愛華網(wǎng)華北地區(qū)既是中國營銷行業(yè)的發(fā)源地之一,也是目前行業(yè)發(fā)展較為活躍的地區(qū),尤其是北京和天津地區(qū)集中了不少大型內(nèi)資營銷企業(yè),雖然內(nèi)蒙古、山西和河北三省份略顯遜色,不過當(dāng)?shù)貭I銷市場消費(fèi)力強(qiáng)勁,因此涌現(xiàn)出一批明星分銷商,張聞?dòng)?綠之韻草原系統(tǒng)天驕體系創(chuàng)始人,就是其中一位。
張聞?dòng)?土生土長的內(nèi)蒙古人,由于創(chuàng)業(yè)關(guān)系經(jīng)常游走于全國各地,不過與記者閑聊時(shí)依然鄉(xiāng)音不改、淳樸依舊。加入營銷行業(yè)6年來,她始終保持著這種平和、真誠、包容的為人處世風(fēng)格,胸襟寬廣猶如一望無際的內(nèi)蒙古草原。在天驕人眼里,張聞?dòng)⑹橇紟熞嬗?更是渾身充滿信心與力量的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人?！霸谒淖吭筋I(lǐng)導(dǎo)下,草原系統(tǒng)天驕體系已然從游擊隊(duì)發(fā)展到正規(guī)軍”,一位體系骨干這么評價(jià)。 據(jù)悉,天驕體系目前發(fā)展形勢迅猛,市場區(qū)域已經(jīng)由內(nèi)蒙古呼和浩特等市逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展,體系骨干人員逐漸增加,業(yè)績不斷刷新,儼然已經(jīng)成為綠之韻草原系統(tǒng)的核心體系之一。 那么,一介女流如何打造出卓越的天驕體系呢? 充電 張聞?dòng)⑻寡?隨著天驕體系的逐步發(fā)展與壯大,她感到自己肩膀上的擔(dān)子越來越重了,每每望見大家忙碌展業(yè)的身影,期待參與培訓(xùn)的殷切眼神,她就受到極大鼓舞,“身為領(lǐng)導(dǎo)人,我一直認(rèn)為,責(zé)任大于能力,因?yàn)榧缲?fù)著越來越多伙伴的期盼,感受到身上的千斤重?fù)?dān),我就立下決心,一定要不斷充電,提升自身綜合素質(zhì),帶領(lǐng)天驕體系開創(chuàng)出自己的一片天空”。張聞?dòng)⒀灾忚彽馗嬖V記者。事業(yè)初期,張聞?dòng)⒋_實(shí)如同一張白紙,要想在營銷行業(yè)立足,不負(fù)伙伴的信任她只有一切從頭學(xué)起。 張聞?dòng)⑼ㄟ^各種途徑來充電,她在工作室收藏了琳瑯滿目的營銷專業(yè)書籍與DVD光盤資料,經(jīng)常如饑似渴地學(xué)習(xí)到深夜兩三點(diǎn);即使再忙再累,她也會(huì)堅(jiān)持不定期參加公司以及全國各地知名講師組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)。 “你不累嗎?”記者忍不住這么問張聞?dòng)?她坦誠地說,“累并快樂著,我不悔自己的選擇”。張聞?dòng)⒓易?nèi)蒙古呼和浩特,為了參加各個(gè)機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)組織的培訓(xùn)活動(dòng),尤其是創(chuàng)業(yè)初期,為了趕上一堂名師的課程,她常常四處奔波。有一回,她不遠(yuǎn)萬里從家里趕去綠之韻總部參加培訓(xùn),待培訓(xùn)結(jié)束時(shí),她才匆匆趕到火車站買了張站票,長達(dá)四十個(gè)小時(shí)的車程,幾乎沒有坐過一分鐘,回到家里時(shí),雙腿已經(jīng)腫脹?！翱匆娮约旱碾p腿時(shí),我的眼淚一下子就流了出來,自己這么辛苦到底為了啥?”張聞?dòng)⒒叵肫甬?dāng)時(shí)的情景依然感慨萬分,“當(dāng)雙腿消腫,心情平復(fù)后,我發(fā)覺自己絲毫沒有動(dòng)搖,對綠之韻營銷事業(yè)的信心與勇氣一如既往,這只是件小事罷了?！?p>
或許,張聞?dòng)⑺^的“這件小事”不少人都遭遇過,且認(rèn)為只是辛苦一點(diǎn),并沒什么。但是張聞?dòng)⒉煌?她出身高干家庭,加入綠之韻之前,是一名行政單位的干部，因此,生活環(huán)境一直比較富裕,沒吃過多少苦,對她而言,“站在火車上四十個(gè)小時(shí)”簡直是一種煎熬。 就是在這樣馬不停蹄的“充電”過程中,張聞?dòng)⒅鸩嚼鄯e起了豐富、專業(yè)的營銷行業(yè)知識,為日后建設(shè)天驕體系、培養(yǎng)骨干打下扎實(shí)的智慧支持基礎(chǔ),并同時(shí)磨練了個(gè)人意志力,培養(yǎng)了個(gè)人領(lǐng)袖力等,不知不覺提升了作為一名卓越領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)具備的綜合素質(zhì)。今日的天驕體系,張聞?dòng)⒂谩皥F(tuán)結(jié)、感恩、大愛”作為發(fā)展標(biāo)準(zhǔn),而團(tuán)隊(duì)伙伴之間團(tuán)結(jié)一致,互相協(xié)作的局面,也讓她深感欣慰,因?yàn)檫@是一支隊(duì)伍決勝市場最核心條件,而天驕體系做到了。 創(chuàng)新 中國營銷行業(yè)的短板之一乃分銷商素質(zhì)參差不齊,這無疑將影響到團(tuán)隊(duì)建設(shè)及展業(yè)成果。