愛華網(wǎng)現(xiàn)代文人曾發(fā)出這樣的感嘆：“天上的星星為什么像地球的人們那樣“親密”？地上的人們，為什么像天上的星星那樣疏遠？”為什么人與人之間有一定的心理距離呢?為什么人際交往中，有的如魚得水、事業(yè)成功，而有的人卻如涸澤之魚，步履艱辛，在人際交往中，如何準確的判斷出他人內(nèi)心的真實想法，怎樣去從心理層面來影響、駕馭來改變他人，成為目前普遍的問題。下面一些知識將教你巧妙利用人的“潛在心理”，靈活運用各種心理戰(zhàn)術，通過打動對方心理，左右對方情感，操縱對方思想方法，洞察他人的生命信息，傾聽人心的弦外之音，深度挖掘人的內(nèi)心盲點，透視他人的性格特征，從而使你在追求事業(yè)的旅途中，懷揣智慧心靈的錦囊，創(chuàng)造人生的成功。
如何讀懂男人心
好賭的男人
那些在賽馬場出入的人，約99％為男性。逢到足球節(jié)目的現(xiàn)場轉(zhuǎn)播時，凡是說一聲“喂!來賭一下吧!”的人，一定是男性。就以打麻將來說，起碼要賭一些錢，否則的話，他們是不會感到興趣的。
不僅如此而已，就連別人的戀愛也會被他們當成打賭的材料。
為什么男人如此的喜歡打賭呢?
一般說來，賭博的魅力在于：緊張、扣人心弦，以及在一擲千金的投機性。
男人所以會對賭博產(chǎn)生興趣，的確源自這兩項原因。一般而言，男性多數(shù)屬于樂天派。因此，比起女性來，更能夠相信偶然來臨的僥幸。例如，中獎的幾率跟發(fā)生車禍的幾率相同，但是他們總認為——不大可能會被車子撞到，反之會認為很可能中到頭獎。而且，他們也很喜歡做發(fā)財夢。
但是，男人所以喜歡打賭，并非只是這些理由而已。他們也存著一種——試試自己靈機一動的念頭。不管是什么事情。男人都喜歡嘗試一下。再用是否“萬事如意”來預測那一天的運氣。
更深入地說，想在單調(diào)、了無趣味的生活里，帶來一些變化，因此才會熱衷于含有游戲成分的賭博。對于死板無變化的生活，男性比女性更會感到受不了和厭倦。
“有沒有使人感到興趣盎然的消遣呢?”
上班族時常把這句話掛在嘴邊。正因為具有難以忍受的倦怠感，他們才那樣喜歡賭博。
相反的，對工作感到興趣，認真地投人，又擁有成就感的人，他是絕對不會熱衷于賭博的。即使偶爾為之，也止于“淺嘗”的程度。
至于傾盡所有。陷人狂賭而無法自拔的人，那一定是性格異常者。這種人不會按部就班的來，不喜歡腳踏實地的努力，做什么事都沒有耐心，只夢想一步登天。如果嫁了這種男人的話，只能“認”了，畢生只能過朝不保夕的生活。最好避開這種男人。
“我會以真情感化他!”
你千萬別打這種如意算盤。
如果他只是把打賭當成生活潤滑劑，借此樂樂的話，你就不妨成全他吧!
有時，男人間的交際也不能缺乏那種調(diào)調(diào)兒啊。有一家公司的經(jīng)理會說，每逢全國足球聯(lián)賽開打時，他的部下就會慫恿他說
“經(jīng)理，全國性的足球聯(lián)賽開始了!您也賭一賭吧!”
因為，部下分成兩組對抗打賭，一組賭甲隊會打贏，另一組賭乙隊會勝利。因此，身為經(jīng)理的他，只好兩組都參加。
“如此一來，不管哪一隊打贏，我都沒有損失，這可是一種交際哦!”他笑著說。
花錢的男人
在不少男人的眼光中，金錢不但是一種財富，而且是他們的權(quán)力和力量的象征，是衡量他們成功的尺度。
所以，從他們對待金錢的態(tài)度上，就可以窺見他們的部分內(nèi)心世界。心理學家可以從不同男人的用錢方式，看出他們內(nèi)心的想法：
1.過分地送禮物給女伴
這種男人既害怕失去對方，又不愿意付出太多的感情給對方，于是，就給對方多送些物質(zhì)，希望以此填樸感情上的缺乏。這種行為足以看出這種人的情感，經(jīng)常處于一種自我矛盾的狀態(tài)。
2．要求女方付餞
在有意無意間，他會令女方負擔起約會的費用，這種男人嚴重缺乏安全感，希望別人能以各種方式給他保證。和這種人談戀愛，女方容易陷人一廂情愿的境地。
3．對五毛錢的買賣也斤斤計較
這種男人能和別人因為五毛錢而爭得面紅耳赤，但卻肯花大錢買最好的音響或古董。這種男人對感情可能同樣的勢利，他可能很愛對方，但絕對容不下對方的無條理和任何不可靠的行為或要求。
4．使用欺詐手段騙錢
有可能做出瞞騙公款和其他欺詐行為男人，對感情也可能有欺騙行為。
5．實際上很窮但卻愛充闊佬
這種男人對錢看得過重，喜歡錢勝過任何人的感情，為了賺花錢的，寧愿犧牲和別人的任何關系。
6．經(jīng)常叫窮，實際上口袋有大疊鈔票的人
這種人經(jīng)常覺得不滿足，總認為全世界都對不起他，要對付這種人是十分傷腦筋的。
7.最怕送人禮物
這種男人不懂享受施予的樂趣，對待感情也同樣的自私，只想被愛。而不想去愛人。
8．負債且生活不穩(wěn)定
這種人不善處理生活，也不會懂得如何處理感情和人際關系，理財能力和自制力，也是極差的。
9．視錢如垃圾，常借錢給朋友
這種人對金錢有正確態(tài)度，對感情也會非常重視，值得對他付出感情。
抽煙的男人
在我們的周圍，可以觀察到人們用各種方式來處理香煙的姿勢，包括點火、抽煙和按熄煙頭、抖煙灰等。有些人的姿勢有條理、優(yōu)雅、小心而又自信；有些人不看著香煙就無法思考，仿佛香煙上有錦囊妙計一樣。另有一些人則借香煙來平靜心情，每當緊張時就把煙叼在嘴上。
有些男人常用嘴咬住煙尾，使煙尾被唾液所潤濕。帶有這種習性的人，強烈地遺留著不成熟的幼兒心理。因為用濕嘴粘兮兮地咬住煙尾的行為，跟嬰兒吸吮乳頭的行為如出一轍。
人們在進行談判的時候，氣氛特別緊張的情況下。往往會把煙弄熄，或是任其燃燒著?？墒?，在緊張的氣氛解除以后，他會馬上又點上一支煙。
科學家們用了幾年的時間，對抽煙者進行了觀察和實驗，發(fā)現(xiàn)了一些很有意義的現(xiàn)象。我們從一個人抽煙時的動作，可以在一定程度上了解一個人的性格，雖然談不上十拿九穩(wěn)，但也不會相差得太遠。請看：
1煙已燒到尾蒂，還舍不得扔掉要吸一口者，這人一定是非常節(jié)儉或是小器的。
2．如果連半支煙都未吸完，便隨手把煙扔掉的人，那他不是紈绔子弟就是態(tài)度輕率的有錢人，或者是他當時的心情不好，也許正是怒氣沖天之時。
3.吸煙者明明自己帶著打火機，卻不使用，而喜歡向他人乞火，用完火后又會將他人的打火機順手牽羊的人，其吝嗇之極可想而知。
4.有香煙而不肯敬別人，當他人敬他煙時，卻要先假客氣一番后再接受的人，不用說準是個利己之徒，一毛不拔的鐵公雞。
5．買煙時，朋友們都爭先拿錢，而他只是嘴里鬧著，手在口袋里亂摸，拖延到別人付了錢的人，小器已達極點。
6.愛在空的高檔煙盒里放低檔煙的人，必定是虛榮心重而又不務實際者。
7.凡是見客必敬煙的人，常是個善于交際的聰明人。
8．吸煙的時候喜歡吐煙圈，并愉快地看著輕煙在空中飄動的人，一定是個好靜而不喜歡多動的人。
9．吸煙時沉默寡言，或愛邊吸煙邊看書報的人，此人必定較為深沉，做事也有恒心。
10．夜間獨自吸煙，并徘徊不定，這人必定有心事，或害了“相思病”。
11．吸煙時必選高級煙者，此人必定好勝心強，并且很有錢。
12.吸煙的時候，兩眼不住地眨動，那人必定很機警，很難接近。
13．別人吸什么煙他也吸什么煙、愛向別人借火的人，生活一定馬虎或頭腦中沒有多少知識。
沉默的男人
沉默的男人不好接近。他用沉默在自己周圍劃出一道無形的溝壑，將你與他之間遠遠地隔開。你只能遙望著他，卻無法了解他。封閉自己的思想，鎖牢內(nèi)心的情感．呈現(xiàn)在你面前的是無懈可擊的鐵桶。無論多么富有攻擊性的女人，也感到無從下手。
男人喜好沉默。有多重原因。受天然影響，在語言的表達上，男人與女人存在著較大的差距。女人生就一張薄嘴唇。能言善道；男人嘴唇較厚，說話笨拙。既然不擅長口才，就只好沉默了，男人偏重理性思維，考慮問題注重質(zhì)量和分量，所以在觀念上也不喜歡侃侃而談。男人一旦說話，便是金口玉言，好像要最后決策和拍板定案了。男人也只有在這個時候，才想說話，說出的話才叮當作響，一字千金，因為這些話已在心中深思熟慮過了。
男人堅信“沉默是金”，惟恐言多有失。在封建社會，一語不慎，便可招來殺身之禍，乃至滿門抄斬。幾千年的思想沉淀，男人已總結(jié)出“慎于言，慎于行”的人生戒律，一代代地影響著男人。在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今日社會，時間就是金錢，競爭又是男人的原則，使他們也無暇顧及言語，去說廢話。他們要用行動去為自己爭來一片天地，一番作為。
男人不尚空談，喜歡腳踏實地去做事。男人做事認真，邏輯性強，總能把事情有條不紊地處理好。男人自尊心強，警惕性也強，絕不留下任何把柄讓人說三道四。男人看重能力，做事喜歡全力投入，給他人留下良好的印象。
男人的沉默，展示出其內(nèi)在魅力。沉默的領導，使下屬敬畏，政令既出，無不服從。沉默的同事，令你少生許多煩惱，你可以靜心做事而不被打擾；你也可以大肆發(fā)泄心中的不滿，不必擔憂有人告發(fā)你。沉默的朋友，讓你充滿無限的好奇，你不會因乏味而無聊，他可以令你玩味很久。沉默的男人較之夸夸其談的男人，對女人更具有吸引力。女人不喜歡去閱讀一看就懂的書，她們熱衷于去研讀那些看不懂的書，沉默的男人就是一本難讀又耐讀的書。
男人的適當沉默，可以沖淡爭爭吵吵的環(huán)境氛圍，緩解緊張的人際關系。尤其在家庭生活中，它可以使不滿的妻子得以盡情地發(fā)泄，讓生活盡快恢復平靜。
男人的沉默、必須建立在富有思想的基礎上，體現(xiàn)出的是深度。這樣的男人，才真正具有魅力。他的沉默，是積極的沉默，是富有進取心和競爭的沉默。那些自暴自棄、郁郁寡歡之徒是沉默男人的扭曲，已走向反面。這些男人的沉默，是遭受生活打擊之后的冷漠，彌漫的是不健康的消極情緒，不利于他人的進取。也有礙于自身的發(fā)展。所以，他們的這種沉默，男人不足取。女人也不欣賞，更無魅力可言。
喝酒后的男人
飲酒之后有些人整個變了樣，而有些人則依然故我。一般常見的情況是話變多，突然變得活潑起來。如果注意觀察開始喝醉時的狀態(tài)，就可以判斷該人是個怎樣的人。
1．話多的男人
平常沉默寡言的人．一旦喝酒后即變得羅里羅嗦。乃是對平常的人際關系過于緊張的緣故。但是，這種人一般是禮儀端正的人。性格一絲不茍，任勞任怨。對長輩或年長者態(tài)度恭謹，對女性也真誠相處。人際關系上大致沒有問題。
2．動作變得活潑的男人
喝酒之后動作變大、變靈活的人，性格上具有強烈的反叛性，欲求不滿。討厭受束縛，這乃是“不管怎樣，自己都必須配合他人”的狀態(tài)一再持續(xù)所造成的現(xiàn)象。同時，自卑感極強，對同事或前輩感到不滿。
3意志消沉的男人
平常括潑又具行動力的人、攻擊性的人、樹敵多并強行執(zhí)行自己構(gòu)想的人，一旦內(nèi)心有心事時常會變成這種情況。
做任何事都能順遂己意，然而相對地卻常感到不安。多半渴望改變自己目前的生活。平常神采奕奕地工作的人，突然變得意志消沉，從心理學的觀點來看是極為危險的征兆。
4.嚎啕大哭的男人
熱情家、浪漫主義者。一旦喜歡某女性時會熱烈地追求，無法壓抑自己的感情。同時，可能平日踏實地努力并以誠待人，卻經(jīng)常不得不承受被背叛的不滿。喝酒后容易落淚，多半是對性的欲求較強的男性。
5．隨便觸摸女性的男人
性衰退或無法消解自己欲求的人；或者金錢方面產(chǎn)生問題；在工作上必須做自己不愿意做的事情而感到不滿時，常有這種動作。這些人多半是中小企業(yè)的董事長或平常從事緊張度較高的男性。
6. 與與平常沒什么兩樣的男人
飲酒后很難將真正的自己表露出來的人，是過去曾因酒造成失敗或?qū)ψ约旱娜秉c抱著過度的警戒心。
7．喜歡唱歌的男人
具社交性，樂善好施，能清楚地劃分公、私生活的類型。有前途，值得信賴，不畏失敗而充分地發(fā)揮自己的技術或個性以配合工作的人。不論是在工作上或人際關系上都是春風得意的人。
8．立即動粗吵架的男人
有些人因醉意做祟而有動粗的舉止，或向在座者發(fā)牢騷的舉動。這種類型的人耐力極強，屬于行動型。運動員常有這種舉動，酒醒后會虛心地道歉，仿佛撒櫥瘋時毫無意識一樣。雖然令人驚訝，平常那么認真、老實的人何以喝起稻來變化如此之大，不過，與這種人交往并不會發(fā)生問題。
9．睡覺的男人
有些人喝起酒來立即昏昏欲睡，或雙手環(huán)抱在胸前開始打瞌睡。多半是內(nèi)向性格、意志薄弱的人。是屬于經(jīng)常迎合眾人的“唯唯諾諾的人”。與女友交往時可能囡父母的反對而失去堅持的勇氣。同時，過于老實而缺乏魄力。不過，對女性而言，是很容易操縱在股掌間的類型。
不流淚的男人
生活中我們很少看見男人流淚，是男人沒有悲傷的遭遇呢，還是他們情感麻木、不懂感覺呢?當然都不是，男人也是人。他具有人的一切情感要素，其內(nèi)心世界同女人一樣的豐富、細膩和脆弱。
男人也有悲傷，而且悲傷的頻率和程度要遠遠超出女人。在社會上，男人是事業(yè)的頂梁柱，事業(yè)的受挫或失敗，給他的打擊是致命的，男人把事業(yè)看成是自己的生命，投入的是一生的精力和熱情。事業(yè)的成敗關系著他的名譽、地位和精神支柱，他很在乎。女人則不同，只要有一個溫馨的家庭，工作的好壞、成敗無所謂，好就繼續(xù)干下去，不好就退回到巢里來，反正有老公呢。
在生活中，男人是父母的寄托與希望，妻子兒女的一家之主，他必須承擔起家庭的重擔。男人所處的人生地位，決定他將遭遇得更多。諸如親人的逝去、妻子的離棄、孩子的夭折、朋友的背叛、戀人的分手等等，經(jīng)歷其中的任何一項，都足夠男人痛苦悲傷的了。
但是，男人很少流淚。有了悲傷，他也希望能有人與之共度。朋友的勸慰與寬解，或者相對無言，痛飲三杯，一醉方休，都能或多或少地撫平他心靈的創(chuàng)傷。有了悲傷，獨自一人品嘗。會加重痛苦的程度。無論選擇哪種方式，男人都不會盡情地宣泄心中的痛苦，至于個人的苦衷，更不會向外人道，這時的男人使用沉默來保持外表的冷靜。
男人很自尊，有淚也不會流在人前，怕被別人看出自身的脆弱。男人天生爭強好勝，失敗了寧愿一人受苦，決不讓他人知曉。男人默默地咀嚼失敗，默默地總結(jié)經(jīng)驗，以期從跌倒處再爬起來。男人所受的教育，使他不能向失敗低頭，“男兒當自強”是男人就必須堅強，戰(zhàn)勝困難，取得成功。男人一直被這么鼓勵著，一直朝著這個方向努力。
社會為男人樹立的形象是剛毅堅強，得到群眾普遍的認可。一個男人若淚流滿面、嚶嚶哭泣，不僅得不到多少同情，反而容易被人恥笑，被看成是懦弱者，男人自己也覺得臉上無光，若發(fā)生在他人身上，則會為對方感到害臊。相反，無論多少不幸落在男人身上，他的表現(xiàn)始終都很沉著、冷靜，則會贏得大家由衷的敬佩，人們反而要為他唏噓感嘆了。
父親的希望，妻子兒女的依靠，要求男人撐得起、挺得住。在老人面前，他不能悲傷形于色，免得老人承受不了，有時還要強顏歡笑，安慰老人。在妻子面前，要遮起一片天，給她遮風擋雨，還怕她抵不住外面的風寒，更能與她說什么呢?需要庇護的兒女。純潔如紙，心靈從未受過傷，作父親的又怎么忍心讓他們?nèi)ソ?jīng)歷這第一次?
男人不是不想流淚，而是不能流淚；男人不是不想傾述悲傷，而是無人可以傾述。對親人嗎?怕他們經(jīng)受不起，有時是說明無益：對朋友嗎?有些傷痛不能說，有些又說不出口，能說出來的也只是痛快一時，解決不了根本問題。所以，只好將悲傷埋藏在心底，男人用沉默來度過人生的危難時期。
不忠實的男人
要察覺出男人的不忠實，可以從以下幾個方面入手：
1．他的舉止是否與以前不同
他在家里或在約會時突然變得神志恍惚，心神不定。你是否忽然間感到自己已在他的生活之外了?有一位女人說，第一跡象是男人不再同他妻子說話，許多男人這樣做是為避免露出馬腳，所以，他們謹慎小心，少說為妙。而另一些男人會突然變得敏感并不斷地變換話題。有趣的是，有些原來愛發(fā)脾氣的男人會突然變得溫順親切起來。
2.他是否改變了老習慣
他可能突然要在晚上加班，經(jīng)常去聽音樂會，出差時間比以前長了?？傊粼诩依锏臅r問比以前少了。他也許會對這一切作詳細的解釋，而過去卻從不如此。
3.你是否突然感到害怕
你總是期待著他打電話給你，并常常為此感到坐立不安。你常常問自己，是否做錯了什么事?若有上述感覺，那么與他在一起肯定會使你感到很吃力，對你來說他比以前更高不可攀了。
4.他的外表有什么變化
若男人不忠實的話，他的外表肯定有明顯的變化。他會為自己的體重擔憂。并開始鍛煉；添置新外衣，對自己的穿著特別講究；也很注重梳洗頭發(fā)，千方百計遮掩禿頂或?qū)⒒野椎念^發(fā)染色，再換一副時髦的眼鏡。又比如，遺失婚戒也是一個警報。
5．在性生活方面是否也有變化
性生活習慣的改變也可能是一個暗示，要是你追問原由的話，他則常常岔開話題，顧左右而言他，或者索性變成一只“夜貓子”。在他確信你已睡著了才上床。
6．你是否找到把柄
在男人回家的時候，身上及衣服上陌生氣味和香水昧都是可抓的把柄。同樣，也要提防男人在工作了一個晚上早晨回到家里時身上散發(fā)著淋浴過的香味。還有一些典型特征：留在他汽車中的女人小飾物，沒寫寄信人地址的信封，無法解釋的賬單等。
7.是否有奇怪的電話打來
當你與他在一起時，電話鈴響了。他總是說：“我會打電話的?！币源藖碇袛嗤ㄔ?，或者是到隔壁房間關起門為接到的傳呼打回電，這些都不是好跡象。
8．他是否突然鼓勵你單獨外出旅行
有婚外戀的男人總是希望妻子去鄉(xiāng)下親戚家小住，特別是帶孩子同去那就更好了。
你是否懷疑他常邀請的女人不僅僅是一位普通的女友?
即使妻子在家，有些男人也會偶爾邀請情人來家里吃飯或一同參加舞會等。
9.他是否已經(jīng)出于疏忽暴露了自己
“偶然”并不少見，它常使不忠實的男人曝光。比如：叫錯你的名字，你偶然發(fā)現(xiàn)寫有電話號碼、姓名和地址的紙條，旅館房間的賬單等等。
喜歡逞威風的男人
許多男人喜歡逞威風，那是什么心理原因造成的呢?一言以蔽之。那是因為——男人對“社會性承認”的欲求很強。又殘留著幼兒性所使然。
所謂的“社會性承認”欲求者，乃是著名的心理學者A .I·凱茲的所創(chuàng)造的名詞，意指——透過他人的尊重或者稱贊，以獲得滿足的欲求。一旦這種欲求．以力求上進的姿態(tài)被發(fā)揮的話，將帶來男性特有的沖動，實在非常的叫人激賞……然而很遺憾的是。多數(shù)男人一直還不能擺脫幼兒一般的自我顯示欲。是故，往往會以可笑的方式自吹自擂。例如：動不動就搬出畢業(yè)自哪所學校，喜歡坐在龐大無比的旋轉(zhuǎn)式椅子，甚至使用下巴指使人等等。
一般說來，越是偉大的人物越不會吹噓。因為他的成就已經(jīng)獲得社會大眾的認可，再也不必以自我吹噓的方式顯示自己。而且，不管旁人如何的評價。他仍舊能氣定神閑，不為所動。就以公司來說，上級的人員、負責管理的高層人員，幾乎都能夠虛心地對待人(難免也有例外)，熱心地為人服務。但是，守衛(wèi)就不然了。他們往往會如此的吆喝人：
“喂!你要到哪兒啊……，沒有我的允許，統(tǒng)統(tǒng)不能進去!”
以政府機關或者稅務處來說，傲慢的人，幾乎都是一些低層的人員。他們之所以顯得傲慢，不外是在夸示自己的存在，并且希望大眾能夠承認。在平常的日子里，老是對上級抬不起頭、缺乏自信的主管，喜歡對自己的部下作威作福。而受盡委屈的部下們。一回到家里，就把自己的老婆當做出氣筒——就是如此的循環(huán)不息。對于社會性承認的欲求不滿足，必定會找出一個“泄洪口”。以便把心中的不滿傾泄出來。
正因為如此。有時有作威作福乃是劣等感的反應。縱然還不到這種地步，但也與缺乏自信有所關連。真正偉大的人物不僅不會欺負弱小，反而會保護他們。至少，所謂的作威作福，必定包含“虛張聲勢”的要素。例如，不曾上大學而感到自卑的資深老職員，特別喜歡找大學畢業(yè)的新職員的麻煩。就以國際關系來說。越是小國越會為了顧全面子問題，而盛氣凌人。這些無非都是自我顯示欲的表現(xiàn)。
根據(jù)各人性格的不同，作威作福的方式，也有各種不同的典型。
其一，也就是夸示自己的優(yōu)點以及長處。
這種男人具有歇斯底里的性格，而且又多見于愛慕虛榮的男子。
“我在你這個年紀時，一天就把那種工作做完了。”
就像這般地夸耀他的才能。如果缺乏足以夸耀的才能，就會說：“我的手表是亞米茄的呢!”轉(zhuǎn)而夸示自己的所有物。
在酒吧的柜臺不斷耍弄汽車鑰匙，是名不見經(jīng)傳的市井小民最喜歡做的。
其二，乃是所謂的挑剔型的人。
這種內(nèi)向性理論型的男子，最喜歡指摘對方的缺點。或是失敗、分裂性氣質(zhì)的男子，亦有不少屬于這種類型。
“所以嘛……我再三地提醒過你了呀……你以為只要說一聲‘對不起!’就可以把這件事打發(fā)過去嗎?”
說著，便用力地拍打桌子，擺出一副傲慢的德行。更有一些人簡直是從雞蛋里挑骨頭，經(jīng)常找碴說：
“你寫的字就像鬼畫符!這個8看起來卻像3！你要多注意一點!”這種情形不勝枚舉。
其三，就是作威作福的謙遜型。
這種男人多見于內(nèi)向性感情型的男子，他們是屬于自命清高的人。
“哪里……我可投有那份能耐(裝出很謙遜的樣子)……”不過，托您之?！比缓笠患患f出自己得意的事。
“你那樣夸獎我，我實在感到慚愧……”
既然是感到慚愧，那又何必說出來呢?
不過，最可憐又最可笑的是，本身缺乏夸耀的本事。只好以聲音作威作福。以“威震四?！钡穆曊{(diào)說話，笑起來中氣十足，惹人注意，即是一般所謂的豪杰型笑談——別名為“政治家型”。
數(shù)落太太的男人
歐美人一般都會在他人面前贊賞自己的太太，但中國人卻相反，喜歡散落太太的不是，因此過去中國人稱自己的妻子為“賤內(nèi)”。這種情形在年輕一輩中已很少見。
大部分的男人只是故意指出太太的缺點，以選種表現(xiàn)來維持與他人之間的人際關系，所以聽者完全不會相信這類貶低之詞。
但有的人卻真會告訴別人自己太太的缺點，盡管聽話的人并不期待當事者說其太太的壞話，這位丈夫卻刻意提及，不論對方是否問起，也要特別加以批評。批評的內(nèi)容包括太太的為人，身體上的缺陷，乃至烹飪、洗衣、養(yǎng)兒育女等，無所不談。本來人就不可能十全十美，所以“欲加之罪，何患無辭”，當然談論的題材也就源源不斷了。
通常會數(shù)落太太不是的人．多由于以下兩種理由：
其一是他在家中與太太相處不融洽，對太太的不滿累積于心，只好借著批評來解除心中的煩悶。這種類型的人，并不會考慮聽者的反應。
另一種人對自己妻子要求太多，至于他們?yōu)槭裁磳掀乓筮@么多，原因之一是因為以前曾獲得過完全滿足及安全感的經(jīng)驗。其二則正與此相反，他們以前強烈要求的安全感從未滿足過，所以才想由妻子身上得到補償。
這些人忽略了太太也是人，而且是一個成熟的人，對已成年的人有所要求，當然無法達到目的。夫妻雙方都各有優(yōu)缺點，而結(jié)婚本就是互補所短，以促進彼此的成長。但有的人卻無心努力，再加上心中不滿，所以互相指責。
熱衷于游戲的男人
對于一種只是“游戲”的事，男人也會很快地熱衷起來。在他們學打麻將時，腦子中充滿了麻將的影子。即使乘車時，看到前面座位有三個衣著相同的女孩時，就會在內(nèi)心里想到：那三個合在一起，就可‘對對碰’了……
為何男人會這樣熱衷于游戲呢?
第一個理由不外是—一男人易熱也易冷的個性所使然。
凡是對于新的事物，只要認為是珍奇的東西，男人都會全心地投入。例如剛考取駕駛執(zhí)照時，他們往往會喜不自勝地說：“我到對街買一包香煙!”
即使只有幾步路，他也要握起方向盤，享受開車的“樂趣”。反正，還帶著玩樂成分的時期之內(nèi)，他是會熱衷于此道而不疲的。
第二則是男性天生具有愛好“游樂”的性格。
在平常不怎么喜歡運動的男人，一旦對保齡球產(chǎn)生興趣，他就會時常到保齡球館走動，并且跟同道大談球經(jīng)。甚至有些超過花甲的老伯們，也穿起了粉紅色的襯衫，活動著“生銹”的老骨頭。在骨碌骨碌……咔鏘地大玩保齡球。
第三個理由是男人所以那么喜歡玩樂，說穿了還是日常的生活太過于單調(diào)乏味、缺少變化所致，不過，這些玩樂也包含著競爭的成分，到頭來總是有勝敗?；蛟S，這才是吸引男人真正的原因吧?因此，這點實在有研討和重視的必要。
最明顯的例子，乃是所謂的“棋友”，只要看看這種搭配，就不難知道男人如何的喜歡競爭。男人又如何的不肯認輸。雖然原來兩人是“臭味”相投的一對。實力也不相上下?？墒?，一旦面對棋盤時，誰都想打垮對方。于是，重復地說著：
“等一等．等一等……”
“不行!這一次可不行。我再也不能等啦!”
“什么?稍讓一步就不行?你未免太固執(zhí)了吧……”
“剛才我不是暗示過你，那一步妥當嗎?誰叫你那么蠢，又不講理……”
就這樣，兩個成年人真的發(fā)生齟齬，嚴重一點的，可能演變成翻臉。
“什么講理不講理的?你才不講理呢!上次借給你的錢，怎么到現(xiàn)在仍然不還呢?”就如此這般。口不擇言地盡量挑對方的缺點……男人啊!為了如此的芝麻小事，就會翻起臉來，這是因為男人的感情構(gòu)造比較單純。而且又比較幼稚的緣故。
那些把保齡球貶得一文不值的人士，事實上并沒有嘲笑他人的資格。因為他們之中也有不少人熱衷于高爾夫球。不信的話，你不妨到高爾夫球練習場瞧瞧。原來。很認真在揮桿的紳士們，都有徽微凸出的腹部。在他一旁的樂于此道前輩，正認真地教導球桿的握法，兩腳的位置，并且再三叮嚀：必須放松肩部的肌肉。然而真的揮起球桿，不是咔喳一聲打在地面上，就是只能使球“滾”到五六碼的距離罷了，很難進入揮桿自如的地步。
正因為如此．有些人感到火大——
“真邪門。我打的球為何‘飛’不起來呢?”左思右想而不解。
“好吧!再來一箱!”可是不管怎么打，球只是滾幾下，根本就飛不起來。于是。荷包里的錢幾乎被榨干了。偏偏那些不負責的前輩又說：“你的揮桿方式很不錯!很有希望。”
大男人主義者
大男人主義者認為男人是最優(yōu)秀的生物，男人優(yōu)于女人，女人應該安于卑微。此外許多男人認為男性勝過女性是因為上帝賦予他們許多“裝置”，而這些正是女性所沒有的。由于有了這些特性，男人便不肯改變自己的觀點，甚至來世他們也不愿變成女性。
總之，“男人至上”深受大男人主義者的推祟。他們深信男人不但有十分珍貴的“裝置”，而且具備優(yōu)越的遺傳特征和特殊的優(yōu)點，他們有無與倫比的智慧、能力和地位。尤其對女性，他們擁有獨裁統(tǒng)治權(quán)，他們可以為所欲為，而女人卻做不到。
例如，男人必須有性話動，這是他們的一種需求，他們天生就是性欲極強的動物。結(jié)果凡屬女性的“東西”，大男人主義者一概追逐。他們把女人分為兩種：“放蕩型”和“貞節(jié)型”。同時這兩人又要同寄于一身。他總是在考驗女人，即使看上去屬于“貞節(jié)型”的女人也要考驗，目的是搞清在什么地方她如魚得水?他能使她“放蕩”到何種程度?如果結(jié)了婚，大男人主義者通常要求他的女人安分守己，幾乎至圣貞節(jié)，不可左顧右盼其他男人；同時，還要求她盡到一個女人的職責——侍奉他并為他生兒育女。
大男人主義者認為，一切事物(從開罐器到榮譽乃至女人)均數(shù)量有限，因此，他的價值和地位取決于他能得到這些東西的多少(當然要比對手獲取的多)；取決于能否保護自己的東西而不被他人奪走。在他看來，別人擁有的就是他所缺少的，所以，他會趁人不備，把人家的東西竊為已有。
基于這種觀點，家庭便成了他的堡壘，女人便成了珍珠。他自己的一切——妻兒、姊妹等都是他的心愛之物，萬不可舍讓，他變成了征戰(zhàn)軍閥，不斷擴充自己的領地，猶如一位將軍時刻護衛(wèi)著自己的財寶?？傊莻€嫉妒心極強的人。
大男人主義者最注重的就是：無論外表還是內(nèi)在言談舉止，自己都要像個男子漢。這種人從不過分裝飾自己，做事魯莽、性情暴烈，甚至買東西也要進男性用品店。凡是標明“不分男女”的商品，他都避而遠之。只有為勾引女人而買禮品時，他才敢去女裝部，不過即使這時他也要讓售貨員替他挑選商品。
婚前，大男人主義者不大注意自己的生活方式，修飾打扮不是他的特性，他往往住在母親或姊妹可以替他收拾房間的地方。如果單身住，他會租一套房。
婚后，他的生活方式會截然改變。財力允許的話，他會選擇一處沒有左鄰右舍的住處，遠離喧囂的大城市，且把它視為自己的“城堡”。他對自己的選擇心滿意足，尤其當你不同意他的看法時。他會說，“這就很不錯了!”
