愛華網(wǎng)“在人群中引人注目對我來說從來都不是問題?！?/strong>
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當談到商界女性時，人們通常都會有這樣一個臆斷：如果你超級富有而且美麗動人，飄逸的金色長發(fā)映襯出1米80的優(yōu)雅身材，這通常意味著，對于這樣的多金尤物，人們不會像對待她的男性同事或其貌不揚的女性同事那樣認真當一回事。有人會將這看作為是“美貌偏見”，但現(xiàn)實中活生生地體現(xiàn)出上述所有特質(zhì)的伊萬卡·特朗普（IvankaTrump）則會對這種美貌偏見回應(yīng)說：“來吧,沒問題?！?/p>
“當有人低估我的時候，我從來不會介意，”她說，“我總是拿這個和我父親開玩笑。如果有人要與唐納德·特朗普（DonaldTrump）見面的話，他們總會鄭重其事地‘全副武裝’，而如果要與我見面的話，他們就不太可能會有所準備了。對我來說，這正是一個優(yōu)勢?！?/p>
對于生活中充滿了許多其他優(yōu)勢的她來說，這是一個多么令人驚訝的優(yōu)勢啊?，F(xiàn)年28歲的伊萬卡·特朗普是房地產(chǎn)名人唐納德·特朗普的女兒。身為社交名媛的她畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院，其丈夫賈瑞德·庫什納（JaredKushner）是紐約房地產(chǎn)公司庫什納公司（Kushner Companies）高管，也是《紐約觀察家》（TheNew YorkObserver）的發(fā)行人。
她還是今年出版的《特朗普王牌：工作和生活的雙贏之道》（The Trump Card: Playing to Win inWork andLife）的作者、特朗普集團發(fā)展與收購事務(wù)副總裁，還是她自己的同名珠寶系列及珠寶精品店的負責(zé)人。此外，眾所周知，她還在真人秀《名人學(xué)徒》（TheCelebrity Apprentice）及《飛黃騰達》（TheApprentice）中擔(dān)任評委。
其涉足領(lǐng)域的多樣化，正是她對社交網(wǎng)站毫無保留的原因之一：她在Twitter網(wǎng)站上有828,000人關(guān)注者；她在Facebook個人主頁上，貼布著自己最心愛的物品（鞋、手袋、首飾）以及必捐事項。通過銷售一種特別設(shè)計的手鏈為聯(lián)合國的“相助女孩”（GirlUp）活動提供資金是她目前的捐助目標——最近鄧文迪（Wendy Murdoch）和盧英德（IndraNooyi）的手腕上都曾帶過這款手鏈。她上個月就身為女性企業(yè)家、私生活被眾人關(guān)注以及她的個人風(fēng)格品味等問題與我們進行了一番交談時，還回答了《福布斯女性》面向Facebook關(guān)注者征集的一些問題——“如果你可以向伊萬卡·特朗普提任何問題的話，你會提什么問題呢？”
《福布斯女性》：作為一名成功的談判者及交易決策者，所需具備的特質(zhì)是什么？
特朗普：基本上，你需天生具有察言觀色及理解他人的本能。你需具有自信，這一點可能是先天具有或后天培養(yǎng)而成的。如果你不培養(yǎng)自信的話，就很難在談判時獲得尊敬。準備最為充分以及資訊收集最齊全的談判者總是最具有競爭優(yōu)勢的。做好談判前的功課。另外極為重要的是，盡力充分了解對方在談判結(jié)果中最看重什么。這往往是你不看重或珍視、并可輕易做出讓步的某些方面，這樣你即使讓步了，但仍然可以實現(xiàn)自己的目標。
我認為，在開始談判前，先設(shè)定你自己的目標，這也是非常重要的。我的許多朋友總說，她們想要求她們的老板加薪。我就會問她們，“那你想得到怎樣的加薪呢？”而她們往往回答說，“我不知道。”每當你走進一個交易談判場合時，你總應(yīng)明白你的最終目標。
