愛華網(wǎng)華夏時(shí)報(bào)：當(dāng)時(shí)是怎樣想到在中國(guó)做色彩事業(yè)？
于西蔓：當(dāng)時(shí)并沒有像現(xiàn)在這樣特別清晰明了的概念，有一點(diǎn)機(jī)緣巧合的意思。我在日本開始了色彩職業(yè)，由于自己愛美，還覺得色彩很稀有，跟美容、化妝不同，社會(huì)意義比較大。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒有色彩職業(yè)人，我覺得引進(jìn)中國(guó)是早晚的事。在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了調(diào)研后就堅(jiān)定了回國(guó)的決心。
華夏時(shí)報(bào)：您是怎么制定西蔓的經(jīng)營(yíng)范圍？
于西蔓：我犯了大多數(shù)知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)時(shí)都會(huì)犯的毛病，就是想干全了。后來我們對(duì)經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)行了調(diào)整，那就是決定只打一個(gè)概念：讓中國(guó)人漂亮起來，另外兩個(gè)(讓中國(guó)產(chǎn)品都漂亮起來，讓中國(guó)環(huán)境都漂亮起來)就先擱置了。直到后來?xiàng)l件成熟了，才慢慢地開始了另外兩塊的業(yè)務(wù)。
華夏時(shí)報(bào)：現(xiàn)在個(gè)人造型公司有很多，西蔓與一般的個(gè)人形象公司的區(qū)別是什么，優(yōu)勢(shì)在哪里？
于西蔓：我們是做色彩，跟一般的形象公司不同，我們很早就把自己定位為知識(shí)型企業(yè)，不賣有形產(chǎn)品。
我的目的是站到產(chǎn)品跟消費(fèi)者之間，告訴消費(fèi)者，什么產(chǎn)品適合你？告訴產(chǎn)品供應(yīng)者，你這樣的產(chǎn)品適合什么消費(fèi)者？這才是我的作用，我找準(zhǔn)了我們的定位，我們是做搭配的，起著媒介作用。
同時(shí)，為了開拓出中國(guó)人的形象規(guī)律的科學(xué)理論系統(tǒng)，我們成立了“色研中心”，這在中國(guó)是首開先河的，這直接帶動(dòng)了公司的收入直線上升，也為我們以后的成功奠定了基礎(chǔ)。
華夏時(shí)報(bào)：怎樣成功地為企業(yè)形象提供咨詢服務(wù)？
于西蔓：我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)目前主要是對(duì)企業(yè)的管理層及員工進(jìn)行職業(yè)形象、商務(wù)形象、生活形象的度身培訓(xùn)。同時(shí)針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行色彩規(guī)劃咨詢，主要是對(duì)客戶進(jìn)行形象病因診斷，找出問題所在，然后提供針對(duì)性的形象設(shè)計(jì)服務(wù)。這部分客戶包括美的、美寶蓮、歐萊雅、立邦漆等知名企業(yè)。
華夏時(shí)報(bào)：為城市做色彩規(guī)劃遇到的困難應(yīng)該更多吧？
于西蔓：我常說，有兩張面孔我們永遠(yuǎn)無法忘懷，那就是母親的面孔和城市的面孔。我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)宗旨是讓中國(guó)城市漂亮起來，建設(shè)和諧的城市形象。但是，城市色彩一開始并不順利，可以說是曾經(jīng)飽受挫折。直到最近一兩年，不斷有城市開始考慮做形象規(guī)劃，現(xiàn)在 城市規(guī)劃時(shí)機(jī)到來了。
做民族企業(yè)
華夏時(shí)報(bào)：公司經(jīng)營(yíng)管理中，都碰到什么困難？
于西蔓：人才。發(fā)展初期有很多困難，包括從資金到資源配置，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都有困難。但是，最根本的還是人才問題。
招聘員工之初，我考證過他們的色彩水平，發(fā)現(xiàn)跟我的要求相去甚遠(yuǎn)。打聽才知道，國(guó)內(nèi)的色彩教育就是這樣配置的，國(guó)內(nèi)的色彩教育方向完全錯(cuò)誤，我們只有藝術(shù)色彩教學(xué)，沒有應(yīng)用色彩教學(xué)。
華夏時(shí)報(bào)：后來是怎么解決這個(gè)問題的？
于西蔓：沒有徹底解決，現(xiàn)在還是個(gè)很讓我頭疼的問題。我們的色彩教育落后發(fā)達(dá)國(guó)家30年的時(shí)間，這種人才現(xiàn)狀嚴(yán)重制約了西蔓的成長(zhǎng)速度。
我們這種知識(shí)型企業(yè)既是21世紀(jì)的，在中國(guó)又是鳳毛麟角的，如果能做出來，是很有社會(huì)意義的。后來我徹底想透了這個(gè)問題，不做國(guó)際的資源整合是無法解決人才問題的。所以，現(xiàn)在在西蔓重大的項(xiàng)目中，全都開始了國(guó)際資源整合，包括和日本的色彩專家合作。
華夏時(shí)報(bào)：西蔓的經(jīng)營(yíng)情況如何？從什么時(shí)候開始盈利的？您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景如何？
于西蔓：西蔓成立于1998年，我們用了兩年左右的時(shí)間持平，第三年半仍是持平，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始贏利了，只是盈利部分都進(jìn)行了再投資，大量做廣告，真正開始贏利是在三年半后?！胺堑洹敝箝_始了飛速發(fā)展，2005、2006年，達(dá)到了培訓(xùn)的高潮。
在我國(guó)，軟產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。中國(guó)現(xiàn)在最需要的就是在軟的方面能給予消費(fèi)者幫助，我們西蔓就是個(gè)售賣軟產(chǎn)品的公司，我們不賣有形產(chǎn)品，我們做的是概念。
華夏時(shí)報(bào)：創(chuàng)業(yè)9年來，您覺得自己最驕傲的是什么？
于西蔓：我最成功的就是不僅僅為中國(guó)輸送了色彩理念，更重要的是我們真正引進(jìn)了一些職業(yè)概念，并引起了政府等相關(guān)部門和消費(fèi)者對(duì)這些職業(yè)的關(guān)注，并在色彩教育上某種意義上彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)大學(xué)教育的空白。
優(yōu)雅高于生命
華夏時(shí)報(bào)：平時(shí)都有什么愛好？怎樣舒緩壓力？
于西蔓：我養(yǎng)了只狗，叫吉娃娃，她是我的女兒(笑)。此外，旅行是我的最大愛好。去各地旅行，見識(shí)不同的風(fēng)貌、風(fēng)俗，深入現(xiàn)實(shí)，是我的維他命C。有時(shí)候，我會(huì)突然消失一個(gè)禮拜，那一定是去旅游了：穿著運(yùn)動(dòng)褲、T恤，戴頂大帽子，背著很沉的專業(yè)相機(jī)和筆記本，待在一個(gè)地方照相取景，我很喜歡這樣的生活。
華夏時(shí)報(bào)：與男性相比，女性成就事業(yè)面臨的困難更多，女性自身方面什么素質(zhì)最重要？
于西蔓：女性與男性相比有兩個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，一是細(xì)致，二是謹(jǐn)慎。這是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，細(xì)致容易局限于小事；謹(jǐn)慎容易保守，抑制企業(yè)的發(fā)展。我知道這些毛病，所以，事情都是想好了再做，盡量避免這些問題。
女性成功地在中國(guó)做事業(yè)，首先要有遠(yuǎn)見，其次，是膽略、意志，還有整合資源的能力。西蔓能做到行業(yè)的老大，與我這些年的堅(jiān)持分不開，一定要有很強(qiáng)的意志力才能走下去。
華夏時(shí)報(bào)：您怎樣平衡事業(yè)與家庭的關(guān)系？
于西蔓：在西蔓創(chuàng)業(yè)中期，我面臨過重大的感情問題，有一段時(shí)間跟先生的關(guān)系處于冰河期。感情出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候，我想了很多，也問了很多人的看法，父母、朋友都有。最后，自己冷靜下來才發(fā)現(xiàn)，我甚至都想到過放棄家庭，卻從沒有考慮過舍棄事業(yè)，自己很自私，一直都是在為自己考慮。想明白這些，就豁然開朗了。凡事多為對(duì)方著想，不僅能贏得他的人，還能贏得他的尊重。我們現(xiàn)在相處得很好，利他之心不可無，這是個(gè)訣竅。
華夏時(shí)報(bào)：如果讓您在優(yōu)雅、年輕、美貌、健康之間選擇，您會(huì)選擇哪個(gè)？舍棄哪個(gè)？
于西蔓：年輕、美貌不重要，可以先舍棄。優(yōu)雅和健康，一般人可能都會(huì)選擇健康，可是我會(huì)選擇優(yōu)雅。對(duì)于我來說，優(yōu)雅第一，健康第二，優(yōu)雅高于生命。能帶給人一種生活的優(yōu)雅態(tài)度，比我的生命更重要。我覺得人活著有兩個(gè)意義：一是讓時(shí)代更文明，一是讓社會(huì)更科學(xué)。不管做的事小事大，只要在自己能力允許的情況下，能促進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步，他活得就有意義。反之，對(duì)這個(gè)社會(huì)、這個(gè)時(shí)代沒有任何推動(dòng)作用的人，我覺得他沒有活著的必要。生命之于我，不是長(zhǎng)和短，而是在于是否有意義！
于西蔓：
中國(guó)著名色彩專家
文化部一級(jí)藝術(shù)形象設(shè)計(jì)
中國(guó)流行色協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
北京西蔓色彩文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)
文化部藝術(shù)形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)專家
勞動(dòng)部形象設(shè)計(jì)師、國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)專家
清華大學(xué)新聞傳播學(xué)院、中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院MBA特聘教授
日本文部省認(rèn)證色彩搭配師, 日本環(huán)境色彩研究會(huì)會(huì)員.
