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傍上“大款”并不等于高枕無(wú)憂！? 文 / 黎沖森? 在借勢(shì)生存過(guò)程中與大象共舞，處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)難免如履薄冰，而更為致命之處是，陷入諸多陷阱而不能自拔。因此，傍上“大款”后的中小企業(yè)千萬(wàn)不要掉以輕心。那他們到底容易陷入哪些誤區(qū)，面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)呢？ 競(jìng)爭(zhēng)力退化 “與大企業(yè)合作后，還要不斷創(chuàng)新，強(qiáng)化自己的核心能力，與合作企業(yè)一起持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，甚至創(chuàng)造需求來(lái)推動(dòng)合作伙伴發(fā)展。如果這樣，小企業(yè)很快就會(huì)變成大企業(yè)?！鄙钲谑锈鶃喭ü?yīng)鏈股份有限公司董事長(zhǎng)周國(guó)輝說(shuō)，“但如果與大企業(yè)合作后就開(kāi)始不思進(jìn)取，不能與合作伙伴協(xié)同發(fā)展，那最后你可能又被淘汰了?！?p> 過(guò)度依賴大企業(yè) 小企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段后，不能過(guò)度依賴大企業(yè)，以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。試想，如果大企業(yè)遭遇不測(cè)而自顧不暇，或者大企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，那與之合作的中小企業(yè)怎么辦？如果過(guò)度依賴某個(gè)大企業(yè)來(lái)成長(zhǎng)，而自身核心競(jìng)爭(zhēng)力又沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)地提升，不能為大企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，還可能面臨與大企業(yè)議價(jià)空間喪失的可能。此外，一些企業(yè)傍上“大款”后，開(kāi)始沉浸在大企業(yè)的光環(huán)中而不自知，不經(jīng)意間陷入了自我迷失的境地。 定位模糊 不清楚公司未來(lái)究竟想做什么和能做什么是很危險(xiǎn)的。“如果小公司定位不清晰或價(jià)值不清晰，就很難去與大公司合作。因此，小公司應(yīng)該想清楚自己的最終目的是什么，是想自己做強(qiáng)做大，還是想做成價(jià)值鏈的一員，最后成為大公司的一部分。”博彥科技集團(tuán)執(zhí)行副總裁梁力說(shuō)，有些小公司沒(méi)有在某些方面特意去積累，自然難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，也喪失了大公司與之合作的價(jià)值。 忽視文化融合 攀上“大款”后，小企業(yè)還需要處理好與大公司在公司和個(gè)人關(guān)系兩個(gè)層面的問(wèn)題，否則雙方合作會(huì)遭遇挑戰(zhàn)。一是企業(yè)文化問(wèn)題?！拔幕湍跏呛献髯詈诵牡膯?wèn)題。小企業(yè)與大企業(yè)合作一定要得到大企業(yè)的認(rèn)同。這個(gè)認(rèn)同首先是文化認(rèn)同。”周國(guó)輝說(shuō)。二是人的關(guān)系問(wèn)題。除了公司關(guān)系外，還要維持個(gè)人關(guān)系，要與合作伙伴的管理層進(jìn)行有效溝通，相互理解和認(rèn)同。在遭遇困難時(shí)，對(duì)方愿意給你機(jī)會(huì)，甚至幫助你解決問(wèn)題。 不敢取舍 借勢(shì)的實(shí)踐中，中小企業(yè)怕得罪千辛萬(wàn)苦才攀上的“大款”，容易出現(xiàn)兩大癥結(jié)：一是對(duì)自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，或者視而不見(jiàn)；二是有意無(wú)意地放棄了自己的品牌。這些無(wú)形資產(chǎn)，或由于自己面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴而不能堅(jiān)持，被迫放棄，或主動(dòng)放棄，造成的直接后果是，知識(shí)產(chǎn)權(quán)被無(wú)償侵犯，自有品牌喪失，最后自己被大企業(yè)榨光后，在合作中處于被動(dòng)地位，甚至被拋棄。 “不知不覺(jué)中，自己的品牌形象被湮沒(méi)，這是借勢(shì)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題?！北本┺r(nóng)加農(nóng)食品科技有限公司總經(jīng)理夏喜亮說(shuō)，“因此，小企業(yè)借勢(shì)大企業(yè)，除了不斷創(chuàng)新，保持應(yīng)有的活力外，還要懂得思考，懂得有取舍地去借，明白哪些該借，哪些不該借，不適合自己的敢于舍棄?！?nbsp;
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