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　　 在貌似繁榮的中國(guó)電影市場(chǎng)上，觀眾已很豪氣地認(rèn)為：“大片不過(guò)個(gè)億似乎都拿不出門來(lái)了”。但是，由吳宇森監(jiān)制、蘇照彬?qū)а荩瑮钭檄?、大S等明星主演的的《劍雨》，成績(jī)卻不盡如人意：9月28日上畫，至今票房4500萬(wàn)，同期上映的《狄仁杰》已過(guò)兩億，《精武風(fēng)云》、《山楂樹之戀》均已票房過(guò)億。

　　《劍雨》未上映前，在威尼斯電影節(jié)提前看過(guò)片的人就盛贊了影片質(zhì)量，隨后影評(píng)人們更是紛紛出來(lái)力挺，還有人直接拿它和《臥虎藏龍》對(duì)比，認(rèn)為它是此后最好的武俠片，“不是最好之一，就是最好”(影評(píng)人關(guān)雅荻)……可惜，影評(píng)人的好口碑對(duì)票房仿佛沒(méi)有太大助力。　　　對(duì)于這樣的結(jié)果，有的人歸因于影片排期，有人歸于宣傳失敗，究竟板子該打在誰(shuí)身上？南方都市報(bào)日前采訪了影片投資發(fā)行方小馬奔騰影業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、京滬穗三地的院線負(fù)責(zé)人以及圈內(nèi)電影營(yíng)銷宣傳人士，試圖從各方面分析《劍雨》票房失利的原因。

　　值得一提的是，根據(jù)廣州本地院線反饋的成績(jī)，《劍雨》居然在“后國(guó)慶檔”中以微弱優(yōu)勢(shì)一舉反超《精武風(fēng)云》，且走勢(shì)較上映第一周不降反升。樂(lè)觀估計(jì)，在未來(lái)一至兩周內(nèi)無(wú)強(qiáng)勢(shì)大片沖擊的檔期優(yōu)勢(shì)下，《劍雨》將有足夠空間發(fā)揮其口碑優(yōu)勢(shì)，達(dá)到長(zhǎng)線熱映的局面。

　　如監(jiān)制吳宇森所言，電影的票房并不能代表影片的質(zhì)量。尤其在中國(guó)電影市場(chǎng)尚未真正回歸理性的現(xiàn)階段，好電影未必會(huì)有好的票房回報(bào)。正因?yàn)槿绱?，我們才希望像《劍雨》這樣的好電影有機(jī)會(huì)被更多的觀眾看到。畢竟，在不成熟的電影市場(chǎng)里，觀眾更需要好電影來(lái)增強(qiáng)自己對(duì)華語(yǔ)電影的信心，這才是市場(chǎng)良性循環(huán)的必經(jīng)之路。

　　賣相不佳？

　　“在排片時(shí)處于劣勢(shì)”

　　《劍雨》由吳宇森監(jiān)制，是一部以“女性為主導(dǎo)”的武俠電影，匯聚了楊紫瓊、鄭雨盛、王學(xué)圻、大S，林熙蕾、余文樂(lè)、戴立忍等一眾影星，看上去星光熠熠。但是，影院在排期上卻遠(yuǎn)沒(méi)有同期另外兩部動(dòng)作片《精武風(fēng)云》《狄仁杰》的場(chǎng)次多。

　　上海聯(lián)合院線負(fù)責(zé)人吳鶴滬向南都記者分析道，“票房取決于人民大眾，影評(píng)人的口碑與票房沒(méi)多大關(guān)系。當(dāng)然票房的多寡也不能證明影片的優(yōu)劣。”之所以《劍雨》有這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)，他認(rèn)為，“主要還是因?yàn)闆](méi)有比較優(yōu)勢(shì)。這部影片吧，也不錯(cuò)，場(chǎng)景規(guī)模架構(gòu)都是大片，也有明星。但和同檔期其他影片比起來(lái)就遜了點(diǎn)?！渡介珮洹酚袕埶囍\和固定觀眾群，《狄仁杰》是徐克強(qiáng)勢(shì)回歸，有李冰冰、劉德華，故事是完整的還帶點(diǎn)懸疑?？伞秳τ辍纺?？演員年齡偏大，導(dǎo)演不出名。”簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，也就是電影雖然質(zhì)量不錯(cuò)，口碑不錯(cuò)，但賣相不佳，所以在排片時(shí)就處于劣勢(shì)了。

