愛華網(wǎng)1、大組織的磨練，十年以上經(jīng)驗(yàn)更好
要成功創(chuàng)立小型公司，最好先經(jīng)歷過大組織的磨練。因?yàn)榻M織可以提供較大的視野。
2、建立個(gè)人品牌形象
有多年人力市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的昱藤數(shù)字人力總經(jīng)理曾毓芬就指出，在大組織工作逐漸委外、外包的趨勢(shì)中，公司的光環(huán)隨時(shí)會(huì)被拿掉。因此，在組織內(nèi)工作的員工，除了要擦亮公司的品牌，也要把自己當(dāng)成品牌來經(jīng)營(yíng)。
3、廣結(jié)善源，建立人脈
人脈，可說要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)最大的資本之一。尤其脫離組織初期，一定要靠親朋好友來提拔。建立人脈，即便是小秘書也可以出頭天。三十二歲的鐘雨欣，過去只是日商貿(mào)易公司的秘書，但是她加入日商秘書協(xié)會(huì)之后，意外得到即席翻譯的兼職工作，她除了事前做好準(zhǔn)備，事后檢討缺失，還會(huì)去進(jìn)修相關(guān)知識(shí)，讓她不斷得到即席翻譯的機(jī)會(huì)。
不僅拓展人脈，還進(jìn)入有線電視日本臺(tái)歷練三年的公關(guān)、節(jié)目企劃與制作，現(xiàn)在成立個(gè)人公關(guān)工作室，負(fù)責(zé)日本表演團(tuán)體或企業(yè)來臺(tái)灣的窗口與活動(dòng)企劃，以及規(guī)劃日本旅游?！爸灰氲饺毡揪蜁?huì)想到我”鐘雨欣自我期許。
4、加強(qiáng)專業(yè)能力、整合能力
沒有專業(yè)，人脈只能用一次而已，沒有第二次機(jī)會(huì)。一位獨(dú)立工作者強(qiáng)調(diào)，無可挑剔的專業(yè)能力是一切的基矗除了專業(yè)，要能從眾多的自由工作者脫穎而出，則要有不同專業(yè)領(lǐng)域的整合能力。從信息科技工作者轉(zhuǎn)型為個(gè)人理財(cái)顧問，現(xiàn)在掌管十多位客戶的嘉鼎資產(chǎn)管理顧問公司總經(jīng)理余凌霄，是典型例子。三十五歲的余凌霄，擁有工業(yè)工程與財(cái)管碩士的學(xué)歷，一開始是在富蘭克林投顧擔(dān)任信息部門的員工，從支持部門角色，他慢慢了解其它部門的想法，后來還歷練業(yè)務(wù)與研究部門?！安还茉谀膫€(gè)部門，我都把自己當(dāng)成老板來經(jīng)營(yíng)，”余凌霄說。
創(chuàng)業(yè)后，掌握四大重點(diǎn)
1、初期心態(tài)要?dú)w零。經(jīng)濟(jì)上要有至少一年的準(zhǔn)備。
當(dāng)過惠普總經(jīng)理六年，又擔(dān)任過資策會(huì)董事長(zhǎng)三年，去年夏天拿到臺(tái)大博士學(xué)位后，五十六歲的黃河明，又給自己一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
卸下董事長(zhǎng)的職稱與待遇，現(xiàn)在黃河明常坐捷運(yùn)，幾個(gè)員工待在只有十幾坪的辦公室里。黃河明說自己個(gè)性審慎，因此各種準(zhǔn)備早就做好了。財(cái)務(wù)上，十年沒有收入，也不會(huì)影響家計(jì)，心情上，一切歸零，就像是計(jì)算機(jī)上已經(jīng)打了好幾頁的文件，統(tǒng)統(tǒng)丟掉，重來，當(dāng)作過去沒有就好了。
2、不能單打獨(dú)斗，要組成可彈性合作的團(tuán)隊(duì)。
由于市場(chǎng)變化快速，自由的個(gè)人工作者，經(jīng)常是臨時(shí)組合的團(tuán)隊(duì)，特別需要靈活彈性與團(tuán)隊(duì)合作。
旅游雜志《行遍天下》前任總編輯曹憶雯就是一個(gè)例子。三十五歲的曹憶雯，離開屬于裕隆集團(tuán)旗下的《行遍天下》之后，單飛成為旅游報(bào)導(dǎo)的自由工作者，她經(jīng)常跟旅行社或航空公司提企劃案，通過之后，再找美編、以及兩、三個(gè)文字工作者一起合作。“我們彼此都是對(duì)方的老板，”曹憶雯的合作伙伴也會(huì)去接別的案子，再分工合作。
3、永遠(yuǎn)的客戶導(dǎo)向
惠悅企管顧問總經(jīng)理黃世友指出，通常企業(yè)外包的案子，大都是公司內(nèi)部沒有這種人才，做不出來，或是臨時(shí)發(fā)生狀況，或是結(jié)案時(shí)間有限?！缚蛻粜枨罂赡苷f不清楚，又有時(shí)間壓力，又必須要讓客戶滿意，」他指出自由工作者必須具備這樣的核心能力。
4、自我管理與持續(xù)學(xué)習(xí)
離開組織，會(huì)失去組織的學(xué)習(xí)資源，自由工作者更需要花時(shí)間自我學(xué)習(xí)，否則無法維持優(yōu)勢(shì)。
韓第在《大象與跳蚤》一書就提醒，持續(xù)學(xué)習(xí)，才能超越競(jìng)爭(zhēng)，尤其是隨時(shí)需要維持最新技能的專門職業(yè)。他建議一年要花一○％的時(shí)間來學(xué)習(xí)。
創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)該避免的三大陷阱
1、不能亂接案子
