15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院主修經(jīng)濟(jì)學(xué)，16歲開(kāi)始在校報(bào)工作，從記者、編輯一直做到主編，19歲大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入美國(guó)和日本兩家跨國(guó)公司做品牌經(jīng)理……

謝付亮的早年經(jīng)歷多少帶著點(diǎn)傳奇色彩，而伴隨著“白茶娶妃”重核裂變般的影響力，我們走進(jìn)了謝付亮的“茶葉世界”。

少年得志，專(zhuān)注于“一分錢(qián)做品牌”

在做品牌經(jīng)理期間，他經(jīng)常出差，幾乎天天換城市，快速走遍了半個(gè)中國(guó)，對(duì)很多區(qū)域市場(chǎng)都做了深入的調(diào)查和研究，包括一些“人跡罕至”的縣級(jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

“現(xiàn)在回想起來(lái)，‘讀萬(wàn)卷書(shū)’之后，能夠‘走萬(wàn)里路’、‘閱萬(wàn)般人’、‘歷萬(wàn)端事’，是一筆十分難得的人生財(cái)富?！敝x付亮說(shuō)。

2002年，正當(dāng)謝付亮在家電行業(yè)大施拳腳的時(shí)候，浙江一家鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)和上海一家世界500強(qiáng)公司向他拋去了橄欖枝。最終，他答應(yīng)了前者的邀請(qǐng)，登上了一個(gè)更加自由、更為寬闊的舞臺(tái)。

進(jìn)入全新的行業(yè)后，謝付亮開(kāi)始了全新的嘗試?！案粜胁桓衾怼?，他相信盡管每個(gè)行業(yè)的特征不同，但是品牌操作的思路是相通的。他成功了，幾番努力，他憑借超低投入將其品牌順利打造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，創(chuàng)造了行業(yè)發(fā)展的奇跡。

接著，憑借國(guó)際品牌與本土品牌的雙重運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，謝付亮與幾位志同道合的朋友，一同創(chuàng)建了遠(yuǎn)卓品牌策劃公司，一心一意專(zhuān)注于品牌咨詢(xún)，幫助客戶(hù)以超低投入做強(qiáng)品牌，形象地說(shuō)就是“一分錢(qián)做品牌”。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)一心一意做品牌咨詢(xún)的公司還很少，關(guān)注茶葉及農(nóng)產(chǎn)品的更是少之又少。遠(yuǎn)卓公司則高瞻遠(yuǎn)矚，先人一步。當(dāng)談及為何要大力倡導(dǎo)“一分錢(qián)做品牌”時(shí)，謝付亮說(shuō)：

“每每看到企業(yè)掙錢(qián)不容易，一心想做品牌卻浪費(fèi)了大筆資金，賠了夫人又折兵，這讓我感到很心痛。所以，為了幫助更多人塑造品牌，我們大力倡導(dǎo)‘一分錢(qián)做品牌’，率先推出了中國(guó)第一本超低成本品牌運(yùn)作論著：《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》，并重點(diǎn)開(kāi)設(shè)了《一分錢(qián)做品牌》系列培訓(xùn)課程，以幫助更多人實(shí)現(xiàn)‘一分錢(qián)做品牌’?！?/p>

減肥40余斤，第二次“牽手”茶葉

2008年6月，肥胖導(dǎo)致謝付亮的身體出現(xiàn)了很多不適。在妻子的勸說(shuō)下，謝付亮去醫(yī)院做了體檢，結(jié)果高血壓、高血脂、脂肪肝等慢性病已經(jīng)“戀”上了他。

“當(dāng)時(shí)我有三種選擇，一是聽(tīng)之任之，二是吃藥治療，三是減肥‘重生’?！敝x付亮坦言當(dāng)時(shí)的處境。深謀遠(yuǎn)慮、敢于挑戰(zhàn)的他還是選擇了第三條路，一條最艱難的路。

“在未下決心減肥之前，我所獲得的信息都是減肥很-愛(ài)華網(wǎng)-困難，自己偶爾興致來(lái)時(shí)，也曾充滿(mǎn)激情地嘗試嘗試，但基本看不到什么成效，于是也理所當(dāng)然地認(rèn)為減肥很困難。但是，肥胖帶來(lái)的種種慢性病，令我不寒而栗，難道年紀(jì)輕輕就要一輩子‘與藥為伍’？于是，我立即決定減肥，憑著信心，開(kāi)始了‘誓不回頭’的減肥之旅。通過(guò)控制飲食和運(yùn)動(dòng)，我成功減肥40余斤?！敝x付亮說(shuō)。