張?zhí)m：女人畫出
人物介紹
張?zhí)m 北京人，北京商學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)，后留學(xué)加拿大。1991年，憑借在加拿大打工賺得的13萬元開辦了川菜館“阿蘭酒家”，1999年關(guān)閉。半年后，她將資源重新整合，再出江湖。今日，“俏江南”已成為全國(guó)著名的高端餐飲品牌。
一個(gè)地道的北京人，卻獨(dú)愛川菜，并把大眾性川菜做成了高端美食，更令人驚奇的是，她將川菜餐廳命名為“俏江南”。江南秀麗，川菜也秀美，而人更美，她就是俏江南餐飲集團(tuán)的美麗女人——董事長(zhǎng)張?zhí)m。她不認(rèn)為自己是女強(qiáng)人，但在她身上卻有著強(qiáng)人般的毅力與魄力，200萬美元聘請(qǐng)世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師，已令人異常驚訝，而投資3億元打造的多功能商務(wù)休閑會(huì)所(LAN會(huì)所)，更是超乎他人的想象。
非典造就“俏江南”
華夏時(shí)報(bào)：1991年，當(dāng)您從加拿大 留學(xué)回來后，作為北京人的您為什么選擇開川菜館，并堅(jiān)持了9年，后來為什么又全部賣掉了呢？
張?zhí)m：我做川菜的原因很簡(jiǎn)單，就是覺得川菜市場(chǎng)大。我們做餐飲行業(yè)在業(yè)界俗稱“勤行”，就是說必須要做到最基本的嘴勤、手勤、腿勤，這個(gè)樸素的道理告訴我們，做餐飲始終要保持腳踏實(shí)地、勤奮努力的實(shí)干精神。民以食為天，餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，它已經(jīng)由過去的菜品種類、烹飪技藝、人員服務(wù)的低層次競(jìng)爭(zhēng)過渡到高層次的就餐環(huán)境、飲食理念文化的競(jìng)爭(zhēng)，這是內(nèi)部環(huán)境。外部環(huán)境是我們國(guó)家、我們城市日新月異的發(fā)展，這些變化都對(duì)我們提出了更高的要求。在繁忙的工作中，我經(jīng)常會(huì)有知識(shí)匱乏、經(jīng)營(yíng)理念滯后等力不從心的表現(xiàn)，說句實(shí)話，這確實(shí)很累。
是否一直把餐飲做下去？這讓我感到很迷茫，我不知道當(dāng)時(shí)的追求是什么，自己的價(jià)值、自己的夢(mèng)想在哪里？我一直找不到方向，也沒人給我建議，我也不喜歡聽別人的建議。小時(shí)候我就養(yǎng)成了獨(dú)立自主的性格，任何事情都不喜歡和別人商量，也不和父母商量。這無形中就形成了我處事果斷的風(fēng)格，遇事雷厲風(fēng)行，從不拖泥帶水。后來就決定不再做了，重新定位。半年后，也就是2000年，我進(jìn)行了資源重新整合，調(diào)整戰(zhàn)略，正式運(yùn)作“俏江南”。
華夏時(shí)報(bào)：“俏江南”剛剛創(chuàng)立不久，突然遭遇非典，很多餐飲企業(yè)損失慘重，“俏江南”也不例外，在那段時(shí)間，您是一個(gè)什么狀態(tài)？
張?zhí)m：我是一個(gè)非常樂觀的人，越是在挫折與困境面前，越能激發(fā)我的斗志。非典時(shí)期，我們有11家店，施行的是軍事化管理，比如統(tǒng)一作息時(shí)間、統(tǒng)一消毒被褥等等，為了給員工安全感，我一直不戴口罩。遇到員工感冒，我自己去同仁堂(33.01,0.12,0.36%)給員工買藥、煮藥。那時(shí)，很多餐飲企業(yè)基本都屬于半停工狀態(tài)，只發(fā)一半的工資，而我們都是全額發(fā)放，這就無形中增加了員工凝聚力。我相信困難嚇不倒我們，在一次會(huì)議上，我與員工手拉手唱《真心英雄》，這也極大地鼓舞了員工的士氣?？梢哉f，是非典造就了“俏江南”，成就了我們堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)。
華夏時(shí)報(bào)：您為何會(huì)花200萬美元去請(qǐng)世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師來進(jìn)行會(huì)所風(fēng)格的設(shè)計(jì)，您認(rèn)為它的最大價(jià)值是什么？如果您不滿意怎么辦？
張?zhí)m：這就像中國(guó)的珍珠，必須要有非常高端的包裝，好珍珠就必須配好的禮盒。記得有一次去上海，我在外灘發(fā)現(xiàn)有個(gè)特別宏偉的霓虹燈廣告，據(jù)說每年的廣告費(fèi)在一億元左右，我們花的這200萬美元其實(shí)也是廣告。作為世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，他肯定具有公認(rèn)的世界級(jí)成績(jī)，同樣也具有世界高端的設(shè)計(jì)理念，他比我們更知道市場(chǎng)需要什么，因此，我們不會(huì)懷疑他，相信他設(shè)計(jì)出來的就是我們所需要的，結(jié)果確實(shí)是這樣的，他的設(shè)計(jì)作品在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了廣泛影響力。有一次，我去法國(guó)，有個(gè)商店的售貨員居然知道中國(guó)有個(gè)LAN會(huì)所。
華夏時(shí)報(bào)：“俏江南”如何規(guī)避快速擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，在2008奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年之際，會(huì)采取哪些與奧運(yùn)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)？
張?zhí)m：我們始終堅(jiān)持統(tǒng)一管理、統(tǒng)一指導(dǎo)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方針，絕不會(huì)為蠅頭小利而放棄固有原則，也不會(huì)因急功近利而讓標(biāo)準(zhǔn)走樣。品牌是我的第一生命，所以我的考核也相當(dāng)嚴(yán)格，從申請(qǐng)加盟直到開業(yè)，至少需要半年時(shí)間，具體每個(gè)菜品我們都要親自指導(dǎo)。我要求加盟商盡量是沒有餐飲工作經(jīng)驗(yàn)的，這樣就不受固有思維的影響。根據(jù)行業(yè)分析，市場(chǎng)失敗的幾率大概在百分之一，因此風(fēng)險(xiǎn)幾乎可以忽略不計(jì)。
有嚴(yán)格的管理必然就有豐厚的收獲。前段時(shí)間，我們成功獲得2008北京奧運(yùn)會(huì)的餐飲服務(wù)商資格，這就意味著，奧運(yùn)場(chǎng)館以內(nèi)，所有的運(yùn)動(dòng)員餐、教練餐、奧委會(huì)商務(wù)餐等都是由我們來獨(dú)家提供，每人每天的標(biāo)準(zhǔn)是215元。今年8月份，奧運(yùn)會(huì)預(yù)賽開始，我們馬上就要投入戰(zhàn)斗了，一直到明年奧運(yùn)會(huì)結(jié)束。
做真正意義的“中華料理”
華夏時(shí)報(bào)：說說川菜對(duì)比其他菜系的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并按您的口味做個(gè)菜系排行，您的家庭在飲食方面是否會(huì)受到這個(gè)影響？
張?zhí)m：川菜口味全，味型多，百味百全，它不光是人們傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的麻辣，也有不少清淡的菜品，麻辣只占1/3而已。如果按我的口味將四大菜系來排列的話，我認(rèn)為順序是這樣的：川菜、魯菜、粵菜、湘菜。我是北方人，對(duì)于魯菜還是情有獨(dú)鐘的；粵菜很精細(xì)，而且野味多；湘菜的味型相對(duì)少了些。家里吃的方面很簡(jiǎn)單，就是家常菜，我更喜歡吃粗糧，如南瓜、窩頭、小米粥等等，現(xiàn)代人的飲食太精細(xì)，多吃粗糧有益健康。偶爾全家也去外面吃一頓，但也想不起來去哪里好，最后還是去我們自己的“俏江南”。一般在國(guó)內(nèi)很少吃西餐，除非出國(guó)。
華夏時(shí)報(bào)：您對(duì)一些特色的餐廳，如深圳的馬桶餐廳，還有日本的“女體盛”有什么看法？
張?zhí)m：中國(guó)的飲食文化里邊，有美器一說，就是要求裝食物的器皿要有美感，符合人們的心靈享受，而馬桶餐廳的器皿是與便池形狀類似的，顯然與中國(guó)的飲食文化格格不入。如果用這種的器皿來裝中國(guó)的食物，就是對(duì)中國(guó)飲食文化的玷污。
日本的“女體盛”正是日本少數(shù)人心態(tài)畸形、心理扭曲的最好注解，同時(shí)，這種行為也是對(duì)女性的極大侮辱。這些所謂的特色餐廳，無非是追求獵奇、刺激，但不是高雅，我對(duì)此是很不屑的。
幸福比年輕、事業(yè)更重要
華夏時(shí)報(bào)：您如何協(xié)調(diào)家庭與事業(yè)之間的關(guān)系，最享受的家庭生活是什么樣的？聽說您對(duì)兒子很嚴(yán)格，有時(shí)候甚至還打罵他？
張?zhí)m：首先我并沒覺得事業(yè)很忙，我們一家三口與我的父母在一起居住，我每天都會(huì)盡早回家，多陪陪家人。我父母的年紀(jì)已經(jīng)很大，而且身體都不太好，更需要我的照顧。每天與愛人、孩子在一起，周末陪老公去看畫展，閑暇時(shí)游泳戲水，這就是一種浪漫的享受。每周我做一次菜，我最拿手的有四喜丸子、全家福等等。全家人在一起吃飯聊天，其樂融融，這種簡(jiǎn)單的生活就是最幸福的。對(duì)于兒子，我確實(shí)狠狠打過他，但只一次，因?yàn)樗昧送瑢W(xué)的錢，疼痛的記憶對(duì)孩子的成長(zhǎng)是很有好處的，這也是一種中國(guó)特色吧，該打時(shí)就要打，父母不打孩子不可能。
華夏時(shí)報(bào)：您對(duì)婚姻幸福的定義是什么，如果上帝給您三樣?xùn)|西，幸福、年輕、事業(yè)，您只能選擇一樣，您會(huì)選擇哪個(gè)？
張?zhí)m：只有多年相濡以沫的夫妻才能體會(huì)到平平淡淡才是真的幸福，平淡代表簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約，但并不代表沒有激情、浪漫。我老公是東北人，畫家，很幽默，很浪漫，他還有一顆童心，常會(huì)把快樂傳遞給我。偶爾夫妻出去度度假，還可享受到青春的激情。很多人說，愛情逐漸變成了親情，便沒有了激情，我不這樣認(rèn)為，我覺得親情更勝于愛情，是愛情的升華。有幸福在，我會(huì)放棄年輕與事業(yè)，因?yàn)槲乙苍?jīng)年輕過，年輕缺乏理性，不懂得珍惜感情。至于事業(yè)，只要能實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢(mèng)想即可，大小是無關(guān)緊要的。
華夏時(shí)報(bào)：人生最難的是選擇，說一件您最不想做，但又不得不做的事情？如果有4個(gè)藍(lán)顏知己(唐僧、宋江、諸葛亮、賈寶玉)您會(huì)選擇哪個(gè)？
