【人物介紹】楊金婷，北京農(nóng)禾之家咨詢服務(wù)中心工作人員，2012年友成基金會(huì)“小鷹計(jì)劃”小鷹，2014年友成基金會(huì)“創(chuàng)業(yè)咖啡”種子基金恩施“土家緣”土豬推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

作為2012年的小鷹，楊金婷在一年時(shí)間里與當(dāng)?shù)剞r(nóng)協(xié)合作開(kāi)展婦女活動(dòng)、通過(guò)產(chǎn)銷拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、與宜農(nóng)貸合作促進(jìn)農(nóng)村小額貸款發(fā)展；作為種子基金土豬推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，楊金婷針對(duì)當(dāng)?shù)赝练B(yǎng)殖的高品質(zhì)農(nóng)家豬養(yǎng)殖成本高、銷售價(jià)格偏低的問(wèn)題，提出利用綜合農(nóng)協(xié)平臺(tái)，采用村民與市民直接對(duì)接的方式，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，引導(dǎo)農(nóng)民全程參與，最終成為項(xiàng)目的組織者。

楊金婷常常說(shuō)：“你所做的每一件事情，都與你的以后具有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，都或多或少的在人生中留下痕跡”。大學(xué)階段的楊金婷便熱衷于公益事業(yè)，參加學(xué) ?！傲x工團(tuán)”，做了很多“不被大家理解”的事。到基層鍛煉過(guò)后的楊金婷逐步成長(zhǎng)起來(lái)，在公益的路上越走越快。

進(jìn)入基層第一天：開(kāi)展婦女工作

投入到基層的楊金婷第一件事情是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)協(xié)合作，開(kāi)展婦女活動(dòng)——教當(dāng)?shù)貗D女跳廣場(chǎng)舞。“不得不說(shuō)這個(gè)是特別容易切入的點(diǎn)，克服語(yǔ)言、地域障礙。我們當(dāng)時(shí)在每個(gè)村都有兩個(gè)點(diǎn)，每天晚上輪著下村教他們跳舞，一周教一支新的，正好六個(gè)村就輪下來(lái)了，后來(lái)我們實(shí)在累得夠嗆，就定好每個(gè)周三選每個(gè)點(diǎn)的骨干到農(nóng)協(xié)來(lái)集體教。她們學(xué)的很認(rèn)真，后來(lái)在13年元旦，我和當(dāng)?shù)氐纳绻そM織了這么一場(chǎng)元旦聯(lián)歡會(huì)，其實(shí)就是廣場(chǎng)舞比賽，把六個(gè)村的12個(gè)隊(duì)的成員都請(qǐng)過(guò)來(lái)了，記得當(dāng)時(shí)就花了200塊錢，做了一條橫幅，買了點(diǎn)氣球，瓜子水果什么的，然后沒(méi)想到效果超好，當(dāng)時(shí)建始縣電視臺(tái)的也過(guò)來(lái)了，給做了一條新聞?！?/p>

提高農(nóng)民生活水平：開(kāi)展土豬推廣

在逐步融入到當(dāng)?shù)厝酥g后，楊金婷開(kāi)始思考如何提高農(nóng)民的生活水平，如果把農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)搞上去了，農(nóng)民就不需要大批量的外出務(wù)工了，留守兒童與空巢老人問(wèn)題就隨之解決。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的探索，楊金婷將目光放在了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的土豬身上，針對(duì)當(dāng)?shù)赝练B(yǎng)殖的高品質(zhì)農(nóng)家豬養(yǎng)殖成本高、銷售價(jià)格偏低的問(wèn)題，提出利用綜合農(nóng)協(xié)平臺(tái)，采用村民與市民直接對(duì)接的方式，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，推出了“恩施土家緣土豬推廣”項(xiàng)目。

楊金婷在項(xiàng)目的初期遇到了很大的困難，一方面缺少合適的挑頭人，另一方面則是在銷售和市場(chǎng)方面面臨巨大的壓力。“為了提高項(xiàng)目的影響力，我就抓住農(nóng)協(xié)的崔理事長(zhǎng)，拉虎皮作大旗，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始做起?！睘榱舜蜷_(kāi)銷售市場(chǎng)，楊金婷曾經(jīng)在微博上結(jié)識(shí)一位從事土豬肉行業(yè)趙師傅。為了給趙師傅送豬肉樣品，楊金婷和搭檔曾經(jīng)騎著摩托車跑了兩個(gè)多小時(shí)路程購(gòu)買豬肉、找屠夫屠宰、裝箱，連夜抱著五十多斤的冷凍柜跑到上海。“到了目的地，我放下箱子，胳膊都打顫，拿著一瓶水，我愣是擰不開(kāi)。”

困境之中遇到“創(chuàng)業(yè)咖啡”

