愛華網(wǎng)問官答花術(shù)
問官答花，本意是關(guān)于官的問題，卻答以關(guān)于花的情況。
作為進諫技藝，比喻別釋彼意，曲解妙對。
春秋時，齊國宰相管仲便是施行問官答花諫諍術(shù)的高手。
《韓詩外傳》：齊桓公問管仲：“做君主的應重視什么？”管
仲說：“重視天?！饼R桓公抬頭看看天空。管仲說：“我說的天不
是蒼蒼莽莽的天空，當國君的應該把百姓當做天。百姓親附
他，社會就安定；輔助他，國家就強盛；指責他，統(tǒng)治就危險；背
叛他，政權(quán)就覆亡?！对姟飞险f，'人而無良，相怨一方’。做人
如不善良，一方的百姓都將怨恨他。百姓怨恨他們的君主，沒
有不敗亡的?！?br />
又一次，齊桓公問管仲：“治理國家最大禍患是什么？”管
仲答：“最大的禍患是社鼠。”“為什么禍患是社鼠呢？”桓公困
惑不解。管仲解釋道：“社廟是祭神的地方，用木頭做柱子，外
面糊上泥巴做成墻壁，老鼠一窩一窩地住在壁洞里。用煙熏
吧，恐怕燒壞木柱；用水灌吧，又怕沖壞了墻腳。老鼠在里面，
安居樂業(yè)，生兒育女，人卻束手無策，都是因為怕毀壞了社廟
的緣故：國家也有這種情況，您大王左右不少親信就是這樣
的社鼠。為君主的必須時時謹防這類小人??！”
《晏子春秋·內(nèi)篇雜上》載：齊景公到紀國故地巡游，得到
一只金壺，打開一看，里面有一丹書，上面寫著：“吃魚不要翻，
不要騎劣等馬。”齊景公說：“好啊，我就像它寫的一樣，吃魚不
翻過，是討厭它的腥味；不騎劣等的馬，是討厭它跑不了遠
路。”晏子說：“不是這樣，吃魚不要翻，是說不要把百姓力量用
盡；不騎劣等的馬，就是不要把不賢的人留在身邊。”齊景公
說：“紀國有這樣的書，為什么滅亡了呢？”晏子說：“有滅亡的
理由??！我聽說，君子懂得了道理，就把它掛在門庭上(以便；
使它時常提醒自己照道理行事)，紀國人得到這個丹書，卻把
它放在壺里(不實行)，不亡國還等什么？”
這是一次耐人尋味的勸諫。齊景公只是從字面上理解丹
書上的意思，晏子則從治國角度給予解釋。從其莊嚴的形式
看，晏子更為深刻。他指出懂得道理而不實行，則無濟于事。
《晏子春秋·內(nèi)篇諫下》載：齊景公外出打獵，上山遇見老
虎，跋涉沼澤又碰上大蛇。景公回宮后，驚魂未定，就把親身
遭遇的事告訴晏子，并憂心忡忡地問：“這大概是人們常說的
不祥之兆吧？”晏子說：“社稷有三種不祥，這些都不算在內(nèi)。
有賢士而不了解，這是一不祥；了解又不用他這是二不祥；用
了他卻又不委以重任，這是三不祥。人們所說的不祥就像這
三種情況?，F(xiàn)在大王您上山見虎，因為那是老虎出沒之地；到
沼澤見蛇，因為那是蛇的洞穴所在。往老虎出沒的地方玩，到
蛇的洞穴之處去，自然會看見虎和蛇，為什么是不祥呢？”
《孔子家語》載：魯哀公問孔子：“在原有房屋的東邊再加
蓋房子，聽說很不吉祥，有這回事嗎？”孔子說：“不吉祥的事有
五種，但東邊加蓋的房子不在其中。損害別人來換取利益，這
對身體不吉祥；不照顧長輩而溺愛孩子，這對家庭不吉祥；離
棄賢人而任用小人，這對國家不吉祥；年長的人不能以身作
則，年幼的人不刻苦讀書，這對習俗不吉祥；圣人退隱山林而
庸人當權(quán)執(zhí)政，這對天下不吉祥?！?br />
又有一天，魯哀公問孔子：“以前舜戴的是什么帽子？”孔
子沒有回答。哀公說：“先生為什么不回答我的問題呢？”孔子
說：“因為您不先問重要的問題，所以我正在想怎么回答?！卑?br />
公問：“重要的什么？”孔子說：“舜當天子，惠養(yǎng)百姓，不輕言刑
罰，選任賢人，斥退小人，道德純凈深邃，像天地一樣高遠，教
化人民，如同四季變化萬物一樣自然，所以天下的百姓都真心
敬仰，連四方的夷狄都順服，所以連鳳和麟這樣的祥瑞之獸都
出現(xiàn)了，鳥獸也都溫馴不傷人，這樣了不起的政績，最根本的
原因無它，就是舜把百姓當子女一樣撫育而已，您不問這些，
而問舜戴的什么帽子，所以我一時還真不曉得從何說起。”
春秋時，晉平公向盲人樂師師曠說：“我的年齡已經(jīng)70歲
了，要想學點東西恐怕已經(jīng)晚了?！睅煏缯f：“為什么不點燃蠟
燭呢？”平公說：“唉，臣子怎么敢能和君王開玩笑呢？”師曠說：
“我這個瞎子，怎么敢戲弄大王呢？我聽說，少年好學，像是初
升的太陽；壯年好學，像是太陽當空；老年好學，像是拿著蠟燭
照明。拿著蠟燭照明，不是比摸黑走路要好得多嗎？”平公說：
“你說得太好啦！”
隋代李東陽說：“正言直述，則易于窮發(fā)，而難于感發(fā)?！币?br />
思說，說話平鋪直敘，一瀉無余，很難感人，無法回味。而問官
答花術(shù)，諫言含義深邃，耐人尋味，有解疑釋惑，指點迷津之功
能。不過，曲解之意，必須與諫諍議題殊途同歸，融為一體。
那種斷鶴續(xù)鳧，穿鑿附會的諫言，“則易于窮發(fā)，而難于感發(fā)。”
晉文公的時候，翟族人有進獻大狐皮和文豹皮的，文公長
嘆一聲：“唉，大狐文豹有什么罪過，只因為它們的皮毛而成為
罪過?！贝蠓蜣戎φf：“土地寬廣但不平坦，財物集聚而不分散，
難道不是大狐文豹的罪過嗎？”文公連聲說：“講得好，再說下
去！”欒枝繼續(xù)說：“土地寬廣而不平坦，人們就要鏟平它；財物
聚集而不散，人們就要爭奪它?！睍x文公于是劃出土地分給百
姓，施舍財物賑濟貧民。
晉侯向士文伯問道：“三月初一這天，有日蝕的現(xiàn)象發(fā)生，
我學業(yè)上糊涂，《詩》上說，'那日蝕發(fā)生，有哪件事情沒辦好’，
是什么意思呢？”士文伯回答說：“講的是執(zhí)政不善，國家政治
不清明，不用忠賢之人，就會從日月的災害上受到懲罰。所
以，從政的人不謹慎。從政只有三條要領(lǐng)：一是便利民眾；二
是選擇賢人；三是順從天時?！?br />
魏武侯向吳起問關(guān)于國君即位第一年稱作“元年”是什么
意思。吳起回答：元年講的是國君一開始就必須小心謹慎。
魏武侯問，怎樣才能一開始就小心謹慎？吳起說，必須端正自
身。魏武侯又問，怎樣才能端正自身？吳起說，要明智。魏武
侯又問：心智不明又怎么能正己呢？吳起說：那就應該廣采博
聞并從中選擇，以此來使自己心智聰明。因此古時候的國君
一開始處理政務(wù)，大夫如有進言，士人如有請見，百姓如有請
求，都一定滿足他們，公族有人來請安問候，也一定與他們接
談，四方來投奔的人都不拒絕他們，這可算是不遭壅塞不受蒙
蔽了。君王的心地一定要仁慈，常想著百姓的利益，解決百姓
的禍害，這可說是不會失去民眾了。君王自身必須正派，親近
的大臣一定要經(jīng)過挑選，大夫不能兼任其他官職，掌握管理百
姓權(quán)利的不能集中在一家一姓，這可以說是不失權(quán)勢了。這
些都是《春秋》的旨意，也是國君即位第一年的根本大事。
天下的事情往往是復雜曲折的，所以直接說出自己的意
思，可能顯得莽撞，顯得枯燥，顯得淺薄，即跟復雜曲折的情勢
不合。故古人向來主張語忌直，意忌淺，脈忌露，味忌短。問
官答花術(shù)，正體現(xiàn)“反復纏綿，終不許一語道破”的意味。
明褒暗貶術(shù)
褒者，含贊美、表揚之意也；貶者，藏降低、指責之意也。
褒揚之言，人聞之如服蜂乳，甜蜜舒暢；貶斥之語，人聽之
似吞苦藥，苦澀難受。褒貶相寓進諫術(shù)，猶如在苦藥表層涂抹
蜜糖，外甘內(nèi)苦，易于吞服，能收到忠言不逆耳，兼聽利于行的
良效。
春秋時，陳國國君陳侯耗費財力修建凌陽臺，還未修筑成
就已處死了好幾個人，后又借口把三個監(jiān)工的官吏抓了起來
要處死，群臣沒有敢進言勸阻替監(jiān)工求情的。這時正好孔子
到了陳國聽了這件事，便在與陳侯登臺觀望時上前祝賀說：
“這個凌陽臺建得多么宏偉壯觀啊！陳王，您多么賢德啊！從
古到今，凡是圣人修筑臺室，沒有不殺一人就能修成這個樣子
的?！?br />
孔子賀陳侯的這段話尖銳潑辣。按照常理，有賢德的君
主都是珍重民命，愛惜財力的。陳侯貪圖奢華，浪費財力，又
草菅人命，是個暴虐的君主。孔子卻反而贊揚他有賢德，隨后
又給他一句“拿不動”的話——自古建臺室的君主都是好殺人
的。陳侯貪圖享受大建臺室而又肆意殺人，又怎能稱得上有
賢德呢？孔子正面贊，反面刺，使得“陳侯嘿然，使人赦所執(zhí)
吏”。
心理學研究表明，每個人都會偏愛別人對自己的贊語。
尊重和榮譽乃是一個人的第二生命。一個人決不會對鄙視自
己的人抱有好感。心理學研究表明，人皆反感批評，因為批
評，特別是當眾批評會使人有失尊嚴，更何況被批評者是一個
君臨天下，權(quán)傾一切的人。如果不講究一點諫諍藝術(shù)其后果
是可想而知的。一般諫臣都深諳明褒暗貶之道。
齊景公大白天披頭散發(fā)，帶上宮女乘車出宮。車夫刖跪
打馬讓他返回宮殿，還拋了一句刺耳的話：“您不像我的國
君！”齊景公感到在眾宮女面前丟了面子，羞慚得幾天不上朝。
晏子聽說了這件事，向齊景公祝賀說：“陛下不要記恨這
件事，我聽說下面沒有直言，上面必有昏君；百姓講話忌諱多，
國君就有驕奢的行為。古時候，明君在上，下面就有直言，君
主好善，百姓說話就沒有忌諱?，F(xiàn)在陛下有了過失，而刖跪敢
于直言，這是陛下的福氣，所以我來慶賀，請求獎賞刖跪，以顯
示陛下好善；要禮待刖跪，以顯示陛下納諫的大度。”齊景公聽
了很樂意，下詔增加刖跪一倍的財產(chǎn)，并不得征稅。
晏子進諫貶中寓褒，但齊景公聽來心情愉快，情緒興奮，
則易于表現(xiàn)出寬容、豁達、大度，在可平可仄的條件下，選擇最
佳處理方案。
《通鑒》說道，魏文侯派遣樂羊帶兵攻打中山國，獲勝后，
封自己的兒子做那里的領(lǐng)主。一天，他問左右大臣：“我是一
個什么樣的君主？”大臣們都說他是仁君，任座直言無諱說：
“您得中山之地，不封給弟弟，而給兒子，這樣能稱得上仁君
嗎？”文侯勃然大怒，將任座攆出宮去。
文侯又以同樣的口吻問翟璜，翟璜爽快地回答，說他是仁
君。文侯笑嘻嘻地說：“你怎么知道我是仁君？”翟璜說：“我聽
說君主仁厚，大臣就直言切諫。剛才任座說話坦率，我就據(jù)這
點知道您是仁君。”文侯點頭稱是，便叫翟璜將任座請回來，把
他尊為上賓。
秦國有位能言善辯之士叫中期，有一天他應召入宮，和秦
王討論政事，結(jié)果秦王被駁得體無完膚。秦王認為中期不給
他一點面子，而中期卻不理不睬，悻悻走出宮去。秦王發(fā)火：
了：“不殺你這個賤臣，我誓不甘心！”
中期回去冷靜想了一下，明白秦王決不會放過自己，于
是，便托一位朋友進宮對秦王說：“中期真是個悍梗之人，剛才
他遇到圣明的君主了，大王您沒有責怪他，假如換了夏桀或商：
紂那樣的暴君，早把他殺了。我要向大臣們宣傳此事，讓群臣—
們都知道大王的豁達大度，禮賢下士。”
秦王頓覺飄飄然，笑著說：“先生過獎了，中期的話是很有
道理的，我還要賞賜他呢！”
聰明的諫臣們都懂得：越是身居高位的人，越需要別人的
稱譽和贊美。因為身居高位，難免產(chǎn)生自高自傲，唯我獨尊的
心理，同時由于屬下的敬而遠之，也使他感到寂寞與孤獨。因
此學會對那些身居高位的人，予以贊美，分擔他們那份沉重的
孤獨，用自己的愛心去溫暖他那包裹著冰雪的心靈，他就會另
眼看待，倍加重視。當然適當?shù)馁H抑也是必不可少的，在刺激
對方的同時，可以不斷增強納諫的興趣。
《韓非子·內(nèi)儲說上七術(shù)》：春秋時期，魏惠王政績卓著，因
而躊躇滿志。有一天，魏惠王問卜皮：“你在外面一定聽到很
多消息，不知我的聲望如何，你說給我聽聽。”
卜皮回答說：“我聽說大王非常慈惠。”
魏惠王十分高興，說道：“那么我的霸王之功什么時候會
到來呢？”
卜皮搖頭回答：“恐怕大王的功業(yè)永遠也不會來到。”
魏惠王疑惑不解，問道：“百姓、大臣說我慈惠。慈惠，也
就是對下行善。而多行善舉怎么會不能功成名遂呢？”
卜皮侃侃而談，解釋道：“慈者都有一顆不忍之心，而惠者
喜歡對別人施予，那么即使壞人犯了罪，也不忍心去殺；喜歡
施予，那么，即使有人并沒有什么功勞，也會隨便賞賜他們。
如果這樣'有過不罪，無功受賞，’別說什么霸王之業(yè)，恐怕連
先王留下的基業(yè)也會毀于一旦，您說對嗎？”魏惠王臉色由晴
轉(zhuǎn)陰。
明褒暗貶之術(shù)，長處在于它不是赤裸裸地指責對方的缺
