愛華網(wǎng)2008年12月上線，當月營收達12萬元，2009年銷售額近2000萬，2010年再度改寫為8000萬；2010年9月引入摯信資本2000萬元投資，11月又將DCM的1.2億元收入囊中。
這就是“淘品牌”綠盒子創(chuàng)下的速度記錄。
作為淘寶銷量第一的童裝品牌，在TOP10的淘品牌做經(jīng)驗分享時，綠盒子創(chuàng)始人、總裁吳芳芳卻說，“我們不知道是如何做到的”。
吳芳芳，今年30多歲，服裝設計師出身的她性格開朗，自稱是一個“很愿意分享的人”。
電商新手的理想主義情結
事實上，在進駐淘寶之前，綠盒子的團隊在電商領域的經(jīng)驗并不多。
2002年，吳芳芳和幾個伙伴創(chuàng)立了一間童裝設計工作室，利用業(yè)余時間承接各種童裝設計訂單。后來，她們又買來一些童裝尾單，二次加工后，再放到易趣網(wǎng)銷售，網(wǎng)店取名“綠盒子”，這就是吳芳芳此前僅有的電商經(jīng)驗。
2006年，他們創(chuàng)立了自有品牌“摩登小姐”，并發(fā)展了上百家的加盟店，但經(jīng)驗主要集中在線下。2008年的金融危機讓吳芳芳的公司幾乎遭遇“滅頂之災”，這成為她關掉線下店并轉戰(zhàn)淘寶的導火索。
所以，當他們決定進駐淘寶時，“不是每個人都對做好電子商務有信心”。
在頭半年里，吳芳芳幾乎在凌晨四點前沒睡過覺?！拔乙恢痹谘芯侩娮由虅?，特別是淘寶的很多工具你得去研究透怎么用”，吳芳芳稱，她必須自己先理解透了，再去告訴她的團隊，而問題就在于，當時團隊中的很多人都是設計師，并不善于做這些。
吳芳芳至今記得，當時每個月給公司淘寶事業(yè)部下達任務的時候，得到的反饋都是，“怎么這么高？”但嘗試下來，每個月的任務都完成了，而且還是超額完成。
吳芳芳用“閉著眼睛往前沖”來形容過去的兩年：從未關注過競爭對手，也從未給自己設定目標說，“一定要沖NO.1”，而是始終遵循這樣的節(jié)奏，即制定一個目標、做好充分準備，然后去執(zhí)行。
原因不在于是“電商新手”，而是骨子里的“理想主義情結”?！耙恢币詠砦覀兊牡谝辉妇笆亲鲋袊詈猛b品牌”，吳芳芳稱，她一直告誡團隊的是，如果帶著太強的商業(yè)目的做事，未必能做好，惟有用心地去做產(chǎn)品，才能獲得客戶的真正支持。
兩年下來的結果更讓她相信這一點。綠盒子在淘寶商城實現(xiàn)從零到8000萬的突破，很大程度上靠的是用戶的口碑傳播，而非廣告。
在投資方眼中，正是由于吳芳芳及其團隊對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持使得綠盒子“心臟發(fā)達”，但同時，他們認為，目前的綠盒子依然“四肢偏弱”。
健全“四肢”
2011年，吳芳芳給綠盒子設定的營收目標是2.5億，但她準備下半年再真正發(fā)力。她把今年上半年視為升級、準備階段，要“健全四肢”。
提升供應鏈系統(tǒng)是必選項之一。2009年-2010年，綠盒子的庫存量控制在銷售額的2%-6%，這讓吳芳芳覺得“完美”。
為控制庫存，他們通常的做法是，先有一個基準的試單量，投入市場后，如果市場反應好，供應鏈系統(tǒng)就會馬上做出翻單生產(chǎn)的應急反應。在吳芳芳看來，“供應鏈的升級主要是工廠”。
在早期，綠盒子的服裝生產(chǎn)基本由自己的工廠完成，但隨著銷量的劇增，至2009年時工廠還能滿足生產(chǎn)需求，去年就已經(jīng)跟不上了，整個工廠的產(chǎn)能需要升級“4-5倍”。
是提高自己工廠的產(chǎn)能還是尋找更大、更優(yōu)秀的工廠合作？吳芳芳更愿意選擇后者。她覺得，“工廠本身是一門很深的學科”，而對于非加工行業(yè)科班出身的綠盒子來說，不斷的去擴大自身產(chǎn)能，會牽扯很大的精力，如此一來，產(chǎn)品開發(fā)、市場等方面的工作則可能會被耽擱。
