為通和電子商務公司新人，在與人溝通時，有時感到無從下口，抓不住重點，講不清楚，對方不認同。那么如何與客戶講好通和電子商務公司呢？無非要說清三個問題：一是通和電子商務公司企業(yè)是什么？二是通和電子商務公司產品是什么？三是通和電子商務公司模式是什么？此外從具體人的市場可行性上進行具體分析，以致達成。避免溝通單一片面（避免就產品論產品，就制度論制度）：

一、通和電子商務企業(yè)是什么？

通和電子商務的產品來自安格集團，它是國家重點保護品牌的藥品生產商，是一家集發(fā)、生產、銷售為一體的大型集團化企業(yè)；是全國生物制藥行業(yè)人均利稅第一的企業(yè)，也是全國生物制藥行業(yè)中唯一的一家有自己的海外生物基因研究所的企業(yè)。它以強大的科研實力為基礎，研究、生產七大系列1000多種優(yōu)質藥品和生活必須用品；

從機會上看，安格藥業(yè)作為國家重點保護藥品生產商，率先適應企業(yè)發(fā)展需求，將營銷機制與互聯(lián)網對接，帶來了一個不同于傳統(tǒng)、也不同于直銷的全新營銷機制，引領了民族藥企走電子商務之先河。這是大勢所趨，順勢而為、適應市場規(guī)律的必然選擇。從更高層面上講，它是先進的生產關系適應生產力的發(fā)展，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供強大的動力和保障。它不同于過去的傳統(tǒng)，突破了傳統(tǒng)就產品做產品，很難有大發(fā)展的限制；也不同于過去的直銷或傳銷，突破了就“銷”論“銷”，不顧市場客觀發(fā)展規(guī)律的困境。

通和電子商務打造了全新的營銷方式，它以打響安格品牌、樹立通和電子商務公司口碑為目的，最終要贏得的是龐大的消費者市場。所以不同于一般的公司，業(yè)內很多公司以追求眼前資本和高額利潤為目的，靠幾款產品和市場運作手段吵作市場，以把錢盡快賺到手為結果，把戲唱得很美，口袋掙得很大，一但騙或弄到原始資本，就收口袋走人或改制度。

目的不同，手段不同，決定公司的穩(wěn)健和發(fā)展不同。通和電子商務機制附合實體企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，附合商品發(fā)展的客觀規(guī)律，所以穩(wěn)健有龐大的潛在市場。

此外，通和電子商務是真正的企業(yè)行為，沒有中間操控人，企業(yè)對市場行為負全責，免受操控人的限制和干擾，企業(yè)與消費者（經營者）之間沒有任何中間環(huán)節(jié)，能實現(xiàn)經營者利益最大化，消費者利益最大化。

同時，通和電子商務即安格集團是生產型企業(yè)，全部為研發(fā)和生產實體，所以它是一個真正靠得住的平臺，有足夠的保障。（保障在哪里？一是雄厚的科技實力可以點石成金，二是醫(yī)藥帶來的充分保障，75種國藥準字號產品和批文。）二、從產品上看，產品與一般企業(yè)或公司有根本不同，幾乎沒有任何一家公司產品能與通和電子商務媲美

一是產品線豐富，七大系列1000余種生活必需用品，每個人從頭到腳的生活用品齊全，此外還有品牌服裝、美體內衣、醫(yī)療器械、植物精油等。二是品質一流，真正意義上的一流。通和電子商務產品是生物制藥技術與基因尖端成果相結合，突破醫(yī)療領域應用于日常生活。它是把世界上最新的生物基因先進的技術，把用于治病救命的技術突破醫(yī)療領域，直接應用到日常生活，所以品質遠遠超越于日化廠產品，可與任何一家直銷公司的產品媲美。如牙膏中的KGF比黃金還貴，所以牙膏能達到所有牙膏不能相比的功效（護齒美白，促進牙齦和口腔軟組織的生長及修復）。三是價位平民化。商品的兩個要素無非是品質和價格，價格定位不同，決定我們龐大的潛在市場，與直銷產品的市場可行性差距巨大！

