這個問題,的確屬于比較具體的問題了。但是,事實(shí)上作答時候,還是只能比較泛泛的談?wù)劇T蚴牵疤崾遣淮_定的。也就是說,具體到每一個項(xiàng)目,所擁有的資源是不一樣的。這個資源,除了包括背后公司提供的錢之外,還有很多軟性的東西。比如說,老板們和核心員工們的人脈如何,公司的品牌影響力如何,等等。
1、軟性資源很重要
如果軟性資源很多的話,做事情會容易很多。這一點(diǎn)可以參考李善友先生談?wù)搆u6創(chuàng)建時候的故事,很多東西是借的、賒的,乃至是空口“騙”來的。又比如陳天橋的“傳奇”故事,除了從中華網(wǎng)拿來的現(xiàn)金之外,別忘了他最開始的服務(wù)器資源,也是從運(yùn)營商那里“借”來的。
移動互聯(lián)網(wǎng)也有不少類似的故事。拋開那些資方牽頭的關(guān)聯(lián)交易不談。如果有一些同行業(yè)的大佬朋友,那么借一個比較好的位置,推薦你的站點(diǎn),前期的推動力可能是十分巨大的。
只要你不是之前是賣皮包箱具的,而是在行業(yè)里面待了一段時間的,這種軟性資源,只要你肯思考,總會有的。一開始就想著花錢砸人,這種不良習(xí)慣是有害健康的……
如果你就是賣皮包箱具的,除了錢沒別的了……那么,歡迎你投資有一定資源和前景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吧。
進(jìn)一步說,如果你是在別人手下打工,那么第一點(diǎn),也不是自己那里悶頭思考。而應(yīng)該主動和你的領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo),嘗試多溝通,先問問他們,有什么資源,我可以拿過來用。很多時候,這種提問不表示你的無知,反而體現(xiàn)你的成熟。
2、最難的是第一步
提升流量最難的,是最開始一點(diǎn)流量也沒有的時候。這個時候,如果你能發(fā)現(xiàn)之前我所說的軟性資源,那么從無到有,你就有了本錢。不管本錢少的多么可憐,總還是可以利用的。
如果實(shí)在沒有辦法,真的是一點(diǎn)辦法也沒有了,那么你當(dāng)然也可以花一些錢,去買一些流量去。這種你隨便用什么搜索引擎都可以找到,無需進(jìn)一步解釋。
3、開始提升流量
繞了這么半天,才回到提升這個話題之上。既然已經(jīng)有了量,先不問你怎么有的量,你必做的選擇,就是換友鏈。
友鏈?zhǔn)莻€好東西,只要你有流量,總會有人跟你去換,共同提升。無非是等價交換,盡量公平,共同提高。這是體力活兒,要長抓不懈,要時刻去粗留精,要注意觀察趨勢,找到最佳的友站。適當(dāng)投入一點(diǎn)技術(shù)人力,和一個半個的人,就可以了。
換友鏈?zhǔn)莻€低門檻的工作,基本不需要你有太多的內(nèi)容。你就算做一個標(biāo)簽站,努力一點(diǎn)總有點(diǎn)量。當(dāng)然,這兩年再做個人標(biāo)簽站長,我覺得發(fā)展的前景已經(jīng)不大了。
那么,下一步,門檻稍微高點(diǎn)的,就是做內(nèi)容。
4、做內(nèi)容要做自有內(nèi)容
做內(nèi)容門檻高,是要投入。即使你是去四處搜集文章,不也要投入很多人工發(fā)布更新不是。內(nèi)容最好要相對集中,如果你沒有原創(chuàng)能力,那就只能追熱點(diǎn);如果你有自己的定位,那就圍繞你的定位來組織內(nèi)容。
比如做音樂站,你應(yīng)該把新碟推薦、音樂人信息等等做好吧。當(dāng)然,如果你有原創(chuàng)能力,那會更精彩。
內(nèi)容做得好,你的合作方式可以更多;因?yàn)閮?nèi)容好,可以讓用戶的忠誠度更多,也就有更多的站點(diǎn)可以放低姿態(tài)跟你合作。而且,如果是原創(chuàng)性站點(diǎn),當(dāng)然可以拿內(nèi)容換流量,前提是你的內(nèi)容的確優(yōu)質(zhì),吸引了這個領(lǐng)域的大站,或者門戶們。
這樣,帶著你的站點(diǎn)標(biāo)簽的內(nèi)容,成發(fā)散狀散布到移動互聯(lián)網(wǎng)的汪洋之中,被用戶捕捉的可能自然就更高了;如果你的內(nèi)容還具有多次傳播的價值,那么你的站火起來是早晚的事情。
