愛華網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)在普通人眼中可能是“大時代”的概念，不論如何變化，總不過一條網(wǎng)線。但對研究“病毒視頻”營銷的梁巍來說，互聯(lián)網(wǎng)是一個個風(fēng)起云涌的“小時代”，區(qū)區(qū)兩年，使用習(xí)慣就會有翻天覆地的變化，也又會有新一代的英雄沉浮。 文/李原??? 攝影/江浩 梁巍在北京將臺西路租了一套150 平方米、適合商住兩用的房子。他現(xiàn)在公司的團隊里有10 個人，這已經(jīng)是他2006 年畢業(yè)工作以來的第二支團隊了，第一支團隊的成員都算是他的摯交，但仍然不愉快地解散了。 梁巍盤腿坐在直接落地的床墊上，一支支地抽著煙。和很多有互聯(lián)網(wǎng)“氣質(zhì)”的年輕人一樣，梁巍的語速很快、思路敏捷，而且想法實際，對互聯(lián)網(wǎng)一言難盡。大學(xué)讀導(dǎo)演系的他，如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，可能會和很多“北漂”青年一樣，住地下室，研究攝影機中的方寸天地，成為一個“本分的”文藝青年。在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴下，他學(xué)會了運營、開了公司、嘗到創(chuàng)業(yè)的滋味、和數(shù)以千計的人建立聯(lián)系。盡管他最后的夢想依然是去拍一部電影，但和十年前、二十年前的“第X 代”導(dǎo)演們比起來，他從一開始就懂得怎樣商業(yè)地運作。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)模式 YouTube 上有個點擊量驚人的視頻：超市里擺放了很多肉，還有一個大爪子，標簽上標示著恐龍肉、猛犸象的肉。很多人駐足觀看，還用手機拍下傳到了網(wǎng)上。過了一段時間，官方視頻播放了真實事件全過程，原來這只是一個冰柜的廣告。 這就是典型的“病毒視頻”的一次“事件性營銷”。這種視頻經(jīng)過精心創(chuàng)意，設(shè)計好在哪里拍攝，如何找人傳播，在什么地方投放，如何推廣，要達到什么樣的宣傳效果。 梁巍的公司就在做這樣很“先鋒”的工作。其實現(xiàn)在廣告商已經(jīng)意識到了這種宣傳的引人入勝和物美價廉，公關(guān)公司和4A 公司也都已經(jīng)有了為客戶做“整合營銷”的專門人員，但梁巍很自信，認為自己和他們比起來更專業(yè)：“大公司面對的往往是幾個客戶，為他們提供全面的服務(wù)。但我不愿意做這樣的事，因為直接服務(wù)一個客戶很累，他們會不斷給你提要求，每天向他們匯報，提交很多沒必要的報表。這需要團隊里有專門和客戶對接的人員，那樣我就無法專心集中在做內(nèi)容上了。我其實不用費心去尋找客戶，直接和有客戶源的公司對接就好了。這樣我就有時間想怎么把一層層的級別分細，怎么保證溝通順暢，與客戶的內(nèi)容對接上?？蛻舻睦习逭f‘我想要個正統(tǒng)一點的視頻’。這一句沒有傳達到，我們做了個詼諧的，后面的工作就全是白費。人員一多，項目一多，就會亂。所以我現(xiàn)在先要理清思路、擴大范圍，還不著急和公關(guān)們搶生意?！?p> 梁巍每天要看一二百條視頻，整個團隊每天要在微博上發(fā)布幾百條信息，做分類和篩選。在開心網(wǎng)盛行時，他每天要在上面泡幾個小時，去感受大家喜歡什么，轉(zhuǎn)帖什么東西、怎樣說話才能引起關(guān)注。“大家關(guān)注的視頻無非幾類：有新聞性的、獵奇的、性、暴力、美女、搞笑、驚奇等等，時間不能太長。我們也會問客戶想不想做一些網(wǎng)劇和高品位、非常精致的視頻，我們會建議他們走極端，但絕不會建議走中間。” 