哈根達(dá)斯1989年從歐洲起步，以比普通冰激凌貴5—10倍的價(jià)格，通過(guò)精致、典雅的休閑小店模式銷(xiāo)售，成為頂級(jí)冰激凌品牌。哈根達(dá)斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)9年，已分別在中國(guó)上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連、南京等地開(kāi)設(shè)25家連鎖分店，以“純天然原料加工”，以“高價(jià)質(zhì)優(yōu)”成為冰激凌市場(chǎng)的高端品牌。雖然從來(lái)沒(méi)有大張旗鼓的做過(guò)廣告，但是每一個(gè)小資的中國(guó)人沒(méi)有不知道它的大名的，“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯吧”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費(fèi)動(dòng)力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費(fèi)的圣地。

廣告類(lèi)型：平面廣告

市場(chǎng)定位：極品冰激凌

訴求主題：提倡一種“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式，鼓勵(lì)人們追求高品質(zhì)的生活享受

訴求對(duì)象：追求高貴的消費(fèi)群體，以年輕人為主

目標(biāo)消費(fèi)群體寫(xiě)真：注重生活品味，追求浪漫和高品質(zhì)的生活享受，具有時(shí)尚和小資情調(diào)的的年輕人，

廣告風(fēng)格和調(diào)性：通過(guò)一問(wèn)一答的方式，引出哈根達(dá)斯冰激凌讓世人動(dòng)心的原因，首先是它由天然高質(zhì)的原料以及精細(xì)的制作工序所保證的獨(dú)特口味，運(yùn)用人的味覺(jué)，充分發(fā)揮人的想象力，調(diào)動(dòng)人們對(duì)于哈根達(dá)斯冰激凌味道的無(wú)限想象以及品嘗過(guò)后唇齒留香的感受。

訴求方式：通過(guò)理性訴求表現(xiàn)出哈根達(dá)斯醇厚、質(zhì)感、獨(dú)特的風(fēng)味，進(jìn)一步通過(guò)感性訴求使得“哈根達(dá)斯一刻”成為盡情享受的一種快樂(lè)體驗(yàn)，令人沉醉

文案結(jié)構(gòu)：標(biāo)題——盡情盡享 盡善盡美

正文——那至臻完美的天然滋味瞬間四溢，極品的哈根達(dá)斯冰淇淋為什么能讓世界為之傾心？重要的一個(gè)因素就是哈根達(dá)斯絕對(duì)不含任何人造成分。新鮮奶油，脫脂奶，天然蔗糖以及新鮮蛋黃，再配以俄勒岡州現(xiàn)摘草莓及比利時(shí)巧克力等天然配料，調(diào)制成無(wú)懈可擊的上佳口味。讓您不禁獻(xiàn)上柔情蜜吻，純美感受頓然傾注于您的味覺(jué)，眾人情難自禁，再來(lái)一口

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：哈根達(dá)斯的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是雀巢和和路雪但不同的是，哈根達(dá)斯走的是高價(jià)位路線，目標(biāo)消費(fèi)群體也是出于金字塔頂層的注重生活品味、追求時(shí)尚的年輕人，塑造的是“矜貴”的形【】象，以及對(duì)盡善盡美的追求，使哈根達(dá)斯成為“高貴時(shí)尚生活方式”代言人。而雀巢和和路雪走的是大眾路線，目標(biāo)市場(chǎng)不是在高端消費(fèi)者而是社會(huì)大眾，是普通大眾都能夠消費(fèi)的起的產(chǎn)品，物美的同時(shí)價(jià)格適中，相對(duì)于哈根達(dá)斯價(jià)格也便宜的多。

為保證尊貴品質(zhì)，哈根達(dá)斯不懈尋找世界各個(gè)角落最優(yōu)質(zhì)的配料，純天然成分，不含任何人造香料、防腐劑、穩(wěn)定劑和色素，只將最原始的原料用于冰淇淋、冰凍酸奶酪和果汁冰糕的制作。采用新鮮奶油、脫脂奶、蔗糖及經(jīng)過(guò)嚴(yán)格品質(zhì)鑒定的新鮮蛋黃是哈根達(dá)斯驕人口味的秘密。哈根達(dá)斯冰淇淋中的空氣成分被控制在最低水平，正如哈根達(dá)斯所宣稱(chēng)的：每一口的哈根達(dá)斯冰淇淋都比一般的冰淇淋更加香軟幼滑，品嘗后齒根留香。

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