張?zhí)m：選擇的痛苦對(duì)我來說很少，甚至是幾乎沒有，因?yàn)槲疫@個(gè)人非常果敢，時(shí)常是快刀斬亂麻的風(fēng)格。選擇了就不后悔，一如既往，也可以說是不撞南墻不回頭(笑)。有些時(shí)候是無從選擇，這就更痛苦，比如應(yīng)酬，這就是我最不想做，但又不得不做的事情。由于工作需要，我必須要參加一些社交活動(dòng)，這是沒辦法的。
我更喜歡與智慧的人交流，如果有藍(lán)顏知己，那肯定是諸葛亮，因?yàn)槲乙彩且粋€(gè)善于思考的人。再者說，做事業(yè)，諸葛亮可以給我提供好創(chuàng)意、好策略，適合做我的顧問。他可以是我生活的朋友，也可做我事業(yè)的幫手，我還省得花大筆錢請(qǐng)企業(yè)顧問了(大笑)。
華夏時(shí)報(bào)：用4個(gè)菜，總結(jié)一下您走過的人生？
張?zhí)m：我想，首先應(yīng)該是 水煮魚，更多的是麻辣，還有一種苦在里面。在創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)我來說就是一段艱苦的奮斗過程，也是一種煎熬、歷練，其中充滿巨大挑戰(zhàn)，就是水煮魚的感覺。然后是晾衣白肉，就像衣服一樣曬在那里，需要溫暖的陽光。這是一個(gè)不斷吸收營(yíng)養(yǎng)、不斷學(xué)習(xí)充實(shí)的階段，因?yàn)槲覀円蚋叩哪繕?biāo)邁進(jìn)。接下來，就是清蒸八寶魚，這個(gè)菜，比較清淡、鮮嫩、美味，這個(gè)階段就是一個(gè)享受幸福的過程，是美味人生，因?yàn)榻?jīng)過多年的努力發(fā)展，終于實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。最后一道菜，應(yīng)該是江石肥牛，這個(gè)菜營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，而且需要服務(wù)人員給顧客操作演示。這說明，我又站在了一個(gè)更高的起點(diǎn)上，仍然需要不斷地創(chuàng)新，為我的顧客提供更人性化的服務(wù)。
采訪張總實(shí)在是一件不容易的事情，約了好幾次，她才答應(yīng)給我兩個(gè)鐘頭的時(shí)間。然而，在我們的交談中，張總的手機(jī)總是響個(gè)不停，她一再表示歉意，說是不得不接的電話。因?yàn)榕R時(shí)有事，我們的對(duì)話只持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，她便起身告退。張總的樂觀與自信深深地感染了我，我的采訪也得以順利完成。站起身時(shí)，記者透過北京東大橋路尚都國(guó)際中心29層辦公室的寬大玻璃窗，放眼望去，張總投資3億元的高端會(huì)所——LAN會(huì)所異常醒目。
梁鳳儀：一支筆打造幾億資產(chǎn)
她自稱“九流作家”，卻憑借一支筆打造出幾億資產(chǎn)：首創(chuàng)“財(cái)經(jīng)小說”系列，出版了超過100部作品，全球銷量逾1000萬冊(cè)；同時(shí)小說差不多有一半被改編成電視劇，不少作品收視率穩(wěn)占前列。
她自詡“一流商人”。這一點(diǎn)許多人都表示認(rèn)同：首次創(chuàng)業(yè)即開先河，引入菲律賓傭工，為萬千香港家庭服務(wù)；創(chuàng)立的“勤＋緣”三年間凈賺9000萬元人民幣，并且成為內(nèi)地首家獲得上市的電視媒體服務(wù)公司。
她是一個(gè)富有傳奇色彩的人物。她的名字叫梁鳳儀。
由爬格子變上市公司主席
不少人知道梁鳳儀的名字是在上個(gè)世紀(jì)80年代末至90年代中，當(dāng)時(shí)內(nèi)地正初嘗經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的各種社會(huì)變遷，而梁鳳儀的小說多以香港風(fēng)云變幻的商界為背景，以自立奮斗的女強(qiáng)人為主人公，以纏綿悱惻的愛情故事為中心情節(jié)，并將財(cái)經(jīng)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)融于悲歡離合之中，這種被稱為“財(cái)經(jīng)小說”的新型小說滿足了很多人的期望。作為一個(gè)寫作快手，1988年至1992年，梁鳳儀共出版了50種作品，在全國(guó)卷起了一股“梁旋風(fēng)”。隨著其多部作品被改編成電視劇，“梁鳳儀”這個(gè)名字迅速紅遍中國(guó)。
現(xiàn)在，梁鳳儀的上市公司擁有幾億資產(chǎn)，而這些資產(chǎn)卻是由當(dāng)年一支筆積累起來的。
2005年6月底，勤＋緣在香港交易所上市，發(fā)行1億股，集資凈額約1.08億港元，由于其“明星效應(yīng)”，公眾認(rèn)購(gòu)方面獲得超額87倍的成績(jī)。同時(shí)公司上市，亦獲李嘉誠(chéng)、李兆基、曾憲梓等富豪入股。
很享受做一個(gè)商人
創(chuàng)作需要感性，經(jīng)商需要理性。梁鳳儀難得地將感性與理性融為一身。獲得香港中文大學(xué)哲學(xué)博士學(xué)位的梁鳳儀雖從未學(xué)過商科，卻對(duì)經(jīng)商有著少有的悟性。
1977年，梁鳳儀首次創(chuàng)業(yè)，就看好菲傭市場(chǎng)，并創(chuàng)立碧利菲傭公司，單槍匹馬到多個(gè)部門周旋，千辛萬苦之下終于取得成功，創(chuàng)香港之先河。她的干練，為已故金融業(yè)巨子、新鴻基 證券創(chuàng)辦人馮景禧所賞識(shí)，即禮聘到旗下，主管新鴻基的公關(guān)廣告部。1983年，她轉(zhuǎn)任跨國(guó)公關(guān)公司奧美高級(jí)顧問。1985年，再度應(yīng)邀，協(xié)助聯(lián)合交易所(香港交易所前身)創(chuàng)立國(guó)際事務(wù)部。1987年，股災(zāi)發(fā)生，倦極辦公室政治的梁鳳儀于是在1988年間離開交易所行政總監(jiān)高職。直至創(chuàng)建勤＋緣公司。
曾經(jīng)在不同的舞臺(tái)上成功地扮演過如此眾多的角色，在人生的這場(chǎng)大戲中，梁鳳儀顯然算得上是一個(gè)好演員。對(duì)于作家、商人、妻子這三個(gè)角色，梁鳳儀對(duì)商人的角色感到更滿意。
顯然，梁鳳儀很享受做一個(gè)商人。
不過，梁鳳儀與一般商人不同的是她十分在意自己的聲譽(yù)。她說，對(duì)于商人來說，這很重要，在我發(fā)展的經(jīng)歷中，曾被商界前輩看重的也是我這個(gè)人的商譽(yù)。
商人的品質(zhì)：勤＋緣
那么，在梁鳳儀眼里，商人需要具備什么樣的品質(zhì)呢？
“一是要勤奮，一是要有緣分。勤奮就是要能吃苦，緣分包括抓住機(jī)會(huì)。當(dāng)然，什么人能抓得住機(jī)會(huì)，那就要看市場(chǎng)的眼光了。”
梁鳳儀曾在《明報(bào)》上開辟勤＋緣專欄，一度頗有影響，那是她在交易所任職期間。也許，很久以來，她就對(duì)“勤”和“緣”有了很特別的理解。
勤＋緣媒體服務(wù)公司成立后采取獨(dú)特而全面的經(jīng)營(yíng)方式：勤＋緣為電視臺(tái)一手包辦電視劇的劇本構(gòu)思，代找制作公司拍攝，再為這些電視劇尋找發(fā)行渠道及贊助商。但另一方面，電視臺(tái)的“貼片廣告”時(shí)間，必須交勤＋緣委托的廣告代理出售。為了保證拍劇不蝕本，勤＋緣會(huì)將部分貼片廣告，預(yù)售給廣告商。“廣告花”收費(fèi)會(huì)較低，一般而言，1.5分鐘可分為六段15秒的廣告，愈貼近劇集的時(shí)間，廣告價(jià)愈高。
三年過去，勤＋緣共策劃了175小時(shí)的電視劇及兩小時(shí)的綜合節(jié)目，經(jīng)審核純利約9000萬港元，平均每小時(shí)的利潤(rùn)逾50萬港元，而該公司已經(jīng)跟 福建電視臺(tái)簽訂6000小時(shí)電視?。娨暪?jié)目獨(dú)家合作的合約。
對(duì)于勤＋緣的成功，梁鳳儀認(rèn)為也是有勤奮和緣分的因素。當(dāng)初她一直在很刻苦地寫小說，然后是拍電視劇，之后發(fā)現(xiàn)這里面有著非常大的市場(chǎng)空間，于是就做成了這樣的一家公司。
全社會(huì)都需要服務(wù)的意識(shí)
現(xiàn)在梁鳳儀是北京市政協(xié)委員，她說“作為政協(xié)委員，我經(jīng)常會(huì)有一些提案，政府部門都是以驚人的速度予以回復(fù)，不管提的是什么都很快有‘跟進(jìn)’：收到了，我們?cè)谘芯?；已?jīng)有處理結(jié)果了，跟您說一下。”
“當(dāng)然，我們的服務(wù)意識(shí)還有待提高?！绷壶P儀說，我指的不僅僅是餐飲業(yè)這樣的服務(wù)行業(yè)，而是全民都要有服務(wù)的意識(shí)。如果全社會(huì)的人都有服務(wù)的意識(shí)，社會(huì)效率會(huì)更高，商業(yè)會(huì)更進(jìn)步。
王佩珊：用音樂理念管理企業(yè)--
---音樂是她生意場(chǎng)上的好幫手，是她渡過難關(guān)走向成功的助推器
人物素描
王佩珊，深圳市尊秀商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)，深圳音樂家協(xié)會(huì)會(huì)員。25年前，大學(xué)音樂系畢業(yè)的她從萬里之外的白山黑水來到深圳，沒有進(jìn)文化行業(yè)，而是一步邁進(jìn)了布料貿(mào)易市場(chǎng)，當(dāng)起了個(gè)體戶。
“我喜歡用右腦思維，讓我所追求的音樂、文化滲透在企業(yè)走向、企業(yè)管理中；當(dāng)我困惑、苦惱的時(shí)候，聽音樂、做演出可以給自己減壓；有了音樂，我的工作與我的精神一同成長(zhǎng)?！痹诳Х葟d柔和的燈光下，王佩珊的眼睛閃爍著亮光。
從個(gè)體戶、評(píng)估師一路走過來的她，如今已擁有一家經(jīng)營(yíng)布藝、家具的公司，生意不僅在深圳做開了，而且做到了江西以及東北老家。
王佩珊是一位與眾不同的女老板。她會(huì)為設(shè)計(jì)一套中西結(jié)合的精美家私挑燈夜戰(zhàn)，她會(huì)為爭(zhēng)取生意與客戶舉杯暢飲，但無論如何忙，她都會(huì)忙中偷閑，每周上兩節(jié)聲樂課；如果有小澤征爾在上海指揮演出，她肯定會(huì)放下手中工作飛去觀賞。
她的創(chuàng)業(yè)生涯中總回蕩著音樂的旋律，總舞動(dòng)著精神的旗幟。她對(duì)精神的追尋一點(diǎn)也不亞于對(duì)生意成功的向往。奇妙的是，她似乎正成為這二者共同的寵兒。
“右腦思維”賺來第一桶金
“我們家有著音樂的淵源。爺爺?shù)男√?hào)吹得特棒，父親演奏手風(fēng)琴娓娓動(dòng)聽。在這樣的家庭氛圍熏陶下，我不知不覺地喜歡上了音樂。”王佩珊說，早在1982年，父親被派到老家駐深圳的一家國(guó)有企業(yè)時(shí)，她就從東北跟過來了。
“母親說，學(xué)音樂使人善良、高雅，會(huì)給人帶來好運(yùn)?！蓖跖迳夯貞洠瑸榱艘魳罚謴纳钲诳蓟亓藮|北的大學(xué)。上個(gè)世紀(jì)九十年代初，大學(xué)畢業(yè)回到深圳獨(dú)自闖蕩商海，也是為了音樂。“我夢(mèng)想自己可以經(jīng)常飛上海、飛奧地利、飛德國(guó)去觀看音樂大師們的演出，但這需要不菲的經(jīng)濟(jì)收入做基礎(chǔ)。我得自己去掙。加上，父親也認(rèn)為，深圳是中國(guó)改革開放的前沿，在此創(chuàng)業(yè)打拼是人生的一筆財(cái)富。鼓勵(lì)女兒在體制外單干。”