雖然有的大男人主義者沉默寡言、不茍言笑，但這種人通常善于交際，愿與男人交往，在男人面前他興奮活潑。同時這種人言過其實，愛干活，有一兩天不參與熱鬧事。他便心神不安。
就物質(zhì)享受而言，這種人也許算得上，也許算不上奢華；也就是說，這種人隨心所欲，想做什么就做什么，一點都不受約束。實際上他只是想抒發(fā)一種情感，即狂怒。他的肉體和靈魂所構(gòu)成的自我堅不可摧。他表達感情的方法往往都是爆發(fā)式的。
他不贊成你出去工作，自己賺錢。如果情況所迫，需要你賺些額外收人，他也會設法使你盡快放棄工作，結(jié)果你每次的工作時間都不會長久。他要求你的職位比他低，可能是卑下或臨時性工作。你的工作崗位上要絕少男人，一個男上司就已經(jīng)很多余了。伺時他還會要求你準時下班，或提前五分鐘，他希望你把賺來的錢交給他管理。
他孝敬父母，然而你必須替他侍奉他們。在他父母，甚至兄弟姊妹面前，他總是站在他們那邊來反對你。無論與他兄弟之間，還是與你姊妹之間，一旦發(fā)生矛盾，他永遠無法解決。除非能贏得他們持久的尊敬，否則他會疏遠你的親屬。他甚至故意和他們過不去，并瓦解你對他們的感情。
他信賴誰、不信賴誰，都是公開的，從不隱諱自己的觀點。如果信賴某個人，他會說：“把我妻子交給他，我也會放心的?！痹谒磥?，無論什么人，不是朋友就是敵人。盡管對所有男人他都友好相待，但只有在他確信完全時，他才不拘札節(jié)，他的社交范圍往往有局限性。
他的確有某些魅力，他的自信心令人折服。他能夠給予某些東西，這些東西多少令人欣慰。他可以使你確信，你會得到他的關照；你依順他是值得的，只有他才能令人興奮；他性欲極強，沒有他，你不會情緒高漲；他使你相信，無論什么事，從抵御臺風到修理烤箱，他無所不能；他自身可能具有危險性。但是他至少可以保護你免受比他更壞的人的欺負。
如何讀懂女人心
女人的眼睛
與女性交往過的許多男士，都曾發(fā)出過這樣的感嘆：“唉，真搞不懂她……她什么也沒說。”“她根本就不表態(tài)?！庇谑腔袒滩豢山K日的男士們，便整天陪著小心與女士們相處，內(nèi)心里卻承受著揪心裂肺般的苦痛。
其實，男士們的這份惶恐與小心實在不必要。純粹是在自我折磨。他們搞不懂女性的心思，并不等于女性沒有表示過什么。只是粗心的他們忽略了而已。
常言道：“眼睛是心靈的窗口。”透過眼睛，就可以基本了解一個人此時此刻的內(nèi)心活動。尤其女性，她的眼睛無時無刻不在表情達意。只要你留心觀察，就能窺見到她心中的秘密。如果她對你有好感，她的眼睛充滿著的都是笑意，女性的溫柔盡在這春天般的眼神之中。如果她愛你，她投給你的目光是灼人般的熱浪，你若不小心防護，臉會被烤焦的；如果她討厭你，你承受的目光則會浸滿了秋天般的涼意，更多的時候，她連看都不看你。
女人的眼睛是如此的靈活，表達的內(nèi)容是如此的豐富，你怎么會搞不懂呢?可見。你是不了解女人的。
女人和男人不同，在表達感情方面，她們喜歡用眼睛而不是用語言或舉止來傳遞此種信息，女人很少明言“我愛你”，而是把愛意濃縮在眼神里，將古情脈脈的目光投給你。女人也很少明言“我恨你”，當她真的恨你的時候，她的眼神是冰冷的，她的目光充滿了敵意。你不必多問，看到這類目光。你與她的關系便已十分明朗。
女人的眼睛會說話，一凝眸、一斜睨、一注視，都是她們內(nèi)心活動的最好表達。如果你忽略了這些，也就等于忽略了女人的情感，放棄了與她們進一步交往的機會。因為能用眼睛表達的含義，女人多半不愿意再去浪費行為。
女人很愛她們的眼睛，她們知道這是疏通情感的重要渠道，也是她們身體中最靈動、最有神彩之處。因此，她們總是百般地呵護自己的眼睛，什么眼底霜、服影、睫毛油等等，凡是能夠用來保護和裝飾她們眼睛的化妝品，她們從來都是不吝惜金錢的。
在人多不便明說的場合，女人常?？垦劬ο蛲閭鬟f信息，交換肯定或否定的意見。遇見自己喜愛的男人，女人則是通過“眼含秋波”來表達情感的，一些羞于出口的話，女人也憑借眼睛來轉(zhuǎn)達。有一雙漂亮的眼睛，不僅使自身的長相增添了幾分美麗，也給他人帶來美的享受，在社交場合尤具魅力。
女人很看重眼睛，也善于運用眼睛。她們通過瞳孔的放大與縮小，變幻無窮的神韻，充分地展現(xiàn)著豐富的思想內(nèi)涵。在許多電影、電視劇中，導演都善于把握女人的這一特點，利用眼神來展示其復雜的內(nèi)心活動，構(gòu)成整部影劇中最令人回味的細節(jié)。
不過，女人的眼神并非總是有意而為之。有時也是無意識的。一些愛情上遇挫的“自作多情者”。大概就是遇見了女人這種無意識的眼神，結(jié)果誤闖禁地，被刺個遍體鱗傷。
女人的眼睛，是她進行社交活動中重要的語言工具之一。透過她的眼睛，你可以窺測到她的情感世界，與她的心靈溝通與交流。否則，你永遠也無法接近她，永遠無法踏人她的生活領地。
女人的手
女人的手勢因人而異，既有共性，又有個性。若使兩手相握，或是相搓手掌或手背的人，多有自卑感，或是小心眼。她們時而下意識地動作，例如不自覺地看看手表，或者是時而絞弄手絹，都可顯示出此人的心緒不寧，多會感情用事。
也有一些女人，喜歡大模大樣地反剪雙手抬向頸后，這手勢有兩種含義，一種是有意如此，另一種是無意識地自小養(yǎng)成習慣。然而不管是有意或無意，都表示此人個性嚴謹，心里多慮。
習慣于以手雙叉腰者．表示她自尊心很強。
有些人的雙手，很自然地向下垂，或者輕輕握住，表示此人個性溫和對事熱心。
有的女性與人說話時，喜歡以手掩口，這種姿勢，比較注重小節(jié)。
一雙手相互交叉握著，依橫的方向不停地動，表示其心不專，心緒不定。
雙手一會兒握，一會放，表示做事仔細。如果看到一個有咬手指習慣的人，她可能是個夢想者。心理學家認為這種咬手指的無意識習慣，對任何年紀的人來說，都是不雅觀的動作。她經(jīng)常都是心不在焉，在夢想的世界里。
手勢不但不自覺地體現(xiàn)性格特征，而且習慣用作有意識表示或手談。我國聾啞人手談的運手姿勢，武術界模仿各種動物及生活中的手勢，其形式相當豐富多姿。而社會生活中的有意識手勢表示，也是多種多樣的。各國都有其手勢在有意識中表現(xiàn)特點。都必須依靠雙手來提示。在美國最常見的表示“好”或“同意”時，常用食指和大拇指聯(lián)搭成圈，其它三個指頭向上伸，是個“OK”的手勢。
總之手的觸覺、感覺、手勢、自覺或不自覺都與大腦中樞保持一致，此中有不少學問難以盡舉。
用手指纏卷頭發(fā)。這種動作大多屬于女人。當她們無所適從，或遇到困難問題時，或出現(xiàn)失望狀態(tài)時有此動作。
耍弄拇指，兩手各指互插拇指互相環(huán)繞弄動，乃是具有積極情緒的表現(xiàn)。此外更有一點有趣的情形：人在愉快的回憶中，常會慢慢旋轉(zhuǎn)雙手的拇指；在計劃將來的事情時會迅速地旋轉(zhuǎn)拇指。
看到婦女一邊跟人談話或聽人談話時，卻雙手撫摩著她的臂膊，這正表示她非常喜歡自己，但卻覺得旁人并不是像她自己喜歡自己那樣地喜歡她。
兩前臂交插，兩手放在上臂的姿勢，表示意志堅定，難以接受討論。另一種是，兩肩聳起，兩臂交插的姿勢，這些姿勢都代表不信任、輕蔑和否定的態(tài)度。
看到一個女人，常把手舉起，將手掌對著身體胸前，用另一只手的手指撫摩手背時，此人比較吝嗇；其手指緊靠一起，或曲如鳥爪，這是守財?shù)氖中停苁切狻?br />
坐在凳子上，雙手展開貼在凳子兩旁或按在膝蓋上表示胸襟豁朗。
女人的腰
腰部的無聲語言，女人相對男性來說，要微妙得多。女人的腰，是除了女人的臀部和胸部以外的性感符號，它常常是以無聲的線條來表示意義的。線條和色彩是人類在有聲語言之外最具表現(xiàn)能力的無聲語言。女人的腰，它就是一個線條符號，任你怎么看。
1.彎腰
見人即彎腰行禮是日本女人的見面語言。彎腰所形成的曲線是柔美的。溫順的，流暢的，從而形成一種光滑的外表，給人一種柔美的感覺。
2．叉腰
把兩手叉在自己的腰上，這種形象就像兩只母雞斗架的形象。這是女性一種雙向的對外擴張，表示出內(nèi)心的憤怒和力量。這種語言，一般的女人不采用。但魯迅筆下“豆腐西施”楊二嫂，卻經(jīng)常使用，讓魯迅看了嚇一大跳。
3.仰腰
仰腰是一座不設防的城市。這叫做女人的“無防備的信號”。如果女人坐在沙發(fā)里，用仰腰的形式對著異性，一般的情況有兩種：一是對于眼前的這個男人絕對的信任。絕對的尊重，她覺得他不會給她帶來傷害；二是妓女的一種招數(shù)，她告訴眼前的男人：“請跟我來”。
4．扭腰
扭腰使腰呈現(xiàn)S型，這是性的象征。凡是女人扭腰或者扭動臀部，都蘊含了招惹異性的信號。這種語言，在服務小姐的身上，在女模特的身上，你會經(jīng)?？吹?。一些淺薄的男人看見模特走路，他們的嘴半天也合不起來，發(fā)愣了，發(fā)神了，這自然會遭到正派人士的鄙夷。
5．撫腰
俗話說，沒人愛，自己愛。女人常常在沒有男人撫摸時就自我撫摸，這種自我撫摸是一種“自我安慰”的行為，同時也是一種“自我親切”的暗示。
女人的腿
人在恐懼時，往往雙腿不由自主地發(fā)抖，罪犯在接受審判時，他的腿常會首先坦白他的犯罪心態(tài)。
腿部的無聲語言，也是女人身體語言中最重要的一個部分。腿部是除了胸部、臀部、腰部以外的最重要的性的表現(xiàn)器官。所以。女人需要掌握好自己的腿語，不能粗心大意。
女人健美的大腿，不僅僅表示美，而且表現(xiàn)女人的力量的信心。女人走路的時候，常?？梢泽w現(xiàn)女性的大腿的力度，也可以表現(xiàn)女人的姿態(tài)。所以，走路時抬腿不能太高，也不能太低，不能過分放松肌肉，而要稍稍收緊腿部的肌肉，這樣就達列了一種完美的境界。
女人的大腿，坐在椅子上時別自我裸露，女人身體的裸露部分一般在膝蓋以下，而不能在膝蓋以上。裸露過多，讓人覺得你太輕浮。
女人的大腿，坐在椅子上時別用力抖動。抖動大腿是一種性的暗示，可能引起諸多的誤解。
女人的大腿，坐在椅子上時別自我張揚。太過張揚，令人感到你太開放，不夠穩(wěn)重，對人沒有戒心。
女人的大腿，坐在椅子上時別自我撫摸。自我撫摸大腿是一種自慰的行為。
女人坐著的時候，大腿別抬得太高。太高地抬腿，是一種沒有修養(yǎng)的表現(xiàn)。尤其不能超過自己的肚臍，這是女人的腿語最重要的規(guī)定。
腿語是屬于女人的專利。它的信息含量遠遠超過大腿的本身。
女人的發(fā)型
發(fā)型作為形體語言中最易辨別最具操作性的部分，全面而完整地體現(xiàn)了人們的內(nèi)心世界，包括性格、情緒、行為方式、生活狀態(tài)和個人經(jīng)歷等等。
發(fā)型是外顯的個性化符號，一個缺乏個性的人是不會有真正得體的發(fā)型的。
一般而言，長發(fā)者偏愛回憶，習慣于靜態(tài)的思維，認知狹隘，耽于白戀，行為被動，容易放棄自我，做事細致，有戀父傾向。性別意識較強；短發(fā)者追尋新鮮感，注意力分散，情緒更易改變，處事主動，我行我索，較為粗略，有戀母傾向，性別意識淡化。長發(fā)者較依賴他人，留戀過去；短發(fā)者相對較獨立。朝向未來。長發(fā)齊整表示順服，長發(fā)剪出層次表示野性與不羈，長發(fā)自然垂成則表示渾沌未覺。短發(fā)女性化表示壓抑的心態(tài)，但能夠客觀在審視自身在現(xiàn)實中的位置；短發(fā)男性化則表示心理的躁動與逆反，以致無法平衡內(nèi)心的沖突。超過腰際的特長發(fā)型與短發(fā)男性化者都存有深度的人格障礙，她們將潛存于長發(fā)和短發(fā)文化背景中的不良傾向加以強化和固定，甚至走向極端。特長發(fā)型者表現(xiàn)為適應環(huán)境無力和自我封閉，短發(fā)男性化者則易于沖動，缺乏自制。中等發(fā)型者居于其間，不因人格態(tài)度而妨害溝通。故大多較能合群，適宜過集體生活。長發(fā)者觀念閉守排拒外部信息，短發(fā)者熱迷于新鮮經(jīng)驗且易改變。中等發(fā)型者則不那么自私地過多考慮自身利益。她們用公眾意念規(guī)約自己，不因個人化的因素影響交流，故中等發(fā)型者有更多的朋友。長發(fā)者多自我感覺良好，偏愛在回憶中成長；短發(fā)者則對抗現(xiàn)實，寧愿拋開過去不要歷史。長發(fā)者常強調(diào)自身的性別特征，其意在于以女性身份去獲取照顧；短發(fā)者則厭棄女性身份，性意識(性別意識和性的意識能力)淡化，以對抗形式和扮演激進角色為樂事。中等發(fā)型者則永遠居于其間，溫和而不偏激，較能把握自己。
女性頭發(fā)披散開來表示樂觀熱情、恣意放任；頭發(fā)被束縛則表示自我規(guī)約、壓抑不滿；編發(fā)表示向往早年經(jīng)歷想回復原初：束發(fā)表示封閉防守或拘謹失意；挽發(fā)表示遭受挫折心情沮喪；夾發(fā)表示暫作保留等待時日；攏發(fā)表示有所收斂期望突破；盤發(fā)表示強調(diào)女性身份，期待喚起他人(主要是異性)的注意；扎發(fā)表示倔強自信、個性獨立。
女性直發(fā)表示心意平實，女性燙發(fā)表示愉悅，頭發(fā)拉絲表示濃郁和熱烈，局部燙發(fā)則表示在局部范圍內(nèi)獲得愉悅。女性頭發(fā)為本色則表示接受現(xiàn)實，染色表示浮躁與第揚，局部染色表示弱化了的或部分弱化了的染色蘊涵。發(fā)梢齊整表示馴服溫順，發(fā)梢參差則表示野性不羈，發(fā)梢自然表示未覺，發(fā)梢卷翹表示不受制約的純粹狀態(tài)。前額置有劉海表示留戀現(xiàn)在執(zhí)意維護現(xiàn)狀，尤其是用發(fā)膠將劉海翻起定型者角色意識強烈，著意強調(diào)個人的社會身份；前額劉海往后箍住表示心胸開闊思緒爛漫。兩頰綴飾頭發(fā)表示易于突發(fā)奇想。將頭發(fā)前置則表示歡快和好動。
女性的發(fā)型千變?nèi)f化，總起來說也無非兩個方面：頭發(fā)長度和規(guī)范方式。其他如發(fā)梢(自然、層次、齊整、卷翹)，色澤(本色、染色、局部染色)，發(fā)絲(直發(fā)、燙發(fā)、拉絲、局部燙發(fā))，分布(額頭、兩頰、前置)等均為依從部分。
l.頭發(fā)長度的改變
女性頭發(fā)由長剪短代表遭受挫折或獨立意識在增強。由長發(fā)一下子變?yōu)楣忸^，則代表由正常的女性自覺轉(zhuǎn)為非正常的角色否定。甚至是心理崩潰，這是一種徹底的否定。
女性短發(fā)蓄長表示依賴性加深，對自己的未來有所期冀。讓頭發(fā)一次性蓄成過肩甚至齊腰長發(fā)，表示傳統(tǒng)的被動依賴性增強，心理承受力減弱，放棄自我意識的獨立。責任感轉(zhuǎn)移，戀父傾向得以擴展。
2．規(guī)范方式的改變
由散開到編辮代表了向往早年經(jīng)歷、企望回復到原初的心態(tài)，這種發(fā)型代表了一種在生活中較為壓抑保守、處于被動局面的女性形象。也易于產(chǎn)生自卑心理。
由散開到束發(fā)代表了封閉防守和失意拘謹?shù)男膽B(tài)。一般來說，它代表了一種相對穩(wěn)定的心態(tài)。在工作環(huán)境中或處于莊重的場合，束發(fā)也代表了個人心性的調(diào)整、自我規(guī)約，以符合客觀境況的要求。
由散開到扎發(fā)表示尋求自信與獨立的愿望。在人際關系中執(zhí)意強調(diào)自身的性格特征，期望得到他人的認可，對現(xiàn)實中的角色體驗感到不滿，期望能夠打破自身在現(xiàn)實生活中的格局。
由散開到挽發(fā)表示在情感問題上遭遇挫折、心情低落，若長期留置這種發(fā)型則表示心情沮喪、全面收斂個人舉止。
由散開到夾發(fā)表示暫作保留姿態(tài)、等待時日再作協(xié)議。它代表了一種過渡期的情感，常常用來作心態(tài)調(diào)整期間的收斂。
由散開到盤發(fā)表示強調(diào)女性身份，意在喚起異性的注意，強詞自身的存在特性。
由任何束縛形式轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆㈤_，都表示心態(tài)的完全放任、恣意縱情。松開頭發(fā)作為性的暗示不亞于脫衣解帶。特別是披散的長發(fā)，具有很強的性的意味，日常留置這種發(fā)型的女性往往處于熱戀之中。另外，散開頭發(fā)還表示了個人的自我意識，意味著不受規(guī)約，在自由狀態(tài)下隨心所欲，釋放自我。
3．依從部分的改變
女性發(fā)型中的發(fā)梢由自然變?yōu)辇R整，表示她已經(jīng)充分自覺地成為一個女人了，而且還是一個已被馴服的溫順的小女人。通常，依賴性較強、較為被動保守的傳統(tǒng)型女性在戀愛中被男伴征服后，好留置這種發(fā)型。
女性發(fā)型的發(fā)絲由直發(fā)變?yōu)闋C發(fā)，表示由平實的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橛鋹倸g欣、情不自禁的心態(tài)。燙發(fā)表示了熱戀中的女性對男伴的贊賞，以及自身在伴侶關系中得到的愉悅感受。
發(fā)絲由拉絲變?yōu)橹卑l(fā)，表示由濃烈的感性回瞇轉(zhuǎn)化為平和坦然的心態(tài)。情感生活較為豐盈或熱戀中的女性往往把頭發(fā)搞成拉絲狀，以示對男伴的肯定。而當她的情感生活趨于平淡或干脆煙消云敢時。她也會把代表情感狀態(tài)的旗幟——發(fā)型撤換下來，尋找最初的平衡。
女性發(fā)型的色澤由染色變?yōu)楸旧?，表示由浮躁張揚的心態(tài)轉(zhuǎn)化為最初的寧靜乎和。
女性發(fā)型中的分布由箍住頭發(fā)變?yōu)楦采w前額，表示由思維爛漫、心胸開闊轉(zhuǎn)變成留戀跟前、執(zhí)意維護現(xiàn)狀。
女性發(fā)型中的分布由后置變?yōu)榍爸?，表示由默認和接受的心態(tài)轉(zhuǎn)化為歡快和活潑的心態(tài)，并以此靜候情緒的加強或改善。
女人的服飾
年輕女性總喜歡穿色彩鮮明的服裝，但是，切莫據(jù)此斷定，這種女性具有愛慕虛榮或輕浮的個性。如紅色或粉紅色，其實是年輕女孩子的顏色，關鍵在于她對這些顏色的運用、服裝的款式以及諧調(diào)等方面。
例如：同為鮮艷明亮的色彩，如果設計的式樣大方素雅，也很能表現(xiàn)女性的典雅；相反，喜歡穿戴華麗的顏色、夸張的設計的服裝，刻意引人注意，也大有人在。前者充分發(fā)揮她年輕的本色，旁觀者能欣然接受；后者。責明顯地有心理方面的問題。
年輕的女孩，大都努力使自己變得更美麗、更出色。但如果不懂得如何打扮自己，就會變成上述后者過分花俏的裝扮了。
這種女孩子對演藝生活懷有莫名的懂憬，對于從周圍投來的無論是好奇或輕視的眼光，一律以為是對自己美貌的欣賞，這實在是一種錯覺。
一般說來，這類女子虛榮心極強，沒有良好的教育與高深的學識。在眾人注視時?？偸茄b模作樣吸引旁人眼光。與伙伴在一起時，則立刻顯露本性，表現(xiàn)出沒有教養(yǎng)的模樣。但是她們的心思并不壞，而且大多心地善良。
此外，平日在家時，也穿著華麗衣物或外出服的女性，她們的心特別外向，有極強烈招蜂引蝶的傾向，多是一年到頭只喜歡逛百貨公司或拜訪友人、外出游玩的女子。她們心理上始終有這種欲求，若被其他事情所耽擱時，便會發(fā)生歇斯底里的現(xiàn)象。
其次，有的年輕女子喜歡佩帶男性用的大手表。這種女性在心理上多有著極強烈的男性化傾向，極受工作場所中男性同事的影響，對于自己喜歡的男子抱著幻想，希望與他有一致之處。這類女子在性格上比較爽快干脆，比其他女同事更容易與男同事相處。
通常，服裝及佩件以合乎自己身份為主。若是太缺乏諧調(diào)的打扮，就可認為她在心理上不夠平衡。
女人的泳裝
有一部電影的片名是《她換上泳裝時》，當女性換穿泳裝之后個性上會變得較為開放，同時平常掩飾的真心會表現(xiàn)在所穿的泳衣的顏色或花樣、款式上?？偸谴┲鴺闼胤b的女孩，一旦到了海水浴場，可能會突然一身亮麗鮮艷的泳裝打扮。
女性穿上泳裝時，可以說是窺視她們對男性的關心度、金錢觀等隱藏在潛意識下心態(tài)的最佳良機。
1．穿著白色泳衣的女性
對自己的身材具有自信。從學生時代開始即有豐富的男性經(jīng)驗。具有性魅力并略帶一些少女情懷，由于所渴望的事物及日常的關心偏重于奢侈豪華，在金錢方面似乎挺牢靠，其實并不懂得管理。
由于自尊心強，即使墜人情網(wǎng)也不會主動向?qū)Ψ奖戆鬃约盒囊獾念愋汀?br />
2.穿著黑色泳衣的女性
是具有個性的人。自己也意識到這一點，而刻意表現(xiàn)與他人的不同。男人若想要以平常的方法追求，只會吃閉門羹，這一點可要特別注意。
附帶一提的是喜歡穿這種顏色泳裝的女性中有兩種極端的類型，一種是樸素而不顯眼。另一種正好相反，是渴望標新立異的人。不過，在金錢方面兩者都屬于堅實振，會克制浪費，在所決定的范圍內(nèi)節(jié)約生活的類型。如果能碰到好的指導者，則可以過著非常安定的生活。
3．穿著藍色泳裝的女性
自我顯示欲不太強，在群體中并不突出。尤其是穿著連身型的泳裝，其顏色是藍色(像學校的泳裝)時，多半對男性不太關心。至于金錢方面帶有清高癖，討厭淡淪錢財?shù)膯栴}。有時金錢可能花在他人身上或過于愛慕虛榮而大失敗，不過，基本上金錢的問題全委由他人處理，可以說是在賺錢上或積蓄錢財上都相當笨拙的類型。
4.穿著黃色泳衣的女性
對男性的關心度極高，處于高度的欲求不滿狀態(tài)。在金錢的使用上并不是有計劃的運用，是屬于活用自己的技術或高明的手腕而賺大錢的類型。若有遠大的目標越有斗志，對賭博也楹有興趣。屬于樂天派，和男性的交往非常積極。
5.穿著紅色淥裝的女性
個性開放，對事物不會往壞處想。具有社交性，以自我為中心、凡事不自由毋寧死的類型。對戀愛也積極，討厭聽人差遣。在金錢方面當花則花，該賺錢時則發(fā)憤圖強。個性雖然有些任性，卻是值得信賴的女性。
但是，和喜歡的人相處得并不好，相反地自己不喜歡的男性卻對自己大感興趣。
6．穿著紫色泳裝的女性
具有個性、討厭平凡的人。尤其富有美感，在金錢的使用法上也和一般人稍有不同。該花的時候從不吝惜，而該節(jié)省時則一切從簡的類型。
女人的微笑
判斷女人的微笑的要點，是要注意她嘴與眼的動作。
例如，她的眼睛在笑，但是，她的嘴、面頰以及身體的其他部位并沒有連帶地“動”起來的話，那么，就不能把這種微笑看做是親密的、帶有誘惑性的。雖然這種微笑，表示著女性所特有的溫柔姿態(tài)。然而，它卻含有一種不許男人接近的冷若冰霜的態(tài)度。像這種“皮笑肉不笑”的女人，雖然有那么一點神秘感?？墒遣粫谷藢λa(chǎn)生真正的好感，她的警戒心理太深太強了。你若留意的話，可以看到，在不少的空中小姐臉上，就帶有這樣的微笑。盡管別人并沒有去侵犯她的意思，她卻仍然做出這種凜然不可侵犯的微笑來。
有的女人在微笑時，會用手輕輕地半掩住嘴，或用精巧的扇子或手帕等掩嘴而笑。這種微笑，旨在強調(diào)自己的女性魅力。帶有這種徽笑的女人，不是羞怯的情竇初開的少女，便是風情萬種、以此誘惑男人的女人。在《唐伯虎點秋香》這出戲里。風流才子庸寅就是因為抵御不住秋香的三笑，甘愿去做一個仆人的。
秋香的笑，是回眸一笑，借著肩膀擋住微笑的嘴，這和用手掩嘴 的微笑音義相同，只不過在處理動作方面，更“藝術化”一點罷 了。這是一種很能被人贊賞的優(yōu)雅的微笑。