一位文字工作者就曾經(jīng)有慘痛經(jīng)驗(yàn)。不是三個(gè)月沒案子接，就是一下子來太多案子，每個(gè)都急得半死，簡(jiǎn)直瘋狂。之后，只維持一年半，他就回組織工作。用他的痛苦經(jīng)驗(yàn)，他建議SOHO族不要亂接案，要有一段時(shí)間摸索出一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。
2、要管理客戶的信用
宇承數(shù)字科技的張易承，曾經(jīng)幫一家五星級(jí)飯店更新網(wǎng)頁，結(jié)果這家飯店中途經(jīng)營(yíng)權(quán)易主，聯(lián)系的窗口換人，讓他做了三個(gè)月的白工，十幾萬費(fèi)用都沒收到。若上法院求償，考慮到?jīng)]時(shí)間搞這些法律過程，只好認(rèn)賠。
但是之后，張易承學(xué)會(huì)保護(hù)自己，每個(gè)案子進(jìn)來，雙方都要先簽法律條文，這些信件都會(huì)進(jìn)入對(duì)方公司的法務(wù)部門，我就較有保障。
3、不能孤芳自賞
離開《行遍天下》總編輯職務(wù)后，曹憶雯建議，如果常常拒絕客戶的緊急案子，日后很難有合作機(jī)會(huì)，因此，無法接下的案子，會(huì)介紹給其它朋友，甚至案子太大時(shí)，一定找其它人協(xié)助?！斑@樣案源基礎(chǔ)才會(huì)擴(kuò)大”，她說。從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
想知道掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的簡(jiǎn)便方法，不妨關(guān)注以下幾個(gè)方面。
1.變化就是機(jī)會(huì)。
環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品、為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目、為年輕女性和上班女性提供的用品、為家庭提供的文化娛樂用品。
2.從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，例如美國(guó)近年來設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25%，醫(yī)療和遺傳基因占16%，半導(dǎo)體、電子零件占13%，通信占9%。但是，公司機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開發(fā)。
3.集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見。
4.追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。
所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲溃抢_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)考慮去何處上市？
最近漢理資本正在協(xié)助國(guó)內(nèi)一家領(lǐng)先的、富有特色的軟件外包公司，進(jìn)行股權(quán)私募融資。公司側(cè)重于對(duì)日軟件外包，所以在東京和大陸均有運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)，所以既可以做中外合資的“境內(nèi)”（on-shore）投資，也可以設(shè)法做“境外”“紅籌”（off-shoreredchip）模式。
潛在投資人普遍都關(guān)心，公司未來考慮去何地上市？公司在財(cái)務(wù)顧問的協(xié)助下，目前傾向于赴即將在深圳推出的創(chuàng)業(yè)板，而不是海外納斯達(dá)克、香港或東京股票交易所。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)究竟未來何處上市？我們的主要考量為：
（一）如何體現(xiàn)公司的真正價(jià)值與股東權(quán)益最大化：
在美國(guó)紐交所和納斯達(dá)克上市的中國(guó)軟件外包公司，市盈率（PE）目前普遍不高，一家已非常知名的同行僅有20多倍PE.恰恰相反，國(guó)內(nèi)A股上市公司，軟件與服務(wù)業(yè)（Software&Services）平均行業(yè)市盈率為100多倍，是所有A股行業(yè)中市盈率中較高的。我們的一家同行在深圳中小板塊去年底上市，目前的市盈率近70倍。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)比較美國(guó)資本市場(chǎng)，對(duì)軟件外包企業(yè)的價(jià)值認(rèn)定相差三倍之多。
（二）品牌與未來業(yè)務(wù)拓展：
該公司計(jì)劃通過上市，不僅籌集新的資金，也想借此提升品牌，打入國(guó)內(nèi)證券業(yè)、金融業(yè)，拓展國(guó)內(nèi)軟件開發(fā)、銷售市場(chǎng)，而進(jìn)軍歐美市場(chǎng)則是未來較遙遠(yuǎn)的計(jì)劃。所以，公司的“針對(duì)性市場(chǎng)和客戶”在日本與國(guó)內(nèi)，而暫時(shí)不在西方歐美。
（三）高成長(zhǎng)性與政府的支持：
