愛華網(wǎng)文/《商界》記者 唐 亮 26歲，被譽為“吸金王”。 這就是袁旭、四川迅游科技公司總裁，近來取得的名號。4月16日，摯信資本、盈創(chuàng)動力、達晨創(chuàng)投、亞商新興四大風(fēng)投與迅游簽署了總額1億元的融資協(xié)議，先期到賬4000萬元。 一家從事網(wǎng)游加速器的小公司，竟然博來一億元風(fēng)投，是因為技術(shù)出眾、人才超卓、市場驚艷，還是因為袁旭和風(fēng)投老大們關(guān)系甚密，說投就投了？ 不，以上原因都不是絕對的?！拔鹜酢本褪且粋€傳奇，而迅游本身也是一個傳奇。 源于一個好名字 在百度中輸入“網(wǎng)游加速器”，你會發(fā)現(xiàn)快樂行、七度、統(tǒng)一、Everlink、Joycnc、金山等品牌。網(wǎng)游加速行業(yè)并非一個競爭稀少的藍海，迅游也從來都不是唯一最好的。 事實上，迅游產(chǎn)品從技術(shù)上而言并非高深莫測。與傳統(tǒng)加速軟件CDN加速法不同，迅游相當于一個服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)的虛擬電信運營商，其核心加速手段就是在大大小小的電信運營商中，優(yōu)化傳輸路徑，通過軟件程序自動的中轉(zhuǎn)和路徑選擇找到最快的那條“路”。概括而言，迅游就是一款“加強綜合動態(tài)版自動最優(yōu)選擇網(wǎng)游代理服務(wù)器”。 不過，袁旭的高明在于他未用以上記者提煉出的、拖沓冗長、毫無“概念”的名字。 “這個行業(yè)對品牌的描述是很山寨的?！痹裾J為，他的產(chǎn)品絕不能再“××+功能”下去了，一個優(yōu)秀品牌應(yīng)該是讓用戶一看見，既能知曉產(chǎn)品功能，又能記住品牌的。因此，這個品牌應(yīng)該最好只有兩個字，全拼只有6～7位，××部分本身就能說明功能性質(zhì)。 于是幾乎沒做任何思考，“迅游”二字就在袁旭腦中迸發(fā)了，不過他很快就發(fā)現(xiàn)這是一個“杯具”：無論是迅游，還是xunyou全拼，全被搶注了！萬幸的是，握著“迅游”的人卻不是干這行的。對方一聽袁旭想要，當然愿意賣了，六位數(shù)價碼！ 六位數(shù)已算很給面子了。嚴格而言，“迅游”一詞恐怕也不是袁旭最先想要的，不知這價格之前難倒了多少英雄漢，然而，當時手頭并不寬裕的袁旭咬咬牙，拿下“迅游”！ “迅游其實和迅雷類似，迅雷就是一個成功的典范。”“迅游”淡化了加速器的概念，卻贏在了品牌的第一印象上。 神童的魅力 然而，拿下“迅游”的代價是巨大的。那是2007年初，迅游前身藍月科技其實并未專注網(wǎng)游這一細分市場，而是做統(tǒng)一加速器的，其盈利模式與今天的迅游類似：客戶通過下載加速器軟件，注冊為用戶，免費使用一段時間后（一個IP只能對應(yīng)一個免費用戶），再注冊為收費用戶，20元/月。 顯而易見，從統(tǒng)一加速器過渡到網(wǎng)游加速器，不僅耗費大量資金，而且拋棄了過去積累的客戶資源，收入遇挫。最困難的時候，袁旭每月甚至要自掏腰包一兩萬元為員工發(fā)工資。 于是，袁旭想到了賣掉公司。恰在此時，金山在線總裁朱傳靖偶然間使用了迅游加速器，在《魔獸世界》中暢快地殺了幾個老怪后，老朱向時任金山總裁的雷軍提交了收購方案。
