一些小企業(yè)主確實是從別的公司成長起來的，而很多卻是終生的企業(yè)家，所以傳統(tǒng)的求職技巧往往不好使。一般的小企業(yè)主都把閱讀個人簡歷和面試候選人當作一種權(quán)宜之計。

1. 決定你要為誰工作

這似乎是顯而易見的問題，對嗎？事實并非如此，很多求職者玩數(shù)字游戲，他們盡可能多地給不同的企業(yè)發(fā)送簡歷，盡可能多地對工作招聘啟示做出回應(yīng)。這種方法對于小企業(yè)主來說就不那么適用了，主要是因為他們需要在幾十位潛在候選人中篩選找到合適的人。你的目標是向小企業(yè)主展示你就是合適的候選人，而這意味著你必須做好準備工作?；ㄙM一點時間確定你很愿意為之工作的公司，然后……

2. 真正了解公司

比如說我是一位小企業(yè)主，你說“我真的很想為你工作”。很好，但是我聽到的是“我真的很想讓你付給我薪水”。如果你不曾了解我們公司的大量信息，你不會知道你是否想為我們公司工作；這就是想要一份工作和想在某一公司里獲得一個角色的區(qū)別。與朋友、親人、客戶和任何你能夠找到的人交談，盡可能多了解該公司的信息。最終，你可能發(fā)現(xiàn)那個公司不適合你，沒關(guān)系，提前知道這一點總是要好一些。如果這個公司就是合適你的公司，那么你就可以很容易地利用你所了解的東西……

3. 立即確定你可以提供什么

大多數(shù)小企業(yè)主討厭培訓(xùn)新員工，因為這要花費大量的時間、金錢和精力等等。理想的新員工是能夠快馬加鞭地開展工作的人，至少從某些方面來說可以做到。當然你不必知道所有的事情，但是如果我們可以很快看到我們在你身上的投資獲得的回報，這會很有幫助。確定你能夠做到的一兩件事情，從第一天開始。

4. 創(chuàng)建一個展示或者故事

既然你知道你可以提供什么東西了，考慮將它們轉(zhuǎn)化成書面形式或展示形式。比如說你是一個網(wǎng)頁設(shè)計師，你可以為那個公司設(shè)計一個新網(wǎng)站的模版。如果你想獲得一個銷售職位，制定一份計劃講述你將如何針對不同的市場、不同的客戶群或你將如何使用該公司現(xiàn)在還沒有采用的不同策略。你了解公司并且很快知道你能提供什么東西，那么準備好去展示吧。你的舉動會讓人印象深刻，你需要付出很多努力來讓人們消除你是否是光說不練的疑慮。

5. 找一位推薦人

做生意就是靠關(guān)系，這對于小企業(yè)主來說尤為正確。我們都曾經(jīng)做出過聘用的錯誤決定，所以來自我們信任的人推薦的人選就像金子。你可能不得不深入挖掘你的關(guān)系網(wǎng)，但是這種努力很值得，而且在這過程中你也會鞏固你的關(guān)系網(wǎng)。

6. 敲門

你不必等待那個公司公布招聘信息，畢竟你已經(jīng)快速地確認了你能夠幫助該公司的方法。出現(xiàn)并要求與企業(yè)主對話，然后繼續(xù)推進。確保你有獲得好處的權(quán)利。例如，你可以說，正如一位求職者對我的一位朋友所做得，“我已經(jīng)瀏覽了你們的網(wǎng)站，恕我冒昧，但是貴公司的網(wǎng)站可以做得更好。我很快就要畢業(yè)了，畢業(yè)后我愿意為貴公司工作。這個清單中列出了前三個月我將作出的改變，包括這些改變?nèi)绾翁岣咿D(zhuǎn)化率和搜索引擎優(yōu)化的結(jié)果。以下是我設(shè)計的一個新網(wǎng)站的模版”。相信我，沒有任何一個小企業(yè)主會把你趕出去。起碼他們會聽你所說的話，因為你正在談?wù)撊绾翁岣咚麄兊臉I(yè)務(wù)。

7. 不要害怕主導(dǎo)面試

很多小企業(yè)主的面試技巧很差，正如我的一個朋友所說的“我管理一個企業(yè)，但我并不在人力資源部門工作”。你不應(yīng)該咄咄逼人，也不應(yīng)該被動。直接切入主題，解釋你能夠做什么，講述你的背景，談?wù)撈髽I(yè)主聘用你能得到什么好處。表現(xiàn)出你知道為一個小企業(yè)工作是不同的，而你很高興接受挑戰(zhàn)。推銷你自己應(yīng)該很容易，尤其是你了解公司那么多情況，以及如何能夠快速地對公司產(chǎn)生影響。永遠不要害怕主導(dǎo)面試過程。

8. 要求獲得這份工作

是的，主動要求。優(yōu)秀的銷售人員總是努力完成交易。企業(yè)主們也知道如何完成交易，而且大多數(shù)人不介意被完成交易。一個推遲到明天再做的決定就會堆到即將要做的事情里，誰想讓他們的盤子里放更多的東西呢？

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