文/圖 沈匯清 《城鄉(xiāng)致富》記者 劉 輝 浙江永康農(nóng)民俞健寧注定是一個成功者:他樂觀、有志向,二者伴隨著他幾十年,不成功都難。 他的樂觀來自于對生活的熱愛,熱愛的方式卻與眾不同:只要不順心,他就熱衷改編老歌,歌詞經(jīng)他一改,他的失意與苦悶便煙消云散,斗志和激情應運而生。 開心窮小子實現(xiàn)富翁夢 俞健寧出生在浙江永康市唐先鎮(zhèn)長塘頭村一個普通農(nóng)家,打小就愛唱歌,活潑樂觀。 1986年,俞健寧初中畢業(yè)因家窮不能再讀書了,他并未垂頭喪氣,反而每天歌聲不斷,樂呵呵地當起了泥水匠。他認為自己只要有信心,生活總會變好的,盡管當泥水匠一天到晚十分辛苦,他仍歡聲笑語,輕松面對。1988年,姐夫開食品店人手緊,讓他前去幫忙,他在店中對顧客特別友好,不但滿臉笑容,還經(jīng)常為顧客哼哼小曲。他的樂觀感染了很多顧客,也給食品店聚了不少人氣,生意因此漸漸紅火。這時,他猛然發(fā)現(xiàn),原來自己具有經(jīng)商的天賦。從那時起,他暗暗給自己定下目標:今后一定要成為百萬富翁。 兩年后,俞健寧攢下了7000元工錢,在當時算得上一筆巨款了。那時,農(nóng)民改變身份的一個重要途徑就是買戶口把自己變成城市居民。家人和親朋好友都建議他去買一個城市居民戶口。有頭腦的俞健寧卻決定拿這7000元錢做本金,開一個店,去實現(xiàn)當百萬富翁的夢想。 很快,俞健寧的小店開張了,主要代理幾個品牌的酒。那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,俞健寧至今感嘆不已。開在自己對面的一家副食品批發(fā)店跟俞健寧較起了勁,經(jīng)過再三壓價,最后每箱啤酒批發(fā)的利潤只剩下兩角錢。但為了不被對方擠垮,俞健寧還是咬牙堅持,樂觀面對。每天總是一邊送貨一邊大聲唱歌,唱他最喜愛的《少年壯志不言愁》。他說,《少年壯志不言愁》唱出了自己的心聲:“幾度風雨幾度春秋,風霜雪雨搏激流,歷盡苦難癡心不改……危難之處顯身手。我利用這首歌給自己打氣鼓勁,我堅信自己的夢想一定會實現(xiàn)?!?p> 由于自己的不懈努力和堅持,那幾年,俞健寧每年要掙好幾萬元,完成了壯大發(fā)展、走向成功的原始積累。 5年后,俞健寧遇到了事業(yè)發(fā)展的第一次機遇:永康食品市場一家副食品批發(fā)店經(jīng)營不善,掛牌對外轉(zhuǎn)讓。俞健寧決定將這家店盤下來。“我很奇怪,作為永康最大的食品批發(fā)市場,交通條件便利,人流也很集中,這么大一家副食品批發(fā)店怎么會開不下去了呢?”接手后,俞健寧才發(fā)現(xiàn),原來該店是被假冒偽劣產(chǎn)品所害:一些老顧客告訴他,這家批發(fā)店以前經(jīng)常賣假煙、假酒,常常有顧客在店門口為這種事和老板大吵大鬧,搞得老板只有關門轉(zhuǎn)讓。 俞健寧接手后,起初幾乎沒什么生意,開業(yè)當天只有150元營業(yè)額,樂觀的俞健寧相信這只是暫時的。他吸取他人的前車之鑒,徹底杜絕賣假貨,把誠信當成做生意的根本核心。也就是從那時候起,俞健寧走上了代理名牌商品之路。盡管代理的都是正宗的名牌產(chǎn)品,但要改變顧客長久以來對商店的看法并非易事。直到當?shù)赜嘘P部門開展了一場轟轟烈烈的打假行動,俞健寧代理的各種品牌產(chǎn)品由于貨真價實,人們才改變了原先的看法,并開始青睞他的店,很快,俞健寧的新店在永康食品市場初露頭角?!爱敃r我們代理的一個品牌食用油,一年在永康的銷量可以達到30萬箱?!庇峤幷f。這年他徹底實現(xiàn)了自己最初的夢想。 遭遇困難改歌詞唱出士氣 正當俞健寧為自己的生意順風順水而暗自高興的時候,煩惱隨之而來,廠家突然壓低經(jīng)銷利潤!按照常規(guī)來說,產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商應該是一個利益共同體,但一些生產(chǎn)廠家卻不這么看,在產(chǎn)品搶占市場初期,這些生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商處于“蜜月期”。