不過要注意，有一種很容易和上述的優(yōu)雅的徽笑混淆的笑。 她的手或肩不是掩在嘴上，而是輕輕觸摸在嘴角邊的香腮上。皓齒半露，笑得很甜，也顯得彬彬有禮。如果你認為帶有這樣微笑的女人是可以親熱得無話不談的話，那你就大錯而特錯了。這樣徽笑著的女人，往往很有心機。城府也深，不會輕易相信別人。
更不會輕易地把什么事都告訴你。她的甜甜的微笑，只是出于禮 貌和防范心理所帶的假面具而已。
另一種看起來似乎很文雅的微笑，但她的跟珠往往會斜向一 邊，嘴角略有點歪斜。這種微笑，通常是一種諷刺性的微笑，并帶有蔑視他人的意味。
和諷刺性的微笑相反的，便是爽朗的笑。她會露出兩排整齊 的牙齒，笑出聲來。爽朗地笑的女人，心理的警戒心相當松弛，對對方抱有一種信任、親近的態(tài)度。
如果爽朗的笑再加劇，就會變成開懷大笑或捧腹大笑了。她 可能笑得東倒西歪，前俯后仰，捧著肚子笑得喘不過氣來。這是一種天真話潑的笑，常出現(xiàn)在涉世未深的少女身上。
另有一種張開嘴的笑，配合著笑還有頻頻點頭的動作，似乎 非常贊賞對方的意見。其實，這是一種很自負的笑，有一定的學歷和地位的女人，在她認為不如自己的男人面前，會“恩賜”出這樣的笑來。
女人的睡姿
從睡姿可以識人。紐約著名睡眠學家塞纓爾·鄧克爾博士認為：“睡姿對科學詮釋人的個性提供了清楚的說明。”它還顯示出最適合和最不適合的伴侶類型，下面是八種最主要的睡姿和鄧克爾博士的解釋：
1．全嬰幾式
這種姿勢睡覺的人特別敏感，并且遇事往往拿不定主意。此類女性常常要花很長時間才能做出決定。但一且她對什么人產(chǎn)生好感或者愛上某人，你就可以對她百分之百地放心。理想的伴侶是蜷睡或趴睡型。不適合仲睡和“鶴立”式睡姿的男士。
2半嬰幾式
此類人知足且坦誠。女性采用這睡姿表現(xiàn)出其整個生活態(tài)度：平和、樂于嘗試新事物、不怕做出妥協(xié)。這一類型的婦女是不需要總說“是”的伴侶。理想的伴侶是全嬰兒式或仰睡的男士，而不是“鶴立”式和蜷睡式睡姿的伴侶。
3.浪漫式
睡時兩腿太開的女人是浪漫的。這種女人浪漫，經(jīng)常對夢幻般的愛情充滿憧憬，不會積極要求性行為。溫和純真，屬于一般性的形態(tài)。每次做愛都屬被動狀態(tài)，對異常的體位極度厭惡。因為神經(jīng)質(zhì)和潔癖的關系，有時候，極討厭接觸男性的身體，所以，或許她與同性接觸，心中才會覺得舒坦。
4.拘謹式
睡眠時身體彎曲的女人是拘謹?shù)?。這種女人具有性的魅力，能得到男性垂愛的。極其不愿意在明亮的地方，讓胴體裸露在外，就男性立場而言，是最不容易伺侯的女性。
5．腹部朝下式
趴睡的人往往是成功者。趴睡的女性充滿活力，將生活安排得井井有條，絕不采取聽其自然的態(tài)度。相應地也不喜歡發(fā)生意外。她們需要一個可以永遠信任，并準備在很多事情上愿服從的伴侶?！苞Q立”式和半嬰兒式睡姿的男士是合適的人選。同樣趴睡或者仰睡的人不相宜。
6.蜷睡式
這種姿勢睡覺的人希望盡情享受人生，但有時自己妨礙了自己。此類女性許多事不愿說出來，而是壓抑自己的愿望和向往，自己解決問題，最佳選擇是全嬰兒式，或半嬰兒式睡姿的男士。最好遠離蜷睡和仰睡者。
7．仰睡式
仰睡的人比較難纏，而且總想成為中心人物。此類女性有許多獲得成功，喜從事創(chuàng)造性的職業(yè)，習慣于貫徹主見。她們需要有足夠的獨立性。半嬰兒和全嬰兒式睡姿的男士比較理想。危險選擇：仰睡或者“鶴立”式睡姿的男士。
8．“鶴立”式
采用“鶴立”式睡姿(即單腿在前彎曲而另一腿伸直，像在邁大步)的人比較羞怯，容易受到驚嚇，喜歡跟人保持一定的距離，有很強的防御心理。此類女性往往不說出困擾她的事，情緒波動大。雖然如此，她們是友善、合群的。然而她們真正享受自我卻是在她們一反常態(tài)而敢于冒險的時候。理想的伴侶：蜷睡或趴睡的男士。而選擇全嬰兒式，或半要兒式的男士則有一定風險。
女人的眼淚
男人的眼淚不在識人術的范疇，因為如上章所述。男人有淚不輕彈，不像女人流淚是家常便飯。男人的淚，大概只有在參加奧林匹克運動會比賽獲得勝利時，才會在觀眾面前喜極而泣，這樣的淚，觀眾也會與他共鳴。相反地，男人受重大屈辱時，在眾人面前絕不會掉淚，私底下才會暗自發(fā)泄、痛哭，因此，看到男人流淚時，任何人都能了解原因，所以用不著識人術判斷。
但是女人流淚，又是怎樣的呢?這就真是一套又復雜又麻煩的理論了。如果專就女人的眼淚加以討論的話，恐怕可寫出厚厚的一本大書，像這么復雜、奇妙、有關眼淚的女性心理，并非三言兩語就可以詳述完盡，因此，筆者在此只提出識人技術上的重點及個人的心得：
首先，女人好端端的沒有什么特別原因。就可能突然地哭了起來，她們能以迅雷不及掩耳的速度掉下淚。感到特別幸福時會哭、追憶往事時也會哭，這可稱之為“感懷型”的眼淚。這種女性極容易自我陶醉，心里時常有“淚珠滋潤”的滿足感。這種時候，男士大可不必驚慌失措，應該善讀她們的心理，任其盡情地哭泣流淚。
其次是為了維護利益的眼淚，這是女人最有利的武器。男人時常會被她們蒙騙。通常女人的邏輯性較差，所以她們對自己犯錯的原因，不會合理地解釋，與其以說明來使對方了解，還不如先流淚觀察男人的反應，這個伎倆很高明。當然，跟撒嬌一樣——都是利用男人天生害怕女人流淚的弱點得逞的。然而，如果是女人和女人的話，就絕非如此哭法了，因為她們彼此都相當了解，這種哭法還會有用嗎?再說，女人如果覺得為了維護利益而哭泣極易奏效的話，就會先哭一哭使對方軟化，并使自己免于受責。這個戰(zhàn)術可以巧妙地欺騙男人，而追求者即使心里明白，也不會加以追究，一旦女人為這戰(zhàn)術奏效而欣喜得意時，她們那虛偽的眼淚，就會使識人技術難以施展了。所以，諸位男士切莫大意失荊州，應該詳加研究，來應戰(zhàn)女人的跟淚。
女人的口紅
你知道女性在化妝時，最在意的是哪個部位嗎?不錯，就是最能起到點睛作用的嘴唇。
口紅的顏色多得讓人眼花繚亂?？诩t的選擇與女性的潛在性格有很大的關系。
假如問男性“在第一印象中，你感到最具女性性魅力的是哪個地方?”時?；卮鹱彀偷哪行院芏?。
有趣的是，越是性經(jīng)驗豐富的女性。使用同一色系的指甲油和口紅的心理越強。
1．粉紅色系
此為最常見的口紅色系，是表示女性純潔、可愛之色。
在初次的約會時，很多女性會涂粉紅色口紅。
淡粉紅色和鮮亮粉紅色所給人的印象是完全不同的。淡粉紅色有著一種清純的氣氛，鮮亮粉紅色則較為愛玩的女子所喜用，但不論哪一種，都很吸引男性。
愛用粉紅色系的女性，擅長于同男性撒嬌，對戀愛的期待也很大。
2.紅色系
紅色口紅能強調(diào)嘴唇，給人一種成熟的感覺。沒有自信的女性是不會涂此種顏色的口紅的。
3．橘色系
最柔軟，又易讓人感到親近的，就是橘色系的口紅。它不像粉紅色般輕浮，也不像紅色般強烈，而是給人一種中庸的印象。
喜歡這種顏色口紅的女性，很能夠自我控制，具有優(yōu)異的判斷力。多半是盡忠職守的上班族女郎。
在戀愛方面，此種女性乃是屬于為男性奉獻犧牲的類型。因此，在家庭里，是個好母親、好孩子。而正因為如此，一旦遭男性背叛，就會妒火難熄。
4．褐色系
雖然不華麗，但給人一種安詳感的，就是褐色系的口紅，喜歡此種顏色的女性，多是對自己的感覺有自信的。不論在化妝上或打扮上，都自有一套。
這種人對流行很敏感，是肯花時間自我磨練的人。
對于金錢、戀愛，都能以冷靜的態(tài)度對待。對男性也有著敏銳的觀察力，理想很高。
5．紫色系
自我顯示欲很強，喜歡妝扮后的自己。一般說來，此種人喜歡濃妝艷抹，不論是發(fā)型或打扮都力求引人注目。此種人愿意照著自己的方式生活，不喜歡平凡的生恬方式。
給男性的印象是不易靠近。但因此反而具有受男性喜歡的不可思議的魅力和個性。
這種類型的人大都屬于女權(quán)主義者，常要對方照著自己的原則走。
6.珍珠色
喜歡涂有珍珠色口紅的女性，有著明確的自我主張，是富于個性且熱情的人。對于自己的欲望能直接地表現(xiàn)于外，希望過著自由自在，想做什么就做什么的生活。
在戀愛方面，討厭受男性的束縛，有著期待冒險的強烈心情。
女人的香煙
不少研究者們認為，根據(jù)抽煙與否，就可以大致把握女人的性情。以及心理特點。一般來說。由于煙酒過去均被視為是男性專有的嗜好品，而女性抽煙往往會遭人白眼，所以在追求煙酒的女性身上，有一種想借此逃避限制和束縛、追求像男性一樣的自由的意識，以及脫離女性化的愿望。換一句話來說，強烈嗜好煙酒的女性身上有一層“反女性”的色彩。
女性抽煙達到相當?shù)某潭葧r，可以表示出她們的生活經(jīng)歷以及生活環(huán)境，就連抽煙的方法和姿勢，都可以反映出來。
只要你仔細觀察女人抽煙，你就會發(fā)現(xiàn)她們的姿勢之多，令人吃驚。單就香煙的章法來說，就有最普遍的利用中指和食指夾住的方式；也有人采用大拇指和食指捏住的方式；有利用指腹深深夾住的姿勢；也有把煙頭夾得朝著下方的……真是多得不勝枚舉。女性持煙的種種姿勢，其實是一種變相的自我撫摸的方式，能反映出她的內(nèi)心意識的強弱程度。
例如，有些女人會故意不采用使用中指和食指夾煙的一般姿勢。這表示她想以與眾不同的方式來表現(xiàn)自己。由此不難判斷出，有時她很喜歡裝模作樣，而在某種場合下。她會是個夢想家，或者表現(xiàn)出非常強烈的自我性格。
又如，用指腹深深地夾著香煙的姿勢，乃是反映出自我撫摸的欲求。根據(jù)身態(tài)語言的理論，手和手連接在一起表示喜悅，而手指和手指紋連在一起，則表示思慕以及悲傷。那么，以指腹深深地夾著香煙，就等于是手指和手指深深地絞連在一起，是在暗示著她有過意味深長的體驗。
有的女人在用食指和中指夾住香煙時，故意很自如地微曲著放開小指，表示出一種優(yōu)雅的韻味。而有時候，她又會讓煙嘴高高翹起，煙頭朝地，似乎漫不經(jīng)心的樣子，這說明，她的心中充滿了羅曼蒂克。一個內(nèi)心固執(zhí)、倔強的女性。往往會使煙頭指向一側(cè)，即與肩膀成平行，而理智型的女人，卻幾乎要把煙抽到快燒到手指時，才會扔掉。
眾所周知，香煙有許多種類，有的煙味很淡且?guī)в斜『晌?，有的煙很兇，也有的是屬于混合型的。根?jù)國外的研究，從女性抽什么類型的香煙上，也可分析出她的個性特征。
從日本的情況來看，抽煙的女人大多喜愛那些煙味比較淡的香煙。如果一個女性習慣抽HILITE牌的香煙的話，則說明她有一種倔強的脾氣。因為這種煙較兇，并不適合于女性，說明她不為流行習慣所左右，愛我行我素。
假如她是喜歡抽“和平”牌香煙的話，那么，這種煙就更兇了，與其說她是個個性頑強者，不如說她具有男性化的性格。一旦遇到什么事，她并不拘泥于所謂的規(guī)則。
另一方面，那些喜愛抽“七星”牌等淡薄而又大眾化的香煙的女性，比較平凡，很容易跟著流行潮勢走。她們喜歡簡單而方便，不輕易冒險，很在意K隊會怎么樣看自己，較為謹慎膽小。
喜歡抽AlLTE牌香煙的女人，是富有個性的，不論在何種場合，她都會直率而又毫無顧忌地表現(xiàn)自己。而愛好SHORT—HOP牌香煙的女人就比較頑固了，她總是堅持自己的意見，聽不進別人的忠告。所有喜歡抽外國香煙的女人，都或多或少地有著傲漫、目空一切的缺點。她喜歡招惹人家的注意力，為自己成為他人的話題中心而沾沾自喜，行動舉止儼然像一個女王。這種女人的虛榮心很強烈。
女性中抽雪茄煙的極為罕見。如果你遇上這種女人，還是小心為妙。她沉著，極有耐心，頭腦清晰有條理，且很有手腕。她不是個犯罪老手，也是個了不起的女強人。
如此這般，由對香煙的愛好，可以判斷出一個女性的性格。一般說來．年輕的女性是把抽煙當做一樁時髦事來做的，與其說她是憑煙味來選擇香煙的，還不如說她是為了表現(xiàn)自己的身份及根據(jù)處所的“氣氛”來選擇香煙的更為確切。正因為如此，對香煙的選擇才能如實地反映出她們的性格及想法。
女人的戒指
以識人術的角度來看裝飾品，它就不只是擔任裝飾的角色而已了。裝飾品是告訴他人，自己想強調(diào)身體的哪個部位。或?qū)κ裁磻延秀裤健＠纾耗壳八餍械拇蠖h(huán)，正說明人們對耳朵的意識升高。耳朵并不只有聽的作用，大耳環(huán)就是這種自我主張的表征。
戒指也是了解女性的自我顯示欲或內(nèi)心的重要線索。只要看一名女性哪個手指上戴什么樣的戒指，就可知道該女性處于什么樣的心理狀態(tài)之下。
1．大戒指
這種女性有強烈的自我顯示欲。有時會有大膽的作風，喜歡與人聊天，容易陷于歇斯底里的狀態(tài)。由于自尊心很強，所以，不輕易接受男性的邀請。
女性戴個很顯眼的大戒指，其是在中指，常會讓男性吃驚。中指是所有手指中最顯眼的一指，把大戒指戴在此手指上的女性，當然有著表現(xiàn)自己的欲望，其好打扮的程度也很高．在服裝上自然很講究。是希望吸引異性注意的女性，在性愛上也多是相當大膽之人。
2.戴在食指上的戒指
食指是常動的手指，也是自我表現(xiàn)之指。把戒指戴在食指上的人，當然有著強烈的自我顯示欲。
將戒指戴在食指上的人，有著讓人看其手指動作的意識。戒指戴在食指上的女性，多為喋喋不休，表現(xiàn)力很豐富的女性。有時，甚至會說出秘密的戀情。
3．戴在小指上的戒指
以具有個性的女性居多。不喜歡受到束縛，因此，容易見異思遷。
4．一根手指上戴兩個戒指
同時具有保守與進步的心情。而這兩種相反的心情常在內(nèi)心里起沖突。尤其是在小指上戴兩個戒指的女性，有旺盛的莫名的好奇心。
這種女性雖期待著受男性邀約，卻投有勇氣去赴約。在金錢方面也有強烈的欲求，不喜歡平凡，是個自立性很高的人。
5．珍珠或鉆石的戒指
一般說來，小小的戒指表示謹慎的性格，不愿意將自己的欲望直接表現(xiàn)于外。此為非常平凡的類型。但是，如果在無名指上戴這種戒指，就址想把“我是很嫻淑”的信息傳給周圍的表現(xiàn)了。
這種人求的是安全第一，不會勉強去做任何事。因此，不會見異思遷，有著重視名譽和地位的傾向，也有極高的道德觀。
6．特殊的戒指
戴著外形獨特的紅色或金色的顯眼戒指的女性。表示有改變現(xiàn)在生活的夢想。尤其是，雙手上都戴著又大又顯眼戒指的女性，對性的冒險和愛情欲求都很強烈。這種女性多半很頑固，不喜歡受人指使，總希望是眾人矚目的焦點。
如何辨別真假朋友
結(jié)交朋友的五項規(guī)則
朋友是自己的一筆財富，會對我們未來的生活產(chǎn)生奇妙的影響，因此，我們在結(jié)交朋友時，應當遵循以下五項規(guī)則，這樣你就不愁沒有朋友。
1．做你自己的朋友
如果你無法成為自己的朋友，那你不可能成為別人的朋友。如果你看不起自己，也將無法尊敬別人，而且將對別人充滿妒嫉。其他人也將察覺到你的友誼并不純凈，因此將不會回報你的友誼。他們可能會同情你的問題，但憐憫并不是友誼堅強的基礎。
2．主動接近別人
當你與某個相識的人在一起時，如果你覺得自己有意談話，你不妨盡量表達你的意思，只要不失態(tài)，大可放言高論。如果你說了一個笑話，不要認為自己傻；如果你感到緊張。并希望別人能夠喜歡你，也不要覺得自己不夠穩(wěn)重。努力去找尋具有積極個性與美德的人，把他們找出來，不要吹毛求疵，要消除這種想法．因為它們是友誼的敵人。
3.把你想象成別人
這種想象將會幫助你，如果你能以對方的立場來想象對方的心情。并且盡量客觀，那么你將可以感受到他的需求，并且盡可能在你的能力范圍以及你們的關系程度之內(nèi)。滿足這些需求，你也能夠更深入了解他的反應。如果他在某些方面很敏感，你可以避免令他感到難堪或不安。當你覺得有意表現(xiàn)自己的寬大時。你可以建立起他自己的自我形象。如果他是個值得交往的朋友，他將會對你的仁慈十分感激，而且也將回報你——以他自己的方法回報你。
4.接受他人的獨特個性
人人都有其特點，尤其坦誠相處時，更能表現(xiàn)出這種特點。不要試圖去改變這個事實。別人是別人，不是你；接受他的本來面目，他也會尊重你的本來面目。想要強迫別人接受你自己先人為主的觀念，這是十分嚴重的錯誤。如果你采取這種霸道的做法，你將會得到一位敵人，而不是一位朋友。
5．盡力滿足他人的需求
這是一個激烈競爭的世界，人們往往只想到自己的需要——而不會想到別人。盡力擺脫這種情況，并且多多替別人設想，那么你將成為一個受人珍重的朋友。許多人喜歡向別人“訓話”，他們發(fā)表“演說”，別人只能洗耳恭聽。千萬不可如此對待朋友，你要和他“交談”。這是一些如何交朋友的最聰明的忠告，如果你能有效地應用這幾項原則，你將獲得令你感到震驚的豐富的友誼。
了解朋友的為人
他山之石，可以攻玉。廣泛地結(jié)交那些不同職業(yè)、不同愛好、不同身份的朋友。有時也能相得益彰。
既要廣泛交友，又要審慎選擇，讀懂朋友心，以便更好地相處。
1．用時間來看人
所謂用“時間”來看人?？磁笥芽煽颗c否要長期觀察，而不在見面之初就對一個人的好壞下結(jié)論，因為太快下結(jié)論，會因你個人的好惡而發(fā)生偏差，影響你們的交往。另外，人為了生存和利益，大部分都會戴著假面具，和你見面時便把假面具藏上，這是一種有意識的行為，這些假面具有可能只為你而戴，而表演的正是你喜歡的角色，如果你據(jù)此判斷一個人的好壞，并進而決定和他交往的程度，那就有可能吃虧上當或氣個半死。用“時間”來看人，就是在初次見面后，不管你和他是“一見如故”或“話不投機”都要保留一些空間，而且不摻雜主觀好惡的感情因素，然后冷靜地觀察對方的作為。
一般來說，人再怎么隱藏本性，終究要露出真面目的，因為戴面具是有意識的行為。久了自己也會覺得累，于是在不知不覺中會將假面具拿下來，就像前臺演員，一到后臺便把面具拿下來都般。面具一拿下來，真性情就出現(xiàn)了，可是他絕對不會想到你在一旁觀察。
用“時間”來看人，你的朋友，一個個都會“現(xiàn)出原形”，你不必去揭下他的假面具，他自然自己會揭下來向你呈現(xiàn)真面目。
所謂“路遙知馬力，日久見人心”，就是指用“時間”來看人，“時間”可使對方無所遁逃。
用“時間”特別容易看出以下幾種人：
(1)不誠懇的人：因為他不誠懇，所以會先熱后冷，先密后疏，用“時間”來看，可以看出這種變化。
(2)說謊的人：這種人常常要用更大的謊言去圓前面所說的謊，而謊一說久了，就會露出首尾不能兼顧的破綻，而“時間”正是檢驗這些謊言的利器。
(3)言行不一的人：這種人說的和做的是兩回事，但察看“時間”一長，便可發(fā)現(xiàn)他們的言行不一。
事實上，用“時間”可以看出任何類型的人，包括小人和君子，因為時間是一位“檢驗師”，最為有效。
要用多久的時間才能看出一個人的真性情?如果是好幾年，這時間是長了些，但一個月又短了些。那么到底多長的時間才算“標準”?這沒有一定的標準，完全因情況而異。也就是說，有人可能第二天就被你識破，有人二三年了卻還“云深不知處”，讓你摸不清楚。因此與人交往，千萬別一頭熱，寧可后退幾步，并給自己一些時同來觀察。這是保護自己的最起碼方法。
2．向各方打聽
人總是要和其他人交往，同時本性也會暴露在不相干的第三者面前，也就是說，他不一定認識這第三者，可是第三者卻知道他的存在，并且觀察了他的思想和行為。人再怎么戴假面具，在沒有舞臺和對方的時候，這假面具總是要拿下來的，所以很多人就看到了他的真面目；而當他和別人交往、合作時，別人也會對他留下各種不同的印象。因此你可向不同的人打聽，打聽他的為人、做事、思想。每個人的答案都會有出人，這是因為各人好惡有所不同之故。你可把這些打聽來的資訊匯集一起，找出反映最多的地方和次數(shù)多的地方，那么大概就可以了解這個人的真性情；而交集最多的地方，差不多也就是這個人性格的主要特色了——如果十個人中有九個說他“壞”。那么就要小心了；如果十個人中有九個說他“好”，那么和他往來應該不會有問題。
不過打聽也要看對象，向他的密友打聽，聽到的當然都是好話，向他的“敵人”打聽，聽到的當然壞話較多，不過“敵人”說的比密友又較接近真相。最好能多問一些人，不一定全問他的朋友，同事、同學、鄰居都可以問，重要的是，要把同到的綜合起來看，不可光聽某個人的話。
當然，打聽也要技巧。問得太白。會引起對方的戒心，不會告訴你實話，最好用聊天的方式。并且拐彎抹角地套。這種技巧需要磨練，不是三兩天可以學到的。
此外，你也可以看看對方交往的都是哪些人。
人們常說“物以類聚”和“龍交龍。鳳交鳳”。思想是什么樣的人就和什么樣的人在一起，因為他們價值觀相近，所以才湊得起來。所以性情耿直的就和投機取巧的人合不來，喜歡酒色財氣的人也絕對不會跟自律甚嚴的人成為好友。所以觀察一個人的交友情況，大概就可以知道這個人的性格了。
除了交友情況，也可以打聽他在家里的情況，看他對待父母親如何，對待兄弟姐妹如何，對待鄰人又如何，如果你得到的是負面的答案，那么這個人你必須小心，因為對待至親都不好了，他怎可能對你好呢?若對你好，絕對是另有所圖。
如果他已經(jīng)結(jié)婚生子，那么也可看他如何對待妻子兒女，對待妻子兒女若不好，這種人也必須提防。若你觀察的是女孩子。也可看她對待先生孩子的態(tài)度。這些道理都是一樣的。
諸葛亮的知人之招
懂得如何推理，曾一度被視為一切技藝的頂峰，但現(xiàn)在光會推理還遠遠不夠，我們還須有直覺，甚至未卜先知的本領。只有具備識人的本領，才能在決策中穩(wěn)操勝券。
歷史上，多少朝代，因用錯了人而由興轉(zhuǎn)衰!“春秋五霸”之一的齊桓公因重用佞臣堅貂、易牙、開方，自己被架空，后悔莫及，死后蛆都爬出了屋，人們才知道齊桓公死了。
當初齊桓公只看到了堅貂為他自施宮刑、易牙為他烹子作羹、開方為他不奔父喪，服侍百般周到、萬般殷勤的表面。沒察覺到他們“糖衣炮彈”里面包裹的狼子野心。
可見，識人知人十分重要，而知人又是非常困難的。
怎樣透過人的外表看內(nèi)心呢?諸葛亮他老人家早就有了高招：“知人之道有七焉：一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之辭辯以觀其變；三曰，咨之以計謀而難其識：四曰：告之以禍難而觀其勇；五曰：醉之以酒而觀其性；六曰：臨之以利而觀其廉；七曰：期之以事而觀其信。”
孔明計高莫測，筆者不描淺薄，從交友角度試析兩招。
第四招試解：
在你春風得意時，同你往來的自然都可以稱之為朋友，但在冠以朋友的名稱前都要先打個問號。
一旦風浪驟起，你的人生逆境來臨時，昔日的那些笑臉相對，過從甚密的朋友就要受到嚴峻的考驗。
此時，勢力小人定會退避三舍，甚至會乘你之危落井下石；擔心自己受你牽連的人，會果斷地與你劃清界限；酒肉朋友因無酒肉誘惑會“另投名主”。當然會有始終如一的人仍然跟你站你一起，與你捐福相依，榮辱與共。
女咕人所說： “居心叵測，甚于知天，腹之所藏，何從而顯?”答曰：在患難之時，此時真朋友、假朋友、親密的、一般的、“鐵哥們兒”、“投機者”就黑白分明了。
第六招試解：
在利益面前各種人的靈魂也會赤裸裸地暴露出來。有的人在對自己有利或利益無損時，可以稱兄道弟，顯得親密無問?？墒且坏┯袚p于他們的利益時，他們就像換了個人似的。見利忘義。惟利是圖，什么友誼，什么感情統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后。
比如，在一起工作的同事，平日里大家說笑逗趣，關系融洽?？墒堑搅藭x級時，名額有限，“僧多粥少”，有的人的真面目就暴露出來了。他們再不認什么同事、朋友，在會上擺自己之長，揭別人之短，在背后造謠中傷，四處活動，千方百計把別人拉下去，自己擠上來。這種小人作風，誰還會跟他交心認友呢?
