愛華網(wǎng)一親戚要開花店，以下是我給她的建議，告訴她一些開花店前要做的事情。
開店是一項有挑戰(zhàn)性的工作，所以必須在開店之前，想清楚，自己是否能承擔(dān)可能虧損的風(fēng)險。
雖然開店是自己做老板，但事實上在店的規(guī)模不大之前，自己仍然是個員工，既當(dāng)員工又當(dāng)老板比單純地當(dāng)員工更加辛苦。
開花店是你自己想出來的，在沒有實踐之前，你事實上并不知道花店怎么樣開，千萬不要單純地以為，把花擺在一個租來的房子里就是開花店了，關(guān)鍵的是你要確定你開的花店每天固定成本需要多少，流動成本又需要多少，而你能做到的營業(yè)額又有多少？每天會有多少個顧客上門。
所以，你在開花店之前，去找個大一點的花店當(dāng)員工做上半年或者更多時間是有必要的。因為你是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度進去當(dāng)員工的，所以你要特別留意顧客進門后，老板和老員工是如何說服并讓顧客消費鮮花的，老板和老員工又是如何剪花、插花的。事實上，雖然你成一個店里的員工，但很多與經(jīng)營相關(guān)的東西你也仍然學(xué)不到的，因為老板不會告訴你，你問他，他也不會告訴你，而且會反感，所以，你只能偷偷地學(xué)，偷偷地觀察他的經(jīng)營和管理，這些東西不是一天兩天就可以學(xué)會的。
不要看到在一些節(jié)日的時候花店生意很好，你就覺得這個生意可以做，事實上，在一年中的很多日子里，一個花店一天連一個單子也沒有都可能是很正常的。那個時候，你的心里是非常不好受的，因為花不是一般東西，一般東西可以存貯，而花是需要新鮮的，如果擺放了兩天沒有人要，說不定就成了垃圾，只能扔掉。
你在估計花店的利潤的時候，不要光看從云南進花時的價格和你賣出花時的價格的差異，這樣估算成本會使你盲目樂觀。合理的估計是你應(yīng)該把以下這幾項都充分考慮到成本里面去：
1、房租、
2、租來的房子需要裝修的支出
3、水電、
4、工商稅務(wù)費用、
5、城管費用（如果有）、
6、一個或兩個員工的工資、
7、鮮花的進價、
8、鮮花的運輸成本（從花市到昆明機場的費用、空運費用、寧波機場到你花店的運輸費用）、
9、營銷費用（偶爾在合適的場合可能需要做一下廣告，還有各種印刷宣傳單的費用）
10、鮮花的包裝成本
11、每天賣不出去的鮮花只能扔掉的大概比例
在你經(jīng)營的過程中，可能還會有其他費用產(chǎn)生的。
在賣花的時候要切記，不是所有的時候所有的花都賣的越貴越好，有些可能是潛在的回頭客，如果你賣貴了，也許這個潛在的回頭客就不會再回頭了。
你還要清楚，你準(zhǔn)備賣哪幾種花，你的顧客主要是哪個層次的，哪個行業(yè)的，因為不同的顧客類型，他們的消費習(xí)慣是完全不一樣的，這些是你的花店的定位問題。你還要大概地了解你的花店的銷售策略，你是準(zhǔn)備薄利多銷，還是宰他一個是宰一個。你是準(zhǔn)備走高端路線，還是走平民化路線。
我相信你對這些情況，都不是很清楚的。開店不光憑熱情，更多的是需要理性、智慧和辛勞?，F(xiàn)在花店市場的競爭已經(jīng)比較激烈了。你也不能把能否賺錢的“寶”押在SYR身上，她有生意并不一定代表你有生意，她即使給你介紹過來了生意，也不見得你就能做成功，能否留住顧客并讓顧客能成為回頭客是需要很高超的營銷本領(lǐng)的。
隔行真的如隔山，現(xiàn)在社會，銷售要比采購難得多得多，當(dāng)你看著你賣不出去的鮮花白白扔掉的時候，你要清楚地知道扔掉的是你的經(jīng)營成本。對于這種情況的發(fā)生，你可以承受一天，但你是否能夠連續(xù)承受一個月，或者多個月？
開始開店的時候，生意不好是正常的，因為對于任何一個顧客而言，走進一家陌生的店總是讓人不放心的，所以他們更可能偏向于走進一家他們有過交往的店。
因為有這么多在開花店的過程中可能會碰到的問題，所以你想馬上開花店，是不理性的，你最好先去其他花店學(xué)習(xí)幾個月，這樣可以讓你大概地熟悉這個行業(yè)，也可以少交開店的“學(xué)習(xí)成本”。
在你正式?jīng)Q定開店之前，你把這封信帶上交給你信任的人（譬如你的干爸干媽）再看看，一起合計合計。要做最壞的打算，做最好的準(zhǔn)備，這是成功商人、特別是成功創(chuàng)業(yè)者的必修之道。
2011.06.01
