愛華網山西襄子老粗布有限公司是在省、市、縣各級領導的關懷和支持下，以實現(xiàn)轉型跨越發(fā)展為契機，充分利用襄垣縣歷史悠久的傳統(tǒng)紡織工藝、投資上億元興辦的企業(yè)，公司成立兩年來，發(fā)展形勢喜人。
公司商標由來
襄垣始源于五霸稱雄的春秋末代，因公元前455年，趙襄子筑城于此，故名襄垣。幾千年的歷史造就了襄垣人民，諸如刺繡、打鐵、織布等一系列的傳統(tǒng)手工藝。為了更深層次地發(fā)掘襄垣的人文歷史，體現(xiàn)千年古縣及手工老粗布的悠久歷史與傳統(tǒng)特色，同時也為了緬懷襄垣的創(chuàng)始人趙襄子，所以將老粗布產品的商標注冊為“襄子”。同時“襄”又是一個象征人人有衣穿的象形字。我們還可以從“襄”的字體進行剖析：上下兩部分組成了一個“衣”字，中間則由左右兩個“口”字和底部“一橫”之上四個“十”字上下重疊、左右連接組成，因此可以說“襄”，是人類文明的象征。
產品特色特點
公司采取“公司+基地+農戶”的經營模式，現(xiàn)已在襄垣縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和平順、武鄉(xiāng)的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設了多家分店和多個生產基地，同時，還和近千戶農民簽訂了加盟協(xié)議，解決了2000余名婦女的就業(yè)問題。產品問世后，得到業(yè)內人士的普遍認可，深受廣大消費者的青睞。在環(huán)保綠色、回歸自然的消費潮流中，粗布所具有的純棉質地、手工織造、民族圖案、古代民間工藝等特點顯得尤為珍貴。手織粗布產品的織造工藝極為復雜，從采棉紡線到上機織布，經軋花、彈花、紡線、打線、漿染、沌線、落線、經線、刷線、作綜、闖杼、掏綜、吊機子、栓布、織布、了機等大大小小72道工序，它用22種基本色線可以變幻出2000多種絢麗多彩的圖案，堪稱千變萬化、巧奪天工。目前公司已能純手工制作床單、被罩、襯衣、睡衣等家紡織物。產品的主要特點為：手感厚實、膚感舒適、透氣性好、防靜電、防輻射、防紫外線照射，同時它有調節(jié)人體新陳代謝的功效。由于純手工織造，所以布層表面形成了無數(shù)個按摩點，對人體皮膚起到意想不到的按摩作用，是一款純天然的綠色、環(huán)保、低碳產品。公司產品曾多次參加國內外紡織產品博覽會，特別是在2010年國慶期間，兩次受邀參加上海世博會。在會展期間，數(shù)以百萬計的國內外游客對襄子老粗布精湛的織布工藝和產品贊不絕口，對這一返璞歸真的歷史文化遺產報以由衷的敬意。襄子老粗布還先后參加了福州博覽會、南京博覽會、西洽會、山西品牌節(jié)、山西省農運會、廣州中小企業(yè)博覽會等。市委書記田喜榮在襄垣觀摩期間，對襄子老粗布產品贊不絕口。公司成立以來，先后承辦和舉辦了多次國際、省、市、縣級體育、文藝比賽。成功協(xié)辦了“襄子老粗布”杯中澳國際女籃對抗賽和山西省 “襄子老粗布”杯農民健身秧歌大賽；舉辦了 “襄子老粗布”杯第八屆籃協(xié)會員聯(lián)賽及襄垣縣首屆“襄子老粗布”杯干部職工乒乓球賽等項賽事。2011年7月份，在上海成立了“上海襄子國際貿易有限公司”，組建了專業(yè)研發(fā)隊伍。2011年12月份，公司成功通過了山西省企業(yè)評審標準。
品牌社會影響
公司還先后被授予最具成長性新銳企業(yè)、長治市明星企業(yè)、中國名企、中國著名品牌、中國著名暢銷品牌、中國優(yōu)質名牌產品及全國質量、服務、信譽AAA企業(yè)和全國消費者青睞首選滿意品牌、長治市明星企業(yè)等榮譽。公司還誠邀一至十一屆全國人大代表、老勞模申紀蘭作為襄子老粗布的形象代言人，她多次親臨車間視察工作，親自體驗手工織布這一古老傳統(tǒng)的技術。目前，襄子老粗布織布工藝已列入山西省非物質文化遺產。
