愛華網(wǎng)作者：潘虹秀 從2009年9月開始，《中國企業(yè)家》記者跟蹤了為期9個月的聯(lián)想之星全程課程。 聯(lián)想之星，發(fā)起人是聯(lián)想控股和它的股東中科院。它的出身血統(tǒng)決定了其承載的官方色彩的任務(wù)，尋找一條可行的科技成果產(chǎn)業(yè)化道路。中科院對聯(lián)想之星的要求是“成為科學(xué)人員創(chuàng)業(yè)的第一品牌”。首批孵化的就是中科院體系下的科研項(xiàng)目。第二批孵化對象，擴(kuò)展到了各地方具有一定科技含量的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 該期的學(xué)員有20名來自中科院系統(tǒng)，11名來自中科院之外。孵化以授課形式進(jìn)行，每月一次，每次三天。學(xué)員無需交學(xué)費(fèi)，上課期間吃住由聯(lián)想之星免費(fèi)提供。 最近，聯(lián)想之星還根據(jù)社會需求，在原有的1年1期的小班授課基礎(chǔ)上，開拓了面向海歸科學(xué)家群體的短訓(xùn)班。5月31日，它在無錫開始了“創(chuàng)業(yè)大講堂”的第一課，聽眾近千人。這個大講堂是無錫530計(jì)劃的一部分，同樣承載了官方的科技興國的愿望。 聯(lián)想之星課程不同于商學(xué)院的最大特色就是實(shí)戰(zhàn)。授課老師大多是聯(lián)想控股大家庭的高管(主力教師來自聯(lián)想投資)，講課內(nèi)容結(jié)合了聯(lián)想自身的成長經(jīng)驗(yàn)。我們發(fā)現(xiàn)，在初創(chuàng)企業(yè)面臨共性問題上，科技型企業(yè)，尤其是院所派企業(yè)，還帶有鮮明的體制色彩，這在股權(quán)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)很突出。此外，院所派企業(yè)除了彌補(bǔ)商業(yè)短板之外，還需要洗腦，洗掉“技術(shù)唯上”的科學(xué)家頭腦，換上一副商業(yè)頭腦。 出于尊重當(dāng)事人要求，日志涉及到的某些人名和公司名我們采取了匿名方式。 09.9.18 北京 嘴里的主義和心里的生意 聯(lián)想之星2期班的第一次授課，教室設(shè)在聯(lián)想控股公司一個名為“D”的會議室里。第一天有柳傳志的授課，講了三小時(shí)的“總裁是如何煉成的”。那天他嗓音有些沙啞，精神依然很飽滿，不時(shí)穿插生動的創(chuàng)業(yè)小故事。 當(dāng)老柳提到“蒙著打”和“拐大彎”的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，一些學(xué)員會意地點(diǎn)點(diǎn)頭。他們當(dāng)中會誕生商界的下一個柳傳志，下一個任正非嗎? 第一次課程的“主菜”是商業(yè)模式，歷時(shí)一天半。授課講師是夏，他是聯(lián)想投資的合伙人，為人很隨和，且能說會道。 學(xué)員座位的安排很適合討論。7-8人為一組圍著拼成的長桌坐，總共有4組。此后，每堂課，都延續(xù)這種座位形式，每次小組成員會重新分組，以便于更多學(xué)員互相熟知。 上課伊始，夏就拋出一個問題，讓大家談?wù)勆虡I(yè)模式的概念。每組都有學(xué)員發(fā)了言。典型的回答有，“你自己特長是什么，通過這個特長產(chǎn)生現(xiàn)金”，“傳遞自己的價(jià)值，讓客戶獲得價(jià)值，你從中賺錢。” 夏指出這種商業(yè)邏輯的出發(fā)點(diǎn)存在問題。他給大家洗腦，不妨把觀念倒個個兒，商業(yè)模式得從市場需求出發(fā)，而不是從自己手里有什么技術(shù)出發(fā)。 洗腦還比較順暢。學(xué)員頻頻點(diǎn)頭。夏又拋出一個問題，大家為什么要做企業(yè)? 很多人表示，做企業(yè)是為了科研成果轉(zhuǎn)換，創(chuàng)造社會價(jià)值。夏循循善誘，“科研成果轉(zhuǎn)換可以當(dāng)成一件事情來做，也可以當(dāng)成一個買賣來做。既然創(chuàng)辦企業(yè)，就得當(dāng)成買賣來做?！?p> 有學(xué)員覺得不對勁，打斷了夏的講課。“你剛才講，賺錢也好，生意也好。嘴里談的都是主義，心里想的都是生意。是不是這個意思?對我這種科學(xué)院出身的人來說，心里要想到生意，確實(shí)是比較大的挑戰(zhàn)?！边@位學(xué)員也曾在美國硅谷工作過，他的“信仰”是科研只有產(chǎn)業(yè)化，技術(shù)才能進(jìn)一步發(fā)展。