劉德維的愛結(jié)網(wǎng)(The Knot／XO Group)，一個(gè)以婚禮、家居及母嬰類信息為主打的全球領(lǐng)先媒體及技術(shù)平臺(tái)，從十多年前的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅、甚至公司被摘牌的經(jīng)歷中，成為全美乃至世界第一大婚禮網(wǎng)站。

愛結(jié)網(wǎng)_劉德維[愛結(jié)網(wǎng)創(chuàng)辦人] -人物經(jīng)歷

2010年，美國前總統(tǒng)克林頓的女兒切爾西?克林頓、美國億萬富翁特朗普的女兒伊萬卡?特朗普，各自舉行了一場(chǎng)堪稱經(jīng)典的婚禮?！扒珊稀钡氖?，這兩場(chǎng)婚禮的策劃師都是一家名為“theknot”（全球婚尚資訊領(lǐng)袖品牌）的婚禮網(wǎng)站平臺(tái)的緊密合作伙伴。這個(gè)擁有美國80%市場(chǎng)份額的婚禮網(wǎng)站，是一對(duì)中西合璧的夫妻創(chuàng)立的。

愛結(jié)網(wǎng)_劉德維[愛結(jié)網(wǎng)創(chuàng)辦人] -夫妻情緣

思鄉(xiāng)的中國男人和獨(dú)立的美國女人

上世紀(jì)60年代，劉德維出生于美國紐約。父母一直告訴他和姐姐：“不要忘了，我們都是中國人?！睘榇耍改笌е愕軅z回了一趟祖國?！拔抑两穸加浀?，第一次回國是在1971年。后來，我每年都回來。我最喜歡中國的農(nóng)村?！?/p>

大學(xué)畢業(yè)后，劉德維成為聯(lián)合國的一名翻譯。那時(shí)，他覺得自己的生活會(huì)這樣一直延續(xù)下去。

和他抱有同樣想法的還有凱莉?朗尼。這個(gè)美國女孩出生在一個(gè)破碎的家庭，父母在她很小的時(shí)候就離異了?！拔以诩~約的郊區(qū)長(zhǎng)大，那里很偏僻，沒多少人來?！钡搅松洗髮W(xué)的年齡，凱莉選擇學(xué)習(xí)文學(xué)和電視電影學(xué)。她說，她是那種“喜歡被別人需要和認(rèn)識(shí)的人”?？墒?，畢業(yè)后，她又沒興趣做演員了?！拔也唤邮軇e人安排的角色，我想讓自己更有創(chuàng)造力?！?/p>

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，觀念很傳統(tǒng)的“中國男人”劉德維和不安分的美國女孩凱莉相遇了。兩人最終走到了一起。劉德維說，他選擇凱莉，可能是因?yàn)椤八龑?duì)中西文化都十分了解”。而凱莉則說：“我們有共同的人生理想和目標(biāo)?！?/p>

1993年，劉德維和凱莉走入婚姻殿堂。但操辦婚禮讓人“焦頭爛額”?！拔覀兌枷Ｍ槎Y有意義、值得紀(jì)念，可父母離異的新娘該挽著誰的手進(jìn)場(chǎng)？中國式的婚禮該怎么操持？”他們都不懂。最終，兩個(gè)年輕人決定自己策劃他們的婚禮――在朋友開的餐廳里，新郎穿著禮服，新娘穿著短裙，與大家一起跳舞，直到天亮。沒想到，這個(gè)創(chuàng)意此后屢屢被朋友們“抄襲”。心思細(xì)膩的凱莉意識(shí)到，美國年輕人對(duì)婚禮的了解太少。于是，她開始學(xué)著給別人操辦婚禮。

他們希望建立一個(gè)全新的婚禮媒體品牌，徹底顛覆全美婚慶市場(chǎng)的舊模式，邀請(qǐng)全美數(shù)千名專業(yè)人士，根據(jù)現(xiàn)代夫妻的婚慶需求，提供全時(shí)在線的、時(shí)尚的現(xiàn)代婚典咨詢與建議，并打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū)。

1996年，“theknot”在紐約成立。劉德維負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，凱莉負(fù)責(zé)品牌創(chuàng)意。

在劉德維的成功運(yùn)作下，1999年12月初，公司首次公開募股便超過3500萬美元，同時(shí)公司還得到來自全球著名VC公司哈默?溫布拉德風(fēng)險(xiǎn)合伙公司、著名百貨集團(tuán)五月百貨以及T.RowePrice金融集團(tuán)、CapitalResearch基金等著名風(fēng)投總計(jì)超過7000萬美元的融資。

2003年，“TheKnot”公司宣布其收益率首創(chuàng)紀(jì)錄。緊接著，公司于2005年4月在美國納斯達(dá)克股市掛牌，代碼為“KNOT”。2008年，劉德維榮獲“安永企業(yè)家大獎(jiǎng)”。

只用了短短幾年，“theknot”就獨(dú)霸全美80%的市場(chǎng)份額，并發(fā)展成了一個(gè)擁有網(wǎng)站、雜志、書籍、電視節(jié)目等渠道的婚禮咨詢平臺(tái)，被評(píng)為“世界第一婚禮網(wǎng)站”。