進而言之，歲月也可以成為公正的法官，有的人可以偽裝一時，日子久了，共事的時間長了，他的人品就會慢慢顯露出來?！奥愤b知馬力，日久見人心”說的就是這個意思。如此長期交往，便會達到這樣的境界：知人知面也知心。
測試對方對自己的信賴度
人與人的交往，如果相互間投有尊敬與信賴就不能持久。所以，一定要了解別人對自己的信賴程度。如果對方不能信任自己，再怎么用心與之交往也是徒勞。
講義氣的人是指那些特別容易相信別人的人，一旦相信了對方，就無論如何也不會改變彼此的觀點。即使有第三者在中間挑撥，他還是堅信對方絕不會做有負道義的事。
隨著社會環(huán)境的變遷，現(xiàn)代人已經(jīng)愈來愈不容易彼此信任。只要有流言傳人耳中，立刻就懷恨在心，這正是不信任別人的最好證明。此外，交朋友也有朋友與知己的分別，只要略有交情或認識都可稱之為朋友；但真正彼此了解、信任的才是知己。
最自睹出對方是不是信任自己．就是對方會不會與你商量一些私人的問題。例如金錢往來、工作上的困擾及。感情上的問題。
拿做媒人一事打個比方：不論是為了子女或是為了本人。對方之所以來拜托你當媒人，無非是因為信得過你，認為你的人品好、眼力高、口才佳，能達到說媒的目的。如果有人前來拜托你前往說媒，那就表示你是個形象良好而且值得信賴的人?？汕f不要以為只有那些三姑六婆式的長舌婦才有資格為人說媒。光是會喋喋不休地說話，說出來的話卻一點也沒有說服力，這種人只能是成事不足，敗事有余，不會有人敢請這樣的人為自己的媒人。
除了有良好的地位、職業(yè)及人品等條件之外，還要有靈敏的反應才能得到別人的信任。尤其是為人說媒的時候。對于雙方的家世背景、性格、職業(yè)等全部都能了解，并善加運用。這樣才能夠成功地說服雙方。
如果你的朋友連說媒都不愿找你，那說明朋友對你并非十分信賴。
平時就養(yǎng)成說話中肯、實在的習慣，樹立熱心幫助朋友的形象，一旦朋友有需要的時候，自然會找你幫忙。
洞察對方是否可交朋友
每個人都有一種了解別人的愿望。因為只有了解別人之后，你才能在交友時有所選擇。
人是很復雜的。了解一個人并不是一件筒單的事。但只要我們注意觀察，就可以通過一個人的喜好了解他的素質(zhì)、修養(yǎng)和品德。
物以類聚，人以群分。只有性情相近、脾氣相投的人才能走到一塊兒成為朋友。如果對方的朋友都是一些不三不四、不倫不類的人，他的素質(zhì)不會太高；如果他結(jié)交的都是些沒有道德修養(yǎng)的人，他自己的修養(yǎng)也不會太好。有的人交朋友以性格、脾氣取人。能說到一塊就是朋友；有的人則以追求取人，有相同的追求就能成為朋友；有的人則因為愛好相同而走到一起。但無論如何，只有二人修養(yǎng)相當、品質(zhì)差不多時才能成為永久性的朋友。所以，了解一個人的朋友也就了解了這個人。
想了解一個人，還可以觀察他是怎樣對待別人的。
人在得意時，特別愛訴說他與別人在一起交往的情景，他說的時候是無意的，不會想到他與被說人有什么關系，所以，一般比較真實。
如果對方當著你的面說自己如何沾了別人的便宜，如何欺騙了對方等等，那你以后就得對他注意一點兒，有可能他也會這么對待你。
還有一種人比較圓滑，好像很會處世似的，往往是當面一套，背后一套，當著你的面說你如何如何好，別人如何如何不好。聰明的人就得注意這種人了，因為他在背后說人壞，就有可能在你背后說你壞。
而有一種人可能當面批評你。指出你的缺點來，卻又在你面前夸獎別人的優(yōu)點，你也許不愿接受他這種直率，但這種人卻是非常可信賴的人。
另外，看一個人如何對待妻子、兒女、父母，就可以分析出這人是否有責任感，自私還是不自私。
你可以通過他是否按時回家，有急事時是否想著通知家人，說起家人時感覺是否很親切等等，從這些細節(jié)可以看出他對家人的態(tài)度。一個不把家人放在心上的人是不會把朋友放在心上的。這種人往往心里只裝著自己，只關心自己的得失安危，根本就不會想到朋友。所以交往時要注意盡量不要與那些沒有家庭觀念的人結(jié)交。
什么樣的人更有教養(yǎng)
無論是開會，赴約，有教養(yǎng)的人從不遲到。他懂得，即使是無意識遲到，對準時到場的人來說也是不尊重的表現(xiàn)。如果萬一由于某種原因開會遲到了，那么，他就會盡可能悄悄走進會場。力求不因為自己的到來而影響別人研究正事。他會坐在緊靠門口的椅子上，而不是在屋里來回走動，到處去找座位。
有教養(yǎng)的人從不打斷別人的講話。他首先要聽完對方的發(fā)言，然后再去反駁或者補充對方的意見。在這種情況下，急躁和慌亂不僅不能加速事情的進程，反而會引起神經(jīng)過敏和思維紊亂，以至延誤問題的徹底解決。
有教養(yǎng)的人在同別人談話的時候，總是看著對方的眼睛，而不是翻閱文件。來回挪動什么東西?；蛘邤[弄鉛筆、鋼筆等。因為這些動作只會反映出不耐煩的情緒，使來訪者發(fā)窘，以至于打斷人家的思路，其結(jié)果只會占去談話雙方更多的時間。
在古希臘時代人們就發(fā)現(xiàn)：文明的人不高聲講話。高聲講話令人厭煩，會影響周圍的人，甚至使人惱怒。
有教養(yǎng)的人從不生硬地、斷斷續(xù)續(xù)地回答別人的問題。明確簡練和簡單生硬毫無共同之處。
有教養(yǎng)的人尊重別人的觀點，即使他不同意，也從不喊叫什么“瞎說”、“廢話”、。胡說八道”，而是陳述、說明不同意的理由。
無論是工作還是休息。有教養(yǎng)的人在與人交往時，從不強調(diào)自己的職位，從不表現(xiàn)出自己的優(yōu)越感。
有教養(yǎng)的人遵守諾言，即使遇到困難也從不食言。對他來說，自己說出來的話，就是應當遵守的法規(guī)。
有教養(yǎng)的人在任何情況下，對婦女，尤其是上了年紀的婦女，總要表示關心并給予照顧。
有教養(yǎng)的人從不忘記向親人、熟人、同事祝賀生日和節(jié)日。特別是由于某種原因而無須特別慶祝某一紀念日的時候，表示關懷尤為重要。
有教養(yǎng)的人善于分清主次，權(quán)衡利弊，不會因為一點小的沖擊或難言的心事而和朋友斷絕友好關系。
有教養(yǎng)的人不當眾指責別人的缺點，對別人的興趣，愛好和習慣從不表現(xiàn)出否定態(tài)度。
有教養(yǎng)的人在別人痛苦或遇到不幸時，絕不袖手旁觀，而是盡自己力量和可能給予同情。如果是很親近的人，他就要全力以赴做出需要的一切。如果是同事、熟人或鄰居，他也要表示同情，打電話問候，或者抽時間前去看望。
有教養(yǎng)的人在街上發(fā)現(xiàn)孩子們的越軌表現(xiàn)和淘氣行為就會前去制止，并認為這樣做是自己的責任。
朋友應以義為首
判別朋友的標準是以義為首，還是以利為首，如果弄清楚這一點就不會產(chǎn)生錯誤了。三國時孫策奪取丹陽后，呂范要求哲領丹盱督都的職務。孫策說：“你現(xiàn)在已經(jīng)擁有很多兵馬，怎么再委屈你做這小官呢?”呂范說：“我舍去本土托身于將軍，就是為了同你一起共創(chuàng)大業(yè)，我倆像是同舟涉海，存亡相關，稍有不慎就要遭到失敗。這就是我的憂慮，不單單是您啊!現(xiàn)在丹陽這樣重要，關系全局，還計較官職大小嗎?”孫策非常感動，認為他是可以共生死的朋友，就把丹陽交給了呂范。
春秋時，扶佐齊桓公稱霸中原的能臣管仲，與鮑叔牙是朋友，他之所以能被齊桓公破格任用，完全是由于鮑叔牙的推薦。所以管仲常對人說：“生我者父母，知我者鮑叔也”。可見，他對鮑叔牙十分感謝的，當然，也更深深地理解他。但是在他臨死時，齊桓公問他：“你死之后，讓鮑叔牙來接替你的職務，你看怎么樣?”管仲聽說，想了一會兒終于說：“鮑叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至誠君子，但是，我認為他不適合執(zhí)掌國政?！饼R桓公問他為什么?管仲回答說：“鮑叔什么都好，就是對善惡看得過于分明，別人有一點過錯他都不能容忍，為人處事，對別人的優(yōu)點不忘于懷是可以的，但對別人的任何錯誤和缺點都不能容忍，誰又受得了呢?鮑叔牙看見別人有一點不是，便一輩子不能忘記，這是他的短處啊!”齊桓公同意管仲的話，最后選用了隰朋。
不想這話被齊桓公的幸臣易牙聽到了，由于管仲曾經(jīng)勸告齊桓公不要親近易牙這樣的人，所以一直懷恨在心，現(xiàn)在有了這個機會，就偷偷地鼓動鮑叔牙說：“管仲之所以能當宰相，還不是全靠您的推薦?，F(xiàn)在他病危，大王問他誰可為相，他卻說您不適宜，另外推薦了隰朋。您瞧，這多不夠朋友!”鮑叔牙聽了這話，玲拎一笑，對易牙說：“對呀，這正是為什么我要推薦管仲的理由啊!管仲忠于國家，不講私情，不吹拍朋友，你們?nèi)绾文軌蚶斫?假如大王讓我當司寇，專管驅(qū)逐會人，那是很合適的；假如讓我主持國家，你們可就沒有容身之地了!”說得易牙無地自容。趕快逃走了。”
在上面的例子中，管仲和鮑叔牙都是好朋友，論感情非常深厚，論理性對事物觀察也十分準確，但他們卻能將兩者分得很清，并不影響他們對人的理性觀察和感情的交流，相比之下。更多的中國人卻常常在理性和感情中劃不清界限,成為感情的犧牲品。這是我們處世中所應注意的。
危難時刻見真性
人在世上可能有很多朋友，但知己很少，人們常說“人生難得一知己”。能得一知已是幸運的。許多事不必說他就能知曉,他深知你心中的每一根弦和音調(diào),在你彈出第一個音符時，他已知道其全部。這就是白居易“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”的感嘆。知己乃知音，理解才知己，歐陽修被貶后，因心中憂憤，于是游覽山水而寄予其中，因沒有人理解，而發(fā)出了“人知從太守游而樂，不知太守之樂其樂也”的感傷。
真正的知音往往在患難中感知。公元前93年，司馬遷有位叫任安的朋友，在益州做蒯史時給他來了一封信。信中說：“于長兄，你現(xiàn)在做著中書令這樣的大官，掌管著國家的機要,地位顯赫，又能夠經(jīng)常見到皇上。你本應該充分利用這個條件，多向皇上推薦些有才能的人，讓他們有為國家做貢獻的機會?？墒俏覐膩頉]聽說過你推薦過誰，這是你的失職啊!說實在話,我對你很失望?！彼抉R遷，沒有給任安回信，對朋友的批評沒有做任何的解釋。
兩年之后，任安大禍臨頭，被關進了監(jiān)獄。原來在漢武帝和太子爭戰(zhàn)的時候．太子曾以皇上的名義調(diào)動任安的兵馬。任安沒有發(fā)兵，沒想到漢武帝取勝后,認為任安是太子的親信，竟下令逮捕了他。到這年秋后，任安就要被處以腰斬的極刑了。
司馬遷聽到這一消息大吃一驚。他再一次看到皇帝的殘忍,因為有親身體驗，他非常同情任安。在別的大臣都紛紛表白和任安沒關系的時候，司馬遷卻找出任安以前給他的那封信，心想：“少卿啊，我本來不想給你回信了。現(xiàn)在，你遭到大難，我倒要寫封信安慰安慰你。我和你有過同樣的遭遇，知道人在這個時候是多么希望朋友的幫助啊!”
司馬遷在信中寫道：“你當初寫信，讓我推薦有才能的人到朝廷做官。可是我聽說，人世間最大的恥辱就是像我這樣，受了腐刑。自古以來，人們都不和受了腐刑的人交往，我又怎能去推薦天下的人才呢?我年輕的時候，以為自己很有才干，也曾希望得到皇上的賞識，可誰知道，我只是為李陵說了幾句話，就激怒了皇帝，受到了這樣的腐刑……受刑后，我一想到自己所受的恥辱，就覺得沒臉見人。我曾想到過死，可我的史書沒有寫完，父親的遺愿還沒有實現(xiàn)，我還不能死，無論如何，也要活下去。只要我寫完史書，后人就能得到它，我受的恥辱也就得到了補償。到那個時候，就是把我千刀萬剮．我也不后悔了?！?br />
任安被關在監(jiān)獄里度日如年，他是多么希望有人來安慰啊!可是他往日很要好的朋友，一個個都躲得遠遠的了。他只能獨自嘆息。忽然有一天收到了司馬遷的來信。任安讀了一遍又一遍，感動得淚流滿面，說道：“子長兄啊，你真是一位了不起的人，你雖然身體殘廢了，可你身殘志不殘。你是真正的男子漢!你和你的史書，都將永垂千古!”
這是一段感人的故事，司馬遷與任安是一對真正的知音，他們的友情地久天長，他們的友情已超出一般的界線。其中固然有同病相憐的因素，但重要的是相互理解。
慧眼識能人
俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。”那樣菩薩雖靈，也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖，有事再來懇求，佛祖怎會當你的工具呢？所以我們求神，自應在平時燒香。而平時燒香，也表明自己別無希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在平日你的燒香熱忱，也不致拒絕。
如果要燒香，就找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它，它對你只以眾人相待，不會特別照顧。
但冷廟的菩薩就不是這樣，平時冷廟門庭玲落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日后有事去求它，它自然特別照應。如果有一天風水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不把你當成趨炎附勢之輩。
其實不只是廟有冷熱之分，人又何嘗不是?一個人是否能發(fā)達，要靠機遇。你的朋友當中，有沒有懷才不遇的人，如果有，這個朋友就是冷廟。你應該與熱廟一樣看待，時常去燒燒香，逢到佳節(jié)，送些禮物。為求實惠，有時甚至可以送些錢，請他自己買些實用的東西。又因為他是窮人，當然不會履行禮尚往來的習慣，并非他不知道還禮，而是無力還禮。不過他雖不曾還禮，但心中卻絕對不會忘記未還的禮，這是他欠的人情債，人情債越欠越多，他想還的心越切。所以日后他否極泰來，他第一要還的人
情債當然是你。他有清償?shù)哪芰r，即使你不去請求，他也會自動還你。
有的人能力雖然很平庸，然而因一時時運通達，也會成為不可一世的人物。人在得意的時候，一切就看得很平常，很容易，這是因為自負的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多，交往當然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他，往來多時，反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結(jié)納，多方效勞，在對方看來也很平常，彼此感情不會有多少增進。只在對方轉(zhuǎn)人逆境，以前友好，反跟若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則處處不順，他的繁華夢醒了，對人的認識，也比較清楚了。
如果你認為對方是個英雄，就該及時結(jié)納，多多交往?；蛘叱藱C進以忠告，指示其所有的缺失，勉勵其改過遷善。如果自己有能力，更應給予適當?shù)膮f(xié)助，甚至施予物質(zhì)上的救濟。而物質(zhì)上的救濟，不要等他開口，隨時采取主動。有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需。你如得知情形，更應盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以便他終生銘記。日后如有所需，他必奮身圖報。即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。
俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”每個人生活在社會上，都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來，相見甚歡，甚至婚喪喜慶、應酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢弱，門可羅雀，能不落井下石、趁火打劫就不錯了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎?
“人情冷暖，世態(tài)炎涼。”趁自己有能力時，多結(jié)納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發(fā)展才會無窮。
對朋友的投資。最忌諱的是講近利。因為這樣就成了一種買賣，說難聽點更是種賄賂。如果對方是講骨氣之人，更會感到不高興，即使勉強接受，并不以為然。日后就算回報，也是得半斤還八兩，沒什么好處可言。
平時不屑往冷廟上香，臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟。其實英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。只要一朝交泰，風云際會，仍是會一飛沖天、一嗚驚人的。
從現(xiàn)在起，多注意一下你周圍的朋友，若有值得上香的冷廟，千萬別錯過了才好。
交友要有長遠眼光
善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。
他會按撩下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一弛，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。
求人也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。
據(jù)說，某中小企業(yè)的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。
誰都知道，這位董事長并非無的放矢。
事前，他總是想方設法將電器公司中各員工的學歷、人際關系、工作能力和業(yè)績，作一次全面的調(diào)查和了解，認為這個人大有可為，以后會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日后獲得更多的利益作準備。
這位董事長明白。十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。他現(xiàn)在做的“虧本”生意，日后會利滾利地收回。
所以，當自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物。同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然倍加感動，心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，并且現(xiàn)在也沒有掌握重大交易決策權(quán)，這位董事長真是位大好人!無形之中，這位年輕科長自然產(chǎn)生了感恩圖報的意識。
正在受寵若驚之際，這董事長卻說：“我們企業(yè)公司能有今天，完全是靠貴公司的抬舉，因此。我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意。也是應該的?！边@樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。
這樣。當有朝一日這些職員晉升至處長、經(jīng)理等要職時，還記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產(chǎn)的破產(chǎn)，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆。其原因是由于他平常關系投資多的結(jié)果。
總觀這位董事長的“放長線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標的長期感情投資。同時，故長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至于將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。
不可交朋友的四種人
有個著名雕刻家說過．雕刻就是把不需要的部分去掉的一種藝術。這話說得十分精辟，不只是適用于藝術，也適應于人生。交友也可以這樣說，要想知道哪些人可交，關鍵在于要知道哪些人不可交。換一種法，也可以表述為，交友的藝術就是一種分辨哪些人不可交的藝術。
哪些人不可交呢?
1．太注重個人利益的人
世界上不可能有完全不為自己打算的人，這是一個人所共知的生活常識。但一個明事理、有道德的人，不可能只想到自己。不顧臉面地為自己謀私利。那些只考慮自己的人，只想到個人利益的人，最易傷害的不是跟他生疏的人，而是和他比較熟悉、比較親近的人。因為生疏的人，本來就和他投有交往，他想跟人家計較是沒有條件、沒有基礎的；而熟悉的人、親近的人和他們有較多的接觸、較多的交往。在接觸和交往中，他們?yōu)榱藗€人利益，處心積慮、想方設法占熟人的便宜。為了一點蠅頭小利，他們甚至不惜背叛朋友，為滿足自己可笑的欲望。這樣的人，如果把他當做朋友，便會吃虧上當，給自己帶來麻煩。例如有人請自己的朋友為自己修房子，本來由于關系比較密切，在開工前，便沒有說工錢的問題。不是主人不想說，而是朋友說他是給你幫忙．如果把工錢說在前面，就是看不起他。但當工程完畢后朋友開的價錢實在要比公道價錢高出幾倍。主人實在不能也不好接受，便說是不是有些太多了。那個朋友卻翻了臉，最后主人不得不吃了這個啞巴虧。像這樣的朋友。你敢交嗎！
2．雞蛋里能挑出骨頭的人
有一種人，他們無論和什么人打交道，無論做什么事，都能在雞蛋里挑出骨頭。這種人的特點是看什么都不順眼，看什么都不如意，看別人不是這里有問題，就是那里有毛病，他們能在最完美的東西中發(fā)現(xiàn)不完美。他們能在沒有問題的地方找出問題，他們能在讓人尊敬的人身上發(fā)現(xiàn)不能讓他滿意的蛛絲馬跡。他們表面看來和你關系好像不錯。但是只要一轉(zhuǎn)身，他們馬上便會傷害你。例如有兩個老同學，由于一個成績較突出，為人也很好。在單位有口皆碑，另一個雖然和老同學關系不錯，但當別人稱贊老同學時。他卻經(jīng)常背過老同學說他在上學的時候有什么風流韻事，怎樣的被大家瞧不起。雖然大家并不覺得他說的那些就是什么瑕疵，但他卻一定說那是了不起的大污點。這樣能在雞蛋里挑出骨頭的人，最好不要和他交朋友。
3.缺乏生活常識的人
人，可以說都是世俗的人，都是平凡的人。但在生活中不可卻少的客套和禮節(jié)，正常的人都知道且能正確運用，但一些人由于性格的原因，便不會說一些必要的客氣話，做一些比較得體的事。這種人，無論是有意還是無意，無論是個人原因還是性格原因，都不可作為深入相交的對象。如果以之為友，會給自己帶來不必要的麻煩，甚至會因為交上了這樣的朋友而讓別人懷疑你的人格，最起碼會給你帶來一定負面影響。如有人把朋友甲介紹給朋友乙。朋友甲辦了一個藝術學校，朋友乙也是個藝術愛好者，在家里也輔導了幾個學生。朋友甲所以去見朋友乙。是想讓乙給自己介紹幾個學生。按說無論你愿意不愿意介紹都沒關系。但幾句門面話應該會說，但朋友乙聽了朋友甲的來意后，便神情倨傲地說：我先問你。你辦的學校學生有沒有出路?現(xiàn)在社會上的騙子多的是，什么裁剪呀，烹調(diào)呀，不過都是想弄幾個錢而已。話未說畢，朋友甲臉上就實在掛不住，轉(zhuǎn)身走了。出來后，對介紹到這里的朋友說：“你就交這樣的朋友，讓人感到不像吃五谷長大的?！?br />
雖然朋友甲的話好像也過分了些，但朋友乙的確缺乏起碼的生活常識，這樣的人，不可深交。
4.忘恩負義的人
點滴之恩，當涌泉相報，這是做人的基本常識。如果以知恩不報、忘恩負義的人為友，就等于是自掘墳墓。例如有人收養(yǎng)了一個孤兒，花了幾十年心血，孤兒上了大學，找到了很好的工作。收養(yǎng)者年老重病在身，看病住院耗盡家資，便讓自己的孩子到孤兒處借錢，這個忘恩負義的人知道老人的病無法看好，只給了恩人的孩子50元錢，且對恩人的孩子說：“今后不要再來找我，這樣的人，敢和他交往嗎？
上面所說的四種人不可交，并設有多少深奧的道理，許多都是老生常談，但是，人們往往不是因為不知道其中的道理，而是在生活中不能準確地判別。所以說，要知道哪些人不可交，關鍵在于要在生活中分清一些人的行為，對其行為要有比較理性的判斷，才能真正知道哪些人不可交。如果不交不可交之人，你便會交上真的朋友。
認清小人的真面目
小人是靠不住的
任何時候都不要把寶押在小人身上。因為小人的本質(zhì)。決定了他們是靠不住的，對他們來說，有奶便是娘，誰給的好處多，就給誰當孫子。認不清小人的這一本性，恐怕被小人賣了還在幫著他數(shù)錢。
古今中外，由于看錯人而釀成失敗的事可以說不勝枚舉。光緒皇帝的一生悔恨就是因為把寶押在兩面派袁世凱這個小人身上，原指望他能來“護駕”把西太后搞下臺，不成想，袁世凱卻向西太后告了密，一眼看歪，光緒皇帝全盤皆輸，他只能坐以待斃去往瀛臺了!
經(jīng)過多次醞釀，1898年6月11日，光緒皇帝頒布《明定國是上諭》，表示變法決心。召見變法首領康有為，詳談變法步驟，康有為開始參與政權(quán)，同時以西太后為首的頑固派也開始籌備政變。
頒布《明定國是上諭》后的第四天，西太后即令光緒下圣諭將維新派另一首領開缺回籍，明確規(guī)定朝中二品以上大臣凡授新職，都必須到皇太后處謝恩。又任命自己的親信榮祿為直隸總督，統(tǒng)率甘軍的董福祥、武毅軍的聶士成和袁世凱的新軍。
這是新舊兩派決戰(zhàn)的準備，新派得到起草上諭權(quán)，舊派則有軍政實權(quán)，握著屠刀伺機而動。
從1898年6月11日到9月21日，共103天(史稱“百日維新”)，維新派實行“除舊布新”的初步理想，發(fā)出數(shù)十條改革命令。
這除舊命令雖是一紙空文，卻觸犯了守舊派的既得利益，引起各種舊勢力強烈的反對，光緒皇帝愈益孤立，西太后則擁者眾多。
就在維新振“紙上談兵”的時候，頑固派已經(jīng)在磨刀霍霍了，他們不允許維新派贏得時間，而一定要把維新派扼殺在搖籃之中。
6月間，幾乎就在“戊戌變法”的同時，西太后開始調(diào)兵遣將，命令榮祿統(tǒng)率董、聶、袁三軍待命準備。
袁世凱此人狡詐陰險，是個十足的小人。在甲午戰(zhàn)爭前，他是張騫的得意門徒，卻暗中投靠張騫的對頭李鴻章。因而被李鴻章認為是惟一可用的人才，才得以發(fā)跡。
9月初，西太后親信李鴻章來到天津，與榮祿密謀，預計l0月底從天津調(diào)兵，發(fā)動政變。形勢危急，康有為振親信探問袁世凱的意見，袁明確表示堅決擁護光緒?？涤袨?、譚嗣同信以為真，向光緒全力保薦，讓袁擔任參謀部長，保護新政。幾天后，形勢更急，光緒密諭康有為等說：“朕位且不保，爾等有何良策，妥速籌商?！笨涤袨椤⒆T嗣同商量召袁世凱入京。9月16日，光緒召見袁世凱。擢升兵部侍郎，令其專事練兵事宜。次日又召見。l8日，譚嗣同密訪袁世凱，請他調(diào)兵入京救光緒出險，誅戮后黨，恢復帝權(quán)。袁世凱慷慨答應，“正色厲聲”大聲說：“誅榮祿如殺一狗耳”。于是，維新派吃下“定心丸”，翹首以待西太后“自投羅網(wǎng)”。沒想到卻被對方一網(wǎng)打盡。
9月20日，袁世凱請假回天津，徑向榮祿告密。榮祿立即密報西太后，西太后立即開始行動，囚禁光緒皇帝，宣稱皇帝再三“懇請訓政”。9月21日，西太后坐殿理政，“百日維新”宣告結(jié)束。光緒皇帝的一生也毀在了袁世凱這個小人身上。
所以，一定要看清小人的真面目，牢記小人是靠不住的這一教訓。
小人的行為特點
中國人有一句成語叫“以君子之腹度小人之心”。“最毒莫過小人心”，另一方面有成語說“謹防小人”，“天下惟女人與小人難養(yǎng)也”?？梢娦∪说穆曌u很差，很不得人心，按理應該人人鄙夷才對。但費解的還有一句“無毒不丈夫”。因為小人的反義詞應該是大丈夫，所以小人和丈夫的行為應該完全不同才對，但這里小人和丈夫的行為特征都是“毒”，可見兩者的行為很難區(qū)分。
小人雖然難辨，但畢竟小人有許多特點，我們可以從以下特征來辨析：
1.小人口蜜腹劍
明朝的太監(jiān)王振執(zhí)掌大權(quán)，王佐想靠拍馬屁逢迎巴結(jié)得到提拔。王佐容貌俊美而沒有胡須。有一天，王振問道：“王侍郎為何沒有胡須?”王佐拍馬屁道：“老爺子沒有，做兒子的哪里敢有?”但王振卻滿心高興。
武則天執(zhí)政時，宰相叫楊再思，他專門以諂媚阿諛來討好別人。武則天的寵臣張昌宗以身姿貌美而著稱，楊再思說：“大家都說六郎(張昌宗)長得像蓮花，我說不對，應該說蓮花長得像您六郎!”
2．小人重己輕人
東漢末年，劉備和許汜閑談，談到徐州的陳登時，許汜說：
“陳登文化教養(yǎng)太低，不可結(jié)交。”
“你有根據(jù)嗎?”劉備感到驚異。
“當然有”，許汜說：“前幾年，我去拜訪他，誰想他一點誠意也沒有，不但不理人，而且天天讓我睡在房角的小床上。”
劉備笑著說：“他這樣做是對的。你在外邊的名氣大，人們對你的要求也就高了。當今之世，兵荒馬亂，百姓受盡了苦。你不關心這些，只打聽誰家賣肥田，誰家賣好屋，盡想撈便宜。陳登最看不起這樣的小人，他怎么會同你講心里話?他讓你睡小床，還算優(yōu)待哩。若是我就讓你睡在濕地上，連床板也不給的?！?br />
3.小人謠言惑眾
孝武帝時。王國寶和王雅都得寵信。孝武帝嗜酒如命，常常酩酊大醉，以致清醒時少。某天晚上，孝武帝與王國寶和王雅一起飲酒。王雅推薦名士王旬。孝武帝叫人去召王旬，王旬已到了門外，聽到了門卒的桌報聲。國寶白知才在旬下，恐怕孝武對自己的寵愛被王旬所奪，因見孝武臉上已有酒紅，便說：“王旬古今名流，不可以酒色見，自可別召見他?！毙⑽渫馑囊庖?，認為這是國寶忠于自己。于是，就傳令不見王旬了。
4．小人大話欺人
五代十國時，南唐元宋有克復中原、再復大唐基業(yè)的大志。由于過分狂妄自大，他在攻下福建后得意忘形，認為消除天下紛亂、諸國割據(jù)的局面不費吹灰之力。但其實南唐與諸國相比，勢單力薄，這是不可能的事。大臣魏岑趁侍奉唐元宗酒宴時說道：“微臣少年時曾游魏州元城，喜歡當?shù)氐拿利愶L物，待陛下平定中原時，微臣只求到魏州做官?！痹诼牶蟠笙?，就答應了，魏岑連忙跪下拜謝。事后，大家覺得魏岑說大話討好皇上是個奸佞小人，都對他敬而遠之。
5小人“八喜”
(1)喜歡造謠生事：他們的造謠生事都另有目的，并不是以造謠生事為樂。
(2)喜歡挑撥離間：為了某種目的，他們可以用離間法，挑撥同事間的感情，制造他們的不合，好從中取利。
(3)喜歡拍馬奉承：這種人雖不一定是小人，但這種人很容易因為受上司所寵，而在上司面前說別人壞話。
(4)喜歡陽奉陰違：這種行為代表他們這種人的行事風格，因此待你也可能表里不一，這也是小人行徑的一種。
(5)喜歡“西瓜倚大邊”：誰得勢就依附誰，誰失勢就拋棄誰。
(6)喜歡踩著別人的鮮血前進：也就是利用你為其開路，而你的犧牲他們是不在乎的。
(7)喜歡落井下石：只要有人跌倒，他們會追上來再補一腳。
(8)喜歡找替死鬼：明明自己有錯卻死不承認，硬要找個人來背罪。
透視小人內(nèi)心世界
小人內(nèi)心世界陰暗，不健全的人格加上強烈的私欲使他能夠拋卻一切道義上的負擔去謀取利益，而當受到阻礙時，他就可以毫無顧忌地打擊別人、傷害別人。通過對別人肉體或精神上的虐待來發(fā)泄自己壓抑的仇恨。
1.小人的根底：極端的挫折或嬌寵
每個人都有自己的成長經(jīng)歷，這樣特殊的經(jīng)歷決定了他的性格和氣質(zhì)，對他的一生都有著巨大的影響。
小人作為人類的一個變種，其小人特質(zhì)的形成與其特殊的長經(jīng)歷有著密切的關系。而這種成長經(jīng)歷往往集中分布在兩個端之中：一個極端是充滿挫折與不幸的環(huán)境，另一個極端則是滿嬌寵與溺愛的環(huán)境。
挫折與不幸。往往會激發(fā)一個人的成就欲和功名之心，為了出人頭地，他們學會了在夾縫之中笑臉求生，更形成其不擇手段、不達目的不罷休的生存性格；
而嬌寵與溺愛，則會形成一個人以自我為中心的自私性格和恃寵無忌、膽大妄為的行事風格。
所以，處于這兩個極端之中的成長經(jīng)歷，特別是其童年生活，對小人成年之后的行為有著重大的影響。
朱溫出生于貧苦家庭，有兄弟三人，他排行老三。在其兄弟幼年時，父親已喪。因無以為生，母親便帶領三個孩子改嫁肖縣人劉崇。劉崇生性懶惰，經(jīng)常對繼子動輒打罵。
生計的艱難、寄人籬下的滋味、缺乏親情之愛的生活以及教育上的放任，使朱溫從小養(yǎng)成殘暴、荒淫、不知廉恥的性格。
后來，在朱溫以后的征戰(zhàn)及稱帝過程中，這種性格就得到了完全的暴露。他使用酷法馭兵，所屬將領稍有違背，即被殺死；對待百姓，更是殺之如畜。
更令人發(fā)指的是，他行如禽獸，不僅奸掠百姓妻女、侮辱大臣妻女，就連自己的兒媳也不放過。因此，當其子朱友圭刺殺他時，大罵日：“老賊萬段!”