科技是他難以割舍的情懷，也是他產(chǎn)業(yè)化的動機(jī)。肺腑之言，引來一片笑聲。 “這個問題非常有意思”，夏反應(yīng)很快，他說這是一個“思維”和“行動”的問題?！傲?柳傳志)講高舉民族大旗，走科技產(chǎn)業(yè)化路徑。科技成果轉(zhuǎn)化，是很重要的主義，說不定是你辦企業(yè)的動因。但這和生意不矛盾。把主義和生意割裂，會有問題。你不能忘掉，你還是血肉之軀，還要吃飯?！?p> 30余名學(xué)員，年齡大多在30到45歲之間，大部分是中科院旗下各院所的技術(shù)骨干，大部分已經(jīng)創(chuàng)立了企業(yè)。他們大都像這位學(xué)員一樣，內(nèi)心懷有強(qiáng)烈的技術(shù)情結(jié)。在課間休息時(shí)，這個主義和生意的討論又被提起。有人說柳傳志用“拐大彎”和“貿(mào)工技”來解決主義和生意，不無道理。 在一天半的講課中，夏成了一個市場布道者。他將商業(yè)模式各個要素細(xì)化，從各個角度反復(fù)強(qiáng)調(diào)，準(zhǔn)確把握市場需求，了解誰是真正的客戶，根據(jù)需求來設(shè)計(jì)自己的模式。他還舉例說美國的蘋果、微軟、英特爾的制勝之道其實(shí)不在于技術(shù)，而在于商業(yè)模式。“技術(shù)發(fā)展到今天，你會發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)，你周邊總有人能解決。你們一定要想辦法把商業(yè)智慧做強(qiáng)。” 有學(xué)員坐不住了，問夏：“我有一個產(chǎn)品，但是不知道市場在哪里?有沒有可能成功?”這是一個典型問題，有部分學(xué)員懷揣著世界領(lǐng)先技術(shù)成果，卻不知市場在哪里。 夏很果斷地回答道，“當(dāng)你不知道客戶在哪的時(shí)候，還談不上是商業(yè)。” 09.10.29 無錫 MBA教材所沒有的 這一堂課相對特別。講師是聯(lián)想投資所投的一個企業(yè)的總經(jīng)理。這位總經(jīng)理曾是聯(lián)想投資的一名投資經(jīng)理。某種程度上，這家企業(yè)算是聯(lián)想之星出世前，聯(lián)想控股與中科院的在科技成果產(chǎn)業(yè)化道路上的嘗試。這家企業(yè)的技術(shù)發(fā)明人來自中科院。與目前大多數(shù)院所派聯(lián)想之星學(xué)員不同的是，這家公司的一把手最終沒有由科學(xué)家擔(dān)當(dāng)。 這位老師完全是現(xiàn)身說法，以自己加盟這家公司的歷程來說明一個企業(yè)怎樣從只擁有技術(shù)成果的一塊“木板”變成一個企業(yè)化運(yùn)作的“木桶”。其講課風(fēng)格有點(diǎn)“江湖”，很掏心窩，他絲毫不隱瞞公司一些沒法跟外人說的事情，重點(diǎn)分享了幾條“MBA教科書和商學(xué)院老師不會說”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。順便說一句，他是管理學(xué)碩士畢業(yè)生。 “我想問大家一個問題，你有一個還不完善的市場新品，你是等做好了再賣，還是一邊做一邊賣?” 學(xué)員給的答案是眾說紛紜。老師說了下他當(dāng)初的選擇，邊做邊賣。理由有三。第一，要讓公司所有員工能轉(zhuǎn)起來，而不只是生產(chǎn)和研發(fā)部門的同事有事可做。第二，如果不把產(chǎn)品扔到市場上去，你就不知道東西到底是好還是不好。第三，市場開拓是一點(diǎn)一滴的過程，避免把產(chǎn)品做好后，才發(fā)現(xiàn)做了一倉庫沒人要的產(chǎn)品。這個思路倒是典型的市場導(dǎo)向思路。不得不提的是，這家企業(yè)邊做邊賣的產(chǎn)品是市場上的新品。如果是市場上完全成熟的產(chǎn)品，企業(yè)這種行為很可能就會砸了自己的品牌。 老師分享的另一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)則有關(guān)一把手決策和團(tuán)隊(duì)問題。 “在MBA教材里，在電視電影里，經(jīng)?？吹降膱鼍笆牵蠹易谝粔K開會，討論一個新品，每個人發(fā)表意見。總經(jīng)理一拍桌子，說，行，既然大家都同意，那就這么干。事實(shí)上，對于初創(chuàng)企業(yè)，很可能是每個人都不同意，只有總經(jīng)理一拍桌子，說大家必須這么干?！崩蠋煂⑺麄児緢F(tuán)隊(duì)成員按出身分成幾類，“皇軍派(在日資企業(yè)做過)”、“國軍派(在臺資企業(yè)做過)”、“本土派(在華為、聯(lián)想等本土企業(yè)做過)”和“游擊隊(duì)派(沒有在正規(guī)企業(yè)做過)”。