為了錢的問題，2007年底袁旭帶隊前往北京。然而，就在簽約的那天上午，袁旭鬼使神差地見到了奇虎360總裁周鴻祎。僅僅對話15分鐘后，周鴻祎便勸阻袁旭“別賣了”，接著用3個小時力陳被收購的壞處，遂提出投資1000萬元只占股20%的天使投資計劃。 這段神奇反轉(zhuǎn)，著實讓所有人大吃一驚。其實也并不蹊蹺，如果說雷軍看中的是迅游這款產(chǎn)品，周鴻祎看中的則是袁旭這個人，所謂“風(fēng)投最關(guān)鍵的并不是投項目，而是投人”。 那么，袁旭有何種魅力，能夠打動閱人無數(shù)的周鴻祎？ 事實上，迅游最早是一個“創(chuàng)業(yè)三人組”。2005年，三人的目標是做一家網(wǎng)游公司，但項目失敗，一位出走，袁旭和另一位才轉(zhuǎn)項加速器研發(fā)。而到2007年時，袁旭和創(chuàng)業(yè)伙伴作出分工，伙伴全力負責(zé)研發(fā)，袁旭研發(fā)之余還要負責(zé)公司推廣。 這樣的分工可謂人盡其用，因為袁旭早就是一個傳奇人物。 袁旭是四川雅安人，天資聰穎，對計算機技術(shù)更是天賦絕頂。14歲時，袁旭便創(chuàng)辦個人網(wǎng)頁“四川網(wǎng)盟”，并將當時盛行的MUD概念（文字描述場景的互動游戲）植入“江湖聊天室”，除了自己出任“天神”掌管秩序外，還依靠出售虛擬道具賺得第一桶金20萬元。 到高中時，袁旭已經(jīng)在四川民間IT界小有名氣。讓大多數(shù)同齡人嘆服的是，在高三這年，袁旭不僅輕松考上北大計算機系，甚至還有精力開設(shè)雅安第一個雙線IDC機房，賺取40萬元。 但這還不是最令人瞠目結(jié)舌的。只在北大讀了一年，袁旭便認定這不是他想要的，類似于比爾8226;蓋茨年輕時的選擇，他毅然退學(xué)，選擇創(chuàng)業(yè)！接著才是2005年的“創(chuàng)業(yè)三人組”。 于是，2007年底周鴻祎看見的，是一位神童、一位中國的比爾8226;蓋茨、一位天生具備吸金氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而你只要和袁旭談上一小時，你又會發(fā)現(xiàn)他性格沉穩(wěn)，處事老到，為人謙慎，可謂具備了風(fēng)投“最值得信賴”的一切要素。 了解迅游過往推廣，你就會發(fā)現(xiàn)這種“神童推”的獨有魅力。起初，公司推廣重點集中于“袁旭的神童經(jīng)歷”，進而演變?yōu)椤吧裢木W(wǎng)游加速器”，接著進化為“業(yè)界看好、產(chǎn)品優(yōu)良”，最后便是“網(wǎng)游加速器行業(yè)第一品牌”。袁旭可謂充分利用了自身傳奇經(jīng)歷的推廣價值：“雖然由我來代表公司，但產(chǎn)品是我們的宣傳主線，CEO與產(chǎn)品相匹配?！?p> 袁旭的個人傳奇甚至挖到了當初主導(dǎo)金山收購要約的朱傳靖，老朱當時放棄了個人股票期權(quán)而投奔袁旭，“創(chuàng)業(yè)三人組”再次重組。 是傳奇就要上桌面 和周鴻祎建立“私交”后，袁旭更進一步謀劃“占領(lǐng)桌面”。對一款軟件產(chǎn)品而言，傳奇延續(xù)的最高境界就是將自己的快捷方式置于客戶端，即用戶的電腦桌面上。 袁旭迅速建立了與盛大、九城、完美時空等游戲運營商的合作關(guān)系，背后自然有奇虎360的合作基石。袁旭與各運營商的合作模式是：玩家可以通過迅游軟件登陸窗口，直接進入各網(wǎng)游官網(wǎng)，下載游戲客戶端和虛擬道具，購買游戲點卡，全過程均有360安全衛(wèi)士的合作模塊查殺病毒；作為服務(wù)回報，盛大、九城、完美時空等運營商在各自網(wǎng)游官網(wǎng)中提供免費的迅游加速器下載鏈接，而在客服端，如遇“游戲太卡”等玩家投訴時，各網(wǎng)游運營商轉(zhuǎn)移玩家矛頭的同時，應(yīng)向客戶推薦迅游加速器。 袁旭說，這種合作本來就是互惠互利的，運營商并不參與迅游收入的提成。 互惠互利的合作，極大擴張了迅游的“平臺屬性”，使迅游迅速成長為“行業(yè)內(nèi)不可或缺的一分子”。2009年3月，本身就擁有加速器產(chǎn)品的金山，主動邀請迅游和其他國內(nèi)外知名的加速器廠商，參與了《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的加速服務(wù)測試。在這場兩個月的競爭中，迅游戰(zhàn)勝諸路強敵，勝出測試，成為《劍俠情緣3》網(wǎng)絡(luò)版的游戲客戶端集成合作伙伴。 “游戲運營商與我們合作，能夠大大降低運營成本。”袁旭認為，運營商提升連接速度主要是依靠架設(shè)服務(wù)分區(qū)，而分區(qū)過多則提升了運營成本，降低了玩家互動性，迅游則可以“免費”地為運營商解決問題，出現(xiàn)得可謂恰逢其時。 從2009年開始，與迅游合作的游戲運營商數(shù)量急速上升，目前已經(jīng)突破800大關(guān)，涵蓋幾乎目前全部主流網(wǎng)游。也正是這一段時間，“神童創(chuàng)業(yè)”與“風(fēng)投關(guān)注”的報道風(fēng)起云涌，迅游注冊用戶數(shù)隨著名氣的擴大而被逐步增大：2008年時，迅游注冊用戶數(shù)只是勉強突破100萬，2009年時則擴大10倍突破1000萬，而2010年不到半年時間，迅游注冊用戶數(shù)便已經(jīng)突破3000萬大關(guān)。 “這里面還有不到10%的用戶屬于玩家直接推薦?！?008年下半年，袁旭建立了“迅游推廣系統(tǒng)”，只要擁有迅游賬號，就等于擁有了迅游推廣員的身份，只要成功推薦了20名收費用戶，玩家就可獲得現(xiàn)金結(jié)算。6月1日，記者登陸“迅游推廣系統(tǒng)”發(fā)現(xiàn)，一位名為“周推廣員”的玩家5月總業(yè)績高達13461000分，折合收費用戶4487個，這意味著他為迅游帶來了89740元的月收入，而他的業(yè)績折合現(xiàn)金報酬1346.1元，真正的勝利者明顯是迅游。袁旭告訴記者，最高紀錄是當月結(jié)算8000多元。 “70%的注冊用戶是靠口碑營銷，通過玩家推薦、運營商推薦的?！痹裾J為，迅游已經(jīng)形成了龐大的用戶基數(shù)，2012年有望實現(xiàn)注冊用戶過億，足以撐起一個活躍的收費用戶群。 這就好像發(fā)動了一場人民戰(zhàn)爭，游戲運營商、玩家依靠桌面平臺的力量，集中在迅游的旗幟之下。 那么，迅游的收費用戶到底有多少？袁旭笑而不答，但到目前，迅游的傳奇旗幟已能為公司帶來年過千萬元的純利潤，而今年只用了5個月，就基本復(fù)制了去年全年的收益。 鍛造內(nèi)涵 在市場上大展宏圖的袁旭，最近正忙著搬家，公司要搬遷到更大的天府軟件園。 據(jù)說，這個新辦公地占地2500多平方米，有600平方米的花園，有休息室、健身房、吧臺、羽毛球場，不僅提供一日三餐，下午4點還有甜品。事實上，袁旭對員工的優(yōu)待也正在形成一種傳奇，雖然對朱傳靖這樣的大將屬于“降薪跳槽”，但對大多數(shù)員工而言，袁旭信仰高薪攬才，他的偶像是馬云、馬化騰，能夠做到財散人聚。 自身運作的必然，今天的袁旭已經(jīng)成為一位公眾人物，個人行為也有些“不方便”了，他告訴記者，“五一到了，本來是想和幾個朋友去西藏自駕游的，但是很不幸被公司董事會知道了，他們投票把這事給否了，說是安全重要?！?p> 然而，在記者看來，這種“不方便”也是袁旭老成沉穩(wěn)的表現(xiàn)。你很難想象這位如今有錢的80后CEO的座駕是老成的雷克薩斯les350，只愛釣魚、攝影，從不泡吧，坦言十年內(nèi)也不會買套別墅奢侈奢侈，把幸福理解為“貓吃魚，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”…… 這些就是袁旭鍛造的傳奇，他的下一個目標，是上市。 鏈接: “殺毒教父”王江民早年曾在報刊上發(fā)表殺毒公告，將6種殺毒程序集成在一起，命名為KV6，后來又有KV8、KV12、KV18、KV20，均名噪一時。后來，當王江民自立門戶時，他的殺毒軟件干脆就取名為KV300?！?00當然要比100、200好用了”，由于KV300名聲太旺，此后再未出現(xiàn)400、500……而是KV300+。
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