經(jīng)銷商在幫助生產(chǎn)廠家攻城略地的同時,也會得到相應豐厚的回報。一旦這一品牌被市場認可并占領了相當大的市場份額后,生產(chǎn)廠家就開始悄悄“變臉”,留給經(jīng)銷商的利潤空間也開始逐漸縮水。在這種情況下,俞健寧是被動接受,還是抽身離開? 這時,俞健寧的一個決策,給自己的事業(yè)發(fā)展帶來第二次機遇。 他的這個決策就是:自創(chuàng)品牌,讓自己從富翁變成富豪。憑借著多年來代理名牌產(chǎn)品積累的經(jīng)驗,俞健寧創(chuàng)牌之初高舉高打,與常山一家食用油生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手推出“旺盛達”牌山茶油。 “山茶油是一種新興食用油,專門針對高端客戶,當然價格相對于其他類型的食用油也高出很多?!庇峤幷f,盡管自己擁有龐大的終端銷售渠道,但受困于高成本,山茶油上市之初,一直處于有價無市的尷尬境地。 俞健寧不信邪,要給“養(yǎng)在深閨人未識”的山茶油開拓市場。2006年9月,當他從常山帶回來山茶油,全公司60多位員工卻沒有一點信心,一是覺得白底綠色的包裝不喜氣,市場上食用油的包裝都是火紅的,最關鍵的是價格比別人貴一倍,怎么賣? 眼看一個星期過去了,連一桶油都沒銷掉。員工一個個耷拉著腦袋,俞健寧看到這種情況,自己也沒有了信心。就在他最郁悶的時候,他哼起老歌《敢問路在何方》以解心頭之苦,突然,他想到了一個辦法,能不能用唱歌的方式改變士氣呢? 于是,他把這首歌曲中的歌詞改掉了,帶頭和員工一起唱:“你開著車,我?guī)е?,起早貪黑去鋪市場,刮風下雨,從不怕,走進超市把樣品放下……” 沒想到,和他打拼多年的員工,不但一下子充滿了士氣,而且,也從歌詞中接受了他的觀念:要讓消費者接受,自己首先要改變觀念,綠色怎么了,它一樣可以占領市場。員工們一下子覺得自己公司的油是最好的,顏色也是最環(huán)保的,銷售起來底氣也就足了。 到了2008年,公司在金融危機中面臨資金周轉(zhuǎn)的困境,焦頭爛額的俞健寧覺得快要垮了,極度痛苦中,《愛拼才會贏》成為他經(jīng)常哼的歌,他覺得,只要一開口唱歌,再大的壓力也舒緩了,后來,他干脆把這首歌的歌詞也改了:“冰雪、太陽,總要自己去面對,努力再努力,學習又學習,明天更燦爛……” 在一遍遍吟唱中,俞健寧重新找到了自信,在堅持了一段時間后,終于走過了這段最困難的時期。 到了年底,公司銷售好起來了,俞健寧一時高興,又把自己創(chuàng)業(yè)初期最喜愛唱的歌曲《少年壯志不言愁》改成了《業(yè)務銷售不要愁》,歌曲再次在員工中被傳唱。大家覺得老總不但有才,還很好玩。 改兩首歌唱紅兩個產(chǎn)業(yè) 從此,俞健寧愛上了改歌詞。生活中無論碰到什么事,好事壞事,統(tǒng)統(tǒng)用改歌詞的方法,唱出來,唱給別人聽。這也成了他解決問題的一種新辦法。知道他的朋友,都說他改歌詞改上了癮。 2009年2月,朋友聚會,俞健寧碰到永康養(yǎng)豬大戶楊振偉,當時市場豬價漲跌很厲害,而楊振偉養(yǎng)的良種豬的價格很穩(wěn)定,一直在70元一公斤。什么良種豬價格這么貴?俞健寧一問,才知道這種良種豬叫“兩頭烏”,當時覺得好玩,就按《我是一個兵》的樂曲調(diào),隨口改了歌詞:“我是一頭豬,就是兩頭烏,童年小巧又玲瓏,我是兩頭烏,營養(yǎng)數(shù)第一,人家只賣八塊八,我賣三十五”,結果,逗得全場的朋友忍俊不禁,這首歌歌名后來改成《兩頭烏之歌》。不久,當?shù)氐碾娨暸_邀請他做一個“創(chuàng)業(yè)人生”的節(jié)目,問他有沒有其他特長,俞健寧就不失時機地搬出了“愛改歌詞”這一拿手好戲。也就在這次節(jié)目之后,俞健寧改的《兩頭烏之歌》很快紅遍了全市。 當?shù)匾患曳N桑養(yǎng)蠶生產(chǎn)絲綢的企業(yè)主,早聞《兩頭烏之歌》,就讓俞健寧給自己的企業(yè)也改一首,以便自己的產(chǎn)品廣泛流傳。