而朱溫的兒子們受這種環(huán)境的影響，也個個暴戾，相互殘殺不已。
2．小人的性格：過度的自卑或自傲
境地不如他人，才干不如他人，自然要生出自卑之心。依仗權(quán)勢為所欲為而不受懲處，自然要生驕狂自傲之心。
為了得到心理補償，自卑者往往會變得急功近利、不擇手段地去奪取功名利祿，利用外在的強橫來掩蓋自己內(nèi)心的虛弱。所以，不經(jīng)過正確的心理調(diào)整，自卑之心極重者很容易墮入小人的行列，做出違反常理常情之舉。
自傲的人，看不起別人，更容不得別人比自己強，對于自己所欲達到的目標，常認為理所當然。所以，這種人在行事上常會落入“順我者昌，逆我者亡”的可怕境地。對于妨礙自己成事的人，無論是對是錯，極端自傲者皆會毫不留情地予以清除。
3．小人的特征：膨脹的私欲及野心
小人的功名利祿之心要比常人強烈得多。在他們看來，只有依附一定的權(quán)勢，獲得一定的權(quán)柄，才有可能實現(xiàn)自己心中的欲望，并通過濫施淫威獲得心理上的滿足。
然而，小人的才能往往不足以控制大局，更無法承擔其實現(xiàn)勃勃野心的重擔，野心與實力之間的嚴重失衡與不對稱性，使得一些人為實現(xiàn)野心而不擇手段。當僅憑自己的實力根本無法實現(xiàn)其欲望時，寄生便成為重要的手段。
說到底，小人飛黃騰達，靠的不是真才實干，而是靠對人心的揣摩和對當權(quán)者的諂媚。在一個人的生活道路上．如果確實存在著目標與自身條件的巨大差異，而這個人對實現(xiàn)目標的渴望又極為強烈，那么，在一定條件下，他就很容易墮落成為一個小人。
六類常見的小人
1．深不可測型
這種小人擺出一副高深莫測的樣子，對人愛理不理，若即若離，使人難以揣摩到他保持沉默的真實意圖。按照西方心理學理論，這其實是一種權(quán)力的展示。玩這個游戲的人，是顯示他能夠操縱別人的情緒。
對付這種小人不要被他的沉默嚇怕，不要讓自己處于被動的地位，要采取主動出擊的辦法。要敢于凝視對方的跟腈，很少有人能被別人凝視著而不會感到不安并能繼續(xù)保持沉默的。在凝視時，不要隨便說話，因為一開口就會將這種凝聚的拉力破壞，會減輕對方不安情緒。
2．暗箭傷人型
這種小人喜歡躲在笑容后面攻擊人，從不肯正面向人挑戰(zhàn)，要么是在背后誹謗人，要么半開玩笑似地攻擊人，要么就是指桑罵槐。你若作公開的反擊顯得小器，不與之計較又讓人認為你膽怯。
對付這種人首先要將他的暗箭明朗化。如果他說一句陰陽怪氣、明褒暗貶的話，就可嚴肅地責問他“這是什么意思”，而且要爭取旁觀者的支持，讓這種小人沒有容身之地。
3.歇斯底里型
這種小人極具侵略性，不管自己有理無理，總是喜歡攻擊人，而且情緒易極端化，包括情緒混亂、極度憤怒、嚎啕大哭、摔東西等。怒不可遏時，還會說一些不堪人耳的粗話。
對付這種小人要用太極推手的方法，首先要鎮(zhèn)定自若，不要被氣勢洶洶的來勢唬住，將其攻擊來的力量化解之后．再趁機反擊。也就是等對方歇斯底里發(fā)作之后，再理直氣壯地指出其錯誤。如果與對方硬碰硬，會使對方都下不了臺。
4.裝瘋賣傻型
這種人看上去是老好人，非常友善，唯唯諾諾，害怕別人對他有惡意，對任何人的立場和言論都表示贊同。但到了真正的利益沖突時，這種人會毫不猶豫地背著你推翻一切從前對你的贊同和支持，讓你處于十分被動的地步。
對付這種小人的辦法是要讓其與你坦誠相處，同時要多了解。他的背景資料，如家庭、愛好、價值觀等，讓他為你的真誠而感動，擔心失去與你的友誼而不敢背叛你。
5.恃才傲物型
這種人對工作狂熱，也很有能力，但在工作中不肯聽從任何人的意見，認為天下英才非我莫屬。有了成績則居功自傲，犯了錯誤卻推得一干二凈，賴到別人頭上。這種人我行我索，藐視他人的存在，很難有人愿意與之合作，在團體中容易影響士氣。
對付這種人要有備而戰(zhàn)，要讓他覺得天外有天，人外有人。
要讓他覺得你的智商、學識、能力都比他強，讓其心服口服，無語可說。但對于他的長處和正確的見解，要充分認可和支持，不要損傷其自尊心。
6煽風點火型
這種小人并非用明顯的手法來破壞工作或挑拔離間，而是用個人處事的態(tài)度來影響別人，或者煽陰風、點鬼火，利用其陰謀詭計來破壞其他人之間的關系，使整個團體都人心惶惶、意志消沉、士氣低落。不僅自己不求上進，還想方設法讓其他人不進步。
這種小人說來倒是很聰明的，對錯誤的言論找出許多借口來支持，從各個角度向人潑冷水，讓人不自覺地就氣餒了。對付這種人最好的辦法就是將其消除出去，不能讓一顆老鼠屎壞了一鍋湯。
投機取巧的小人
日常交往中，我們最常見的是自己去求人辦事。只有一種情況例外，那就是當你有權(quán)時，有人會不請自來，而且會奉上一大筐的好話，這種人就是投機取巧的小人。
投機取巧的小人常在有利益的地方、有利益的時機、有利益可求的人面前出現(xiàn)，他的目的也十分明確，就是獲得好處。
平日里，投機取巧的小人對別人窮于應付，沒有真實感情，你得勢了他就奉迎，你失勢了他就冷清，因為他對誰都是應付，不求交往過深也不要得罪人，缺乏主見缺乏自信。投機取巧的小人并不是真的面面俱到，他周旋的主要原則還是看誰有用，看誰有權(quán)。這種人投機表現(xiàn)得非常實用，他站在這條船上望著那條船，還沒等這條船沉沒，他早已選好了另一條出路。他整日東奔西跑，看這個，拜那個，其實是在選擇隨時可以投靠的船。這種人對任何人都沒有真實感情，有的只是實用．不得罪任何一方。
投機取巧的小人缺乏自信。因為他對自己的才學、對自己的能力、對自己的社會地位、對自己的經(jīng)濟基礎等諸方面都缺乏自信，他總是企圖用多方周旋來彌補諸方面的不足。例如，跑權(quán)貫以彌補地位的不穩(wěn)；跑實業(yè)者以求混點小錢彌補財力的不足等。所以，就必然形成他所謂的力求人際關系的周到，實際上必然是對有用的人的周到和對他認為無用的人的冷漠。
他們確實不到處樹敵，人際關系顯得廣泛；但他也沒有真正的朋友。因為他與誰相處都不是真心，都是出于利用對方的目的。他與誰都不會深交，因為他隨時準備一旦對方塌臺他就另投他人。但投機取巧的人也有其精明之處，一般說來，他也不會對塌臺的人物落井下石，因為那也不是他的行為準則。無論是誰，只要平反昭雪或官復原職，他都可以再重新登門拜訪，一點也沒什么不自然。他確實也沒干什么過分對不住誰的事。從這個角度講，投機取巧的人又比落井下石的小人仁道得多，他不是壞人，圓滑一些也不討人恨。對于這種投機取巧的小人，我們大可不必過分斥責，看破他的用心，不給他利用的機會就行了。
奉承拍馬的小人
北宋王安石實行變法革新的時候，任用了一些新人做官，邵雍給他寫信說：“你現(xiàn)在當政。對于你的改革，一些人有看法。特別是那些有道德的人，他們雖然說話難聽，常常使你厭煩憎惡，但以后你會得到他們的幫助。相反那些善于奉承拍馬的小人，目前他們的話你聽起來很順耳，心理感到高興，可是一旦你失勢，他們之中一定有人會出賣你。你應該警惕這種諂諛之輩。”后來果如邵雍所言，深受王安石欣賞的呂惠卿就背叛了他。
怎樣識別奉承拍馬的小人?其中有三種途徑：動作、語言、神色——也就是他們辦事的方式，說話使用的言辭，渾身上下顯露出來的神情。唯唯諾諾的小人走路的架勢和姿勢都要學老板的樣子，說話時的用詞和口氣也開始與老板相似，甚至連腔調(diào)也會和老板一樣。
就像鐵屑被磁鐵吸引，唯唯諾諾者、馬屁精、阿諛奉承者，都以上司為靠山。如果將磁場關閉，這類喜歡奉承拍馬的小人就會像一堆沒有生命的木偶一樣散落在地，顯得愚蠢可笑，完全散了架子。
對于這樣的人和事，正人君子是不屑一顧的。古人對此有這樣的說法：與地位高的人交往不阿諛奉承，可謂悟到了交友的關鍵。那些花言巧語、察顏觀色的人則被認為是不講仁義的小人。公孫弘將學習的目的歪曲為阿諛取媚，汲黯能當面指責漢武帝的過失，蕭誠和柔而善美言，張九齡因此斷絕了與他的往來，郭霸品嘗魏元忠的小便，宋之間為張易之等人端尿壺，趙履溫甘為安樂公主拉車的牛馬。丁渭在宴會上為寇準擦胡須上的湯漬。這些人載于史冊，遺恥千古。
雖然人們對奉承拍馬的人鄙視冷淡，然而，他們總難絕跡。為什么呢？因為那些自身難保的上司需要他們，那些功成名就的老板的虛榮心需要這些人用奉承話來滿足。
奉承拍馬者奉承的最終目的就是為了迫不及待地想爬上高位。有朝一日大權(quán)在握，他們又會培植出更多的諂媚小人，這些人又會引來更多的馬屁精，最后發(fā)展成整個部門沆瀣一氣，辦事說話都是一個腔調(diào)，甚至氣味也一模一樣。后果怎樣?整個企業(yè)標價出售，或者破產(chǎn)關門，變成不務正業(yè)的敗家子。
其實，在一些精明強干的領導者眼里，那些奉承拍馬者還是很悲哀的。這些人已經(jīng)無法擺脫奉承拍馬的習慣，也就是事事總先想到老板在想些什么，在此之后又吃不準自己到底在想什么，甚至不知道自己有沒有想法。在會議上，他總望著老板，弄清楚老板要說什么，他就說什么，他總是會把老板的話用自己的嘴說出來。結(jié)果，老板得到了報答、光彩和利益，而奉承拍馬者卻招來同事的鄙棄。
奉承拍馬在程度上有輕重之別，并不都像敬佩和崇拜那樣單純，許多人是在不自覺的情況下充當了對上司惟命是從的角色，而有些人則是非常自覺的。有以下一些比較普遍的原因：
保住工作飯碗：背靠大樹好乘涼，有人當靠山總比較保險。
掩蓋真實意圖：暗中打算跳槽，不讓別人察覺。
緩和緊張氣氛：何苦興風作浪?詩人和氣為好。
著眼個人前途：贏得上司好感，有利個人發(fā)展。
奉承拍馬的行家里手，有著一整套經(jīng)過仔細盤算而培養(yǎng)起來的見風使舵的本領，有著處心積慮策劃出來的一系列隨機應變的手段。自然，一個人決不會討得每個人的歡心。盡管如此。奉承拍馬者仍能在一個企業(yè)里受到器重，得到提升，保住他們既得的地位。
大奸似忠的小人
大奸似忠的小人不屑于蠅營狗茍，不貪利不圖小便宜，平時貌似憨厚忠良，偽善作假，欺人惑心，關鍵時刻才露崢嶸。表面上老老實實的，很可能是婊子送客——假仁假義；逢人便自夸有七分骨氣的，可能是不動聲色的超級“馬屁精”?，F(xiàn)代人展示出的臉，更是忠奸難分，好壞亦不露形跡。
在印度古國，有一個名叫彈提羅的商人，與國王的關系很好，可以自由出入王官。但他因為一件小事得罪了國王的侍從，便招來一場報復。
國王的這個侍從是專司掃地的。一天早晨，侍從睡意朦朧地到國王的床前打掃衛(wèi)生，他說：“哎呀，彈提羅膽子真夠大的，他竟敢擁抱皇后?！?br />
聽到這話，國王一下子翻身起來，喝問：“你說的是真話嗎？”
侍從說道：“萬歲爺呀，我一夜沒睡，擲骰子太累了，盡管我不停地打掃，還是止不住打瞌睡，我不知道剛才說了些什么?！?br />
國王卻吃起醋來，他想，這家伙和彈提羅都可以自由出入我的房子，說不定他真看見那家伙擁抱皇后，才說了這樣的話。
從此，國王禁止彈提羅自由出人王宮，把他冷落到一旁。
過了一段時日，彈提羅得知是侍從搞的鬼，便向他一再討好，以釋前嫌。侍從得了好處就原諒了他，并幫他又一次施展了計謀。
一天，侍從又去王宮掃地，他說：“哎呀，我們的國王真聰明，每次大便后吃點兒黃瓜。”
聽了這話，國王大吃一驚，對他說：“喂，你胡說什么?你什么時候看我做過這樣的事?”
侍從的回答仍然是不置可否：“萬歲爺呀，我擲了一夜的骰子，實在太累了。盡管我拼命打掃，還是忍不住打盹，我剛才說了此什么，自己也不知道。”
國王心想：我從未干過那樣的事，這家伙明擺著是胡言亂語。那么，關于彈提羅的事也可能是這樣。像彈提羅這樣的人會做出那種事，是不可想象的?？磥硎俏义e怪了他。
于是，他把彈提羅叫來，恢復了他的原職。
彈提羅的寵貶竟然系于掃地侍從的胡言亂語，看來侍從的力量夠大的了。其實，侍從所趨勢的作用僅僅是引發(fā)而已，即利用某種想象的副作用加上一副“忠憨”的外表，來激活國王的猜疑心理，至于信息本身是否可靠并無關緊要。
日常生活中大奸似忠的小人進行挑撥離間時就經(jīng)常使用此招，他不必承擔說謊的指責，詭就詭在引而不發(fā)，激得你胡思亂想。只要人們有猜疑心理，就很容易被利用。
忘恩負義的小人
有些卑鄙小人或是為了滿足自己的嫉妒心理，或是為了實現(xiàn)自己的權(quán)力欲望，從而忘恩負義，在暗中設下一圈套，引誘自己以前的恩人在絲毫沒有防備的情況下，走進自己的圈套，獲罪于君主或上司，而遭受致命性的打擊。這些陰謀的受害者往往是心地單純或剛直的人物，他們沒有意識到對面的人是何等的卑劣下流，有的人要光明磊落地堅持自己的政治主張，不會像對方一樣玩弄陰謀詭計，有的人還正在把對方當成知己，認敵為友。他們都來不及提防對方的暗箭，便遭到了突如其來的傷害，落了個悲慘結(jié)局。樁樁悲劇留給后人多少深思與警省。
王安石變法時，最信任的是呂惠卿，將他視為知心朋友和得力助手。朝中之事無論巨細，都要與呂惠卿商量而后行，所有變法內(nèi)容都由呂惠卿擬寫成文，然后頒布推行。
對于王安石的重用，呂惠卿表面感恩，背地里卻另有打算。他依附王安石，不過是投變法之機撈取個人好處罷了。即使是反對王安石變法的司馬光也看出了呂惠卿的狼子野心。他寫信對王安石說：“呂惠卿這種奸邪小人，現(xiàn)在依附于你。目的是撈取向上爬的資本，一旦你失勢他必然會出賣你，作為自己新的進身之階。”
可惜這些忠告王安石根本聽不進去，當他追于壓力將要辭去宰相職務時，覺得幾年來呂惠卿對自己如同兒子對父親一樣忠順，能夠?qū)⒆兎▓猿窒氯?，便極力薦舉呂惠卿為副宰相。
呂惠卿果然是一個忘恩負義的勢利小人，王安石一走，他就背叛了變法事業(yè)。不僅如此，他還羅織罪名，將王安石的兩個弟弟貶至偏遠的外郡，然后把罪惡之手伸向了王安石。
呂惠卿整王安石的手段十分毒辣。當年王安石視他為左膀右臂時，對他無話不談。一次，王安石對一件政事拿不定主意，便寫信囑咐呂惠卿：“此事先不要讓皇帝知道?！惫び谛挠嫷膮位萸渫低档貙⑿帕袅讼聛怼，F(xiàn)在，王安石離開了朝廷，他便把這封信交給了皇帝，告王安石一個欺君之罪。呂惠卿就這樣徹底斷送了王安石的政治前程。
歷代官場不乏呂惠卿這種人，當你得勢時，他恭維你，追隨你，仿佛能為你赴湯蹈火，犧牲性命；同時，他在暗地里觀察你，算計你，積累你的失言和過失，作為日后陷害你的武器。一旦時機成熟，他就會突然跳出來對你大肆攻擊，無所不用其極。這種忘恩負義的小人實在讓人防不勝防。
口蜜腹劍的小人
人們之所以受到接近自己的人的傷害，重要一點就是不善于識人知人，錯把小人當君子，誤把騙子當朋友。在現(xiàn)實生活中，盡管那些居心叵測的人善于偽裝自己，但由于其本身之意在于存心害人，所以不論他偽裝得多么巧妙，總會露出馬腳?？梢酝ㄟ^他的言談舉止及處理問題的具體方式諸方面來觀察他的人品。當發(fā)現(xiàn)你身邊的人十分虛偽、奸詐，那么你必須采取適當?shù)姆婪洞胧Ｔ谝话闱闆r下，只要你經(jīng)常注意通過多方面洞察與你接近的人，就會發(fā)現(xiàn)許多你在平時所不易覺察到的東西，會很清楚地了解到你身邊的人對你的真實態(tài)度，而不至于在危險即將來臨時全然不知，甚至還把加害你的人作為親密的朋友對待。
細心洞察最接近你的人，你會成功地避免許多你意想不到的損失。而錯誤的識人終究會帶來不良的惡果。
我國古代的兩大名相管仲和王安石就曾為我們做出過表率。管仲輔佐齊桓公時，齊桓公曾向他介紹身邊最為忠誠的三個臣子：一個為了侍候帝王自閹為太監(jiān)，一個尾隨君主十五年不曾回家探親，而第三個更為厲害，為了給皇上滋補身體竟把自己的兒子殺了做羹。管仲聽說，就勸齊桓公把這三個小人趕出朝廷，理由是他們雖貌似忠誠，卻違背了正常人的感情，可見居心不良。另一位名相王安石在變法期間屢受非議，有一個叫李師中的小人乘機寫了篇長長的《巷議》，說街頭巷尾都在說新法好，宰相好。為王安石變法提供雪中送炭般的輿論支持。但王安石一眼就看出了《巷議》中的偽詐成分。于是開始提防這個姓李的小人。
生活中往往有兩面三刀者，就是采取各種欺騙方法，迷惑對方，使其落人陷井，達到自己的企圖。唐玄宗時的宰相李林甫，他陷害人時并不是一臉兇相，咄咄逼人，而是吹捧，李林甫“口有蜜，腹有劍”。在當代，也不乏口蜜腹劍的陰謀家。他們就在我們的周圍，有時，他們看到你直上青云就會逢迎拍馬專撿好聽的話講；有時，他們看到你事事順心、進展神速而在背后造謠生事向上層人物進讒言，陷你于不利；有時欺騙、謊言、圈套從他們頭腦中醞釀成“捆精繩”套在你身上，使你翻身落馬；有時。他們看到你墮入困境則幸災樂禍趁機打劫。所有的這一切，我們豈能不防呢?
口是心非的小人
今天，人們有一種普遍的心理：不信任。造成這種心理的原因之一大概是生話中“口是心非”的人太多了。口是心非，毫無疑問，就是表面上說得天花亂墜，而內(nèi)心則全非如此；表面上對你百依百順，而實際上則是我行我索；嘴里說著對你的贊譽之詞。而內(nèi)心則是詛咒你不得好死！……試想一下，如果長期生活在這些人當中，吃過幾次虧之后，不論是誰都會增強戒備之心，對他的話加上幾個問號。
口是心非的小人最善于勾心斗角。因為他就是每天都在考慮如何表面應付別人，行動上又如何去算計別人。與這種人為伍是非常危險的。因為你不知道他心里到底是怎么個想法。在文學史上，《偽君子》中的達爾杜夫是口是心非的最典型的代表。他已成為“偽善、故作虔誠的奸徒”的代名詞。他表面上是上帝的使者，虔誠的教徒，而實際上則是個色鬼，是個貪財者；他表面上對奧爾貢一家恭維，而實際上則用最卑鄙的手段去謀害這一家人?？梢哉f他是個表面上好話說盡實際上則是壞事做絕的最無恥、最卑鄙的小人。但是他最終的結(jié)局呢?他的這一套無恥的手段終于被人識破了，西洋鏡最終被人揭穿，答丟夫成了萬人唾棄的小人。他整天苦心于算計別人，最終倒把自己推進了萬淵。
口是心非與虛偽可以說是等同語。因為口是心非的人為了掩飾自己內(nèi)心的想法，必然要用謊言去應付別人。謊言說多了，被別人識破了，他也就成為了一個虛偽的人。我想，只要有點自尊心的人是不愿被別人稱為“偽”人的。一旦在別人的心目中是個虛偽的人，那你的生活將是很痛苦的，到處是不信任的眼光，到處是不信任的口吻，轉(zhuǎn)過身來人們對你應付一下，轉(zhuǎn)過身去你將成為眾矢之的，那滋味真是難受極了。
作偽或說謊，即使它可能在某些場合發(fā)揮作用，但總之，其罪惡是遠遠超過其益處的。因為經(jīng)常作偽者決不是高尚的人而是邪惡的人。當然，一個人不可能一下子就變壞。一個人起初也許只是為了掩飾事情的某一點而作一點偽事，但后來他就不得不做更多的偽事，說更多的謊話，以便于掩飾與那一點相關聯(lián)的一切。總結(jié)起來，做偽事說謊話，口是心非大概出于以下幾種目的：其一是為了迷惑對手，使對方對自己不加防備，以便達到自己的目的；其二是為了給自己留一條退路，這也是為了保全自己，以便再戰(zhàn)；其三嘛，則是以謊言為誘餌，探悉對手的意圖?這種人是最危險的。西班牙人有一句成語：說一個假的意向，以便了解一個真情。也許，這些目的有的可能不能算作太惡。但作為口是心非者。其說謊或作偽的害處卻是很大的。首先，說謊者永遠是虛弱的，因為他不得不隨時提防被揭露，就像一只偽裝成人的猴子一樣，他要時刻防備被人抓住尾巴；其次，口是心非者，最容易失去合作者，因為他對別人不信任、不真誠，別人也就阻其人之道還治其人之身；其三，也就是最重要的一點是口是心非者終將失去人格一毀掉他人對他的信任。我想，世界上恐怕沒有比失去人格更可悲、可痛的事了。
制造流言的小人
從古到今，制造流言蜚語的小人大有人在?？v觀人類歷史，由于流言蜚語的騷擾和肆虐，給國家、社會、民族乃至我們的家和個人都帶來了深重的災難和巨大的破壞。“君子不壁虎，獨畏讒夫之口”、“眾口鑠金，積毀銷骨”、“讒言三至，慈母不親”等等，這些名言從不同角度說出流言蜚語的危害性。
有些人善于“捕風提影”，盡可能地去捕捉一切哪怕是似是而非的信息，然后加以夸張、歪曲，便成了誣陷別人的憑證。
北魏孝文帝在位時，十分寵愛妙蓮妹妹，皇帝送給妹妹馮妙蓮八個字：“媚而不佻，靜而不滯?！彼徒o馮妙蓮的姐姐馮嬡八個字：“風韻自嬈，妖媚艷麗?！眲傔M宮時，她們姐妹倆一同侍奉皇帝，過著很幸福的生活?？墒牵实蹖檺勖妹妹钌?，馮嬡就被冷落一邊，她感到十分傷心，舊病復發(fā)，被遣送回家養(yǎng)病。
但是。馮媛離官后，心里一直想著榮華富貴。后來，看準機會，重新回到皇帝身邊，被封為左昭儀。這時她的妹妹馮妙蓮已被封為皇后，昭儀的地位，僅次于皇后。照禮節(jié)，封拜后，要晉見皇后，皇后和昭儀又是一家人，但昭儀心里特別不高興。她們在家之時，馮妙蓮是正室所生，母親是金枝玉葉的公主。馮嬡是側(cè)出，而且她母親出身低賤，馮妙蓮因此也瞧不起她?，F(xiàn)在，馮媛被封為昭儀，她覺得自己年長，而且比皇后先進官，如果不是當時病了，皇后的位置就是自己的了。每想到此，她心里就充滿了恨意。
對馮昭儀來說，皇后是自己的勁敵。要打倒她，不用點心機是不行的。
馮昭儀長得美似芙蓉，加上她曾學過一種媚術，將麝香細粒納 人肚臍中，隱而不見，通體奇香。孝文帝為其所惑，從此專寵昭儀，對其他嬪妃逐漸冷落。馮昭儀想取代妹妹的位置，她便經(jīng)常在枕邊講些閑言碎語，說皇后的壞話，從大事到小事，無所不及。
孝文帝十分重視漢化政策，馮后卻相當保守，她不習慣放棄已經(jīng)說慣了的北方口音，也不習慣改穿南服。在平時的言談中，她經(jīng)常表示不習慣這種新生活。馮昭儀就以此為口實，大肆打“小報告”，把這些都說成是皇后反對皇帝的種種行為。
有一天，昭儀和皇帝聊起皇后，她笑著說：“從皇后的種種表現(xiàn)來看，她不了解皇帝您的用心，聽說還背后批評您忘本。”
皇帝附和著說：“她是有些固執(zhí)?！?br />
昭儀見皇帝開了口，便更進一步地說：“她背著皇帝經(jīng)常說北方方言，她不貫徹皇帝的命令，實在說不過去?！?br />
孝文帝一聽，十分驚訝地問：“真有這回事?”
昭儀火上加油地說：“這且不算，她還說您給弟弟娶了漢家女子，卻放著本族的高門女子不要，做得也未免太過分了?！?br />
孝文帝聽了這些話，心里很不舒服，免不了對皇后進行一番斥責。馮后知道是昭儀私下打“小報告”所導致的自己的挨罵，心中大為惱火。一次，她乘皇帝不在京城，命人把昭儀招來，大加斥責。從此，做姐姐的對皇后妹妹更是恨之人骨，不時鼓其如簧之舌，大有不把皇后整倒不足以泄憤的味道。
兩姐妹的爭斗，終于在一次宮廷內(nèi)宴中爆發(fā)。有一次馮昭儀和其他嬪妃侍孝文帝宴飲，孝文帝派人去請皇后。馮后知道昭儀在場，不愿來。孝文帝幾次派人催馮后，馮后只得前往。孝文帝看到馮后氣呼呼地前來。便笑著請她人座。
馮后含怒說：“我不要同騷狐貍同座?！?br />
昭儀知道是罵自己。便明知故問道：“你罵誰?”
馮后用眼一瞪。挑逗：“誰心里有鬼，就是罵誰。”
孝文帝見姐妹倆一見便你爭我斗。忙勸道：“皇后，少說兩句不行嗎?”
馮后見孝文帝一味護著昭儀，不管三七二十一，大聲說道：“皇帝，你縱容她，以下犯上，你是被她迷昏頭了，全然不講公道，你和她真是一丘之貉?！闭f完，扭頭離去。
皇帝見此，十分尷尬，臉色突變。昭儀看在眼里，乘機火上加油地說：“皇上，怒罵我不要緊。卻敢當那么多人的面罵您。真是不知好歹!”
孝文帝一時火起，大罵：“好啊，她竟敢罵我，我讓她走若瞧。”
昭儀趕走詩人，一邊哄著孝文帝，一邊繼續(xù)捏造種種不實之辭，指責皇后的不軌言行。孝文帝氣憤中什么也不顧了，第二天就下詔把馮后貶為庶人。
后來昭儀又故伎重演擊敗了其他“對手”，自己終于登上了皇后的寶座。但是，好景不長，孝文帝死前，曾下詔賜令皇后自盡，馮昭儀終于被迫飲酒自盡。
性格好斗的小人
我們有時會碰到這樣一種人，他們總是喜歡不遺余力地攻擊和指責別人，或散布一些流言蜚語，或造謠中傷，或出言不遜地辱罵，等等。在這種情況下，要不要針鋒相對地予以回擊呢?
對此，在考慮和選擇自己的行為方式時，應該注意以下幾個
問題。
首先，應弄明白你所遇到的是不是真正的攻擊。下面幾種情況很容易被誤認為是攻擊。
1.由于對某種事物持不同的看法，對方提出了比較強硬的質(zhì)疑或反對意見。此時，如果你能夠給予必要的解釋和說明，矛盾很可能會得到很好的解決。
2．由于自己對某事處理不當。而對方在利益受損的情況下表示不滿，提出抗議。如果的確是自己處理不當，或雖則并非失誤，但確有不完善之處，而對方又言之有理。那么，盡管對方在態(tài)度和方式上有出格的地方，也不能看成是攻擊。
3.由于某種誤解，致使他人發(fā)脾氣，或出言不遜。在這種情況下，只要耐心地、心平氣和地把問題加以澄清，事情自然也會過去。如果忽視了去判剮與區(qū)分真假攻擊的不同，往往會鑄成大錯。
其次，即便你完全能夠確定他人在對你進行惡意攻擊，也不必統(tǒng)統(tǒng)地給予回擊。在與其交往中，對付惡意攻擊最好的方式莫過于不理睬它。
如果你不理睬它，它仍不放松，那也不必對著干。因為這樣恰恰是“正中下懷”。不難發(fā)現(xiàn)那些喜歡攻擊他人的人，大多善于以缺德少才之功，消耗大德大智之勢。你對著干，他不僅喜歡奉陪，還頗會戀戰(zhàn)，非把你拖垮不可。所以在這種時候，你應果斷地甩袖而去。
中國古代哲學名著《老子》中，曾經(jīng)有這樣一句話：“天下莫柔弱于水，而堅強者莫之能先?！惫粽卟⒉粚儆谡嬲膹娬?。所以，對那些冒牌的強者，采用對攻，是很不值得的。
與性格好斗的小人打交道，不管他是否懷有敵意。頭一條是要敢于面對他的進攻。此外，還應注意以下要點：
1．給對方一點時間，讓對方把火發(fā)出來。
2.對方說到一定程度時，打斷對方的話，隨便用哪種方式都行，不必客氣。
3.如果可能，設法讓其坐下來，使他不那么好斗。
4.以明確的語言闡述自己的看法。
5．避免與對方抬杠或貶低對方。
6.如果需要并且可能，休息一下再和他私下解決問題。
7.在強硬后作一點友好的表示。
如何識破謊言
說謊是弱者的策略
說謊總是弱者的策略。強者則敢于面對事實，講出真相。因此，一個需要掩飾的人，其內(nèi)心一定有軟弱之處。
說謊的人本身就是一個弱者。假如一個人具有深刻的洞察力，隨時能夠判斷什么事應當公開做，什么事應當秘密做，什么事應當若明若暗地做，而且深刻地了解這一切的分寸和界限，那么這種人是有智謀的。而對于這種人來說，說謊不僅不必要，而且足以成為一種弱點。但對于一個不具備這種洞察力的人來說，那么他就不得不經(jīng)常依靠詐術的欺人，從而成為一個騙子。
欺人之術有三種。第一種是沉默，沉默就使別人無法得到探悉秘密的機會。第二種是消極地掩飾。這就是說，只暴露事情中真實的某一方面，目的卻是掩蓋真相中更重要的那些部分。第三種是積極地掩飾。即故意設置假相，掩蓋真相。經(jīng)驗表明，善于沉默者，常能獲得別人的信任。因為沉默者肯定有機會聽到最多的坦誠，因為沒有誰會愿意對一個長舌人披露內(nèi)心隱秘的。
一個善于沉默的人，常顯得有尊嚴。所以說，善于沉默是一種修養(yǎng)。我們可以發(fā)現(xiàn)，那些饒舌者都是空虛可厭的人物。他們不但議論知道的事情，而且議論他們所不了解的事情。還應當注意，在觀察人的時候，最微妙的莫過于注視他的嘴部線條，表情是內(nèi)心的顯露，其引人注意和取得信任的力量甚至超過語言。
裝假有時是必要的。尤其在一個人對某事知情，卻又不得不保持沉默的時候。因為對一個可能了解內(nèi)情者，關心的人一定會提出各種問題，設法誘使他開口。許多人之所以說假話，有時正是為了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。
經(jīng)常作偽者決不是高明的人而是邪惡的人。一個人起初也許只是為了掩飾事情的某一點而作一點偽，但后來他就不得不作更多的偽裝．以便掩蓋與那一點相關聯(lián)的一切。作偽的需要來自以下幾點，第一是為了迷惑對手。第二是為了給自己準備退路。第三是以謊言為誘餌，探悉對手的意圖。正像人們所說的那樣：說一個假的意向，以便了解一個真情。
但作偽有三種害處。第一，說謊者永遠是虛弱的，因為他不得不隨時提防被揭露。第二，說謊使人失去合作者。第三，這也是最根本的害處，就是說謊將使人失去人格——毀掉人們對他的信任。
因此，比較明智的做法，就是努力保持正直真誠的名譽，培養(yǎng)成善于保持沉默的作風，又掌握掩飾真情的適當分寸。
解除說謊者心中的武裝
正在說謊或試圖說謊的人，他們的心里一定會先武裝起來?！叭绾问顾ノ溲b”就是最大的關鍵所在。如果這時你正面跟他沖突，他一定會強詞奪理把你反擊回來，
例如你對說謊者說：“你有什么話干脆直說好了，不用跟我兜圈子撒謊?！边@樣去攻擊他，是不會產(chǎn)生效果的。我們應該對方有些動搖的時候，找出他的弱點去攻擊他。不過，如果對方硬要堅持他的謊話，那么這一招就不管用了。這個時候，我們必須另想辦法使他解除武裝。我們暫且不去理會他說話的內(nèi)容真實與否，只要把重點放在如何使他解除心中的武裝就行了。
這個道理就跟閉得緊緊的海蚌一樣，愈急著把它打開，它就閉得愈緊。如果暫時不去理會它，它就會解除心中的武裝，一會兒它就自然地打開了。
那么究竟要怎樣才能使對方解除心中的武裝呢?