通和電子商務公司的產品可總結8個字：貴族品質，平民價位。（通和電子商務中的任何一款產品都可與直銷中的最好產品媲美，可用衛(wèi)生巾、洗潔精、洗衣液、洗發(fā)水、牙膏、紅姑娘含片、止癢凝露、BFGF原液、益肌膚日霜、晚霜、泡沬洗手液等展示或示范說明）

三、從市場可行性上看，通和電子商務是真正意義上的“雙贏”市場，是創(chuàng)業(yè)者最佳的平臺?？煞謩e站在三個角度分析，特別要站在對方角度上為對方設計市場的可行性。

站在商店老板的角度上分析：1、加盟通和電子商務，可同時獲得安格藥業(yè)的七大系列1000多種產品的代理權，產品檔次很高，其中包括國家中藥保護品牌的藥品如野馬追糖漿，包括獲得中國化裝品行業(yè)年度大選中獲得最強勢品牌大獎的美肽系列化裝品，包括榮獲美國藥監(jiān)局FDA認證的生物制劑如安格生命素等，這突破了傳統(tǒng)中拿一款代理幾千元的慣例，幾千元拿到所有產品的代理權，每款產品合不到5元。2、加盟安格，可享受到全部產品高達70%的零售利潤，可按日提成10%給員工，促進產品銷售。一定要說明是在大眾化價格的基礎上享受此利潤，水沒漲船高了，價格沒長利潤高了，是把過去所有中間環(huán)節(jié)發(fā)生的費用，變?yōu)槔麧櫧o到商家好處，這是企業(yè)與互聯(lián)網對接形式下給到商家一個全新的利潤和突破。同時廠家不限時間、不限數(shù)量做商家的免費物流和倉庫。利潤上，商家一定是賣利潤最高的商品劃算，可拿紅姑娘含片與草珊湖含片相比，詳見《安格商品銷售方案》中名細。3、加盟通和電子商務，令商家在賣產品的同時，可賣一個從來沒賣過和東西，即三折貴賓權益，顧客消費到580，可免費贈送一張三折貴賓卡，從此顧客可用此卡24小時不限時間地直接登錄廠家電腦后臺，七系列1000多種產品任意點擊，全部三折，商家可提成80元/卡，同時終生鎖定消費者的三折消費中16.67%的業(yè)績，等于開了一個空中沃爾碼和24小時的不夜店。于商家來講，給到他們的好處總結起來：擴大經營品種，增加經營范圍，提高營業(yè)利潤，終身鎖定顧客。

站在經營者角度分析：現(xiàn)代人白手創(chuàng)業(yè)，借用倍增機制是一條捷徑。保險和直銷業(yè)都有倍增機制，但保險業(yè)競爭激烈，一定程度上講，發(fā)展空間受限；直銷現(xiàn)在難民遍地，國人談銷色變，展業(yè)環(huán)境不佳。而保險業(yè)的精英有很好的客戶群體，他們在需要保障的同時，更需要最時尚、最省錢的消費方式；直銷人更是一條不歸路，夢想被放大，但因為受了很多傷，何去何從也很難選擇。通和電子商務平臺，恰恰能給到他們理想中的穩(wěn)健企業(yè)和極高性價比的產品，特別是簡單高額回報的制度，突破人脈受限的怪圈，將過去行業(yè)的能力積奠淋漓盡致地發(fā)揮出來，變?yōu)槔麧櫤托б?！與直銷人談通和電子商務，一定要有高度，參照本文“一、從機會上看和二、從產品上看內容”，把這兩點與直銷人講透，高度很重要！

站在消費者角度分析：過去的消費習慣，都是到商場超市購買生活必需用品，所在發(fā)生的費用和利潤等，全部從產品中出，多花很多冤枉錢。通和電子商務機制，讓每個消費者享受到經營者的進貨價格和積分返點，不僅省錢還能賺錢，通和電子商務人等于是在做善事，更談不上傷人脈了。這全新的消費方式，有著廣大的市場認同率。因此通和電子商務產業(yè)活動便成為體力活——只要做，肯定有！可重點拿衛(wèi)生巾與護舒寶對比說明。其它還可用于對比說明的有：衛(wèi)生護墊、洗潔精、洗衣液、洗發(fā)水、牙膏、紅姑娘含片、止癢凝露、BFGF原液、益肌膚日霜、晚霜、泡沬洗手液等。

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