　　吳鶴滬說(shuō)的觀點(diǎn)，從影迷在豆瓣、時(shí)光網(wǎng)的評(píng)分或許可以看出端倪。雖然影評(píng)人對(duì)《劍雨》大加贊賞，但是豆瓣社區(qū)、時(shí)光網(wǎng)的當(dāng)前評(píng)分并沒(méi)有大大超越《狄仁杰》、《精武風(fēng)云》與《山楂樹之戀》。有些網(wǎng)友也提出該片賣相不佳，“投資方以為的星光熠熠，其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有辨識(shí)度”，比起《狄仁杰》、《精武風(fēng)云》，“演員陣容過(guò)于老齡化，而且很多演員并不熟悉，負(fù)責(zé)撐戲的男主角撐不起戲，要走進(jìn)電影院看才知道是好電影，但光看陣容就不會(huì)選擇它”。至于賣相的重要性，新影聯(lián)高軍向南都記者評(píng)價(jià)說(shuō)，“在競(jìng)爭(zhēng)激烈同質(zhì)化影片嚴(yán)重的國(guó)慶檔，你必須有特別出色的東西才能突圍而出”。

　　電影營(yíng)銷人士黃斌也提出同樣的觀點(diǎn)：相比“招招都指中觀眾穴”的《狄仁杰》，《劍雨》更是一部“有品質(zhì)、有情懷的商業(yè)作者電影，但它的問(wèn)題在于，先作者自己爽了，才顧觀眾，肯定在票房上不會(huì)那么成功?！?/p>

　　檔期不當(dāng)？

　　“選擇這樣的檔期，注定要墊底”

　　至于《劍雨》票房失利的原因，高軍與吳鶴滬不約而同地向南都記者提到了檔期選擇的失敗。

　　在這兩位資深院線專業(yè)人士看來(lái)，《劍雨》選擇這樣的檔期，目前的票房是與它本身電影的質(zhì)量相匹配的。因?yàn)殡m然《劍雨》不錯(cuò)，“但是它和《山楂樹》、《盜夢(mèng)空間》、《狄仁杰之通天帝國(guó)》這些片比起來(lái)，就沒(méi)有那么搶眼”，高軍對(duì)南都記者說(shuō)道，“可以說(shuō)《劍雨》選擇這樣的檔期，是注定在這些片里墊底的”。

　　它擠進(jìn)黃金周這個(gè)檔期，明顯腹背受敵，前有《盜夢(mèng)空間》《山楂樹之戀》、《精武風(fēng)云》的堵截，后有追兵《狄仁杰》。擠進(jìn)來(lái)了，市場(chǎng)份額就那么多，競(jìng)爭(zhēng)又這么激烈，它根本無(wú)法占據(jù)上風(fēng)。而且大多是同類型同題材的片子《劍雨》的特色又不十分鮮明，無(wú)法突圍

　　而吳鶴滬也強(qiáng)調(diào)，“院線排片的場(chǎng)次絕對(duì)是要看市場(chǎng)表現(xiàn)的《狄仁杰》上映后明顯壓制住《劍雨》，那給它的場(chǎng)就會(huì)明顯多。這樣給你說(shuō)，國(guó)慶幾天《劍雨》的市場(chǎng)表現(xiàn)和已經(jīng)上映一周的《精武風(fēng)云》還有上映兩周的《山楂樹之戀》差不多。所以排多少場(chǎng)便已經(jīng)定了?！?/p>

