證券代碼：300003證券簡(jiǎn)稱：樂(lè)普醫(yī)療

樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2015-01

投資者關(guān)系活動(dòng)類別	□特定對(duì)象調(diào)研□分析師會(huì)議 □媒體采訪□業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì)□路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他投資者交流會(huì)
參與單位名稱及人員姓名	興業(yè)證券：王卓琳、李鳴 國(guó)泰君安證券資產(chǎn)管理公司：李子波 域秀資本：邵喆陽(yáng) 廣發(fā)基金：傅友興 嘉實(shí)基金：王雪松、高蘭君、歸凱 長(zhǎng)信基金：孫亦民 星耀環(huán)球資產(chǎn)管理有限公司：李牧哲 熠星投資：熊晴川 亞寶藥業(yè)：文惠霞、郭常平 百年人壽：熊飏 瑞天投資：王香 普爾投資：劉禎、朱一峰 長(zhǎng)江證券：張琎 銀華基金：劉玉 中關(guān)村國(guó)盛基金：周少剛 溪牛投資：周婷 國(guó)元證券：蒙俊江 東北證券：劉詩(shī)瑤 易正朗投資：黃朝豪、賀建忠 尚雅投資：成佩劍 恒復(fù)投資：王霄音 齊魯證券資管：黃牧野 創(chuàng)金合信基金：皮勁松 海通證券：王威 信達(dá)證券：孟陽(yáng) 前海開源基金：陳志峰、周陸洋、蘇俊彥 中國(guó)民生銀行：黃春生 中國(guó)銀河證券：焦德智、霍辰伊 光大證券：胡銀玉 華融證券：張科然 國(guó)金證券：姜英 恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽：王向宇 方正證券：蘭蘭、馬林霞、高夢(mèng)涵 渤海證券：王雯、任憲功 中再資產(chǎn)：劉昕 前海人壽保險(xiǎn)：何杰 元龍利通：王志廣 中銀基金：王偉 中國(guó)民族證券：田俊峰、張樹聲 鵬華基金：張戈 長(zhǎng)盛基金：王克玉 招商證券：李勇劍 中金公司：曹晏 新時(shí)代證券：周鶴翔 智盈投資：李泉秀 泰達(dá)宏利基金：龐文杰 民生證券：張金洋、吳漢靚 興業(yè)全球基金：?jiǎn)踢w 申萬(wàn)宏源研究：羅佳榮 紅驊投資：陳杰 財(cái)通證券：沈吉 泰達(dá)宏利基金：陳丹琳 華夏基金：林峰、李恒、錢悅、陳偉彥 中金基金：桑永亮 日信證券：張志剛 中國(guó)銀行：周箭明 偉業(yè)投資：孔志強(qiáng) 華泰證券：姚藝 中國(guó)人壽：趙文龍 光大永明資產(chǎn)：孫偉娜 漢稻資本：郝唯一 品今資管：魏琦 東興證券：郝力芳 鴻昊投資：李學(xué)穎 泰康資產(chǎn)：郭悅 中加基金：溫燕 銀華基金：穆森 方正證券：劉亞明 上投摩根：樂(lè)琪 興業(yè)基金：陳旭 中融人壽保險(xiǎn)：李燕明 中植資管：張永 建信基金：許杰 華泰醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金：陳子晶 長(zhǎng)信基金：陳益凌 五礦集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司：李魁 益民基金：唐嘉奕 華夏未來(lái)資管：任慧峰 嘉承金信：包曉凡 榮通運(yùn)輸：周軍榮
時(shí)間	2015年3月24日15:00-17:00
地點(diǎn)	金融街威斯汀大酒店聚寶廳
上市公司接待人員姓名	董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)蒲忠杰先生 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書張霞女士
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹	PPT《構(gòu)建心腦血管健康新生態(tài)》
附件清單	詳見會(huì)議記錄（后附）
日期	2015.3.24

樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司

投資者交流會(huì)會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議地點(diǎn)：金融街麗思卡爾頓酒店二層大宴會(huì)廳

會(huì)議時(shí)間：2014年11月11日15∶30—17:00

參會(huì)人員：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)蒲忠杰先生； 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書張霞女士

主持人公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書張霞女士首先對(duì)與會(huì)者的到來(lái)表示熱烈歡迎，對(duì)大家一直以來(lái)對(duì)樂(lè)普公司的關(guān)注和支持表示感謝。并以《打造心血管醫(yī)療健康全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)》為題向與會(huì)者介紹了樂(lè)普醫(yī)療未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。（內(nèi)容詳見介紹PPT）

公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)蒲忠杰先生回答了與會(huì)投資者提問(wèn)，具體內(nèi)容如下：

Q：公司的布局從前端的醫(yī)院到健康管理，到院后的患者社區(qū)，醫(yī)生端的社區(qū)，醫(yī)藥電商，再到可穿戴設(shè)備，整個(gè)鏈條中，我們現(xiàn)在最希望發(fā)展、最優(yōu)先考慮的是以上環(huán)節(jié)的哪些部分，為什么是這個(gè)部分？

A：目前我們的產(chǎn)品是通過(guò)傳統(tǒng)的醫(yī)院在分流，按互聯(lián)網(wǎng)的思維，所有的流量是醫(yī)院控制，我們希望創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的流量中心，這個(gè)流量可能是從醫(yī)院分流來(lái)的，也可能是根據(jù)客戶的需求我們自己創(chuàng)造。所以我們兩手都要硬。第一要確保我們?cè)趥鹘y(tǒng)醫(yī)院流量的轉(zhuǎn)化繼續(xù)有效，這是公司目前生存的核心和關(guān)鍵。第二我們要拿出更多的精力去建立自己的流量中心，我們要做的移動(dòng)醫(yī)療就是在心血管領(lǐng)域建立自己的流量中心。

目前最重要的是既要建立流量中心也要準(zhǔn)備為未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思路提供各種各樣的變現(xiàn)的工具。我們需要做的是，第一建立PCI手術(shù)后患者互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，因PCI術(shù)后的患者是需要關(guān)注的，現(xiàn)在大部分醫(yī)院實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，從而忽視了這部分患者，我們做的就是對(duì)這些出院后的患者進(jìn)行健康管理。中國(guó)目前每年有50萬(wàn)例的PCI手術(shù)，十年來(lái)，累計(jì)了近200萬(wàn)的PCI手術(shù)患者，如果PCI手術(shù)病人每年轉(zhuǎn)化30%- 40%到我們的健康管理中心，一年也累積近20萬(wàn)病人，如果一個(gè)病人一年藥品的費(fèi)用1萬(wàn)元，公司可能從中獲得10-20億的藥品銷售潛力。剛性的藥品需求就是未來(lái)重要的變現(xiàn)工具之一；第二，通過(guò)我們的血糖儀，心臟標(biāo)志物等所有可穿戴設(shè)備建立的新的互聯(lián)網(wǎng)健康管理社區(qū)，這部分人群雖然很大，但轉(zhuǎn)換效率低，可穿戴設(shè)備并不是變現(xiàn)工具，最終有可能免費(fèi)送給患者，真正的變現(xiàn)還是我們的藥品；第三，通過(guò)我們現(xiàn)有的心血管醫(yī)生的資源做醫(yī)生和病人的社區(qū)；第四，通過(guò)社區(qū)醫(yī)院構(gòu)建健康管理互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)；第五，通過(guò)自有醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)建患者互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)。我們收購(gòu)的金衛(wèi)捷家庭健康服務(wù)也是在積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，收購(gòu)的樂(lè)健也是在建流量中心。我們正是在建樂(lè)普的流量中心，讓未來(lái)的流量可以兌現(xiàn)，這是樂(lè)普的互聯(lián)網(wǎng)思維。