你是否認為，談判或協(xié)商的技巧在生活的各個方面——甚至在商務(wù)之外——都十分重要，以便得到你所想要的呢？
如果你向任何已婚女性提出這個問題的話，她總會回答你“是”——我的丈夫恰好也是一位談判好手。在有關(guān)婚姻問題的談判或協(xié)商時，關(guān)鍵的一點是，當你贏了的時候，不要讓你的另一半感覺到你贏了。
我的確認為，夫妻關(guān)系中的第一要點就是與你的另一半相互尊重，這包括尊重另一半的各種目標和愿望，無論這些目標或愿望是側(cè)重于職業(yè)方面或是注重于慈善事業(yè)。我認為這極為重要，所以你要與支持你人生追求和抱負的人生活在一起。如果你的另一半總是想暗中破壞你實現(xiàn)你的目標的話，那便會后患無窮。這確實縮小了夫妻之間協(xié)商回旋的余地。
你對當今市場——尤其是在新興市場中——的商業(yè)機會怎么看？
我認為目前的市場存在大量機會，但這些機會很難獲得，因為更多的人正在相互競爭的是不良資產(chǎn)。在2006年那會兒，銀行極力想貸款給你?，F(xiàn)在，銀行收緊了它們的錢袋，你必須在每筆交易中做更多的工作，才能確保成功獲得銀行融資。人們應(yīng)該在融資市場低谷期而不是高峰期進行交易，而目前正是進行交易的時候。對于那些一直以來較為保守，未曾冒有多少風(fēng)險，而現(xiàn)在有能力強力獲取目標的公司來說，這提供了一個很好的機會。
阿什莉·泰晤士·伍茲通過Facebook提問：女性企業(yè)家要在競爭激烈的市場中重塑自我，對此你有何建議呢？
企業(yè)家必須不斷重塑自己。自然，如今企業(yè)家所面臨的挑戰(zhàn)比過去要多，在經(jīng)濟低迷時期要實現(xiàn)增長與繁榮總是更為困難。重要的是要養(yǎng)成不斷提升個人的習(xí)慣，培養(yǎng)并完善領(lǐng)導(dǎo)能力、管理技能、創(chuàng)業(yè)本能，并調(diào)整自我以適應(yīng)時代。在像我們這樣的企業(yè)中，涉及了奢侈品的諸多不同方面，并將娛樂元素融入其中，保持與時代相關(guān)及領(lǐng)先者的地位十分重要。
法特恩·阿卜杜拉通過Facebook提問：女性如何才能在商界保持競爭力呢？
對于性別差異，我盡量不去想太多。在美國，我們都盡力擺脫性別差異，盡管這種差異在國外比較明顯。即便如此，與銷售及市場推廣相比，從事房地產(chǎn)開發(fā)和金融的女性往往很少。我和我弟弟開玩笑說，如果我和他與10個銀行家一起開會，而且都將各自的名片發(fā)給與會的銀行家的話，之后這些銀行家往往會首先給我回電話。在人群中引人注目對我來說從來都不是問題。
對于那些因為你是一位年輕漂亮的女性而低估你的人，你如何與他們打交道呢？
當有人低估我的時候，我從來不會介意。我總是拿這個和我父親開玩笑。如果有人要與唐納德·特朗普見面的話，他們總會鄭重其事地‘全副武裝’，并做好充分準備，而如果要與我見面的話，他們就不太可能有所準備了。對我來說，這是一個優(yōu)勢。比你的談判對手更了解情況是加分項。
你對媒體密切關(guān)注你的一舉一動感覺如何？
在大部分時間里，我都生活在“金魚缸”中任人觀賞，我生來就是這樣，即使在《飛黃騰達》節(jié)目開播之前，我的父母就已是知名的公眾人物了。這便是我的童年經(jīng)歷。我的父母的確盡了他們最大的能力來保護我們，而且我們做出任何會引起公眾更多注目的事項的決定時，都是在明白這樣做的后果的前提下做出的。我所遇到令我“大開眼界”的現(xiàn)實之一，就是當你成為一個建立并推廣品牌的公眾人物時，試圖維持私人生活所面臨的不便之處。
你如何利用社交媒體進行伊萬卡特朗普系列及特朗普品牌的市場推廣？
