經(jīng)商的十大禁忌

文/墨卿

第一忌：坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性，坐門難見客。這個(gè)社會(huì)，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。坐在家里等客上門，無(wú)異于坐吃山空。俗話說(shuō)人挪活，樹挪死，經(jīng)營(yíng)只有跑動(dòng)，才能得知競(jìng)品市場(chǎng)信息和建立各類人群的人際關(guān)系。只有在坐商的基礎(chǔ)上，行動(dòng)起來(lái)，迅速跑到市場(chǎng)上去，才能做到有效的推拉結(jié)合。使店面銷售越來(lái)越紅火。同時(shí)人際關(guān)系越來(lái)越堅(jiān)固。

第二忌：沒(méi)有膽識(shí)。成功者就是膽識(shí)加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過(guò)溫州人的成功，說(shuō)了這么三個(gè)字，“膽子大”。這其實(shí)，就是膽識(shí)，而拿得起，放得下，就是魄力。任何一個(gè)行業(yè)，一個(gè)市場(chǎng)，都是先來(lái)的有肉吃，后來(lái)的湯都沒(méi)的喝。俗話說(shuō)，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分靠自我的管理和經(jīng)營(yíng)。毛澤東說(shuō)：“決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利不僅僅靠一兩件武器，而是看人；還說(shuō)你有你的原子彈，我有我的手榴彈”馬克思也說(shuō)過(guò)“世界本來(lái)沒(méi)有問(wèn)題，一切問(wèn)題都是人的問(wèn)題”。錯(cuò)過(guò)了商機(jī)，就錯(cuò)過(guò)了改變?nèi)松拿\(yùn)。要深知經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。判斷一個(gè)市場(chǎng)的前景，如果你問(wèn)周圍朋友市場(chǎng)的品牌或者概念性的事物，如果十個(gè)人，九個(gè)人說(shuō)不知道，那么，這是一個(gè)機(jī)遇，如果十個(gè)人，九個(gè)人都知道了，就是一個(gè)行業(yè)。

第三忌：商品越貴越不賣的思維意識(shí)?？匆粋€(gè)品牌的價(jià)值，不僅僅看他的包裝和產(chǎn)品自身的屬性，更要看這個(gè)品牌的文化屬性是否深厚，其屬性向市場(chǎng)訴求的概念，是否迎合當(dāng)時(shí)代消費(fèi)者思維空間里面的需要。只要對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的需求，越高了越好賣。市場(chǎng)的歸向是往高出走，往遠(yuǎn)處行，并不消費(fèi)觀一成不變。

第四忌：小富即安。既然是從商，就要知道財(cái)富最終的歸宿。追求財(cái)富不是你最終的目的，是你在追求財(cái)富的同時(shí)實(shí)現(xiàn)你人生價(jià)值觀，世界觀。韓國(guó)三星前總裁臨死手里握著六個(gè)字“空手來(lái)，空手去”把錢存起來(lái)，賺了后不愿再投入，把活錢變成死錢，這都是小商販所為。只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，發(fā)展壯大自己事業(yè)才能更上一層樓。

第五忌：好高鶩遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。萬(wàn)丈高樓起于腳下。只有從無(wú)到有，從小到大，把自己所在的城市中的渠道，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，鎖定區(qū)域，逐步建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，構(gòu)建人際關(guān)系，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。

第六忌：酒香不怕巷子深。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期坐在家里等客來(lái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講求的是主動(dòng)出擊，建立客戶群體，深入拉動(dòng)客戶的人際關(guān)系，從客戶到朋友，到兄弟姐妹，到知己，到互相影響，互相協(xié)同發(fā)展的關(guān)系，才會(huì)擴(kuò)大影響。不斷整合資源做網(wǎng)絡(luò)，集中開發(fā)市場(chǎng)做根基，方可創(chuàng)造更高的利益回報(bào)家人朋友和國(guó)家社會(huì)。

第七忌：人家咋干咱咋干。看人家怎么干你怎么干。古人所謂：學(xué)不勝古人不足為學(xué)，既然要學(xué)習(xí)別人，就一定要?jiǎng)龠^(guò)所學(xué)的內(nèi)容和寫內(nèi)容的人。缺乏創(chuàng)造精神，總跟在別人身后，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。

第八忌：喜熱厭冷?？傄詾槭裁礀|西干的人越多越有利，人家那是沒(méi)日沒(méi)夜的干出來(lái)的，你看到的外表僅是人家背后付出辛勞得到的外相。要從別人看的不起眼的冷門開始干，你一定會(huì)成功，別人做的，你不做，別人有的，你更加優(yōu)質(zhì)的選擇。世間一切都是從無(wú)到有，從有到精細(xì)。只有這樣才能有市場(chǎng)，做好市場(chǎng)。

第九忌：重利輕情。任何注重利益輕視顧客情意的銷售行為，都不會(huì)長(zhǎng)久，只有把利看得輕些，價(jià)格鎖定的消費(fèi)群，消費(fèi)合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺大錢。

第十忌：信息化不敏感，做生意一定要眼觀六路耳聽八方。任何一個(gè)信息，都要經(jīng)過(guò)注意觀察，收集信息，進(jìn)行分類，整理，確定，判斷，在總結(jié)制定出可執(zhí)行的方案，方可行動(dòng)。只要有三分把我，即可進(jìn)入信息化確認(rèn)。用七分的行動(dòng)去干。在干的過(guò)程中學(xué)習(xí)，模仿，建立自己的營(yíng)銷模式。

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