企業(yè)發(fā)展前景
山西襄子老粗布有限公司的發(fā)展壯大，離不開省、市、縣黨委、政府和各級領導的親切關懷，離不開社會各界人士的大力支持。兩年來，通過不斷創(chuàng)新，產品質量不斷升級，襄子老粗布系列產品不但得到業(yè)內人士的認可，同時也受到廣大消費者的青睞。目前公司已在長治市、襄垣縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣、潞安礦務局設立五處襄子老粗布直營店，解決了當?shù)?000余名婦女的就業(yè)問題。五年內從事紡織戶可達到10000戶，也必將改變農村婦女農閑時無事做的局面。今年年底，公司的直營店、加盟店將達到100個，銷售額突破8000萬元，為更多的消費者提供最佳的購物選擇，逐步滿足市場對襄子老粗布產品的需求。
公司將在兩年時間內，以省會太原為中心，將襄子老粗布產品輻射到全省的各市、縣區(qū)，并打入包括首都北京在內的周邊地區(qū)，使襄子老粗布產品走出國門、邁向世界，真正把“襄子”這一品牌打造成全國粗布行業(yè)的第一品牌！
山西襄子老粗布有限公司生產基地項目簡介
山西襄子老粗布有限公司生產基地項目，是山西省領先轉型項目工程之一，該工程選址在襄垣縣的富陽工業(yè)園區(qū)，占地面積126157.95平方米，集經線、合股、落筒、后整、倍捻、縮水、烘干、印染、紡紗、織布培訓為一體，建筑面積103994.18平方米的科技研發(fā)中心、企業(yè)文化展廳，工程總投資約2億元，投產達效后，可年生產2000萬米的粗布系列產品，可安置3000~5000人就業(yè)，同時可拉動20000余戶農村婦女加盟織布，每臺織布機可為農戶年增收1萬元~1.5萬元，年產值5億元，實現(xiàn)利稅3000萬元。目前，已覆蓋襄垣、平順、屯留、武鄉(xiāng)、沁縣、沁源、潞城等地，建立襄子老粗布生產基地，發(fā)展加盟農村婦女織布2000余人。該項目的實施，將會成為上黨地區(qū)又一新興地面轉型產業(yè)，為長治市的“十二五”翻番目標及轉型跨越作出新的更大的貢獻。
全國婦聯(lián)副主席、書記處第一書記宋秀巖一行來到襄子老粗布生產基地實地考察指導工作
愛爾蘭華人聯(lián)合會主席陳敏琪在世博會期間評價老粗布時說：老粗布這個產品其實并不粗，反而更顯時尚，這樣的產品一定會在歐美市場贏得青睞！圖為陳敏琪與參展工作人員
山西襄子老粗布有限公司董事長栗樹斌接受央視采訪
襄子老粗布新聞發(fā)布會在龍城迎澤賓館盛大舉行并簽約加盟商74家
襄子老粗布生產車間
襄子老粗布生產基地項目效果圖
“襄子老粗布”是如何發(fā)展壯大的
2010年3月，襄子老粗布有限公司成立伊始，是一個固定資產投入僅50萬元，生產人員20余人的手工粗布小作坊。三年后，當織布女工崔曉琳攜帶著織布機出現(xiàn)在央視《星光大道》的舞臺上時，人們回頭搜索她的“后臺”——襄子老粗布有限公司時，這個當年的小作坊，如今已是央視《藝術人生》欄目的獨家贊助商，注冊資金達1億元，擁有專業(yè)設計、研發(fā)團隊200余人，加盟織布農戶2000余戶，在全國擁有1000余個銷售網點的民營商業(yè)。
三年的時間里，步步為營的耕耘、穩(wěn)扎穩(wěn)打的攀升，襄子老粗布始終堅持挖掘中國傳統(tǒng)紡織技藝，始終專注地研發(fā)、生產具有原生態(tài)品質的老粗布系列產品，在經緯穿梭間不懈地追趕著自己的紡織夢想。