我開始探究社交媒體且更為關(guān)注社交媒體是在大約一年之前。網(wǎng)絡(luò)鞋店Zappos的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官謝家華（TomShea）向我介紹了如何以一種個人的方式來推動自己公司的核心價值觀及核心理念，同時使你能夠獲得實時的個人反饋的可能性。比如，我今天早上注意到《福布斯女性》在一條推文上向你們的讀者征詢提問——如果可以提任何問題的話，他們想問我些什么。
通過我在社交媒體上的努力，我盡力展現(xiàn)我個人品牌的個性化一面，因為人們想要的是真實感。展示我們作為一個家族的個性，就像是家族品牌一樣成為可信的憑證。我會將正在裝修或正處于設(shè)計階段的某建筑項目大堂的效果圖貼布在社交網(wǎng)站上，問我的粉絲們，“對于這個即將開業(yè)的特朗普多倫多大廈的大堂概念設(shè)計，你們有何想法？”
你是否曾關(guān)掉手機？
科技是一種了不起的財富，但也會具有極大的破壞性。在你必須一直與外界保持可取得聯(lián)系狀態(tài)的今天，優(yōu)先考慮宏觀計劃是十分重要的。周末我?；ㄙM許多時間，仔細思考我想要完成的計劃，想清楚我是否達成目標。早晨也是在電話鈴聲開始響起來之前進行自我反省的一個非常不錯的時間。
Kara's AKing通過Facebook提問：你是否刻意以柔和低調(diào)的方式打扮自己，以便不致吸引公眾太多的關(guān)注？
我給職業(yè)女性在著裝風(fēng)格方面的三大貼士是：注意場合、儀態(tài)端莊及展現(xiàn)女性氣質(zhì)。如果你是在一家律師事務(wù)所工作的話，你就不能與廣告公司工作的著裝相同。了解適合你所在行業(yè)的著裝風(fēng)格及裸露標準。穿著端莊。我的職場著裝風(fēng)格已發(fā)生了非常巨大的變化，其中許多已慣于表現(xiàn)女性氣質(zhì)，而我在年輕時對這種方式會感到緊張。那時我在職場中幾乎不敢以展現(xiàn)女性氣質(zhì)的風(fēng)格著裝，這現(xiàn)在回想起來很可能是一個錯誤。現(xiàn)在，我會穿著粉紅色的衣服上班，而當我22歲時，除了穿黑色細條紋套裝之外，任何其他服飾都會讓我感到緊張。
如今的年輕女性如何才能避免“掩飾她們的女人味”？
你必須培養(yǎng)并增強表現(xiàn)自我的信心。某種自我表現(xiàn)形式在職場中并非總是合適的——比如過于新潮的款式或者多處紋身——但女性化的風(fēng)格卻總是適宜的。我們應(yīng)該欣然接受富有女性氣質(zhì)的女性。而我們持有的直覺是抑制女性氣質(zhì)，這歸根于我們想融入環(huán)境的觀念。但是要想融入環(huán)境，并不是穿著肩墊或細條紋服裝所能辦到的。你要贏得同事們的尊重。如果你贏得了他們的尊重，他們就不會批評你展現(xiàn)女性氣質(zhì)的打扮了。
克莉絲·露碧（KrisRuby）是公關(guān)及個人品牌與社交媒體機構(gòu)露碧媒體集團（Ruby MediaGroup）的創(chuàng)始人及總裁?？死蚪z還負責(zé)有關(guān)微軟品牌化的全美公開演講活動。ABA已在MSN財經(jīng)網(wǎng)站（MSNMoney）、美國在線小型企業(yè)網(wǎng)站（AOL Small Business）、
美國廣播公司“早安美國”（康奈狄克州頻道）（ABC Good Morning CT）,國家廣播公司（NBC）及有線電視公司第12新聞頻道（News 12）獲得特別報道。她是韋斯特切斯特商務(wù)理事會（BusinessCouncil of Westchester）所選“40名40歲以下的新星”中有史以來最年輕的。
雙語閱讀：IvankaTrump And The Art Of Being Underestimated
譯 陳瑋
