愛華網(wǎng)馬修.史維是人類潛意識調(diào)整領(lǐng)域的最高權(quán)威，被譽(yù)為“有史以來最偉大的催眠大師”，他也是公認(rèn)的人際溝通大師。
馬修是位完全白手起家的千萬富翁，從小在貧困的大家庭中長大，7歲開始上臺表演魔術(shù)，馬修不僅在電視、秀場上使自己成為全世界最偉大的催眠大師，并以激發(fā)潛意識的力量，讓許多人受惠。
馬修.史維是世界500強(qiáng)企業(yè)爭相聘請的銷售咨詢培訓(xùn)專家。馬修曾輔導(dǎo)過IBM、XEROX、3M、福特汽車、百事可樂、肯德基等五百強(qiáng)企業(yè)的高層管理人員和行銷經(jīng)理。
馬修．史維理論概要
美國催眠大師馬修史維利用催眠的心理治療技巧，幫助人們建立自信，深入了解自我，破除各種根深蒂固的習(xí)性，激活心靈扳機(jī)，解除制約行為，迎向積極的人生。
馬修史維把生命當(dāng)作一個探險的旅程，強(qiáng)調(diào)「思想決定一切」；配合每一主題，設(shè)計不同的實(shí)際練習(xí)，進(jìn)行自我催眠，并融合佛家開悟的理念，實(shí)行自我改造；他強(qiáng)調(diào)「經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造思想；當(dāng)思想透過其它相似的確認(rèn)程序后被加強(qiáng)或重復(fù)時，就會變成一個信仰程序。
我們的信仰（程序）創(chuàng)造我們的習(xí)慣，我們的習(xí)慣變成我們的生命。」簡而言之，經(jīng)驗(yàn)-思想-信仰-習(xí)慣-生命，環(huán)環(huán)相扣，互為表里，生命中沒有絕對，再深層的惡習(xí)或恐懼，甚至人際關(guān)系，皆能加以更改。 舉凡生活中的戒煙、減肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影響、潛意識的心理障礙等；皆可完全修正過來。
馬修史維心靈法則一：凡你所期待的就會發(fā)生。
心靈法則二：想象比知識更有力量。
心靈法則三：每一個想法和情緒都有一個生理、物質(zhì)的原因。
心靈法則四：一直到被另一個想法取代前，已經(jīng)植入潛意識心靈的信仰會停住在心靈里。
心靈法則五：意識出力的越少，潛意識響應(yīng)的就越多。
心靈法則六：每個新計劃都會比后來的計劃更容易為人接受。
心靈法則七：你的身體會產(chǎn)生你的心靈相信的。
心靈法則八：你的心靈會為過去的信仰尋求確認(rèn)。
2009-8-14 20:37:17 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售08——如何催眠他人
【雙手緊握引導(dǎo)法】
建立親和感、找出共同點(diǎn)——讓別人不經(jīng)意遵守小指令——【標(biāo)準(zhǔn)測試】——真正引導(dǎo)——【即將-正在-已經(jīng)】程序——催眠凝視、聲音低沉——指令【結(jié)合】——暗示關(guān)鍵詞【試】（直接聯(lián)想，【試與越來越緊】）——下壓手臂、扶脖子、拉向自己——確保對象安全【失去平衡】——下后催眠暗示（心靈扳機(jī)）（心錨）——肯定句，加強(qiáng)催眠效果。
2009-8-14 20:36:26 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售7——非言語溝通力量
回憶：眼球，左上。 創(chuàng)造：右上。（相對于對象）
慣用手為右手：眼球，（上）右邊對，（上）左邊錯。（相對于自己）
情感：（下）左
眼睛在傾聽或?qū)W習(xí)時睜大，伴隨的是輕輕的點(diǎn)頭，此時是最容易接受催眠暗示的階段。西塔腦波狀態(tài)。
眼睛睜大，頭側(cè)向一邊，則表示懷疑。
反對信號：頭不動，瞪著你看。
我觀察別人的肢體語言的時候，他也在觀察我。所以要保持眼睛微笑。
小重點(diǎn)：一，避免正視——隱藏感覺
二、注視遠(yuǎn)方或長時間目光呆滯——感到無聊
銳利的目光代表支配
對方目光變得鋒利時，用微笑去制造雙贏
身體前后移動=點(diǎn)頭
身體左右晃動=無聊
身體前傾，代表收集或正在傾聽關(guān)于情感類的訊息
身體后傾，代表處理訊息，或傾聽邏輯訊號
身體一邊倒，給人一種傲慢自大的感覺
接著介紹握手的要領(lǐng)……
2009-8-14 20:36:02 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售6（VIDEO篇）
三贏策略：一、活力 二、娛樂 三、教育
【自信】（沒有則假裝）、心智重塑
【大忌】：1，缺乏準(zhǔn)備 2，忽略客戶（高手結(jié)尾制造高潮）
3，純粹提供資料 4，道歉或找借口 5，驕傲自大，輕視客戶
6，黃色笑話或粗俗內(nèi)容 7，目光接觸 8，出口成臟
9，聲音輕如細(xì)水或聲如洪鐘 10，亂用文化或發(fā)音錯誤
11，無關(guān)痛癢的字眼
產(chǎn)品介紹絕招：
一，【儀表】：1、衣著； 2、個人衛(wèi)生； 3、個人健康； 4、言行一致。
二，【準(zhǔn)時開始準(zhǔn)時結(jié)束】
三，【確立目標(biāo)】
四，【口訣】
五，【展現(xiàn)真誠的決心】
六，【使用工具，視覺化】
七，【引爆情緒】
八，【先苦后甜】
九，【讓客戶知道（我能得到什么好處）】
十，【讓客戶馬上行動】
2009-8-14 20:35:41 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售05
三件法寶讓我心想事成：
1，我是我自己心靈的主人
2，我有適當(dāng)?shù)墓ぞ摺Ｈ纾骸究隙ɑ卮鹬萍s陳述】【選擇性問句】【定時炸彈】【著床指令·】【合氣道策略】
3，我付諸行動。
{把為什么（why)換成什么(what)；該做多少就做多少，千萬不能少}
最后是百人吞火！所向無敵（invincible)
濕潤嘴唇-吸氣-憋氣-對準(zhǔn)口腔-吞火-緊閉嘴唇-內(nèi)心默念1，2，3-拔出，大喊POWER!