l.要使對方有安全感
如果對方是為了保護自己而說謊的時候，我們最好這樣說：
“你把實話說出來。不要緊，事情不會很嚴重的?！?br />
這樣一來，他就會認為他的處境已經(jīng)很安全，不會顧忌說出實話會有什么不良后果。所以在這種情況下，想要叫他說出實話是毫無困難的。
公安部門在查詢兇殺案的見證人時，利用這種方法是最合適不過了。
要使對方產(chǎn)生安全感，首先必須使他對你產(chǎn)生信賴，他對你產(chǎn)生信賴之后，才會對胸吐出真言。
信賴——安全——自白。
利用循循善誘的方法去套取對方的口供，要比使用強硬逼供的手法更容易達到目的。當然，如果你只是裝出笑容討好對方。那對方就不會怕你了。我們必須做到讓對方認為“我實在不敢對這種人說謊”才行。簡單地說，我們要運用技巧，使對方因為你的影響而把實話完全吐露出來。
還有一種技巧跟剛才所提的完全相反，那就是故意把自己裝成很容易上當?shù)臉幼?。使對方對你沒有戒心而很自然地把心里的話說出來。
換句話說，就是讓對方產(chǎn)生優(yōu)越感，使他在得意忘形之際，無意中露出馬腳。這種方法用來對付傲慢的人是最好不過了。
聽說美國的律師，在法院開庭審問的時候，也常會反復地運用這種方法。但是如果太露骨的話，就會留下漏洞，無法達到目的。
2.要追根究底
這種方法和前面所說的方法完全相反。徹底去追根究底，有時也能使對方解除心中的武裝。假如對方仍有辯白的余地，他一定會堅持到底，因此只有在他被逼得無法再為自己分辯的時候，他才會自動解除武裝、說出實話。
洛克希德賄賂案中許多有力的證人，在最后終于供出了真相。主要的原因是由于他們被逮捕之后，辦案人員利用追根究底的方法使他們說出實情來。由此可知，沒有約束的交談，遠比追根究底的方法為差。
我們經(jīng)?？梢栽趫蠹埳峡吹侥橙艘驗榫襁^分緊張而自殺的消息，對于這種事件，我們沒有辦法給他們下個定論，但我們也不難看出，他們實在是被生活中的某種因素逼迫得無法透氣，才這樣做的。
3.攻其不備
不管是多么高明的說謊者，如果遇到突然而來的攻擊，也會驚慌失措，不得不投降。
一位資深律師曾經(jīng)說到：
“在詢問一個決定性的問題時，不要馬上詢問證人。等他回到證人席之后，再突然請他回來，重新詢問，這是最有效的方法《刊、子兵法》里也說過：
“攻其不備，出其不意?！?br />
“使其不御，則攻其虛。”
因為我們乘虛而人，對方?jīng)]有防備，自然就會放下武器投降了。
謊言的本質(zhì)是欺騙
謊言可能有一千張面孔，但它卻只有一個身軀：欺騙。要擺脫受它欺騙的局面，惟一有效的辦法就是撕開其偽裝的面孔；讓它虛假的面目暴露出來。然后像穿越紙墻一樣，徑直破墻而過。
現(xiàn)代工商社會，困擾我們的謊言更是五花八門、千奇百怪，商人們千方百計，絞盡腦汁不斷編造出新的謊言招攬顧客，我們稍一不慎，便會落人他們的圈套。輕者吃虧上當，買回物不稱價的商品，重者經(jīng)濟蒙受巨大的損失。
由于這些謊言變化多端，我們不可能在這里一一列舉進行剖析，只簡單地列舉以下兩種對其管窺蠡測。
1.冒名冒牌魚目混珠
東京的迪斯尼樂園，自1983年開業(yè)以來，很受人們歡迎；不但全國各地都有人來此游玩，而且還吸引了不少國外人士來此觀光。可是這個東京迪斯尼樂園的確切地址是在千葉縣，因此準確地說應叫“千葉縣迪斯尼樂園?！?br />
但是，如果真用“千葉縣”這個名稱的話。來此游玩的旅客一定會減少許多。因為游客看到這個名稱便立刻會得出兩條結(jié)論：首先這個游樂離東京一定很遠，去觀光多有不便；其次，這個處在于葉縣的游樂園可能是鄉(xiāng)下人搞的，設備和環(huán)境也一定不太理想。但現(xiàn)在命名為東京迪斯尼樂園，人們就會用“東京”這個名稱而理所當然地斷定：這個樂園離東京一定很近，而且設備和環(huán)境肯定都是一流的，結(jié)果各路旅客都紛紛慕名而來。這種假借名稱，使人發(fā)生誤會的例子見得最多的是廣告。
著名的女星為香水、化妝品作廣告，就讓人們產(chǎn)生這樣的推論：女影星之所以如此漂亮，富有魅力，就是因為用了那種牌子的香水或化妝品；反之，用那種牌子的香水和化妝品也就會像影星那么漂亮，富有魅力。
在某種食品或酒料上冠以“宮廷”、“御用”等字樣。人們就產(chǎn)生這樣的錯覺：既然是宮廷里的食品，質(zhì)量一定是最好的；只有皇帝才能享用的食品，我享用了，說明我的地位也非同凡響。
事實上呢?那些香水、化妝品同影星惟一的關系可能只是生產(chǎn)廠家通過廣告公司付給影星的一筆巨額報酬而已，無絲毫其他關系。那些食品呢?壓根兒就和皇宮御用沽不上邊。即使是皇宮御用又怎樣呢?就拿西湖龍井茶來說吧，過去在進貢朝廷時，只是獅峰上幾十株樹所采的茶葉才成為真品，如今是整個獅峰山上數(shù)萬株茶樹所產(chǎn)茶葉都叫龍井，與當年的貢茶又有多少聯(lián)系呢?更何況還有好多外地的茶葉偷偷地用龍井茶葉的包裝，盜用其名傾銷各地，如果說龍井村的茶葉與貢茶沒多少關聯(lián)了，好歹還名符其實，但那些冒名的龍井簡直就不堪人口了。
對這些冒名的東西，我們絕不要被它所冠的那些名號所蒙蔽。管他是美國口香糖還是英國巧克力；也不管是天王巨星飲用的啤酒，還是皇帝太后吃的點心，我們只看它自身品質(zhì)的好壞，而不必理睬其牌號名頭。如此一來，它就騙不了我們。
2.裝神弄鬼，制造搶購景象
我們大多數(shù)人都有好貪便宜怕吃虧的心理，商人們就往往抓住我們的這種心理強迫推銷他們的商品，等我們把它買回家去。往往發(fā)現(xiàn)，它們除了堆墻角外，很少能振上真正的用場。
比如我們常看到這樣的一些廣告，“三日之內(nèi)，本商品五折銷售，欲購者從速”、“只限于最先購買的五十個幸運者”、“從下午一點至一點半，本店為你特別服務”、“買x x牌洗發(fā)精，贈x x牌皂一塊，五千塊香皂，贈完為止，機不可失”。這種限定時間、限定銷量的廣告宣傳，的確很好地抓住了人們的心理弱點。
兒童中間，我們也常?？吹竭@樣的情況，當你單給他糖果吃時，他可能會使勁搖頭表示不要，若在旁的其他兒童都要，這位兒童必定會伸手討取，小孩的這種心理傾向到了成年后也不會消失。
如果是隨處可見、隨時可買到的物品，人們絕不會產(chǎn)生強烈的購買欲，但如果在數(shù)量上加以限制，就會有人搶購。看到其他顧客搶購，自己不買的話，就會覺得吃虧，這時候，即使是價格極昂貴的東西，大家也會傾囊而出，大肆搶購。
另一種強制推銷的方式是制造合理的廉價原因。常言道：“便宜沒好貨?！比藗儗τ跇O其廉價的商品，往往懷有戒備心。因為“這么廉價的商品一定有某種缺陷”的觀念，早已根深蒂固。但是如果某種商品并非因為質(zhì)量問題而降價，其廉價原因是合理，且能令人信服，則同樣能吸引大批顧客前往搶購。
我們經(jīng)常在大街上看到：“工廠倒閉，產(chǎn)品處理”、“拆遷大拍賣”、“清倉大拍賣”等等。的確，這些商品很便宜，而且便宜的理由也并非質(zhì)量不好。于是對于顧客而言就認為自己不是買價廉的次貨，而是趕上了買便宜貨的好機會，因為工廠倒閉，產(chǎn)品的確需要處理；拆遷商場存貨真的會拍賣；換季后的服裝價格比剛上市的服裝價格低許多。消費者只顧著為自己找理由參與搶購，待東西買回家后，才發(fā)現(xiàn)價格并不低，質(zhì)量更成問題。此時，后悔晚了。
俗話說：“貪賤買窮?！被ù罅康腻X買便宜而不實用的商品是消費觀念不成熟的表現(xiàn)，被“搶購”謊言所蒙蔽而買不需要的商品，更是幼稚的舉動。
對這一類謊言，顧客立即想到的是自己的需要，而不是那誘人的低價或再不買就完了的擔憂，前者才是你購買商品的目的和主題，后者只是商人設下的騙局。要識破他這個騙局，就得抱定這樣一種信念：如果我并不需要這種商品，即使白送也堅決不要。那樣一來，任何謊言都無法掏空你的錢包。
好話背后有企圖
一個人只要有權(quán)或有錢，他身邊必定會有一些拍馬逢迎的人，“貧在鬧市無人問，富在深山有遠親”。他們的目的無非是要攀龍附鳳，借你的權(quán)力或金錢之便，為自己謀取升官發(fā)財?shù)臋C會。有的更是借此招搖、斂財、敲詐等不一而足。
陳小姐快四十了，還沒有結(jié)婚。一次，她乘火車去看姑母，這時候走過來一位英俊的中年男子，他指著陳小姐旁邊的空位很有禮貌地問：“對不起，請問這兒有人嗎?”
胨小姐點點頭，說了聲請。這位先生便坐下來，非常爽朗地自我介紹道：“我叫李勝文，是深圳的開業(yè)律師，很高興認識你?！?br />
陳小姐朝他友好地點了點頭。過了一會兒，李先生轉(zhuǎn)過臉來仔細地打量著陳小姐，很驚訝地叫了一聲：“天哪，怎么會這么巧，我們又見面了!”
陳小姐吃驚地望著李先生很久，臉上布滿疑惑：“對不起，你肯定是認錯人了。”
“不，我沒有認錯，你還記得去年夏天在北海海濱浴場嗎?”
胨小姐搖搖頭：“我沒有去過北海?！?br />
“你怎么會忘記呢?當時你在北海浴場時可真開心呢，你那么漂亮、迷人，我們好幾位男士都被你迷住了，差點還為你打架呢?！?br />
“這是真的嗎?”陳小姐忍不住問自己。是的，她曾經(jīng)夢想過自己要去北海海濱度假，可是一直沒有實行。
“你真的一點都不記得了嗎?當時你穿著一件淺綠色的游泳衣，上面還繡著幾朵小絨花，真是太漂亮了。
陳小姐的確喜歡綠色衣物及絲絨花，今天她還穿著一件綠襯衣呢，領尖上分別繡著兩朵絨花。不過，不細心的人是看不出來的。
“說真的，北海的牡蠣可真是不錯，你吃牡蠣的樣子可真夠優(yōu)雅的 ”
李先生繼續(xù)追述著去年他們在北海海濱的故事，陳小姐漸漸相信了他所講的故事，還不時指出李先生講述中不準確的地方。
接著，他們談到了彼此職業(yè)生涯中的許多事情，李先生的故事一次又一次讓陳小姐發(fā)出歡快的笑聲。他們談笑風生，誰都看得出來，他們是一對多年的老相識了。
車到廣州站，李先生告辭下車，兩人互留了電話號碼。陳小姐一直目送他走出月臺。
列車從廣州站開出后，列車員走過來驗票，陳小姐一摸口袋，大驚失色，她裝有五千多港幣的小包里空空如也，火車票也不見蹤影了。
列車員問清情況后，叫來了乘警。乘警把一本厚厚的照片薄攤開到陳小姐面前：“這是一些經(jīng)常在我們列車上進行詐騙和偷盜的嫌疑犯的檔案，你看能找出那位可惡的家伙嗎?”
陳小姐打開薄子，一頁頁翻動著，其中一張照片上的先生和李先生實在太像了……
這個故事再一次向我們說明：謊言說一萬遍也會成為真理。那個騙子李先生一遍又一遍對陳小姐進行攻心戰(zhàn)術，描述那次子虛烏有的北海海濱之行，讓陳小姐在不斷重復與強調(diào)中掉人幻覺之中，進而和騙子一道欺騙自己。
說謊者的小動作
在社交場合中，你也許有幸能看到說謊者。當然，當時你，不知道他在說謊，除非謊言當場被揭穿。然而這種情況很少見大多數(shù)人是在事后才知道，那是因為謊言已付諸行動顯現(xiàn)出了。而在當時你是毫無防備的，也許說謊者慣于此道，讓人信以為真。但是總有一些動作或手勢顯現(xiàn)出他(她)剛才說了謊話只是你沒有留意觀察而已。話又說回來，不能單憑某種手勢來定謊言。但這是說謊者無心之中由習慣性表現(xiàn)出來的。
1.掩嘴
這是一種明顯的孩子氣的動作，用拇指觸在面頰上，將手遮住嘴的部位稱作掩嘴。也許說謊者大腦潛意識中使他想忍住那些欺詐的語言，而導致子掩嘴這一動作。還有人假裝咳嗽來掩飾；捂嘴的動作。如果一個同你談話的人常伴有掩嘴的手勢，說明他也許正在說謊話?？僧斈阒v話時，聽者掩著嘴，說明也許聽者觀察到你在說謊話。
2．揉眼睛
說謊者為了防止別人看出其虛假的表情，常用這種手勢掩自己。說謊時，男人一般用力揉眼睛。如果說了大謊，他講話日經(jīng)常會向別處看。通常會向地板上看，女人說謊時通常輕揉眼睛稍下的部位。
3.撓脖子
說謊者講話時常用寫字的那只手的食指撓耳垂下方部位。有趣的是這種手勢通常要撓上五次左右。
4．摸鼻子
這種手勢是老練、喬裝的形式。摸鼻子手勢包括在鼻子下方揉幾下，或者很快地揉一下，甚至摸鼻子也摸得特別快，幾乎不容易察覺到。有一種關于摸鼻子手勢產(chǎn)生的解釋是：當相反的想法進人腦子時，潛意識就會指令手去掩嘴。然而在掩嘴的最后時刻，為了使動作不明顯表現(xiàn)出來，手又不知不覺地離開面部，快速摸鼻子就這樣形成了。
5．搓耳朵
這種手勢常暗示著聽者沒有聽出謊言。搓耳朵的變化形式還包括拉耳朵，這種手勢是小孩子雙手掩耳動作在成人動作中的一種重現(xiàn)。搓耳的說謊者還會用手拉拉耳垂或?qū)⒄麄€耳朵朝前彎曲在耳孔上，后一種手勢也是聽者厭煩了的標志。
在錯綜復雜的人際關系中，這幾種小動作雖不是判定謊言的直接依據(jù)，但是起碼能給你識人作為一種參考。
從面部表情看穿謊言
人的面部表情可以說實話也可以說謊話，而且常常是在同一時間內(nèi)既說實話又說謊話。在社會生活中，人們時常利用面部表情來作為掩飾和偽裝其真實思想感情的“面具”。例如，因違章而受到交警訓斥的司機，為了避免把事情搞得更糟，往往故作笑臉，表現(xiàn)得服服帖帖；一對正在家中相互賭氣的夫妻，一旦有貴客來訪，便會裝出沒事的樣子，笑臉相迎由于面部表情動作生物性與社會性的兩重性，它既然包含了情不自禁的表情．也包含了有意控制的表情。就前者而言，可以看到真實的表情；就后者而言，可以自覺地對面部肌肉加以控制，從而以虛假的表情來干擾真實的表情。
1.可靠肌肉
許多人雖然不能故意地把嘴角往下拉，但是在覺得悲傷、憂愁的時候，其嘴角卻會自動下拉。正因為這一類面部肌肉難以用意志加以控制，所以情緒心理學家把其稱為“可靠肌肉”。
“可靠肌肉”的主要活動地點是額頭。當人們在悲傷、憂愁、焦慮以及產(chǎn)生負罪感時，面部最引人注意的是額頭，其余部分常常沒有特殊的表情動作。
當人在害怕、著急、擔憂之時，眉毛會奇特地揚起，上眼皮會抬起而且拉緊，揚眉?？梢宰鳛楦袊@和驚奇的信號，或者作為不相信和有所懷疑的信號。
傷心時嘴角下撇，歡快時嘴角提升，委屈時嘴巴微撅，驚訝時嘴巴張開等等。其中，生氣時最容易辨別的印跡就是嘴唇變薄，即可以看到的嘴唇紅色部分會減少，但嘴唇并不會萎縮或壓緊。假裝生氣而產(chǎn)生的嘴唇變薄，往往是故意壓緊嘴唇所造成的。
2．瞳孔變化
瞳孔的大小變化也反映情緒活動的變化。當情緒激動時，瞳孔就會擴大，這種情形是說謊者自己無法控制的，而且說謊者往往也不會想到要花精力去防止或掩蓋這一泄露秘密的印跡。當然，瞳孔擴大只表明情緒激動，但究竟是什么樣的情緒卻不能僅由此得出結(jié)論，必須具體情況具體分析。
3．注視方向
眼睛的注視方向或視線能反映出人的心情和意向。例如，在社交場合，地位不同的人，其注視方向就有明顯不同，小人物總是傾向于注視大人物，而大人物則習慣于忽視小人物。比如一個和善順從的小人物走進會場，他的眼光會先逡巡全場，然后盯住那些大人物瞧。每當談笑、爭議或表示個人意見時，小人物的視線總會瞟向大人物。咀觀察其反應；而大人物在談話時則明顯自顧自，只注視自己感興趣的對象。不過在質(zhì)問時，大人物會直視對方，而小人物則往往不敢回以正視，回答時視線不住地往下低垂或望向別處。
在通常情況下，眼睛的注視方向及其停留時間所流露的信息主要有：
眼對眼的長久凝視只發(fā)生于強烈的愛或恨之時，與人交談時，視線接觸對方臉部的時間通常占全部談話時間的30％-60％。超過這一平均值時，?？杀徽J為對對方本人比談話內(nèi)容更感興趣；低于此平均值者，則表示對談話內(nèi)容和對方本人都不怎么感興趣。
視線停留在對方兩眼與胸部之間的V形區(qū)域．表示親密注視；視線停留在對方兩眼與嘴部之間的V形區(qū)域，為社交注視；視線停留在對方前額與雙眼之間的厶形區(qū)域，則為旨在造成嚴肅氣氛的注視。
回避對方的視線常表明不愿被對方看穿自己的心理話動，或心虛，或害臊，抑可能是厭惡、拒絕。
偷偷地看人一眼又不想被發(fā)覺，等于是在說：“我不敢正視你，但又忍不住想看你?！?br />
歪仰著頭、也斜著眼睛看人，是一種盛氣凌人或滿不在乎的表示，其意思等于是說：“你算老幾？”或者“你能把我怎么樣?”
視線閃爍不定或左顧右盼，常產(chǎn)生于內(nèi)心不穩(wěn)定或不誠實之時。
眼腈不住地朝地下看，常產(chǎn)生于心情沮喪或悲傷之時。
說到測謊。人們注意得最多的是“正視”。人們總是懷疑那些不敢對己正眼相看的人，認為他們必定有某些事情需要加以掩飾。說謊本身就會使說謊者處于一種緊張狀態(tài)，而視線與對方相會，看到對方那懷疑、探究的目光則更會引起心理緊張的加劇，因此說謊者會本能地回避與對方的視線相接觸，以降低緊張程度。
4.眨眼頻度
人通常每分鐘眨眼5—8次。眨眼這個動作是一種身不由己的反應，此外。當人的情緒產(chǎn)生波動時，眨眼的動作就會明顯增加。
因情緒的不同而產(chǎn)生的眨眼方式有連眨、超眨、擠眼等。連眨是指在單位時間內(nèi)連續(xù)眨眼，通常是猶豫不決或考慮不成熟的表現(xiàn)，有時也是竭力抑制激動的表現(xiàn)。超眨是指那種幅度夸張、速度較慢的眨眼動作，它通常用于表示假裝驚訝的戲劇性表情，仿佛是在說：“我不相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它們，來確定我所看到的是事實?！?br />
擠眼是用一只眼睛給某人使眼角，表示兩人之間有某種默契。它所傳達的信息是：“你和我此刻所擁有的秘密，其他人無從得知。”在社交場合，兩個朋友間互擠眼睛，是表示他們對某個問題有共通的感受或看法。但兩個陌生人之間若擠眼睛，則無論性別為何，通常都有強烈的挑逗意味。
如果眨眼的時候眼皮不是立即回收，而是保持閉上長達l秒鐘或l秒鐘以上，就成為閉眼。這種閉跟動作是下意識的，當事人自己很難意識到，它表示厭煩、不感興趣或藐視、蔑視等意思，而且不同程度地暗示出當事人高人一等、目中無人的消極態(tài)度。在社交場合有這種習慣的人，往往是性情高傲或孤芳自賞者。
5.膚色變化
面頰的顏色會隨著情緒的變化而產(chǎn)生相應的變化。其中，最明顯的是變紅和變白。
人們最常見的面頰變紅經(jīng)常出現(xiàn)在害羞、羞愧或?qū)擂蔚惹樾沃?，臉紅也是憤怒的表示，憤怒時，面頰瞬時轉(zhuǎn)為通紅而不是由面頰中心慢慢擴散開來。
當憤怒中的人們想極力抑制自己的怒氣和克制自己的攻擊性 沖動時，其面頰膚色會變得蒼白，當人們處于驚駭?shù)那榫w狀態(tài)下，面頰膚色也會變得蒼白。
面頰膚色的變化是由自主神經(jīng)系統(tǒng)造成的，是難以人為控制或掩飾的。但也可能他所要隱瞞的正是羞愧或驚恐本身。
6.表情時間
表情的時間長短也可反映出說謊的印跡。它具體包括以下三個方面：表情的停頓時間、起始時間(開始表情時所花的時間)和消逝時間(表情消失時所花去的時間)。
停頓時間長的表情很可能都是假的，比如l0秒鐘或l0秒鐘以上的時間，甚至是停頓5秒鐘時間的表情也可能是不真實的。除了那種極其強烈的情緒感受，比如欣喜若狂。勃然大怒，悲痛欲絕等之外，自然的表情都不會超過4～5秒鐘；而且，即使是非常激動的情緒，其表情也不可能持續(xù)太久，而是一陣陣地、短暫地出現(xiàn)。只有象征性表情和嘲弄式表情是長時間地存在著的。
起始時間和消逝時問，其長短是沒有固定標準可言的，如果驚訝的表情是真的，則可能起始時間、停頓時問與消逝時間都很短，加起來還不到l秒鐘。如果這種表情的時間很長的話，就有三種可能性：一是嘲弄式驚訝，亦即故意裝出驚訝的表情來嘲弄對方；二是裝出驚訝，即沒有受驚卻故意擺出驚訝的樣子來；三是象征性驚訝。雖然太多數(shù)人都知道怎樣裝出驚訝的表情，但是裝得極像者非常少，因為自然的驚訝表情起始時間與消逝時間都很短。
察顏觀色識破謊言
俗話說，放屁臉紅，做賊心虛。通過察顏觀色可以判斷一個人是說謊話還是說實話。
日常生活中，就人與人之間的溝通和了解而言，身體語言和自然語言有明顯的差異，那就是身體語言的用法，常常會在不知不覺中反映出入們最真實的感覺和最內(nèi)在的需要與渴望，因此對身體語言的仔細觀察，不僅有助于對自然語言的理解，同時還能真實地發(fā)現(xiàn)說話者不肯在言談中直接透露的實情。這種情況的存在為我們透過語言看透說謊者心提供了可靠的依據(jù)，我們可以透過說謊者身體透露出來的蛛絲馬跡發(fā)現(xiàn)說謊者隱藏的目的。
說謊的人說話時總是扯開嗓門，慢條斯理，他們還會出口誤，重復句子，改變話題，反復地說：“嗯、啊、哼、哈”之類。說謊者也總是避免使用事實，而是更多地用一般的語言，并且常常在談話中賣關子以減少露餡的可能性。說話的速度也可以提供線索，但是通常是以不同于這個人平常說話的方式出現(xiàn)的。一般說來，著急的、說話快的人在說謊時，由于著急加劇，往往會放慢說話的速度。然而，那些通常不著急的人在說謊時，一般會說得比平時快。
據(jù)說，人在說謊時很少笑，如果他們笑了，那也是非常勉強的，是擠出來的笑。勉強地笑出現(xiàn)得較快，持續(xù)的時間也比較長，并且以不規(guī)則的方式消失。識別假笑的另一種方式是尋找眼睛與嘴巴之間的不協(xié)調(diào)，因為一個說謊的人無論如何都無法迫使眼睛發(fā)笑。
手是人的另一張面孔，是發(fā)現(xiàn)說謊者的一個非常有用的線索，實驗表明，那些被要求去表演自己說謊能力的人常急劇地減少了手的動作。認識到這一點是十分重要的，手能夠表達多種信息。因此，那些想說謊的人，由于擔心自己的手會泄露他在說謊，便往往試圖使自己的手保持不動，或者把它們藏起來。如前邊介紹關于說謊者的小動作一節(jié)所述，在觀察手的時候，還要注意說話人在說話時是否不自然地進行自我觸摸，如摸鼻子、下巴和嘴巴。通過這種方式．說謊者可以在欺騙跟他說話的人的過程中得到放松，消除緊張。而且，與手勢相伴的是，說謊者往往不停地變換姿態(tài)。
除眼睛外，臉部表情是說謊者最容易作偽的部位。這給判斷一個人是否有誠意時帶來了麻煩，因為研究表明，有信任感的聽者更多地注意說話者的臉部及其表情，而不是身體的其他部位。因此，既然臉部最難揭露騙局，那么，作為一個持懷疑態(tài)度的聽者。你應該更多地注意說話者的聲音、眼睛和手勢。
盡管騙子很懂得心理學，又很會演戲，巧舌如簧，能把稻草說成金條。把死尸說活，活人說死，偽裝得幾乎滴水不漏。但是，假的畢竟是假的，只要你注意觀察，細加分辨，就會發(fā)現(xiàn)，即使在他們精心紡織的謊言下，仍有大量的破綻和堵不完的漏洞，任他怎么遮掩也遮掩不住。識破謊言的另一個原則就是認清對方的目的，搞清了他的目的，任他變換什么花招，都可以玩之于股掌而不至于上當受騙。
利用證據(jù)對付謊言
要使說謊者說出實話，最高明的手法就是拿出有效的證據(jù)，尤其是物證，它的效果更大。
拿出有力的證據(jù)來做武器，是識破謊言最好的手法。不但可用來對付風流的丈夫，同時也可用來對付政治上的謊言。不管對加口伺狡辯，只要我們有確鑿的證據(jù)，他就不得不俯首承認。
但更重要的是必須懂得如何運用這些證據(jù)，如果運用不當，證據(jù)也會失去效用的。
關于這一點，我們首先要注意的就是：時機是否運用得當?如果事情過了很久，我們才拿出證據(jù)來印證，那么證據(jù)的價值可能就大大地減低了。
如果我們在提出證據(jù)之后，還讓對方有充分的時間去考慮，也是不妥當?shù)?。因為這樣不是又讓他獲得了一個答辯的機會嗎?
那么，證據(jù)要同時提出還是逐項提出來呢?這個問題我們不能一概而論，必須看證據(jù)的價值以及當時的狀況來決定。
至于我們握有的證據(jù)究竟有多少，絕不能讓對方知道。尤其是當你只有少許證據(jù)的時候，更要絕對保密?？傊?，證據(jù)是一種秘密武器，證據(jù)愈少愈要珍惜，否則失敗的將是你而不是對方。
不到?jīng)Q定性的時候，不要讓對方知道，或者顯露自己手中的證據(jù)。你必須一面靜聽對方的陳述，一面在暗中對照證據(jù)；同時，也要考慮對方手中證據(jù)的可靠性，使緊握在手上的證據(jù)能運用得恰到好處。
以上所說的方法，到底使用哪一種比較好呢?當然，這要看對方的情況而定了。有時不能只用一種方法，必須綜合運用多種方法才能收到效果。
我們并不是像警察一樣，要使犯人坦白，我們只是想了解在日常生活中，要如何去透視別人，如何誘使別人說實話。
如果我們像警察一樣，以審問犯人的方式去對待別人，那不是會得罪許多的人嗎?關于這一點，我們應該特別注意才是。
從言辭看穿謊言
說謊者最為留意的正是說話時言辭或字眼的選擇，因為他不可能控制和偽裝自己的全部行為細節(jié)，他只能掩飾、偽裝別人最注意的地方。
由于懂得人們注意的重點是言辭，因此說謊者常常謹慎地選擇字眼，對不愿出口的話仔細加以掩飾。他們懂得“一言既出，駟馬難追”。
另外，用言辭宋捏造或隱瞞一件事情是比較容易的。而且也很容易事先全部寫下來進行練習。
此外，說謊者還可以通過說話而不斷地獲取反饋信息，以便及時修改自己的“臺詞”。
1．口誤、筆誤
十分令人驚奇的是，很多說謊者都是由于言辭方面的失誤而露餡的，他們沒能仔細地編造好其想說的話。
即使是十分謹慎的說謊者，也會有失口露餡的時候，弗洛伊德將之稱為口誤。
人們常會在言辭里違逆己意，同時在內(nèi)心中潛抑著矛盾，以致稍一大意就會說出本不想說的或相反的話，從而在口誤之中暴露了內(nèi)心的不誠實。因此，口誤的必然情形便是說話者要抑制自己不要提到某件事或不要說出自己所不愿說的東西．但又因某種原因而“說走了樣”?？谡`可以說是一種自我背叛。
當然，也應注意，許多情況下說謊者并不一定會出現(xiàn)口誤。
與口誤相近的還有筆誤。在很多情況下，筆誤也是內(nèi)心自我的一種走樣的表達方式。
有研究表明，人們在書寫比在說話的時候更容易發(fā)生錯誤，即使在一些極須莊重、嚴謹?shù)那樾蜗乱哺拍芡狻?br />
面對書寫(印刷)上的錯誤，人們常常難以確定誰是真正的禍首，盡管當事人多半會以“意外差錯”或“技術性錯誤”等等藉口來加以解釋，然而其中往往潛伏著內(nèi)心沖突甚至“別有用心”。
筆誤產(chǎn)生的原因，是人們在書寫的時候，思緒常常會因為內(nèi)心潛抑的思潮而游離筆端，或者聯(lián)想到其他事情，只要稍不注意，這種思想就會悄然侵入筆端，造成筆誤。
2．聲調(diào)
在判斷一個人說話時的情緒和意圖時，固然要聽他究竟說些什么，但是在許多情況下更要聽他怎樣說，亦即從他說話時聲音的高低、強弱、起伏、節(jié)奏、速度、轉(zhuǎn)折和停頓中領會“言外之意”。
當說謊是為了掩飾恐懼或憤怒之感時，聲音通常會比較大也比較高，說話的速度也比較快；當說謊是為了掩飾憂傷的感受時，聲音就會與之相反。那種擔心露餡的心理會使聲調(diào)帶有恐懼感；那種“良心責備”的負罪感所產(chǎn)生的聲調(diào)效果會與憂傷所產(chǎn)生的極為相近。
不過，聲調(diào)提高本身并不是說謊的象征，它只是恐懼、憤怒或激動的象征。
與此相應，沒有聲調(diào)提高的跡象也同樣并不意味著沒有說謊。
3.停頓
人在說謊的時候，另一常見的言辭印跡便是停頓，如停頓的過于長久或過于頻繁。
產(chǎn)生這類說謊印跡的原因主要有兩個，其一，說謊者可能事先未準備好“臺詞”，因而可能會在臨場時產(chǎn)生猶豫或錯誤。其二，即使說謊者已經(jīng)把“臺詞”準備得很充分，也可能會由于擔心露餡而臨時怯場，忘了所編的“臺詞”；或者由于突發(fā)性的意外事件的干擾而產(chǎn)生了情緒波動和思維混亂，一時忘了前后“臺詞”間的聯(lián)系，如果是既準備不充分，又加上怯場，就更容易頻繁停頓或犯下錯誤了，而由于聽到自己不斷出錯，說謊者就會更加緊張，生怕別人會揭穿他，這樣就會進一步造成不斷的停頓和不斷的錯誤了。
說謊者往往心虛
跟說謊時害怕謊話被揭穿的心理負擔一樣，說謊者在說謊時往往有心虛的感覺。有時候，說謊的人只有一點點罪惡感；有時候，罪惡感會很強烈，以致露出漏洞或說謊的跡象，使對方很容易揭穿謊言。罪惡感十分強烈的時候，會使說謊的人痛苦難當，會令說謊者覺得說謊很劃不來。簡直像是受罪。雖然承認撒謊會受到處罰，但是為了要解除這種強烈的罪惡，說謊的人很可能會決定還是坦白招認比較好。
說謊者因為這種難以消除的害怕感和心虛感，將會讓我們成功地辨認出謊言。下面，還是先讓我們看些例子吧。
宋寧宗年間，劉宰出任泰興縣令。一次，一個大戶人家丟失了一只金釵，四下尋找不見，告到縣上。劉宰調(diào)查后，了解到金釵是在室內(nèi)丟失的，當時只有兩個仆婦在場，但誰也不承認拿了金釵。
劉宰將兩人帶到縣衙，安置在一間房子里，也不審問。眾人都很困惑，劉宰卻像沒事人一樣，飲酒散步，與大家閑談。
到了天黑以后，劉宰拿著兩根蘆葦走進關押仆婦的房間，每人給了一根，說道：“你們好好拿著蘆葦，明天我要根據(jù)蘆葦決案，誰要真偷了金釵，蘆葦就會長出二寸來?！闭f罷關門走了。
第二天，仆婦被帶到堂上。劉宰取過蘆葦審視，果然一支長出二寸。劉宰嘿嘿一笑，卻指著手持短蘆葦?shù)钠蛬D大聲喝道：“你如何盜得主人金釵?還不從實招來?！蹦莻€仆婦聽得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，當即跪倒在地，口中吶吶道：“是我拿了金釵，大人如何知道?”
