愛華網(wǎng)聯(lián)合利華“銷售直通車”項目致力于在3年內(nèi)，通過深度的實戰(zhàn)經(jīng)驗和完善的培訓(xùn)機(jī)制，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生快速成長為具備扎實實地銷售經(jīng)驗的區(qū)域銷售副經(jīng)理或品類客戶營銷副經(jīng)理。在前1.5-2年內(nèi)，銷售直通車同學(xué)將經(jīng)歷實地銷售的積累和磨練，表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)將在最后一年獲得客戶發(fā)展部內(nèi)部不同渠道和職能部門的輪崗機(jī)會，在保證深度的前提下，進(jìn)一步拓展職業(yè)寬度和廣度，3年內(nèi)可成長為銷售副經(jīng)理或客戶營銷副經(jīng)理。
具體地點和單元崗位：廣州，聯(lián)合利華銷售直通車家庭、個人護(hù)理以及食品業(yè)務(wù)單元
聯(lián)合利華招聘大體概況：
問了HR，網(wǎng)申篩了三分之二的人，筆試又篩了剩下三分之一里的三分之二，之后再進(jìn)行一面?zhèn)€面和二面AC終面，終面又分兩個環(huán)節(jié)，群面后挑人再個面，家庭、個人護(hù)理以及食品業(yè)務(wù)單元被拆分成食品業(yè)務(wù)組和家庭、個人護(hù)理組，食品業(yè)務(wù)只有一個組11人，最后選2人拿offer，家庭、個人護(hù)理有三個組，每組8人一共24人，最后選3人拿offer（可能因為家庭、個人護(hù)理單元品牌比較多，需求比較大吧），官方說2周之內(nèi)給消息，其實拿offer的人2-3天內(nèi)就會接到消息，如果有人拒絕的話才會繼續(xù)通知waitinglist的人，而沒過終面?zhèn)€面的人不給通知！
筆試：聯(lián)合利華的筆試分圖文推理和數(shù)字分析，原則是要快！基本30s到1min鐘就要做一道題！筆試當(dāng)天聽到HR說網(wǎng)申之后有上千人參加筆試，最后只選7、8個人！我勒個去，這是要當(dāng)炮灰的節(jié)奏啊~非常幸運(yùn)通過筆試后就去參加一面
一面：去年一面數(shù)據(jù)據(jù)說全國1600人，而今年光在廣州我這一天面試的就大概估計有80人左右吧，主要有自我介紹，然后就是寶潔八大問之類的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么？你實習(xí)做了什么事？主要根據(jù)你的簡歷提問，大概個面持續(xù)半個小時，主要是面試者在說話，時間有限，要記住挑與銷售最相關(guān)的經(jīng)歷講起，最后Q&A環(huán)節(jié)我問了兩個問題：U家最吸引和另面試官最不滿意的一點分別是什么？他說是對員工家庭的關(guān)懷以及跨部門溝通效率不高；面試官在U家的銷售工作中遇到最大的挑戰(zhàn)是什么？他說主要是受到電子商務(wù)的沖擊，實體店要注重加強(qiáng)消費(fèi)一站式體驗等。由于上次金佰利終面掛了之后深深反省，感覺這次個面回答還是蠻有針對性的，這次我真的盡力做到完美銷售自己了。
AC終面：
群面（45mins）題目概況:
1、一個地理位置很不錯的超市銷售量從排名第一下滑到第二，總結(jié)其需求就是1、提高銷量；2、有效管理庫存；3、提升顧客忠誠度
2、三個圖表：超市各洗滌類用品貨架占比率、該市各快消企業(yè)產(chǎn)品占市場總份額的各個比例，以及超市平時各產(chǎn)品的缺貨率
3、作為U家的銷售代表，你要向超市主推奧妙全自動洗衣液（2kg裝），其屬于高端熱銷品牌，另外你擁有從四個資源：a.10%打折促銷b.廣告橫幅宣傳之類的買滿108送小推車一部 c.1000元預(yù)算內(nèi)的2平方米主題陳列 d.一個臨時促銷員
問題任務(wù)：
1、U家產(chǎn)品貨架占比率是否正常？為什么？-可得出U家貨架占比率偏低，最好算出應(yīng)至少提高到什么程度
2、選1-2名代表從四個資源里選兩個組成促銷方案說服門店經(jīng)理-言之有理即可，注意從超市需求出發(fā)說服經(jīng)理，達(dá)到最終共贏的局面，方案要注意細(xì)節(jié)補(bǔ)充，如選取哪個節(jié)日、口號、位置、促銷員的形象和培訓(xùn)、所用資源的好處等等
時間分配：閱讀10分鐘；討論30分鐘；演說5分鐘
過程和結(jié)果:群面我擔(dān)任計時員和leader兩個角色，基本上引導(dǎo)了整個討論方向和負(fù)責(zé)填充細(xì)節(jié)部分，另外還緊湊地提醒大家時間，最后也被推選為代表進(jìn)行演說，所以以第一名的成績進(jìn)入個面，最后是8選5人進(jìn)個面（不過有個女生遲到?jīng)]來參加群面），但是聽說食品業(yè)務(wù)組是11進(jìn)4再個面。
個面（人均15mins）：
英文3分鐘自我介紹，但聽說食品業(yè)務(wù)（和路雪）組不用英文的
針對簡歷提問-有無銷售經(jīng)歷，在校園有沒擔(dān)任過leader的角色？等
Q&A環(huán)節(jié)
感想：一定要blabla先說出自己想強(qiáng)調(diào)的經(jīng)歷，不然時間差不多的話hr就過了，比如我本來想強(qiáng)調(diào)我的創(chuàng)業(yè)項目的，結(jié)果停頓了一下，被hr先問了社團(tuán)的事情，說完后hr就說對你基本了解到這里了.....感覺個面一般般吧
不知道結(jié)果如何，希望抓住秋招最后一趟大列車吧，上天保佑，我很認(rèn)真寫這次面經(jīng)的~一定要拿到offer啊?。?！~~~
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