2009-8-14 20:35:17 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售04
重要性順序會根據(jù)說話的順序依次遞減?！灸憧梢再u給客戶更多的東西而絕對不能少】
第一，建立共識感?！救藗兺ǔＯ矚g和自己類似的人】【人們通常不喜歡和自己不同類的人】
1，模仿對方說話速度。2，模仿對方說話音量。3，模仿對方語法及用字。4，模仿對方身體動作。5，模仿對方手勢。6，眼光接觸（對方要多少就給多少）
【合氣道策略】借力使力：先贊同對方的意見，再引導(dǎo)向自己有利的方向。
陳述式回答制約：（抓住對方的技巧）
1，標(biāo)準(zhǔn)式：（選擇式假設(shè)）雙方意見相同的選擇性問句
2，反問式
3，附加式：只要是他們說的，都對
4，沉默法
【定時炸彈】（深呼吸，嘆氣）如果我可以星期五之前送到，你是否現(xiàn)在就要下訂單？
第二，找出對方想要的東西
第三，下達(dá)指令讓生意成交。
EMBEDDED COMMAND【著床指令】
生活中，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都很重要。
最后聽到和見到的總是最清楚的【溝通的簡單定律】
1，聯(lián)想式著床指令，引發(fā)出感覺，再把注意力帶到產(chǎn)品上。
2，下達(dá)直接指令。【NO】，【by now現(xiàn)在到此為止】--【buy now】
3，地理式著床指令。
2009-8-14 20:34:53 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售03
刪掉【目標(biāo)】target————【計劃】plan
{事情發(fā)生了，就要加以解決。距離越近，就必須越具體。}
一，【你得到的，一定是你想要的】
二，【配置行動配額】
三，【野心要夠大】
四，【分項配置處理】
五，【列出各項變數(shù)】
說服的要素：
1，取得親和共識感?！咀笕魏畏磻?yīng)的決定先是取決于感覺，然后再由理智予以支持】ACT AS IF!!!假裝（取得信任，，改變，溝通最快的方法）假裝是改變最快的方法；說服之首，讓對方安心。
2，找出對方想要的結(jié)果。
2009-8-14 20:34:27 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售02
If(如果）——————when(當(dāng)……時）
problem（問題）——————challenge(挑戰(zhàn)）
心靈扳機(jī)——wohwohwoh!power!power!power!
表現(xiàn)時間【賺錢】，準(zhǔn)備時間【醞釀】
1，清點(diǎn)資源 2，想象成功 3，扣動心靈扳機(jī)
銷售技巧：1，180度轉(zhuǎn)變策略 2，不入虎穴焉得虎子
[一切事情皆源于想法]
【夢想中的一天，夢想清單】人，地，事，獎項，經(jīng)驗(yàn)
記下的三條心靈法則：第一，凡是皆無力量，一切力量皆出于我。
第二，注意力所在之處，便有相乘的效果。
第三，我相信的事情就是真的，別無其他。
2009-8-14 20:33:55 回復(fù)
馬修史維-催眠式銷售01
吞火-【恐懼感】：1，有一種真實(shí)的恐懼感來自我們的能力；2，有一種來自我們過去設(shè)定的程式，我們過去的信仰?！究謶指衼碜韵热霝橹鞯南敕??！?br />
人處理信息的兩種方法：意識（批判分子）和潛意識（好比一臺電腦）
三樣法寶：自我控制、工具及行動
【自我控制】：掌握內(nèi)心，對自己內(nèi)心進(jìn)行程序設(shè)定。并在一瞬間改變過去的習(xí)慣，以便得到我們想要的東西。
第一個主題：如何控制內(nèi)心，破除舊習(xí)，除舊布新。并以毅力與恒心完成目標(biāo)。
【工具】：在控制內(nèi)心之后以便得到自己想要的東西。
銷售時的工具：正面反應(yīng)制約陳述、直接聯(lián)想、反面聯(lián)想、無關(guān)聯(lián)想、著床指令等。
【溝通就是財富】
【別人之所以會說不，是因?yàn)榭謶指性谧魉睢?br />
【我是負(fù)責(zé)溝通之傳送與接收的人】
【溝通時，送出什么就會得到什么】
【語言沒有意義，人才有意義】
說話的三種媒介：說話內(nèi)容（占7%），語調(diào)（30%-35%）及身體動作（50%-60%）
置換的三個字眼：
TRY：沒有所謂try的狀態(tài)，要么有，沒么沒有。
把try換成do,don′t,把“嘗試”換成“做”或“不做”
CAN′T：沒辦法、沒法（說這話代表我不知道怎樣做或不想去做）
換成，我不知道怎樣做或我不想做
BUT：否定之前所說的一切。
或成and,而
刪除的三個字眼
一，HOPE，希望。軟弱無力的字眼?；蚍QKNOW，知道。