當(dāng)前我們做的都是縱向的，即只做心血管和糖尿病，包括我們做的心血管的大眾高端醫(yī)生的會(huì)診中心、檢驗(yàn)中心，所有都是為了創(chuàng)造流量的。通過(guò)這一年多的實(shí)踐和能力的建設(shè)，我們基本起航了。我們是為了實(shí)現(xiàn)我們的理想在按既定方針，走向既定目標(biāo)。

Q：四大業(yè)務(wù)板塊都是圍繞心血管疾病的方向去發(fā)展。我們感覺在每個(gè)業(yè)務(wù)板塊去發(fā)展，給樂(lè)普只是某個(gè)量變，通過(guò)他的醫(yī)療收入、利潤(rùn)的增長(zhǎng)。真正給樂(lè)普帶來(lái)質(zhì)變的是基于這四個(gè)板塊的在移動(dòng)層面的串聯(lián)。您認(rèn)為哪個(gè)器械或者是藥品是最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的？在橫向上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的還是居于初步階段，主要還是依靠機(jī)構(gòu)和醫(yī)生。公司怎么利用醫(yī)生這個(gè)資源？主要是要通過(guò)并購(gòu)嗎？

A：樂(lè)普最重要的是醫(yī)療器械，有了它，我們才能把醫(yī)生網(wǎng)絡(luò)在一起，所以器械是核心，我們會(huì)全力保障器械重磅產(chǎn)品的研發(fā)力度，保障心血管醫(yī)療器械在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。目前，我們有國(guó)內(nèi)第一的雙腔起搏器、未來(lái)5年無(wú)國(guó)產(chǎn)對(duì)方的出現(xiàn)領(lǐng)先的完全可降解支架，，在器械上我們要保障絕對(duì)領(lǐng)先。在藥品方面我們做的大品種領(lǐng)域，如我們成功購(gòu)進(jìn)的硫酸氯吡格雷和阿托伐他汀，行業(yè)用量大，行業(yè)大品種，將是我們的重心和發(fā)展方向，這些藥將是未來(lái)移動(dòng)醫(yī)療兌現(xiàn)的工具。還有像左西孟旦這類藥，專業(yè)性極強(qiáng)，我們做一天市場(chǎng)就會(huì)成長(zhǎng)一天。未來(lái)在藥品領(lǐng)域我們將集中精力并購(gòu)大品種的藥和專業(yè)性強(qiáng)的藥品。

如果我們的四位一體缺一個(gè)環(huán)節(jié)，都可能與樂(lè)普未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的思路相違背，缺一個(gè)環(huán)節(jié)其他都做不好，所以要四位一體。移動(dòng)醫(yī)療是要建立江湖，器械是核心，有了器械才可以做藥，有了藥，才可以做移動(dòng)醫(yī)療，如果要做移動(dòng)醫(yī)療，就必須要有醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。所以，四位一體在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上缺一不可。

Q：過(guò)去幾年P(guān)CI手術(shù)增量放緩，高值耗材價(jià)格下跌。過(guò)去幾年樂(lè)普業(yè)績(jī)比較平淡一些?？凑麄€(gè)報(bào)表而言，從去年開始，支架在緩慢回升，這個(gè)回升是階段性的還是實(shí)質(zhì)性的？公司現(xiàn)在七成的利潤(rùn)來(lái)自于支架，是這樣的吧？

A：支架產(chǎn)業(yè)，PCI手術(shù)的量每年有15%- 20%的增長(zhǎng)，但價(jià)格在降低?，F(xiàn)在價(jià)格的降低已經(jīng)觸底，如果未來(lái)PCI手術(shù)有15%的增長(zhǎng)，如果樂(lè)普能滿足市場(chǎng)的需求，基本可能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

公司前幾年開始做基層醫(yī)院的服務(wù)，該業(yè)務(wù)對(duì)我們的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)是挺大的；器械的業(yè)務(wù)前幾年數(shù)據(jù)比較平淡，這僅僅是從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，但從市場(chǎng)占有、競(jìng)爭(zhēng)力上講，我們做的比較成功。每個(gè)行業(yè)都有好有壞，最牛的企業(yè)不是行業(yè)最好的時(shí)候好，而是在最差的時(shí)候還能堅(jiān)持住。我們就是在最差的時(shí)候還能堅(jiān)持住的企業(yè)。