國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板將體現(xiàn)出高成長(zhǎng)性，同時(shí)當(dāng)?shù)卣拇罅χС?、引薦也是密不可分的。該公司在江蘇省得到當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?，?007年已是“中國(guó)軟件外包25強(qiáng)”之一、“江蘇省軟件外包十強(qiáng)”（第二名），2008年有望成為江蘇省軟件外包行業(yè)的冠軍。
該公司已運(yùn)營(yíng)近五年，總收入與凈利潤(rùn)每年以50％-100％在增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健扎實(shí)、技術(shù)力量強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)與質(zhì)量屬上乘。目前人員規(guī)模還偏小（今年達(dá)到500多人）。我們的初步判斷，該類題材和公司的發(fā)展速度，在創(chuàng)業(yè)板應(yīng)有亮麗表現(xiàn)。
當(dāng)然，并不是所有的公司都適合在國(guó)內(nèi)上市。當(dāng)年百度若不是在納斯達(dá)克上市，在國(guó)內(nèi)上市或香港上市可能“前途未測(cè)”；阿里巴巴選擇在香港上市而非納市，則避開了Ebay（市盈率不太高）和雅虎（其第一大股東）。分眾在納斯達(dá)克上市后，接連收購了三家欲納市上市的公司（聚眾、好耶、CGEN）
在何地上市，因“行業(yè)”而宜、因人而宜。但是即將推出的創(chuàng)業(yè)板，絕對(duì)是一個(gè)不可忽視的機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)精神的五大要素
我們經(jīng)常聽那些有名的企業(yè)家說起：在他們還沒有運(yùn)作百萬美元規(guī)模的公司之前，借著在街邊售賣飲料、在車庫里生產(chǎn)些小玩意，他們逐步培養(yǎng)起自己的經(jīng)商技能?？雌饋砗孟衩恳晃怀晒Φ拇笕宋锒际菫榱松虡I(yè)而生的。
不過企業(yè)家到底有哪些與眾不同之處呢？是什么令某些人能夠充滿自信地積極面對(duì)失敗挫折，先人一步達(dá)成自己的目標(biāo)？
創(chuàng)業(yè)精神是一種天賦。我們可以從下面這些企業(yè)家身上找到創(chuàng)業(yè)精神的最佳定義。
■激情（Passion）沒有人能比維京集團(tuán)（VirginGroup）創(chuàng)始人理查德布蘭森（RichardBranson）更理解“激情”一詞的含義。布蘭森的激情，從他對(duì)創(chuàng)建公司的強(qiáng)烈欲望中可窺一斑。始建于1970年的維京集團(tuán)，目前旗下?lián)碛谐^200家公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋音樂、出版、移動(dòng)電話，甚至太空旅行。布蘭森曾打過一個(gè)比方，“生意就好像公共汽車，總會(huì)有下一班車過來?！?/p>
■積極性（Positivity）亞馬遜（Amazon.com）創(chuàng)始人杰夫貝索斯（JeffBezos）非常清楚積極思考的能量。他以“每個(gè)挑戰(zhàn)都是一次機(jī)會(huì)”為座右銘。事實(shí)上，貝索斯把一家很小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)展成全球最大的書店。
亞馬遜于1995年7月正式啟動(dòng)，兩個(gè)月內(nèi)就輕松實(shí)現(xiàn)每周2萬美元的銷售額。1990年代末，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛倒閉，亞馬遜股價(jià)也從100美元降至6美元。雪上加霜的是，一些評(píng)論家預(yù)測(cè)，美國(guó)最大的書店巴諾（Barnes&Nobles）啟動(dòng)在線業(yè)務(wù)，這將徹底擊垮亞馬遜。緊要關(guān)頭貝索斯挺身而出，向外界表達(dá)了樂觀和信心，針對(duì)批評(píng)言論，他還一一列舉公司的積極因素，包括已經(jīng)完成的和準(zhǔn)備實(shí)施的。
貝索斯帶領(lǐng)亞馬遜不斷壯大，出售從圖書到衣服、玩具等各種商品。今天，亞馬遜年度營(yíng)收已超過百億美元，這很大程度上要得益于貝索斯的積極思考。
■適應(yīng)性（Adaptability）具備適應(yīng)能力是企業(yè)家應(yīng)具備的最重要的特質(zhì)之一。每個(gè)成功的企業(yè)主，都樂于改進(jìn)、提升或按照客戶意愿定制服務(wù)，以持續(xù)滿足客戶所需。
Google創(chuàng)辦人謝爾蓋布林（SergeyBrin）和拉里佩奇（LarryPage）更進(jìn)一步，他們不僅對(duì)變化及時(shí)反應(yīng)，還引領(lǐng)發(fā)展方向。憑借眾多新創(chuàng)意，谷歌不斷引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將人們的所見所為提升到一個(gè)前所未有的新境界，你可以想想GoogleEarth技術(shù)帶來的變化。擁有這種先鋒精神，也無怪乎谷歌能躋身最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)公司行列。