點或過失，適時、恰當?shù)乜隙▽Ψ降膬?yōu)點和長處，實際上就是
從另一側(cè)面否定和批評他的不足和缺陷。 卜皮諫惠王即是如
此。明褒暗貶的方式，不會刺傷對方，而且對方還會從肯定、
贊許中增強改過的信心。倘若施加壓力，或尖銳地批評，反而
容易激起更強烈的反抗意識，這，如同拍皮球一樣，下手越狠，
皮球彈得愈高。郭淮諫曹丕也說明了這一點。
三國魏時，郭淮在恭賀文帝曹丕登基典禮當兒遲到，文帝
嚴厲責備他說：“以前大禹在涂山大會諸侯，防風氏來晚了，便
即刻將他殺了?，F(xiàn)在全天下的臣民百姓一同歡慶，而你卻遲
來，為什么呢？”郭淮說：“五帝時代，先教育百姓，以德行引導
眾民；夏朝到末代衰微了，才開始用刑罰，現(xiàn)在臣所處的時代，
相當于唐虞時的盛世，所以我知道不會像防風氏一般被殺。”
文帝聽了心里甜滋滋的，就任命他為雍州刺史，再升為征
西將軍。
正話反說術(shù)
話語可以撥動人們的心弦。有時是正撥，有時是反撥，在
一定的語言環(huán)境里，反撥往往能表達出強烈的感情，甚至比正：
面的話顯得更有分量，還能表現(xiàn)出一種滑稽風趣的特色，得
到：“四兩撥千斤”的效驗。
晉平公射鴳雀，沒有射死，叫小內(nèi)侍襄去撲捉，沒有捉到。
平公大怒，把襄關(guān)押起來，還揚言殺了他。叔向聽了這事，連
夜進宮去見平公，平公把這事告訴了他。叔向說：“大王你一
定要把他殺掉。從前，我們的先君唐叔在樹林射獵兕牛，一箭
就射死了，用它的皮做成一副大鎧甲，因為才藝出眾被封為晉
君?，F(xiàn)在您繼承我們先君唐叔當國君，射只小媽雀還射不死，
撲捉又沒捉到，這是在宣揚我們國君的恥辱啊！請您務(wù)必趕
快殺了他，免得主這件事傳到遠方去?！睍x平公聽了很不好意
思，于是命人立即把小內(nèi)侍襄放了。
叔向正話反說，用晉的先祖唐叔勇射兕牛而封晉君的故
事，巧妙地對比出晉平公射雀不死還要殺人的無能，使平公悟
出了話味，幡然改過。
正話反說，在修辭學上叫做反語，就是人們通常說的反
話。反話，使用和本意相反的語句來表達本意。用正面的話
表達反面的意思，或用反面的話表達正面的意思。
《晏子春秋·內(nèi)篇向上》載：齊景公問晏子說：“忠臣應如何
對待君主？”晏子回答：“君主遇難，不隨君去死，出逃不送行。”
齊景公很不高興，說：“國君把自己的土地分封給他們，賜給他
們官爵，使他們尊貴，君主遇難不隨著去死，出逃時也不送行，
這能叫做忠嗎？”晏子說：“進言如被采用，終生沒有災難，這臣
子有什么可死的呢？主意如被聽從，終生不會出逃；臣子有什
么可送行的呢？如果進言不被采用，君主有難卻隨著死，這是
輕率的死；主意不聽從，出逃時卻去送行，這是詐偽。所以說，
忠臣能夠向君主出好主意，卻不能與君主一起陷入災難之中。
君主遇難，忠臣不跟隨君去死，君主出逃，不給他送行。
這個回答與人們心目中“忠臣”的常規(guī)行為相反。晏子是想告
訴齊景公應納忠臣之言，但他不從正面說，而從反面說，這就
使得諫言顯得十分尖銳，蘊含刺激性。
《以食諫君》一章中，那個蒙冤受屈的御廚，用反話道出烤
肉纏發(fā)的疑點，表白自己的清白，要比正面申辯有更強的說服
力。在御廚的反語中也暗含對晉文公不明事理，冤枉好人極
端不滿和無情嘲弄。
馮夢龍說：“人之口，含陰而吐陽。陽也而陰用之，則違之
而非規(guī)，抑之而非謗，刺之而非怨，嫉之而非仇，上可以代虞人
之箴，而下亦可以當輿人之誦。長是非與利害之心交明，其求
不得不出乎此?！?br />
以白話說：人的這張嘴，反面的含意可以用正面的話說出
來，用正面贊揚的話把隱喻批評諷刺的意思委婉地說出，那么
即使是違反了當事人的意愿，也不會被認為是規(guī)諫，就是貶低
了別人也不會被認為是誹謗，諷刺了別人也不會被別人怨恨，
即使有所憎恨也不會被看成是仇人。委婉的語言可以代替虞
人(官名)的規(guī)勸，而下可以相當于眾人的批評意見，明白了事
情的正確與錯誤和它所產(chǎn)生的利害關(guān)系，就不得不采用這種
隱喻或旁敲側(cè)擊的方法。
漢朝丞相蕭何殺了韓信之后，又抓住了蒯通。劉邦要他
承認勾結(jié)韓信謀反之事，蒯通拿功當罪，歷數(shù)了韓信“十罪三
愚”：
十罪是：一不該明修棧道，暗渡陳倉；二不該去殺章邯等
三秦王，取了關(guān)中之地；三不該涉西河，虜魏王豹；四不該渡井
陘，殺除余和趙王歇；五不該擒夏悅，斬張同；六不該襲破齊歷
下軍，擊走田橫；七不該夜堰淮河，斬周蘭、龍且二大將；八不
該廣武山小會戰(zhàn)；九不該九里小埋伏；十不該追項王于陰陵道
上，逼他烏江自刎。
三愚是：韓信收燕趙、破三齊，擁精兵四十萬，那時不反，
如今才反，這是第一愚；漢王駕出成皋，韓信在修武，統(tǒng)大將二
百余員，精兵八十萬，那時不反，如今才反，這是第二愚；韓信
九里山前大會戰(zhàn)，兵權(quán)百萬，那時不反，如今才反，這是第三
愚。
蒯通以迂為直，明處說罪，暗里擺功，道愚是虛，表忠是
實，使用和本意相反的言辭來表白意思。
正話反說，有時以亦莊亦諧的形式表達，顯得輕松活潑，
悅耳動聽?！段宕贰ち婀賯鳌防镉浭隽藨蜃泳葱履ヒ苑丛捸?br />
備縣令，使皇上納諫的故事。
后唐莊宗李存勖沒做皇帝之前宵衣旰食，勵精圖治，做
了皇帝之后便沉溺于聲色犬馬，縱情玩樂了。一次他率大隊
人馬到中牟(今河南中牟縣東)射獵，踏倒了大片莊稼。當?shù)?br />
縣令前來勸阻，一下子掃了莊宗的興致，他下令殺死縣令。
這時，莊宗跟前的戲子敬新磨站出來，指著縣官訓斥道：
“你這糊涂的東西，虧你還當縣官！難道你不知道皇上愛打獵
嗎？”莊宗見敬新磨向著自己說話，高興得直點頭，敬新磨責斥
更帶勁：“你這糊涂的東西，應該把這片田地空起來，讓皇上在
這兒高高興興地打獵，你為什么讓老百姓在這兒種莊稼呢？
難道你怕老百姓餓肚子嗎？怕朝廷收不了稅嗎？皇上打獵事
大，百姓餓肚子事小，國家收不上稅事小，難道這點道理也不
懂嗎？”
莊宗聽罷如坐針氈，不是味兒，便指使部下把縣令放了。
敬新磨巧責皇帝，智救縣令，說的全都是反話。他數(shù)落縣
令那番話，有意把意思說反了，聽來義正辭嚴，品評別有滋味。
無論正話反說，還是反話正說，諫者往往將真實意圖深藏
不露，以貌似正確的言辭出現(xiàn)，若是君王頭腦不開竅，誤以為
真，容易產(chǎn)生消極后果。
史書上所載的兩則小故事，頗具諷刺喜劇的色彩。
《新序·雜事》說道：魏文侯向大臣李克請教：“吳國滅亡的
原因是什么？”李克說：“因為屢戰(zhàn)屢勝！”文侯不解，說：“屢戰(zhàn)
屢勝是國家最吉利的事呀，怎么還亡國呢？”李克說：“屢戰(zhàn)，百
姓就要疲困；屢勝，君主就要驕傲。以驕傲的君主，去統(tǒng)治疲
困的百姓，這就是他敗亡的原因?！?br />
李克用“屢戰(zhàn)屢勝”的正經(jīng)話，解釋吳國滅亡的反面教訓，
乍聽覺得不合情理，細細咀嚼，卻印證了“驕者必敗”的這一真
理。
《呂氏春秋·審已》記載：戰(zhàn)國末期，齊國君主齊浩王被秦、
楚等國聯(lián)軍打敗，逃到衛(wèi)國。一天散步問隨臣王公丹：“我真
不明白失敗流亡的原因！”王公丹狡黠一笑，說：“君王您敗亡
是因為太賢明了，而天下之人都是亂臣賊子，只有您一個人卓
然獨立，最遭嫉恨！”
王公丹在說反話，用譎諫的辦法觸動齊瑉王從反面去思
索一番。可惜齊涓王卻以為他說的是真心話，于是大發(fā)感慨：
“原來一個人的賢明，竟是這樣的痛苦！”其愚不可及的程度超
過了晉惠王的天下無食之人“何不食肉糜”的昏話。所以，王
公丹的反話，沒有起到應有的規(guī)勸效果。莫怪漢代高誘為這
句話注批說，王公丹是阿諛奉承，為臣不忠。
莊話諧說術(shù)
輕松幽默的話題，往往能引起人感情上的愉悅，莊重嚴肅
的話題會使人緊張慎重。古代諫臣只要有可能，常把莊重的
話題用輕松幽默的形式說出來，這樣君王可能更容易接受。
《晏子春秋·內(nèi)篇諫下》載：齊景公下令要士兵摶泥做磚，
正趕上嚴冬臘月天寒地凍，士兵們又冷又餓，任務(wù)完不成。齊
景公生氣地說：“給我把他們殺掉兩個?！标套哟饝f：“是”。
工夫不大，又說：“從前我們先君莊公討伐晉國是，那次戰(zhàn)役有
四名士兵被殺，如今下令殺兩名士兵，這是那次戰(zhàn)役的一半
??！”齊景公聽了之后說：“啊，這是我的過錯啊?！毕铝钔Ｖ箽?br />
士兵。
齊景公因為士兵沒有按時完成做磚坯的任務(wù)，就要殺人，
晏子一席話亦莊亦諧，立時把齊景公的滿腔怒火化為清醒的
理智，救了無辜的士兵。劉熙載說：“敘事有寓理，有寓情，有
寓氣，有寓識。無寓，則如偶人矣?！标套觾H僅一句話，其潛臺
詞之豐富，諷刺之尖銳，勝過千言萬語。
秦始皇死后，秦二世胡亥當政。由于連年勞役，百姓苦不
堪言，國家危機四伏，他也日益覺得江山不穩(wěn)。他忽想個漆墻
御敵的餿主意，即在京城的城墻上抹上油漆，賊寇往上爬，自
然會滑落下來。群臣覺得滑稽可笑，但礙于君威不好直言相
諫。
正在眾臣緘默不語之際，侍從優(yōu)旃樂呵呵地對秦二世說：
“好，真是一條妙計！皇上雖然沒有讓我說話，我自己按捺不
住請求獻策。漆城御寇雖然耗資大，又要百姓破費，但是高大
而厚實的城墻，再漆上漆，光滑無比，賊寇攻城一定會滑落下
去，一個爬不上來，這是上策。只不過城墻上過油漆，不能讓
太陽暴曬，需要蔭干才能，要讓油漆的城墻蔭干，那該要造多
大的蔭室來罩住城墻啊！”一席話說得群臣掩口而笑，秦二世
也被羞紅臉面，從此以后，再也不提漆城御敵的事了。
優(yōu)旃身為優(yōu)伶之臣，人微言輕，他能使秦二世幡然醒悟，
是進諫以謔語，表面上嚴肅地對皇上的主張進行詮釋、頌揚，
然后笑談它的荒唐性，終使昏君頭腦清醒過來了。
古人曰：“戲謔最害事，后雖有誠實之言，人亦弗之信矣?！?br />
古人還曰：“戲謔不惟害事，志亦為氣所流。不戲謔，亦是
持志之一端。”
莊話諧說，最為緊要的是恰到好處。
有一年伏天，漢武帝下詔賜給東方朔等侍從人員每人一
塊肉，可是，負責分肉的大官丞卻遲遲不來。東方朔就拔出佩
劍割下一塊肉放在懷里，轉(zhuǎn)身回家去了。第二天，漢武帝問
他：“昨天朕賜肉，先生你為什么不等大官丞來，就擅自割肉回
家呢？”東方朔連忙拜了兩拜，自責起來：“東方朔，東方朔！接
受賜肉，不等大官丞來分，自己拿起，是多么無禮?。∷阶园?br />
劍割肉，是多么豪壯??！割肉不多，又是多么廉潔啊！把肉拿
回去送給妻子，又是多么仁義啊！”
漢武帝被東方朔逗樂了，說：“朕讓你自責，你反倒自夸起
來了?！庇谑怯仲n給東方朔一石酒，一百斤肉，讓他帶回家交給
妻子。
如果按照常理來進行自責，東方朔就該檢討自己錯在哪
里，就沒有幽默可言。然而東方朔除了“多么無禮”一句，表面
亡像是自責以外，其余全是自夸的內(nèi)容。戲謔大官丞遲遲不
來分肉，意在向武帝進諫，這樣的官員不遵旨令，不關(guān)愛部下，
應該受到懲罰。
莊話諧說，可使深刻的思想表達淺白，更富于想象，不但
發(fā)人深省耐人尋味，而且增強說話的生氣，活躍聽者情緒，比
一本正經(jīng)的言辭蘊含感染力。
據(jù)說，唐太宗在御花園游樂，一時心血來潮，命人將伴隨
的樂師高崔嵬扔到荷塘里。高崔嵬掙扎著爬上岸，渾身像落
湯雞似的。太宗笑嘻嘻地問道：“你在水下見到了什么？”高崔
嵬笑著抬起頭，說：“我見到了屈原，他對我說：'我逢楚懷王無
道，乃沉汨羅江，你逢圣主明君，為何也到這里來了？”’太宗無
言。
唐高宗出外打獵碰上天下雨，就問諫議大夫谷那律說：
“怎樣才能使油衣不漏水？”谷那律答道：“用瓦來做就不漏
了。”高宗醒悟，從此不再出獵。
南唐時，官府規(guī)定的賦稅名目繁多，而且很重，商人們?yōu)?br />
此紛紛叫苦。有一年京城大旱，烈祖李升在北苑大宴群臣，對
他們說：“京城外邊都下了大雨，唯獨不下到京城里來，這是為
什么呢？”有一個樂工叫申漸高，他回答說：“大雨不敢下到京
城，是害怕抽稅呀！”烈祖李升大笑，于是減免了一些賦稅。
五代時李茂貞，自號岐王。岐王曾經(jīng)因土地太小，稅收太
少下令由朝廷專賣，以增加稅收，并禁止砍柴的人進城，因為
木柴可以當火炬。有一位優(yōu)伶就說：“臣下建議將月光一起禁
了。”岐王聽了大笑，卻沒有生氣。