襄子老粗布是如何發(fā)展壯大的？
“我們迎合了當代人崇尚原生態(tài)、回歸自然，追求健康、簡單、舒適的生活追求與消費觀念，我們掌握了粗布行業(yè)標準的話語權，”企業(yè)負責人栗樹斌風趣地說道，“我們被市場推著走，根本停不下來！”
生產：大打手工牌“宅女”動起來
三年前，栗樹斌四處奔走考察市場、選取投資項目時，無意間得到村里老者相贈的一件粗布床單?！爱斘业弥粌H這位老者不再制作這種粗布，整個村子也沒有人再制作這種粗布時，遺憾之余，也嗅到了行業(yè)先機?！崩鯓浔笳f，“當時就想，我能不能把這項傳統(tǒng)技藝傳承下去呢?！泵壬诉@樣的想法之后，栗樹斌便迅速付諸實踐。在與多位同行交流后得知，雖然在山東省的部分地區(qū)有經營粗布家紡的企業(yè)，但卻沒有一家形成系統(tǒng)的規(guī)模，更沒有所謂的品牌。細究原因，原來市面銷售的產品多為機織，沒有完全將粗布的優(yōu)點呈現(xiàn)出來，產品品質與一般家紡無太大差異，市場銷路未能因粗布的特點而迅速打開。
“分析了市場現(xiàn)狀，我們將生產定位為純手工制作老粗布，而且我們就是要依靠這樣‘土得掉渣’的手工產品做成國內首家粗布品牌?！被貞浧甬敵?，栗樹斌仍舊帶著躊躇滿志的神情。
在本地發(fā)展手工織布業(yè)，有很大的優(yōu)勢。隨著經濟發(fā)展方式的變革，守在農田上的男性壯勞力多外出打工，撇下需要照料的農事、需要照拂的雙親、需要看護的孩子，統(tǒng)統(tǒng)丟給一個特定的社會群體——留守婦女?！傲羰貗D女一天中空閑的時間能達到80%，沒有工作又不能離家，實屬人力資源的極大浪費。”在栗樹斌的倡導下，公司采取了“公司+農戶”的生產模式，在襄垣縣上馬鄉(xiāng)、王村鎮(zhèn)組織召集了1000余戶家庭粗布制作農戶，由公司提供原料、設備、技術、物流服務，而這些擁有織布技藝的“宅女”提供勞動力，“合作”生產出真正手工織造的老粗布。
手工生產不僅將廣大閑置在家的農村婦女組織起來，為她們提供了就業(yè)機會、增加了家庭收入，更為企業(yè)大大節(jié)約了生產成本，提升了利潤空間。
在當今追求舒適、簡約、自然的消費理念引領下，低碳、環(huán)保、原生態(tài)純手工織造的襄子老粗布一經問世便供不應求，短期內銷量急速攀升，品牌知名度得到迅速提高。在公司創(chuàng)辦僅7個月的時候，便在2010年“十一”期間兩次受邀參加上海世博會，數(shù)以萬計的國內外游客不僅對于襄子老粗布精湛的織布工藝和產品贊不絕口，更對這一返璞歸真的歷史文化遺產報以由衷的敬意。如今，“襄子老粗布”的織布工藝已被列入山西省非物質文化遺產名錄。
營銷：六家直營店實現(xiàn)銷售“全球化”定位精準推動品牌專業(yè)化
襄子老粗布打破了長治傳統(tǒng)銷售市場的直銷模式，搞加盟、代銷，甚至搭著潮流走上了電子商務平臺進行銷售?！爸变N、加盟、代銷、電商等多種新型渠道相融合的營銷模式，在很大程度上吻合了當代市場發(fā)展的模式與需要?！崩鯓浔蠼忉尩?。
按照栗樹斌的發(fā)展規(guī)劃，重點做好六家直營店，為襄子老粗布的發(fā)展打下堅實基礎：做好襄垣店?；A，利用長治店輻射本市各縣市區(qū)、大型酒店和特產店，通過太原店讓銷售網絡遍及本省所有地級市，北京店和上海店分別輻射北方和南方城市，這五個店當下正做得風生水起；計劃實施中的香港店將成為襄子面向世界的一扇窗口，通向世界的一個高起點平臺。
