愛華網(wǎng)有錢，靠的是「環(huán)境」還是「腦袋」？哈福? 艾克（T. Harv Eker）絕對會大聲地說是後者。2005 年他撰寫的《有錢人想的和你不一樣》（Secrets of the Millionaire Mind），一上市就登上《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）等暢銷書排行榜第一名。他創(chuàng)辦的「巔峰潛能訓(xùn)練公司」，開設(shè)「有錢人想的和你不一樣密集訓(xùn)練課程」（MMI），更是場場爆滿。2009年 他在新加坡授課時，有不少臺灣人甚至組團(tuán)專程去聽。
為什麼一本致富書籍掀起那麼多關(guān)注？很重要的原因是，它不同於坊間教你用投資策略來賺錢，而是告訴你如何從源頭─你自己來改變。當(dāng)改變想法，行為自然就跟著改變，進(jìn)而創(chuàng)造財富。哈福自己並非出身富豪之家，他的心得全來自現(xiàn)實中摸索歷練的過程。
「溜溜球人生」變百萬富翁
哈福有個辛苦的童年，小時候，他跟著父母從歐洲移民到北美洲，當(dāng)時父母身上只有30美元，一家子在加拿大過著收支總是打平的生活。這也使他13歲時就得出外打工，送報生、冰淇淋小販、在海邊兜售防曬乳液等等差事，都曾經(jīng)是他的工作。
因此他極度渴望成功，讀書、上訓(xùn)練課程，希望讓自己循著前人腳步有所成就，卻始終苦於無法實現(xiàn)。在美國約克大學(xué)（York University）讀了一年之後，他決定休學(xué)追求致富之夢，開始做好幾種生意。每一次都希望自己賺大錢，卻每一次都讓自己變得更慘淡，他形容自己就像 過著「溜溜球」般的人生。
直到有一天，他又窮到只能搬回家住時，遇到了父親的有錢牌友，對方跟他說：「你只需要做一件事，就是去模仿有錢人的思考方式?！贡е们乙辉嚨男?態(tài)，哈福開始全心研究有錢人和他們的思考模式，學(xué)習(xí)心靈運(yùn)作的內(nèi)在法則，後來真的發(fā)現(xiàn)，有錢人的想法的確與窮人、中產(chǎn)階級不一樣。
因此，他重新設(shè)定自己的思考方式，並藉由對健身和運(yùn)動的興趣，借了2,000 美元創(chuàng)立一間健身用品店，用來驗證自己的設(shè)定是否有用。
靠 著看到健身用品的市場趨勢，以及在對的時間點進(jìn)入經(jīng)營，讓他在開店後的第6個星期六， 淨(jìng)賺了11,000 美元；2年半後，分店數(shù)達(dá)到了10家，最後並賣出一半股份給食品公司H. J. Heinz，不僅賺了160 萬美元，成為他期待變成的百萬富翁，甚至出了一本《快速致富》（Speedwealth）的書。
他在追求財富的過程中發(fā)誓，如果自己能夠成為百萬富翁，就要幫助更多的人跟他一樣。所以他開始出書、講課，在幫助別人的同時，又能幫自己帶進(jìn)財富。
高效工作，帶動財富正循環(huán)
Q1：我們應(yīng)該如何面對全球經(jīng)濟(jì)混亂的局面？才能幫助自己邁向富有？
在我的課程中，許多人問我：「我怎樣變有錢？我如何有更多的錢？」但我說這是很糟的提問，因為唯一有錢的方法，就是「賺」錢。所以比較好的問題會是：「我如何賺更多的錢？」
我對「企業(yè)家」的定義是：一個替人們解決問題，同時可以賺大錢的人。如果你是個解決問題的人，要如何賺更多的錢？就是替更多的人解決更多問題。在現(xiàn)在這個經(jīng)濟(jì)渾沌的時代，人們一定會產(chǎn)生更多問題，既然你是個問題解決者，現(xiàn)在就有更多的機(jī)會在你眼前。 所以你應(yīng)該要聚焦在你的工作上，思考如何替更多人解決問題。
一般人的錯誤觀念是去找「機(jī)會」何在，但你要找的應(yīng)該是「問題」。一旦你找到了問題，機(jī)會就在問題的另一面。如果你只顧著找機(jī)會，是找不到的；我們的腦袋很會找問題，每天、每分鐘你都會發(fā)現(xiàn)問題，一個問題就需要一個解答，能提供解答，你就會變有錢。
此外， 你必須變成「大師」（master）。那些在財務(wù)上一直無法成功的人，是因為沒有釐清楚他們要做些什麼。如果你不夠好，別人為何願意付薪水給你？你必須很優(yōu)秀、變成世界上最好的，就能賺得世界上最多的錢。