《古今譚概》載：南朝宋的江夏王名叫劉義恭，本性酷愛古
物，經(jīng)常在朝臣當中普遍求取。有個叫何勖的侍中已經(jīng)向義
恭送去了古物，然而義恭仍然向他征求索取不止。何勖心里
很不平，有一次出門在外行在路上，看見了有人扔掉的拴狗的
破項圈和一條破短褲，就令仆人撿起來?；馗笏讯锓?br />
人裝飾盒里，給義恭送了過去，并在信上寫道：“承蒙大王多次
登門向臣索取古物，現(xiàn)在奉上秦代李斯拴狗用的項圈，漢朝司
馬相如賣酒時穿過的短褲，望笑納之。”
言不在直，達意則靈，語不在快，切理則明。莊話諧說，既
可產(chǎn)生愉悅感，又可產(chǎn)生威懾力，正義與邪惡，贊賞與貶斥，盡
顯其中。
諧音混意術(shù)
清人劉熙載《藝概·文概》中說：“言辭者必兼及音節(jié)，音節(jié)
不外諧與拗。”諧音詞在進諫中有一定好處，那就是有意識地
利用它，把話講得輕松幽默，機敏風趣，或妙語雙關(guān)，耐人尋
味。
后唐莊宗李存勖，有一次受了優(yōu)伶敬新磨的嘲弄，非常憤
怒，拿起弓箭要射死他。敬新靡急忙叫道：“陛下不可殺臣，
臣下與陛下是一體的，殺了臣下大不吉利?！碧魄f宗很驚訝，問
他什么原因。敬新磨回答說：“陛下立國，改年號為同光，天下
人都稱陛下為同光帝。同，就等于銅。如果殺了敬新磨(敬與
鏡同音，古時磨銅為鏡)那么同(銅)就無光了?！鼻f宗聽了大
笑，就放過了他。
進諫中的諧音混意術(shù)，可分同音混意和混異為同。同音
混意，是指言諫中的字詞讀音相同，而表達的意思卻不一樣；
混異為同，是言諫中不同字詞的諧音，表達同一種意思。
宋徽宗宣和年間，朝廷鈞天樂部的伶人焦德以擅長詼諧
逗趣得到徽宗的寵信，但也經(jīng)常借此機會對皇帝進行勸諫。
有一天跟徽宗去皇家御花園游覽，微宗指著花草竹木向他詢
問名稱，焦德說：“全是芭蕉?！蔽⒆诓幻髌湟?，焦德解釋說：“御
花園這些花木，都取自四方，路途很遠，巴望到皇家花園，已經(jīng)
焦枯了。”徽宗聽后大笑。原來，焦德用諧音的話，諷刺徽宗勞
民傷財，糟蹋物力。
詼諧的言諫與滑稽的舉動結(jié)合一起，既顯示了說者的聰
明才智和語言趣味，又構(gòu)成了別開生面的諧謔風格。
宋高宗時，有個御廚因為煮的餛飩不熟，被拘送大理寺獄
中。為此有兩個伶人裝扮成讀書人，互相詢問對方年齡，一個
說是甲子年出生，另一個說是丙子年出生。第三個伶人說，他
倆都該送到大理寺獄中?？幢硌莸乃胃咦趩柶渚壒?，這個伶
人說：“鋏(餅類食物)子、餅子都生，與餛飩不熟同罪，所以應
該下獄?！彼胃咦诼牶笈醺勾笮?，于是命人釋放了那位御廚。
南宋紹興初年，秦檜主持朝政，他力主與金人議和，阻止
岳飛收復北方失地，迎還了徽宗、欽宗二圣，保住了宋高宗趙
構(gòu)的帝位，所以高宗封他為太師，賜萬兩銀子，萬匹絹，還賞賜
漂亮的住宅一座。就在慶賀喬遷之喜的宴會上，雜劇伶人登
場表演。副凈先出來，用許多美好的詩句贊頌秦檜的“功德”，
接著副末搬了一把太師椅，讓副凈撩袍坐上。副凈剛坐定，頭
上的帽忽然掉了下來，露出兩個玉環(huán)來。
原來，軍中的大旗上都有雙環(huán)交錯的圖案，稱做“二勝
環(huán)”，取將徽、欽二帝從北方救還的意思。后來，秦檜因為得到
一塊美玉，把它加工成帽子上的環(huán)。
副末一見兩個玉環(huán)，就問副凈為什么系這玩意。副凈回
答：“這叫二勝(圣)環(huán)！”于是副末一邊敲打他的腦袋，一邊呵
責道：“你呀，只知道坐太師椅，領(lǐng)受絹銀，早把這個二勝環(huán)忘
在腦后了！”宋高宗明白了伶人進諫的用意。
諧音混意諫諍術(shù)，妙在不是平實地把意思說出來，往往用
諧音來透露其用意。這種諫術(shù)設(shè)想奇詭，用意曲折，富于想
象，情趣橫溢。
《金史·后妃傳》載：金章宗完顏璟有一個妃子李氏，時稱
李妃，在宮廷很有權(quán)勢，所有大臣都巴結(jié)她，才能升遷。有一
天內(nèi)廷的伶人玳瑁頭在完顏璟面前扮演雜劇。另一伶人問玳
瑁頭：“你們貴國近來有什么可喜的事么？”玳瑁頭說：“你沒有
聽說某處地方發(fā)現(xiàn)了一只鳳凰嗎？”伶人說知道，不知其中詳
情。玳瑁頭說：“鳳凰有四種飛法，每一種都是祥瑞，而且很靈
驗。它如果往上飛，便是風調(diào)雨順；向下飛，就是五谷豐登；朝
外飛，那就是四國來朝；向里飛(音同李妃)，可以加官晉祿。”
金章宗聽了只好苦笑。
投其所好術(shù)
韓非子說：諫諍之難，不在于自己要有足可進言的見識
也不在于把自己的意見表達清楚，更不在于要有足夠的膽量、
勇氣把話說完，而在于如何看透對方喜惡心理，然后根據(jù)其需
要，提出自己的意見。
宋代吳曾也說過：“人喜則言語易人，怒則言語難入”。帝
王也是人，興趣愛好各不相同，那些懷有不同動機的臣子，投
其所好，一拍即合。
越王勾踐最欣賞英勇的人，于是，國民多半表現(xiàn)得勇敢無
畏，視死如歸。
楚靈王喜歡細腰美女，于是，宮中美女紛紛“減肥”，結(jié)果
餓死不少。即有“楚王愛細腰，宮中多餓死”之說。
齊桓公好色且妒心頗重，于是就有豎刁這種人把自己閹
割了以后，跑去管理后宮；他嗜好美味，易牙把自己的長子蒸
了端給桓公品嘗；一時間他喜穿紫色衣服，所以國人都趕時
髦，也穿起紫衣，于是市面上的紫色布料價格高漲，為素布色
料的五倍。
燕王噲喜歡才子，他裝著一副賢明的樣子，向臣下子之示
意要禪讓王位給他。他以為這樣做，子之必會拒絕，自己可保
王位不丟，且能換來美譽。子之了解到噲喜歡虛名的特點，便
故意裝著不愿意接受王位，燕王很高興，然而不久，子之便將
王位篡奪了。
齊宣王喜好眾多樂人合吹竽，于是有了南郭濫竽充數(shù)之
人。
漢武帝喜歡神仙，于是朝廷屢屢招募方士去海島、深山采
集長生不老之藥。
南朝宋武帝劉裕愛整潔，于是吏部何敬容為迎合皇上，經(jīng)
常用膠水梳理鬢發(fā)；衣服不平整，就光著身子用體溫熨壓，盛
夏時節(jié)，脊背都曬成桔紅色了。
唐玄宗晚年喜愛斗雞之戲，召長安宜陽里人、七歲賈昌人
宮，為五百斗雞小兒之長，給予特別的寵幸?！敖鸩n，日至
其家”，人稱“神雞童”。
明宣宗朱瞻基好斗蟋蟀，一時間衙役有因進蟋蟀而升官
發(fā)財，百姓則有捕不到好蟋蟀而家破人亡。民謠譏諷明宣宗：
“促織翟翟叫，宣德皇帝要”。
人的興趣各有不同，有好的喜好，也有壞的惡習，它們都
來于一定欲望的可能給予的滿足。運用投其所好進諫術(shù)必須
動機純正，將健康的興趣愛好作為激濁揚清的契機，切不可趨
炎附勢，曲意討好。
孟子起初諫齊宣王施行仁政，齊宣王一點兒不感興趣。
話不投機半句多，兩人不歡而散。孟子再次謁見齊宣王時，換
了話題，問：“大王您曾告訴莊暴，說您愛好音樂，有這么回事
嗎？”
齊宣王好色、好樂、好貨、好勇，見孟子提及音樂的事兒，
來了精神：“我并不是愛好古典音樂，只是愛好一般流行的音
樂罷了”。
孟子說：“只要您非常喜好音樂，那齊國便會很不錯了。
無論是現(xiàn)在流行的音樂，還是古典的音樂都是一樣的”。
齊宣王說：“這個道理可以說給我聽聽嗎？”
孟子說：“一個人單獨欣賞音樂快樂，跟別人一起欣賞音
樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？”
齊宣王不假思索地說：“當然跟多數(shù)人一起欣賞音樂更快
樂”。
善諫的孟子接過宣王感興趣的話題，由音樂巧妙地過渡
到政治，勸諫宣王與民同樂，君民休戚，以達到治理社稷的目
的。
《以致為諫》一章中說道，春秋時，晉靈公貪圖享樂，建造
九層之臺，天下人怨聲載道，晉公卻拈弓搭箭，大臣若來勸諫
就射死。荀息來見君王，說是表演個小魔術(shù)讓靈公開心。晉
靈公便笑逐顏開。當他看到荀息把十二個棋子壘起來，然盾
又加雞蛋，緊張地喊出：“危險，危險呀！”荀息就勢進諫，眼下
情勢危如壘卵。靈公心領(lǐng)神會，于是停下了工程。
《以陷為諫》中的淳，抓住楚莊王喜好猜謎的特點，將規(guī)勸
言辭編成謎語，讓君王猜測，既迎合了莊王的興趣，又陳述了
政見，可謂是一箭雙雕，兩全其美。
另據(jù)史書記載，鄒忌聞知齊威王：“淫樂”(喜愛音樂)，便
乘機以“琴理”進諫，結(jié)果一拍即合，大受賞識，第二天，齊威王
便沐浴而召之，拜鄒忌為國相。
心理學表明，人的心理現(xiàn)象包括認識，情感、意志等心理
過程和興趣、能力、性格、氣質(zhì)等個性心理，這兩個相互聯(lián)系的
方面，是社會客觀現(xiàn)實在人腦中的主觀反映，它調(diào)節(jié)著人的一
切言行。
情感引導行動。積極的情感，比如喜歡、愉悅、興奮往往
產(chǎn)生理解，縮短心理距離，進而擴展和延伸話題；而消極的情
感，比如討厭、憎惡、氣憤等則帶來排斥、拒絕，要使別人對你
的規(guī)勸，由漠然處之轉(zhuǎn)為興趣盎然，就要最大限度地引導，發(fā)
現(xiàn)對方閃光點，激發(fā)對方興奮點，尋找對方興趣點，在雙方之
間架起感情的橋梁。
投其所好諫諍術(shù)，實質(zhì)上就是說話技巧和心理因素的技
法。它利用語言條件，對現(xiàn)實生活中丑惡的、不合理的、可笑
可鄙的現(xiàn)象，在歡悅的娛樂里，予以揭露和鞭笞，把善和惡的
力量推向激烈的較量旋渦。
《列子·黃帝》載：春秋時期，一天，惠盎去規(guī)勸宋康王，宋
康工很是冷淡。一邊很不耐煩地頓著腳，一邊聲色俱厲地對
惠盎說道：“我所欣賞的人，應該是既勇猛又力大無窮的壯士，
而不是那些想要施行仁義的人。先生你來這里有何指教？”
惠盎回答：“我有這樣的本事：可以讓那些壯士雖然勇猛，
但他的刀劍卻刺不進別人的身體；雖然力氣大，但腳卻打不倒
別人。大王，您對此事感興趣嗎？”
宋康王高興地點了點頭：“非常有興趣，我就是愛聽這類
事。”
惠盎侃侃而談：“'刺之不入，擊之不中’這種本領(lǐng)，對我來
說簡直不算什么，甚至可以說是一種恥辱。我另有一種本領(lǐng)，
使人雖勇猛卻不敢刺別人，雖有力氣卻不敢打別人。不過，雖
然不敢刺、不敢打，但說明他不曾有刺人、打人的想法。我還
有一種本領(lǐng)，可以使人連這種想法都不會產(chǎn)生。
“一般來說，沒有刺人、打人、傷害人的想法，就是因為沒
有愛利之心。我更有這樣的一種本領(lǐng)，能使天下所有的男人、
女人莫不歡欣和睦，且都有愛利之心。這不比那些勇猛多力
的壯士更有本事嗎？有這種本事的人應比卿、大夫、士、民四
類人都強，其地位應在卿之上。大王難道對這種人不感興趣
嗎？”
宋王一拍大腿：“這正是我想得到的人??！”
惠盎這才亮出勸諫的底牌：“孔子、墨子就是這種人。孔
子、墨子沒有疆土，卻是君王；沒有爵位，卻為百姓之長。天下
丈夫、女子莫不伸長脖子、踮起腳跟盼望孔子、墨子給他們帶
來安定、和平和利益。
“如今，大王是擁有萬乘的君主，如果真能成為孔、墨這類
賢人的話，那么宋國四境之內(nèi)，都蒙受您的恩典了。大王甚至
比孔、墨還要賢明得多”。
宋王默然良久，無話回答。
惠盎勸說宋康王施行孔、墨的仁義之道，宋康王知道他的
來意，開始便關(guān)閉了納諫的大門，并表現(xiàn)出不友好的舉動。惠
盎攻破宋王的心理防線，就是從宋王感興趣，最欣賞的勇猛力
大的壯士聊起，投其所好，借題發(fā)揮，達到了自己的預期目的。
激發(fā)興趣，撩撥趣味，諫言易納，有過易改。
女皇武則天篤信“吉兆”，喜聽好話。有一天，關(guān)押在大理
寺的三百多個犯人惟恐秋分過后受大刑，便用計在監(jiān)獄的圍
墻角邊，假做一個足有五尺長的大腳印，待半夜時分，一齊叫
起來。宮內(nèi)侍衛(wèi)追問下來，犯人們說：昨夜有神仙出現(xiàn)，高三
丈余，滿面金光，對我們說：“你們都是冤枉的人，不要害怕，當
今皇帝能活萬年，準會對你們開恩，釋放你們?！笔绦l(wèi)們聽后，
再看地上果然有一巨大的腳印，回宮即稟奏武后，女皇當即大
赦天下，為紀念神仙的大足，改年號“大足元年”。
鬼谷子曾說：別人不喜歡你的時候，要想糾正他，是很難
的。勸說行不通，論理不聽從，那是你辯論的道理不清楚；道
理已經(jīng)明辯卻仍行不通，那是因為你沒有切合他心中的喜好。
