一、項(xiàng)目陳述：

　　吳志祥：各位評(píng)委，大家好。我的項(xiàng)目是同程旅游網(wǎng)。我的目標(biāo)是，把同程旅游網(wǎng)做成中國(guó)乃世界上最大的一個(gè)旅游超市。讓所有的旅游者和旅游供應(yīng)商，能夠直接地在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交流和交易。來(lái)減少雙方的交易成本。

　　那么，關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目，我想用下面四個(gè)問(wèn)題來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。

　　第一個(gè)是，為什么能賺錢(qián)？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀円呀?jīng)幫助客戶賺到了錢(qián)。在我們的平臺(tái)上面，有四萬(wàn)家旅游企業(yè)。那么，很多旅游企業(yè)都通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到了自己的合作伙伴。所以現(xiàn)在我們收費(fèi)會(huì)員有接近四千家，這是第一。

　　第二是，能賺多少錢(qián)？那么2004年的時(shí)候，我們網(wǎng)站的營(yíng)收是三十萬(wàn)。2005年我們網(wǎng)站的營(yíng)收是三百萬(wàn)。今年我們的目標(biāo)是八百萬(wàn)到一千萬(wàn)。目前已經(jīng)完成了百分之五十。那我想如果有VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)介入的話，我們的目標(biāo)是到2008年做到一個(gè)億。

　　那么第三個(gè)問(wèn)題是，為什么是我們？那么，我想最重要的原因，是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)。

　　最后一個(gè)問(wèn)題是，能賺多長(zhǎng)時(shí)間？那么，2005年中國(guó)旅游業(yè)的總收入，是七千六百億人民幣。每年將以百分之十的速度增加。到2020年的時(shí)候，整個(gè)中國(guó)的旅游收入，達(dá)到二點(diǎn)五萬(wàn)億人民幣，那么我想這是一個(gè)非常非常巨大的市場(chǎng)。也是一個(gè)值得我和我的團(tuán)隊(duì)，用一輩子時(shí)間去做的一件事情。謝謝。

　　二、評(píng)委提問(wèn)：

　　主持人：現(xiàn)在有請(qǐng)三位評(píng)委發(fā)問(wèn)。

　　雄曉鴿：你們是盈利了嗎？是每個(gè)月還在繼續(xù)燒錢(qián)？

　　吳志祥：我們從創(chuàng)業(yè)的第一天開(kāi)始就在盈利。

　　熊曉鴿：那你要風(fēng)險(xiǎn)投資干嘛？

　　吳志祥：第一，我們能夠獲得一筆資金。第二，我們需要獲得，我認(rèn)為應(yīng)該是更好的管理的方式和管理的這種架構(gòu)。

　　熊曉鴿：你曾經(jīng)在阿里巴巴做過(guò)？對(duì)不對(duì)？

　　吳志祥：非常感謝馬總四年之前，把我從阿里巴巴趕了出來(lái)。

　　馬云 ：你們現(xiàn)在有多少人？

　　吳志祥：我們現(xiàn)在有八十名員工。

　　馬云：你是怎么樣像阿里巴巴一樣，把自己的價(jià)值觀傳遞給所有員工？

　　吳志祥：我認(rèn)為我們?nèi)曜哌^(guò)來(lái)，一個(gè)非常重要的一點(diǎn)就是，我們?cè)谧钤绲臅r(shí)候，只有四個(gè)人的時(shí)候，我們就建立了一個(gè)非常好的一個(gè)相互信任的一種機(jī)制。

　　馬云：你們?cè)趺醋觯?/p>

　　吳志祥：比如說(shuō)從創(chuàng)業(yè)的第一天到今天，每一個(gè)人的每一天的工作的心得，我們都會(huì)把它發(fā)在自己的內(nèi)網(wǎng)里邊。很簡(jiǎn)單，但是我們每天都堅(jiān)持這樣做。

　　馬云：好。

　　熊曉鴿：你覺(jué)得現(xiàn)在的話，你在這市場(chǎng)上有多大的規(guī)模？另外，你現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)？還有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　吳志祥：我把我們這個(gè)分成兩個(gè)市場(chǎng)。第一個(gè)是B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）市場(chǎng)。在B2B市場(chǎng)里面，我們現(xiàn)在已經(jīng)是第一名。但我們希望有一天，能夠通過(guò)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，能夠去進(jìn)入B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）市場(chǎng)。然后能夠在B2C市場(chǎng)里面，也有市場(chǎng)份額。那么目前在B2C的市場(chǎng)里面，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是像攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)這樣的網(wǎng)站。

　　吳鷹：攜程網(wǎng)已經(jīng)是中國(guó)最大的旅游服務(wù)公司了。你憑什么跟它競(jìng)爭(zhēng)？

　　吳志祥：我剛才講過(guò)，我們現(xiàn)在已經(jīng)有中國(guó)最大的一個(gè)旅游的一個(gè)賣(mài)家群。那我現(xiàn)在要做的事情，就是把這個(gè)市場(chǎng)的大門(mén)打開(kāi)。然后讓所有對(duì)旅游感興趣的普通游客也進(jìn)來(lái)。在這個(gè)平臺(tái)里面進(jìn)行采購(gòu)。

　　那么，我的盈利的模式。一，我可以問(wèn)這些供應(yīng)商收取攤位費(fèi)，收取交易費(fèi)。另外，在我們普通游客之間，對(duì)旅游感興趣的所有的人群的一個(gè)結(jié)合。我相信這里邊也會(huì)有一些非常好的一些商業(yè)模式產(chǎn)生。但是坦白說(shuō)，我現(xiàn)在真的還沒(méi)有想好這一塊。就是針對(duì)游客這一塊能夠采取什么樣的一個(gè)商業(yè)模式。謝謝。

　　三、評(píng)委點(diǎn)評(píng)：

　　主持人：接下來(lái)，有請(qǐng)我們?nèi)辉u(píng)委進(jìn)行簡(jiǎn)單扼要的評(píng)述。

　　熊曉鴿：你實(shí)際上你下面一步想去做你不熟的東西，就是做B2C。那你現(xiàn)在做的話，是個(gè)B2B。但是B2B和B2C完全是兩個(gè)不同的概念。

　　馬云：小吳，你好。我覺(jué)得整個(gè)（項(xiàng)目），我挺為你感到驕傲。另外一個(gè)，就是多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。不僅僅在四個(gè)人，因?yàn)榭赡茏詈蟪晒Φ氖?，更多的四十個(gè)，四百個(gè)，四千個(gè)員工，而不是你們四個(gè)。多花點(diǎn)時(shí)間在他們身上。

　　吳鷹：我同意曉鴿的觀點(diǎn)，你的項(xiàng)目的選擇上，還是要想一想。但是我們的《贏在中國(guó)》

　　是選人不是選項(xiàng)目。

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