減肥成功后，謝付亮的心態(tài)也隨即發(fā)生了變化，對(duì)健康產(chǎn)業(yè)也有了更多關(guān)注。原先，謝付亮對(duì)于報(bào)價(jià)低、剛剛起步的企業(yè)并無(wú)多大興趣。減肥過(guò)程中，謝付亮不僅深刻認(rèn)識(shí)到健康無(wú)價(jià)，也切身體會(huì)到茶葉的種種益處，遂將茶葉品牌咨詢(xún)作為公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)，而茶葉企業(yè)大多是剛剛起步的小企業(yè)，所能支付的咨詢(xún)費(fèi)也大多很低。

“其實(shí)，我們家族經(jīng)營(yíng)茶葉生意已久，我與茶葉結(jié)緣也已近30年，但真正意識(shí)到茶葉對(duì)于健康的重要性，決心為茶葉品牌提供咨詢(xún)服務(wù)，是在我減肥成功以后?！弊源?，謝付亮迎來(lái)了與茶葉的第二次‘牽手’，激情澎湃地走進(jìn)了茶葉世界。

茶文化泛濫之際，他策劃了“白茶娶妃”

在茶文化泛濫之際，謝付亮果斷提出了“文盲營(yíng)銷(xiāo)”，策劃了震驚全球的“白茶娶妃”事件，“白茶娶妃”則由“白茶?。ùВ┓取毖莼鴣?lái)。

“茶葉品牌的‘文盲營(yíng)銷(xiāo)’絕對(duì)不是否定文化的重要性，更不是主張地方政府或茶葉企業(yè)，可以不研究中國(guó)文化，不研究茶文化，不研究消費(fèi)者的心理特征，而是強(qiáng)調(diào)茶葉品牌的營(yíng)銷(xiāo)要與時(shí)俱進(jìn)、深入淺出，簡(jiǎn)單化、通俗化、鋒利化，直插目標(biāo)受眾心靈中最關(guān)鍵的那一塊，直接撥動(dòng)目標(biāo)受眾的心弦。”謝付亮說(shuō)。

截至今日，在投入極低的情況下，“白茶娶妃”事件的影響力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象，如，2010年1月，有人將之搶注為茶葉商標(biāo)，已獲中國(guó)國(guó)家商標(biāo)總局受理，且引出了“白搶門(mén)”事件；眾多媒體和專(zhuān)家稱(chēng)之為“中國(guó)茶葉品牌運(yùn)作的典范和標(biāo)桿”，甚至贊其為“中國(guó)茶葉品牌第一案”，稱(chēng)其在中國(guó)茶葉品牌發(fā)展史上具有里程碑意義，例如，中國(guó)國(guó)家質(zhì)檢總局主管的《中國(guó)品牌》雜志在報(bào)道“白茶娶妃”時(shí)稱(chēng)其為“茶葉品牌第一案”，謝付亮也因此被譽(yù)為“中國(guó)茶葉品牌策劃第一人”。

同時(shí)，謝付亮以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了他對(duì)茶文化的理解和重視，例如，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查研究和深入思考，他精心策劃了安吉白茶“茶畫(huà)會(huì)”事件。從吳昌碩文化及安吉和諧文化角度，尋求“安吉白茶”與“昌碩書(shū)畫(huà)”的共同點(diǎn)與結(jié)合點(diǎn)，有效提升和推廣了安吉白茶的茶文化，成功打響了茶葉“超限戰(zhàn)”。

因?yàn)橛小皭?ài)”，才有了“0元首富茶”

品牌的世界充滿(mǎn)“霸權(quán)”，沒(méi)有真相，只有認(rèn)知，但品牌的最高境界一定是“愛(ài)”，“愛(ài)”有多深，品牌就能走多久，沒(méi)有“愛(ài)”的品牌必定會(huì)漸漸衰落。

“賺取利潤(rùn)只是一個(gè)企業(yè)順帶的結(jié)果，沒(méi)有‘愛(ài)’的企業(yè)或品牌，把利潤(rùn)當(dāng)作根本目標(biāo)，企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題，乳業(yè)的三聚氰胺事件就很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：一味追逐利潤(rùn)就會(huì)導(dǎo)致唯利是圖，甚至良心泯滅。”謝付亮說(shuō)。