■領(lǐng)導(dǎo)力（Leadership）好的領(lǐng)導(dǎo)人一定具有很強(qiáng)的個(gè)人魅力和感召力，有道德感，有在組織里樹立誠(chéng)信原則的意愿；他也可能是個(gè)熱心人，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在已近遲暮之年的瑪麗凱艾施女士（MaryKayAsh）身上我們可以發(fā)現(xiàn)所有這些元素。她創(chuàng)建了玫琳凱（MaryKayCosmetics）品牌，幫助超過50萬名女性開創(chuàng)了自己的事業(yè)。
很早以前，身為單親母親的艾施為一個(gè)家用產(chǎn)品公司做銷售。雖然25年間她的銷售業(yè)績(jī)一直名列前茅，但是由于性別歧視，艾施無法在晉升和加薪時(shí)獲得和男同事一樣的待遇。
艾施終于受夠了這種待遇，1963年她用5，000美元?jiǎng)?chuàng)辦了玫琳凱公司。
艾施以具有強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力和富于靈感的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格聞名，她創(chuàng)辦公司的態(tài)度是“你能做到！”她甚至?xí)每ǖ侠宿I車獎(jiǎng)給頂尖的銷售者。由于其強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力技巧，艾施被認(rèn)為是近35年來最具影響力的25位商業(yè)領(lǐng)袖之一，而玫琳凱也被評(píng)為美國(guó)最適合工作的企業(yè)之一。
■雄心壯志（Ambition）20歲時(shí)，戴比菲爾茲（DebbiFields）幾乎一無所有。作為一個(gè)年輕的家庭主婦，她毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但她擁有絕佳的巧克力甜餅配方，并夢(mèng)想全世界的人都能分享到。
1977年，菲爾茲開設(shè)了自己第一家店（Mrs.Field’’s），盡管很多人認(rèn)為她僅靠賣甜餅無法將業(yè)務(wù)維持下去。菲爾茲的果斷決定和雄心壯志使得小小甜餅店變成了一家大公司，600多個(gè)銷售點(diǎn)遍布美國(guó)和其他10個(gè)國(guó)家白手起家創(chuàng)業(yè)的10大方法
無大學(xué)文憑對(duì)你將來能否創(chuàng)業(yè)成功關(guān)系不大，只要你在以后的事業(yè)中注意不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，年齡大小也不會(huì)影響事業(yè)的成功，只要你擁有一顆年輕的心。白手起家，創(chuàng)業(yè)成功并不像你想象的那么難。你也不必起早貪黑，夜以繼日地辛苦工作，只要你充分發(fā)揮你的特長(zhǎng)和潛力，并始終保持理智清醒的頭腦，你的成功將會(huì)成為自然而然、順理成章之事。
白手起家只有積極的心態(tài)是不能確保成功的，否則就不會(huì)有三國(guó)時(shí)馬謖的街亭之失，也不會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙括的長(zhǎng)平之?dāng) Ｋ裕葟?qiáng)調(diào)積極心態(tài)的作用，同時(shí)注重成功方法。
白手起家10大方法：
一是拒絕平庸，激發(fā)欲望。
二是選準(zhǔn)項(xiàng)目，白手起家。
三是建立自信，充滿激情。
四是確定目標(biāo)，一心一意。
五是順時(shí)而謀，果斷行動(dòng)。
六是與眾不同，出奇制勝。
七是誠(chéng)信為本，滿足需求。
八是不斷積累，增強(qiáng)實(shí)力。
九是動(dòng)靜結(jié)合，進(jìn)退自如。
十是擁抱成功，享受生活。想創(chuàng)業(yè)須先問幾個(gè)為什么
創(chuàng)業(yè)就是一條走不完的路，如果你不為了你的目標(biāo)去奮斗、去拼搏，那么這條路永遠(yuǎn)就是一條不成功之路。為了成功，你必須問自己幾個(gè)為什么？
你為公司設(shè)立構(gòu)想了嗎？創(chuàng)業(yè)者首先要有一個(gè)構(gòu)想和一定理想，然后從構(gòu)想開始，考慮如何組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣再將其發(fā)展成為一個(gè)完善的公司，怎樣預(yù)見公司的發(fā)展前景，確定其發(fā)展方向。
如何確立目標(biāo)？業(yè)者不能以賺多少錢為目標(biāo)。賺錢是重要的目標(biāo)，但創(chuàng)業(yè)本身應(yīng)該有理念，理念會(huì)帶動(dòng)很多新產(chǎn)品的創(chuàng)意和實(shí)踐沖動(dòng)。
你的創(chuàng)意獨(dú)特嗎？創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)牧私?。因?yàn)橐粋€(gè)很好的創(chuàng)意，在市場(chǎng)上并不一定有價(jià)值，市場(chǎng)上有價(jià)值的東西，并不一定很難做。關(guān)鍵是怎樣把市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品結(jié)合起來。
開辦公司需要多少資金？有了創(chuàng)意后，下一個(gè)重要的問題就是用多少錢可以實(shí)現(xiàn)它，還要考慮到有多少錢才能挺過創(chuàng)業(yè)初期艱難的階段。