Q2：但現(xiàn)在年輕人起薪低，每月收支打平之下，如何跳脫這種沒錢的惡性循環(huán)？
每個人都是從低薪開始，會這樣開始，是為了「學(xué)習(xí)」，學(xué)習(xí)深入某個領(lǐng)域，並讓自己在這個領(lǐng)域表現(xiàn)很好，然後有一天，你可以運(yùn)用這個領(lǐng)域?qū)W到的技能，去開展自己的事業(yè)。
但如果你一直處在這種狀態(tài)好幾年，而你仍然接受低薪，你找的工作也仍是低薪工作，那表示你的金錢藍(lán)圖是損壞的，因為它設(shè)定你只會去做低薪工作。
升職顯然是一種方法，但沒辦法很快，如果你希望賺更多錢，就必須靠「績效」和「結(jié)果」來賺錢，做得更好、更快，而不是寄望穩(wěn)當(dāng)?shù)墓潭ㄐ剿?br />
選擇一個依據(jù)你的「價值」來賺錢的工作，勇敢放棄領(lǐng)薪水帶給你的「安全感」。有錢人想的不是安全感，而是有錢、富有，如果你的腳還踩在一壘上，是沒辦法到達(dá)二壘的，因此你必須離開舒適圈，做些事情是依照你的績效支薪。
我想再次強(qiáng)調(diào)，如果你沒有好的績效，你也不應(yīng)該拿到好的薪水。所以要努力在自己身上，包括你的技能、你的天賦等等，然後學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)，讓自己變得更厲害。
理財簡單分，投資重穩(wěn)健
Q3：有了錢之後，又該如何理財？你的投資哲學(xué)為何？
理財和投資是兩件事，我通常會提及一個很簡單卻很有力量的理財方法。大部份人不使用這個方法，這也是他們?yōu)槭颤N會有財務(wù)問題的原因，尤其是年輕人。
讓我舉個例，足球賽中有11個人在場上，但你能想像11 個球員都負(fù)責(zé)射門嗎？不行，他們一定馬上輸球；還是所有球員都負(fù)責(zé)左前鋒？不行，因為球場就沒有人防守，你必須在每個位置上都有人防守，這些地方都要有人守著，你才可能贏球。
這就像所有人理財?shù)耐ú。蠖鄶?shù)人把錢只放在一個帳戶，只用那個帳戶存錢、花錢，這就像是棒球賽中，所有人都在守一壘一樣。
最好的理財方法是，將你賺的錢分別放在特定帳戶，然後只針對那個目的去使用帳戶中的錢，像是長期儲蓄帳戶、財務(wù)自由或投資帳戶、捐獻(xiàn)帳戶等等。每個帳戶有各自目的，當(dāng)你其中一個特定目的帳戶是小孩的教育基金時，你就只從該帳戶中提錢出來付學(xué)費，這樣做會比較平衡。
至於投資，我有很穩(wěn)健的投資哲學(xué)：把財產(chǎn)的一半放在非常安全的投資，其他財產(chǎn)的三分之二放在比較穩(wěn)健的投資，然後剩下的10～15％放在高風(fēng)險投資上，像是報酬率2 成以上的投資標(biāo)的。我不覺得人們要用他們的錢去下賭注，聰明運(yùn)用你的錢，然後保守一點，不要當(dāng)個賭徒，因為你可能賠掉很多錢，而不是賺到它。
投資的第1 個原則是「不要賠錢」，第2 個原則是「要滿足於穩(wěn)健的投資」。如果你想著要預(yù)測市場、打敗市場，最後只會失敗。以股票市場為例，幾百萬人都說自己是專家，那為何不是每個人都變有錢？如果你現(xiàn)在沒什麼錢，就更不能冒風(fēng)險，必須把錢放在非常安全的投資上。
Q4：投資的百分比，可以隨著自己的個性喜好來調(diào)整嗎？
這是最糟糕的方法，如果你是個喜歡高風(fēng)險的人，你應(yīng)該要做高風(fēng)險投資？不，你會賠錢！依照個性去投資，就是依照你的喜好去投資，但投資是非常講究邏輯的，不能感情用事，而個性就是很感性的東西。 投資高風(fēng)險可能讓你賺錢很快，但如果賠錢了，就得花你1～10 年的時間才能把它賺回來。
最好的投資是你自己，因為「你」是讓自己獲得成功的「根基」（root）。每一件事的結(jié)果都是從你而來，不是股市、不是政府，而是「你」。
只有你能讓自己變有錢，所以你必須致力於讓自己成長，讓你的思考茁壯，打造你的品格、技能等等，如果你做了這些事，你就是成功的核心關(guān)鍵，這誰也帶不走。