明辯道理，說理清楚，堅持它、鞏固它，又能適合那人的喜好，
你的言辭就會神奇而珍貴，清楚而分明，就能進入對方的心
中。像這樣還游說不成功的，天下未曾聽說過。這樣的游說
就叫善說。
如果投其所好術(shù)也按照這一理論去施行，可謂是善諫。
大書法家柳公權(quán)就是這樣的善諫者。
唐穆宗李恒是一個十分荒唐的皇帝。他即位不久，就宣
詔歌舞藝伎到丹風門內(nèi)表演雜戲。生日那天，與宮中嬪妃盡
情嬉戲，花前月下做出許多風流之事。監(jiān)察御史楊虞卿很感
憂慮，書諫穆宗道：“社稷尚未平靜，百姓還多疾苦，皇上不能
高枕無憂?！碧颇伦谝廊蝗找挂鶚?。
御史大夫柳公倬的弟弟柳公權(quán)，因?qū)懙靡皇趾米?，愛好?br />
法的穆宗詔他為翰林侍書，讓他教自己寫字。元和十五年三
月的一天，穆宗見柳公權(quán)正在練書法，書體遵勁而有風骨，便
問道：“你的字怎么寫得這樣好呢？”柳公權(quán)不咸不淡地回答：
“用筆在心，心正則筆正。”
穆宗聽后，知道柳公權(quán)是借機勸諫，臉色變得很不自然。
心摩意揣術(shù)
心摩意揣是近似于暗示的一種言諫形式，但在進諫中的
作用與暗示迥然有別。由于諫臣都有分析君王言行中隱示的
認識習慣，于是就有諫臣利用這一特點，假裝無意地表現(xiàn)出某
種信息，以適應特定場所表達的需要。
商紂王驕奢淫逸，酷刑濫殺，周武王順天應人，起兵滅之。
武王占據(jù)殷(商國都，今河南安陽小屯村)后，打聽到殷地有位
年高壽長者，便去拜訪他，詢問殷所以滅亡的原因來作治國之
鑒。長者說：“大王，您想知道這個的話，那我就在中午時告訴
您吧?！比欢搅酥形?，長者卻未來，武王因而很生氣。陪同武
王的周公思量了此事后說：“我知道了。這是位真君子啊！他
和人約好了卻不赴約，就是言而無信。失信于人，這不正是殷
滅亡的原因嗎？”武王聽了心中豁然明白，隨即轉(zhuǎn)怒為喜。
殷長者不直接評說紂王的短處，其中自然有為尊者諱的
成分。然而，他自己的“約而不赴”，使周公進而使武王悟出了
紂王的滅亡是言而無信、無信便不足為君的道理。殷長者將
理寓于行，進行含而不露，點而不透的勸諫，讓武王自悟，從中
得到警示，這種勸諫所產(chǎn)生的警示效果比直說自然要強烈得
多了。
《呂氏春秋》載：春秋時，孔子的弟子宓子賤奉命出任治理
單父(今山東單縣)邑宰，臨行時，向魯君借了他身邊搞文字的
人一起赴任。在單父官府，當書記動筆作記錄時，宓子賤就在
一旁搖晃他們的手肘，所以寫出來的字歪歪斜斜，宓子賤罵他
們的字寫得太差。兩位書記實在呆不下去了，就回到京城向
魯君訴苦。魯君想了想，嘆氣說：“宓子賤是以掣肘來諫我?。?br />
我可能聽信了別人的讒言，無意中礙及他發(fā)揮才能，沒有你們
這件事，我就要犯大錯了。”不久，魯君派一名親信到單父，告
訴宓子賤說：“今后單父就是你的，凡事由你作主，五年后再向
我稟報治理情況?！卞底淤v放開手腳治理單父，老百姓很擁戴
他。
俗話說：鼓不打不響，鐘不撞不鳴，燈不撥不亮，話不說不
透。然而在特定的環(huán)境下，無言而言的無聲之諫，隱晦曲折的
暗示，勝過滔滔不絕的進言。
魯國人攻打剡邑，曾子向剡君告辭說：“請讓我出逃。敵
寇罷兵后我再來。請暫時不要讓豬狗進入我的房子?！必呔?br />
說：“我是怎樣對待先生的，沒有人不知道。現(xiàn)在魯國人要攻
打我，先生卻要離開，我為何還要守護先生的房子呢？”
魯國人果然攻下剡邑，還列數(shù)了剡君的十條罪過，其中曾
子勸誡的就有九條。魯君撤退后，剡君重修了曾子的房舍，然
后迎回曾子。
曾子逃離家園時，對剡君說的那番話平平淡淡，毫無指責
之意，然而，剡君通過敵國數(shù)列的罪行，揣摩到正是自己以往
不采納曾子的諫言造成的惡果呀！
老子說：“是以圣人處無為之事，行不言之教”。這一點眾
所周知，臣子所掌握的道不能被君王觀測，運用道的時候也不
被君王察覺，掩蓋起自己的形跡，隱蔽起事情的苗頭，君王就
不能推測他的心意，臣子便可保持虛靜無事的態(tài)度。
戰(zhàn)國晉公子重耳逃亡來到五鹿，向鄉(xiāng)人乞討食物吃，鄉(xiāng)人
揀起一土塊送給他，重耳很惱怒，想抽出鞭子狠揍鄉(xiāng)人。隨侍
一旁的子猶忙勸阻，說：“這是上天所賜予的寶物，百姓有土地
才會順服，我們還有什么好追求的呢？跟隨您的幾位臣子的
志向就是重建國土?。 ?br />
公子重耳一再向鄉(xiāng)人拜謝，然后將土塊莊重地裝在車上
載到各國，后來重耳果然得到晉國王位，是為晉文公。
據(jù)史書載，魏文侯看見箕季的墻壞了沒有修，問是什么原
因，箕季回答：“不是修的時候。”說完了又給文侯上瓠子湯喝。
魏文侯心領(lǐng)神會，說：墻壞了不修，是讓我不要爭奪農(nóng)時，給我
瓠子湯喝，是讓我不要搜刮百姓。
心摩意揣，含而不露，與有話不說，避而不談是截然不同
的兩個概念，它是一種以退為進，后發(fā)制人的積極方略。民間
人士在向尊者的進諫中也常用之。
晉朝的龐仲達任漢陽太守時，郡中有一奇人名叫任棠，隱
居教書。龐仲達拜訪他，他不說一句話，只在門旁擺一把連根
拔起的薤菜，一盆清水，自已卻抱著孫子伏跪在門前不肯講
話。
主簿說任棠這人太傲慢了，但是龐仲達卻思考其中必有
微妙含義，很久之后才說：任棠想曉諭我做地方官的道理，擺
水是勸諫我為官清明；連根拔起的是薤菜，是規(guī)勸我拔除豪強
宗室；抱小孩在門前，是要我打開恤孤之門。
連類比物術(shù)
連類比物，是指說到某一事物就可以由此及彼，了解同類
事物。諫者由于正意不便說，編造或借用個故事來寄托本意。
這種言諫與打比方不同，連類比物本身構(gòu)成有頭有尾的故事，
比方并無情節(jié)可言。
魏王想攻打邯鄲，季梁聽到這個消息，在外出途中急忙趕
回，風塵仆仆地晉見魏王說：“今天我來的時候，看到有人坐在
向北行的馬車上，告訴我想到楚國去。我說先生要去楚國應
朝南方行駛，這不是到楚國的路?。∷f，我的錢多。我說，
錢雖然多，但這條路不能到楚國。他又說，我的車夫駕駛技術(shù)
高。但我知道，這些條件愈好，離楚國將越遠”。季梁講完“南
轅北轍”的典故后，話鋒一轉(zhuǎn)，說：“現(xiàn)在大王想稱王稱霸，想在
天下之中取得威信卻賃恃著國大兵精而去攻打邯鄲，期望開
疆拓土，提高威望，大王愈是如此做，離稱霸天下的目的就愈
遠，就像要到楚國卻往北走的人一般?！蔽和醮蛳斯シズ?br />
的念頭。
秦國和楚國的關(guān)系惡化后，楚國的左尹郤惡逃到了秦國，
大說楚國的壞話，秦王聽了很高興，想任命邵惡為秦國大夫。
陳軫進諫秦王說：我家鄉(xiāng)有個離婚的婦人嫁了個丈夫，整天在
后夫面前說前夫的壞話，還一派洋洋得意的樣子。后來，后夫
也不喜歡她，她又嫁給住在城南的一個外地人，又像先前一樣
講第二個丈夫的壞話。這個外地人便把這事告訴第二個丈
夫，第二個丈夫笑笑說，她跟你說的這席話，就是她原來在前
面講她第一個丈夫的那些壞話。現(xiàn)在左尹邵惡從楚國逃來，
竭力說楚國的壞話，如果有朝一日他又得罪了大王而逃到別
的國家，他就會用敗壞楚國的那些壞話來敗壞大王你呀！秦
王聽了陳軫這番話，便決定不用他了。
子張去拜見魯哀公，等了七天，哀公卻不見他。子張決定
離開，并托哀公仆人轉(zhuǎn)告哀公說：我聽說君王愛好賢士，所以
不遠千里而來，沿途歷盡風霜雨露，不顧塵沙土垢，走過好幾
百里，手腳生繭起泡，一路不敢休息趕來拜見。但過了七天，
君王卻不肯見我，君王這樣愛好賢士的態(tài)度，就好像葉公子高
愛好蛟龍一樣。
葉公子高素以愛好蛟龍出名，蚊帳的帶鉤上雕著蛟龍，鑿
子也畫上了蛟龍，連房子臥室都雕繪上蛟龍。天上的蛟龍聽
到這件事之后，就騰云降臨人間，把頭伸進葉公子高家的窗子
里偷看，無意中把尾巴露在廳堂上，葉公子高看到，嚇得魂飛
魄散，臉色蒼白，掉頭就跑。這樣看來葉公子高實在不是真愛
蛟龍，他只喜歡像蛟龍而不是真蛟龍。
子張講完“葉公好龍”的故事把話扯上了正題：“現(xiàn)在臣下
聽說君王愛好賢士，所以千里迢迢來拜見君王，等了七天，君
王不肯接見，可見君王并非真心愛好賢士，只是愛好像賢士，
卻不是賢士的人。”仆人將子張這一番話轉(zhuǎn)告魯哀公，哀公接
見了他。
連類比物，觸類旁通。諫臣所“連”故事之“類”，來自各種
渠道，有的已流傳民間，說者到時隨手拈來，有的是乘時乘勢，
酌情編造。盡管故事內(nèi)容千奇百怪，情節(jié)活靈活現(xiàn)，表述娓娓
動聽，宗旨卻只有一個，即吸引、打動君王，并由此及彼，領(lǐng)會
故事之外的真意' —
秦武王在張儀游說齊、趙、燕歸順秦國后，拜甘茂為左丞
相，樗里疾為右丞相。一天，秦武王與兩位丞相計議攻打韓
國，但又擔心魏、趙發(fā)兵援韓，于是決定讓甘茂出使魏國，游說
魏和秦聯(lián)合伐韓。甘茂憂慮自己走后，樗里疾會在秦武王面
前說自己的壞話，臨行前在息壤給秦武王講了一則“三人市
虎”的故事，給君王敲個警鐘。
甘茂說：從前有個和孔子門徒曾參同名的人跟別人打
架，殺了人，有人跑到曾參母親那里對她說“曾參殺人啦！”曾
母正在織絹，聽見這話毫無所動，說：“我的兒子不會殺人的。”
過了一會又來了個人對她說，曾參殺人啦！曾母依然鎮(zhèn)靜自
若。第三個人跑來告訴他，曾參殺人啦！曾母沉不住氣了，扔
下梭子慌慌張張躲了起來，甘茂講到這里，換了口氣說：“大王
請想想，曾參是圣人門生，是賢人，他的母親對他非常信任，可
是三個人都說他殺了人，他的母親居然起了疑心。我自知比
不上曾參，大王也不見得像曾母相信兒子那樣相信我，可是說
我壞話的不止三人，萬一大王也輕信怎么辦？”
秦武王聽了恍然大悟，表示不會聽信讒言。不久，甘茂領(lǐng)
兵六萬，攻打宜陽五個月不克，樗里疾對秦武王說：“五個月還
打不下來，怕有變故，調(diào)甘茂回來算了?！鼻匚渫跤谑窍铝罡拭?br />
撤兵。甘茂回信一封只寫“息壤”二字，秦武王猛然想起甘茂
講的曾參典故，不再疑心，于是又增兵五萬，甘茂終于攻陷了
宜陽。
從古人連類比物的諫諍方式中，人們可以發(fā)現(xiàn)這樣的特
點：他們無論講述現(xiàn)實故事，還是非現(xiàn)實故事，都是短小精悍，
蓄意深沉，而且聽來饒有興趣。同時故事內(nèi)容與言諫本意扣
得很緊，并以易喻難，以異顯同，通俗易懂，讓人樂意接受。另
一個顯著特征是，諫者先說故事，后露本意，故事是本意的鋪
墊和流露，而本意又是故事涵義的集中概括，二者相輔相成，
自然和諧，毫無矯揉造作之意。
西漢大臣霍光在武帝時任奉車都尉，昭帝時任大司馬大
將軍，輔政四帝。他死后，其子孫廣治宮室，驕橫荒淫，謀殺丞
相，廢掉宣帝，繼而立光子霍禹為帝。茂陵人徐福上書皇帝：
“霍家權(quán)勢太大，陛下對他們既然寵護優(yōu)待，就應該及時抑制，
別讓他們走向滅亡?！毙旄Ｉ蠒?，皇上總是不予理睬。后
來霍家事發(fā)，遭滅族之罪，被殺幾千家。告發(fā)霍家謀權(quán)的都受
到封賞，徐福卻被冷落一邊。
有人向皇上進諫說：有位客人路過一戶人家，見這家鍋灶
的煙筒是直的，旁邊還有一堆柴草，便對主人說：“煙筒要修彎
曲些，柴草要遠離灶口，不然容易失火。”主人不以為然，不久，
這家果然失火，鄰里奮力撲救，僥幸把火撲滅，于是主人殺牛
備酒答謝鄰里，讓救火受傷的坐在上首，其余按出力大小順序
就坐，就是沒有請那位勸說修彎煙筒的。有人對主人說：“假
如以前聽那位客人的話，你就用不著殺牛買酒，也不會有火災
損失。今天論功請客，功勞大的反倒不請，這才是'曲突徙薪
無恩澤，焦頭爛額為上客’?！敝魅嘶腥淮笪?，連忙去請那位客
人。
如今，茂陵人徐福幾次上書數(shù)說霍家將要謀反，應該及早
預防以絕后患，要是按徐福的奏章辦，那么國家就不會有封賞
的費用，霍家也不會有滅族的災禍。事情雖然不出徐福所料，
但徐福卻沒有得到封賞。這事請陛下斟酌，應重賞徐福的曲
突徙薪之策，使他在那些告發(fā)者之上。
皇帝感悟，賞給徐福上等絲綢十匹，不久又任命他為郎
官。
連類比物諫術(shù)，常常借此喻彼，借遠喻近，借古喻今，借小
喻大，使得某些深奧的道理從簡單的故事中體現(xiàn)出。司馬遷
在《太史公自序》里說：“上下無所凝滯，人莫之害，以道之用。”