時(shí)過25年，王佩珊仍然清晰地記得自己做的第一單生意?！霸诎素詭X辦廠的一位香港老板需要棉紗，我老家恰好有對(duì)口貨。但是發(fā)貨方需要先付貨款，我當(dāng)時(shí)沒任何積蓄，只好請(qǐng)別人融資付款，幾萬元的大頭利潤(rùn)歸了這位合作方，我只拿到900元中介費(fèi)。不過，這成了我做成的第一單生意?！?br />
王佩珊的第一桶金幸運(yùn)地在她的第二單生意中一舉掘得。另一位香港老板急需麻料織布，當(dāng)時(shí)他用的貨源多半是湖南的苧麻，但是苧麻有一種難聞的氣味，影響銷路。王佩珊知情后，腦海中立即浮現(xiàn)出東北老家曠野中，那成片成片的半人高亞麻，那藍(lán)紫色的花朵。她馬上建議老板使用東北的亞麻，并表示愿意想辦法去找貨。老板非常高興，一口答應(yīng)需要亞麻20多噸。
在母親的張羅下，很快就找到了一家亞麻生產(chǎn)廠?！耙粐崄喡橘嵙艘蝗f五，這單生意總計(jì)獲利30多萬?，F(xiàn)鈔鋪了一地板。”說起這單生意的成功，王佩珊將它歸功于自己的音樂思維，即“右腦思維”，形象思維。如果不在瞬間聯(lián)想到老家的亞麻地、藍(lán)紫花，就會(huì)錯(cuò)失這單大生意，就不會(huì)掘到第一桶金。
不用有道德缺陷的人
音樂人常常是完美主義者，這一點(diǎn)在王佩珊身上充分體現(xiàn)出來了。她的性格推動(dòng)她追求“完美企業(yè)”。
“在用人上，最厲害的角色，如果人格上有缺陷，我也不會(huì)在人才面前讓步的。”王佩珊堅(jiān)信，職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)常常問自己：為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？2001年成立的深圳市尊秀商貿(mào)有限公司一直順利成長(zhǎng)，用人得當(dāng)即是其中的一個(gè)重要原因。
音樂、國(guó)外求學(xué)經(jīng)歷、博士教育，讓王佩珊確信企業(yè)管理的最高境界是“自我管理”，對(duì)員工如此，對(duì)企業(yè)自身的定位、運(yùn)作也當(dāng)如此。她說，音樂使人善良、誠(chéng)信，這對(duì)她創(chuàng)業(yè)影響深遠(yuǎn)，如果不能以誠(chéng)待人，企業(yè)是走不遠(yuǎn)的。同樣，企業(yè)運(yùn)作必須規(guī)范，應(yīng)建立規(guī)范而具有前瞻性的管理制度。誠(chéng)信于企業(yè)而言，決不偷稅漏稅是一個(gè)起碼的要求。
“完美企業(yè)”于王佩珊而言，還包括企業(yè)要承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任?！叭ツ昶穑覀児鹃_始做布藝。對(duì)我來說，是重操舊業(yè)。起因則是，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些廠家布料、衣料存在不環(huán)保的因素，對(duì)人體有害。而日本、歐美的布料則把環(huán)保指標(biāo)放在至關(guān)重要的位置，技術(shù)上也為環(huán)保要求提供了支持。我的想法是，將國(guó)外的環(huán)保布料引進(jìn)國(guó)內(nèi)，滿足人們對(duì)環(huán)保布藝的需要。”王佩珊說。這樣，公司在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，也是在為消費(fèi)者謀福利。
事業(yè)與精神共同成長(zhǎng)
“我不會(huì)讓自己的工作、生活、事業(yè)與自己的精神追求分開的，它們應(yīng)當(dāng)和諧相處，共同成長(zhǎng)。”采訪中，王佩珊說得最多的詞，不是利潤(rùn)或企業(yè)，而是音樂和精神。
當(dāng)年跨出大學(xué)門步入生意場(chǎng)，她認(rèn)為主要的動(dòng)力是“為享受音樂自己掙錢?！痹趧?chuàng)業(yè)的過程中，她也時(shí)時(shí)忘不了音樂，不僅在企業(yè)的管理、追求中注入音樂的元素，而且讓創(chuàng)業(yè)為音樂、為美好的精神追求留下一席之地。她雷打不動(dòng)地每周堅(jiān)持上聲樂課，為了一次出色的演出，她會(huì)不顧成本地扮演追星族。有一年，國(guó)際著名指揮大師小澤征爾在上海演出，她知悉后，立即飛赴上
海，2800元的門票，數(shù)額不低的路費(fèi)住宿費(fèi)，她一點(diǎn)也未在意。據(jù)了解，她的孩子也是一位音樂發(fā)燒友。一家人每月的音樂消費(fèi)不菲。
因?yàn)橐魳?，她向往工作與生活的單純美好。這甚至改變了她的事業(yè)軌跡。很長(zhǎng)一段時(shí)間，她都是一名評(píng)估師兼合伙人。干得也比較順手，但幾年前，她毅然放棄了。她說的理由很隱晦，但記者可以明了其中的難處：為了攬到評(píng)估業(yè)務(wù)，少不了應(yīng)酬，有時(shí)還會(huì)被一些不正當(dāng)?shù)囊笏_，如索要回扣什么的。“我期望一種相對(duì)寧?kù)o、相對(duì)主動(dòng)、相對(duì)單純的工作，希望靠品牌、靠質(zhì)量、靠服務(wù)就能博得客戶信任與青睞。這也是我投身事務(wù)繁瑣而辛苦的實(shí)業(yè)界的原因之一?！?br />
“音樂還賦予我設(shè)計(jì)家具的靈感。”王佩珊介紹，她公司出售的不少家具都是由她設(shè)計(jì)的。國(guó)外 留學(xué)的經(jīng)歷加上音樂的愛好，使她走出了一種中歐風(fēng)格相融合的家具設(shè)計(jì)風(fēng)格。她會(huì)在頗具歐陸風(fēng)情的紅木床的上檐，雕飾一朵大大的中國(guó)式牡丹花，或者安上諧音“發(fā)（財(cái)）”字的八字形床腿。對(duì)細(xì)微音高、音調(diào)變化都非常敏感的她，在為客戶裝飾布藝前，都會(huì)用心了解、揣摩人家的生活習(xí)慣和心理需求，用一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶的心。
“您在創(chuàng)業(yè)中遇到過重大挫折嗎？產(chǎn)生過放棄的念頭嗎？”“當(dāng)然遇到過。是音樂與傾訴幫助我學(xué)會(huì)堅(jiān)守。”王佩珊說，聽音樂，看演出，自己參加表演，這些都可以奇跡般地讓她放松心情，重燃奮斗激情。“自己對(duì)音樂的執(zhí)著，也無形中增強(qiáng)了我克服企業(yè)困境的韌性，強(qiáng)化了我對(duì)企業(yè)責(zé)任的堅(jiān)持。”
對(duì)話
消費(fèi)需要引導(dǎo)
記者：您代理了國(guó)外多家環(huán)保布藝企業(yè)的產(chǎn)品銷售，據(jù)了解，為了達(dá)到環(huán)保要求，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高，它們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)上有 競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
王佩珊：這類產(chǎn)品價(jià)格真的不低。最近我們從法國(guó)進(jìn)口一批布料，成本價(jià)就達(dá)到了每米1000多元。但是，追求健康、優(yōu)質(zhì)的環(huán)保產(chǎn)品，特別是在居室內(nèi)采用環(huán)保產(chǎn)品將成為越來越多的人的需求，加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展了這么多年，人們的購(gòu)買力有了大幅提高，相信環(huán)保高檔布藝會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。記者：我們?nèi)匀粦岩?，人們?huì)花上比普通布料高幾倍甚至十幾倍的價(jià)錢去買國(guó)外進(jìn)口的環(huán)保布料？如何讓大家相信這種投入是值得的？
王佩珊：消費(fèi)風(fēng)尚、習(xí)慣可以引導(dǎo)。這種引導(dǎo)當(dāng)然存在風(fēng)險(xiǎn)，不過，通過有效宣傳，通過品牌打造，通過過硬的質(zhì)量與服務(wù)，人們會(huì)樂于接受。這是一個(gè)艱難的過程，我們已經(jīng)開始。一個(gè)具體的做法是，深圳有家洋太太協(xié)會(huì)，她們對(duì)進(jìn)口環(huán)保布藝有獨(dú)到的鑒別眼光，有需要有愛好。我們擬組織一些酒會(huì)、沙龍，爭(zhēng)取在她們中間慢慢推廣并向外傳播開去。孫彤宇11年修煉成淘寶財(cái)神
在淘寶網(wǎng)社區(qū)里，網(wǎng)友時(shí)常見到阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云以“風(fēng)清揚(yáng)”這個(gè)ID發(fā)帖、回帖。馬云喜愛金庸武俠小說是出了名的，他最欣賞的武俠人物是就是風(fēng)清揚(yáng)，這個(gè)金庸小說《笑傲江湖》中的絕頂高手自己并不行走江湖，但他教育培訓(xùn)出來的令狐沖卻成為武林中人敬仰的大俠。
對(duì)于馬云來說，淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇就是他手下的“令狐沖”之一。1996年，26歲的孫彤宇加入馬云的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，雖然幾經(jīng)波折，終究在2002年讓阿里巴巴成為中國(guó)最早一批贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司。2003年，在馬云需要建立一個(gè)C2C網(wǎng)站以制衡美國(guó)電子商務(wù)巨頭eBay對(duì)阿里巴巴威脅的時(shí)候，孫彤宇受命帶領(lǐng)10個(gè)人創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)。
與馬云嘴上不饒人的勁頭不一樣，孫彤宇的形象以和善聞名，在淘寶網(wǎng)社區(qū)他的ID叫做“財(cái)神”，老網(wǎng)民和員工則喜歡更親熱地叫他“財(cái)叔”。在平均年齡二十五六歲的淘寶網(wǎng)員工中，也沒有人把孫彤宇當(dāng)作老板，中午休息的時(shí)候，他會(huì)和員工搶著一輛自行車在辦公室兜來兜去；晚上下班之后，他也會(huì)挽起袖子與員工殺上幾局CS游戲。
但是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，孫彤宇的形象顯然不是一個(gè)面目和善的“財(cái)神”。2003年5月，淘寶網(wǎng)上線的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易趣的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，而且剛剛由eBay以3000萬美元收購(gòu)了1/3的股權(quán)。三年后的2006年12月20日，eBay CEO惠特曼親臨上海，宣布將eBay易趣交給TOM在線運(yùn)營(yíng)。此時(shí)，淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過70%。根據(jù)4月份正望咨詢發(fā)布的報(bào)告，淘寶網(wǎng)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)高達(dá)80%。三年時(shí)間，從零起步完成一個(gè)與國(guó)際巨頭的商場(chǎng)顛覆戰(zhàn)，淘寶網(wǎng)成功了，而領(lǐng)軍人物正是孫彤宇。