面對供不應求的市場形勢和幾何級增長的利潤額，栗樹斌并沒有趁熱打鐵的實行擴張戰(zhàn)略，增開實體店鋪，反而放緩腳步慎重地調整企業(yè)發(fā)展方向。今年一季度，在對市場經過考察與核算后，審慎確定粗布家紡為襄子短期內市場主導產品，逐漸形成以家紡為主，服裝、布藝為輔的產業(yè)結構，輕裝上陣，在家紡業(yè)占得鰲頭。
看似收縮的戰(zhàn)略，卻為襄子老粗布的發(fā)展帶來了無限活力。栗樹斌表示，將重點放在家紡產品上，以專柜形式進駐商場，不僅在很大程度上打破了店面選址對企業(yè)發(fā)展造成的阻礙和影響，降低了投資成本，同時手工產品的產出量還能夠得到提高，物流配送等服務環(huán)節(jié)也能夠得到加強，襄子產品的知名度和公司發(fā)展速度反而會加快?！捌放茖I(yè)化帶來的最明顯優(yōu)勢就是，成本降低了、客流量卻增加了，銷量跟著上去后，好口碑成了活廣告，這對于品牌打造是莫大的幸事！”
目前，襄子老粗布已申請加入中國家紡協(xié)會，目標是在3到5年內，進入國內家紡行業(yè)十強。
發(fā)展：以小博大粗布標準“襄子”定
制定一個行業(yè)的標準遠比創(chuàng)立一個行業(yè)品牌更有意義。深諳此理的栗樹斌帶著這個年輕的企業(yè)，與眾多老資格、大規(guī)模的粗布生產廠家博弈著。
“市售手工老粗布幅寬一般在48~50厘米之間，人工支出費用每米1.5元，但咱們襄子的活兒，每米人工費用要支付到5元甚至更多，因為我們的織布幅寬為54厘米，這超出了人體作業(yè)舒適度的范圍，卻提升了產品質量。”栗樹斌自豪地說，“僅這一項，我們就有能力掌握粗布行業(yè)的話語權，因為我們在做的就是粗布生產的標準，我們甚至會規(guī)定1毫米有多少針腳。”
襄子老粗布將一系列生產標準融入織造過程的每個環(huán)節(jié)，從織物正反面、經緯向、經緯密度、經緯原料到織縮率、捻度和捻縮，每一道工序都進行統(tǒng)一標準化作業(yè)。雖然按標準生產成本會提高，但襄子從一而終地堅持、從未放棄。如今，國內粗布行業(yè)實行的生產標準是由襄子老粗布起草制定的。
為使“襄子”的粗布織品達到最優(yōu)的紡織標準，栗樹斌并沒有將粗布織品從生產、加工、銷售、物流等一系列流程大包大攬在自己身上，而是利用合作、代工等方式，巧妙地實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和優(yōu)勢整合，利用別人成型的技術與自己的手工產品銜接，將全國各地區(qū)的優(yōu)勢效益發(fā)揮到最大化：在上海創(chuàng)辦全資子公司上海襄子國際貿易有限公司，在銷售上開疆拓土；在久負盛名的東華大學成立設計研發(fā)中心，負責“襄子老粗布”的織品設計；與山東、江蘇等省、市的優(yōu)秀手工紡織工藝企業(yè)、作坊建立合作關系，簽訂代工合同，減少生產投資消耗……整個產業(yè)鏈得到高效、優(yōu)質、快速的良性運作 。
“一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做服務”，在這場力量懸殊的博弈中，襄子以小博大，成功地成為游戲規(guī)則的制定者。
轉型：樂享政策紅利積極回報社會
在投資襄子老粗布之前，栗樹斌是一位從事煤炭生意的商人?！叭∞D型發(fā)展的理念讓我清晰地認識到，一味依靠資源的開掘不是長久發(fā)展之計，唯有擺脫資源依賴的發(fā)展限定，才能獲得長久的商業(yè)生命?！崩鯓浔蟾锌卣f道，“對于‘襄子老粗布’三年來的發(fā)展壯大，市委、市政府的支持，政策的福利讓我們受益良多，從融資到扶持，政府為公司的成長營造了良好的發(fā)展環(huán)境，我們需要做的就是展開拳腳，大干事業(yè)?！?br /> 對于政府的幫扶，栗樹斌更多的是化為回報社會的具體行動：抓住發(fā)展“一村一品”的機會，襄子老粗布公司對襄垣縣下良鎮(zhèn)紅土坡村開展“六個一”住村幫扶活動，為村里送去了20臺織布機，將織布技術送到村民家，并與他們簽訂訂單合同，幫助當?shù)厝罕娡貙捲鍪涨?，使農民足不出戶就能月收入上千元。