這里說，用連類比物法來勸諫，不得罪人，所以人不能害他，而
說的話又合乎正道，可以解除糾紛。
春秋戰(zhàn)國時，陳國發(fā)生了內(nèi)亂，陳靈公被大臣夏征舒殺
了。陳國幾個大臣逃到楚國，請楚莊王替陳國平定內(nèi)亂。楚
莊王打著匡扶正義的旗號，率大軍滅掉了陳國，把他劃為楚國
的版圖。一時間，南方屬國的君主和許多小部落的首領(lǐng)都來
道喜，國內(nèi)的大臣也紛紛前來祝賀，獨有大夫申叔時對此不說
一句恭賀的話。楚莊王火了，責問道：“陳國的夏征舒殺了陳
靈公，犯了滔天大罪，中原的諸侯哪個也沒敢去過問，只有我
主持正義，殺了夏征舒，而且又使我國增加了很多土地，哪個
大臣、哪個屬國不來祝賀？可你卻吭都沒吭一聲，難道我做得
不對嗎？”
申叔時裝作誠惶誠恐的樣子，行禮說：“不是，不是，我的
心里正想著一件解決不了的案子呢，所以還顧不上說別的?！?br />
楚莊王好奇地問是什么案子？由叔時說：“有個人牽著一頭
牛，從別人的田野走過，哪知牛兒踩壞了人家的莊稼。田地主
人火冒三丈，不由分說，把那頭牛搶去了，任憑牛主好說歹說
就是不肯還，請問大王，要是您遇上這個案子該怎么審理呀？”
楚莊王不假思索地說：“我說應該把牛還給人家。”申叔時問為
什么，莊王說：“牽著牛踩了人家的莊稼，這當然不好，可是就
為這個搶了人家的牛，不是太過分了嗎？”話一出口，莊王悟到
了申叔時連類比物的用意，于是恢復了陳國，陳國的新國君陳
成公從晉國回到陳國，他很感激楚莊王：就歸附了楚國。
倒打一耙術(shù)
心理學有句名言：人們都喜歡喜歡自己的人，都不喜歡不
喜歡自己的人。倒打一耙，是一種變不喜歡為喜歡的進諫策
略，諫臣常用以避其銳利，尋找破綻，以劣勝優(yōu)，化被動為主
動，擺脫尷尬的境地。
公元前655年，晉獻公曾派寺人勃鞮到浦城攻打重耳，重
耳沒有抵抗跳墻逃走，勃鞋揮劍斬斷了他的衣袖口。重耳即
位為君(晉文公)，寺人勃鞋請求面見晉文公。文公拒絕接見
他，數(shù)落說：“從前驪姬設(shè)計讒害，你曾經(jīng)在內(nèi)宮參與謀害我，
后來又在蒲城使我處境艱危，還斬斷了我的袖口。以后又為
惠公到渭水河邊追殺我，惠公命你三天趕到，你過了一夜就
趕到。你違反獻公、惠公的命令，竭盡心力想早日殺掉我。我
和你沒有什么舊仇，你卻屢屢迫害我。你回去好好反省這些，
過些日子再來見我。”
寺人勃鞮回答說：“我還以為您已經(jīng)懂得為君的道理，所
以才得返國當君主；看起來您還是不懂得為君的道理，可能又
將失國出奔了。事奉君主不懷二心這是做臣子的道理；個人
的恩怨不改變治國之策這是做君王的道理。做君王的要像君
王，做臣子的要像臣子，這是自古以來圣明的訓教。能把這圣
明的訓教貫徹始終，才能成為統(tǒng)治百姓的君主。在獻公、惠公
二位在朝的時候，您逃到蒲是蒲人，逃到狄是狄人，殺掉一個
蒲人或狄人，與我有什么相干呢？我替國君除惡，當然要盡自
己最大的力量，豈可以懷有二心？現(xiàn)在您即位為國君，難道就
不會有像蒲人、狄人那樣反對您嗎？伊尹放逐了商王太甲，太
甲接受教訓，最終成為圣明的君主；管仲曾經(jīng)暗殺齊桓公，桓
公不念舊惡重用管仲終成諸侯之長。乾時那一場戰(zhàn)爭，管仲
用申孫之矢射中桓公的衣帶鉤，論說衣帶鉤比衣袖口更近于
身體的要害，而桓公對管仲始終沒有怨言。現(xiàn)在您身為君王
應該氣度恢宏，為什么不寬恕舊惡呢？厭惡自己應當親近的
人，您的君位能長久嗎？您不知道遵循君臣之義的訓導，就是
丟棄了做君主的根本之道。我勃鞮不過是個受過閹割的人，
又有什么可害怕的？”
晉文公聽了勃鞮這番話，立刻出來召見他，說：“我難道不
知道你說的話有道理嗎？但確實是我心里怨惡不愿寬恕人；
我愿意改正錯誤?！?br />
公元前506年的柏舉之戰(zhàn)，楚軍大敗，吳王闔閭乘勝追
擊，攻占郢都，楚昭王出逃，要渡過臼河(今湖北天門縣西北)，
看見大夫藍尹亹正用船載著妻兒渡河，楚昭王呼他載自己渡
河，藍尹亹回答說：“楚國從先王以來沒有一個失國的，到您即
位卻丟了國家，這是您的過失。”說完就丟下昭王自顧走了。
后來，楚昭王回到郢都，藍尹亹又來求見，昭王想叫人把
他抓起來問罪，令尹子西請大王聽聽他的解釋。昭王派人對
藍說：在成臼逃難時，你丟下我不管，現(xiàn)在你還敢來見我，是為
什么？
藍尹亹回答說：“當初令尹子常就是因為積怨甚多才使楚
國在柏舉的戰(zhàn)爭失敗，所以您才落到那種地步。現(xiàn)在您又仿
效令尹子常積累舊怨恐怕不妥當吧？我在成臼河避開您不
載，是為了儆戒您，您差不多該悔改了吧？現(xiàn)在我敢來見您，
正是要觀察您的德行修養(yǎng)，我說，您大概記得失國的可怕而認
清以前的過失了吧，您假如還不能認清以前的過失，反而變本
加厲，您有國都不懂得珍惜，我又何惜一死？只希望您能認真
考慮我的話?！闭淹跤谑钦僖娏怂{尹亹，并恢復他原來的官
位，借以不忘記以前兵敗失國的教訓。
古人認為，運用倒打一耙言諫之法的關(guān)鍵，在于能否先聲
奪人。當對方因故處于火頭上的時候，應當先發(fā)制人，以剛言
硬語控制它，撲滅它。言辭既毫不客氣，又要恰到好處。否
則，只會火上澆油，導致雙方處于窘困之境。當對方被你的言
語怔住后，應立即抓住時機，以實實在在的道理啟迪其思想，
讓對方心悅誠服，知過改過。這種諫諍法，對于勸說那些火性
十足，難以進言的人，猶為有效。
倒打一耙，本來被認為自己錯的事，合情合理地推卸到對
方身上，這里不僅蘊含言辭技巧，更重要的是動用斗爭策略。
戰(zhàn)國時，秦、趙兩國間曾有約在先，規(guī)定自盟約簽訂之日
起，秦國想做的事，趙國要盡力協(xié)助，趙國想做的事，秦國也要
鼎力相助。不久，秦國便發(fā)兵攻打魏國，趙國因某種原因卻發(fā)
兵救魏。秦王為此派人責備趙王，現(xiàn)在秦國要攻打魏國，趙國
卻去救魏，這是不遵守協(xié)定??！趙王難住了，公孫龍進諫道：
“我們也可派人去責備秦王，就說，趙國救魏，而秦國卻不來協(xié)
助趙國，這也是不遵守協(xié)定！”結(jié)果秦王沒辦法，只好停止向魏
國進犯。
《據(jù)新唐書·侯君集傳》稱，唐太宗李世民曾命李靖教侯君
集以兵法。過了一段時間，侯君集上奏唐太宗說，李靖不將其
兵法的精要傳授我，他留著是要謀反。唐太宗于是以此責問
李靖。李靖說，這正是侯君集要謀反而非我要謀反。陛下請
您想想，目下中原無事，四夷相安，我教侯君集的這些東西已
足夠用了，而他還想求盡兵術(shù)，這難道不是他要謀反嗎？后來
果如李靖所言，侯君集正在暗地里策劃推翻朝廷的陰謀。
一語驚人術(shù)
《說苑·叢談》：“口者，關(guān)也，舌者，機也，一言而非，駟馬難
追；一言而急，駟馬弗及；一言而適，可以卻敵，一言而得，可以
保國。”
史書上載有許多一語諫君，片言解禍的故事：
《左傳》載：有一次齊景公的愛馬突然病死了，景公十分生
氣，要將看管馬的人處以肢解酷刑。這時晏子正好在景公身
邊，他看到景公又犯了濫用刑罰的毛病，于是走上前去，左手
提著犯人的頭發(fā)，右手操刀，問景公：“恕臣冒昧，陛下可知古
時候的圣人堯舜，在肢解犯人時，先從哪個部位開始呢？”
景公一時語塞，竟答非所問地：“從……從……從寡人開
始?！?br />
人所共知，堯舜是圣人，圣人當然不會隨意殺人，晏子故
作此問，是為了制止景公的錯誤行為。
北齊文宣帝晚年沉溺于酒色，恣意妄為。有時脫去上衣
裸露身子，涂脂畫眉，招搖過市；有時讓侍臣劉桃枝、崔季舒背
著，并捎上胡鼓邊敲打，邊歌唱；有時又手執(zhí)長矛，在街市橫沖
直撞。有一天，他問一位過路婦人：“天子怎么樣？”婦人沒好
氣地道他：“瘋瘋癲癲的，哪里像個天子呢！”文宣帝一怒殺了
那個婦人。裴謁之看不慣宣帝胡作非為，以直言規(guī)勸他，文宣
帝執(zhí)劍脅裴謁之，裴面不改色，進諫如故。文宣帝對侍臣楊愔
說：“這個癡呆人，為什么不害怕呢？”楊情有心救裴，便說：“他
希望陛下殺了他，以此獲取后世的美名啊！”文宣帝扔掉利劍，
嘆氣說：“你這小子想讓我殺了你，以使你揚名，永遠做不到！”
楊惰一言千金，既諫止了君王惡行，又救了賢臣性命。
《古今譚概》：梁太祖時，郴王友裕率部攻打徐州，大破朱
瑾于石佛山，朱瑾倉惶逃走，友裕竟沒追趕，太祖大怒，就奪回．
他的兵權(quán)。友裕恐懼被殺，急忙率數(shù)騎，藏匿于廣陽。元貞皇
后聞知此事，暗中派人勸導友裕返歸朝廷。這天早晨，友裕來
見梁太祖，跪在庭中哭泣請罪，太祖不饒恕他，喝令左右將他
推出去斬首。元貞皇后聞訊，來不及穿鞋子，赤腳沖到庭上，
拉著友裕的手，哭著說：“你只身束手來歸請罪，難道不是想表
明你不是反叛嗎？”太祖聽了此話，動了惻隱之心，就免掉友裕
死罪，并重新任用。
元貞皇后用只言片語為友裕辯誣解患。她的諫言緊握主
旨，一語中的，言雖短而意幽深。
一言九鼎，一字千鈞，都是形容說話極有力度，往往用辭
不多，卻能字字擊中要害，輕而易舉達到預期目的。晏子、楊
愔、元貞皇后關(guān)鍵時刻的一句話，吐奇驚俗，無愧是諫諍高手。
宋代洪邁在《容齋隨筆》說道：“自古將大臣，遭罹譖毀，觸
君之怒，墜身于危棘將死之域，而以一人片言，轉(zhuǎn)禍為福，蓋投
機中的，使聞之者曉然易悟，然非遇清明主，不能也。”
此意是說：自古以來將相大臣，遭遇災難誣陷，觸怒君主
皇上，陷身于危機叢生即將死難的境地，而某個人用只言片
語，就會使他轉(zhuǎn)禍為福，這些話往往是投機中的，十分精當，使
聽到的人恍然大悟，但是若遇不到圣君明主，也是不可能做到
的。
“一言可興邦，亦可喪邦”。任何人都不可小看諫言的作
用。重要關(guān)頭一句話，可以置人于死地，亦可使人飛黃騰達；
可使英雄氣短，也可使小人得志。此類事，歷史上見的還少
嗎？
吳王自從打敗楚國之后，威震中原，很是得意。他常常想
起越人攻吳之恨，很想報復一下。但他聽說齊國與楚國交通
聘使，很生氣地說：“齊、楚通好，此我北方之憂也！”于是他又
想先伐齊，后攻楚。一日越王勾踐率一班人來朝見吳王，并帶
來財物分贈給吳國大臣們，大家皆喜得合不攏嘴。惟有伍子
胥不高興，他認為這是豢養(yǎng)吳人罷了。他對吳王勸諫道：“越
國存在，是心腹之疾也！”
話多易錯，線長易斷。伍子胥僅此一句話，道出了諫君的
許多內(nèi)容：越對吳暫時表示柔順服從，是要達到奪吳的愿望。
為吳國生存打算，最好及早攻打越國。如果先打齊國，即使戰(zhàn)
勝了，也不過像得到一塊石田，不能用來耕種，因為吳齊相距
遙遠。吳若不及早滅越，則吳將被越所滅亡。后來形勢的發(fā)
展正如伍子胥所料。吳王臨死方后悔沒有聽取伍子胥那句興
邦之言。
東漢末年，群雄并起，爭城掠地，互相兼并。當時，劉備占
據(jù)了徐州，但呂布卻乘劉備部將張飛的一時疏忽，襲占了劉備
的這個根據(jù)地。劉備勢弱，只好逃駐小沛。表面上雖仍與呂
布和好如初，但無時無刻不在準備報仇。
曹操一向愛才，他素知呂布驍勇異常，武藝天下無雙，劉、
關(guān)、張曾三戰(zhàn)呂布，也只是打個平手，便有心收降呂布。呂布
武藝雖高，為人卻茍且貪生。當他戰(zhàn)敗被曹兵綁到帳前時，便
有意試探地說：“縛得太緊了，請稍松一點?！辈懿僬f：“縛虎不
得不緊?！眳尾紖s對他說：“你所顧慮的，不過是我，如果有我輔
佐你，天下何愁不定?！币幌捳龑Σ懿俚男乃?，更有寬免收用
之意。
這時，呂布見劉備坐在曹操身邊，又懇求劉備能替他說句
好話。他萬萬沒有想到，在他的生死關(guān)頭，劉備慢悠悠地說了
一句諫言，便結(jié)果了他的性命。當時，劉備對曹操說：“您沒看
見呂布是怎樣服侍丁建陽和董卓的嗎？”劉備的話立刻提醒了
曹操。當初，呂布曾是丁建陽的部下和義子，可他投靠董卓
時，卻親手殺了義父丁建陽。后來為爭貂蟬，呂布又殺掉了第
二個義父董卓。于是，曹操立刻命令刀斧手把呂布推出斬首。
劉備一言進諫曹操，斬掉了呂布，既為自己報了奪地之。
仇，又避免被曹操收為心腹大將，增強勢力，可謂一舉兩得。
以做助說術(shù)
明智的諫臣都明白這樣一個道理：對于自以為是的君主，
不可貿(mào)然大潑冷水，使其產(chǎn)生挫折感；對于剛愎自用的君王，
不可當眾挑剔毛病，使其惱羞成怒；對于意滿志得的君王，不