俞健寧即興改《蝸牛與黃鸝鳥》為《斯萊特之歌》。當聽到“……蠶寶寶吐絲長又白啊,現(xiàn)在出口加拿大,蠶哥蠶姐全身都是寶,經(jīng)過加工你就賺錢了”,大家都哈哈大笑,不久,這首歌經(jīng)過多方傳播,迅速傳唱開來,這家企業(yè)出口加拿大的定單竟然真的落實了。 兩次為他人改歌,促進了良種豬“兩頭烏”和絲綢業(yè)的發(fā)展,這是俞健寧沒有想到的。 因為改歌,俞健寧的名氣越來越大,在朋友中,他帶給大家的都是歡聲笑語。朋友不分貴賤,他都能一一照顧到,做生意的朋友,生意有起伏,他就改一首歌詞,用短信發(fā)過去;員工的孩子過生日,他也改一首歌詞,和蛋糕一起親自送過去。 最絕的是,俞健寧給一個朋友改的“一詞雙唱”。他得知這位朋友在年底獲得了單位的雙十佳,他就給這位朋友來了個《致朋友》,既可以按黃梅戲《夫妻雙雙把家還》的曲調(diào)唱,又可以按《九九艷陽天》的調(diào)來唱,這也是俞健寧所改的30多首歌詞中,最讓自己得意的一首,讓搞文字的朋友不得不佩服這位農(nóng)民企業(yè)家的智慧。 在所改的歌中,俞健寧改得最艱難也最用心的一首歌是《遇上你是我的緣》。當時一位朋友找到他,說妻子很喜歡這首央金蘭澤唱的歌,他很想請俞健寧改一改,作為自己送給妻子的禮物。俞健寧不熟悉這首歌,就上電腦找,邊聽邊改,改了一夜。第二天,天下大雨,當他把改好的歌送給朋友后,朋友當晚就打電話告訴他,妻子邊唱邊流淚,把他自己也感動得稀里嘩啦。 歌聲唱出富翁集結號 善于改歌詞的俞健寧在不斷發(fā)展中再次實現(xiàn)了富翁到富豪的夢想,然而,他并未滿足,他再次調(diào)整目標:建立千畝茶山基地,讓更多的人致富,他要唱出富翁集結號! 隨著自己知名度的提高,大批訂單的紛至沓來,俞健寧在永康建立千畝茶山基地很快付諸實施,用“公司+農(nóng)戶”的模式引導當?shù)剞r(nóng)民利用荒山種植山茶樹?!扒М€茶山基地的開辟,可以帶動當?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收,一部分人致富?!庇峤幷f,永康盡管工業(yè)經(jīng)濟發(fā)達,但一些偏遠山區(qū)農(nóng)民的收入水平并不是很高。如果能將大量閑置的荒山開發(fā)利用起來,3到5年內(nèi),農(nóng)民一定會有豐厚的收益。 為了保證農(nóng)戶的利益,俞健寧在基地建立之初拿出120萬元,免費為農(nóng)戶提供山茶樹種苗,三年掛果后再以市場價收購。 果然,這幾年,當?shù)剞r(nóng)民因為種植和開發(fā)山茶油,逐漸致富,范圍除帶動了永康、衢州、金華等本地農(nóng)民致富外,還帶動了毗鄰的江西省部分縣市的農(nóng)民致富。

俞健寧每次回到老家,看到村里因為自己的努力不斷發(fā)生的變化,他就感慨不已,于是把《外婆的澎湖灣》改成了《長塘頭的石蒼巖》,深情地贊美了家鄉(xiāng)的新面貌和新變化。中央電視臺來永康采訪他時,他就把這首《長塘頭的石蒼巖》,從山坡上一直唱到山腳,15分鐘的節(jié)目,唱歌就唱了10分鐘。 去年,永康農(nóng)業(yè)局請俞健寧到楊溪水庫上方的山地種植茶樹,以保護永康飲用水的水源。當他一次次從水庫大壩上走過,一首改自《中國娃》的《永康情》誕生了。從永康的風情開始唱起,到繁榮后的環(huán)境污染,再到提倡水源和環(huán)境保護等,唱得有理有據(jù),也唱出了當今發(fā)展經(jīng)濟與注重環(huán)境保護的主旋律。 這個只有初中文化的中年男子,他用簡單的獨有的方式詮釋他經(jīng)商的理念,用積極樂觀的笑面對商海中的每一個問題和困難。由他唱響的商海主旋律是樂呵呵的更是通俗易懂的,正是他那充滿草根味的改唱,改變了他的人生,改變了他的命運,使他一步步邁向目標,成為享譽一方的成功商人。他的事跡可以告誡每一個商人,成功只在于心。
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