愛華網(wǎng)文/圖 沈匯清 《城鄉(xiāng)致富》記者 劉 輝 浙江永康農(nóng)民俞健寧注定是一個成功者：他樂觀、有志向，二者伴隨著他幾十年，不成功都難。 他的樂觀來自于對生活的熱愛，熱愛的方式卻與眾不同：只要不順心，他就熱衷改編老歌，歌詞經(jīng)他一改，他的失意與苦悶便煙消云散，斗志和激情應運而生。 開心窮小子實現(xiàn)富翁夢 俞健寧出生在浙江永康市唐先鎮(zhèn)長塘頭村一個普通農(nóng)家，打小就愛唱歌，活潑樂觀。 1986年，俞健寧初中畢業(yè)因家窮不能再讀書了，他并未垂頭喪氣，反而每天歌聲不斷，樂呵呵地當起了泥水匠。他認為自己只要有信心，生活總會變好的，盡管當泥水匠一天到晚十分辛苦，他仍歡聲笑語，輕松面對。1988年，姐夫開食品店人手緊，讓他前去幫忙，他在店中對顧客特別友好，不但滿臉笑容，還經(jīng)常為顧客哼哼小曲。他的樂觀感染了很多顧客，也給食品店聚了不少人氣，生意因此漸漸紅火。這時，他猛然發(fā)現(xiàn)，原來自己具有經(jīng)商的天賦。從那時起，他暗暗給自己定下目標：今后一定要成為百萬富翁。 兩年后，俞健寧攢下了7000元工錢，在當時算得上一筆巨款了。那時，農(nóng)民改變身份的一個重要途徑就是買戶口把自己變成城市居民。家人和親朋好友都建議他去買一個城市居民戶口。有頭腦的俞健寧卻決定拿這7000元錢做本金，開一個店，去實現(xiàn)當百萬富翁的夢想。 很快，俞健寧的小店開張了，主要代理幾個品牌的酒。那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，俞健寧至今感嘆不已。開在自己對面的一家副食品批發(fā)店跟俞健寧較起了勁，經(jīng)過再三壓價，最后每箱啤酒批發(fā)的利潤只剩下兩角錢。但為了不被對方擠垮，俞健寧還是咬牙堅持，樂觀面對。每天總是一邊送貨一邊大聲唱歌，唱他最喜愛的《少年壯志不言愁》。他說，《少年壯志不言愁》唱出了自己的心聲：“幾度風雨幾度春秋，風霜雪雨搏激流，歷盡苦難癡心不改……危難之處顯身手。我利用這首歌給自己打氣鼓勁，我堅信自己的夢想一定會實現(xiàn)?！?p> 由于自己的不懈努力和堅持，那幾年，俞健寧每年要掙好幾萬元，完成了壯大發(fā)展、走向成功的原始積累。 5年后，俞健寧遇到了事業(yè)發(fā)展的第一次機遇：永康食品市場一家副食品批發(fā)店經(jīng)營不善，掛牌對外轉(zhuǎn)讓。俞健寧決定將這家店盤下來。“我很奇怪，作為永康最大的食品批發(fā)市場，交通條件便利，人流也很集中，這么大一家副食品批發(fā)店怎么會開不下去了呢？”接手后，俞健寧才發(fā)現(xiàn)，原來該店是被假冒偽劣產(chǎn)品所害：一些老顧客告訴他，這家批發(fā)店以前經(jīng)常賣假煙、假酒，常常有顧客在店門口為這種事和老板大吵大鬧，搞得老板只有關門轉(zhuǎn)讓。 俞健寧接手后，起初幾乎沒什么生意，開業(yè)當天只有150元營業(yè)額，樂觀的俞健寧相信這只是暫時的。他吸取他人的前車之鑒，徹底杜絕賣假貨，把誠信當成做生意的根本核心。也就是從那時候起，俞健寧走上了代理名牌商品之路。盡管代理的都是正宗的名牌產(chǎn)品，但要改變顧客長久以來對商店的看法并非易事。直到當?shù)赜嘘P部門開展了一場轟轟烈烈的打假行動，俞健寧代理的各種品牌產(chǎn)品由于貨真價實，人們才改變了原先的看法，并開始青睞他的店，很快，俞健寧的新店在永康食品市場初露頭角?！爱敃r我們代理的一個品牌食用油，一年在永康的銷量可以達到30萬箱?！庇峤幷f。這年他徹底實現(xiàn)了自己最初的夢想。 遭遇困難改歌詞唱出士氣 正當俞健寧為自己的生意順風順水而暗自高興的時候，煩惱隨之而來，廠家突然壓低經(jīng)銷利潤！按照常規(guī)來說，產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商應該是一個利益共同體，但一些生產(chǎn)廠家卻不這么看，在產(chǎn)品搶占市場初期，這些生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商處于“蜜月期”。