時間長了，梁巍腦子里就成了個視頻庫，客戶說他們看過某個視頻很好，梁巍基本都看過?！澳敲次彝扑]給他的，他就可以相信應(yīng)該是最權(quán)威的、時下最流行的。” 線上建立人脈，線下建立關(guān)系 梁巍的成功很大一部分原因得益于他的人脈和溝通，他自己也深知這一點，因此，他每天最重要的工作就是持續(xù)與認識的這些人保持聯(lián)系。梁巍有4 個QQ 號，MSN 上的好友也有1000 人之多。 “我每天需要在網(wǎng)上敲6000 到7000 個字。”雖然梁巍是個很善于說話的人，但每天最多時見五六撥人，和每撥人都要說很久，這讓他曾經(jīng)有晚上說話說到大腦缺氧、想吐的感覺?！?相比說話，我還是更喜歡打字?！?p> 梁巍的聯(lián)系人分類有四類，第一類是公關(guān)營銷；第二類是互聯(lián)網(wǎng)和整個視頻行業(yè)的聯(lián)系人；第三類是好友，這反而是聯(lián)系最少的一群：“因為不聯(lián)系也不擔(dān)心會淡忘嘛”。最后一群人梁巍要花的心思最多，就是“業(yè)務(wù)拓展”。要從先聊天開始，互相問問有沒有什么可以聯(lián)系的業(yè)務(wù)：“可能聊一百句，只有十句有用的內(nèi)容，但沒有那九十句，就換不來這十句?！?p> 在聯(lián)系方式里，梁巍特別推崇微博的作用，微博讓它能迅速找到幾乎所有的人，而且合作速度急劇加快?！拔蚁胝夷募夜?，就上微博直接找他們老總。留個言：‘互粉互粉’，互相加為粉絲。然后發(fā)個私信留下聯(lián)系方式，有項目的話聊幾句就可以馬上操作。微博讓業(yè)務(wù)溝通變得特別簡單了?！?p> 不過，在互聯(lián)網(wǎng)上，梁巍深深體味到了現(xiàn)在的溝通和過去的不同?！艾F(xiàn)在與以前是相反的?，F(xiàn)在的溝通方式越來越多，真正的了解可能越來越少。以前是先聊天溝通，了解為人，覺得認可你才開始合作。現(xiàn)在卻是先合作，通過這件事對你的為人有個認識，認可以后，兩個人才從朋友開始慢慢溝通。不過大家對這種直接的溝通似乎也不介意什么?；Q信息名片，很快找到交匯點，如果有必要見面就馬上安排，沒有必要的話就留待日后合作?！?p> 讓梁巍覺得踏實和驕傲的是，他現(xiàn)在認識很多人，可以說很多很多人：“我應(yīng)該能找到中國任何一個人，甚至是習(xí)近平。大家覺得我認識的人多，而且并不很吝嗇，能穿針引線的一定會幫忙，所以也更愿意和我打交道。但這樣比較可悲的就是，我的朋友也不會很多?！?p> 現(xiàn)在大家都愛說：“有時間見個面”，但這見面的時間經(jīng)常遙遙無期。梁巍希望改變這種繁忙的狀態(tài)，所以他會強迫自己去主動找別人，就算他并不在工作上急迫地需要這個人，但有機會就一定要見面?！坝袝r間是什么時間？我會說，就是現(xiàn)在，就是今天！一會兒！你不用來找我，我去找你！” 互聯(lián)網(wǎng)是夢想、是生命力 當(dāng)我們問到互聯(lián)網(wǎng)對梁巍最大的改變時，很意外的是，梁巍沒有說帶給了他新奇、金錢或者改變，而是“夢想”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)對我最大的意義在于，讓想拍片子的人可以實現(xiàn)他的夢想?！?p> 沒有互聯(lián)網(wǎng)和視頻時，一個小公司、兩三個人的小團隊，他們的出路只能是為企業(yè)拍宣傳片，或者進電視臺、影視公司，能過上導(dǎo)演癮的人少之又少?！澳阒垃F(xiàn)在每天靠優(yōu)酷、土豆、酷6 養(yǎng)活的小公司有多少嗎？幾個學(xué)生為公司拍片，可以賺1 萬元，既能賺錢，又能鍛煉自己。這太美好了！” 來北京之初，一切看起來順風(fēng)順水?！拔疫@個人很善于溝通和拓展人脈，一下子又認識了一大群人，都是電影學(xué)院的，攝影、錄音都特別專業(yè)，以前在湖南哪有這么好的條件啊?！