“與馬云各有優(yōu)缺點(diǎn)
執(zhí)行力他不如我”
“你和馬云給人的感覺不一樣，馬云有些……”為免雙方尷尬，記者還在考慮以什么樣的措辭來形容馬云給人的狂妄印象。
“狂人馬云嘛，你直說也沒關(guān)系?！睂O彤宇接過話來，絲毫不認(rèn)為有不敬之意。從坦率這一點(diǎn)來說，孫彤宇與馬云這對(duì)十年搭檔還是比較一致的。
“我們是很不一樣，首先我沒有他那么好的個(gè)人魅力，其次他對(duì)未來的規(guī)劃、對(duì)戰(zhàn)略的把握都是非常強(qiáng)的?！睂O彤宇說，“我們共同點(diǎn)其實(shí)也很多，比如兩個(gè)人都是內(nèi)心火熱，對(duì)企業(yè)未來有比較堅(jiān)定的信心?！?br />
“不過你也別以為我沒有比他強(qiáng)的地方，要說公司運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行力，他肯定不如我。”孫彤宇對(duì)自己和馬云的評(píng)價(jià)是：各有優(yōu)缺點(diǎn)，“他爆發(fā)力比較強(qiáng)，但是耐力不如我們幾個(gè)做執(zhí)行的。”
在生活中，兩個(gè)人的共同愛好看金庸的 武俠小說、聽羅大佑的歌。但是不同之處肯定更多，比如馬云喜歡飲茶，孫彤宇則是一天喝上十來聽可樂。
孫彤宇對(duì)馬云的評(píng)價(jià)是：一個(gè)非常有遠(yuǎn)見、有領(lǐng)導(dǎo)力的人?！八軌蛴袘?zhàn)略的眼光，能夠指導(dǎo)公司接下來的發(fā)展方向；另外他也能夠影響別人，影響一個(gè)團(tuán)隊(duì)圍繞這個(gè)目標(biāo)去下走?！边@也是創(chuàng)業(yè)時(shí)幾經(jīng)挫折，孫彤宇從來沒有考慮離開馬云這個(gè)團(tuán)隊(duì)的原因。
在娓娓道來的孫彤宇身上，完全沒有馬云式的激情澎湃，但是他由衷地表達(dá)著他對(duì)馬云的欽佩與信賴。不過孫彤宇也坦率地說，一個(gè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)馬云就足夠了，多了的話反而是一個(gè)災(zāi)難，所以跟隨馬云多年的阿里巴巴的管理團(tuán)隊(duì)都是各有特點(diǎn)。
馬云自己也說，他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都算不上聰明絕頂?shù)娜?，但是都是很善于學(xué)習(xí)的人。參與阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的“十八羅漢”都擔(dān)當(dāng)起了重任，除了孫彤宇，還有現(xiàn)任阿里巴巴COO的李琪、阿里巴巴副總裁金建杭等。甚至也有前臺(tái)的接待員被逐漸提升為客服總監(jiān)，賓館的大堂經(jīng)理變成了“支付寶”的副總經(jīng)理這樣的升職案例。
阿里巴巴也吸收了一些“聰明絕頂”的人，比如耶魯博士、現(xiàn)任CFO的蔡崇信曾是瑞典Investo AB公司的副總裁，在阿里巴巴上線不久就要求加入，即使一向認(rèn)為自己個(gè)人魅力無敵的馬云都不敢相信這是真的；雅虎搜索引擎的底層專利發(fā)明人、現(xiàn)任阿里巴巴CTO的吳炯則是被馬云這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)激情所打動(dòng)，放棄雅虎的高薪加入阿里巴巴。
跟定屢戰(zhàn)屢敗的馬云
下定決心要做師長(zhǎng)、軍長(zhǎng)
能夠把一些潛能無限的同事、學(xué)生、朋友拉來做創(chuàng)業(yè)伙伴，的確是馬云的個(gè)人魅力所致。當(dāng)馬云說他要做電子商務(wù)的時(shí)候，其實(shí)他自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也沒有多少了解，他也不過只是在美國(guó)西雅圖上過幾次網(wǎng)。但是他卻有能力讓人相信真的有一件偉大的事在等著這個(gè)團(tuán)隊(duì)去做。
1995年年底，25歲的孫彤宇遇見了31歲的馬云——那時(shí)的他們一個(gè)是滿杭州城拉客戶的廣告業(yè)務(wù)員，一個(gè)是剛剛辭職下海的英語教師。
那時(shí)還沒有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)詞，剛剛創(chuàng)辦“中國(guó)黃頁”網(wǎng)站的馬云不得不費(fèi)盡口舌向別人解釋自己不是一個(gè)騙子，而是要幫中國(guó)商人通過一個(gè)叫“信息 高速公路”的玩意兒與外國(guó)人做生意。盡管孫彤宇也沒有搞懂這條“公路”到底通向何方，但是他隱約覺得：“這個(gè)小個(gè)子在做一件大事情。”半年以后，孫彤宇辭職加入“中國(guó)黃頁”。
很快，孫彤宇與馬云一樣成為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)推崇備至的人。憑借對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熱愛，當(dāng)然也因?yàn)闆]有錢聘請(qǐng)更多的技術(shù)人員，孫彤宇這樣一個(gè)做廣告出身的年輕人，竟然成為一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品設(shè)計(jì)能手，偶爾他甚至也會(huì)自稱是除了CTO之外，也許最懂技術(shù)的一個(gè)人。
此后的五六年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“納斯達(dá)克”、“CEO”成為時(shí)髦話題，但是其中的風(fēng)光是屬于張朝陽、王志東他們的，沒有馬云和孫彤宇這幫杭州人什么事。一直到1999年之前，即使馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦了“中國(guó)黃頁”這樣的中國(guó)第一家電子商務(wù)網(wǎng)站，但也還是因?yàn)楣蓶|分歧而失敗。
但是孫彤宇并沒有懷疑馬云的領(lǐng)導(dǎo)力，直到現(xiàn)在他也認(rèn)為阿里巴巴的第一次創(chuàng)業(yè)失敗，模式?jīng)]有問題，馬云以及團(tuán)隊(duì)的管理也沒有問題，最主要的問題出在股東與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)并不一致。
馬云的屢戰(zhàn)屢敗反而讓孫彤宇這些人更堅(jiān)定了信心，1998年，馬云帶著孫彤宇等人從杭州去北京創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是六七個(gè)人，一年之后返回杭州的時(shí)候，已經(jīng)變成了二十來個(gè)人。
不過馬云也不是那種哥們義氣放在第一位的人，創(chuàng)辦阿里巴巴不久，馬云就把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)召集在一起，宣布這個(gè)核心創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的成員只能做連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，他要從外面請(qǐng)師長(zhǎng)、軍長(zhǎng)來把公司帶到更高層面。孫彤宇并沒有因此郁悶，而是暗下決心：“我現(xiàn)在是連長(zhǎng)、排長(zhǎng)，但我相信自己能夠成為師長(zhǎng)、軍長(zhǎng)，這是我的信念，要去超越?！?br />
孫彤宇升任“師長(zhǎng)、軍長(zhǎng)”的轉(zhuǎn)機(jī)來自2003年。在前一年，孫彤宇所在的直銷部門完成了阿里巴巴贏利1元錢的目標(biāo)，成為正處在寒冬中的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。完成了這個(gè)里程碑任務(wù)之后，阿里巴巴成立了一個(gè)投資部，已經(jīng)做過產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷售的孫彤宇開始對(duì)投資感興趣起來，就開始向馬云和蔡崇信一再表示自己想去投資部的愿望。
受命創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)
不成功則成仁
孫彤宇完全不懂投資，以至于后來蔡崇信真的找他談投資理念的時(shí)候，他只說了一句話，“投資，不應(yīng)該四面開花，要圍繞自己的核心業(yè)務(wù)做投資?！币苍S就是這一句樸素的理念，打動(dòng)了馬云和蔡崇信。2002年12月，孫彤宇出任投資部高級(jí)經(jīng)理。然而那時(shí)的阿里巴巴并沒有多少錢讓孫彤宇來投資，所以孫彤宇就相對(duì)清閑。
2003年初，馬云看到eBay已經(jīng)下定決心進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)eBay在全球市場(chǎng)也將滲透進(jìn)阿里巴巴所在的B2B。馬云決定搶先一步進(jìn)攻對(duì)方：“打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關(guān)系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當(dāng)然
更好，那eBay在中國(guó)市場(chǎng)上就難以壯大。”馬云的進(jìn)攻武器，就是通過面向C2C市場(chǎng)的淘寶網(wǎng)，與eBay正面交鋒。
馬云找上孫彤宇，表示公司要投資C2C的網(wǎng)站，問他有什么看法。孫彤宇說此前自己從來沒有想過，也沒有研究過C2C市場(chǎng)的問題，聽馬云這么一問，立刻回去研究。研究之后他發(fā)現(xiàn)，自己一向就對(duì)面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)比面對(duì)企業(yè)的行業(yè)更有興趣。
出來創(chuàng)辦C2C項(xiàng)目的10個(gè)人，其中的幾位也是阿里巴巴的創(chuàng)始人。馬云在他們離開前寬慰說：“好好干，做砸了也沒關(guān)系，隨時(shí)歡迎回到阿里巴巴公司來?！钡菐讉€(gè)人關(guān)起門討論的時(shí)候，一致覺得“簡(jiǎn)直就是一句廢話，要做就一定要成功，否則哪里還有臉回阿里巴巴”。在這10
個(gè)人的心里，充滿了破釜沉舟、不成功便成仁的悲壯感。
后來淘寶網(wǎng)與eBay的成功對(duì)抗，當(dāng)然再一次證明了馬云對(duì)電子商務(wù)的敏感。馬云對(duì)此的解讀是：“我作為CEO，不僅僅是給大家指明一個(gè)燦爛的前景，還要看清楚在向前走的旅程中有很多災(zāi)難，你必須把這些災(zāi)難消滅。”