目前，綠盒子已經(jīng)在跟國內(nèi)最大的幾個童裝加工廠談戰(zhàn)略性合作，“雙方不僅是下單接單的關系，工廠還會在優(yōu)化供應鏈方面提供很多建議”。
要升級的還有管理人才和公司的各職能部門。投資方向綠盒子建議：要補充10個總監(jiān)。
這讓吳芳芳覺得驚訝。她心里嘀咕，“需要10個總監(jiān)嗎？”
現(xiàn)在除了設計部門的總監(jiān)由吳芳芳兼任，其它部門的總監(jiān)全部補充到位，包括財務、物流、市場、運營、技術（IT技術）、生產(chǎn)、項目、人力等。吳芳芳還把自己的先生挖過來幫忙。
“現(xiàn)在看來，作為處在發(fā)展中期的公司，確實需要這些崗位”，吳芳芳稱，這關涉到執(zhí)行力。
這些人中80%今年三、四月份才到崗，整個團隊還處在磨合期，這也是吳芳芳眼中綠盒子面臨的一大挑戰(zhàn)。
先做足線上
作為在淘寶商城孵化出來的品牌，綠盒子曾有70%的銷售收入來自淘寶渠道，2011年，這個數(shù)字還將高達50%。在麥網(wǎng)、凡客等第三方平臺，你也能看到綠盒子的身影。除此，綠盒子自己的官網(wǎng)也已上線。
官網(wǎng)是否會成為綠盒子未來最主要的銷售渠道？綠盒子是否會“出淘”？
吳芳芳并不糾結這些問題，在她眼里，“所有的渠道都是一個很好的大商場，我作為品牌商進駐，至于在哪里賣得多一點少一點無所謂”。
線下渠道也是綠盒子志在必得的一個戰(zhàn)場。畢竟，對于服裝而言，很多客戶還是愿意到實體店去體驗。
不過，開拓線下渠道將是兩年以后的事。
在2010年融資的時候，綠盒子就做過一個兩年規(guī)劃：兩年內(nèi)先把線上市場做好做透，鞏固其在線上市場的行業(yè)地位。
據(jù)說現(xiàn)在已經(jīng)有很多人打電話要求品牌加盟?！暗谒闹€沒有發(fā)達起來之前，我們不會輕易做線下”，吳芳芳說。
盒子里還要裝什么？
從童裝切入電子商務，綠盒子是否也會像京東、當當、麥考林那樣，不斷往盒子里添加百貨？吳芳芳的答案是，永遠不做百貨，將來如果要拓展也還是在兒童領域。
這取決于團隊的背景。吳芳芳很清楚，綠盒子的團隊多是設計師出身，他們擅長的是產(chǎn)品，而非互聯(lián)網(wǎng)。
其實，即便專注兒童領域，市場也足夠大。根據(jù)弗若斯特沙利文的預測，到2013年，中國兒童消費品市場規(guī)模將超過3000億元，而這個市場真正被叫的出名字的品牌還屈指可數(shù)。2009年，即便是國內(nèi)中高端兒童消費品市場的NO.1，博士蛙的占比也不過4%。
吳芳芳期待的是，把綠盒子打造成一個媽媽和兒童的樂園，無論是窮媽媽還是富媽媽，都能在這里找到喜歡的產(chǎn)品。
相應地，綠盒子也在不斷完善自己的產(chǎn)品線，并計劃推出高、中、低端品牌，且每個品牌都要有自己清晰的定位。
截至目前，綠盒子共有“摩登小姐”、“愛·制造”、“珍妮·貝爾”三個品牌。從年齡段來看，這些品牌主要覆蓋的是2-14歲的兒童，未來，吳芳芳表示，還會上線針對嬰童、少年產(chǎn)品，將年齡段拓展至0-16歲。
在風格上，“摩登小姐”走的是“氣質(zhì)女童、精致女童”的路線，“愛·制造”是潮流男童裝品牌，“珍妮·貝爾”打造的是可愛小童裝風格。按照計劃，針對不同的年齡段，綠盒子還還將推出更多不同風格的品牌，服務更細分的人群。
在公司內(nèi)部，每個品牌都有自己的品牌事業(yè)部，他們可以做單一品牌產(chǎn)品的推廣，而綠盒子市場部的工作，很多是在綠盒子這個“商城品牌”的推廣。
吳芳芳希望能將綠盒子做成寶潔那樣的品牌管理型企業(yè)，“既能讓消費者記住寶潔，也同樣能記住它旗下的品牌”。
當然，她今年最重要的任務，首先是讓更多的中國媽媽知道“綠盒子”這個專注中國兒童服裝市場的年輕的原創(chuàng)品牌。