迸d奮了半年后，梁巍突然覺得不對頭?！皥F隊10 個人，除了兩三個做技術(shù)，其他的都想做導(dǎo)演，沒人做幕后、做統(tǒng)籌、做運作，這怎么行？”他開始主動去和懂發(fā)行的、宣傳的、寫劇本的人去接觸，發(fā)現(xiàn)制作和導(dǎo)演只隔了一小環(huán)?！靶枰邉澋煤?，才能收回成本，才能再有片子給你拍。我也重新審視了一下自己，覺得我其實更大的優(yōu)點是在幕后統(tǒng)籌，和人打交道，拍片子的藝術(shù)感覺，其實他們都比我好太多了。但如果他們不懂運作的話，再過十年，還是沒機會拍?！?p> 于是，2007 年一整年，梁巍帶著人在廣告公司接片子拍。2008 年他開始給優(yōu)酷網(wǎng)做項目，也就是現(xiàn)在“病毒營銷”的雛形。2009 年，梁巍覺得被動接視頻網(wǎng)的項目比較被動，就做了三檔節(jié)目，這是個比較超前的概念，節(jié)目做好了，卻沒人愿意付賬。“但今年所有平臺都在做節(jié)目了，世界杯期間酷6 做了11 檔節(jié)目。中國的投資者就是這樣，他們需要看到別人做出了事情、有了一些結(jié)果才肯跟風(fēng)去付錢?！?p> 在“急流”的時代中獲得快樂 互聯(lián)網(wǎng)改變了梁巍的人生軌跡，不過，梁巍也感覺到，互聯(lián)網(wǎng)讓人們的危機感加重、欲望越來越強?！耙驗槟懔私饬烁嗟臇|西，你有更多的東西去和別人比，壓力越來越大。外因是別人給你定標準，內(nèi)因是自己對物質(zhì)有需要。在我這個年齡段的年輕人很多事情都不清楚，第一不清楚自己要干嘛；第二目標別人已經(jīng)給你確定了；第三就是即使有想做的事情也堅持不下去，即使堅持了一段時間，被人指指點點，又會回到原點?！?p> 這種危機感表現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，梁巍覺得就是鋪天蓋地的抄襲。“原創(chuàng)的東西太少了，美國有什么就抄什么。美國人的想法是，如果別人做了，我一定不做。美國的視頻網(wǎng)站叫得出名字的就兩家——YouTube 和Hulu，但中國有多少家？現(xiàn)在年輕人的觀念就是，只要忽悠到錢就好，只要抄得快就好?！?p> 面對未來梁巍可能會從事的電影，他也有類似的擔(dān)心：“現(xiàn)在做電影的年輕人很浮躁，不知在想什么。我前面說的10 個人都要做導(dǎo)演，也是因為不做導(dǎo)演他們不知道還能做什么?！?p> 梁巍希望做與眾不同的事，這幾年他能堅持下來，他覺得很大原因是自己容易滿足。 哪怕是遇到公司和客戶拖欠賬款這樣糟心的事情，梁巍也想得更開了：“我現(xiàn)在和有些人合作，連合同都不簽。因為在中國，簽也只是一張紙而已。這樣也好也不好，不好在沒有規(guī)則，真的拍拍屁股走人，你一點辦法也沒有。好在有情分，他們總會顧及一點面子。就是這個沒有預(yù)付款的規(guī)定，你要不要接呢？不接我可以找別人。那么就大家互相都幫幫忙。我們位于產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，一切都在摸索，沒有什么可以讓我借鑒。游戲規(guī)則、操作方法、服務(wù)流程，都是我們自己在定。怎么可能不焦慮呢？但焦慮能怎么樣？” 不過不管多大的困難，能吃到一頓晚飯梁巍就會非常滿足。“如果和這個人交往我覺得不踏實，那么就是純粹的利益關(guān)系。如果我覺得他值得去聊聊天，那我會真心感謝他?，F(xiàn)在的年輕人太累，第一不滿足，第二不感恩。只要這兩點做好，我覺得沒有誰會過得不好。” ?。▽嵙?xí)生張倩對本文亦有貢獻）
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