他說每一派，對事情的看法經(jīng)常不同，而且各派相互之間經(jīng)常不認(rèn)同。他在決策之前，經(jīng)常是私下里找人溝通，了解團(tuán)隊(duì)成員的想法。(第二天，聯(lián)想投資的首席顧問王建慶授課《班子建設(shè)與識人用人》時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了企業(yè)價(jià)值觀，員工對一把手價(jià)值觀的認(rèn)同。) 老師還提到不同出身和個性的人，對企業(yè)有著不同價(jià)值。比如游擊隊(duì)可能做事毛糙，但是膽子大，敢想敢做。國軍、皇軍可能就精益求精，但不會冒險(xiǎn)去做自己覺得不可能做成的事情。這時(shí)，就可以讓游擊隊(duì)先做出一個樣品，再由皇軍、國軍等來完善。 有學(xué)員很認(rèn)同這種游擊隊(duì)和正規(guī)隊(duì)的比方，提問道，這種接力方式做的項(xiàng)目最后應(yīng)該怎么論功行賞，讓游擊隊(duì)和國軍、皇軍們繼續(xù)留在團(tuán)隊(duì)?這位學(xué)員曾遇到過的現(xiàn)實(shí)問題是，一撥人認(rèn)為獎賞不公，帶著技術(shù)離開公司。 老師給的解決方案是，“不尚名，使民無爭”，不要樹立榜樣。這位老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一條創(chuàng)業(yè)經(jīng)則是“創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，尤其是科技成果轉(zhuǎn)換類企業(yè)更是這樣?！边@家企業(yè)已經(jīng)成立10年，創(chuàng)立4年時(shí)，還只是一個只有基礎(chǔ)研究能力的木板，一直在解決從實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)業(yè)化所需的材料、設(shè)備等問題。此后又花了4年半時(shí)間，企業(yè)才從一塊木板變成一個木桶，變成一個能產(chǎn)生利潤，占有相當(dāng)市場份額的企業(yè)。 10.5.14 濟(jì)寧 融資的血淚教訓(xùn) 今天的課程是企業(yè)融資中的重點(diǎn)問題，由聯(lián)想投資的首席法律顧問歐陽浩授課。歐陽浩的口頭禪是“很復(fù)雜”。他讓融過資的學(xué)員用自己的親身體會現(xiàn)身說法。 這些融資案例聽起來倒真的很復(fù)雜，至少是很折騰，而且?guī)в絮r明的體制烙印。 來自中國西部的一位學(xué)員用王國維的一段詞，“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓望盡天涯路，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，來形容自己所在公司的8次股權(quán)變更。 這家企業(yè)(用Y指代)由中科院下面一個研究所于2001年發(fā)起成立。成立的初衷是為了承擔(dān)國家發(fā)改委的一個科研產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。結(jié)果直到2005年，發(fā)改委的項(xiàng)目才到位。為了達(dá)到發(fā)改委要求的注冊資金底線，Y拉郎配的方式找來了2家股東。
很快，Y進(jìn)行了第2次股權(quán)變更，原因有二，一是研究所認(rèn)為必須有當(dāng)?shù)赜写硇缘膰衅髽I(yè)參與，二是籌建基地需要土地，希望地方股東能解決。于是再次拉郎配。 此后由于原有股東出資不實(shí)，以及Y擴(kuò)張中需要資金，又陸續(xù)做了幾次股權(quán)變更。再后來，由于根據(jù)中科院相關(guān)文件，科技骨干可以持股，又做了一次股權(quán)變更。 幾次融資下來，股權(quán)結(jié)構(gòu)很不利于Y發(fā)展。幾家國有股分別持有30%以上的股權(quán)，Y又不是這幾家國有股東重視的核心資產(chǎn)，造成了決策效率低下。另一大問題是Y的管理層持股不多。身為董事長的這位學(xué)員持股比例也很低。 多年來，這位董事長一直在做優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)問題，希望提高管理層以及Y的民營股份的比重，做得比較辛苦?！