菁華分享：哈福的財富自由心法
即使已出版6年，《有錢人想的和你不一樣》卻值得隨時複習(xí)。此處摘錄書中5個財富檔案，什麼時候看都受用！
○ 有錢人努力讓自己有錢
╳ 窮人一直想著要變有錢
哈福認(rèn)為，大部份的人沒辦法得到自己想要的東西，在於他們不知道自己想要什麼。但有錢人卻完全清楚，他們想要財富就不會隨便動搖，而且全心全意投入創(chuàng)造財富的活動中。
「想 要」不必然導(dǎo)致「擁有」。想要卻得不到，只會導(dǎo)致更多的欲望。哈福表示，「致力」於變得富有，就會毫無保留的貢獻(xiàn)自己，例如一天工作16 小時、一週工作7 天，犧牲跟家人朋友聚會的時間……。這段時間可能很長，但有錢人會準(zhǔn)備充分，而且願意做這些犧牲，去達(dá)到致富目的。
○ 有錢人很會管理他們的錢
╳ 窮人很會搞丟他們的錢
「有錢人並不比窮人聰明，只不過有錢人管理金錢的習(xí)慣和窮人不一樣?！构Ｒ会樢娧卣f，財務(wù)成功和失敗的最大差別，在於你管理金錢的能力。
必須培養(yǎng)可以管理小額金錢的習(xí)慣和能力，才有機(jī)會得到大錢。哈福建議，到銀行開一個「財務(wù)自由帳戶」，每次收到一筆錢，就把其中10％放進(jìn)帳戶，並規(guī)定這筆錢只能用來投資和創(chuàng)造收入，只有退休後才能動用這筆錢。就算錢不多，從1塊錢開始都可以！
另外，在家裡設(shè)立「財富自由罐」，讓自己養(yǎng)成習(xí)慣，每天丟一點錢進(jìn)去，把你的注意力放在達(dá)成財富自由的目標(biāo)上。
很 重要的一點是，除了財務(wù)自由帳戶外，還要有一個佔每月收入10％的「玩樂帳戶」。「管理金錢的重大祕密之一，在於『平衡』，」哈福解釋，如果只會存錢，完 全不花費，很可能哪天欲望一次爆發(fā)而花大錢，反而摧毀長期辛苦的成果?？鄣羟懊?0％後，剩下的收入再分別存入4 個帳戶：10％「長期存款」、10％「教育進(jìn)修」、50％「生活所需」、10％「付出捐獻(xiàn)」。
○ 有錢人選擇根據(jù)結(jié)果拿酬勞
╳ 窮人選擇根據(jù)時間拿酬勞
窮人喜歡拿固定月薪，因為這樣帶給他們安全感，但哈福直指這樣的「安全感」卻帶來無法致富的代價。在用時間換取金錢之下，因為時間有限，當(dāng)然獲得的報酬就會有限。
相較於窮人，有錢人通常會在某種形式上擁有自己的事業(yè)，並從利潤中賺取收入。哈福建議每個人都要擁有自己的事業(yè)，不管是專職還是兼職。即使沒有創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，也可以借用企業(yè)制度，例如當(dāng)業(yè)務(wù)員，以業(yè)績創(chuàng)造獎金，也是一種具備高度主導(dǎo)性，跟創(chuàng)立事業(yè)性質(zhì)相近的方式。
○ 有錢人想：如何兩個都要？
╳ 窮人想：如何二選一？
窮人和大部份的中產(chǎn)階級，都是從「匱乏」的角度看世界，但有錢人卻想辦法利用創(chuàng)意，去達(dá)到自己「兩個都要」的目標(biāo)。
哈福強(qiáng)調(diào)，從現(xiàn)在開始，當(dāng)自己面臨非此即彼的選擇時，就要問自己一個問題：「我如何兩個都得到？」
這樣一來，你的意念就不會只考慮如何在兩者中間擇一，反而是想辦法讓兩者都能做到，而只要行動，就可能帶來成功。
○ 有錢人讓錢幫他們辛苦工作
╳ 窮人辛苦工作賺錢
有錢人的目標(biāo)就是盡快達(dá)到「財富自由」，也就是有能力過著自己想要的生活，不必工作，也不必在金錢上依賴他人。
為了達(dá)到這個目的，需要透過「被動收入」來維持生活，這是一種不用靠自己親自參與，就能帶來收益的收入，例如把錢投入投資和事業(yè)後，孳生出的利息和回報。
「窮人選擇現(xiàn)在，有錢人選擇平衡，」哈福指出，透過儲蓄、投資，再讓錢幫你賺錢。這就是有錢人與窮人的差異：窮人把1 塊錢當(dāng)1 塊錢，用錢換取眼前想要的東西；有錢人把每一塊錢視為「種子」，種下之後就能多賺100 塊錢。
所以你今天花掉的每一塊錢，其實是花掉了未來的好幾百塊錢。下次衝動消費前，記得先讓腦袋中「財務(wù)自由」的檔案出來阻止你！
