清晨醒來的時候，陽光正把樹影投射到窗臺上，我瞇著眼睛，伸手摸索的拿過放在床頭柜上的手機，習慣把QQ打開，玫子的頭像亮著，她給我簡短的留言，說她今天要出去玩，這段時間玫子很辛苦，總是不停的加班到很晚才回家，經(jīng)常和她沒說上幾句話，她就倒頭睡著了。我知道此時她不是很方便說話，所以我也沒有給她回信息，我知道她亮著頭像，是讓我真實感覺到她的存在，她對我的掛念。
整個白天我顯得無所事事，沒有事情急著要做，也沒有什么地方要去，靠在床上看了一會《泰戈
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大客戶銷售與普通訂單有什么不同嗎？答案是肯定的！如果問銷售人員的話，也能說出很多區(qū)別，例如：金額不同，大客戶銷售的訂單往往金額會高于普通訂單。由于客戶的預算比較高，一個合同的簽訂，要經(jīng)過多個部門的協(xié)商，所以大客戶銷售跟單的時間也要
???? 某IT企業(yè)主要為大客戶提供信息化基礎建設、生產(chǎn)管理系統(tǒng)（MES：Manufacture Execution System）等方面的服務。該公司為了拓展新業(yè)務，組建了新的事業(yè)部提供經(jīng)營業(yè)務管理系統(tǒng)服務（包括RRP、CRM等）。年度培訓需求調查時，該部門主管提
???? 《大客戶銷售六部曲》中篇3 大客戶銷售第五部曲：大客戶常見拒絕問題的處理 在大客戶營銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個營銷人員都會遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應，
???? 大客戶銷售第四部曲：大客戶采購流程和角色分工 我們一定要明白，江猛老師經(jīng)常給我們一個忠告：大客戶的采購不是一個人說的算數(shù)，同時一個客戶的采購會有多個人進行把關和開決策會議才能決定下來；前期我們很多銷售人員接觸的可
???? 大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時間，我們營銷人員應該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致，有人說我們應該說八分
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