馬云確定戰(zhàn)略方向
孫彤宇和淘寶團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到底
有了馬云確定的方向，孫彤宇和他的淘寶網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要做的就是執(zhí)行到底。從廣告員到B2B電子商務(wù)，再?gòu)腂2B到面向個(gè)人的C2C，孫彤宇都迅速適應(yīng)了新的挑戰(zhàn)。
對(duì)于淘寶網(wǎng)來說，孫彤宇的轉(zhuǎn)換依靠的是自身就是消費(fèi)者的體驗(yàn)。“我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)首先想的是自己想要什么功能，而不是像我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣由一個(gè)被認(rèn)為是全球最先進(jìn)的系統(tǒng)框架決定?！?br />
“淘寶網(wǎng)從中國(guó)本地的風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)文化去提煉和思考，結(jié)合儒家傳統(tǒng)的人與人之間的關(guān)系，來確定淘寶網(wǎng)上的彼此關(guān)系?！睂O彤宇說，“落實(shí)到我們的交易平臺(tái)上，一個(gè)是讓人做生意，一個(gè)是交朋友，而不是單純的買與賣這樣簡(jiǎn)單的關(guān)系。”
孫彤宇認(rèn)為，在淘寶網(wǎng)的成長(zhǎng)過程中，有“兩大一小”創(chuàng)新起到了決定性作用?！暗谝粋€(gè)創(chuàng)新是支付寶，解決了中國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物資金安全的擔(dān)心；第二個(gè)是淘寶旺旺，因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中，買東西也要問半天，試半天，一方面他的確需要確認(rèn)更多信息才能下決心購(gòu)買，另外一方面他心里對(duì)賣家在質(zhì)量、價(jià)格方面還沒有充分的信任，通過一些試探性的問題來打消自己的顧慮。”孫彤宇說，“還有一個(gè)小的創(chuàng)新是，2005年網(wǎng)站上面把商品分類形式通過消費(fèi)者需求的定位改成頻道，比如女人、運(yùn)動(dòng)、家居，用戶很快可以投入到自己最感興趣的板塊?！?br />
馬云以自身敏銳觀察和戰(zhàn)略判斷指出一個(gè)方向，孫彤宇腳踏實(shí)地地把它實(shí)現(xiàn)，這就是淘寶網(wǎng)從創(chuàng)辦到成功的過程。很難說馬云當(dāng)初決定進(jìn)入C2C的時(shí)候，是否預(yù)料到孫彤宇會(huì)把淘寶網(wǎng)做到現(xiàn)在這樣成功，因?yàn)轳R云也曾說過，當(dāng)時(shí)只是覺得要C2C這個(gè)領(lǐng)域，但是怎么做還是模糊的。
今年3月3日，在上海舉辦的中國(guó) 零售業(yè)高峰論壇上，孫彤宇宣布淘寶網(wǎng)已經(jīng)將自身定位在零售業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再是被擊敗的eBay，而是沃爾瑪、國(guó)美等零售巨頭。孫彤宇直接挑戰(zhàn)世界級(jí)零售巨頭的底氣在于，淘寶網(wǎng)2006年全年交易總額突破169億元，這一數(shù)字超過易初蓮花(100億)、沃爾瑪(99.3億)各自在中國(guó)的全年?duì)I業(yè)額，而淘寶目前每天的有效訪問用戶數(shù)為600萬，相當(dāng)于200家大賣場(chǎng)全天的客流量總和。
就在這次論壇上，在對(duì)沃爾瑪、國(guó)美等眾多零售行業(yè)巨頭的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比中，淘寶網(wǎng)還以59%的業(yè)內(nèi)人士支持率，成為2006年度中國(guó)零售業(yè)最具影響力案例。
從執(zhí)行者角色
到具備成熟CEO的遠(yuǎn)見
面對(duì)自己發(fā)下的馬云式“豪言壯語”，孫彤宇接下來的目標(biāo)是，最遲2009年把淘寶網(wǎng)的交易規(guī)模提高到1000億元。這并非一個(gè)容易做到的數(shù)字，與2006年的169億元相比，意味著淘寶網(wǎng)接下來三年平均每年的交易額要保持近一倍的增長(zhǎng)速度。但是孫彤宇的回應(yīng)是：“之前的三年，淘寶網(wǎng)從0到169億顯然更難?！?br />
對(duì)于C2C電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，孫彤宇說，他并不擔(dān)心騰訊旗下的拍拍網(wǎng)對(duì)淘寶網(wǎng)構(gòu)成威脅：“騰訊不可能專一來做電子商務(wù)，所以對(duì)我沒有什么壓力?！辈贿^孫彤宇也提到，他一直在關(guān)注eBay與TOM在線合資之后的變化：“雖然eBay之前在中國(guó)是失敗了，但是王雷雷加入進(jìn)來之后形勢(shì)就有了一些變化，因?yàn)樗膱?zhí)行力很厲害?！?br />
盡管淘寶網(wǎng)創(chuàng)立還不到四年時(shí)間，但是孫彤宇說，淘寶網(wǎng)在2007年要開始“第二次創(chuàng)業(yè)”。他并未因?yàn)閼?zhàn)勝eBay而對(duì)淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展有絲毫懈怠：“在2003年、2004年的時(shí)候，我們清楚地感受到有一群人在推著一個(gè)球不斷向前，但是現(xiàn)在，這個(gè)球是在繼續(xù)推著，還是在靠慣性往前走，我們必須要很清醒。”顯然，孫彤宇已經(jīng)從當(dāng)年馬云手下的執(zhí)行者，轉(zhuǎn)變成具備成熟CEO所需要的遠(yuǎn)見和責(zé)任的領(lǐng)軍者。
德青源：從50萬到5億
● 德青源董事長(zhǎng)講述企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的融資歷程
民以食為天，食以安為先。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和人民生活水平日益提高的今天，食品安全問題已經(jīng)引起人們的高度重視。北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司就是一家開創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)綠色食品的高新技術(shù)外商投資企業(yè)，也是第一家采用發(fā)放“雞蛋身份證”的生產(chǎn)企業(yè)。該公司在成立后的短短6年內(nèi)，歷經(jīng)7次成功融資，融資額從創(chuàng)業(yè)時(shí)的50萬元擴(kuò)展至今天的5億元，并得到了國(guó)際知名投資機(jī)構(gòu)的高度評(píng)價(jià)。是什么在支撐德青源的高速發(fā)展？是什么造就了該公司一次又一次的融資成功？這些融資對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到了怎樣的作用？德青源的魅力究竟何在？帶著這些問題，本刊記者專程采訪了北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁鐘凱民先生
-本刊記者 李路陽 石洋
創(chuàng)業(yè)第一筆資金
德青源公司的創(chuàng)始人鐘凱民曾經(jīng)在歐美工作過一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)我國(guó)與歐美國(guó)家在 食品安全方面還存在很大的差距。導(dǎo)致我國(guó)食品安全問題嚴(yán)重的原因很多，但其中最重要的就是我國(guó)沒有建立嚴(yán)格的監(jiān)管制度。生產(chǎn)者為降低成本，在價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)中取勝并獲得利潤(rùn)；為高產(chǎn)使用大量激素。以雞蛋為例，通常情況應(yīng)該使用一級(jí)玉米來喂養(yǎng)蛋雞，但為了降低成本，我們的養(yǎng)雞專業(yè)戶或養(yǎng)雞場(chǎng)卻在使用二三級(jí)甚至是更低劣腐爛的飼料來喂養(yǎng)蛋雞；雞生病之后本來應(yīng)該注射或者喂食藥物，但為了省錢，很多養(yǎng)雞人卻使用藥廠的藥渣給雞治病，這樣生產(chǎn)出來的雞蛋不僅缺乏本來應(yīng)該有的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而且還含有雞蛋原本不該含有的有害物質(zhì)。在歐美，雞蛋都有自己的品牌，有生產(chǎn)日期，按嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；而在中國(guó)，雞蛋沒有生產(chǎn)日期、沒有品牌，沒有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也就是所謂的“三無”產(chǎn)品，只要雞蛋生產(chǎn)出來了就可以在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售，我們蛋品的質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者無法分辨優(yōu)劣。因此，生產(chǎn)高品質(zhì)的雞蛋，建立雞蛋生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，走品牌建設(shè)的道路，改變中國(guó)蛋品行業(yè)落后的現(xiàn)狀，提高消費(fèi)者的飲食健康水平就成為鐘凱民的最大心愿。
1999年，鐘凱民與農(nóng)業(yè)行業(yè)的官員和專家進(jìn)行了多次交談和研討，希望共同改變中國(guó)蛋品行業(yè)這一現(xiàn)狀。當(dāng)時(shí)中國(guó)雞蛋的價(jià)格幾乎跌落到改革開放以來的最低點(diǎn)——每斤1.5～1.6元，大批養(yǎng)雞場(chǎng)紛紛倒閉，而當(dāng)時(shí)要生產(chǎn)1斤優(yōu)質(zhì)雞蛋的成本至少需要3元，人們紛紛質(zhì)疑，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雞蛋的企業(yè)還能否生存，能否發(fā)展？這一切都使德青源的初始融資遇到了極大困難，投資者們對(duì)于這一行業(yè)的前景缺乏信心，不敢貿(mào)然出資。而有著在國(guó)外工作生活豐富經(jīng)驗(yàn)的鐘凱民堅(jiān)信：只要消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解到雞蛋當(dāng)時(shí)存在的食用安全問題，必然會(huì)心甘情愿花更多的錢購(gòu)買貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)質(zhì)雞蛋。