介于純手工織造的生產模式，發(fā)展初期定位為高端市場的襄子老粗布，在經過三年的發(fā)展后，毅然設立了中端市場線上品牌“襄子坊”。新品牌的創(chuàng)立，一方面可以讓更多的工薪階層認識、接受、使用襄子老粗布；另一方面，織布工廠的建立，又能夠為周邊百姓提供很多就業(yè)崗位，讓更多留守婦女守家在地工作，逐漸緩解農村“空心化”的趨勢。
……
如今“會呼吸、能養(yǎng)生”的襄子老粗布，獨家贊助央視《藝術人生》欄目，《星光大道》上襄子織布女工崔曉琳織布技藝的精彩展示……借由央視的宣傳平臺，襄子老粗布這個山村里走出的名牌產品正為越來越多的人所接納和追捧。
今年，襄子老粗布預計銷售額將突破1.2億元，發(fā)展加盟店達到75個。這個承載了悠久人文歷史及傳統(tǒng)手工技藝精髓的紡織品牌，用三年時間鑄就了自己的行業(yè)利劍，并以鏗鏘有力的步伐持續(xù)向“全國粗布行業(yè)第一品牌”的夢想踏實邁進。秦楠楠解婷2013-10-22
短評：“老玩意兒”產業(yè)化開發(fā)的成功典范
純手工制作的老粗布，不是新產品，也不是高精尖，而是我們的老祖先傳承上千年的“土得掉渣”的手工產品。然而，就是憑著這樣的老玩意，僅僅用了三年時間，襄子老粗布有限公司就從一個固定資產50萬元，生產人員20余人的小作坊，發(fā)展成為銷售額突破1.2億元，加盟店達75個，注冊資金達1億元，在全國擁有1000余個銷售網點的民營商業(yè)奇跡?！袄贤嬉鈨骸敝灾匦聼òl(fā)青春、創(chuàng)造奇跡，是因為襄子用了新玩法。首先，他們用現(xiàn)代工業(yè)的管理辦法融入傳統(tǒng)織造過程的每個環(huán)節(jié)，每一道工序都進行統(tǒng)一標準化作業(yè)，為國內粗布行業(yè)打造了新的生產標準。其次，巧妙地實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和優(yōu)勢整合，利用別人成型的技術與自己的手工產品銜接，將全國各地區(qū)的優(yōu)勢效益發(fā)揮到最大化：在上海創(chuàng)辦全資子公司上海襄子國際貿易有限公司，在久負盛名的東華大學成立設計研發(fā)中心，與山東、江蘇等省、市的優(yōu)秀手工紡織工藝企業(yè)、作坊建立合作關系……整個產業(yè)鏈得到高效、優(yōu)質、快速的良性運作。第三，公司采取了“公司+農戶”的生產模式，召集了1000余戶家庭粗布制作農戶，由公司提供原料、設備、技術、物流服務，而這些擁有織布技藝的“宅女”提供勞動力，確?！昂献鳌鄙a出真正手工織造的老粗布。
通過新玩法，手工老粗布這樣的“老玩意兒”成就了產業(yè)奇跡。這是工業(yè)時代與傳統(tǒng)文化完美結合的一個很好的范例。作為華夏文明的發(fā)祥地之一，祖先為我們留下了堆錦、刺繡、布藝、銅樂器、根雕、木刻、剪紙等傳統(tǒng)手工藝，民間社火、上黨樂戶、上黨梆子、上黨落子、秧歌、頂燈、鼓書、八音會、道情、瞪眼家伙等非物質文化遺產，這些“老玩意兒”如今仍然散發(fā)著獨特的文化魅力。希望能有更多的有識之士，用現(xiàn)代的新玩法對這些上黨的“老玩意兒”進行產業(yè)化開發(fā)，將長治文化創(chuàng)意產業(yè)推上一個新高度。