經(jīng)銷商在幫助生產(chǎn)廠家攻城略地的同時，也會得到相應豐厚的回報。一旦這一品牌被市場認可并占領了相當大的市場份額后，生產(chǎn)廠家就開始悄悄“變臉”，留給經(jīng)銷商的利潤空間也開始逐漸縮水。在這種情況下，俞健寧是被動接受，還是抽身離開？ 這時，俞健寧的一個決策，給自己的事業(yè)發(fā)展帶來第二次機遇。 他的這個決策就是：自創(chuàng)品牌，讓自己從富翁變成富豪。憑借著多年來代理名牌產(chǎn)品積累的經(jīng)驗，俞健寧創(chuàng)牌之初高舉高打，與常山一家食用油生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手推出“旺盛達”牌山茶油。 “山茶油是一種新興食用油，專門針對高端客戶，當然價格相對于其他類型的食用油也高出很多?！庇峤幷f，盡管自己擁有龐大的終端銷售渠道，但受困于高成本，山茶油上市之初，一直處于有價無市的尷尬境地。 俞健寧不信邪，要給“養(yǎng)在深閨人未識”的山茶油開拓市場。2006年9月，當他從常山帶回來山茶油，全公司60多位員工卻沒有一點信心，一是覺得白底綠色的包裝不喜氣，市場上食用油的包裝都是火紅的，最關鍵的是價格比別人貴一倍，怎么賣？ 眼看一個星期過去了，連一桶油都沒銷掉。員工一個個耷拉著腦袋，俞健寧看到這種情況，自己也沒有了信心。就在他最郁悶的時候，他哼起老歌《敢問路在何方》以解心頭之苦，突然，他想到了一個辦法，能不能用唱歌的方式改變士氣呢？ 于是，他把這首歌曲中的歌詞改掉了，帶頭和員工一起唱：“你開著車，我?guī)е?，起早貪黑去鋪市場，刮風下雨，從不怕，走進超市把樣品放下……” 沒想到，和他打拼多年的員工，不但一下子充滿了士氣，而且，也從歌詞中接受了他的觀念：要讓消費者接受，自己首先要改變觀念，綠色怎么了，它一樣可以占領市場。員工們一下子覺得自己公司的油是最好的，顏色也是最環(huán)保的，銷售起來底氣也就足了。 到了2008年，公司在金融危機中面臨資金周轉(zhuǎn)的困境，焦頭爛額的俞健寧覺得快要垮了，極度痛苦中，《愛拼才會贏》成為他經(jīng)常哼的歌，他覺得，只要一開口唱歌，再大的壓力也舒緩了，后來，他干脆把這首歌的歌詞也改了：“冰雪、太陽，總要自己去面對，努力再努力，學習又學習，明天更燦爛……” 在一遍遍吟唱中，俞健寧重新找到了自信，在堅持了一段時間后，終于走過了這段最困難的時期。 到了年底，公司銷售好起來了，俞健寧一時高興，又把自己創(chuàng)業(yè)初期最喜愛唱的歌曲《少年壯志不言愁》改成了《業(yè)務銷售不要愁》，歌曲再次在員工中被傳唱。大家覺得老總不但有才，還很好玩。 改兩首歌唱紅兩個產(chǎn)業(yè) 從此，俞健寧愛上了改歌詞。生活中無論碰到什么事，好事壞事，統(tǒng)統(tǒng)用改歌詞的方法，唱出來，唱給別人聽。這也成了他解決問題的一種新辦法。知道他的朋友，都說他改歌詞改上了癮。 2009年2月，朋友聚會，俞健寧碰到永康養(yǎng)豬大戶楊振偉，當時市場豬價漲跌很厲害，而楊振偉養(yǎng)的良種豬的價格很穩(wěn)定，一直在70元一公斤。什么良種豬價格這么貴？俞健寧一問，才知道這種良種豬叫“兩頭烏”，當時覺得好玩，就按《我是一個兵》的樂曲調(diào)，隨口改了歌詞：“我是一頭豬，就是兩頭烏，童年小巧又玲瓏，我是兩頭烏，營養(yǎng)數(shù)第一，人家只賣八塊八，我賣三十五”，結果，逗得全場的朋友忍俊不禁，這首歌歌名后來改成《兩頭烏之歌》。不久，當?shù)氐碾娨暸_邀請他做一個“創(chuàng)業(yè)人生”的節(jié)目，問他有沒有其他特長，俞健寧就不失時機地搬出了“愛改歌詞”這一拿手好戲。也就在這次節(jié)目之后，俞健寧改的《兩頭烏之歌》很快紅遍了全市。 當?shù)匾患曳N桑養(yǎng)蠶生產(chǎn)絲綢的企業(yè)主，早聞《兩頭烏之歌》，就讓俞健寧給自己的企業(yè)也改一首，以便自己的產(chǎn)品廣泛流傳。