愛(ài)華網(wǎng)關(guān)于東阿阿膠阿膠漿提價(jià)的一些腦殘想法（作者：最后遇見(jiàn)你）
通過(guò)這兩天的討論，看到很多腦殘的想法，看來(lái)好多東阿粉還搞不清楚阿膠漿此次提價(jià)和阿膠塊提價(jià)的本質(zhì)區(qū)別啊。總結(jié)一下：腦殘想法一：阿膠漿是在醫(yī)保范疇內(nèi)提價(jià)
真實(shí)情況：現(xiàn)行的2010年版醫(yī)保目錄中，規(guī)格為20ml×12的復(fù)方阿膠漿最高限價(jià)為36元，雖然是獨(dú)家品種，但仍然無(wú)法突破價(jià)格上限，反而在地方招標(biāo)中，還要遭遇進(jìn)一步的砍價(jià)。比如2013年吉林省藥品招標(biāo)中，上述規(guī)格的復(fù)方阿膠漿中標(biāo)價(jià)格為33.5元。
腦殘想法二：阿膠漿多年來(lái)沒(méi)有提價(jià)過(guò)
2012年初，東阿阿膠開(kāi)始執(zhí)行新一輪的阿膠產(chǎn)品調(diào)價(jià)，根據(jù)2011年11月21日在山東省物價(jià)局的《關(guān)于公布部分非處方藥品最高零售價(jià)格的通知》，20ml復(fù)方阿膠漿價(jià)格調(diào)整至3.9元/支，上調(diào)幅度為30%。這意味著在山東的OTC渠道，復(fù)方阿膠漿從36元的價(jià)格提高到46.8元/盒。另外認(rèn)為阿膠漿OTC售價(jià)低的，麻煩到藥店去看一看，阿膠漿的定價(jià)，看它和其它補(bǔ)血營(yíng)養(yǎng)品比價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
腦殘想法三：阿膠漿提價(jià)可以促進(jìn)銷(xiāo)售
這個(gè)我就不羅列數(shù)據(jù)了，大家自己看11年以后阿膠公布的財(cái)報(bào)吧。看看阿膠漿提價(jià)后銷(xiāo)售額是上升的還是下跌的。
腦殘想法四：阿膠漿不會(huì)退出醫(yī)保
真實(shí)情況：6月17日，東阿阿膠公司表示，復(fù)方阿膠漿退出醫(yī)保目錄的工作正在推進(jìn)中，具體結(jié)果視工作進(jìn)度而確定。
腦殘想法五：阿膠漿退出醫(yī)保對(duì)阿膠銷(xiāo)售有利
真實(shí)情況：復(fù)方阿膠漿2004年進(jìn)入醫(yī)保目錄，東阿阿膠在當(dāng)時(shí)的公告中提到，“對(duì)促進(jìn)公司未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將會(huì)起到積極的作用”。事實(shí)上也是如此，大家看東阿十年黃金成長(zhǎng)期的起步，是不是從04、05年開(kāi)始的？阿膠漿雖然在醫(yī)保中不賺錢(qián)，但是增加了消費(fèi)者體驗(yàn)，為阿膠漿、阿膠塊在OTC市場(chǎng)的銷(xiāo)售打開(kāi)了路子。秦這個(gè)人經(jīng)營(yíng)無(wú)方，眼光狹隘，只會(huì)謀求眼前利益。只有阿膠腦殘粉才會(huì)相信秦所謂的退出醫(yī)保有利于阿膠銷(xiāo)售的忽悠。
腦殘想法六：阿膠漿是雙跨藥，退出醫(yī)保是指非處方藥部分，處方藥不退
我只知道醫(yī)保目錄分甲類乙類，何來(lái)處方藥醫(yī)保目錄，非處方藥醫(yī)保目錄的說(shuō)法？藥品雙跨品種的意思是既可以作為處方藥又可以作為非處方藥的意思，而且“雙跨”藥還要受到很多限制，比如某些藥作為處方藥時(shí)有多個(gè)適應(yīng)癥，有些適應(yīng)癥適合自我判斷和自我藥療。于是，在限適應(yīng)癥、限劑量、限療程的規(guī)定下，將此部分適應(yīng)癥作為OTC，而患者難以判斷的部分仍作為處方藥。而且?！短幏剿幣c非處方藥分類管理辦法》中規(guī)定，處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，OTC則不受限制。雙跨品種能不能做廣告，目前難以界定（貌似我沒(méi)有看到阿膠漿的廣告）。
目前醫(yī)保目錄沒(méi)有刻意區(qū)分處方藥和非處方藥醫(yī)保目錄，但不管是處方藥，還是OTC，抑或是“雙跨”品種，只能有一種包裝，一份說(shuō)明書(shū)。所以阿膠漿退出醫(yī)保的意思就是從醫(yī)保目錄中刪除品類，何來(lái)OTC部分退，處方藥部分不退的說(shuō)法？這樣藥品管理不全亂套了。
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網(wǎng)友評(píng)論：