在無法得到外部投資的情況下，2000年鐘凱民拿出了自家的積蓄，和其他5位自然人共同出資50萬元，成立了德青源公司。這筆原始資本金解決了雞蛋品質(zhì)的研發(fā)和技術(shù)集成所需的費(fèi)用，使德青源邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。德青源創(chuàng)始人的執(zhí)著精神打動(dòng)了許多專家學(xué)者，他們積極參與了德青源雞蛋的研發(fā)工作，2000年7月23日，在眾人期盼的目光中，德青源的第一枚雞蛋終于在試驗(yàn)雞場(chǎng)誕生了。這一里程碑的事件讓所有關(guān)心德青源的人們欣喜萬分：這枚精心培育的雞蛋富含所有雞蛋應(yīng)該具有的營(yíng)養(yǎng)，而不含任何有害于人體健康的藥殘和添加劑。
試驗(yàn)的成功讓德青源邁出了生產(chǎn)高品質(zhì)雞蛋的第一步。但鐘凱民很快發(fā)現(xiàn)，這50萬元資本金在扣除了研發(fā)和試驗(yàn)費(fèi)用后已經(jīng)所剩無幾，雖然試驗(yàn)雞場(chǎng)里的幾百只雞生產(chǎn)的雞蛋在農(nóng)科院內(nèi)部被搶購(gòu)一空，好評(píng)如潮，但沒有資金去擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，無法進(jìn)入主流市場(chǎng)，無法盈利。
于是，就在2000年11月，德青源又進(jìn)行了第二次融資，增資160萬用來擴(kuò)建雞場(chǎng)，將養(yǎng)雞規(guī)模擴(kuò)大到1萬只。為了使德青源雞蛋獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，德青源開始了獨(dú)特的宣傳活動(dòng)，動(dòng)員勤工儉學(xué)的大學(xué)生在社區(qū)進(jìn)行宣傳，舉辦各種講座，免費(fèi)派送雞蛋等等。當(dāng)時(shí)在社區(qū)這一類活動(dòng)還很少見，德青源獨(dú)樹一幟的宣傳，引起了社區(qū)居民的興趣，現(xiàn)在很多德青源的忠誠(chéng)客戶就是在當(dāng)時(shí)培養(yǎng)的。德青源先后進(jìn)駐過300多個(gè)社區(qū)進(jìn)行宣傳，免費(fèi)派發(fā)過近百萬枚雞蛋，為日后大規(guī)模銷售雞蛋奠定了基礎(chǔ)。
然而，在準(zhǔn)備進(jìn)入北京各大商場(chǎng)和超市的時(shí)候，德青源又遇到了資金上的瓶頸：每家超市的進(jìn)店費(fèi)動(dòng)輒幾萬元，如果想在北京的主要商場(chǎng)和超市銷售，進(jìn)店費(fèi)就得上百萬，這對(duì)當(dāng)時(shí)的德青源來說，簡(jiǎn)直是一個(gè)天文數(shù)字。幸運(yùn)的是，一位消費(fèi)者主動(dòng)幫助德青源在崇文區(qū)的一家超市爭(zhēng)取到免費(fèi)試賣一個(gè)月的機(jī)會(huì)。對(duì)德青源來說，這無疑是給一個(gè)驚喜。鐘凱民聽說后高興極了，趕緊組織德青源的全體員工，將這一信息提供給社區(qū)內(nèi)那些認(rèn)同德青源雞蛋的客戶，結(jié)果創(chuàng)造了那家超市雞蛋銷售從未有過的奇跡：德青源雞蛋每天早上一上市就被搶購(gòu)一空。從此，德青源雞蛋以其卓越的品質(zhì)，拿到了一大批超市的免費(fèi)通行證，一舉進(jìn)入了北京主流市場(chǎng)的銷售渠道。
建設(shè)現(xiàn)代化雞場(chǎng)資金從何而來？
市場(chǎng)打開之后，德青源馬上又面臨產(chǎn)品供不應(yīng)求的問題，這使股東們意識(shí)到必須從試驗(yàn)雞場(chǎng)進(jìn)入到大規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)，鐘凱民告訴記者：為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以抓住正在出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司必須尋找新的投資。依靠企業(yè)自身的盈利和原股東投資已經(jīng)不能滿足公司發(fā)展所需。那么錢從哪里來呢？德青源必須尋找一個(gè)有實(shí)力的公司或投資人來進(jìn)行融資。但由于此時(shí)的德青源還在創(chuàng)業(yè)階段，而且投資人普遍認(rèn)為養(yǎng)殖行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)，這使得融資變得困難重重，于是鐘凱民決定在國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)上市公司里尋找投資者，因?yàn)樗麄兛赡芨菀渍J(rèn)同德青源的理念和經(jīng)營(yíng)模式。鐘凱民開始向一個(gè)又一個(gè)農(nóng)業(yè)上市公司講述德青源發(fā)展的潛力，終于有一家農(nóng)業(yè)上市公司(羅牛山(6.14,0.11,1.82%))認(rèn)同了德青源的模式，決定向德青源投資。
2002年5月，這筆投資使得德青源有能力去建立10萬只現(xiàn)代化蛋雞場(chǎng)，與此同時(shí)，德青源也贏得了銀行的信任，得到了第一筆貸款。
德青源蛋雞場(chǎng)建立在山清水秀的松山原始森林腳下，這里空氣中負(fù)氧離子含量是市區(qū)的3倍，得天獨(dú)厚的自然環(huán)境、嚴(yán)格的管理和先進(jìn)的技術(shù)造就了德青源雞蛋的卓越品質(zhì)，德青源雞蛋一上市就被搶購(gòu)一空。即使是在 “非典”時(shí)期，德青源雞蛋的銷售仍是旺銷的稀缺物資。毫無疑問，旺盛的市場(chǎng)需求使得德青源人再一次認(rèn)識(shí)到必須進(jìn)行融資來進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
2003年底，德青源又進(jìn)行了一次增資擴(kuò)股。這次增資使得德青源蛋雞農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大到了20萬只。
就在蛋雞農(nóng)場(chǎng)的擴(kuò)容正在進(jìn)行的同時(shí)，市場(chǎng)的需求又呈現(xiàn)了急劇的增長(zhǎng)， 20萬只蛋雞的規(guī)模還是太小，不能滿足市場(chǎng)所需。于是2004年5月，又進(jìn)行了一次新的增資擴(kuò)股，蛋雞場(chǎng)的規(guī)模也擴(kuò)張至50萬只。
德青源獲得了國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的青睞
讓更多的人吃上安全健康的雞蛋，是德青源人一貫的追求。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，德青源已經(jīng)認(rèn)識(shí)到50萬只的規(guī)模還是不夠大，產(chǎn)量仍是公司發(fā)展的瓶頸，融資再一次成為德青源必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。經(jīng)過股東們的認(rèn)真討論，大家決定尋找國(guó)際投資機(jī)構(gòu)。
確立投資人的方向后，鐘凱民開始和德國(guó)投資開發(fā)公司(DEG)和國(guó)際金融公司(IFC)接觸。DEG是一家由德國(guó)政府為發(fā)展中國(guó)家的私營(yíng)企業(yè)提供股權(quán)融資和債權(quán)融資的投資機(jī)構(gòu)，而IFC是世界銀行集團(tuán)下專門為發(fā)展中國(guó)家的私營(yíng)企業(yè)提供股權(quán)融資和債權(quán)融資的投資機(jī)構(gòu)，但這兩家金融機(jī)構(gòu)對(duì)所投資目標(biāo)都有近乎苛刻的要求：嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；必須是所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)；優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)；符合國(guó)際規(guī)范的財(cái)務(wù)管理制度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓局卫斫Y(jié)構(gòu)等等，鑒于德青源是一家養(yǎng)殖企業(yè)，IFC和DEG更是要求德青源要滿足全世界最嚴(yán)格的歐盟動(dòng)物福利標(biāo)準(zhǔn)。令人欣喜的是：德青源順利通過了這兩家公司的嚴(yán)格審查，得到了他們的認(rèn)可，如期獲得了他們的注資。IFC成為了德青源的股東，同時(shí)DEG也為德青源提供了長(zhǎng)期貸款。
為實(shí)現(xiàn)全國(guó)戰(zhàn)略再一次融資
進(jìn)入2006年后，德青源在北京市場(chǎng)的銷售日益增長(zhǎng)，占據(jù)了北京品牌雞蛋71%市場(chǎng)份額(據(jù)A.C.尼爾森2007年1月調(diào)查數(shù)據(jù))，同時(shí)，香港、廣州、天津等地的經(jīng)銷商紛紛要求德青源進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，在這種情況下，德青源不失時(shí)機(jī)地做出了決定，實(shí)施全國(guó)戰(zhàn)略，以最快的速度在華東、華南各建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化大型雞場(chǎng)。
此刻，融資有兩種選擇：是上市，還是再做一次私募？德青源持續(xù)的高速增長(zhǎng)和國(guó)際知名金融機(jī)構(gòu)的加盟，引起了國(guó)際投資機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注，為德青源此時(shí)做一次成功的私募創(chuàng)造了良好的時(shí)機(jī)。
2006年《國(guó)際融資》雜志組織百名金融專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)選“2006對(duì)新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)卓著的十大具有投資價(jià)值的企業(yè)”，德青源榜上有名，不少參與評(píng)選的國(guó)際投資機(jī)構(gòu)由此認(rèn)識(shí)到了德青源的價(jià)值，紛紛找上門去尋求投資機(jī)會(huì)。國(guó)際私募基金——今日資本集團(tuán)就是其中的一家，他們以驚人的工作效率和強(qiáng)大的資本實(shí)力，在短短3個(gè)月內(nèi)獲得了德青源董事會(huì)的認(rèn)同，躋身德青源股東行列。
2007年1月，鐘凱民與兩家國(guó)際機(jī)構(gòu)投資者——今日資本集團(tuán)和全球環(huán)?；?GEF)正式簽約，兩家向德青源注入數(shù)億資本金，為德青源的全國(guó)戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。德青源最近一輪的融資又畫上了一個(gè)十分圓滿的句號(hào)。