你確定好創(chuàng)業(yè)期限了嗎？一個(gè)很大的公司，至少要花3-5年才能做出來，時(shí)間越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大。因此創(chuàng)業(yè)最好以兩年為準(zhǔn)，要想辦法在兩年內(nèi)把產(chǎn)品做到最好。
怎樣組織好的團(tuán)隊(duì)？開公司需要幫手，而且至少有兩個(gè)幫手你得用好。一個(gè)是針對(duì)公司內(nèi)部的，你要有意識(shí)地建立一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)；另一個(gè)是針對(duì)公司外部的，創(chuàng)業(yè)初期，公司的規(guī)模通常都很小，許多行政事務(wù)如人事、財(cái)務(wù)報(bào)稅等，其實(shí)你可以外包給社會(huì)上的一些中介機(jī)構(gòu)去代理。
你敢冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？現(xiàn)代型商人的最大特點(diǎn)就是敢于想象、善于開拓、敢冒風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)機(jī)會(huì)的把握十分準(zhǔn)確，并且永遠(yuǎn)領(lǐng)先于時(shí)代。
你有創(chuàng)新精神嗎？創(chuàng)辦公司或?qū)嶓w是一種求新、求變、求發(fā)展的過程，是一種不斷追求盈利的過程。因此，刻意地尋找變化，適應(yīng)變化，甚至迎接與利用變化，正是發(fā)展的契機(jī)。創(chuàng)業(yè)者選擇搭檔的標(biāo)準(zhǔn)
創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候需要與人合作，除了供貨商、分銷商、顧客，還要和房東、政府等以及社會(huì)上三教九流的人合作，這些都是外部合作人，除了這些，更關(guān)鍵的還有內(nèi)部合作人，這就是我們的員工和生意合伙人，找到合適的合伙人則是一切的起步，也是一個(gè)生意成敗的根本，是所有生意合作人中最最關(guān)鍵的一步。
合伙創(chuàng)業(yè)就好比結(jié)婚做夫妻，成與不成，就看婚后三年。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請(qǐng)他加入進(jìn)來。創(chuàng)業(yè)者對(duì)合伙搭檔的選擇和看法可總結(jié)如下：
1、有德有才人品過關(guān)
剛開始創(chuàng)業(yè)，沒那么多經(jīng)驗(yàn)或精力去正規(guī)及約束，更多的是激情和自發(fā)。如果是成天防著對(duì)方，那最好就別玩。
2、能夠溝通志同道合
企業(yè)是個(gè)利益共同體，不是家，是件嚴(yán)肅的事情。雙方都有責(zé)任主動(dòng)的去溝通，中國(guó)人的個(gè)性是相對(duì)含蓄謙虛，常常有話說三分，所以溝通的空間相對(duì)大。凡事不要見面無聲，面后有聲。這往往是雙方的因素，但肯定有一方是主導(dǎo)。誤會(huì)的產(chǎn)生往往是誤認(rèn)為別人應(yīng)該會(huì)理解或明白我。解決誤會(huì)的最佳辦法是主動(dòng)溝通及多溝通。觀點(diǎn)和想法就如盲人摸象，各人有各人的點(diǎn)，吵架也是必然的，是好事。團(tuán)隊(duì)更有價(jià)值，也是因?yàn)榇嬖诓煌狞c(diǎn)。
3、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)取長(zhǎng)補(bǔ)短
人有所長(zhǎng)，必有所短。選擇的時(shí)候要看清其長(zhǎng)，以后也要學(xué)會(huì)包容對(duì)方的短。所謂取長(zhǎng)補(bǔ)短，是取別人的長(zhǎng)補(bǔ)自己的短，此為團(tuán)隊(duì)的真正價(jià)值，長(zhǎng)城不是一人筑成，想做出點(diǎn)成績(jī)，就得有做事情的開放心態(tài)。
選擇好合伙人以后，就需要與合作者或合伙人能夠很好的相處，這樣才能夠合作的長(zhǎng)久，俗語說“和氣生財(cái)”是放之四海而皆準(zhǔn)的一句話，否則將業(yè)是創(chuàng)不成，老板也做不成的。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不斷犯錯(cuò)，不斷學(xué)習(xí)改過的過程。不僅是自己犯錯(cuò)，還有團(tuán)隊(duì)里頭的任何人。要有準(zhǔn)備及有責(zé)任為自己及團(tuán)隊(duì)成員的過錯(cuò)買單。
作為合伙人，在平時(shí)的交往與合作中要坦誠(chéng)，互相尊重對(duì)方，擺正自己的位置，既然是合伙人，也就是出資人，請(qǐng)?jiān)谛闹袝r(shí)時(shí)提醒自己，雙方都是為了共同的利益才在一起的，無論出資多少，都不會(huì)拿著自己的錢出來玩；不能把企業(yè)當(dāng)家庭來管，必要的財(cái)務(wù)、人事、工資、分紅、業(yè)務(wù)分工制度必須建立，而且?guī)ь^執(zhí)行，這樣的老板才能樹立威信，經(jīng)營(yíng)才會(huì)有起色，管理也能出效益。創(chuàng)業(yè)要沖勁更要有韌勁