　　　　營(yíng)銷失當(dāng)？

　　“宣傳沒(méi)有節(jié)奏、廣度、力度”？

　　高軍將《劍雨》失利的另一個(gè)原因歸于營(yíng)銷方式的失當(dāng)，其實(shí)也有不少網(wǎng)友認(rèn)為《劍雨》的宣傳做得不好導(dǎo)致了《劍雨》的失敗。高軍說(shuō)，“這片子開始就過(guò)多糾結(jié)于誰(shuí)是導(dǎo)演，陷進(jìn)了誤區(qū)。開始過(guò)分強(qiáng)調(diào)吳宇森作品，后期又過(guò)分強(qiáng)調(diào)蘇照彬才是真正導(dǎo)演，弄得兩頭都不靠?！?/p>

　　而聯(lián)合院線的吳鶴滬雖然覺(jué)得《劍雨》宣傳上有失敗之處，但影片票房低并不能全怪宣傳，“不能票房一低就說(shuō)宣傳不好，在威尼斯的時(shí)候《狄仁杰》《精武風(fēng)云》、《劍雨》一塊在世界面前亮相，影響都很大。說(shuō)到宣傳《盜夢(mèng)空間》，誰(shuí)來(lái)給它宣傳了呢？其實(shí)最重要的還是首批觀眾的口碑，之后才有魚貫而入的二批觀眾”。

　　不過(guò)吳鶴滬還是向南都記者指出了《劍雨》宣傳上的一個(gè)失敗之處，“開始爆炒大S與王學(xué)圻的激情戲，其實(shí)影片里才幾分鐘啊，根本不是整個(gè)電影的基調(diào)和精彩之處。但是這樣一炒作，可能會(huì)給一些觀眾帶來(lái)反感，有網(wǎng)友說(shuō)了‘以為打個(gè)三級(jí)片就想騙我們進(jìn)電影院啊’，這樣一來(lái)這宣傳不就失敗了么？”也有天涯網(wǎng)友指出，“其實(shí)《劍雨》的宣傳點(diǎn)挺多，比如里面的神仙索，完全可以多加發(fā)揮下。而不是老揪著大S的不倫戀做文章，那樣一看就不是大片氣象?！?/p>

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“《劍雨》的確敗在宣傳上了，在電影競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，影片在上映前后所釋放出的感知度非常重要。而這種感知度很多時(shí)候與宣傳有關(guān)系?！边@位權(quán)威人士向記者比較了《狄仁杰》與《劍雨》的宣傳優(yōu)劣，“海報(bào)上、視頻廣告上《狄仁杰》傳遞的信息是這是一部值得看的商業(yè)大片。而《劍雨》前期過(guò)于圍繞吳宇森做文章，視頻廣告也更像文藝片感覺(jué)，這樣缺乏主流娛樂(lè)元素，所以才會(huì)失敗?！币痪湓挘骸啊秳τ辍返男麄鳑](méi)有節(jié)奏、廣度、力度”。

　　電影營(yíng)銷人士黃斌則不同意將票房不高與宣傳過(guò)多聯(lián)系“宣傳只能加分，不是至關(guān)重要的作用”，饒是如此，黃斌還是給南都記者說(shuō)起了《狄仁杰》營(yíng)銷是最準(zhǔn)確的，而且“華誼《唐山大地震》的成功，令他們士氣高漲，事半功倍，這種勢(shì)不可擋的氣勢(shì)也重要?！?/p>

　　影評(píng)人意見

　　《劍雨》現(xiàn)在需要做的是盡量延長(zhǎng)其在電影院的生命線，還有很重要的一點(diǎn)是控制盜版，這樣才能將口碑轉(zhuǎn)化為票房，畢竟這個(gè)十月是內(nèi)地電影市場(chǎng)十分慘淡的一個(gè)月，一直到10月28日的《西風(fēng)烈》上映之前，只要留在排片表上，就有機(jī)會(huì)。

　　——— 影評(píng)人麻繩

　　片方有話說(shuō)

