愛華網(wǎng)據(jù)新聞媒體報道：美國最大的豪華皮包制造商CoachInc于2010年10月26日公布了第一季度財報。報告顯示，Coach今年第一季度凈利潤比去年同期增長34%，原因是該公司的出貨量有所增長，且外包成本有所下滑。Coach第一季度毛利率為74.2%，比去年同期增長1.9個百分點。報道同時稱，Coach第一季度繼續(xù)拓展在中國市場上的業(yè)務(wù)，新開設(shè)了8家店鋪，使其在中國的店鋪總數(shù)達(dá)到了49家。今年截至10月25日，Coach股價已經(jīng)上漲了22%。
上面的這則新聞，讓我回想起今年8月，我在美國的所見所聞。我親眼目睹了消費者特別是中國游客在Outlets瘋狂采購Coach包包的場景。下圖是我在一個周末所拍的Coach某工廠直銷店顧客盈門的場景。
所謂工廠直銷店，其實就坐落在Outlets里，國內(nèi)一般音譯作“奧特萊斯”，在英文中原意是“出路、出口、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的大型購物中心，在美國已經(jīng)有一百多年的歷史了，目前全美已經(jīng)有近300個大型Outlets，一般都遠(yuǎn)離市區(qū)，但交通方便，以極低的折扣銷售正牌商品。逛Outlets，近年來成了很多中國游客赴美旅行的重要內(nèi)容，甚至是主要目的。
下面這個Outlets，坐落在公路旁的一片荒漠中，是全美近三十家Tanger OutletCenter中的一家，因位于從洛杉磯到拉斯維加斯的中途，因而這里經(jīng)常有滿載中國游客的大巴光臨。
Outlets 前巨大的停車場。
盡管這里匯集了數(shù)十個品牌的直營店，諸如Reebok，Nautica, Tommy，CalvinKlein等，但中國游客一般都直撲CoachFactory而去。
到底是何等誘惑如此吸引人呢？入得店來，便可知曉。
這些價格在一百美元到二百美元不等的包包，讓中國游客大呼便宜。雖然我對Coach在中國的價格行情拎不太清楚，但申請赴美簽證時，在梅龍鎮(zhèn)廣場的Coach專賣店倒是瞄過幾眼，好像價格在兩千多到四五千人民幣不等。這樣的話，美國工廠直銷店的售價大概只有中國售價的三分之一左右！難怪我們的同胞來到這里一個個兩眼放光，拿起貨來跟不要錢一樣。
店里的銷售服務(wù)員沒有華人，但都會說簡單的漢語，手拿計算器，介紹起價格、折扣來頭頭是道，完全沒有語言障礙。服務(wù)員介紹說，每個人限購10個包，有Coach標(biāo)志性Logo的和沒有Logo的各5個。如果不限購的話，要是每個中國人都買上幾十個帶回國，豈不是沖擊了國內(nèi)專賣店的生意？
下面這個包就屬于有Logo的，很多不同方向大寫的“C”。
不一會兒，收銀臺前，中國人就排起了長龍，人手幾個包包，少的三五個，多的七八個，有的采購量大的，超出了限購指標(biāo)，忙不迭地和買的少的人商量，請人家代為結(jié)帳，好借用一下指標(biāo)?？催@架式，這里不像是精品專賣店，倒像是春節(jié)前年貨市場的收銀臺。
結(jié)完帳小憩的幾個游客，每人腳下N多個裝滿各色Coach包包的購物袋，每個人都笑得合不攏嘴。
銀聯(lián)的廣告，充斥整個購物中心。
完成了Coach采購任務(wù)的人們，又奔向其他專賣店，開辟新的戰(zhàn)場。。。
其實，據(jù)媒體披露，從2000年開始，Coach便將九成以上的工廠，陸續(xù)轉(zhuǎn)移到勞動力成本相對較低的亞洲國家，絕大多數(shù)在中國。轉(zhuǎn)移完畢的次年，Coach的產(chǎn)品綜合毛利率就高達(dá)64%，超過了LV的62%，隨后更是一路躍升至近年來的百分之七十多!按說這些包既然是Made inChina，為什么在中國的銷售價反而大大貴過在美國的銷售價呢？這里面固然有中國政府的高額稅收的因素，諸如關(guān)稅、消費稅和增值稅，但更大程度上是因為定價權(quán)在美國。這些包在中國生產(chǎn)，配件從美國進(jìn)口。成品在國內(nèi)生產(chǎn)后，先運到美國檢驗，然后再賣回到中國。美國總部在定價時，會對各個國家消費人群的社會文化、消費習(xí)慣、行為特點等多方面因素，進(jìn)行長期的深入調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，中國的消費者希望通過購買和使用高檔品牌的商品以凸顯身份，或者追求知名品牌的獨特產(chǎn)品，來使自己顯得更加自信。因此，價格低了，反而不討巧。
于是乎，我們就看到了這樣的結(jié)果：一方面技術(shù)嫻熟的中國工人以低廉的勞動力價格為美國品牌商大大降低了生產(chǎn)成本，一方面快速興起的中國市場又以其領(lǐng)先全球的最高售價，為美國品牌商帶來了超額的利潤。兩個因素相加，美國品牌商攫取了超過70％的暴利。中國人則在生產(chǎn)和消費領(lǐng)域為這些外國品牌打了“兩份工”。！
而那些在美國瘋狂采購的國人，則為美國品牌商的成功添上最后華麗的一筆：以并不低廉的價格（相對成本而言并不便宜，但相對中國的售價又很吸引人）大量消化其過季商品，擴(kuò)大其銷售量，回國后在親戚朋友中提高了該品牌的知名度，又培養(yǎng)出一茬又一茬新的消費者。
在這里，中國人花了大把的錢，反覺得賺了天大的便宜，而美國人則數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
在寫這篇博文的時候，我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了這么一個帖子，一個中國姑娘去美國旅游，給自己買了十幾個不同款式的Coach包包（還不包括給人代購的），最后拿不了了，又買了一個Samsonite的拉桿箱，結(jié)果就裝了滿滿一箱子的包包回來。（如下圖）。帖子里一一秀了每個包包的特寫和價格，引來大量的跟帖，很多人在表示羨慕的同時，紛紛痛下決心，一定要去趟美國，也去買那么多包包！
其實，類似的場景，每天都在不同的國家上演。比如，法國老佛爺百貨里，國人狂掃LV。。。
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