到大學(xué)生畢業(yè)離開校門時(shí)，有些大學(xué)生將走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，這不禁讓人想起北京聯(lián)大應(yīng)用文理學(xué)院趙明晨，這個(gè)昔日自主創(chuàng)業(yè)名噪一時(shí)的大學(xué)生，他的“八零年代”餐廳現(xiàn)狀如何？對(duì)那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或剛剛開始創(chuàng)業(yè)的學(xué)子有什么啟迪？
餐廳仍在虧損
6月28日,對(duì)“八零年代”餐廳來說，是個(gè)非同尋常的日子，趙明晨等8名同學(xué)中標(biāo)“八零年代”餐館一周年了。炎熱的午后，記者利用這個(gè)空檔時(shí)間，在餐廳如約見到了趙明晨。一走近餐廳，醒目的吧臺(tái)與擺在餐廳中央的紅色沙發(fā)椅格外相稱，吧臺(tái)左邊一個(gè)角落放著一個(gè)書架擺著各種雜志，給人一種濃郁的文化氣息。餐桌上方懸掛著一幅毛澤東畫像，在表演舞臺(tái)正中間，襯托出餐廳獨(dú)有的文化理念。
“理想與現(xiàn)實(shí)差距很大，沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，理想與現(xiàn)實(shí)差距更大?！薄鞍肆隳甏辈蛷d總經(jīng)理趙明晨回憶：當(dāng)初開餐廳，是希望在畢業(yè)后，通過對(duì)餐廳的經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)為母校做些微薄貢獻(xiàn)，也想通過餐廳作為紐帶，連接同學(xué)之間的感情，同時(shí)通過自己創(chuàng)業(yè)賺些錢，做些慈善活動(dòng)。然而，美好的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想在一年后沒有得到實(shí)現(xiàn)，殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在面前，目前餐廳經(jīng)營(yíng)境況并不怎么好，仍處于虧損狀態(tài)。為了經(jīng)營(yíng)這個(gè)餐廳，8個(gè)股東，也是趙的八個(gè)同學(xué)進(jìn)行了三次融資，從第一次的十幾萬，到目前總投資50多萬。
趙明晨不經(jīng)意間流露出一點(diǎn)點(diǎn)抱怨，他認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策在現(xiàn)實(shí)中并不明顯。辦各種手續(xù)較麻煩，各部門都知道國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，但由于沒有具體實(shí)施方案參考，基本是按正規(guī)程序辦理。辦理工商、稅務(wù)方面等手續(xù)，拖的時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)。
選址錯(cuò)了一半
“開餐飲業(yè)，好的選址是成功的一半。開店位置很有講究，甚至能決定事業(yè)成敗?！边@是趙明晨的經(jīng)驗(yàn)之談。
當(dāng)初選擇在學(xué)校開餐廳，是把校園師生作為主要的消費(fèi)群體，周邊居民為補(bǔ)充。但是，餐廳開業(yè)后，學(xué)院右側(cè)的居民區(qū)并沒有人來吃飯。經(jīng)過再次的考察發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，小區(qū)雖然與餐廳只隔幾百米，但小區(qū)大門在南面，到“八零年代”餐廳就餐要多走路，很不方便。餐廳正對(duì)面的小區(qū)，被正在施工的工地隔開了，大大影響了生意。學(xué)校師生大多走讀，中午生意好些，晚餐時(shí)就相對(duì)清淡。寒假，餐廳也隨著關(guān)門停業(yè)，與學(xué)校一同放假，進(jìn)入假期休整。
從去年9月開業(yè)后，真正營(yíng)業(yè)還不到半年時(shí)間?！半m然學(xué)校高層給我們的支持力度比較大，但實(shí)際操作起來很費(fèi)時(shí)間?！壁w明晨把經(jīng)營(yíng)遇到的問題歸結(jié)為兩方面原因：一是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中沒有工作經(jīng)驗(yàn)，二是沒有估計(jì)到可能發(fā)生的事情。他告誡想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)前，要做好市場(chǎng)調(diào)查和分析，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，建立經(jīng)營(yíng)思路，設(shè)計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入策略。創(chuàng)業(yè)中，要把經(jīng)營(yíng)和情感分離開，否則對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常不利。同時(shí)，要了解國(guó)家的扶持政策，尤其要選擇好合作伙伴，最好在性格上能有互補(bǔ)性?！?/p>
創(chuàng)業(yè)不言放棄
新聞傳播系畢業(yè)的趙明晨，曾經(jīng)以出色的廣告創(chuàng)意在一家廣告公司找到份月薪近6000元的工作，但他在畢業(yè)時(shí)卻選擇了自主經(jīng)營(yíng)餐廳。經(jīng)營(yíng)一年后，趙明晨說，感受創(chuàng)業(yè)過程也是人生財(cái)富。