　　“長(zhǎng)線來(lái)看，票房的事還不能說(shuō)就敗了”

　　雖然有觀眾為《劍雨》的票房叫屈，但片方仍對(duì)票房前景持樂(lè)觀態(tài)度。片方宣傳負(fù)責(zé)人王毅接受南都記者采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在談?wù)撈狈砍蓴∵€為時(shí)尚早，畢竟現(xiàn)在口碑還不錯(cuò)，票房還有比較大的上升空間?，F(xiàn)在看來(lái)，《劍雨》的票房在北京、上海還不錯(cuò)，廣州可能比較弱，可能因?yàn)檫@部片子沒(méi)有粵語(yǔ)版，而同期上映的大片均有粵語(yǔ)版?！?/p>

　　《劍雨》投資約1000萬(wàn)美元，如果票房無(wú)法過(guò)億，成本回收是否有困難，但王毅對(duì)此挺有信心，“其實(shí)這片子海外預(yù)售比較好，海外預(yù)售已經(jīng)600萬(wàn)美元，東南亞、北美都賣得還比較好。所以不排除我們是第一個(gè)宣布收回成本的片子?！?/p>

　　王毅還對(duì)網(wǎng)友關(guān)于《劍雨》演員陣容、檔期安排及宣傳方式的質(zhì)疑做了回應(yīng)?！昂芏嗳速|(zhì)疑為何男演員選個(gè)不太出名的韓國(guó)演員，其實(shí)我們也想找內(nèi)地有些知名度的，但找不到合適的。葛優(yōu)？陳坤？黃曉明？都不合適啊?，F(xiàn)在看來(lái)，我們還是認(rèn)為鄭雨盛挺符合這個(gè)角色的，發(fā)揮得也很好?！睂?duì)于檔期安排可能造成前期票房失利，片方認(rèn)為這是“見仁見智”，“不過(guò)也應(yīng)該看到，我們的片子可能不如其他片爆發(fā)力大，沒(méi)法在國(guó)慶檔鎖住目標(biāo)人群。但是長(zhǎng)線來(lái)看，票房的事還不能說(shuō)就敗了?！?/p>

　　至于宣傳上的失利，王毅認(rèn)為《劍雨》一直遵循著一部商業(yè)大片的宣傳模式在走，“比如‘開機(jī)、探班、電影節(jié)’，而且我們的官網(wǎng)很多人都說(shuō)是做得最好的。但很多時(shí)候宣傳的初衷與最后的傳播效果還是有差別。有人說(shuō)關(guān)于導(dǎo)演的宣傳上可能出了點(diǎn)混亂，其實(shí)是因?yàn)槌霈F(xiàn)不可控因素。我們本來(lái)有自己的宣傳節(jié)奏，前期側(cè)重‘吳宇森監(jiān)制、保駕護(hù)航導(dǎo)演’，后期可能會(huì)更側(cè)重蘇導(dǎo)演。但在中間，微博上一些朋友過(guò)早著急地把事炒出來(lái)。”至于大S與王學(xué)圻的激情戲占據(jù)新聞版面，王毅顯得有點(diǎn)無(wú)奈，“我們也會(huì)宣傳楊紫瓊與鄭雨盛的那種感情，但網(wǎng)絡(luò)選擇的關(guān)注度是另外的新聞，這也是很沒(méi)辦法的事情?！?/p>

　　王毅也承認(rèn)，宣傳方面確實(shí)有值得檢討的地方，比如說(shuō)海報(bào)和預(yù)告片做得不夠吸引人，這是因?yàn)楹笃谥谱鲿r(shí)間緊：去年11月開拍，十個(gè)月時(shí)間就上片，又要參加威尼斯電影節(jié)，一直在趕工。他說(shuō)，成熟的市場(chǎng)應(yīng)該有一些好片子，直到今天，片方從來(lái)沒(méi)對(duì)片子的品質(zhì)懷疑過(guò)，所以希望更多的觀眾能支持好電影。

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