1.開服裝店的首要問題絕對不是資金!,而是心理?,F(xiàn)在網(wǎng)上店和實體店一樣需要技巧。
a.想開服裝店需要把心態(tài)放平,有多大實力?能做多大生意?是首要,考慮下自己的投資實力,以及能支撐的虧損預(yù)算
b.開服裝店到底是一時沖動?還是長期打算?開店是門生意,不是一時的玩樂興起,那些年輕人尤其要考慮好,丟了工作,再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?,每天都在發(fā)生。
c.有沒有守店的毅力?有沒有吃苦的精神?也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎?你有起早貪黑的精神嗎?
d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理,他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng),一時的慘淡,一時的虧損,你能承擔(dān)嗎?最重要的是有再前進的信心嗎?其他太多的方面就不談了,比較羅嗦。什么眼光,管理,經(jīng)營。。。
2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算
具體開服裝店需要多少錢?很多朋友在問,我想開個什么店,要多少資金???資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面,不同的貨源,和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時候,是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來,你自己去計算下!
a.盤店資金
b.裝修資金
c.陳列道具(貨架,衣架,模特等)
d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金
這個問題也見的比較多,特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修,而且不太復(fù)雜陳列的店來說.30平方米,200件貨品左右是能支撐個開場的,我這個所謂的開場就是掛個樣,賣了立刻就去補,其實這個方法,是相當(dāng)麻煩的,我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數(shù)量,你可以算下貨品平均價,自己計算下所需要的貨品資金。
3.外貿(mào)服裝店怎么開?
外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中,我感覺到,正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明,才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客,是喜歡時尚品牌的做工和款式,但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力,有的很可能是老手,所以千萬不要不懂亂說。
其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌,最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特,很多人都想借外貿(mào)服飾的光,其實現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門,很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來,打著外貿(mào)進行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說:就是大商場里的一流品牌衣服,放到外貿(mào)店來銷售。價格便宜很多。性價比高,所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比,尤其是碼不全,同一品牌款式不多,但是牌子多,一個幾十平方米小店,一流的時尚品牌都能找到,很多還是你從來沒有聽說過的。
服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點,進貨和賣貨。進貨雖然最重要,我們先不談。因為這涉及到很多問題,不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎?
賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度,自己的店,開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春,但這些是店老板都有的,你如何就能賣得過人家?在同一條街上,我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了,他的價格也不很低,他的人流量雖然不是熙熙攘攘,但總是細流不斷,重要的是他的利潤特別高,那些最辛苦做的利潤比不過他,只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人,出來后常常有同樣的感慨,自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人,肯定是做不好自己的小店的。
告訴大家?guī)追N我常用的方法:
一:陪襯法:
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時,旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服,就用仿的的告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠,人就挑花眼了,那個素色簡單的就最容易出手。
二:大批的低價甩貨可以帶來人氣
中國人愛跟風(fēng),大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話,一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò),這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣“出很多。
三:自己的服裝知識要多
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