愛華網(wǎng)百忙之中寫這篇博文，是因?yàn)橛懈卸l(fā)。
美的制冷設(shè)備有限公司是我畢業(yè)后的第一份工作，也是我熱愛過的、做出過成績(jī)的一份工作。我很少想，但我確實(shí)想過，如果我像招聘我的李力李總一樣在美的混一輩子，會(huì)是什么情況呢！
我離開美的是在2007年，08年公司進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，隨著家電下鄉(xiāng)，政府補(bǔ)貼，集團(tuán)人數(shù)從我在時(shí)的59000多人，增加到2011年90000多人，銷售人員的待遇從08年一路飆升，直到到2011年夏天，隨著國內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)銷的政策改變，才隨著裁員運(yùn)動(dòng)一起開始下滑。
如今集團(tuán)總裁方洪波感慨道：“在目前我們內(nèi)部轉(zhuǎn)型以及外部艱難環(huán)境的大背景下，我們每一個(gè)管理者都應(yīng)該反思，如果時(shí)光倒流，我們會(huì)怎么做？如果換一種思維，我們會(huì)怎么做？如果這個(gè)事業(yè)是我們自己的，我們會(huì)怎么做？”
這是我知道的美的空調(diào)（我畢業(yè)后就去空調(diào)事業(yè)部工作）的第二次裁員，第一次裁員是2005年，來勢(shì)非常兇猛，在裁員前的一個(gè)月，公司還給我增加一名銷售代表的名額，讓我即刻去招人。因?yàn)闆]有合適的人選，最終我僥幸沒當(dāng)成壞人。當(dāng)時(shí)很多同事剛剛招來的人，干了一個(gè)多月就辭掉了，開人時(shí)都是很難啟口的?？梢姰?dāng)時(shí)裁員潮的突然。
因?yàn)?5年業(yè)績(jī)很一般，那時(shí)總部處在人員調(diào)整前的死水期。當(dāng)時(shí)一個(gè)在總部的哥們兒跟我說：方洪波方總?cè)ヤN售公司的職能部門時(shí)對(duì)負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的李力（現(xiàn)在李總似乎在做集團(tuán)人力資源一把手）大發(fā)感慨：“一團(tuán)死水，簡(jiǎn)直就是一團(tuán)死水……”這種情況下，下面擴(kuò)張招人其實(shí)也很茫然。
不到半個(gè)月，銷售公司總經(jīng)理王金亮就被方總換掉了，繼任的是原來的副總陸劍鋒。在美的的人都知道陸總是個(gè)什么樣的人，但我了解的機(jī)會(huì)可能更多些。舉個(gè)例子，07年我回到總部，為一周一次的總監(jiān)會(huì)做記錄，聽見陸總在電話里大罵張**（張過去級(jí)別一直比陸總高），說他不把竄出去的貨收回來，以后就別干了。
陸總就是這樣一個(gè)人，做事情不太容情，今年用十成的火力做今年的事，不去考慮明年，明年再用十成的火力做明年的事，不去考慮去年和小一年。比如今年要擴(kuò)大規(guī)模，陸總可能強(qiáng)行要求分公司加人，不加就罰款，明年政府政策沒有了，陸總就會(huì)要求分公司裁員，不裁不行，得罪人也要裁。你仔細(xì)想想，對(duì)于銷售來說這是一種很好的、有魄力的管理手段。做銷售，最怕想得太多、做的太少，畏首畏尾，想得太長(zhǎng)遠(yuǎn)的人干脆什么都別干算了。
陸總當(dāng)了一把手之后第一件事就是整風(fēng)、裁員。每個(gè)分公司開整風(fēng)會(huì)，都必須有百分之多少的“裁員”指標(biāo)（所謂裁員，是從空調(diào)這類熱門事業(yè)部，轉(zhuǎn)到集團(tuán)其它的小品牌），剛招聘的銷售代表（大多沒過試用期）一律辭掉。
我記得一哥們知道自己可能被裁，那陣子猛請(qǐng)分公司經(jīng)理的客（寫到此處，想起那些哥們，去年還見到那位分公司經(jīng)理老楊，他女兒的名字還是我給起的，那個(gè)大碗喝酒大口吃肉的時(shí)代啊，好不感慨?。?，結(jié)果還是命運(yùn)難改。
2006年大年初八，全公司聚集在武漢一座軍校開了一次整風(fēng)會(huì)，搞軍訓(xùn)。一陣精兵簡(jiǎn)政，整個(gè)公司的面貌煥然一新。
一眨眼七年過去了，又聽說要裁員了，回頭想想開篇提到的方總的那段話：“如果時(shí)光倒流，我們會(huì)怎么做？如果換一種思維，我們會(huì)怎么做？如果這個(gè)事業(yè)是我們自己的，我們會(huì)怎么做？”
我的回答是：即使時(shí)光倒流，一切都不會(huì)變。2008年開始，隨著陸總一路上位，李東來這一派儒雅型的管理人員開始走低，美的就在以年度業(yè)績(jī)主導(dǎo)考核用人，那時(shí)各地都在成立銷售公司，加上空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)合并銷售渠道，就多出了大量空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)銷售經(jīng)理、總助的位置。所以人人拼命做業(yè)績(jī)，希望上位。這種業(yè)績(jī)導(dǎo)向的沖勁絕對(duì)是擋不住的，而且它實(shí)實(shí)在在給美的帶來了一千億的銷售額。
從好的方面想，陸總乃至整個(gè)集團(tuán)還是在玩抓住機(jī)會(huì)拼命沖，風(fēng)頭不對(duì)就割袍斷須這一手。裁員不是企業(yè)有問題，而是政策性減肥。真正犧牲的，是那些剛進(jìn)美的又被裁掉的兄弟們，對(duì)于美的，陣痛期之后過去四年的猛沖就成為既成事實(shí)。
從管理缺失來分析，陸總的管理風(fēng)格傳染了集團(tuán)上下，但問題是他原來做銷售公司總經(jīng)理，短期目標(biāo)驅(qū)動(dòng)沒有問題，現(xiàn)在升到制冷事業(yè)部老總，在集團(tuán)的考核驅(qū)動(dòng)下，陸總卻沒有考慮長(zhǎng)期（裁員的事實(shí)說明了這一點(diǎn)）。
這就算結(jié)尾了吧，很倉促，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在我必須趕稿了，編輯開始催了！