劉宰答道：“我給你們二人的蘆葦是一樣長的。你若心中沒鬼，如何要偷偷截去一節(jié)?”仆婦方知上了當。
劉宰正是因為明了撒謊的仆婦有恐懼和心虛感，才施用這個測試辦法，使其自我暴露。辨識出了說謊者。
同樣的事例倒還有一個，發(fā)生在四川省成都漢川縣。有一個農(nóng)民井慶的妻子杜氏，長得有些姿色，嫌丈夫粗蠢，不相投合。一天夫妻發(fā)生口角，杜氏回了娘家。經(jīng)家人勸說，杜氏平了氣，回大家去，路上遇到大雨，附近無躲避之所，去不遠處一座寺院暫避。僧人見她長得漂亮，勸她進了房間。師徒兩人與她勾搭成奸。不料師徒發(fā)生爭風吃醋，老僧殺死了婦人，將尸首埋在后院。
娘家惦著女兒已走兩三天，不知與丈夫是否和睦，差人去探望，大家也叫人去接兒媳婦。兩家都撲了空，互相責怪，最后各寫了狀子告狀?？h里只有一個斷事林大合。林斷事堂上問了情況，判斷途中可能出了差池。
林斷事找了一個犯過錯誤的當差，要他將功贖罪，讓當差的假裝得罪了他逃出去，各處進行密訪。當差的這樣出去，到處探聽，也沒有引起人的疑心。
一日到大平寺，當差的竭盡所能，引得老和尚和小和尚都非常鼓吹自己。他慢慢地套話。探出了一點端倪。晚上又和小和尚相伴游玩，乘著小和尚的興頭，使他相信自己決不會說出去，又引他說出了秘密。第二天從小沙彌那里打聽到，那天確實來過一位婦女，與師徒兩人混了兩夜就不見了。當差的得了確信，將情況報告給了林斷事。
第二天，林斷事率了隨從到寺中燒香。寺中集合了眾僧都來迎接。他下轎拜神燒香后，走下殿階，仰面看天，好像在聽什么話，一會兒。忽然對著空中打個躬，說：“我已知道這個人了?！北娚⒃趦膳?，都很詫異。
林斷事急匆匆走上殿，大喝一聲：“當差的。快給我捉拿殺人兇手!”他目光一掃，眾僧雖然有些驚異，但仍都恭敬肅立著，只有那個半老的和尚，面如土色，牙關打顫。林斷事指著他，令人捆起來。對眾人說：“你們看見了嗎?上天告訴我，殺井家婦人的就是他!”
這老和尚冷不防這么一下，一點思想準備都沒有，又聽說是上天顯應，嚇得兩腿發(fā)軟，只得從實招認。小和尚也招認了，又找到了婦人的尸首。
所以，說謊者因為有恐懼和心虛的心理，就會在行為舉止上表現(xiàn)蛛絲馬跡，使我們能識人成功。
謊言往往自相矛盾
說謊者要么編造子虛烏有，要么掩蓋和篡改事實。如果是掩蓋和篡改事實，一遍又一遍地講述這件事時，難免不犯糊涂。隱瞞要比捏造便利得多，容易得多，一般說謊者更喜歡這種方式。隱瞞時不需要編造什么情節(jié)，用不著事先虛構(gòu)整個故事，比較不容易被識破。
倘若有個病人患了絕癥，醫(yī)生想隱瞞實情，就得另想辦法解釋病人的癥狀，當然這些解釋是假的。這樣一來，醫(yī)生就得時時牢記著虛構(gòu)的解釋，要不然，過了幾天病人問起，會回答得牛頭不對馬嘴。
這是因為首先進人記憶的是真實情況，意識和認識將其印人記憶，它們總會一下子浮出腦海，把編造的事實驅(qū)趕出去，而后者的根基卻沒有如此堅實牢固。真實情況由于是先人之見總會使人驀地回想起來，排斥后來的虛假細節(jié)或篡改過的細節(jié)。
如果說的完全子虛烏有，說謊者就沒有那么多理由擔心走了嘴，因為并不存在什么相及的印象與之發(fā)生沖突。然而，即便如此，由于完全是自己捏造，全然沒有根基，很容易忘掉，除非記憶力萬無一失。
對此常有些令人發(fā)笑的事情成為佐證，而出丑的則是慣會見風使舵，看人下菜的人。這種人的信仰和良知依情況的改變而不同。情況總是不斷地變化，因此他們的說法也就各不相同，這些人的見解此一時彼一時，大相徑庭，見人說人話，見鬼說鬼話。不過聽者碰巧把這些彼此矛盾的東西作為共同的收獲湊到一起。那么，他們這門精湛的技藝又如何是好呢?還有，一不留神就說漏了嘴，這也是常有的事。同一件事能編造出五花八門的說法，什么樣的好記性才能記得清啊!
利用騙子的記憶不清，抓住他們的自相矛盾之處，就很容易看透謊者心。
唐朝初年，李靖擔任歧州刺史時，有人向當時的朝廷告他謀反。唐高祖李淵派了一個御史前往調(diào)查此事。
御史對這件事是否誣告很懷疑，便邀請告密者一起去歧州。告密者挺高興地答應下來。在途中，他假說檢舉信丟失了，觀察告密者以后的動作反應。
御史佯裝害怕的樣子，不停地向陪伴的告密者說：“這可如何是好!身負皇上之托，職責所在，卻丟失重要證據(jù)，我可真的難辭其咎了”!說著，他便發(fā)怒起來，鞭打隨從的典吏官，使告密者確信檢舉信丟失。
御史無奈地向密告者請求：“事已至此，請您再重寫一份吧。否則，我要負不能辦成查訪之任的罪責，可您的檢舉得不到查證，不是也沒辦法讓皇上論功行賞嗎7”
那人一想不錯，趕緊去重寫。他以為反正上封信已經(jīng)丟失，便不管自己早已記不清當時是怎樣寫的，根據(jù)想象，憑空又造出一份來。
御史接到信件，拿出原信比較，只見大有出入。除了告李靖密謀造反的罪名一樣，而所舉證據(jù)都換了模樣，細節(jié)問題更是大相徑庭，時間、人物都難以對上號，——望即知是胡編亂造的誣告信。
御史笑笑，立刻吩咐把告密者關押起來。隨后趕問京城，向唐高祖稟告原委。唐高祖大為吃驚，一氣之下殺掉了誣告人。
這件事看似很簡單，但御史是個有心人，他巧妙地引出說謊者前后不一的證據(jù)，成功地揭穿了誣告慌言，懲治了撒謊者，人心大快。
事實上這種方法十分有效，不光只是因為臨時遺忘而編造另外的慌言能使人抓住自相矛盾的地方，即使事先有很充裕的時間來準備，說謊的人并且很謹慎地編造了臺詞，但假如他不夠機靈的話，他便無法預期對方反問的所有問題，仔細想好所有的答案；而且，就算說謊的人很機警，當時的情況也會引出突發(fā)事件。本來說詞是可以騙到別人的，但是一旦發(fā)生這種突然的改變，就會令說詞出現(xiàn)漏洞。
從謊言試探誠心
人心難測，識人并不容易。古人講了很多識人的理論和方法，比如托付事情讓某人去做，以此看他的能力；告之以秘密，考驗他口風是否牢靠；讓他飲酒過量，了解他自持能力如何；惹他發(fā)火，看他的容人之量；利用女色引誘，看他品行是否端正；用錢財測試他的義利取舍……而用謊言測試一個人是否誠實，則是另一處行之有效的辦法。
有一次，孔子帶顏回周游列國，因被誤解，被困在陳國與蔡國之間，整整餓了一個星期。一天，孔子正在午睡，顏回從外面討了些米來煮好稀飯后，用手指插進鍋中米粥內(nèi)，然后又把手指放進口中吸吮起來。
這些動作恰好被孔子看到。孔子心想，顏回真是下賤。竟然偷吃米粥。便對顏回產(chǎn)生了厭惡感。
一會兒，顏回盛了米粥給孔子端來，孔子認為顏回自己先偷吃而后才來敬老師，實在有失大禮，決議委婉地批評。于是孔子說謊說：“我剛剛夢到先父，因此，我想先供奉先父，再用飯?！?br />
顏回慌忙回答說：“萬萬不可。供奉先父的東西要干干凈凈的，剛才我看到鍋里有臟東西，就用手把臟東西撈了出來。但這臟東西上粘滿了米粥，扔掉了又太可惜，所以我就放到嘴里吃了。如果要供奉先父，就再煮一些吧!”
孔子聽了顏回韻話，深感錯怪了顏回，于是喟然嘆息道：“我一直相信自己親眼看到的就是事實，沒想到親眼看到的也并非全部可靠啊!以前以為自己的心是最可以依賴的，現(xiàn)在才知道自己的心也并非是完全可以依賴的。弟子們記住，知人難啊!”
因此，我們不僅要善于看透說謊者的心，以免被騙，我們還可以巧妙地利用謊言去試探了解別人，但一定要是善意的，否則就違背了識人術的初衷。
用人者如何鑒別人才
正確看待人才
“千里馬常有，而伯樂不常有”，這是中國唐代大學者韓愈針對埋沒人才的現(xiàn)象發(fā)出的感慨。許多領導總是片面地感嘆人才缺乏，卻很少認真地總結(jié)一下自己在識人造才經(jīng)驗，反思一下自己的選才中存在的問題。只有真正掌握識人術的要旨，對“人才”也有準確的理解和把握，才有可能找到好的人才。
1.人才不等于完人
其實，人人都有缺點，人才也是如此。對人才決不可脫離實際地提高要求，他們的缺點，只要不妨礙他們所擔負的工作，就要加以諒解。對于他們身上的“弱點”，要進一步看，要變換角度看，結(jié)果很可能是“斜視”中的“弱點”，正視是長處。即使是弱點。只要無礙于工作，無妨大局，也要大膽使用。據(jù)說拿破侖在擔任臨時執(zhí)政期間，一次在討論約瑟夫·富歇是否能繼續(xù)擔任警務大臣問題上發(fā)生爭議，有人認為他為人冷酷，心懷叵測，不可用；拿破侖心里也清楚他愛搞陰謀，但更賞識他在警務方面的才能。于是就堅持讓他擔任警務大臣。
2.人才不等于文憑
人才不等于文憑，嘴上都在這樣講，但實際上文憑就等于人才的情況還比比皆是。文憑與才能確實有一定關系，特別是那喜經(jīng)過嚴格訓練的正規(guī)學校的文憑。但是，文憑與才能又有差別，即使文憑與其實際知識相符的人，由于用非所學．或用學不能完全一致，仍然不可簡單地把文憑當成人才更何況近幾年來，學籍管理混亂，濫發(fā)文憑之風盛行，用人情換文憑，用錢買文憑。用權(quán)要文憑的人屢見不鮮，同一學歷的文憑失去了統(tǒng)一標準。
煙臺市有一位企業(yè)經(jīng)理，5年間競弄了6張大專文憑，其文憑之多，專業(yè)之齊全，弄來之容易，使人瞳目結(jié)舌。試想，這樣的文憑有何用，這樣的文憑與才能有何關系?
3．人才不等于奇才
人才結(jié)構(gòu)呈金字塔形，假若說位于塔尖的是奇才，那么塔腰的是中才，塔底是凡才，奇才是極少數(shù)，中才是大量的，凡才是大多數(shù)，金字塔的穩(wěn)定在于基礎的堅實與寬廣，奇才人物作用的發(fā)揮離不開各個層次上的中才、凡才。包拯的“晝斷陽、夜斷陰”，離不開王朝、馬漢、張龍、趙虎的輔佐；諸葛亮的用兵如神，離不開關、張、趙、馬、黃等一批英勇善戰(zhàn)的大將的輔助。只有眼睛盯著絕大多數(shù)的凡才和大量的中才，才能感到人才濟濟，左右逢源。同樣一個企業(yè)，有的領導者管理得虎虎有生氣，有的則管理得奄奄一息，其中一個重要原因，就是善于發(fā)掘人才，選拔人才，使用人才。
4.俗話說，三百六十行，行行出狀元
領導者把一個企業(yè)管理得井井有條是人才，一個工人開動機床加工出精密的機器部件也是人才，研究電腦的專家是人才，商店業(yè)務員的“一口清”，會計人員的“鐵算盤”也是人才。人才就是有一技之長，一專之能。這種長，可以兩方面比較，一是是相同點，比如企業(yè)中同一工種的工作，使用同樣的機器，在相兩的時間下，有的加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量好，有的則不行，相比之下前者就是人才。
5.人才不等于“嘴巴”
每個人都有自己的性格和氣質(zhì)，領導在選才時，千萬不可只注意那些善于交際、開朗活潑、敢打敢沖的性格外向的人，那些善于口頭表達發(fā)揮，一分才能說成三分，指頭尖點的成績聲張得比臉盆還大的“鐵嘴巴”，而輕視那些沉靜穩(wěn)重、不吹不捧、深思熟慮、多干少說的內(nèi)向型人才。
就說和干兩方面來說，最好是又能說又能干，俗話說的“嘴一分，手一分”，就是指這種說、干兼?zhèn)涞娜恕５?，這種人在現(xiàn)實生活中是少數(shù)的，絕大多數(shù)人是有所偏重的，或是說有余干不足，或是干擅長而說欠佳。能說的人往往是引人注目，捷足先登，早被發(fā)現(xiàn)，早被選中，早被啟用，而那些只知埋頭苦干，不善言辭，對自己的才能、工作成績羞于啟齒的人，往往很難被上司發(fā)現(xiàn)。這種人在一個公司樹立自己形象的過程本來就長，再加之上司的偏見和官僚主義作風，所以被選中的機會是很少的。
對于性格內(nèi)向的人要做具體分析，有的確實是不善辭令，大概陳景潤、李廣就是此類，有的是不愛多說閑話、狂話、大話和恭維話，而說起真話、實話、有用的話來頗有見解，只是沒有機會說或者不愛搶著說罷了。不管哪種，領導決不可以嘴巴活動頻率和進出的聲音悅耳為標準判斷人才。嘴尖皮厚腹中空者是大有人在的，而工于心計、善于思索、城府很深，著重實干者也是不乏其人。
識人的八觀六驗
凡是識人，一定要從各方面來觀察，八觀六驗指的是：通達就觀他的禮節(jié)，尊貴就觀他上進的程度，富裕就觀他的修養(yǎng)，聽就觀他的行動，止就觀他的喜好，達就觀他的言辭，窮就觀他哪些不接受，賤就觀他哪些不去做。高興時檢驗他的操守，快樂時檢驗他的懈怠，發(fā)怒時檢驗他的氣節(jié)，害怕時檢驗他的堅持，悲哀時檢驗他的情懷，受苦時檢驗他的志向。這八觀六驗，是占人識人的根本。
東漢時劉寬，字文饒，華陰人。漢桓帝時，山一個小小的內(nèi)史遷升為東海太守，后來又升為太尉。他性情柔和，能寬容他人。夫人想試試他的忍耐性。有一次正趕著要上朝，時間很緊，劉寬衣服已經(jīng)穿好，夫人讓丫環(huán)端著肉湯給他，故意把肉湯打翻，弄臟了劉寬的衣服。丫環(huán)趕緊收拾盤子，劉寬表情一點不變，還慢慢地問：“燙傷了你的手沒有?”他的性格氣度就是這樣。其實湯已經(jīng)灑在了身上，時間也確實很緊。即使是把失手灑湯的人罵一頓，打一頓，時間也不會奪回來，急又有什么用處呢?倒不如像劉寬那樣，以自己的容人雅量，從容對事，再換件朝服，更為現(xiàn)實。劉寬這種從容不迫的舉止正是他能夠升遷做得高官的素質(zhì)所在。
加世紀40年代，畫家劉金濤出身貧寒，刻苦學藝十多年才身懷絕技，租了半問房子自己開業(yè)裱畫，但生意很不好。畫家徐悲鴻從他的作品中了解到他的才華，又知道他的人品后極為同情，特意舉行了一次家宴，邀請了齊白石、葉淺予、于非音、蔣兆和、李可染、李苦禪等著名畫家，把劉金濤介紹給這些國畫大師。席間，徐對大家說：“可惜一個技術如此過硬的人才得不到社會重視，生活過得很苦。今天我發(fā)起，請在坐諸位熱心襄助，每人為金濤作畫三幅，十天內(nèi)交我，準備展覽出售。”大師們一致贊同。不到一個星期，大家都交來了作品。齊白石、李苦禪都交了七幅。這些畫作一經(jīng)展覽，盛況空前，迅即被搶購一空。劉金濤就用畫家所助的這筆款，擴大了自己的裱畫鋪。徐悲鴻親自為他題寫了門匾：“金濤裱畫處。”
在這里，一次家宴、一批國畫、一塊題匾，就成了感情交流的載體。有了這些適當?shù)妮d體，感情的流動就更暢順，而不顯得矯揉造作，讓人難以接受；同時，也使真誠和友善的感情表達得更充分、更濃烈。徐悲鴻一方面妙眼識真才，另一方面又慷慨獻畫，為其解決生活問題，可以說足現(xiàn)代識人的伯樂。
挖掘被埋沒的人才
被埋沒的人才有如待琢之玉，似塵土中的黃金，沒有得到公眾的承認，沒有顯露出自己的價值。若不是獨具慧眼的識人者是難以發(fā)現(xiàn)的，因此，沙里淘金需心細，否則金子很容易從你的指間漏出。
1.析其作辨其才華
潛人才雖處于成長發(fā)展階段，有的甚至處在成才的初始時期，但既是人才，就必然具有人才的先天素質(zhì)，或有初生牛犢不怕虎的膽略，或有出污泥而不染的可貴品格，或有“三年不鳴，一鳴驚人”之舉，或有“雛風清于老風聲”的過人之處。總之，既是人才，就必然不同常人之處，否則就稱不上人才。一位善識人才的“伯樂”，正是要在“千里馬”無處施展腿腳之時識別出它與一般馬匹的不同，若是“千里馬”已在馳騁騰越之中顯出英姿，何用“伯樂”識別。
2．觀小行察“真跡”
一個人的行為，體現(xiàn)著一個人的追求。一個講究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣著之麗；一個善于請客送禮的人，所追求的是吃小虧占大便宜；一個干工作吊兒郎當，伺候領導卻十分周到殷勤的人，所追求的是個人私利，等等。任何一個人，一旦進入丁自己希望進人的角色，就會為了保住角色而多多少步地帶點“裝扮相”，只有那些處在一般人中的人才，他們既無失去角色的擔心，又不刻意尋覓表現(xiàn)自己的機會，所以，他們一切言行都比較質(zhì)樸自然。領導若能在一個人才毫無裝扮的情況下透視出他的“真跡”，而且這種“真跡”又包含和表現(xiàn)出某種可貴之處，那么大膽啟用這種人才，十有八九是可靠的。
3.聽其言識心志
尚未被挖掘出的人才往往尚未得志，他們在公開場合說官話、假話的機會極少，他們的話絕大多數(shù)是在自由場合下直抒胸臆的肺腑之言，是不帶“顏色”的本質(zhì)之言，因而就能更真實地反映和表達他們真實的思想感情。
劉邦和項羽在未成名之前，見到秦始皇威風凜凜地巡行，各說了一句話。劉邦說：“嗟乎!大丈人當如此也!”項羽則說：“彼可取而代之也!”兩個都有稱王稱霸的雄心，卻表現(xiàn)出兩種性格，劉邦貪婪多欲，項羽強悍爽直。短短一句話，劉、項二人的志向表露得清清楚楚。
4.聞其譽察品行
善識人才者，應時刻保持清醒頭腦，有自己的獨立見解，不受他人言語所左右。
對于已成名的人才，不跟在吹捧贊揚聲的后面唱贊歌，而應多聽一聽反對意見；對于未成名的潛人才所受到的贊譽，則應留心在意。這是因為，人們大多有“馬太效應”心理。人云亦云者居多，大家說好，說好的人越發(fā)多起來，大家說孬，說孬的人也會隨波逐流。當人才處在潛伏階段，“馬太效應”對他毫不相干。再者。人們對他吹捧沒有好處可得。所以，人們對潛人才的稱贊是發(fā)自內(nèi)心的，是心門一致的。用人者如果聽到大家對一位普通人進行贊揚時，一定要引起注意。古往今來許多人才都是用人者聽到別人的選舉而得知的。劉備就是聽到人們對諸葛亮的贊譽而“三顧茅廬”請得賢才，周文王也是在百姓的贊譽聲中得到渭水邊的賢才姜太公的。潛人才多出身卑微，而出身卑徽的人一旦受到人們的贊譽，就是其價值得到了“民間”的承認，用人者就要大膽啟用。
從平庸者中發(fā)現(xiàn)人才
古人云：“玉人之所患，患石之似玉者；相劍者之所患，患劍之似吳干者。”這是《呂氏春秋·疑似》篇中一句名言，其意思是：琢玉的匠人最擔憂的是像玉樣的石頭，相劍的人最擔憂的是有像吳干那樣的劣劍；這兩句話常被用來比喻忠奸相混，賢愚相雜，不易識別，所謂“大奸若忠”，就是疑似。玉人即琢玉的匠人。然而，“玉石相類者，惟良工能識之?！币馑际钦f，玉和石的樣子相像，只有技藝精良的人，才能識別出來。如果從識人角度來說，是講只有遠見卓識的人，才能從平庸的人中發(fā)現(xiàn)人才。
事實也正是如此，尤其是在人才未識之前，如“良玉未剖，與瓦石相類；名驥未馳，與駑馬相雜?！奔春糜駴]剖出來時與瓦石相混在一起，如同一類；千里馬沒有奔跑時，與跑不快的馬雜混在一起，分不出好壞時，更需要良工巧匠那樣的賢才，才能識別出賢才與不肖之才，有用之才與無用之才來。
假如“買玉不論美惡，必無良寶矣；士不論賢良，則無士矣?！边@就更說明買玉不識別好壞，必然沒有珍寶；選拔人才不進行識別，不論是否賢良，就沒有賢才。既然識別人才是如此重要，我們就需要有識賢的賢才。如果沒有識賢的賢才，那種“山中荊璞誰知玉，海底驪龍不見珠”的局面和現(xiàn)象是不會自動消失的。一旦有了賢才，“瞻山識璞，臨川知珠”的奇跡就會出現(xiàn)。也就是說，賢者即有慧眼者能遠看山崖，就可以看出山上有璞；面對河川，就可知水中有珠。換言之，這里是指出善識人者能于眾人之中發(fā)現(xiàn)賢能，有慧眼者能識奇才于未露頭角之時。
達爾文讀的是劍橋神學院，神學成績不佳。很多人認為達爾文只知道飛雞斗狗，智力遠在普通人以下，是個平庸者，但是植物學教授漢羅卻看出達爾文有特殊的才能。是他特別器重達爾文的觀察力和喜獨立思考的治學品質(zhì)，并力保他隨貝格爾艦進行環(huán)球科學考察，從而使一個“平庸”者，成為舉世矚目的科學家。
黑格爾在讀書時，也被人視為“平庸少年”，有人畫漫畫奚落他，把他畫成拄著兩個拐棍的小老頭兒，認為他是沒有什么出息的。但是，有人卻很賞識他，他的老師曾在他的畢業(yè)證書上寫道：“健康狀況不佳，中等身體，不善辭令，沉默寡言，天賦高，判斷力健全，記憶力強，文字通順，作風正派，有時不太用功，神學有成績，雖然嘗試講道不無熱情，但看來不是一名優(yōu)秀的傳教士，語言知識豐富，哲學上十分努力?！睉撜f，黑格爾的這位老師是善于識才的。
1884年，湯姆遜提任卡文迪汗實驗主任開始招收研究生。這是世界研究生制度的開端。在湯姆遜的第一批研究生中，有一個農(nóng)民模樣的新西蘭青年，名叫盧瑟福、湯姆遜很快就發(fā)現(xiàn)了盧瑟福的杰出才華，曾經(jīng)薦舉他出任加拿大麥克吉爾大學物理教授。1908年，盧瑟福獲得諾貝爾獎金。1919年，湯姆遜熱情邀請盧瑟福前來卡文迪汗實驗室擔仟主任，自己則慨然讓賢。湯姆遜為人才開路的高貴品質(zhì)，在科學界有口皆碑。
在中國歷史上，別具慧跟的人也大打人在。晉代的皇甫謐親自為無名青年左思所寫的《三都賦》作序，使之名噪洛陽。唐代詩人顧況提攜白居易于未名時；魯迅舉薦了肖紅、肖軍、柔石、葉紫；章靳以、巴金發(fā)現(xiàn)了曹禺的過人才華；趙樹理對陳登科一篇錯別字連篇的稿子格外器重，從中發(fā)現(xiàn)了作者未經(jīng)雕琢的杰出文學才能。
以上事例說明，“終是君子材，還須君子識?！辟t明的人才，終究要賢明的人去發(fā)現(xiàn)。平凡的人，難以發(fā)現(xiàn)杰出的凡才。因為歷史經(jīng)驗也反復證明：“高世之器，非淺俗所能識也。”正因為杰出的人物，鄙俗的人足不能發(fā)現(xiàn)的，所以能夠擔任起識別人才的人，自身必是非同凡響的人。
勤于考察才能了解人
要知人，知人者勤于考察，還要善于見微知著。比如當加州大學對來應聘的校長候選人挑選到還剩四人時，特發(fā)出邀請，把四位候選人連同他們的夫人一起接到學校住了幾天，再通過實際生活加以觀察。原來他們認為：假如校長的夫人品格不高，校長的工作實際上將會受很大影響。結(jié)果果真又淘汰了一名?？诒咀∮雁y行在招考干部時，其總裁曾出過這樣一個試題：“當本行與國家利益發(fā)生了沖突，你認為應如何處理?”許多人答“應為住友的利益著想”，總裁認為“不能錄用”；另一些人答“應以同家利益為重”，總裁認為“僅僅及格，不足錄用”；有一個人這樣回答說：“對于國家利益和住友利益不能雙方兼顧的事住友絕不染指”，總裁的評語是：“卓有見識，加以錄用”。這件事對我們應如何知人打很大啟發(fā)作用。
早在一千八百年前，我國的諸葛亮就十分強調(diào)領導者善于知人。他認為：人“美惡懸殊，情貌不一；打溫良而偽許者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者……”。就是說，人的真善美與假惡丑，并不都是表現(xiàn)在情緒和臉譜上的，也不能從一般的表現(xiàn)上都能看得出來。有的看來溫盎而實際狡詐，有的外表謙恭而內(nèi)心虛假，有的給人的印象勇不可擋實則臨事而懼，怯懦得很，有的人在處境順利時可以盡力，到處于逆境、環(huán)境變化時就不能忠于事業(yè)和信仰了。因此他提出領導者應該親自考察自己直屬的下級，以知其意志、應變、知識、勇敢、性格、廉德、信用，而決不可憑感情和印象用人。諸葛亮的“知人”方法對于領導者在用人丘是有很大幫助的。其方法為：
“問之以是非，而觀其志”。就是要親自與下級討論對各類事物是非對錯的看法，來觀察他的立場、觀點、信仰、志向是否明確堅定。
“窮之以辭辯，而觀其變”。就是要求領導者就工作中某些現(xiàn)實問題的處理意見同下級不斷地進行辯論，提出質(zhì)疑，以此來考察他的智慧與應變能力。
“咨之以計謀，而觀其識”。就是不斷地向下級提出咨詢，請他們對一些重大問題提出謀略和決策方案，以考察他是否有能力和見識。
“告之以禍難，而觀其勇”。即告訴下級可能面臨的災禍和困難，來識別他是否能臨難而出，勇往爭先，義不反顧，救國救民。
“醉之以酒，而觀其性”。就是領導在與下級同宴時可以勸他飲酒，以觀察他是否貪杯、酒后能否自制以及表露出來的本來性格如何、是否表里如一，等等。
“臨之以利，而觀其廉”。就是把下級放在有利可圖或者可以得到非份利益的工作崗位上，看他是否廉潔奉公、以人民利益為重。還是貪圖私利或者只顧小集團的利益，見利忘義。
“期之以事，而觀其信”。就是委托下級獨立自主地去完成某種工作，看他是否恪盡職責、克服困難，想辦法去把事情辦好，還是欺上瞞下、應付了事，來考察下級是否忠于職守、恪守信用。
今天，我們已經(jīng)逐漸建立起一整套有效的對領導干部進行日?？己?、定期測評和群眾評議的制度和方法。即使如此，前人和外人的有益經(jīng)驗仍然是我們應該吸取的寶貴營養(yǎng)。這些勤于考察而又能見微知著的做法，更是值得我們借鑒的。
從日常談話中鑒別人才
常言道。言為心聲。了解下屬的直接方法就是和他交談。平時，領導要多接觸下屬，多與下屬交談，有意識地詢問下屬一些你關心和正在思考的問題，從下屬的談吐中初步判斷他們的觀念、才學與品性。
1．目光遠大的人可以共謀大事
在詢問下屬“公司應該向何處發(fā)展?…‘你有什么打算?”等問題時。領導如果發(fā)現(xiàn)下屬不滿足于現(xiàn)狀，有遠大理想，有不同尋常的發(fā)展眼光，且想法也不空泛，那么，這是一個值得重用的人，可以提拔重用，成為共謀大事的搭檔。
2．善于傾聽的人能擔大任
善于傾聽別人淡話，能夠抓住對方本意，領會其要旨，回答言簡意賅的人能擔當大任。