目前，支架利潤(rùn)占我們總利潤(rùn)70%以上，這是事實(shí)。明年開始，支架利潤(rùn)在總利潤(rùn)的占比會(huì)降到50%以下，這也是這幾年轉(zhuǎn)型的結(jié)果，我們也是此行業(yè)轉(zhuǎn)型最成功的企業(yè)。

Q：雙腔起搏器市場(chǎng)國(guó)內(nèi)容量大概有多大？

A：需要辯證的看這個(gè)問(wèn)題，如國(guó)產(chǎn)支架出來(lái)前，每年手術(shù)只有一萬(wàn)例。目前，起搏器每年植入量是5-6萬(wàn)，不能靜態(tài)的看拿到多少市場(chǎng)份額。我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品推出，是更多的滿足老百姓的需求，容量會(huì)有一個(gè)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。再來(lái)說(shuō)漲的過(guò)程，切多少蛋糕的問(wèn)題。起搏器可能會(huì)重復(fù)支架在03、04年的情況，那時(shí)中國(guó)PCI手術(shù)量也只有一兩萬(wàn)例，國(guó)產(chǎn)支架在2004年以后出現(xiàn)，PCI手術(shù)量從2000年的1萬(wàn)例到今天的年50萬(wàn)例。從這點(diǎn)講，我們不悲觀，市場(chǎng)是靠人創(chuàng)造出來(lái)的，何況剛性的需求在哪里。

Q：艾塞那肽這個(gè)藥公司跟成都圣諾是合作，是戰(zhàn)略買斷還是全代工？這個(gè)藥進(jìn)入醫(yī)保了嗎？

A：戰(zhàn)略買斷和全代工對(duì)我們是一個(gè)概念，都是把他的所有權(quán)買斷了?，F(xiàn)在藥價(jià)說(shuō)要放開了，放開了最大的受益者是沒(méi)有進(jìn)醫(yī)保的藥，對(duì)此我們也有期待。

Q：公司在分子診斷的業(yè)務(wù)這部分有什么樣的愿景？

A：我們是要建立第三方分子診斷的檢測(cè)中心，要建設(shè)面向全中國(guó)技術(shù)領(lǐng)先的聚焦于心血管的以分子診斷為基礎(chǔ)的檢驗(yàn)平臺(tái)。

Q：公司要做大布局，做全產(chǎn)業(yè)鏈，需要要做的事情特別多，收購(gòu)企業(yè)，還要做不同的商業(yè)模式。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在把這些事情做成最大的挑戰(zhàn)是什么？缺人、管理方式，對(duì)公司從內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)最大的挑戰(zhàn)是什么？

A：公司現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才，資金我們不缺?，F(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)人才我們沒(méi)有問(wèn)題。藥品產(chǎn)業(yè)我們?cè)谑召?gòu)的時(shí)候，特別重視團(tuán)隊(duì)，目前盡量還是原團(tuán)隊(duì)去具體管理，只要思想統(tǒng)一后，原團(tuán)隊(duì)的管理能力也很強(qiáng)，這就化解了公司人才的不足。比如新帥克，我們沒(méi)有做什么，繼續(xù)用原來(lái)的人才管理，只需轉(zhuǎn)變和優(yōu)化原來(lái)的商業(yè)模式?，F(xiàn)在真正缺的是移動(dòng)醫(yī)療的這一塊，我們公司內(nèi)部馬上要成立IT事業(yè)部，專門為移動(dòng)醫(yī)療各種應(yīng)用和要求提供后勤保障、提供IT保障?？此谱龅氖潞芏啵覀兌际怯袡C(jī)的聯(lián)合在一起的，不是說(shuō)每個(gè)事都是分開的?，F(xiàn)在最大的問(wèn)題還是人的問(wèn)題，我們現(xiàn)在出臺(tái)了合伙人投資計(jì)劃，也是希望把人拉進(jìn)來(lái)，給大家激勵(lì)，樂(lè)普股權(quán)，大家跟我一起買股，各種各樣的方式去團(tuán)結(jié)人、激勵(lì)人、鼓勵(lì)人，大家跟我一個(gè)列車上跑，別下車。