對(duì)于英國威廉王子和未來王妃凱特?米德爾頓明年4月將舉行的婚禮，或許全球所有人都在考慮同一個(gè)問題：它是否可以比擬威廉的父母――查爾斯王子和戴安娜王妃當(dāng)年那場(chǎng)世紀(jì)婚禮。不過，不同于普通人的單純好奇，頂級(jí)婚禮服務(wù)商們恐怕已經(jīng)開始從中尋找商機(jī)了，畢竟名人婚禮可是一筆大生意。事實(shí)上，對(duì)于任何人來說，即便可以沒有名流們婚禮的奢華和氣派，但婚禮的籌備和策劃都是一門費(fèi)神費(fèi)力的大學(xué)問。隨著我國第一代獨(dú)生子女相繼步入適婚年齡，這些年輕的準(zhǔn)新人對(duì)婚禮的預(yù)算較之過去前所未有的提高，而其中的80%則為中西結(jié)合式婚禮。與此相對(duì)的，卻是成規(guī)模的高端婚禮服務(wù)網(wǎng)站在中國的幾近缺失?！癟heKnot”成為美國排名第一的多媒體婚尚品牌。目前有超過80%的美國新人通過其網(wǎng)站上提供的資訊實(shí)現(xiàn)婚禮夢(mèng)想，幾乎所有的美國新娘在結(jié)婚前都會(huì)擁有一本它的雜志或書籍作為籌辦婚禮的指南，以至于美國《商業(yè)周刊》曾評(píng)價(jià)道：“沒有‘theknot’，請(qǐng)不要結(jié)婚”?！度A爾街日?qǐng)?bào)》則說：“‘theknot’是世界上最為人熟知的婚禮網(wǎng)站?！倍鴦?chuàng)始人之一的凱莉?朗尼更是各類媒體節(jié)目的熱門嘉賓。在威廉王子喜訊公布后，美國電視臺(tái)主持人就在節(jié)目中問道：凱莉在哪兒？

現(xiàn)實(shí)生活中，凱莉在婚禮策劃和新婚夫妻婚姻生活管理方面是多體一體的專家，她經(jīng)常應(yīng)邀在多項(xiàng)行業(yè)活動(dòng)中發(fā)表演講，并頻頻作客美國電視節(jié)目，包括奧普拉主持的脫口秀、美國廣播公司的“觀點(diǎn)”（TheView）專訪、國家廣播公司“今日秀”（TheTodayShow）以及哥倫比亞廣播公司的“早間秀”（TheEarlyShow）。她還是《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《今日美國》、《Glamour》、《Vogue》、《Elle》和《Self》等頂尖刊物的著名撰稿人。她的熱門專欄“AskCarley”由ScrippsHowardNewsService機(jī)構(gòu)遍布全美的70多家報(bào)刊同時(shí)發(fā)表。

2008年，凱莉榮獲《克萊恩商業(yè)周刊》“紐約40歲以下青年企業(yè)家40強(qiáng)”稱號(hào)，并且被年輕女性企業(yè)家尊為導(dǎo)師，為她們提供職業(yè)建議。

保密的切爾西和高調(diào)的伊萬卡

“theknot”之所以能成為“世界第一婚禮網(wǎng)站”，要感謝它的明星客戶。

2010年7月31日，美國前總統(tǒng)克林頓和現(xiàn)任國務(wù)卿希拉里的女兒切爾西，與高盛集團(tuán)銀行家梅茲溫斯基，在紐約舉辦了一場(chǎng)“史上最嚴(yán)密的婚禮”?！皌heknot”的合作策劃師正是這場(chǎng)全球矚目婚禮的承辦者。凱莉說：“我們的設(shè)計(jì)師拉法內(nèi)里先生全程策劃了切爾西的婚禮儀式。但這場(chǎng)婚禮留給我們最深刻的印象就是保密。所有的細(xì)節(jié)、連賓客的姓名，都不能走漏任何一點(diǎn)風(fēng)聲。要讓這么一場(chǎng)高級(jí)婚禮實(shí)現(xiàn)全程保密，操辦起來并不容易?！被槎Y儀式開始前，美國運(yùn)輸部聯(lián)邦航空局下令，將附近的哈德遜河沿岸設(shè)置為禁飛區(qū)，而婚禮舉辦地萊茵貝克鎮(zhèn)則全面封路。一些美國記者試圖從當(dāng)?shù)氐木频?、商店探聽有關(guān)消息，但都失敗了。“那場(chǎng)婚禮的保密級(jí)別，不亞于國家秘密會(huì)議?！?/p>

劉德維透露，切爾西婚禮的全部花費(fèi)是250萬美元。“他們?nèi)叶疾皇瞧胀ㄈ?，婚禮必須高雅、經(jīng)典?！碑?dāng)天，在人口不到8000人的萊茵貝克鎮(zhèn)，阿斯特莊園內(nèi)矗立起一個(gè)白色帳篷，500多名貴賓在那里見證了切爾西夫婦的婚禮。而賓客當(dāng)中，有前國務(wù)卿奧爾布賴特、好萊塢大導(dǎo)演斯皮爾伯格等。鮮花價(jià)值64萬美元、保安費(fèi)26萬美元、餐具14萬美元……克林頓對(duì)婚禮很滿意：“我的心情是自豪和激動(dòng)的，這場(chǎng)婚禮是如此美麗?！?/p>

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