擇機(jī)上市是德青源的必然之選
德青源擁有如此充裕的資金，是否還需要上市融資呢？
鐘凱民坦率地說：“為了實(shí)現(xiàn)我們長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來擇機(jī)上市是我們的必然之選。公司需要選擇一個(gè)好的上市時(shí)機(jī)和地點(diǎn)?！敝袊?guó)品牌雞蛋市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，在他看來，德青源?yīng)該為更多的消費(fèi)者提供高品質(zhì)的雞蛋，而只有持續(xù)不斷的發(fā)展，德青源才能滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者所需。上市，則可以為德青源未來持續(xù)快速發(fā)展提供通暢的融資渠道。
回顧創(chuàng)業(yè)的歷史，鐘凱民感慨地說：融資是企業(yè)成長(zhǎng)至關(guān)重要的一環(huán)。在過去的6年里，如果沒有一次又一次的融資，德青源也不可能取得今天的輝煌。
現(xiàn)在，德青源還是一家十分年輕的企業(yè)。但它已經(jīng)擁有國(guó)際一流的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，擁有家禽養(yǎng)殖技術(shù)和蛋品加工領(lǐng)域的頂級(jí)專家，擁有來自國(guó)際背景的強(qiáng)大資本力量，擁有符合時(shí)代潮流的發(fā)展規(guī)劃，擁有眼光銳利的管理團(tuán)隊(duì)，擁有快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，因此我們相信德青源的未來更加美好！(專訪人物攝影 王南海)
《國(guó)際融資》部分專家評(píng)委對(duì)“2006對(duì)新農(nóng)村建設(shè)貢獻(xiàn)卓著的十大具有投資價(jià)值的企業(yè)”——北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司的推薦評(píng)價(jià)
今日資本集團(tuán)合伙人俞忠華：很有前途。
德同中國(guó)投資基金主管合伙人田立新：給中國(guó)消費(fèi)者提供了高質(zhì)量日用消費(fèi)品。
戈壁合伙人副總裁徐晨：銷售業(yè)績(jī)顯著。
IDGVC 合伙人李建光：面對(duì)消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)潛力大。
捷克PPF公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理顧青：卓越的品牌，優(yōu)良的品質(zhì)，優(yōu)秀的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。 在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，家禽養(yǎng)殖業(yè)工業(yè)化集約化生產(chǎn)方式所帶來的示范作用。
紅杉資本投資經(jīng)理謝娜：產(chǎn)品技術(shù)含量高，是綠色食品，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。營(yíng)業(yè)已具有一定規(guī)模，且有較大增長(zhǎng)潛力。利潤(rùn)率較高。
菱日羅斯福泛亞投資基金董事翁怡諾：概念獨(dú)特，消費(fèi)類有品牌溢價(jià)，需求穩(wěn)定。
亞盛投資總裁毛區(qū)健麗：關(guān)注中國(guó)的食品衛(wèi)生將有重要影響。
漢能投資集團(tuán)高級(jí)投資經(jīng)理董征：綠色食品有很大的市場(chǎng)空間。
紅杉資本中國(guó)基金副總裁計(jì)越：己有一定的生產(chǎn)、銷售規(guī)模。
華登國(guó)際董事總經(jīng)理江善頌：積極主動(dòng)創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)飛利凱睿投資管理顧問(北京)公司董事長(zhǎng)俞曉弘：關(guān)系國(guó)計(jì)民生，發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
楓谷投資公司創(chuàng)立合伙人曾玉：健康、綠色產(chǎn)品，成熟的管理團(tuán)隊(duì)。
世界銀行高級(jí)金融專家王君：標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新，綠色，創(chuàng)造就業(yè)。
世界銀行駐中國(guó)代表處采購(gòu)專家楊大偉：綠色，環(huán)保，有市場(chǎng)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
國(guó)家開發(fā)銀行投資業(yè)務(wù)局科技業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)張學(xué)平：用高科技帶動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，在蛋品技術(shù)研究方面做出了一定貢獻(xiàn)。具有卓越的團(tuán)隊(duì)。
中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理朱荊安：農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。
普華永道張陳會(huì)計(jì)師事務(wù)所總經(jīng)理趙迎春：高新技術(shù),造福人類。
德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人、中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)金建：解決農(nóng)業(yè)問題的開拓者。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所副所長(zhǎng)、研究員杜曉山：已看到對(duì)農(nóng)業(yè)的貢獻(xiàn)。
中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)所研究員、博士生導(dǎo)師陳乃醒：為農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
華夏基金管理公司獨(dú)立董事，華寶信托投資公司獨(dú)立董事王連洲：從原料采購(gòu)、飼料加工、蛋雞養(yǎng)殖、環(huán)境控制、獸醫(yī)防疫、廢棄物處理到蛋品加工等雞蛋生產(chǎn)全過程均有嚴(yán)格的制度管理，確保了產(chǎn)品的最佳品質(zhì)和由此而帶來的市場(chǎng)，因而有牢固的持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，前景廣闊。
松下電工中國(guó)公司總裁、中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)專家咨詢委員會(huì)專家朱希鐸：環(huán)保食品是一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的巨大市場(chǎng)，行業(yè)定位有前途。
北京大學(xué)國(guó)際投資管理協(xié)會(huì)主席顏峰：老產(chǎn)品的新開發(fā)。
深圳創(chuàng)業(yè)投資同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳瑋：新的理念生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品(28.35,-0.25,-0.87%)，滿足消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求 。
商界傳媒企業(yè)研究院副院長(zhǎng)李彤：高附加值農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，為農(nóng)民提供了不離鄉(xiāng)也不離土的就業(yè)機(jī)會(huì)。
德青源——全球領(lǐng)先的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)
北京德青源農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“德青源”)是由北京德青源科技有限公司、全球環(huán)?；餑EF、今日資本投資(香港)有限公司CAPITAL TODAY、哲思農(nóng)業(yè)有限公司IAL、上海益倍管理咨詢有限公司、世界銀行IFC和6位自然人共同投資組成的外商投資企業(yè)。
德青源秉承“以德為先，質(zhì)量為本，生態(tài)農(nóng)業(yè)，品質(zhì)生活”的經(jīng)營(yíng)理念，開創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的綠色食品。
德青源生態(tài)園位于北京松山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)，是由德青源投資3.13億人民幣建立的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，由德青源生態(tài)農(nóng)場(chǎng)和生態(tài)工廠組成。該項(xiàng)目從訂單農(nóng)業(yè)開始，通過生態(tài)養(yǎng)殖、食品加工、清潔 能源工業(yè)、有機(jī)肥料工業(yè)再回到生態(tài)種植業(yè)，是一個(gè)利用人、生物與環(huán)境之間的能量轉(zhuǎn)換定律和生物之間的共生互養(yǎng)規(guī)律，結(jié)合本地資源結(jié)構(gòu)建立起來的“一業(yè)為主、綜合發(fā)展、多級(jí)轉(zhuǎn)換、良性循環(huán)”的高效無廢料系統(tǒng)。
根據(jù)AC尼爾森2007年1月市場(chǎng)研究結(jié)果，德青源生態(tài)雞蛋目前在北京品牌雞蛋市場(chǎng)占有率高達(dá)71%，是消費(fèi)者最信賴的雞蛋品牌。
同時(shí)，德青源以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和國(guó)際化的管理標(biāo)準(zhǔn)，迅速贏得了香港市民的極大青睞，成為港人購(gòu)買高品質(zhì)雞蛋的首選。
德青源始終同步全球領(lǐng)先技術(shù)，并在全球范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商與技術(shù)合作伙伴，他們分別來自荷蘭、英國(guó)、美國(guó)、日本、德國(guó)、丹麥、 意大利等，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到歐盟和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。
