愛華網(wǎng)第一：外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因為外貿(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質(zhì)。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確實很多以前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿(mào)環(huán)境不是特別透明，加上外貿(mào)剛起步，外貿(mào)人員緊缺，導(dǎo)致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿(mào)工作了。
不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質(zhì)也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。
第三：產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。這是業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務(wù)就會遇到跟客戶解釋產(chǎn)品的的性能、品質(zhì)、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。
以下是我的外貿(mào)經(jīng)驗，希望可以幫到大家，雖然我現(xiàn)在做的不是最好的，但是我也和大家在努力中繼續(xù)前進。
我真正接觸外貿(mào)是在2007年7月，在一家外貿(mào)公司上班，產(chǎn)品做很雜，客戶就是尋下價格，就跑了，我在哪個公司做了1年，實在不好意思了，沒有出一個單子，老板還在留我，但是我自己很不好意思的，自己就走人了。
2008年8月到一家小工廠做外貿(mào)，產(chǎn)品單一，就一中產(chǎn)品，外貿(mào)從業(yè)務(wù)，跟單，出口，做單據(jù)全是我一個人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是我一個，從12開始慢慢飛單了，因為我們老板不懂外貿(mào)，也不會電腦，所以我很方便，2008.12-2009.1月利用工資和飛單子的錢把我借以前朋友的錢都換了，利用09年2月的飛單錢，注冊了家香港離岸公司，3月就把帳戶開好了，4月就有客戶開始打錢了，但是我沒有辭職，我6月就要走了，和老板說好了，工廠的客戶我一個都不帶，全給他留下，我以后也會找我們老板買產(chǎn)品的，畢竟多個朋友啊，沒有叫我想到的是，我們老板說，公司的油箱我給你，我們產(chǎn)品底價給你，你加多少，我給你多少，客戶你繼續(xù)維護，公司的帳戶你繼續(xù)用好了，沒有關(guān)系的，我現(xiàn)在和你是朋友兄弟（我比老板兒子大4歲），我也不招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，呵呵，我說可以的，就沖你這句話，你的產(chǎn)品以后我絕對給你推銷的
以下是我的建議：
1一定要熟悉產(chǎn)品知識，現(xiàn)在做外貿(mào)就是做我們自己的專業(yè)，做我們自己的觀點，叫客戶覺的你很厲害，叫客戶佩服你，接受你，客戶很愿意和你合作的
2學會網(wǎng)上找客戶，畢竟SOHO開始，沒有那么多資金的，本人做外貿(mào)不到2年，從來沒有用過平臺，沒有去過展會，全是靠自己在網(wǎng)上找的，前半年，每天發(fā)100封開發(fā)信，要堅持的
3我從開始做外貿(mào)的時候，并不是想賺錢，而是想證明自己的能力，因為我哥有公司和工廠的，叫我去做內(nèi)銷，我一直做的不好，就去利用自己上大學的專業(yè)和國外2年工作的經(jīng)驗做外貿(mào)，就是想證明自己能力，要有夢想在心中
4不要抱怨公司的條件什么的，一切沒有用的，把怨恨，仇視，不平等，轉(zhuǎn)化為工作的激情，要抱怨公司不好的話，那你就不要來上班，你用你的行動，實力，給老板多賺錢，老板有錢了，就會在開發(fā)客戶上投入了，這就是老板招你來的作用，
5 要做SOHO，就要有各種準備，這幾年外貿(mào)不好做了，有一定資金，能耐的住寂寞，無聊，多找?guī)准夜S，比如說我吧，我一開始就找一家，結(jié)果上個月一個月內(nèi)給工廠下了18個單子，工廠拖了我2個月時間啊，不好給客戶交代
6豐富的經(jīng)驗，我在有國外工作的2年經(jīng)驗，能經(jīng)常站到客戶的角度去思考問題，比如；給客戶價格了，不要去催他，叫他去比較價格去，沒有關(guān)系的，我的產(chǎn)品質(zhì)量最好就行了，我不喜歡打價格戰(zhàn)，愛打價格的客戶是做不穩(wěn)定的，我喜歡用質(zhì)量來說服客戶，這樣能做長久。1年的內(nèi)銷經(jīng)驗，現(xiàn)在我利用這些經(jīng)驗把工廠折磨的沒有脾氣了，呵呵
7不是任何人都適合做外貿(mào)和生意的，遇到問題了，首先不要去問別人，先問自己，以后自己在遇到了就會了，一些人在經(jīng)驗沒有達到前，不要自己去做慢慢吧，別人的經(jīng)驗可不適合你自己啊
8英語口語對于做外貿(mào)很重要，但不要去參加那些動輒上萬的所謂高端英語培訓班，可以多運用網(wǎng)絡(luò)資源，找人幫你練口語，我所知道的有開口網(wǎng)
9做外貿(mào)沒有什么高人的，高人的背后是幾年的默默的付出，不知道流了多少汗，吃了多少虧，才磨練成的，做外貿(mào)，要膽大，心細，下手很，準，穩(wěn)。