俞健寧即興改《蝸牛與黃鸝鳥》為《斯萊特之歌》。當聽到“……蠶寶寶吐絲長又白啊，現(xiàn)在出口加拿大，蠶哥蠶姐全身都是寶，經(jīng)過加工你就賺錢了”，大家都哈哈大笑，不久，這首歌經(jīng)過多方傳播，迅速傳唱開來，這家企業(yè)出口加拿大的定單竟然真的落實了。 兩次為他人改歌，促進了良種豬“兩頭烏”和絲綢業(yè)的發(fā)展，這是俞健寧沒有想到的。 因為改歌，俞健寧的名氣越來越大，在朋友中，他帶給大家的都是歡聲笑語。朋友不分貴賤，他都能一一照顧到，做生意的朋友，生意有起伏，他就改一首歌詞，用短信發(fā)過去；員工的孩子過生日，他也改一首歌詞，和蛋糕一起親自送過去。 最絕的是，俞健寧給一個朋友改的“一詞雙唱”。他得知這位朋友在年底獲得了單位的雙十佳，他就給這位朋友來了個《致朋友》，既可以按黃梅戲《夫妻雙雙把家還》的曲調(diào)唱，又可以按《九九艷陽天》的調(diào)來唱，這也是俞健寧所改的30多首歌詞中，最讓自己得意的一首，讓搞文字的朋友不得不佩服這位農(nóng)民企業(yè)家的智慧。 在所改的歌中，俞健寧改得最艱難也最用心的一首歌是《遇上你是我的緣》。當時一位朋友找到他，說妻子很喜歡這首央金蘭澤唱的歌，他很想請俞健寧改一改，作為自己送給妻子的禮物。俞健寧不熟悉這首歌，就上電腦找，邊聽邊改，改了一夜。第二天，天下大雨，當他把改好的歌送給朋友后，朋友當晚就打電話告訴他，妻子邊唱邊流淚，把他自己也感動得稀里嘩啦。 歌聲唱出富翁集結號 善于改歌詞的俞健寧在不斷發(fā)展中再次實現(xiàn)了富翁到富豪的夢想，然而，他并未滿足，他再次調(diào)整目標：建立千畝茶山基地，讓更多的人致富，他要唱出富翁集結號！ 隨著自己知名度的提高，大批訂單的紛至沓來，俞健寧在永康建立千畝茶山基地很快付諸實施，用“公司＋農(nóng)戶”的模式引導當?shù)剞r(nóng)民利用荒山種植山茶樹?！扒М€茶山基地的開辟，可以帶動當?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收，一部分人致富?！庇峤幷f，永康盡管工業(yè)經(jīng)濟發(fā)達，但一些偏遠山區(qū)農(nóng)民的收入水平并不是很高。如果能將大量閑置的荒山開發(fā)利用起來，3到5年內(nèi)，農(nóng)民一定會有豐厚的收益。 為了保證農(nóng)戶的利益，俞健寧在基地建立之初拿出120萬元，免費為農(nóng)戶提供山茶樹種苗，三年掛果后再以市場價收購。 果然，這幾年，當?shù)剞r(nóng)民因為種植和開發(fā)山茶油，逐漸致富，范圍除帶動了永康、衢州、金華等本地農(nóng)民致富外，還帶動了毗鄰的江西省部分縣市的農(nóng)民致富。
俞健寧每次回到老家，看到村里因為自己的努力不斷發(fā)生的變化，他就感慨不已，于是把《外婆的澎湖灣》改成了《長塘頭的石蒼巖》，深情地贊美了家鄉(xiāng)的新面貌和新變化。中央電視臺來永康采訪他時，他就把這首《長塘頭的石蒼巖》，從山坡上一直唱到山腳，15分鐘的節(jié)目，唱歌就唱了10分鐘。 去年，永康農(nóng)業(yè)局請俞健寧到楊溪水庫上方的山地種植茶樹，以保護永康飲用水的水源。當他一次次從水庫大壩上走過，一首改自《中國娃》的《永康情》誕生了。從永康的風情開始唱起，到繁榮后的環(huán)境污染，再到提倡水源和環(huán)境保護等，唱得有理有據(jù)，也唱出了當今發(fā)展經(jīng)濟與注重環(huán)境保護的主旋律。 這個只有初中文化的中年男子，他用簡單的獨有的方式詮釋他經(jīng)商的理念，用積極樂觀的笑面對商海中的每一個問題和困難。由他唱響的商海主旋律是樂呵呵的更是通俗易懂的，正是他那充滿草根味的改唱，改變了他的人生，改變了他的命運，使他一步步邁向目標，成為享譽一方的成功商人。他的事跡可以告誡每一個商人，成功只在于心。
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