愛華網(wǎng)招商銀行新任行長田惠寧在深圳建行任分行長3年（2008—2011年3月），近日權威券商同行和建行深圳分行的部門經(jīng)理（在分行工作十年）和基層員工（08年入分行工作）進行了私下深入交流，交流結論如下：
田行長在任期內(nèi)推動的改革：
（1）投行、同業(yè)做到業(yè)內(nèi)一流。田行長在深圳建行大力發(fā)展了投行業(yè)務，其投行業(yè)務包括投資顧問、承銷、準上市公司融資、資金池業(yè)務（理財資金池和自營資金）；這些投行業(yè)務當時在銀行業(yè)是領先的。當時業(yè)內(nèi)說法：深圳建行投行領先，興業(yè)深圳分行學深圳建行，興業(yè)全行學興業(yè)深圳分行。在田行長任期后期，又開始大力發(fā)展同業(yè)業(yè)務（金融市場業(yè)務），短期發(fā)展迅猛。
（2）對公業(yè)務能力強。田行長與深圳政府和監(jiān)管部門關系不錯，對公業(yè)務理解和拓展能力強，分行對公業(yè)務保持強勢。
（3）任職后期，嘗試對分支行組織結構和薪酬體制改革。田行長在任職后期，強調(diào)專業(yè)化方向，嘗試在支行層面條線管理（類似于事業(yè)部改革），改變?nèi)苄椭芯置妫袑用娉闪I(yè)化部門。其去北京后，深圳建行新領導又改會以前的狀態(tài)。
薪酬方面，壓縮【】后臺工資、提高中前臺的工資，尤其大幅度提高產(chǎn)品經(jīng)理（負責產(chǎn)品
設計）的工資。當時阻力較大，很多客戶經(jīng)理對提高產(chǎn)品經(jīng)理工資不滿，認為國內(nèi)銀行產(chǎn)品設計不重要，主要是銷售。田走后，有所調(diào)整。
建行分行員工對田行長的評價：
（1）干活的確較拼。在深圳，他晚上一般是晚上9：00—10:00離開辦公室，周末至少加班一天。但還不至于網(wǎng)上傳的“5+2與白加黑”那么嚇人。建行深圳分行員工還是比較適應的，因為他們以前領導也是這么干的。（深圳建行在深圳一直排名第一，在建行內(nèi)部也是很受關注；所以建行深圳行長一般會提拔，領導和員工干活都比較平）
（2）學習能力強，眼界還是比較開闊。對行業(yè)最新的東西跟蹤比較緊，員工交流中經(jīng)常出現(xiàn)較新的名詞；所以投行等對公業(yè)務走在行業(yè)前列。有國際視野，有對海外銀行較深刻認識，組織結構和薪酬改革預計基于其對海外銀行的比較分析，在分行內(nèi)部一些員工認為可能不接近中國國情。
（3）有改革決心，也有手腕。在深圳分行表現(xiàn)看，肯定是個改革派，一直有革新的意識。其在北京分行也能改革，更表明其改革動力足，而且有一定手腕；因為北京分行最難改。
（4）總體還是“知人善用”，干事的人。田在深圳希望和年輕人交流，也著力提拔一些年輕人，后來表現(xiàn)整體不錯。行長家是在安徽的山區(qū)，沒什么背景，也是靠干事走上來的；總體是個干事的人。
個人判斷：
優(yōu)勢：
1、新行長有助于破除招行中高層的官僚習氣。田行年富力強、干勁足、有改革意識。一只狼帶著一群羊（以前可能也有些狼性），會使該行的中高層更有進取心，這是目前招行最缺乏的。招行分支行基層員工戰(zhàn)斗力是有的，總行和高層如果有狼性，這會只戰(zhàn)斗力很強的隊伍。
2、彌補招行對公不足的弱勢。招行對公一直偏弱，和其中高層交流，他們對零售的理解是前沿和領先的，但對公的理解比不上其他優(yōu)秀銀行。對于長期供職于建行的田行長來說，對公的理解，包括對公創(chuàng)新產(chǎn)品的理解，應是在行業(yè)內(nèi)一流的。加上其扎實的人脈，招行的對公業(yè)務有可能上一個大臺階。
需要觀察的：
3、零售方面的能力，還需驗證。雖然，曾掛著建行總行零售部總監(jiān)的抬頭，但其在總行零售的業(yè)務經(jīng)驗很少。招行的強項在零售，包括未來的小微方向。新行長對這塊的理解和把握，以及招行零售戰(zhàn)略持續(xù)推進和提升，還需要觀察。
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