千嬌百媚：好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生，復(fù)方阿膠漿大幅漲價(jià)順當(dāng)其時(shí)。復(fù)方阿膠漿前期提價(jià)后雖然銷(xiāo)量沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，最大的問(wèn)題就是提價(jià)受阻，山東物價(jià)局雖然是46.8，但是各地醫(yī)保招標(biāo)卻越招越低，東北地區(qū)竟然招到低于31元，上海地區(qū)更甚，因?yàn)槲飪r(jià)部門(mén)的阻撓，無(wú)論是處方藥還是OTC一直執(zhí)行的還是十年前的價(jià)格。所以，前期復(fù)方阿膠漿的所謂的提價(jià)，都是一紙空文，根本就沒(méi)有被執(zhí)行。2014年7月29日，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)文件：發(fā)改委放開(kāi)非處方藥、非醫(yī)保目錄等藥品價(jià)格，根據(jù)意見(jiàn)稿，擬放開(kāi)藥品價(jià)格的范圍，包括醫(yī)保目錄外的中國(guó)物質(zhì)專利藥品、醫(yī)保目錄外血液制品、零售藥店出售的醫(yī)保目錄非處方藥品、醫(yī)保目錄中藥品通用名下不報(bào)銷(xiāo)的藥品劑型、國(guó)家統(tǒng)一收購(gòu)的計(jì)生藥具和國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗5類品種。若上述5類品種取消政府定價(jià)，則將由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供給自主定價(jià)。這也就意味著，零售藥店的非處方藥（醫(yī)保內(nèi)、醫(yī)保外所有品種）、醫(yī)保外的專利藥、血液制品擬全部放開(kāi)價(jià)格。這對(duì)于東阿阿膠的重磅品種復(fù)方阿膠漿來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重大利好。復(fù)方阿膠漿是一個(gè)雙跨品種，既是醫(yī)保處方藥，又是醫(yī)保非處方藥（即俗稱的醫(yī)保OTC藥）。這次復(fù)方阿膠漿大幅漲價(jià)，至少在OTC上有了法律保障，換句話說(shuō)，即使退出處方藥目錄，但是復(fù)方阿膠漿一樣可以在目前占據(jù)百分之九十銷(xiāo)售份額的OTC（即非處方藥）渠道以70元的價(jià)格以O(shè)TC醫(yī)保藥的身份合法銷(xiāo)售。東阿阿膠營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是在OTC，這次實(shí)現(xiàn)真實(shí)漲價(jià)以后，將快速破除成本壓力和銷(xiāo)售費(fèi)用壓力，實(shí)現(xiàn)復(fù)方阿膠漿銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是毋庸置疑的，是顯而易見(jiàn)的，是立竿見(jiàn)影的。
南來(lái)北往：通過(guò)提價(jià)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的邏輯確實(shí)可笑。如果這個(gè)邏輯成立，那我們平時(shí)在商場(chǎng)看到的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該是“漲價(jià)促銷(xiāo)”，呵呵。只有銷(xiāo)量增長(zhǎng)在先，然后搭車(chē)漲價(jià)的，哪有反過(guò)來(lái)的。 目前阿膠漿既沒(méi)有明顯銷(xiāo)量增長(zhǎng)趨勢(shì)，也不是必需消費(fèi)品，所以漲價(jià)可以有，但價(jià)量兼得就有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)了。對(duì)于阿膠漲價(jià)，唯一能認(rèn)同的理由是，給上游養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)留出利潤(rùn)空間，以解決原料問(wèn)題。
最后遇到你：公開(kāi)信息顯示，阿膠漿直接在醫(yī)院賣(mài)出去的還不到兩成，大部分是通過(guò)藥店渠道賣(mài)出去的。而藥店渠道阿膠漿的價(jià)格要比醫(yī)院的價(jià)格平均溢價(jià)50％。 所以這次阿膠漿提價(jià)53％同時(shí)退出醫(yī)保膠粉們不用太樂(lè)觀了，這個(gè)漲價(jià)不過(guò)是廠家想把藥店渠道的利潤(rùn)自己吃掉而已。阿膠漿在藥店賣(mài)得會(huì)更貴，銷(xiāo)量會(huì)下滑，利潤(rùn)也未必見(jiàn)得增加。另外外部人不知道東阿阿膠漿原來(lái)給藥店的的價(jià)格是否就是按照醫(yī)院的招標(biāo)價(jià)，但是從公布出來(lái)的信息看，阿膠漿經(jīng)歷了幾次漲價(jià)，醫(yī)院的招標(biāo)價(jià)倒維持2010年以前的水準(zhǔn)，顯然可以推測(cè)藥店渠道拿到的價(jià)格要比醫(yī)院高。所以東阿說(shuō)“阿膠漿虧本賣(mài)賣(mài)一盒虧一盒”完全是忽悠，包括什么“驢皮漲價(jià)抬高成本”之類，不過(guò)是為阿膠漿漲價(jià)造勢(shì)而已。沒(méi)有了醫(yī)保，誰(shuí)會(huì)在藥店買(mǎi)那個(gè)大幅漲價(jià)后比其它品牌阿膠塊賣(mài)得還貴的阿膠漿。東阿這屬于殺雞取卵式提價(jià)（傷害了渠道的現(xiàn)金流和銷(xiāo)售能力），其目的是退出醫(yī)保后定價(jià)更自由了，結(jié)果不外乎把短期的報(bào)表做得更漂亮而已（但愿其中沒(méi)有暗箱操作利益輸送），這種行為也獲得腦殘粉的一致贊譽(yù)，悲哉！
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