Q：在新的商業(yè)模式和老的商業(yè)模式之間，肯定還是會(huì)有一段時(shí)間的矛盾。這個(gè)矛盾，現(xiàn)在我們肯定還是要靠線下的。比如說(shuō)硫酸氫氯吡格雷還是要去線下推送。如果未來(lái)在網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上渠道和現(xiàn)在渠道的矛盾。我們醫(yī)院的處方和現(xiàn)在醫(yī)院處方之間的矛盾，這些矛盾該怎么解決和協(xié)調(diào)？

A：我們講的互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)增量，希望這個(gè)增量未來(lái)有一天有機(jī)會(huì)變成存量，我們剛才講的兩手都得硬，一定要緊密狠抓醫(yī)院的流量和轉(zhuǎn)移，未來(lái)的大醫(yī)院一定是我們的根本，我們必須比過(guò)去做的更好，所以器械，藥品，服務(wù)和移動(dòng)都要做，在過(guò)程中逐漸的創(chuàng)造我們自己的流量。未來(lái)兩種商業(yè)模式都得有的，五年以內(nèi)應(yīng)該是傳統(tǒng)模式占主導(dǎo)，五年以后也許是未來(lái)的模式，也就是現(xiàn)有商業(yè)模式+新型商業(yè)模式。我們只是順應(yīng)了歷史、順應(yīng)了時(shí)代，所以我自己不覺得會(huì)損害誰(shuí)的利益，要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，這個(gè)不矛盾，我們一定是兩手都要抓，既要抓醫(yī)院的流量轉(zhuǎn)換，也要抓創(chuàng)造的流量。

Q：有個(gè)短期和長(zhǎng)期的矛盾，未來(lái)可能靠公司這種新的商業(yè)模式，五年以后會(huì)有比較好的一個(gè)效果?，F(xiàn)在來(lái)看，如果未來(lái)要推更多的醫(yī)療器械的產(chǎn)品，要收購(gòu)更多的藥品，在這個(gè)新平臺(tái)上去銷售，最開始的時(shí)候要流出，然后才有銷量的慢慢打開。公司怎樣在短期和長(zhǎng)期之間做一個(gè)平衡？

A：這也是上市公司的缺點(diǎn)，首先要保證我們的新產(chǎn)業(yè)大家能接受，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)還要做的更好，在這個(gè)基礎(chǔ)上才能開發(fā)新的業(yè)務(wù)，否則的話大家都不滿意。在這方面我們沒(méi)有問(wèn)題，我們收購(gòu)所有的藥、所有的器械，按傳統(tǒng)的方式我們已經(jīng)有很好的盈利，比如氯吡格雷今年、明年、后年會(huì)有很大的貢獻(xiàn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做新型業(yè)務(wù)，我相信我們會(huì)處理好短期和長(zhǎng)期，傳統(tǒng)和新型業(yè)務(wù)之間的矛盾。在新業(yè)務(wù)上，我們一年拿出五千萬(wàn)到一個(gè)億的移動(dòng)醫(yī)療的投入，因?yàn)槲覀冏龅亩际禽p資產(chǎn)，而且原來(lái)有基礎(chǔ)，不需要投那么大。反過(guò)來(lái)原有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的收入的增長(zhǎng)已經(jīng)超出我們的預(yù)期。我們覺得沒(méi)有問(wèn)題，這也是我們天天想的事，投資人找我們一會(huì)要數(shù)據(jù)，一會(huì)兒想要未來(lái)，一會(huì)兒想要利潤(rùn)。我們既要數(shù)據(jù)也要明天，今天和明天都重要。

