶才上線，現(xiàn)在整個(gè)公司已經(jīng)盈利了，就半年多時(shí)間。 廖理：你除了能給創(chuàng)業(yè)者提供最初的資金外，還能在哪些方面幫到他們？ 李竹：一般來說，做天使投資的額度多在300萬元～500萬元，這筆錢投進(jìn)去之后，公司能不能做成基本上能看得出來。如果覺得不錯(cuò)，我會(huì)再投入一些或幫助他們找投資機(jī)構(gòu)融資。除了資金，在構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或者做重大決定的時(shí)候我也會(huì)給一些建議。 廖理：那你投資時(shí)，跟創(chuàng)業(yè)者之間有沒有像VC那樣，簽署一份正式的投資協(xié)議？ 李竹：一般會(huì)有，但要簡(jiǎn)單得多，天使投資主要還是基于信任關(guān)系。比如，協(xié)議里也會(huì)有優(yōu)先權(quán)的條款，但到目前來看，要是某個(gè)公司真的做不下去了，也就關(guān)掉了，基本上沒有行使。 廖理：你目前自己在創(chuàng)業(yè)做悠視網(wǎng)，又做天使投資，會(huì)不會(huì)考慮某種協(xié)同性？ 李竹：做天使投資、跟很多創(chuàng)業(yè)者溝通，對(duì)自己運(yùn)營網(wǎng)站有一定的幫助，這些創(chuàng)業(yè)者往往都比較敏感地捕捉到了互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)，他們的思維方式或者視野會(huì)啟發(fā)我。比如像網(wǎng)頁游戲，我投了兩家企業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，這可能是一個(gè)輔助收入點(diǎn)，對(duì)于悠視網(wǎng)的用戶流量是比較好的變現(xiàn)手段。現(xiàn)在悠視網(wǎng)也在做網(wǎng)頁游戲的聯(lián)合運(yùn)營，這樣就形成了上下游的關(guān)系。我現(xiàn)在開始有意識(shí)地去考慮協(xié)同性了，這樣的項(xiàng)目就會(huì)相對(duì)優(yōu)先一些。 廖理：你最初是悠視網(wǎng)的天使投資人，后來怎么又去做了CEO呢？ 李竹：悠視網(wǎng)在2005年進(jìn)行了一次轉(zhuǎn)型，原來是技術(shù)服務(wù)商的，給央視、網(wǎng)通等企業(yè)提供視頻傳輸?shù)钠脚_(tái)，后來變成了B2C的模式。當(dāng)時(shí)我出面去幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找融資，第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資商是紅杉資本，投了1,000萬美元，紅杉方面就要求我來做悠視網(wǎng)的CEO，我本身也很看好，所以就進(jìn)來了。目前我絕大多數(shù)精力都放在悠視網(wǎng)，只花5%的時(shí)間在天使投資上，每年投1～2個(gè)案子。等到公司的盈利狀況比較好之后，我可能會(huì)再找專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)來做。 視頻行業(yè)走差異化之路 廖理：你在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域也做了5年，對(duì)目前的行業(yè)發(fā)展怎么看？ 李竹：國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，如果說金融危機(jī)那時(shí)感覺有點(diǎn)山窮水盡，現(xiàn)在應(yīng)該是柳暗花明，被認(rèn)可度在不斷加強(qiáng)，過去在電視上投放廣告的廣告主開始把預(yù)算放到互聯(lián)網(wǎng)視頻上來。我相信在今明兩年，排在前面的幾家視頻網(wǎng)站都有可能盈利。
廖理：但現(xiàn)在感覺，這么多視頻網(wǎng)站，同質(zhì)化還是非常嚴(yán)重。 李竹：確實(shí)如此，大家都去爭(zhēng)奪電影、電視劇的版權(quán)。不過在未來一段時(shí)間里，我覺得視頻網(wǎng)站會(huì)有差異化的過程，就像過去的電視媒體一樣，有財(cái)經(jīng)頻道、有新聞?lì)l道、有電影頻道，還有體育臺(tái)等等。大家會(huì)有各自的關(guān)注重點(diǎn)和受眾的定位，走出自己的路，如果一直都是同質(zhì)化，肯定就有資源的消耗和浪費(fèi)。像悠視網(wǎng)的受眾人群是比較高端的，除了影視內(nèi)容之外，我們還會(huì)提供像高端的財(cái)經(jīng)、體育等內(nèi)容。悠視網(wǎng)今年就應(yīng)該能做到平衡，明年會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；挠?p> 廖理：在視頻領(lǐng)域，獲取版權(quán)的能力和市場(chǎng)運(yùn)營能力，哪個(gè)更重要？ 李竹：版權(quán)是基礎(chǔ)，當(dāng)然就算拿了版權(quán)，不能把它變成流量和錢，也不能長期做下去，仍需要比較強(qiáng)的運(yùn)營和銷售能力。這兩者都非常重要，互動(dòng)起來才會(huì)形成良性循環(huán)：通過做內(nèi)容吸引流量，然后流量變現(xiàn)，又可以買更多的內(nèi)容。不過，市場(chǎng)運(yùn)營的能力跟企業(yè)本身的基因和文化的關(guān)系更大，而版權(quán)一般來說只要有資金就可以買到。 廖理：我們能不能判斷，將來視頻網(wǎng)站的發(fā)展仍是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的？ 李竹：可以這么說，兩、三年內(nèi)還是內(nèi)容為王。但是發(fā)展到了一定階段，當(dāng)大的視頻平臺(tái)形成時(shí)，他們的議價(jià)能力就會(huì)增強(qiáng)。 而且隨著版權(quán)越來越貴，我相信會(huì)有視頻網(wǎng)站開始自己制作內(nèi)容，從傳統(tǒng)的電視媒體的發(fā)展歷程也可以看出來類似的趨勢(shì)。視頻網(wǎng)站做大之后，一定會(huì)參與到上游去，這是個(gè)趨勢(shì)。 廖理：你覺得視頻網(wǎng)站未來會(huì)以收費(fèi)內(nèi)容為主，還是繼續(xù)沿襲媒體模式，以廣告為主？ 李竹：國內(nèi)的網(wǎng)民不太習(xí)慣于收費(fèi)，還是以媒體形式后端收費(fèi)為主。針對(duì)一部分高端的用戶群可以提供收費(fèi)服務(wù)，而且必須是特定的、含金量比較高的、差異化的內(nèi)容。對(duì)于視頻來說，移動(dòng)性是一種差異化的體現(xiàn)，比如在手機(jī)上看可能要收費(fèi)；第二是觀看質(zhì)量，比如高清畫質(zhì)的跟普通畫質(zhì)的，肯定又不一樣。 廖理：對(duì)于國家隊(duì)以及百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入視頻領(lǐng)域，你怎么看？ 李竹：對(duì)于國家網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)來說，它的定位跟商業(yè)化網(wǎng)站還是有區(qū)別的，彼此之間肯定是競(jìng)爭(zhēng)與合作共存的關(guān)系。比如說世界杯，它會(huì)出售版權(quán)，這是合作；但在某種程度上，它也想在市場(chǎng)上搶奪流量，就存在競(jìng)爭(zhēng)。像百度進(jìn)來，現(xiàn)在提供的所有內(nèi)容都是正版的，要做到足夠豐富，需要時(shí)間，還要聚合流量，形成用戶的習(xí)慣，離成功還有很長的距離。（附表1）
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