雖然“八零年代”餐館經(jīng)營(yíng)還存在困難，然而，趙明晨仍然不言放棄。他說，將一如既往地向目標(biāo)前進(jìn)。他告訴記者，自己會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做下去，再大的困難也能克服。現(xiàn)在，他們有新的計(jì)劃，可能會(huì)在其他地方選個(gè)地點(diǎn)，開個(gè)連鎖餐廳，或者換個(gè)行業(yè)再創(chuàng)業(yè)。
趙明晨認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要有沖勁，更要有“韌勁”，要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng)對(duì)各種困難的思想準(zhǔn)備。首先創(chuàng)業(yè)心態(tài)應(yīng)當(dāng)平和，千萬不能急于求成。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)容易好高騖遠(yuǎn)，這會(huì)給創(chuàng)業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)中要戒驕戒躁、務(wù)實(shí)苦干，敢于面對(duì)失敗和挫折，時(shí)刻學(xué)習(xí)，只有具備了這些基本要素，創(chuàng)業(yè)之路才能成功。
這個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)一年的“新生兒”，堅(jiān)毅的臉上寫著甘苦感慨，但更多的是對(duì)未來、對(duì)幸福與成功的信念創(chuàng)業(yè)寶典：賺錢必修7大守則。
隔山打牛
學(xué)會(huì)與別人合作，而不是什么事都親自去做。
巨大的財(cái)富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結(jié)果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會(huì)分散你的精力，使你無法對(duì)全局做出判斷。
快刀斬亂麻
要賺錢必須學(xué)會(huì)迅速審時(shí)度勢(shì)，快速?zèng)Q斷能夠使你占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
窮追猛打
成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個(gè)專心于目標(biāo)并致力于此的人。要賺錢就不能怕辛苦。
膽大心細(xì)
世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。盲目隨大勢(shì)，貿(mào)然作決定都是不可取的。要避免失敗就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。
借雞生蛋
賺錢的機(jī)會(huì)稍縱即逝，看準(zhǔn)了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。
行動(dòng)迅速
無論在任何時(shí)候都要有時(shí)間觀念。拖沓的作風(fēng)是賺錢的大敵，行動(dòng)不敏捷很難適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
小事做起
要賺錢就不能以小事為恥，志向要高，起步要實(shí)。穩(wěn)扎穩(wěn)打積累成功所需的力量，逐步發(fā)展。好高騖遠(yuǎn)的只能是一無所獲。
要有創(chuàng)意
努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯(lián)想。財(cái)富屬于那些有創(chuàng)意而又把新觀念付諸于行動(dòng)的人。學(xué)會(huì)理性創(chuàng)業(yè)，要經(jīng)得起誘惑
創(chuàng)業(yè)，有多少誘惑在等待著我們?？纯催@個(gè)項(xiàng)目能賺多少錢，看看那個(gè)項(xiàng)目可以輕松賺錢。創(chuàng)業(yè)真的有那么容易嗎？創(chuàng)業(yè)是一個(gè)難題，為什么有那么多的人創(chuàng)業(yè)失敗呢？往往都是誘惑惹的禍，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)拒絕誘惑，特別是新手創(chuàng)業(yè)者,拒絕誘惑需要眼光，更需要勇氣。
應(yīng)該說創(chuàng)業(yè)是需要誘惑的,沒有了誘惑就沒有創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力.可過度的誘惑又會(huì)誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗.誘惑是商業(yè)上最普遍的行為,無法說清楚到底是對(duì)還是錯(cuò).因?yàn)闆]有了誘惑,創(chuàng)業(yè)者看不到前景,創(chuàng)業(yè)者一定不會(huì)介入,而過度的誘惑導(dǎo)致的結(jié)果是很難讓新手創(chuàng)業(yè)者判斷出來,不知道是否有真正的里面,作為創(chuàng)業(yè)者需要練就一雙慧眼,能夠拒絕誘惑.
