薇姿（VICHY）是世界最大的化妝品集團(tuán)――法國歐萊雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY進(jìn)入中國，同時(shí)將藥房專銷護(hù)膚品的概念帶入中國。針對不同類型的皮膚，薇姿提供具有不同特點(diǎn)的各部位清潔、調(diào)養(yǎng)和護(hù)理系列，以達(dá)到最佳效果。各類產(chǎn)品都伴有Dr VICHY 薇姿護(hù)膚專家的指導(dǎo)性使用建議。

賣點(diǎn)獨(dú)特

薇姿（VICHY），沿名法國中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地――薇姿市，薇姿市又素以溫泉著稱。薇姿正是利用這一點(diǎn)大造賣點(diǎn)。在它的廣告語及產(chǎn)品說明書上，總是不斷突出薇姿溫泉的獨(dú)特功效：“預(yù)防兼治療皮膚病的天然藥物”。它還打出“LUCAS溫泉水”這一“王牌”：“薇姿市所有溫泉源頭中礦物質(zhì)含量最高的，被譽(yù)為‘膚之泉’”。通過這樣的廣告訴求，薇姿使自己的產(chǎn)品牢牢地印上了“質(zhì)地純凈、營養(yǎng)豐富、品質(zhì)天然”的特征。

薇姿通過提出全方位安全承諾：“薇姿所有產(chǎn)品均經(jīng)皮膚科專家在敏感皮膚上的測試，證明安全低過敏，并且依照歐洲制藥工業(yè)原則生產(chǎn)”，強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的安全性，同時(shí)，“專家的測試”、“制藥工業(yè)原則”突出其產(chǎn)品的可信賴性。

正是通過傳遞“天然、安全、專業(yè)”的概念，薇姿塑造了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)――“加強(qiáng)皮 膚天然保護(hù)功能，賦予肌膚健康與活力”。這一獨(dú)特的賣點(diǎn)，使得薇姿在眾多護(hù)膚品中脫穎而出。

顧客群鮮明

薇姿自進(jìn)入我國市場以來，所采用的廣告形式主要是雜志、報(bào)刊宣傳，它所選定的雜志多是讀者為白領(lǐng)或有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，如《女友》、《時(shí)尚》等，這樣，薇姿通過廣告閱讀者，確定了自己的顧客群――白領(lǐng)或擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性。

鮮明的顧客群有其特有的需要：她們講究質(zhì)量和檔次。這種需要不僅體現(xiàn)在對核心產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)要求上，而且更體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上。薇姿通過以下兩種途徑來滿足它的顧客群的特殊要求：①精美的包裝。薇姿護(hù)膚品的包裝以藍(lán)色、白色以及透明為主，既有薇姿泉水的質(zhì)感，又帶給購買者賞心悅目的享受。②提高護(hù)膚品的銷售人員素質(zhì)。薇姿的銷售人員均為藥劑師，有專業(yè)醫(yī)學(xué)背景和嚴(yán)肅的工作態(tài)度，并且接受過系統(tǒng)的健康護(hù)膚培訓(xùn)，這為她們的專業(yè)化服務(wù)提供了可能性。

可見，有了鮮明的顧客群，薇姿實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)確定位，它的生產(chǎn)和服務(wù)有了明確的針對性，薇姿高質(zhì)量、中高價(jià)位的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，自然也就有生存發(fā)展的空間和場所。

皮膚老化

首次采用三重乳化科技，將精純維他命A（學(xué)名：維甲酸） 和精純維他命C（學(xué)名：左旋維他命 薇姿產(chǎn)品C）穩(wěn)定結(jié)合，研制出舒適有效的抗老化產(chǎn)品，以及對各種紫外線有系統(tǒng)的過濾的臉部保養(yǎng)品。

皮膚干燥

專利成分神經(jīng)類鞘脂（SPHINGO-LIPID），它是一種皮脂前體， 使皮膚得以重新開始產(chǎn)生皮脂，使干性皮膚向健康皮膚轉(zhuǎn)變。

皮膚濕潤

絲氨酸天然保濕因子（N.M.S.）可鎖住水分，并與VICHY溫泉水結(jié)合， 持久補(bǔ)充水分。

防曬

專利紫外線隔離屏障MEXORYL SX AND XL，是第一個(gè)具有良好光穩(wěn)定性， 并隔離UVA的隔離屏障。

落發(fā)

專利分子結(jié)構(gòu)L'AMINEXIL，預(yù)防發(fā)根變硬，這是落發(fā)的主要原因。

看標(biāo)簽

化妝品標(biāo)簽上應(yīng)當(dāng)注明產(chǎn)品名稱、廠名，并要求標(biāo)明產(chǎn)品制造、包裝、分銷者依法登記注冊的名稱和地址，而一些假冒偽劣化妝品，在外包裝上不注明生產(chǎn)廠名及地址，僅寫“中國制造”，或者冒用正規(guī)廠家的文號和廠家廠址。這就需要我們通過查詢相關(guān)部門公布的信息來核實(shí)。

看生產(chǎn)日期及保質(zhì)期

在購買化妝品前要仔細(xì)看其包裝上的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我國市場上所銷售的化妝品大部分標(biāo)注的是限期使用日期，這種標(biāo)注方法也是符合規(guī)定的。

看許可證及標(biāo)準(zhǔn)號

合格化妝品應(yīng)注明生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)許可證號、衛(wèi)生許可證號和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號，特殊用途化妝品還須標(biāo)注特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號；進(jìn)口化妝品應(yīng)該標(biāo)注進(jìn)口化妝品批準(zhǔn)文號或備案證號。

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