楊金婷依靠著自己和搭檔的努力，逐步建立起項(xiàng)目的雛形，但這時(shí)她所在的機(jī)構(gòu)因?yàn)楣ぷ餍枰獙⑺{(diào)回北京。“因?yàn)槲沂沁@個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)者，離開(kāi)以后因?yàn)橘Y金、人員和貨源問(wèn)題暫時(shí)擱置，我很擔(dān)心這個(gè)也已經(jīng)初具雛形的項(xiàng)目會(huì)夭折，因?yàn)槲野亚捌诘匿N售路徑已經(jīng)打通，而且當(dāng)?shù)厝藚⑴c的積極性很高，完全可以接下來(lái)由他們自己做，如果這樣放棄我們大家的努力就白費(fèi)了?！睘榱私鉀Q資金和核心人員的問(wèn)題，楊金婷把土豬項(xiàng)目資料進(jìn)行整理，申請(qǐng)了友成基金會(huì)“創(chuàng)業(yè)咖啡”種子基金項(xiàng)目，得到了一定的資金支持?！皠傄?yàn)榇汗?jié)假期回到家就接到電話，當(dāng)時(shí)特別興奮，第一個(gè)閃在腦海中的念頭就是有希望了！”

克服困難重重不斷前進(jìn)

在接下來(lái)時(shí)間里，楊金婷希望自己作為項(xiàng)目的引導(dǎo)人員，讓當(dāng)?shù)卮迕袢虆⑴c項(xiàng)目的組建與運(yùn)行。楊金婷表示，“我擔(dān)任的角色應(yīng)該是前面鋪路之后逐漸從村里退出，不會(huì)干涉生產(chǎn)端的組織工作，也盡量弱化自己的主導(dǎo)作用，把他們推出來(lái)，在這個(gè)村里待了一年半，我對(duì)村里的人有所了解，他們的能力真的不可低估。我會(huì)把握項(xiàng)目的大的方向，具體村里的協(xié)調(diào)操作還是當(dāng)?shù)厝苏贾鲗?dǎo)吧，因?yàn)檎嫘南Ｍ詈箜?xiàng)目結(jié)束，但他們自己能一直運(yùn)作下去?！?/p>

目前，項(xiàng)目仍然面臨一些困難，但在楊金婷的不斷努力下，土豬的銷售情況不斷好轉(zhuǎn)?？紤]到上海的交通運(yùn)輸成本高，項(xiàng)目組正在努力的打通武漢市場(chǎng)，積極地在武漢市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。楊金婷告訴筆者，“農(nóng)村工作需要耐心，對(duì)這塊確實(shí)深有體會(huì)，契約精神的缺失，人情社會(huì)的復(fù)雜，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的不靠譜等等，都經(jīng)歷了，雖然現(xiàn)在工作壓力蠻大，自己機(jī)構(gòu)這邊也在做農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接，沒(méi)有沖突，可以起到一個(gè)相輔相成的作用。項(xiàng)目也在較為順利的進(jìn)行?！?/p>

“小鷹”楊金婷創(chuàng)業(yè)感悟

“土家緣”土豬推廣的種子基金項(xiàng)目仍然在不斷克服困難、有條不紊的進(jìn)行，楊金婷在土豬項(xiàng)目外還在當(dāng)?shù)芈?lián)系“宜農(nóng)貸”，推廣小額信貸，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民籌資。經(jīng)過(guò)在基層大半年的工作，楊金婷感悟到“這一段時(shí)間似乎接續(xù)大學(xué)生涯的一段學(xué)習(xí)加實(shí)踐的過(guò)程，不能用對(duì)你今后找什么樣的工作有直接的影響來(lái)評(píng)判，這是一個(gè)潛移默化的影響過(guò)程，就像你讀完大學(xué)也不能決定你一定要從事你的專業(yè)一樣，一年的基層實(shí)踐可能不會(huì)對(duì)你的專業(yè)技能上有多么大的幫助，但它對(duì)你的塑造是從內(nèi)到外的，這一年的積淀會(huì)像涓涓細(xì)流，慢慢滲透到你今后的選擇和方向?！?/p>

【恩施“土家緣”土豬推廣項(xiàng)目】

恩施“土家緣”土豬推廣項(xiàng)目主要針對(duì)三里鄉(xiāng)土法養(yǎng)殖的高品質(zhì)農(nóng)家豬養(yǎng)殖成本高、銷售價(jià)格偏低的問(wèn)題,提出利用綜合農(nóng)協(xié)平臺(tái)，采用村民與市民直接對(duì)接的方式，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。項(xiàng)目由村民全程參與，在機(jī)構(gòu)的幫助下成立產(chǎn)銷小組，采用原生態(tài)方式養(yǎng)殖，并進(jìn)行團(tuán)隊(duì)互助和監(jiān)督；綜合農(nóng)協(xié)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)安全把控，土豬肉的推廣與銷售，保證生產(chǎn)者與消費(fèi)者信息渠道的暢通；市民間接或直接參與生產(chǎn)監(jiān)督過(guò)程，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)美的環(huán)境吸引市民，將農(nóng)產(chǎn)品銷售與生態(tài)旅游相結(jié)合。

【友成創(chuàng)業(yè)咖啡2013種子基金簡(jiǎn)介】

2013年為幫助參加創(chuàng)業(yè)咖啡的學(xué)員提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)員將課堂所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)咖啡聯(lián)合思愛(ài)普（北京）軟件系統(tǒng)有限公司(“SAP”)和星展銀行（中國(guó)）有限公司，特別設(shè)立了“社會(huì)企業(yè)實(shí)踐種子基金”。經(jīng)評(píng)委會(huì)專家評(píng)選，共有6個(gè)項(xiàng)目分別獲得“星展社企實(shí)踐種子基金”、“SAP社企實(shí)踐種子基金”5萬(wàn)元冠名資助，6個(gè)項(xiàng)目獲得“SAP社企實(shí)踐種子基金”5千元冠名資助。

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