因為他們善解人意。善聽是一種修養(yǎng)，它只有經(jīng)過長期的鍛煉才能形成；同時，這些人想必是有謙遜的品德，有隨和的個性，具有領導和管理的天賦。一般來說，三言兩語就能切中問題要害的人，往往是思維縝密、周詳而又迅速果斷的人。他們對事物體察人微，而且客觀全面，做出的決定也實際可靠，他們是能擔當重任之人。此所謂“真人不露相，露相非真人”。啟用他們，公司業(yè)務擴展獲得的成果定會是實實在在。
3“膽小”心細的人比輕易許諾的人更可靠
在布置任務時，有的下屬常說“我擔心……”，“萬……”之類的話。乍看起來，這種人給人一種膽小怕事的印象。其實不然，因為他們往往思維比較嚴密，能夠居安思危，經(jīng)常考慮到可能的各種情況和結(jié)果，同時也善于自我反省，明白自己的所作所為及其可能的結(jié)果，很有責任感。由于他們對工作中所遇到的困難和出現(xiàn)的問題有足夠的重視，做起工作來，就會有條不紊，越做越好。領導應當給他們加壓、委以重任。
一個常輕松地說“肯定是……”、“就這么回事!”、”一定成?！?、“沒問題等如此之類的話的人．往往給領導一個爽快能干的印象。事實上。這種輕下斷言、輕易許諾的人是靠不住的。輕易斷定沒有任何困難，這至少表明他工作草率、不具備發(fā)現(xiàn)問題的能力；輕易許諾是缺乏承諾的誠意與能力的一種表現(xiàn)。
4.好夸輝的人不能重用
這些人爭強好勝。喜歡在別人面前夸耀自己，有點小功勞就沾沾自喜，不時地向領導表功。這種喜歡居功自傲的人常常是功不抵過。
有人通學過各門各類的知識，泛泛而談．也還有些道理，似乎是博學多才的人。但是，如果是博而不精、博雜不純，未免有欺人耳口之嫌。領導者對于憑著某種證書應聘者，應該考察是通學還是博學多才的人。通學者，善于吸收別人的精華，自己沒有什么獨到見解和思想，對于知識的掌握還局限在理解階段。博學多才的人，博學精通，見多識廣，但往往不露聲色，甘于在平淡中顯神奇；雖然聰明絕頂、博學多才，卻不過于炫耀自己。更善于把握來自對方的信息，思考目前的各種情況，立即領會對方的意圖；眼光犀利，善于洞察先機，迅速把握有利時機，隨機應變，用詞準確，辭能達意，溝通能力良好，善于搞好各種人際關系，思維靈活，不拘泥于一格，善于創(chuàng)造新的事物，構(gòu)思新的框架。一言以蔽之，真正的博學多才的人，并不想急于表現(xiàn)自己，而是洞察對方，相機行事的人。
與人交談時，有人常把“我”字放在前面，不顧對方的心情與感受，大談自己的看法，炫耀自己的學識，顯示自己的才干，似有懷才不遇感慨。對這種自命不凡的人．盡管他有些特長，但也不能放心大膽地使用。這種人白以為是，自以為什么都懂，恰恰反映出他們是徹底的無知。有了這種夸夸其談的心態(tài)，他們做起事情來會經(jīng)常不顧領導的意圖，偏偏要按照自己的意思去做，以為這才是個人價值的體現(xiàn)。如果公司領導被他的夸夸其談所蒙蔽而重用了他，就會誤了公司的人事，成為公司發(fā)展的阻礙。
5.華而不實、官之無物的人不能使用
說話模棱兩可，公式化的一同一答，善于應酬而胸中無策的人不可重用。
華而不實者，口齒伶俐，能說會道，口若懸河，滔滔不絕。乍一接觸，很容易給人留下良好印象，并當做一個知識豐富、表達力強、善交往、能拓展業(yè)務的人才看待。但是，領導者不要被外表所迷惑，須要分辨他是不是華而不實的人。華而不實的人，善于說談，談古論今頭頭是道，而且能將許多時髦理論掛在嘴上，迷惑許多辨別力差、知識不豐富的人。考察這種人，談話要多一些具體的問題，給予具體的任務，讓他找出對策，試辦具體的業(yè)務，如果此人談話、做事避實就虛，圓滑應對，說明此人是華而不實者。用這種人當副手尚可，決不能獨當一面。
6.不承認他人長處的人不可信
在向某一下屬了解另一下屬的情況時，或者當著某一下屬的面表揚另一不在場的下屬時，如果這位下屬不承認他人長處，拐彎抹角地揭別人的短處，對領導表揚別人心里不服氣，那么，此人是不可信的。這種情況表明，不是他看不到他人的長處，就是妒忌心很強，擔心別人在某些方面超過自己。無論是哪種原因，此人都是不可信的。
于生活細節(jié)處知人
生活上有些司空見慣的細節(jié)往往很少引起人們的注意和思考，牛頓卻能敏銳地從蘋果墮地發(fā)現(xiàn)了萬有引力，瓦特能從開水壺冒汽制造出蒸汽機。在領導活動中也是如此，高明的領導者可以從對方的一個動作、一種習性中窺視人的本質(zhì)，識辨人才。
曹操晚年曾讓長史工必總督御林軍馬，司馬懿提醒他說：“王必嗜酒性寬，恐不堪任此職?！辈懿俜瘩g說：“王必是孤披荊棘歷艱難時相隨之人，忠而且勤，心如鐵石，最是相當?！辈痪茫醣乇惚还⒓o等叛將蒙騙利用，發(fā)生了正月十五元宵節(jié)許都城中的大騷亂，幾乎導致曹氏集團的垮臺。司馬蝣從王必嗜酒這一習性而預見此人日后將鑄大錯，以一斑而窺全貌。曹操在任用王必上一葉障目，成為鮮明對此。
日本著名企業(yè)家永守重信利用人們進餐的細小動作鑒別人才，準確率可達95％以上。他認為人吃飯的時候，最能反映一個人的性格，“再高貴的人，在吃飯時，也會顯耀出他的人品來?！比缢贸燥埖臋C會分辨聚會的經(jīng)理是第一代經(jīng)理還是第二代經(jīng)理。作為一般的區(qū)分方法，是因為創(chuàng)業(yè)性經(jīng)理都經(jīng)歷了相當?shù)膭诳啵系牟硕嗍且稽c不剩都吃光了，而且吃得也快?？偟恼f，吃飯時會刀又亂碰，喝湯時會吱吱作響，不太講究宴席上的禮節(jié)。可是一到了第二代經(jīng)理，就愛挑剔，剩菜也多，總是先挑愛吃的動手。
從生活細節(jié)上觀察人識別人帶有很大的經(jīng)驗性，是有一定規(guī)律可循的，所以一些有心人在實踐中總結(jié)出用生活細節(jié)法識別人的三條規(guī)律：一是從常見表情上識別人。好經(jīng)常皺眉的人，一般都心思較重。心事較多，總好想這樣或那樣的問題；好經(jīng)常用眼角看人的人，一般都心底狹窄，心懷叵測，內(nèi)心深處總有一種恐懼感；經(jīng)常用手撓頭的人，一般都心情煩躁，心神不寧。二是從我認為”、“我感到”、“我想”等字眼的人，一般都自以為是。
觀人好惡的方法
在這個社會里，人與人之間的智力差別是很微小的，而在德行方面的差別卻很大。在追求目標方法，也許君子和小人是同等水平的；喜歡榮譽而厭惡恥辱，喜歡利益而厭惡受損害的這種心理，君子和小人是一樣的；可是，他們求榮求利的方法卻完全不同。小人想盡辦法盡快取得人的信任；想盡辦法去欺騙別人，使之親近自己；自己做了豬狗一樣的事，還想使他人認為是好事：人們很難了解他的真實意圖，按他們的建議辦事。很難成事，很難安定；他們的建議反復無常，難以達到預計的目的，即使達到了目的，也不可能有預期的怠好效果，反而會遭受隨之而來的禍害。然而君子，自己講信用，才希望別人信任自己；自己對別人忠誠老實，才希望別人親近自己；自己做事規(guī)矩而有條理，才希望為自己做得對；他們的真實意圖易于為他人所理解；按他們的意見辦事，會形成安定的環(huán)境，必然能實現(xiàn)預計的目的，必然得到良好效果，不會有禍害性的副作用。因此，君子不得志時，也不隱瞞自己的主張言行，得志以后就能宏揚門己的德行；死后，人們還懷念他們的德行功業(yè)。小人們都只會伸長脖子蹺著腳地說：“我們多么希望能像君子那樣了解事物的功能呀?！逼鋵?，他們不知道，在對客觀事物功能的了解上。他們與君子是一樣的。只不過君子按客觀規(guī)律辦事，從不過頭，而他們都違反客觀規(guī)律辦事。
下面是幾種觀人好惡了解他人真實意圖的方法：
1.觀察人時，看他結(jié)交什么樣的朋友，看他實現(xiàn)追求的事物所使用的方法，看他安心于什么，不安心于什么，那么，這個人還能隱蔽自己嗎?
2.人的錯誤有各種類型，什么類型的人就犯什么類型的錯誤。分析其錯誤的類型，就可以知道犯錯誤的人是何種類型的人。
3.看人與何種人交往，看他說的事能否實現(xiàn)，言行是否一致；不要以別人對他虛譽浮夸來判斷其人的品行，也不要以別人對他的攻擊誹滂來判斷其人的素質(zhì)。這樣，人們就不會作表面文章來嘩眾取寵，也不會掩飾自己的真實目的。因此，了解他人時，看他得志時舉薦什么人，建議辦什么事；他不得志時不會做什么事；他富有時怎樣使用財物；貧窮時不茍取什么利益。一上等的知識分子，很難請他們出山，但他們都極易讓位給比他們強的人；下等人，容易出來做事，卻極不愿意讓位于更有能力的人。通過這幾方面的觀察，大體上就可以了解人了。
4.如果一個人，對內(nèi)能孝敬老人，對外能真誠地交朋友，是得到真正做人的道理的人；如果一個人，對內(nèi)不孝敬親人，對外沒有真誠的朋友，就不是得到做人的道理的人，這種人能做什么好事呢?所以，評價人時，不以他可能或應該做什么為依據(jù)，而應以他已經(jīng)做的事為依據(jù)，就可以推測他必然會做什么事了。
總之，對親人很孝敬，對上級很忠誠，對朋友講信用，對鄉(xiāng)親講團結(jié)，有這四種行為的人，可以叫做君子。他們的美德世人稱頌。
百聞不如一見
俗話說，百聞不如一見。就是指耳聞之不如日見之，所以，知人特別強調(diào)要講究知人的藝術，識人知人不能光憑耳朵聽，還要用眼睛看。
齊威王時期的即墨大夫，自從到即墨之后，勤于理政，公正廉潔，使那里五谷豐登，百姓安居樂業(yè)，沒有什么官司之類的事情發(fā)生。就是這樣的一位即墨大夫，齊威王左右的人卻不斷地在齊威王面前講他的壞話。齊威于沒有聽信這些壞話，派人到即墨那里了解情況，發(fā)現(xiàn)他左右的人之所以講即墨大夫的壞話，是因為即墨大夫沒有給他左右的人送禮求情。于是，升了即墨大夫的官爵。
另有一個大夫，到阿地之后，整日花天酒地，不理政事，使那里田地荒蕪，民不聊生。趙攻鄄，他不去救；衛(wèi)取薛陵，他竟不曉得此事。就是這樣的一個阿大夫，齊威王左右的人卻經(jīng)常在齊威王面前講他的好話。齊成王也沒有聽信這些好話，派人到阿地作了了解，知道了其中的奧秘。于是召見了阿大夫，對阿大夫說：“自從你到了阿地之后，天天有人講你的好話，可事實情況并不是這樣，可見你必然送了些好禮物給我手下的人，讓他們盡在我耳邊講你的好話!”接著，就把阿大夫和夸過阿大夫的那幾位手下人都宰了。這一來，齊威王手下的臣子個個既驚又怕，再也不敢謊報情況了。齊國的興盛強大與此不無關系。
上述故事。在《資治通鑒》里有記載。它告訴人們這樣一個道理：不論是講人好話的還是講人壞話的，都有其目的性，有其內(nèi)在的原因，尤其是在上司面前講的話。領導者身居高位，對下情不可能事事清楚，他需要別人提供情況。領導者為官一任，最可怕的是被蒙蔽而聽不到真切的聲音。進耳之言，究竟可靠與否，還是需要調(diào)查研究的。齊威王能從被毀者中看出好人，從被譽者中找出壞人，不被謊報“軍情”的小人所欺騙，就是因為他搞了調(diào)查研究，弄清了產(chǎn)生壞話和好話的原因。當今的領導者應當從中受點啟示，把自己聽到的關于下屬聲譽的壞話和好話認真地分析一番，以期得出公正的結(jié)論。
從整體上看人
從整體上看人，就是要從德、識、才、學、體這五個基本方面，也就是按人才所構(gòu)成的基本要索來評定。五者是相輔相成的一個整體，它們之間互相影響，互相制約，不能只見一點而忽略了其他幾點。這就需要用整體性的綜合思維方式，把事物經(jīng)分析之后的各個方面、層次聯(lián)系起來，形成一個整體去認識，從而得出正確的結(jié)論。“橫看成嶺側(cè)成峰。遠近高低各不同”，這句詩告訴人們，識人知人時采取不同的認識角度會產(chǎn)生不同的結(jié)果。如果從上往下看，會把人看矮了；如果從下往上看，會把人看高了；如果從近往遠看，會把人看小了；至于門縫里看人，會將人看扁了的。具體來說，整體識人要注意這么幾點：
1．要全面地看人
把人的各個方面的表現(xiàn)、情況聯(lián)系起來，從整體上把握人的本質(zhì)和主流，不能一葉障目，也不能以偏概全，更不能坐井觀天。要看一個人在工作中的表現(xiàn)如何，對待事業(yè)、家庭和自身的態(tài)度如何，對待社會公益事業(yè)的態(tài)度如何，在喜怒哀樂時的情緒表現(xiàn)如何，在得志和失意時的表現(xiàn)又如何，又是如何對待金錢、名譽、地位這些東西等等，只有在盡可能多了解和了解透徹的前提下，才能形成對一個人的正確的認識。
被譽為近代哲學開山巨匠的培根，在哲學和自然科學領域都取得了杰出的成就。但作為哲學家的他．人格卻似乎與他的才學成反比。他在年輕的時候，通過阿諛奉承倍受女王寵臣埃塞克斯的青睞，后來又用作偽證的卑鄙手段，把埃塞克斯送亡了斷頭臺。其后，他極盡鉆營投機之能事，反復向英女王表示：“粉身碎骨為陛下效勞”，從而受封為大法官。但他最終因為受賄罪下獄，背著沉重的精神債務去見上帝了。盡管他在哲學上有偉大的成就，但歷史絕不會寬恕丑惡。在提到他的名字時，誰都不會忘記，他是一個聲名狼藉的學者，是過分的貪欲敗壞了他的好名聲，并使他身敗裂。對于類似培根這樣的人，既不能因?qū)W術上的成就而遮掩其人格上的卑劣，也不能因為其卑劣而否定他的成就。
2．要發(fā)展地看人
“士別三日，當刮目相看”。人是會變的，不能用機械、靜止的觀點去看人，而是要用發(fā)展的觀點去看人。人是在實踐中不斷發(fā)展變化的，要注意到人在各方面的動態(tài)變化和趨勢，要看到人的潛力和發(fā)展前途。對于像李白那樣“五歲誦六甲，十歲觀百家”的神童，人們自然會對其前程作出樂觀的預測，但也有小時表現(xiàn)平庸，甚至很愚笨的人，在日后卻能取得很大的成就。比如說發(fā)明大王愛迪生，上小學時被老師罵為“不折不扣的糊涂蟲”；二十世紀物理學泰斗愛因斯坦，直到五歲還不會說話；俄國科學界的始祖羅蒙諾索夫，在二十歲的時候，還被貴族子弟譏笑為“大傻瓜”，但他們后來都成為人類的知識巨擘。他們成功的原因更多的在于有面對困難的勇氣、百折不撓的精神和對知識的高度渴求。比如羅蒙諾索夫在小時候，為了看一本算術書，競答應了主人家捉弄人的要求．在據(jù)說常鬧鬼的墳地里睡了一覺。對于這類人在這方面的特點，識人者應該特別注意。
3.要歷史地看人
對一個人的是非功過的評價，要看他的全部工作和歷史。雖然“蓋棺定論”對識人者來說，已沒有實際意義，但這種評價人的思維方式是值得借鑒的。識人者不能割斷歷史看人，既要看到現(xiàn)在，也要了解過去。有山好變壞的人．也有由壞變好的人。一個人不論以前出身如何低賤或者如何墮落．只要能夠下決心重新做人，世人不但會原諒他們的過去，也會欽佩他們的毅力與勇氣。反之一個人雖然過去功勛卓著，如果因為受不了權(quán)勢的誘惑誤人歧途，而且毀名節(jié)，必會遭到世人的唾棄。例如汪精衛(wèi)青年時代就追隨孫中山革命，而且建下了很多功勞。當年他冒死刺殺滿清攝政王，被俘后還寫了一首壯志凌云的詩：“慷慨歌燕市，從容作楚囚，引刀成一塊，不負少年頭?！边@種英雄氣概真可謂驚天地，泣鬼神。豈料他在后半生卻晚節(jié)不保，競不顧民族大義甘為日寇傀儡，結(jié)果落得一個遺臭萬年的漢奸罪名。吳佩孚雖然作為軍閥，大半輩子都在禍國殃民，但在晚年卻能秉持民族大義，結(jié)果慘遭日寇殺害。還有曠代遺才的楊度，在辛亥革命期間站在?；庶h立場上，竭力鼓吹“立憲救國論”，主張皇帝加憲法。武昌起義后，同汪精衛(wèi)合伙組織了“國事共濟會”，為袁世凱登基制造輿論，到處奔走?？墒蔷褪沁@樣一個人，在晚午時卻轉(zhuǎn)向了革命，加人了中國共產(chǎn)黨，在大革命前后為革命做了不少工作。l927年4月，他得知張作霖要逮捕李大釗，就立即密報我黨。李太釗被捕后，楊度仍盡了最大努力，多方營救，并盡力幫助李大釗的家屬。一個大半輩子站在舊營壘的人，終于轉(zhuǎn)向了光明。
4.要在實踐中看人
要看到一個人與其所在群體的共同之處，更要看到這個人特有的個性?？慈艘暺浔憩F(xiàn)，要聽其言觀其行。要特別注意一個人在關鍵時刻的表現(xiàn)，疾風知勁草，路遙知馬力，烈火識真金。前面所論述的諸葛亮識人法和莊子識人法，可以說就是在實踐中識別人的具體方法。
英雄不怕出身低
“上品無寒門，下品無士族”。講究出身、門第，這在封建社會里可以說是一種正?，F(xiàn)象。但這恰恰是選擇人才中的嚴重弊端，因此，有識之上多持反對態(tài)度。
蘇綽在參與治理國家的實踐中，堅決主張選用賢良徹底打破傳統(tǒng)的門戶之見。他透徹而形象地指出：“自昔以來，州郡大吏，但取門資，多不擇賢良；未曹小吏，惟試刀筆，并不問志行。夫門資者，乃先世之爵祿，無妨子孫之愚瞽；刀筆者，乃身外之末才，不廢性行之澆偽。若門資之中而得賢庭，是則策騏驥而取千里也；若門資之中而得愚瞽，是則土牛木馬，開似而用非，不可以涉道也。若刀筆之中而得志行，則是金相玉質(zhì)，內(nèi)外俱美，實為人寶也；若刀筆之中而得澆偽，是則飾畫朽術，悅目一時，不可以充榱椽之用也。今之選舉者，當不際資蔭，唯在得人。茍得其人，自可起廝養(yǎng)而為卿相，伊尹、傅說是也。而況州郡之職乎。茍非有人，則丹朱、商均雖帝王之胤，不能守百里之封，而況于公卿之胄乎。由此而言，觀人之道可見矣?！币虼?。在選用官吏方面，必須切實做到：“將求才藝，必先擇志行。其志行善者，則舉之；其志行不善者，則去之?！碧K綽選用人才的標準是很明確的，這就是有德有才，德才兼?zhèn)?，而全然不顧及其出身門第的高低貴賤。
《劉子》的作者認為，選拔人才不能以世胄貧富相士，因貧賤而失士。他列舉大量的事實：“伊尹，夏之皰；傅說，殷之胥靡；百里奚，虞之亡虜；段干木，魏大之駔”，“樊噲屠販之豎，蕭曹斗筲之吏，英布刑黑之隸，周勃俳優(yōu)之任，其行皆中律，其質(zhì)則將才也。”說明出身卑微者未必無才。
蘇洵也主張不拘一格選人才。他說：“古之用人。無擇于勢”，不論是布衣塞士、公卿子弟、武夫健卒、巫醫(yī)方技、胥吏賤吏，凡“賢則用之”。他特別強調(diào)要從“胥吏賤吏”中選拔人才。他認為吏胥之人具有豐富的實踐經(jīng)驗，如能從中“擇之以才，待之以禮，恕其小過，而棄絕其大惡之不可貰忍者。而后察其賢有功而爵之，祿之，貴之”，必定會出現(xiàn)“奇才絕智”之人。他說這種人“出之可以為將．而內(nèi)之可以為相”。
蘇軾為了從根本上提高官吏的素質(zhì)，主張選用人才時實行“取之至寬而用之至狹”的方法?！叭≈翆挕?，就是要擴大人才選拔的范圍，破除以往官吏升遷挑選的狹隘途徑，讓更多有真才實學的人為國家效力，做到“賢者不隔”。“用之至狹”，就是在盡可能廣泛的人選中，采用優(yōu)化原則，委任最合適的人才，精而無濫，使“不肖者無所容”。從這種指導思想出發(fā)，蘇軾要求不拘一格地起用人才．哪怕出身貧賤，也要一視同仁。
在他們之后，還有不少人采用了不同的文字形式，表達了相同的觀點。如元朝的周昂明確提出：“莫將家世論人才。”自居易說：“高者未必賢．下者未必愚?！泵鞒那G基指出：“其取材也，惟其良不問其所產(chǎn)。”他以木用料為例。啟發(fā)人們不要以出身擇人。
選拔人才時反對看出身、門第的觀點，早在春秋戰(zhàn)國時期的淪著中已有所反映。如墨翟主張，只要有德才，賤者應使貴，“雖在農(nóng)與工肆之人，有能則舉之”。韓非子主張從基層選拔人才，“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍”；他還進一步提出：“官職可以重求，爵祿可以貨得者，可亡也?！币源司媸廊耍喝艄俾毮軌蛞驒?quán)勢而得到，爵祿可以用錢財而謀求，國家就一定要滅亡。甚至孟軻也認為，杰出的人才不一定出自達官貴人之家，用人不應當論出身，更不應當計較個人的恩怨。他列舉說，舜是種田人出身，商紂王的一位賢才是個販賣魚鹽的商販，輔佐齊桓公稱霸的管仲是企圖殺害齊桓公的囚犯，如果論出身他們能被重用嗎?
不以一時一事論人
如何才能避免以一時一事之成敗論英雄呢?答案是看一個人的全部歷史和全部工作。從歷史的角度識才。最容易發(fā)現(xiàn)一個人的特長或短處。這是因為一個人的思想、作風和行為有連續(xù)性和一貫性，其特長或短處都會自覺不自覺地表現(xiàn)出來，尤其在歷史的關鍵時刻，會表現(xiàn)得更加明顯。看一個人的過去，可以預測他的未來。一個人的現(xiàn)在是由過去發(fā)展而來的．而未來又是現(xiàn)在的延伸。因此，考察一個人的歷史，可以預測這個人有無發(fā)展前途。
如何全面、歷史地識人知人，我國戰(zhàn)國時期魏國的謀士李克在回答魏文侯間話時，淡到從五個方面去識別人才。
1．屈視其所親
當一個人懷才不遇時，就看他跟哪樣的人親密來往。如果他是跟一些同樣不得志的人親密相處，發(fā)牢騷，鳴不平，他就是個心胸淺薄的小人物。
2．富視其所與
當一個人富有的時候。要看他把錢往什么地方用。如果他專走后門，賄賂有權(quán)勢的人，或只會送禮給比自己地位高的人。這個人肯定不怎么樣；如果他把錢慷慨地用在培養(yǎng)窮但有才干的人身上，或是仗義疏財于慈善事業(yè)，這樣的人就值得提拔。
3．達視其所舉
當一個人仕途通達，大權(quán)在握時，就要看他舉薦拔擢的都是些什么人。如果舉薦的是無才無能的人，表示他有私心，不為國家著想；如果舉薦的全是睿智、廉潔的人，表示他絕無私心，一心為社稷著想，這種人是值得賦予重任的。
4.窮視其所不為
如果一個人求取功名不得，仍保持名節(jié)，不專歪門邪道，不奴顏卑膝，不投機鉆營，表示他是個可以擔大任的人。
5．貧視其所不取
當一個人窮得難以度日，就看他是不是貪婪如餓鬼。若一味拍馬求好處，就是不可用的小人物；若是窮不喪志，對有錢人不卑不亢，就是一個非同尋常的人物。
李克在幾千年前所說的識人原則，主張對人進行全面觀察，不以一時一事論人，是完全正確的，這對今天我們了解一個人，是很有借鑒意義的。
不用有色眼光看人
用有色眼光看人，就是帶著固有的感情色彩，也就是帶著成見去識別人。雖然這是識人中的大忌，但用有色眼光去看人，在古今中外的歷史上都足屢見不鮮的。
用有色眼光看人，首先體現(xiàn)在對沒有出名的“小人物”起初的輕視上。法國年輕的數(shù)學家伽羅華把十七歲時寫出關于高次方程代數(shù)解法的文章，送到法蘭西科學院，沒有受到重視。二十歲時，他第三次將論文寄出。審稿人波松院士看過之后的結(jié)論是：“完全不可理解!”又如蘇格蘭科學家貝爾想發(fā)明電話，他將自己的想法說給一位有名的電報技師，那技師認為貝爾的想法是天大的笑話，還譏諷地說道：“正常人的膽囊是附在肝臟上的，而你的身體卻在膽囊里，少見!少見!”好在貝爾并沒有相信這家伙的一派胡言，憑著高度的自信將實驗堅持了下去，而最終取得了成功。
學術上的門戶之見，也是用有色眼光看人。1968年，英國皇家學會為研究碰撞問題而懸賞征文。荷蘭人惠更斯文章最好，可是，因為他不是英國人，而被扣發(fā)文章。后來，他的論文被法國賞識，在法出版，他本人當上了法國科學院院長．為法國在科學上趕超英國發(fā)揮了重要作用。
用老眼光看人是又一種表現(xiàn)形式。辯證唯物主義告訴我們，世界上任何事物都是在不斷發(fā)展變化的，沒有絕對的靜止。一個人最初的工作可能會因為陌生和緊張而沒能很好的完成，用人者不能因此而懷疑他的能力。許多工作并不需要特別的智慧，而是熟悉，所以用人者應該考察新人在接受工作后是如何去做的。有的只知勤奮而沒有技巧，有的靠巧干而缺乏勤奮。對前者要提醒他用頭腦去做事。而不只是肢體；對后者要考察其是投機取巧．還是具有潛質(zhì)。一個人最終的成就與最初的表現(xiàn)無必然聯(lián)系。倒是前后的反差越大，越能讓人敬佩，比如從奴隸到將軍者。用人者在識別新人時，不能奢望個個都是天才，只要做到勤奮、誠實和不斷進步這三點，就已非常難能可貴了。
考察人物的決竅就是能從表面形象和外部行動中看出人的真才本性，這也是識人高手與低手的區(qū)別。但人才是變化的．“士別三日，當刮目相看”，有時一個人變化之大，是超乎人們想象的，在人的變化中，有先不能干后能干的，先廉潔后腐化的，有先邪惡后善良的，先平和后傲慢的?？疾熳R別人才時，要充分考慮到這些變化。
有色眼光還包括“羅蘭夫人的錯覺”這種表現(xiàn)形式。什么叫羅蘭夫人的錯覺呢?列寧在《新的任務和新的力量》一文中談到，法國大革命高潮之際，羅蘭夫人寫道：法國沒有人才，遍地都是侏儒。列寧不同意羅蘭夫人的觀點，并結(jié)合十月革命后的俄國實際情況說：“人才既多又缺……這個矛盾現(xiàn)在特別突出。到處都在呼求新生力量，埋怨組織內(nèi)缺乏人才，而同時到處又都有大量的人才自請效勞，年輕的力量，特別是工人階級中的年輕力量正在成長。作具體組織工作的人在這樣的條件下埋怨缺乏人才，就是陷入了法國大革命最高發(fā)展時代羅蘭夫人所陷人的同樣的錯覺之中?！?br />
類似羅蘭夫人的錯覺，在中國歷史上也曾發(fā)生?！顿Y治通鑒》記載著這樣一件事：唐太宗李世民令封德彝舉賢．時間過了好久．他也沒有完成任務。太宗詰問他這是為什么，封德彝不慌不忙地回答道：“并非臣不盡心，在于今民沒有杰出的人才罷了。”唐太宗聽了這樣的回答心中十分不快地對封德彝說：“君子用人，好像用不同的器具，各取所長。古時候那些把國家治理得很好的君主，難道是從別的時代借人才嗎?你應該清楚，癥結(jié)在于你不能知人，怎么能誣蔑一世之人呢?”