不過,張聞?dòng)⑶∏∈莻€(gè)例外,得益于父母的悉心培養(yǎng),她學(xué)識淵博、聰明過人,在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中大打“創(chuàng)新”牌,譬如親自設(shè)計(jì)天驕體系logo,一手創(chuàng)辦“天驕體系草原文化節(jié)”及天驕體系教育部等。 很少聽說體系領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)計(jì)自己的logo,張聞?dòng)⑹莻€(gè)例外。Logo正中的“蘇魯錠”,蒙語意即“長矛”,是內(nèi)蒙古的像征、戰(zhàn)神的標(biāo)志;而一代天驕成吉思汗在內(nèi)蒙古人心中又是戰(zhàn)神的化身,因此蘇魯錠意即為天驕,著重體現(xiàn)迎難而上,不屈不撓,戰(zhàn)無不勝的展業(yè)精神。蘇魯錠采用了綠之韻公司的主色調(diào)綠色,背景的黃色圓形圖案代表著太陽,象征溫暖,光明,預(yù)示著天驕體系前途一片光明。其中鏤空的部分是篆體“愛”字,代表著公司、體系的大愛精神。英語Hero原意為英雄,這里是天驕的意思,Group原意為團(tuán)隊(duì),這里指體系。這個(gè)logo完美體現(xiàn)了天驕體系的文化,是張聞?dòng)⒑吞祢溂胰说膿磹邸?p> 每年一屆的天驕體系草原文化節(jié)至今已經(jīng)成功舉辦四屆,去年,參會(huì)人數(shù)高達(dá)一千人,綠之韻董事長胡國安親臨祝賀,更將現(xiàn)場氣氛推向高潮。據(jù)張聞?dòng)⒔榻B,該文化節(jié)一般為期兩天,第一天安排豐富多彩的課程,第二天則邀請與會(huì)人員參加精彩的文藝活動(dòng)。為了辦好文化節(jié),天驕體系不惜重金從全國范圍內(nèi)邀請行業(yè)名師授課,天驕人不僅可以近距離領(lǐng)略到營銷大師的風(fēng)采,聆聽到精彩紛呈的課程,學(xué)習(xí)充電之余,更能與來自五湖四海的家人們共同表演文藝活動(dòng),增進(jìn)彼此之間的感情,便于今后相互交流展業(yè)心得。如今,天驕體系文化節(jié)已經(jīng)成為天驕人每年向往的盛會(huì),更是天驕體系文化的重要組成部分,其儼然已經(jīng)成為天驕體系的一個(gè)標(biāo)志。 在張聞?dòng)⒌闹鞒窒?天驕體系成立了教育學(xué)院,旨在為天驕人提供一個(gè)便捷、高效的教育培訓(xùn)途徑。目前,該教育學(xué)院涌現(xiàn)出如岳延隆、劉永亮、楊旺、曹瑞亭、張秀珍、張俊峰等一批優(yōu)秀講師,張聞?dòng)⑦€會(huì)不定期邀請行業(yè)名師來講課,以充實(shí)教育部的講師力量。時(shí)間一長,天驕人逐漸養(yǎng)成了熱愛學(xué)習(xí)、充電的良好習(xí)慣,自身綜合素質(zhì)不斷提升,便于市場開拓。 格局 隨著天驕體系的逐步發(fā)展與壯大,張聞?dòng)⒌氖聵I(yè)格局也進(jìn)一步擴(kuò)展,“目前,天驕體系的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)非?？捎^了,不過,我希望今后突破億元大關(guān)”,她已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)滿足于現(xiàn)狀了。 6年前,張聞?dòng)㈦x職下海,與其他不少營銷行業(yè)的精英一樣,她頂住來自家庭、朋友的各方壓力加入綠之韻,開始艱難的創(chuàng)業(yè)歷程,“按部就班的上班族生活乏味不堪,嘗試創(chuàng)業(yè)是一種全新的選擇”,其實(shí)從那個(gè)時(shí)候開始,張聞?dòng)⒕痛蚱屏思韧氖聵I(yè)格局,如今刷新天驕體系年?duì)I業(yè)額目標(biāo),則是事業(yè)格局再次提升的表現(xiàn)。張聞?dòng)⑦@么總結(jié)道,“營銷行業(yè)就是這么神奇,人的雄心壯志會(huì)一再被激發(fā)”。對于實(shí)現(xiàn)新目標(biāo),張聞?dòng)@然非常自信。 “我還要帶領(lǐng)更多的伙伴成功?！睆埪?dòng)⑿拇娓卸?這是她回報(bào)天驕人信任跟隨的第一也是唯一方式,“天驕體系已經(jīng)涌現(xiàn)出六位豪華轎車大獎(jiǎng)獲得者,今年年底保守估計(jì)將有五位以上伙伴獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),”張聞?dòng)⒆院赖馗嬖V記者,“今后還會(huì)涌現(xiàn)出更多‘黑馬’。”取得這些成績,張聞?dòng)⑹紫纫兄x曹鳳華、王連坤、郝建兵等系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人,他們的支持和鼓勵(lì)讓她滿懷信心帶領(lǐng)更多草原兒女抒發(fā)天驕豪情,譜寫展業(yè)輝煌篇章。 這就是張聞?dòng)?一手締造了卓越的天驕體系,培養(yǎng)了不少優(yōu)秀的分銷商,當(dāng)之無愧的“草原天驕”。愿她與天驕體系能夠再接再厲,創(chuàng)造佳績。
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