Q：剛才說(shuō)醫(yī)療器械始終是樂(lè)普的根本，也是后續(xù)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我也觀察到樂(lè)普現(xiàn)在除了做支架、起搏器這類的高資耗材以外，OTC分析儀、血管造影機(jī)這一類的大設(shè)備也在做。我理解它的體量和我們?cè)瓉?lái)的高資耗材不一樣。這一塊大設(shè)備在樂(lè)普的定位對(duì)你未來(lái)的戰(zhàn)略有什么幫助？公司是通過(guò)怎樣有吸引力的服務(wù)來(lái)綁定醫(yī)院，讓他把流量綁給樂(lè)普還是其他的跨國(guó)公司？

A：關(guān)于設(shè)備這一塊，血管造影機(jī)每年全中國(guó)大概400-500臺(tái)的市場(chǎng)，基本被國(guó)外全拿走了，我覺得我們是有責(zé)任的，即使做的不好，把價(jià)格降下來(lái)也是為國(guó)家做貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在我們的設(shè)備以甚至半價(jià)的價(jià)格銷售給基層醫(yī)院，同時(shí)幫助縣級(jí)醫(yī)院建立導(dǎo)管室及提供培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)，我們目前是按現(xiàn)在這個(gè)思路去推廣的。另外我們成立了一個(gè)小組，給他們?nèi)陼r(shí)間，不惜一切代價(jià)，三年以后翻牌的時(shí)候，我們的設(shè)備應(yīng)能與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)了。最后還是一個(gè)決心和勇氣的事，愿不愿意把這最后一公里走完的事。我們也是兩步走，目前我們做的產(chǎn)品是跟基層醫(yī)院合作，跟基層醫(yī)院一起去成長(zhǎng)，未來(lái)可能真要走向主戰(zhàn)場(chǎng)，走向大醫(yī)院的銷售，這個(gè)時(shí)代的到來(lái)估計(jì)還需要幾年。

我們跟國(guó)外比還是有距離的，我認(rèn)為不是技術(shù)的距離，而是理念的距離。最沒(méi)有技術(shù)的活做的很差，反倒是技術(shù)的活因?yàn)檎l(shuí)也不能偷懶，倒做的的很好。這一塊需要理念的改變，需要公司做的更加人情化、人性化。

Q：關(guān)于公司四位一體的結(jié)構(gòu)有一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在咱這個(gè)大的生態(tài)圈很美好，目前來(lái)講瓶頸是不是在政策上？前面提到的互聯(lián)網(wǎng)售藥，正面清單、負(fù)面清單，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的變化。是不是還是要等一些政策，關(guān)鍵的政策還有哪幾個(gè)是公司需要的？

A：我自己覺得互聯(lián)網(wǎng)上售處方藥這件事情是不可逆轉(zhuǎn)的，能逆轉(zhuǎn)的就是技術(shù)層面把這個(gè)事往后延遲。國(guó)家做這個(gè)戰(zhàn)略，可以解決一部分藥品貴、醫(yī)院控制的問(wèn)題，現(xiàn)在各方面存在阻礙，每個(gè)政策出來(lái)都有利益群體在博弈，所以時(shí)間上會(huì)往后延，但是不會(huì)改變這個(gè)最終立場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)售藥這個(gè)事情肯定不用再爭(zhēng)議了。存在的主要問(wèn)題是處方權(quán)怎么認(rèn)定和互聯(lián)網(wǎng)售藥是不是進(jìn)醫(yī)保，政府必須要解決這些問(wèn)題。我認(rèn)為這也是時(shí)間的問(wèn)題，若等國(guó)家政策都定完了再干這個(gè)事，你已經(jīng)太晚了。我們做移動(dòng)社區(qū)需要一兩年的時(shí)間把它做大、做好，不是政策出來(lái)再做。大勢(shì)所趨。