正是看到了這一點(diǎn)，謝付亮提出了“首天茶”概念，即：冬去春來(lái)茶農(nóng)第一天采制的茶葉，并建議企業(yè)把對(duì)外出售的“首天茶”以“0元”價(jià)格只賣(mài)給“精神首富”。此舉主要表達(dá)了企業(yè)對(duì)“精神首富”的贊揚(yáng)和崇敬，引導(dǎo)大家向“精神首富”學(xué)習(xí)，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)“身心靈”的和諧統(tǒng)一。

在具體操作層面上，謝付亮通過(guò)“茶葉分類(lèi)方式”、“定價(jià)策略”、“目標(biāo)消費(fèi)者策略”等有別于傳統(tǒng)茶葉運(yùn)作方式的“顛覆之舉”，輔以系列話(huà)題的制造、發(fā)布和引導(dǎo)，多角度、立體化地制造新聞，長(zhǎng)時(shí)間保持了“0元首富茶”事件的“持續(xù)火熱”，令品牌傳播高潮迭起，精彩連連。

無(wú)私則無(wú)敵，“潘安賣(mài)茶”火速成為流行話(huà)題

“非以其無(wú)私邪？故能成其私?！崩献拥倪@句話(huà)話(huà)時(shí)刻縈繞在謝付亮耳邊。

策劃“潘安賣(mài)茶”，謝付亮站在了整個(gè)中國(guó)茶葉行業(yè)的高度，而不僅僅是某一個(gè)公共品牌和企業(yè)品牌，目的之一是幫助人們快速認(rèn)識(shí)和了解中國(guó)茶葉行業(yè)出售假貨或以次充好的現(xiàn)象，提高人們對(duì)虛假茶葉的防患能力。

“茶葉品牌傳播是智慧的比拼和較量，是大腦與大腦的競(jìng)爭(zhēng)。低成本做傳播更是如此，我們常說(shuō)的‘不用腦袋，就掏口袋’，說(shuō)的正是這個(gè)道理！‘潘安賣(mài)茶’盛行aihuau.com，對(duì)區(qū)域的茶葉公共品牌和茶企品牌都是傷害極大的，甚至對(duì)整個(gè)中國(guó)茶葉品牌都是一種傷害。這就決定了‘潘安賣(mài)茶’是一個(gè)凝聚力極強(qiáng)的‘公益事件’，能夠調(diào)動(dòng)最廣大茶界人士出面談?wù)摚鲋\劃策，并為之尋找出路，還茶葉品牌一個(gè)健康有序的發(fā)展環(huán)境?！敝x付亮說(shuō)。

“潘安賣(mài)茶”火速成為流行話(huà)題，數(shù)百家線(xiàn)上及線(xiàn)下媒體的高頻次、高密度地反復(fù)報(bào)道，眾多知名的茶葉公共品牌、茶葉直銷(xiāo)網(wǎng)站、茶葉界專(zhuān)業(yè)人士，都爭(zhēng)先恐后地拿“潘安賣(mài)茶”說(shuō)事，“潘安賣(mài)茶”恰似火上澆油，儼然成為“白茶娶妃”之后，人們茶余飯后的又一談資。

“無(wú)私則無(wú)敵。透過(guò)‘潘安賣(mài)茶’我再一次發(fā)現(xiàn)，無(wú)私是一種攻心秘笈，能幫助我們找到茶葉品牌運(yùn)作的‘阿基米德支點(diǎn)’，撬動(dòng)茶葉品牌低成本快速崛起的勝利之旅，實(shí)現(xiàn)‘一分錢(qián)’做強(qiáng)茶葉品牌的目的。同時(shí)，無(wú)私更是是一種境界，能指引我們?cè)诩姺睆?fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，把握品牌競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，在荊棘叢林中游刃有余，所向披靡?！敝x付亮接著說(shuō)。

10余年來(lái)，謝付亮一直在做與品牌塑造相關(guān)的工作，一直在倡導(dǎo)和實(shí)踐“一分錢(qián)做品牌”。更難得的是，謝付亮總是審時(shí)度勢(shì)，努力在戰(zhàn)略上和戰(zhàn)術(shù)上把握先機(jī)，凡事盡力先人一步。

在涉足茶葉領(lǐng)域之后，謝付亮憑借扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，率先推出了中國(guó)第一套茶葉品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：《茶翅高飛——中國(guó)茶葉品牌快速崛起之道》系列叢書(shū)。

“競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越殘酷，希望地方政府和茶葉企業(yè)都能踐行‘一分錢(qián)做品牌’的理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，持續(xù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為老百姓和消費(fèi)者造福?！敝x付亮說(shuō)。

（作者：《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》記者胥平，馬來(lái)西亞《聯(lián)合日?qǐng)?bào)》特約記者林子）

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