可揭短，使其難堪。
如此，先使對方不致對自己產(chǎn)生反感，言辭也不致被對方
誤會，然后再盡情發(fā)揮自己的才識，以具體行動證實對方看法
錯誤，從而心平氣和地接納自己的意見。這，便是以做助說術(shù)
的奧妙所在。
《晏子春秋》載：晏子治理東阿縣剛過三年，齊景公召見并
責備他說：“我以為你很能干，才讓你治理東阿，現(xiàn)在你越治越
亂，你回去好好反省吧，我準備對你重罰?！标套诱埱缶肮?br />
他換個方法再治理東阿三年，如果搞糟甘定死罪。齊景公答
應了。
第二年年終，晏子將東阿縣各種情況的統(tǒng)計表冊報送朝
廷，景公迎上去祝賀他說：“先生把東阿縣治理得太好了！”晏
子對他說：“從前我治理東阿縣，不接受別人的請托，不受人賄
賂，塘堰里的魚讓貧民得利，在那時百姓沒有挨餓的，但君王
反而降罪于我；現(xiàn)在我又治理東阿，請托之風盛行，賄賂上門，
還加重賦稅，倉庫少收藏，以便利陛下左右的人。塘堰里的魚
都落人權(quán)貴之家，在這時，饑餓的人超過了半數(shù)，君王卻反而
迎上來祝賀我，我實在愚昧，不能再治理東阿了，請準許我辭
職，為賢人讓路?！标套诱f完拜了拜便要退避。
齊景公起身離席向他道歉：“你勉力再治東阿，我不會對
你進行干預了。”
《孫子兵法·計篇》中說：“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。
勢者，因勢而制權(quán)也?！奔词钦f，要根據(jù)是否有利而采取相應的
行動，或者說，怎么有利就怎么行動。以做助說術(shù)也是同理。
為了能說服、勸諫君王，諫臣怎么助說就怎么做法。
《韓非子》說到這樣一件事：齊桓公命管仲治理國政，管仲
對他說：“低賤的人不能管理高貴的人?！被腹桶菟麨樯锨?，
但國家還是沒有治理好，桓公問：“這是什么緣故？”管仲回答
說：“貧窮的人不能驅(qū)使富有的人。”桓公便將齊國一年的市場
稅收賜給了他，但國家還是沒治理好?；腹穯栠@是什么原
因，管仲回答：“關(guān)系疏遠的人不能控制關(guān)系親密的。”桓公就
尊他為仲父，管仲得到了三種權(quán)力，把齊國治理得很好，并終
于稱霸天下。
戰(zhàn)國時西門豹諫魏文侯，采取了類似晏子以做助說之法。
西門豹在任鄴令期間，由于“秋毫之端無私利”，對君王的
親信也視若無睹，因此得罪了君王的近臣，他們經(jīng)常在魏文侯
面前中傷他。一年后，魏文侯沒收了他的官印，打算革他的官
職。
西門豹請求說：“過去，我沒有弄懂治鄴的方法，現(xiàn)在我已
經(jīng)摸出一些頭緒來了。請把官印還給我，讓我再去治理鄴，萬
一干得不好，原意以死抵罪?！蔽何暮畎压儆∵€給了他。
從此，西門豹治鄴作風大變，重斂百姓，對君王的親信大
肆賄賂。一年后，西門豹入宮時，魏文侯親自出來迎接他。西
門豹說：“前一年，我為國君治鄴，大王您把我的官印沒收了；
這一年，我是為您左右治鄴，結(jié)果連大王都要向我拜謝。我實
在干不下去了！”說完，交出官印，說什么也不干了。
魏文侯把官印推回去，說：“以前，是我不懂先生的為人，
如今，全明白過來了，請為我加倍勤勉，好好治鄴吧！”西門豹
對官印堅辭不受。
采用以做助說，為顧及君王的情面，從而說服對方，往往
不是一開始就明確提出反對言辭，而是先退讓，使對方放松思
想上的防線，而后瞅準時機，主動出擊，陳述己見，使對方不得
不接受自己的規(guī)勸。
《呂氏春秋·責直》載：戰(zhàn)國時齊人能意去見齊宣王，齊宣
王說：“我聽說您喜歡直言，有這回事嗎？”能意說：“我如何敢
稱喜歡直言？我聽說好直言的人，家不安在混亂的國家，人不
見行為污下的君主，現(xiàn)在我得見大王，家安在齊國，我怎能稱
得上喜歡直言？”齊宣王生氣地說：“是一個粗野的人！”要判他
的罪。能意說：“我小的時候就喜歡爭辯，長大了還是這么干，
您何不能贊許粗野的人，用來表彰呢？”宣王于是把他釋放了。
能意當齊宣王的面，稱齊國為“亂國”，稱宣王為“污君”，
齊宣王被說火了，罵他粗野，要判他罪，能意此舉的目的是勸
齊宣王鼓勵直言敢諫的人，他用自己的行動讓齊宣王知道，直
言諫諍有時會使人感到難堪。如果丟不下面子，那歡迎直言
之士不過是葉公好龍而已。
龐統(tǒng)是與諸葛亮齊名的謀臣，諸葛亮被稱為“臥龍”，龐統(tǒng)
則被稱為“雛風”。世人皆曰：“臥龍、雛鳳，得一人者得天下?！?br />
但是，劉備三顧茅廬得了臥龍，卻把龐統(tǒng)拒之門外，原因是龐
統(tǒng)長相很丑，劉備看了不順眼，所以不想重用他，而把他派到
來陽當縣令。
龐統(tǒng)到來陽后終日飲酒作樂，從不升堂理事。劉備聞之
不悅，遂派張飛前去察看。張飛到了來陽，官吏們出來迎接，
獨不見龐統(tǒng)。官吏解釋說：“龐大人酒醉未醒，故而未能前來
迎接?！睆堬w大怒，打馬直奔縣衙，拉起龐統(tǒng)劈頭就問：“主公派
你來此處主事，為何終日飲酒，不理民情？”
龐統(tǒng)慢條斯理地說：“張將軍息怒，來陽乃百里小縣，政事
甚少，百日小事，一日便可處理清楚，將軍不信，請看我處理公
務(wù)如何？”
說完，龐統(tǒng)召來手下官吏，拿來文書，處理公事，又命獄，
吏取來案件材料和帶來被告，一一發(fā)落，轉(zhuǎn)眼之間，所有公務(wù)
處理完畢，而且清楚明了，合情合理，人人交口稱贊。
張飛看了十分驚訝，連忙回去向劉備稟報了實情。劉備
大吃一驚，立即派人接回龐統(tǒng)，晉升為副軍師中郎將，與諸葛
亮一起處理軍機大事。
當初劉備不懂得識人之道，鑒人之術(shù)，龐統(tǒng)勸其改過，以
做代說，以行證言，無聲與有聲相輔相成，僅此一舉，無愧為
“雛鳳”也！
委婉諷刺術(shù)
古人云：“與人善言，暖于布帛；傷人以言，深于矛戟?！庇?br />
曰：“言者多則易于取厭，言之激則難于樂受。”
委婉的諷刺不同于亦裸裸的謾罵，它是以表面上的柔和
似水潛藏著對譏諷者深深的嘲弄和深深的蔑視。這種進諫法
獨特處在于“藏鋒處，鬼神莫測其淵；露鋒處，天下莫擋其銳?！?br />
《莊子·山木》載：一次，莊子身穿粗布補丁衣服，腳著草繩
系住的破鞋，去拜訪魏王。魏王見了他，說：“先生怎如此潦倒
??？”莊子糾正道：“是貧窮，不是潦倒。士有道德而不能體現(xiàn)
才是潦倒；衣破鞋壞，是貧窮，不是潦倒，此所謂生不逢時也。
大王您難道沒有見過那騰躍的猿猴嗎？如在高大的楠木、梓
樹或樟樹上，它們則攀援其枝而往來其上，逍遙自在，即使善
射的后羿、逄蒙再世，也無可奈何?？梢窃谇G棘叢中，它們
則只能危行側(cè)視，悚懼而過了，這并非其筋骨變得僵硬不柔靈
了，乃是處勢不便，未足以逞其能也?，F(xiàn)在我處在昏君亂相之
間而欲不潦倒，怎么可能呢？”
莊子這席話，諷刺有力，入骨三分：其一，通過辯析貧窮與
潦倒的區(qū)別，暗中諷刺了魏王目光短淺，所看到的只是自己表
面上破衣爛鞋，所表現(xiàn)的貧窮，而看不出自己滿腹才學卻難以
一展宏圖的潦倒；其二，通過追究貧窮與潦倒的原因，巧設(shè)比
喻，揭露了昏君亂相的時代根源。說得人情人理，大有“富貴
不能淫，貧賤不能移”的偉丈夫氣概。
委婉諷刺，通常綿內(nèi)藏針，柔中寓剛，在進諫中，這種方法
一般不宜多用，因為它隱含一種譏諷的性質(zhì)，不夠友善，所以
不到萬不得已不要使用，但是，如果正面交鋒不便，或不得要
領(lǐng)時，用委婉諷刺這一機智而又靈巧的方法便容易達到目的。
晉平公在萀祁宮的高臺上置辦酒宴，命郎中馬章在臺階
上鋪設(shè)荊刺，派人召見瞎子樂人師曠。師曠穿著鞋子要上廳
堂，晉平公說：“哪有做臣子的穿著鞋走上國君廳堂的呢？”師
曠脫下鞋，荊棘扎了光腳，疼痛難忍，伏下身來，荊刺又扎了膝
蓋，他仰天嘆息。晉平公竊笑，起身拉起他，說：“今天與老頭
子開個玩笑，老頭子就這樣憂慮嗎？”師曠說：“憂慮，那肉上長
出蟲子，很快便吃掉自己；木頭長出蠹蟲，很快便朽蝕自己；人
自己作怪，會很快害了自己。五鼎這樣的祭器，不應當長出野
菜；國君的朝堂，不應當長出蒺藜?！睍x平公疚愧地說：“事已如
此，現(xiàn)在怎么辦？”師曠說：“妖禍已在眼前，沒有什么辦法。到
下月八日，最好整飭百官，扶立太子，您將死去的?！闭f罷，師曠
拂袖而去。
“米珠薪桂”典故說到另一件委婉諷刺的事。蘇秦到楚
國，三天之后才得見于楚王。召見后，蘇秦立即辭行到別國
去。楚王挽留他說，我聽先生一番話，如聽古人教誨，你今日
不遠千里來見我，又不肯留在我這里，請說說你的想法，蘇秦
回答說，楚國的食品比寶石還貴；柴伙比桂木還貴，掌管進見
的傳達官員像鬼一樣難以看見，大王像天帝一樣難以拜會，如
今您讓我在這里食玉炊桂，依靠鬼來見天帝，怎么還會留下
呢？
楚王頓時很羞愧，說：“請先生暫到賓館安歇，我聽命就是
了?！?br />
《晏子春秋》載：齊景公曾經(jīng)賞賜遍及后宮，將色彩斑斕的
錦秀覆蓋到水閣涼亭上，豆子和粟米用來喂養(yǎng)池中的水鳥。
這一天，齊景公出宮看見路邊躺著餓死的人，就問晏子這
人為什么死的。晏子如實相告，景公長嘆一聲，說：“我沒有恩
德竟這樣嚴重??！”晏子說：“君王的恩德顯著彰明，為什么說
沒有恩德呢？”景公問這話是什么意思？
晏子一下子打開話匣：君王的恩德遍及后宮亭臺水榭；君
王的玩物，披上彩繡；君王的水鳥，用豆粟喂養(yǎng)；君王修飾內(nèi)廷
自己享樂，還延及后宮眾多的人；怎么能說君王沒有恩德呢？
但是我想向君王請求：請君王把自己享樂的心意，推廣到與百
姓共同享樂，那怎么會有餓死的人呢？君王不推廣這種恩德，
卻任意經(jīng)營內(nèi)廷喜好私有，使資財貨物聚集偏多，糧食錢財在
倉庫中腐爛，恩惠不能普遍地施惠給百姓，公平的心意不能周
遍所有的國家。這就是夏桀、商紂滅亡的原因。那士人百姓
之所以會反叛，都是由于偏私造成的。君王如果能認真考慮
我的話，推廣君王的盛德，公平地分布天下，那么商湯、周武王
的事業(yè)也能做到，何必只體恤一個餓死的人呢？
晏子諫景公一番話，寬猛相濟，軟硬兼施，恰似包裹橡皮
的鋼絲鞭，抽打之后，讓人感覺疼痛，而表面卻不留任何痕跡。
正因為委婉諷刺具有外柔內(nèi)剛，不露鋒芒的特點，才給進諫增
添了鮮明的辭彩與深長的意味。
南朝的齊明帝肖鸞，上壽時看到壽品中間有一只銀制的
溫酒器，他覺得這顯得太奢侈了，就想毀壞這只物品，滿朝文
武大臣都交口稱贊皇上勤儉節(jié)約的美德。只有一位名叫肖穎
胄的大臣覺得明帝這樣做很沒必要，進諫道：“陛下，元旦是朝
廷的大禮，在一年四季之中，它算是個隆重的儀式了。這件銀
器皿又是個舊物件兒，用它也算不上奢侈，所以，陛下不必毀
壞它。”齊明帝聽了滿肚子不高興。
后來，肖穎胄參加了一次皇宮的內(nèi)宴，他看到案幾上擺滿
了各色各樣的糕點和酒菜，餐具都是些精致锃亮的銀器皿，這
時肖穎胄對明帝說：“陛下，還記得您以前打算毀壞那只舊的
銀制溫酒器嗎？當時您那種痛恨奢侈和提倡勤儉的心情倒真
是應該移到眼前這滿桌的銀器上來呀！”齊明帝羞愧得臉色紅
一陣白一陣。
荀子說：“與人惡言，深于矛戟?！?br />
曾子說：“言悖而出者，亦悖而入。”
俗話說：“口氣沖倒人，話頭噎死人。”
委婉諫諷，話里帶刺，蓄意深刻，不失為“笑里刀剮皮割
肉，綿里針剔髓挑筋。”
委婉諷刺諫諍術(shù)，還有兩種高明的做法，一是蘊含比興之
中，二是藏于典故之內(nèi)。
漢朝劉向在《新序》里講述這樣的史實：田饒在魯哀公手
下不被重用。一天，他對魯哀公說：“您不見雞嗎？頭戴冠，象
征'文’；爪上長著距，象征'武’；敵者在前，敢于爭斗，這是
'勇’；看到吃的東西，互相招呼，這是'仁’；守夜報曉不會錯，
這是'信’。雞有五德，您還要燒它吃，因為它來的地方近。天
鵝展翅千里，在您郊外的池子里落腳，吃您的魚鱉，啄食您的
糧食，它并無五種品質(zhì)，您還看重它，因為它來自遠方。請讓
我像天鵝那樣遠走高飛吧！”魯哀公連忙勸說：“不要走，讓我
記下你的話?！碧镳堈f：“有人不用，還記住他的話干什么？”于
是毅然決然到吳國去了。
田饒懷才不遇，在魯哀公面前發(fā)泄不滿時，以雞作比，骨
子里在譏諷、怨恨君王良莠不分，舍近取遠。