Q：東直門醫(yī)院的處方怎么開？處方還是要在線下開，開出來(lái)以后變成電子形式。除了可以網(wǎng)絡(luò)診斷之外，這個(gè)是否可行。社區(qū)里面有很多病人都不在北京，如果在北京的，還要跑一趟東直門醫(yī)院?jiǎn)幔?/b>

A：互聯(lián)網(wǎng)的概念就是不受制于距離和空間的要求，醫(yī)生和病人都可以交流，要理解這是一個(gè)移動(dòng)醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)的思路。在我們生態(tài)圈里，管理著一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)健康社區(qū)，管理著PCI、CRM手術(shù)后的病人，當(dāng)患者可能需要診治或用藥時(shí)，我們會(huì)提醒，在患者要求下進(jìn)行合理的處方，我們的東直門門診部就具備該資格。具體網(wǎng)上的處方是什么形式去說(shuō)他可能需要開藥了，我就在我們?nèi)メt(yī)院找每個(gè)相應(yīng)的大夫去做。我現(xiàn)在還不知道，國(guó)家沒(méi)有定下來(lái)，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們已做好了各種各樣的準(zhǔn)備，這也是我們現(xiàn)在能做的事情。

Q: 你是如何看待新東港藥業(yè)的？

A:這次與新東港藥業(yè)的合作，是樂(lè)普發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。阿托伐他汀制劑是占半壁江山的降血脂藥，也是循證醫(yī)學(xué)最完善的降血脂藥物，也是目前用量最大的心血管藥物，我們要打造心血管藥品平臺(tái)，缺少此藥品，就是一句空話。

首先，從傳統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的流量上講，已經(jīng)有兩家國(guó)產(chǎn)企業(yè)和一家進(jìn)口企業(yè)在前面，競(jìng)爭(zhēng)格局是非常復(fù)雜的。但是，樂(lè)普這十年來(lái)就是面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從對(duì)手中競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的，最不怕的就是競(jìng)爭(zhēng)，我們具備從競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中占據(jù)市場(chǎng)地位的基因，支架是這樣，硫酸氯吡格雷是這樣，阿托伐他汀也應(yīng)該是這樣。

其次，有新聞媒體報(bào)道，“北京市18-79歲常住居民，血脂異常患病率達(dá)50.5%，較2008年上升了45.6%。這是北京市衛(wèi)生局公布的北京市健康白皮書披露的信息”。隨著中國(guó)老齡化進(jìn)程的一天天加快，50歲以上的血脂異常的比例也在逐漸增多，市場(chǎng)的剛性需求和空間還存在巨大的潛力，市場(chǎng)的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足，在這些增量空間里，更加有我們的機(jī)會(huì)。

最后，新東港藥業(yè)目前在原料藥市場(chǎng)有較大的話語(yǔ)權(quán)和一定的成本優(yōu)勢(shì)，這種成本的優(yōu)勢(shì)也會(huì)轉(zhuǎn)移成阿托伐他汀制劑在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也讓企業(yè)具備了采用更加靈活的市場(chǎng)途徑去與競(jìng)爭(zhēng)伙伴們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)。

從未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的思路講，我們要建立我們自己的流量中心，阿托伐他汀就是在我們的流量中心服務(wù)我們用戶的最重要的一個(gè)手段和工具，在自己的流量中心，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在就更不那么重要了。

總之，無(wú)論從現(xiàn)在的商業(yè)模式和未來(lái)的商業(yè)模式兩方面去考慮，阿托伐他汀都是我們必須具備的品種。何況，我們這次投資的成本還是經(jīng)濟(jì)的。對(duì)未來(lái)的成長(zhǎng)和回報(bào)我們充滿期待。

我們非常高興這次有機(jī)會(huì)與新東港合作，也非常有信心發(fā)揮新東港產(chǎn)業(yè)鏈全面的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的心血管制劑市場(chǎng)占具我們應(yīng)該占的位置，為股東帶來(lái)更大的回報(bào)。