把芯克f聽到Y(jié)想增資擴(kuò)股就認(rèn)為敏感，因?yàn)樗偻顿Y能力很小，又擔(dān)心大股東地位被出讓。” “團(tuán)隊(duì)第一，團(tuán)隊(duì)在企業(yè)運(yùn)營中的利益很重要。董事長的自主控制權(quán)很重要。”歐陽浩給了簡要的點(diǎn)評。 找到對的投資人很重要。“對的”投資人不僅能給企業(yè)所需要的資金，更重要的是必須比較耐心，能在企業(yè)的成長中助一把力，而不是企業(yè)前進(jìn)的絆腳石。 [附文] 柳傳志：高科技產(chǎn)業(yè)化應(yīng)由上往下推動 文 | 本刊記者 潘虹秀 聯(lián)想之星，成立于2007年，由聯(lián)想控股與中科院共同發(fā)起，緣起于幫助中科院系統(tǒng)科研院所的科研成果產(chǎn)業(yè)化。最初的產(chǎn)品形態(tài)是聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班，開設(shè)30余人的小班，講授如何創(chuàng)辦企業(yè)。特訓(xùn)班已經(jīng)培訓(xùn)了2期學(xué)員。 聯(lián)想之星未來怎么走?柳傳志坦言這是一個新事物，一直在摸索。今年，聯(lián)想之星已在原有的聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班的基礎(chǔ)上，推出了4億元的天使投資基金，初步形成了“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師+天使投資”的模式。 在無錫的創(chuàng)業(yè)大講堂會后，我們就聯(lián)想之星的社會意義，和科技產(chǎn)業(yè)化話題采訪了柳傳志。 這種科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，科技強(qiáng)國，中國一代代領(lǐng)導(dǎo)人也在提，提了很多年了，要扶持中國的微軟，中國的英特爾。微軟的挑戰(zhàn)者沒有成功，做芯片也沒有成功，很多都沒有成功。您覺得中國什么時(shí)候有可能變成科技的強(qiáng)國，科技會體現(xiàn)在哪里比較強(qiáng)? 柳傳志：中國的高科技產(chǎn)業(yè)化，像我們這種推動，是從下往上推。高科技產(chǎn)業(yè)化，不是由企業(yè)來做，企業(yè)主要是做技術(shù)而不是科學(xué)。發(fā)明和基礎(chǔ)的東西要由國家做。從上往下推就會好推多了。 政府明確提出要以企業(yè)為高科技產(chǎn)業(yè)化的主體，提是這么提了，具體怎么提，還不清楚。比如像液晶顯示呀，做芯片這種事情，企業(yè)為什么不敢做?因?yàn)橐毁r下去就不得了。像韓國三星，是政府給予幫助的。這類事情，政府可以采取招標(biāo)的形式，政府貼錢，企業(yè)來做。真要做賠了，企業(yè)也跟著賠一部分。做賺了，企業(yè)也賺一部分。今天的政府官員，很少是真正做過企業(yè)的。真正做過企業(yè)的話，他就知道什么時(shí)候敢做什么樣的事情。 美國的企業(yè)，像朗訊、IBM，都有很多的諾貝爾獎獲得者，它們本身的科研也承擔(dān)著國家承擔(dān)的項(xiàng)目，已經(jīng)到了這樣的實(shí)力。按道理，技術(shù)本身，企業(yè)應(yīng)該能夠支撐?，F(xiàn)在，中國的企業(yè)并沒有支撐。國家沒有投錢讓企業(yè)去支撐。為什么呢?掌握錢的這些部門，它跟民企之間沒有直接的聯(lián)系。 我當(dāng)過很多次的各種科學(xué)顧問，提了一些意見，提歸提，確實(shí)不起什么作用。后來想，還不如干脆我們自己做。我們做聯(lián)想之星，就是這么一個感覺。你看，我做著做著，還會有新的要求。 我們做的天使投資，聯(lián)想之星特訓(xùn)班，確實(shí)公益性很大。創(chuàng)辦以來，取得了哪些成績? 柳傳志：我講公益性要大于實(shí)際回報(bào)，并不是一句空話。真要獲得實(shí)際回報(bào)的話，我辦一兩個班，深入挖掘項(xiàng)目價(jià)值反而更好。我為什么還要辦更多的班，還辦短訓(xùn)班?辦兩三個班對國家高科技產(chǎn)業(yè)化推動就是小。我們寧可錢放到下面，再往下做。 我們的公益性資金現(xiàn)在是重點(diǎn)投在科技創(chuàng)業(yè)上。將來也會投在全民創(chuàng)業(yè)上。我對聯(lián)想之星的公益性的要求力度會越來越大。
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