理性創(chuàng)業(yè)也許說的容易做到難,不過我覺得只要掌握幾個(gè)原則,相信做到了也就不難了.
一:當(dāng)自己對(duì)行業(yè)的理解和經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候,不要進(jìn)入投資額太大的項(xiàng)目,小投資一樣能成大事業(yè),而小投資的好處的,風(fēng)險(xiǎn)小,就算失敗了還有東山再起的時(shí)候,穩(wěn)中求發(fā)展.
二:學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的可行性,沒有一個(gè)項(xiàng)目是完美的,都有缺陷,可它的缺陷到底有多大,消費(fèi)者能不能接受,一個(gè)好產(chǎn)品的缺陷往往是消費(fèi)者能夠接受的,就是說是那些小小的缺陷,對(duì)產(chǎn)品本身給予消費(fèi)者的利益沒什么沖突.
三:避免進(jìn)入有大企業(yè)大資金進(jìn)入的行業(yè),新手創(chuàng)業(yè)者往往都是經(jīng)驗(yàn)不足,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,資金上沒有優(yōu)勢(shì),”螞蟻和大象”的競(jìng)爭(zhēng)真正成功的概率畢竟不大,從小做起,不要患有眼高手低的毛病.
四:別急著賺錢,認(rèn)真做事.創(chuàng)業(yè)者往往看到的是項(xiàng)目能賺多少錢,在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造多少財(cái)富.其實(shí)這樣的愿望是好的,可賺錢并不是很簡(jiǎn)單的,一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)和能力的人,要想在短時(shí)間內(nèi)賺大錢,可能性不大,更別指望運(yùn)氣.實(shí)實(shí)在在地為別人做點(diǎn)事,就算不賺錢,也能心平氣和在繼續(xù)下去,不離不棄.
五:學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),也許這樣的話,有點(diǎn)不正確.誰不會(huì)學(xué)習(xí)呢,其實(shí)不然.真正會(huì)學(xué)習(xí)的人,能夠在學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),悟中其中成功的精髓,而不是認(rèn)識(shí)幾個(gè)字,看一遍文章就以為在學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)能力的高低是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵.
六:有勇氣有膽略,卻能理性思考.創(chuàng)業(yè)需要勇氣,沒有勇氣的人,也不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是有勇氣有膽略的人天下.而僅憑勇氣和膽略是不夠的,必須會(huì)理性地思考問題,當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到困難的時(shí)候,往往會(huì)有很多的方法可以應(yīng)對(duì),也許正確的方法只有一個(gè),在這個(gè)時(shí)候理性的思考就會(huì)顯得非常重要.
拒絕美麗的誘惑,創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力.創(chuàng)業(yè)的艱難是肯定的,可善于理性創(chuàng)業(yè)的人,一定會(huì)走的更遠(yuǎn).創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,更重要的是學(xué)會(huì)如何讓別人信任你,只有信任你的人多了,賺錢就會(huì)變的輕松快樂.希望此文的朋友,能對(duì)你們的創(chuàng)業(yè)生活當(dāng)中有一點(diǎn)點(diǎn)幫助,并且真誠(chéng)地希望在創(chuàng)業(yè)路上的朋友一起來探討創(chuàng)業(yè)的成功方法,讓我們的后人多一點(diǎn)啟發(fā),多一點(diǎn)幫助吧。
