愛(ài)華網(wǎng)這款設(shè)備解決了很多行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的難題，以前必須到現(xiàn)場(chǎng)溝通的工作可以在辦公室解決了。這些客戶主要集中在三大領(lǐng)域：建筑業(yè)、醫(yī)療界和教育界
文 / 《創(chuàng)業(yè)家》記者 趙楠楠 沒(méi)有辛苦的旅途勞頓，又省去出差費(fèi)用，即使是復(fù)雜的工程圖也能讓雙方甚至多方同時(shí)在一個(gè)白板上繪制并修改圖紙，就像大家在一個(gè)會(huì)議室里畫(huà)圖紙一樣。這就是唐橋科技公司的視頻會(huì)議系統(tǒng)，區(qū)別于市場(chǎng)上大多數(shù)的視頻設(shè)備，它不僅能實(shí)現(xiàn)清楚的對(duì)話，對(duì)于某些特殊行業(yè)還能夠提供更加專業(yè)的服務(wù)。 楊金鈺是典型的硅谷回國(guó)創(chuàng)業(yè)者，之前在美國(guó)工作了10年，當(dāng)時(shí)的公司為了降低成本，把部分業(yè)務(wù)放在印度、愛(ài)爾蘭。雙方離得太遠(yuǎn)，出差時(shí)間和資金成本很高，電話、郵件溝通起又很麻煩，特別是當(dāng)業(yè)務(wù)涉及圖紙時(shí)就更復(fù)雜。他當(dāng)時(shí)就想，干脆自己研發(fā)一個(gè)這樣的設(shè)備。 2007年，楊金鈺在杭州成立了唐橋科技公司，2年之后產(chǎn)品研制成功。楊說(shuō)技術(shù)研發(fā)很快有成果是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備《異類》書(shū)中所說(shuō)的1萬(wàn)小時(shí)基本功，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自硅谷技術(shù)人員，有深厚的技術(shù)背景。 楊金鈺給產(chǎn)品取名TeleWhiteboard（中文名睿博白板），具備如身臨其境的會(huì)議視頻功能：北京和遠(yuǎn)在杭州的同事開(kāi)會(huì)，雙方能看著對(duì)方的一舉一動(dòng)。此外最重要的是：視頻的屏幕同時(shí)是一塊白板，雙方可同時(shí)畫(huà)圖紙，兩地出現(xiàn)一樣的畫(huà)面，雙方都可以隨時(shí)修改做標(biāo)記。溝通起來(lái)暢通無(wú)阻，就像大家坐在同一個(gè)辦公室。 中國(guó)建筑研究院是唐橋科技的第一個(gè)客戶。這款設(shè)備解決了他們?cè)谛袠I(yè)長(zhǎng)久以來(lái)的難題，以前必須到現(xiàn)場(chǎng)溝通的工作可以在辦公室解決了。這次成功讓楊金鈺有意識(shí)地將業(yè)務(wù)收縮，集中到三大領(lǐng)域：建筑業(yè)、醫(yī)療界和教育界。它們的共同特點(diǎn)是需要大量的圖表進(jìn)行分析，這正好是唐橋產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)。很快，包括華西集團(tuán)、首創(chuàng)、首開(kāi)等全國(guó)知名的建筑集團(tuán)都成為了唐橋科技的客戶。 楊金鈺是典型的技術(shù)派創(chuàng)業(yè)者。按照他在硅谷形成的商業(yè)邏輯，除了核心環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)鏈條上所有能夠外包的部分：生產(chǎn)、銷售、會(huì)計(jì)、HR、社保、法律等，他全部外包。中國(guó)建筑科學(xué)院、華中師范大學(xué)、銀江電子都成為了它的渠道商?，F(xiàn)在，這些渠道商的數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了100多家。 唐橋的設(shè)備價(jià)格在10萬(wàn)～50萬(wàn)元之間不等，分為標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版和高清版。兩年多的時(shí)間，唐橋已經(jīng)銷售了30多個(gè)客戶，去年的銷售額更是達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)元。 隨著對(duì)視頻會(huì)議市場(chǎng)的了解，楊金鈺又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)：機(jī)房設(shè)備出租。楊金鈺相信，伴隨著技術(shù)進(jìn)步和價(jià)格的降低，視頻會(huì)議系統(tǒng)一定會(huì)成為未來(lái)辦公室的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時(shí)，機(jī)房必將成為稀缺資源。楊金鈺打了個(gè)比方：為鏈接這些設(shè)備而建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，就像是傳真機(jī)，它需要一根線和其他機(jī)器相連，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)才能傳輸文件。為了建設(shè)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，唐橋科技已經(jīng)在全國(guó)布局了6個(gè)機(jī)房。楊金鈺正計(jì)劃把這些端口公開(kāi)，允許其他品牌的設(shè)備也接進(jìn)來(lái)，每年收取固定的費(fèi)用，而目前市場(chǎng)的通價(jià)是一根線一年的費(fèi)用為1萬(wàn)元。 “我們是最好的挖金人，也會(huì)是最好的鐵鍬銷售者。但什么時(shí)候扮演什么樣的角色這得看市場(chǎng)發(fā)展的情況而定?！?楊金鈺說(shuō)。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/100567.html