另一個故事說的是，有一天，楚襄王對宋玉說：“近來不少
人說你的閑話，你品行是不是有不端之處呢？”宋玉并不檢討
自己，卻回答說：“從前有個歌唱家在國都廣場演唱。他起初
唱《下里》、《巴人》兩支歌曲，幾千聽眾都跟著唱了起來。后來
他又唱《陽春》、《白雪》，這時能跟著唱的卻不過幾十人。最后
他唱高雅的歌曲時；隨聲附和的就只有幾個人，可見'其曲彌
高，其和彌寡’?！?br />
宋玉在為自己行為辯護時，用“曲高和寡”的典故，表明自
己的學問高深，品格高尚，對他說東道西的人，都是些無知小
人。他說這番話的用意在于規(guī)勸、挖苦楚王，做君王的不能不
明是非，偏聽偏信。
歸謬正誤術(shù)
有些謬論單獨地看，謬誤尚不明顯，但如果將其謬論由點
到面，由此及彼地推導出的結(jié)果，其荒謬就顯而易見了。諫臣
運用歸謬正誤法，抓住君王理論上的錯謬，加以引申發(fā)揮推到
極至，可使勸諫和風細雨，不傷感情，遇窘呈泰，且富幽默感。
秦宜太后死了夫君后十分寵愛魏丑夫，太后病得要死時，
傳下命令說：替我辦喪事時，必須用魏丑夫陪葬。魏丑夫聽
到之后很害怕，便找庸丙說情。庸丙問太后：“老人家認為死
人有知覺嗎？”太后隨口回答：“沒知覺。”庸丙說：“像太后這樣
靈慧，明明知道死人是無知覺的，為什么還要白白地把先前所
喜歡的人葬在無知覺的死人身旁呢？如果死人有知覺，那么
已故先生積壓的怒氣已經(jīng)很久了，太后補救過失還來不及，哪
有閑功夫和魏丑夫私會呢？”秦宜太后覺得庸丙說得在理，便
把陪葬的事兒放下了。
君王有時受認識能力和思維能力的局限，往往執(zhí)拗于某
一錯誤道理或荒唐念頭，因此，諫臣勸說君王時，本身必須具
備更高更闊的視野才能洞察對方的邏輯矛盾和混亂，并予以
糾正。
《晏子春秋·內(nèi)篇諫上》載：齊景公得了疥瘡，又發(fā)瘧疾，一
年都不痊愈。把會譴、梁丘據(jù)和晏子召來，問他們說：“我的
病，越來越重了，派史固和祝佗二人接連到各名山大川、祖宗
祭所禱告，祭禮時的供品禮器，無不全備，數(shù)量比祖先醒公祭
禮還多，醒公用一個，我就用兩個。病還不好，反而越來越重
了。我想殺了這兩個人使上天高興，你們看行嗎？”會譴，梁丘
據(jù)說：“行?！标套記]回答。公問：“晏子是什么意見呢？”晏子
說：“國君你真認為祝禱有好處嗎？”景公說：“當然?！标套诱f：
“如果認為祝禱有好處，那么詛咒也應該有損害了。您疏遠真
正能輔佐您的大臣，使得忠臣被阻塞，想進諫也沒有機會說
出。我聽說，您的近臣沉默不語，遠臣欲言不能。眾口鑠金，
如今從聊、攝以東，姑水、尤水以西，這片地方百姓多了，他們
怨憤誹謗，向上天詛咒您的人多極了。一國的人詛咒您，兩個
人替您祈禱，即使是再能干的祝禱者也不能戰(zhàn)功！再說祝禱
的人把實情直言說出，那就等于說您的壞話；要替您遮掩過錯
的話，等于是欺騙上天。上天如果神明，那就不可能欺騙；上
天如果不神明，祝禱也沒有用處。希望您仔細考慮這事。不
然的話，處罰無罪的人，這是夏商兩代滅亡的原因?！饼R景公聽
罷，說：“真是善于解除我的迷惑，加封官爵。”
齊景公患病，久治不愈，遷怒于主管祭祀的兩名官吏，欲
殺之。晏子從“祝有益”自然地推出“詛咒有損害”，再推出一
國詛咒而兩人祝禱，即使再好的祝禱人也沒有用處。再說祝
吏的難處，他們說實話，等于說國君的壞處；他們替國君遮掩
等于欺騙上天。再指出上天如果神明，就不可能欺騙，上天
如果不神明，祝禱也沒有用處。兩次使用二維推理，得出目前
齊國政治如此腐敗，君病不愈，祝吏二人沒有責任的結(jié)論，使
得齊景公不得不認輸。
戰(zhàn)國時，有人向楚王獻長生不老藥，臣仆拿著藥走向?qū)m
中，有一名守宮弓箭手看見后，問臣仆說：“可以吃嗎？”臣仆應
道：“可以。”于是弓箭手搶過藥來吃了下去。這件事讓楚王知
道了，大發(fā)雷霆，命人殺掉這名弓箭手。弓箭手向楚王申辯
說：“我問臣仆這藥可不可以吃，臣仆說可以，因此我把藥吃
了，這事我沒有罪，罪過在于傳遞人。再說鄉(xiāng)人獻的長生不老
藥，因為我吃藥大王就殺我，豈不成了喪命藥？大王如果殺死
無罪的臣子，只能表明有人在欺騙大王?！背趼犃吮銢]有殺
他。
馮夢龍在《古今談概》中講到一個類似的故事。有人向漢
武帝獻上一壇酒，說是喝了能長生不老。東方朔瞅了個空子，
偷偷地把這壇酒喝光了。武帝一聽大怒，下令要殺掉東方朔。
可是東方朔一兒點不驚慌，他鎮(zhèn)定自若地答道：“微臣所喝的
是能夠長生不死的酒，如果陛下殺了微臣，照理是不會死的，
但如果臣不幸真的死了，那么說明那酒不能保證飲者長生不
死。欺騙您陛下并且該殺的就是那位進酒的先生了?！睗h武帝
聽了他的勸諫言之有理，也就免于一死。
據(jù)《清言》載：漢武帝和群臣議論《相書》，說：“鼻下人中穴
位，長一寸，年百歲?！睎|方朔在側(cè)大笑。漢武帝滿不高興。東
方朔免冠謝罪，說：“臣不敢笑陛下，實笑彭祖(傳說活八百年
長壽者)臉一定很長嘍！”
東方朔按照漢武帝的說法，推導出荒唐的結(jié)論，使提出這
種論調(diào)的人也出了一身冷汗，認真地去思索評判自己原持的
觀點。
歸謬正誤，是根據(jù)引申結(jié)果的荒謬去證明對方論點的荒
謬，因此，引申的過程，必須嚴密，必須使引申出來的結(jié)果與錯
誤論點間有很強的邏輯關(guān)系，不能強加硬湊。
《晏子春秋·雜下》記下這個膾炙人口的軼聞。有一次，齊
王派晏子出使楚國。因他身村矮小，楚人想戲弄他，便在大門
旁另開了一個小門，讓晏子從小門里進出。晏子見狀，笑著對
楚人說：“請你們轉(zhuǎn)告楚王，既然讓我從狗洞進城，那進的也是
狗國。既然把我當作無能的來使，那么要見的一定是位無能
的君王了?！背藷o奈，只好讓晏子從大門進入。
晏子這樣一歸謬引申，能產(chǎn)生幽默諷刺的意味，言辭顯得
犀利、潑辣。使聽者不但在理性上認識荒謬，而且在感情上也
自然加拋棄。
短暫沉默術(shù)
佛教中有“沉默如雷”的說法，語出文殊法師問維摩詰有
關(guān)佛道之說時，維摩詰沒說一句話。后來，有一位禪師說他的
不語像雷聲一般使人震耳欲聾。如果我們暫且拋開晦澀的教
理，不難看出，沉默有它獨特的無與倫比的力量。
荀子曰：“語而當，智也；默而當，智也?！币饧丛撜f的話，說
得恰到好處，這是智慧；不該說的時候，保持沉默，這也是智
慧。
莊子曰：“不言而言?！庇袝r緘默不言勝過千言萬語。
中國俗語：話多易錯，線長易斷。
西方俗語：爭辯是銀，沉默是金。
歷史上的諫臣都明白，勸諫君王中適時地沉默一會兒也
很必要。因為沉默的含意很豐富，它可以是無言的贊許，也可
以是無聲的抗議；它可以是欣然默許，也可以是保留己見；可
見短暫沉默有時傳遞的信息比言語要大得多。
戰(zhàn)國時齊國說客淳于髡博學而善辯，有人勸他參見魏惠
王。淳于髡見了魏惠王，一直默默無語?；萃跣南?，也許淳于
髡礙于他的左右近臣，不便言談，于是讓淳第二天再來。不料
第二天會面時，淳于髡仍是一聲不吭?；萃鹾苁菒阑穑淹扑]
的人狠訓一頓：“你不是夸稱淳于髡的才能比得上管仲、晏嬰
嗎，可是當我召見他時，他卻一言不發(fā)，是蔑視我呢，還是別的
理由？你不說明白，我就處罰你！”
淳于髡聽到了，這才辯解說：“這怨不得我呀！頭一次我
參見惠王時，他一心想著馬的事情，第二次參見時，他心里又
一直被音樂縈繞著，所以我故意一句也不說?！?br />
推薦人將此話轉(zhuǎn)稟惠王，惠王大為吃驚，說：“哦，淳于髡
果然名不虛傳。我頭一次召見他時，剛好有人送上名馬來，這
時淳于髡來了；第二次，我正想去聽歌伎唱歌時，淳于髡又到
了。我的心思都貫注在駿馬和歌伎上?！?br />
史記中描寫淳于髡“承意觀名為務(wù)”，說他很善于通過觀
察對方的表情和態(tài)度來揣摩對方的心理狀態(tài)。由于魏惠王心
不在焉，使得淳于髡無法得一種有助于勸諫的有利氣氛，故這
兩次，淳于髡只能以沉默相待。不久，惠王第三次召見淳于
髡，聚精會神地聆聽了他的教誨。
“伍胥抉目”典故說道，伍子胥諫吳王不要與越國結(jié)盟而
去攻打齊國，而應以越國為禍患，嚴防越國入侵。吳王不聽其
勸諫，下令討伐齊國，不久得勝歸來。吳王升殿，百官迎賀，惟
有子胥一人在旁獨無一言。吳王說，你勸我不當伐齊，今天我
得勝而回，就你一人沒有功勞，你不覺得恥辱嗎？伍子胥大
怒，說：“天要滅亡國家，先逢其小喜，而后授之以大憂。你勝
齊不過小喜也，我擔心你大憂將至矣！”
伍子胥短暫沉默，意在規(guī)勸吳王識大勢，不能為眼前小勝
而沾沾自喜。
三國時有個“當局稱迷，旁觀見審”的故事。賈詡在曹操
手下任臣的時候，臨淄侯曹植有才的名聲正播揚于海內(nèi)，曹操
因此打算廢掉曹丕改立曹植為太子。一天，曹操屏退左右而
問賈詡，賈詡默不作聲，曹操急著問：“我問你事情，你卻不回
答，什么緣故呢？”賈詡回答說：“我正在想袁本初、劉景升父子
的事情。”曹操聽了哈哈大笑起來，曹丕的太子位由此也便穩(wěn)
固了下來。
賈詡作為旁觀者，若是直接勸諫曹操立長子，是難以收效
的，因而，他暫短沉默后，借袁紹、劉表廢長立幼而造亂的沉痛
教訓，促使曹操三思而后行。
古人說得好：“默無過言，慤無過事”。沉默無語便不會說
錯話，樸實謹慎就不會做錯事。中國自古有慎言的規(guī)矩：所說
非人不說；說了無用不說；涉人隱私不說；諂媚阿諛不說；出格
招忌不說；說了招禍不說；有些許多不說，可以省卻許多口舌
之勞，避免無謂的煩惱。
諫臣們將以上諸多不說用到諫君上，巧妙各有不同。
唐德宗晚年，政務(wù)弊端頗多。一次，太子(即后來的唐順
宗)和他的幕僚們論及此事，年少氣盛的太子感奮地說：“我正
想向父皇竭力進言革除呢！”幕僚們交口稱贊，惟獨王叔文不
發(fā)一言，太子覺得其中必有緣故，于是把他留下來，問他為何
不說話？王叔文答道：“作為太子，應該多向父皇請安，關(guān)心父
皇的冷暖起居，以示孝心，不宜多言宮闈以外的國事。尤其是
這類敏感的問題，萬一引起父皇的猜疑，認為你在藉此收攬人
心，你將何以說得清？”太子心中稱善。
唐文宗開成二年。唐文宗在便殿召見中書舍人、翰林學
土兼侍書柳公權(quán)。文宗撩起袖口對柳公權(quán)說：“這件衣服已紹
洗過三次了?！痹趫龅拇蟪技娂娰濏灮噬仙顑€樸，惟獨柳公
權(quán)默不作聲，不贊一辭。文宗問他為何不吭聲，柳公權(quán)回答
“陛下貴為天子，富有四海，首先要做的是提拔賢能，罷免庸
才，接受勸諫，賞罰分明，這樣社稷才能昌盛，穿件舊衣服，這
只不過是一件小事罷了。第二天，文宗任命柳公權(quán)為諫議大
夫。
明代，朝廷大臣中有一個人善于結(jié)交宦官等皇帝身邊的
人，所以總有人在皇帝面前稱贊他的才干。有一天，皇帝對大
學士劉大夏說，聽說某某極有才能。劉大夏沒吱聲，皇帝懷疑
他沒聽清楚，又大聲說，吏部尚書李某，這個人你知道嗎？劉
大夏仍不吱聲。皇帝明白其意，突然笑道：“朕只聽說這個人
能干，還來不及了解他的為人?！眲⒋笙姆剡殿^，說：“皇上所
言極是?！?br />
故意拖延術(shù)
進諫是需要時間的，時間是進諫諸要素中重要因素，選擇
什么時間進行，用多長時間進行，這些都是進諫者要事先認真
考慮的問題。作為一種諫諍方法和技巧，有的進諫者故意拖
延規(guī)勸時間，以打亂對方的計劃和方案，等待良機。
《國語》載：一天，大臣江乙對安陵君說：“先生可知自己為
什么能身居高位，執(zhí)掌大權(quán)嗎？”安陵君答道：“不過是大王過
分地抬舉我罷了，不然哪能這樣呢？”江乙說：“用錢財結(jié)交的，
錢財用盡而交情就斷絕了；靠美色結(jié)合的，色衰而愛情就改變
了。因此獻媚的女子不等到床席磨破，就遭遣棄；得寵的臣子
不等車子坐壞已被驅(qū)逐。如今你掌握楚國大權(quán)，卻沒有辦法
和大王深交，我暗自替你覺得危險?！卑擦昃敝鴨枺骸凹热蝗?br />
此，那該怎么辦呢？”江乙出了個主意：“您去請求在大王歸天
時，隨大王一塊死，以自身為大王殉葬，如果這樣說了，必能在
楚國長久地保住權(quán)位?！卑擦昃葜x說：“愿意聽從您的指教。”
不覺過了三年，安陵君還沒有講。江乙便對他說：“既然
您不用我的計謀，我就不敢再和您見面了?！卑擦昃忉屨f：