做內(nèi)容,除了和“提升”有關(guān),還和“保有”有關(guān)。問題中有關(guān)“投入產(chǎn)出比”的問題,就和內(nèi)容的情況息息相關(guān)。
內(nèi)容,我們也不必局限在文章之上。文章、圖片、音頻、短片、軟件游戲程序、wap小游戲小測試等等,都可以屬于內(nèi)容范圍。而一個偏2.0的站點(diǎn),用戶貢獻(xiàn)的內(nèi)容,好好加以展示,當(dāng)然也是你的好內(nèi)容。
當(dāng)然,堅持很重要,執(zhí)行很關(guān)鍵。做內(nèi)容時候,可以參考競爭對手們的優(yōu)點(diǎn)和方法,但是不要被一時的差距所擊倒,這也很重要。當(dāng)然,對于現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)來說,不浮躁的、堅持的公司和項(xiàng)目,的確很難得。
有了內(nèi)容,有了自己的核心定位,有了自己的品牌認(rèn)知,這時候,我們才會開始考慮,什么樣的渠道合適我們來用。
5、選擇投放的渠道
其實(shí)說起來,渠道沒有什么絕對可行與不可行。如果拋開法律和道德的限制,你在CCTV做一個A片下載wap站的廣告,效果都是很好的。這完全和你當(dāng)前做的內(nèi)容,你的目標(biāo)客戶,你的切入點(diǎn)有關(guān)系。
當(dāng)然有一些渠道基本是必選的,比如說剛才說的換友站,比如說在各種相關(guān)度較高的論壇上發(fā)PR貼,等等。這些都應(yīng)該會有效果,如果這些都沒有一點(diǎn)效果,那么有一定可能你花錢去推廣,無論什么渠道都帶不來好結(jié)果。
基本原則就一個:相關(guān)性。相關(guān)性越高的渠道,越優(yōu)先選擇。
首先是WAP站上的廣告,這屬于平臺相關(guān)性,用戶過渡最直接,沒有損失,一下子就過來了;其次是內(nèi)容和用戶的相關(guān)性,最常看你這些內(nèi)容的人會看哪些東西,就在上面打廣告。這個可以舉例,空中直播NBA,這個就會出現(xiàn)在電視直播NBA比賽的前后,因?yàn)槟繕?biāo)用戶是一致的,在條件不允許看電視時候,他們會去看wap。
所以從我來看,你把所有能夠拿到的渠道,用平臺、內(nèi)容、用戶相關(guān)性三項(xiàng)去卡,就能夠得到你最佳的渠道組合。
6、渠道的投入產(chǎn)出比
花錢都要見到效果;不花錢,投入了人力物力,還是想見到效果。渠道當(dāng)然有最優(yōu)的組合,但是未必是最佳性價比的組合,甚至不是實(shí)際效果最好的組合。
大一些的媒介公司之所以值錢,是因?yàn)樗麄冇兄粚ν馔嘎兜馁徺I數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析,有助于幫助選擇媒體組合;值錢一點(diǎn)的渠道經(jīng)理,是因?yàn)樗麄儾僮鬟^具體項(xiàng)目,或多或少知道錢花下去大概會有怎么樣的效果。如果這些都沒有,那么就只有多試,試錯。
剛才其實(shí)也說了,渠道的投入產(chǎn)出比,不僅僅和渠道有關(guān),更和你站點(diǎn)自身的內(nèi)容有關(guān)。垃圾內(nèi)容站點(diǎn),你花多少錢,也只是引來流星閃過的用戶;不合理的收費(fèi),除非你還搞那套流氓手段,否則必然不會有用戶花錢。內(nèi)容基礎(chǔ)建設(shè)很重要,而內(nèi)容好壞,應(yīng)該盡量先選擇一些免費(fèi)或者價格不高的渠道去嘗試。然后計算一下是否有機(jī)會達(dá)到自己的目標(biāo)。
如果所有渠道都不能達(dá)到目標(biāo),一定是內(nèi)容沒做好;或者時機(jī)不對,還是認(rèn)命了的好。而“成本投入和產(chǎn)出的比例大致為多少”這個問題,我相信我也就不用回答了。事實(shí)上,我也回答不了。畢竟,每一家掙錢的路子都不一樣,做流量的目標(biāo)也不一樣,因此比例也就大相徑庭。如果誰家真有這樣神奇的計算器,也請分享給我一份。
絮絮叨叨一大堆,不知道真正解答了疑問沒有。解答水平可能有限,但是回答的確是認(rèn)真的,特此說明。
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