“哪里敢忘先生的話，只是沒有得到合適的機會?！?br />
不久，楚王帶著千乘馬車去云蘿游獵。楚王一箭射死一
頭野牛，十分高興，仰天大笑道：“快樂啊，今天游獵，寡人我萬
歲千秋之后，和誰能有今天這樣快樂呢？”這時安陵君淚流滿
面地走上前說：“我進入宮中與大王同席共坐，到了外面就陪
伴大王乘車。如果大王萬歲千秋之后，我希望能隨您奔赴黃
泉，變作褥草為大王阻擋螻蟻，沒有比這更令人安慰的事了?！?br />
楚王聽了十分喜悅，馬上筑高壇正式封他為安陵君，從此
對他更加信賴。
先秦法家認為：“權(quán)勢者，入主之所獨守也”，“下侵上之
權(quán)，臣用君之術(shù)，為亂政之本”。君王處于權(quán)力的金字塔尖，操
縱著萬民百官的生殺予奪大權(quán)，誰人不想得到君王的庇護與
照顧，以期獲取顯爵厚祿？因此，明智的大臣進諫時很懂得把
握時機。
《史記·魏世家》載：范座是戰(zhàn)國時魏國宰相，因為得罪了
趙王，于是趙國派人對魏王說：“替我殺死范座，我情愿奉獻七
十里方圓的土地。”魏王答應了，便派人前去捉拿范座。范座
一看來者不善，慌忙爬上房子騎在屋脊上，對包圍他的人說：
“請你們轉(zhuǎn)告大王，與其用一個死范座作交易，不如用一個活
范座作交易。如果我死了，趙國不給大王土地，那么大王又怎
么辦？因此不如與趙國先確定了割讓的土地，然后再殺我也
不遲?！蔽和跽f：“很好。”范座得此機會，立即向信陵君上書說：
“我范座是魏國從前免去的國相，趙國想用割讓土地的辦法來
殺我，魏王竟聽信了它。如果強大的秦國也將襲用趙國的辦
法，那你將怎么辦呢？”信陵君便向魏王求情，并放走了范座。
《說苑》載：漢高祖劉邦去世，呂后執(zhí)掌朝廷，她首先做的
就是擴張呂氏的勢力，削弱劉氏的勢力。呂后打算把族人分
封為各地的王，于是召集重臣商議此事。
王陵右丞相對劉氏王朝忠心耿耿，直言進諫道：“高祖曾
經(jīng)殺白馬和群臣盟誓'非劉氏而王者，天下共討之’。所以不
可分封呂氏的人為王?！?br />
呂后大為不悅，接著她又問左丞相陳平和太尉周勃。兩
個人異口同聲回答：“以前高祖君臨天下后，分封劉氏子弟為
王，現(xiàn)在呂太后既然稱制，分封呂氏子弟為王，有何不可呢？”
呂后聽了轉(zhuǎn)怒為喜。
退朝后，王陵怒氣沖沖地責備陳、周：“當時和高祖歃血為
盟，你們不都在場嗎，現(xiàn)在高祖駕崩不久，呂太后便封呂氏家
族為王，你們卻一條腔贊成，這是什么居心？你們還有什么臉
面見地下的高祖！”
陳平、周勃笑答說：“現(xiàn)在直言進諫，我們不如你，可是以
后安定漢室，延續(xù)劉氏的血脈，我們就比先生強多了。”
呂后容忍不了跟她唱反調(diào)的王陵，于是把他調(diào)為幼帝太
傅，而將陳平升為右丞相。不久有人在呂后背后進讒言：陳平
貴為宰相，不好好處理政事，整天只知飲酒作樂。陳平聽到
后，將計就計，天天耽于酒色。呂后心中暗喜：陳平不值得擔
心，呂氏的天下可以穩(wěn)如泰山了。此后呂后更加肆無忌憚，為
所欲為，大封呂氏族人為王，陳平唯唯諾諾?？墒菂魏笠凰?，
他和太尉周勃一舉把呂氏一族統(tǒng)統(tǒng)殺掉，恢復了劉氏天下。
《詩·大雅》：“白玷，尚可磨也；斯言之玷，不可為也?！币饧?br />
白玉如果有了缺陷，可以設(shè)法磨平；但是說話出現(xiàn)的失誤，就
無法挽回了。故意拖延作為諫諍一術(shù)，進諫因人而異，相機而
言，即使諫言是對的，往往由于不看時機，不分場合，不問對
象，不顧身份，也會帶來麻煩。
王陵不滿呂后專橫，在朝廷屢次強諫，陳平卻不附和，他
認為機會不成熟，使用故意拖延術(shù)，躲過一陣陣政治紛爭的狂
朝，待呂后死后，一舉誅滅呂氏一族，還政于劉氏。
拖延諫君，不僅是言辭藝術(shù)，更是處世韜略。
宋真宗時，王欽若、馬知節(jié)同任樞密使。一天，他倆在皇
帝面前爭吵起來，一點兒不講為臣之禮，真宗極為惱火，要將
他們送進監(jiān)獄。宰相王旦請求皇上暫且回內(nèi)宮歇息，背后把
王欽若和馬知節(jié)痛責一頓。
第二天，真宗問王旦對王、馬二人應該如何處置？王旦
道：“陛下圣明。駕御海內(nèi)，而讓大臣以無禮犯上的罪名伏法，
恐怕傳到南夷北狄后，有損于陛下的威嚴。”皇上問：“那你的
意見如何呢？”王旦回答：”臣打算到中書省，將王、馬二人召
來，宣告陛下容忍他們無理犯上的原因，并且訂幾條規(guī)矩約束
他們。等過一段時間，再罷他們的官也不晚?！彼握孀谠手Z他
的做法。
《元史·自當傳》載：泰定帝泰定三年(公元1326年)任元
朝工部員外郎的蒙古人自當，正碰上三皇后去世，泰定帝傳旨
工部撤掉三皇后的行殿車帳，全部為新皇后做新的，自當卻一
直拖著不辦。工部尚書提醒并催促“這次撤換舊的行殿車帳，
是皇上的特別旨意，你耽誤了工期，是要連累大家的?！弊援?br />
說：“到問罪時，我一人來承擔。”
不久，泰定帝果然詢問車帳做好了沒有，省臣就把自當召
來責問這件事，自當說，別忙，到時候我當面稟告皇上。
過了些日子，自當見到泰定帝，進諫道：“三皇后行殿車帳
還是新的，要是換掉重新做，恐怕要勞民傷財。再說三皇后又
沒有得嚴重的傳染病，別人來住又怕什么？一定要舍舊更新，
那么大明殿是從元世祖時所建造的，以后的列位皇帝即位后
難道都來把它重新建造一遍嗎？”
泰定帝聽后很高興，特地賞給自當上等酒杯和金幣，并提
拔為吏部員外郎。
故弄玄虛術(shù)
在進諫中，故意耍弄使人難以捉摸的花招，出奇不意地向
君王表明主張，這就是通常說的故弄玄虛術(shù)。
齊桓公要立管仲為仲父，召來大夫?qū)λ麄冋f：“贊成我的，
入門站在右邊，不贊成我的，入門站在左邊?！庇形淮蠓騾s對著
門當中站立。齊桓公問他為什么？他回答：“管仲的智謀，能
與他共圖天下；他的強干，能與他取得天下。您能依賴他的誠
信嗎？內(nèi)政托付給他——外交事務(wù)由他專斷，驅(qū)使百姓的事
也歸他，這樣也就能奪得天下了?！饼R桓公說：“好！”就對管仲
說：“國政就全部屬于您了。往后有不足的地方，就靠您來匡
補?！惫苤僖虼诵拗巳龤w之臺，使自己時時想到百姓。
《漢書》載：漢景帝后二年，分封各地的諸侯齊來朝見。景
帝設(shè)宴招待，并叫大臣舞蹈祝壽，狂歡作樂。大臣就盡興地揮
手舉足舞將起來。但是封于長沙的定王舞姿特別別扭，別人
都笑話他。景帝見定王好像不敢伸展手足的樣子，也很納罕，
問他為什么這般拘束，定王跪拜說：“我喲，國小地窄，不足回
旋?！本暗勖靼琢怂囊馑?，就把武陵、零陵、桂陽三個地方加
封給他，擴大了他的地盤。
何晏，三國魏玄學家，七歲時就聰明過人。因他的父親早
亡，母親被魏武帝曹操納為夫人，故曹操十分鐘愛他，想要把
他收為兒子。一天，何晏于宮中的地上畫了個方格子，自己坐
在中間。曹操路過此地，問他這是干什么，何晏回答：“這是我
們姓何的人的房子。”曹操聽后，就把他遣送出宮了。
故弄玄虛術(shù)，體現(xiàn)古人奇正配合的思維方法。奇，是指特
殊的，變化靈通的；正，是指一般正常的。故弄玄虛，逆背一般
正常的原則，一般正常的定理，人們一般的心理狀態(tài)和判斷情
況的思維方法，就能找到出奇的方略，制勝的法寶。作為諫諍
藝術(shù)，百驗百靈。唐玄宗時，張說挾私人恩怨，企圖以讒言陷
害姚崇。姚崇心知肚明，要想讓玄宗了解事實的真相，以求自
保，但又覺得不便以開門見山的方式直說，因此，故意找機會
在玄宗面前佯裝跛腳難行的模樣。玄宗見狀關(guān)切地問道：“愛
卿，你的腳有病痛嗎？怎么一回事呢？”姚崇察顏觀色，知道這
是進言的適當時機，因此嘆了一口氣，說道：“唉，愚臣得的病
是心腹之疾，而不是腳病??！”隨后，話鋒一轉(zhuǎn)，向前進奏，一五
一十的說明張說如何陷害自己，并且企圖進奏讒言的陰謀。
玄宗聽后大怒，立刻將張說治罪。
奸相李林甫也曾利用跛腳一招，故弄玄虛，陷害忠良。唐
玄宗居東都洛陽，疑心宮中有怪，想駕幸西都長安。大臣裴耀
卿、張九齡諫道：“百姓秋收未畢，請候冬閑?！碑敃r李林甫初立
宰相，竊知皇上意圖，罷退時假裝跛腳。玄宗問：“愛卿何故腳
疾？”李林甫道：”臣非病足，愿獨奏事?！庇谑怯终f道：“二京是
陛下之東西宮，將欲駕幸，何用擇時，若有妨于收獲，獨免過路
之處賦稅。臣請宣示有司，即日西幸。”玄宗大悅，自此駕幸長
安，不再東幸洛陽，十日后，裴耀卿、張九齡罷相，而牛僧儒透
為丞相。
以迂為直術(shù)
以迂為直語出《孫子兵法》，意思是不走直路，從旁迂回，
繞過障礙出奇不意地達到目的地。這正如俗語說的：“說話繞
彎子，行事兜圈子?！?br />
春秋時，中山國君王的兩個愛妃陰姬和江姬都想做王后，
私下里勾心斗角，爭奪十分激烈。一天，陰姬求助于策士司馬
喜，司馬喜對她說，爭奪王后并不是一件輕而易舉的事，事若
成，則成為國中第一夫人，有土地，有子民；事若不成，則恐怕
連自家性命都保不住。所以，要么你放棄這個念頭，要么鐵下
心來把它做成。陰姬感謝說：“若將此事做成，我必定厚報先
生。”司馬喜答應助她—臂之力。
不久，司馬喜寫了一份奏章給中山王，說他有一個加強本
國、削弱趙國的錦囊妙計，中山王當即召見他。司馬喜請求讓
他以使者身份去一趟趙國，探聽實情，然后獻上良策。中山王
準許了他。
司馬喜到了趙國，閑聊中對趙王說：“微臣聽人說趙國是
天下出美女的地方。現(xiàn)在來到趙國，進入都邑，可至今無緣見
上一面。看到很多趙國婦女，覺得她們?nèi)菝差伾珱]有特別出
色的。微臣整年周游在外，到過的地方不算少，美女也見多
了，但從未見過一個女子能與我國的陰姬相比。在微臣看來，
她就如天女下凡，她的美貌是沒法用言語形容，筆墨描繪的，
簡直超過絕代佳人了。
趙王一聽，喜出望外，忙問道能不能把陰姬要過來。司馬
喜思索片刻，說：“微臣因為看到陰姬美麗過人，情不自禁地說
了這些話。如果大王要她，微臣可作不了主，我們大王愛之如
珍寶。請大王千萬別把我說的這席話傳出去，否則我會有殺
身之禍的?！壁w王狡黠地一笑，暗示他將想盡辦法把陰姬占為
已有。
司馬喜回國后稟奏中山王說，趙王不是賢明的君主，他荒
淫無恥，不好道德，而好女色；不好仁義，而好武力。微臣還聽
說他私下正在打陰姬的主意，想把她要到趙國去做他的妃子。
“這個無恥的東西！”中山王不禁開口大罵。
司馬喜連忙勸中山王息怒，說：“眼下趙國比我們強大，若
趙王來要陰姬，恐怕大王只好忍痛割愛了。如果我們不從，趙
王就會發(fā)兵討伐我們；但若將陰姬送給他，諸侯肯定又會譏笑
我們懦弱，連大王的愛妃也拱手送人了?！敝猩酵鯁枺骸斑@可如
何是好？”司馬喜不慌不忙地說：“只有一個辦法，就是請大王
立陰姬為王后，以絕趙王之念。世間還從沒有聽說過搶別國
王后為妃的事情呢！”于是陰姬順利地登上了王后的寶座。
試想一下，司馬喜若是直諫中山納王陰姬為王后，既干涉
了王室私事，又得罪了江姬，當然不會有好結(jié)果。司馬喜施用
以迂為直之術(shù)，讓中山王自己投入圈套，不得不驚嘆諫諍之
妙！
同時代的策士馮瓘也是利用同一諫術(shù)，在孟嘗君被罷相
之后，說服齊王重新任命孟嘗君為相，顯示出他那高超的智慧
和出色的口才。
齊王聽信了秦、楚兩國的謠言，罷免了孟嘗君的相位。孟
嘗君門下的食客馮騷對主子說：“如果您能借給我一輛車，讓
我趕到秦國，一定會讓您的名望再顯現(xiàn)于齊國，奉邑更加廣
大，可以嗎？”孟嘗君讓侍從備上車輛、禮物，便派遣馮騷去了
秦國。
馮騷駕車來到西秦，見了秦昭襄王說道：“天下的辯士駕
車奔向您西秦來，沒有一個不想使秦國強盛，而使齊國衰弱
的。然而，那些駕車奔向東方齊國去的，也想讓齊國強大，而
使秦國衰弱呀！秦、齊是雄雌難分軒輊的國家，勢不兩立，能
稱雄的就可以得到天下?！?br />
秦王一聽便急切地請教道：“先生有何妙計才不致秦國變
成雌的呢？”馮騷說：“大王您想必知道齊王罷免孟嘗君相位的
事吧？”秦王點了點頭。馮瓘說：“讓齊國威望顯赫天下的是孟
嘗君，現(xiàn)在齊王竟妄信謠言，把他廢除了，他的內(nèi)心非常怨忿，
一定會背叛齊王的。如果他背叛齊王到秦國來，那么，他一定
會把齊國的隱密和盤托出。如此一來，您就可以取得齊國，豈
只是讓您稱雄而已！大王您現(xiàn)在趕緊派遣使者備?！緝?nèi)容不全
】
