文/宋念

“個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)”并不是一個(gè)新鮮概念，但是社區(qū)網(wǎng)絡(luò)正在把建立個(gè)人識(shí)別度的重要性放大到前所未有的地步。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)時(shí)代像現(xiàn)在這樣，能夠造就這么多“快紅”的個(gè)人。從芙蓉姐姐，到犀利哥，網(wǎng)絡(luò)讓路人、素人改變平民軌跡，也正在提供機(jī)會(huì)讓那些有獨(dú)特渴望的年輕人不至于淪落在一份平庸的工作上，開(kāi)發(fā)他們的潛力，找到他們的夢(mèng)想。

遠(yuǎn)在烏拉圭，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的導(dǎo)演正在把他的一部講述巨型機(jī)器人侵略烏拉圭首都的短片上傳到Y(jié)ouTube 上，他并不知道5 天后這部只花費(fèi)300 美元制作的“小小小小電影”就獲得了《蜘蛛人》導(dǎo)演山姆·雷米(Sam Ralmi) 的青睞。在這位素未謀面的名人推薦下，最后這位小導(dǎo)演獲得了好萊塢片商3000 萬(wàn)美元的投資，在烏拉圭和阿根廷取景，拍攝一部全新創(chuàng)作的科幻片。還有另外一個(gè)19 歲荷蘭男孩，只靠著搜索引擎在計(jì)算機(jī)前尋找世界各地的最新新聞，編輯在自己的網(wǎng)站上。更新勤奮加上特別的選材眼光讓他開(kāi)始迅速發(fā)展出一批忠實(shí)簇?fù)?。還是3 年前就打出“BNOnews”名號(hào)(Breaking News Online)， 在Twitter 上聚集了816000 名粉絲——這是讓美國(guó)廣播公司新聞網(wǎng)(ABCNews) 和《新聞周刊》(Ncwsweek) 都瞠目結(jié)舌的成績(jī)。

再往近一點(diǎn)說(shuō)，《職場(chǎng)》的專欄作家劉威麟原本是一家公司里老老實(shí)實(shí)工作的MBA 學(xué)生，因?yàn)榕d趣愛(ài)好的原因，5 年來(lái)用Mr.6 的筆名在博客筆耕不輟，分享他看到的國(guó)外新網(wǎng)站以及新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐，靠著網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)專家的招牌，贏得很多企業(yè)主的青睞。不僅去軟件公司坐上總經(jīng)理的位置，擔(dān)任人力銀行獨(dú)立董事，還邁向創(chuàng)業(yè)的路途，專做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的講座。

更不要提那些層出不窮的年輕作家，如果不是因?yàn)榉劢z的互動(dòng)和監(jiān)督，也許很多人在工作之余甚至不能把這個(gè)“理想主義”的愛(ài)好堅(jiān)持下去，通暢的互動(dòng)也為他們帶來(lái)層出不窮的靈感。那些做創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的年輕人在專屬的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上發(fā)表作品，自有媒體和公司找到他們?cè)O(shè)計(jì)作品。

曾經(jīng)“先成功再成名”的舊順序，已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋瘸擅?，更容易成功”的新邏輯。只要被看?jiàn)，各種想象不到的機(jī)會(huì)紛紛上門。若在其中挑對(duì)一把金鑰匙，更可能開(kāi)啟自己意料外的潛力與人生。

你，準(zhǔn)備好了嗎？

素人也能做明星，平民更容易成英雄

奧美公關(guān)亞太區(qū)總監(jiān)，負(fù)責(zé)數(shù)字影響、數(shù)字媒體策略的湯姆斯· 昆本騰(Thomas Crampton) 曾在接受媒體時(shí)分析：過(guò)去，成名的障礙來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的gatekeeper( 守門人)，包括家人、經(jīng)紀(jì)公司、主流媒體等，他們只會(huì)依循傳統(tǒng)的條件來(lái)看待個(gè)人未來(lái)。但新興媒體的出現(xiàn)幫助這些個(gè)人可以輕易跨過(guò)這些守門人，直接接觸目標(biāo)受眾，累積數(shù)字名聲(Digital Reputation)，等于抓住發(fā)揮影響力的主導(dǎo)權(quán)。

印熙俊就是這樣一個(gè)例子，作為一個(gè)普通得不能再普通的男孩，他硬是用半年時(shí)間，只依靠自己一個(gè)人的力量和簡(jiǎn)單的營(yíng)銷技巧，就把自己變成“網(wǎng)絡(luò)紅人”，并且為此收獲了很多朋友。

去年站上紐約曼哈頓國(guó)際服裝競(jìng)賽舞臺(tái)、拿下前衛(wèi)時(shí)裝獎(jiǎng)（Gen Art’s Styles International Design Competition) 的臺(tái)灣學(xué)生設(shè)計(jì)師古又文就是一個(gè)“平民英雄”的例子。

這位從臺(tái)灣松山商職、樹(shù)德科技大學(xué)、輔仁大學(xué)讀到英國(guó)中央圣馬汀藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的大男孩在單親家庭長(zhǎng)大，從小靠著媽媽掃馬路和低收入戶補(bǔ)助成長(zhǎng)。所以，立志把自己往世界的舞臺(tái)上丟，有朝一日要讓眾人看見(jiàn)。他到上海、北京四處參賽，定期盤點(diǎn)能力、條件，一戰(zhàn)成名后，一連串契機(jī)接踵而至。五月天、S.H.E 紛紛找他幫忙設(shè)計(jì)，美國(guó)嘻哈天團(tuán)“黑眼豆豆”(Black Eyed Peas) 團(tuán)員Taboo，以及英國(guó)時(shí)尚界掀起旋風(fēng)的歌手帕洛瑪·費(fèi)絲(Paloma Fath) 都邀請(qǐng)他進(jìn)行合作。一個(gè)平凡的“臺(tái)灣囝仔”，借助網(wǎng)絡(luò)力量的推波助瀾，一夕間變成世界皆知的服裝設(shè)計(jì)界新星。

當(dāng)然，除了網(wǎng)絡(luò)放大了個(gè)人的發(fā)聲權(quán)，社會(huì)文化的變化亦對(duì)此推波助瀾。隨著“小人物”更容易集合成群體，發(fā)揮力量，“英雄”正從過(guò)去高高在上的神壇變?yōu)椤捌椒踩俗霾黄椒驳氖隆薄Ｄ阋膊恍枰炎约合氲糜卸鄠ゴ?，平常心示人，更容易引起共鳴，產(chǎn)生驚人的傳播效力。

訓(xùn)練你的“快紅”能力

如何使用互聯(lián)網(wǎng)的能力正在成為一種指標(biāo)。以日本唱片界為例，他們以往的做法是用發(fā)單曲的方法測(cè)試新人應(yīng)采用的市場(chǎng)模式。但現(xiàn)在，新人出道前必須先到日本最大的社群網(wǎng)站mixi 經(jīng)營(yíng)自己的博客，一旦好友數(shù)量超過(guò)5000 人，才有發(fā)片資格。

透過(guò)這種測(cè)試可以觀察新人的爆發(fā)力：若瀏覽人數(shù)高，表示內(nèi)容具有可看性，能運(yùn)用文字、照片或影像吸引別人的注意，有特色和號(hào)召力。其次，能順利拓展人際關(guān)系，表示擅于與人互通，人緣較佳。而這兩點(diǎn)，正是網(wǎng)絡(luò)世代應(yīng)該修煉的重要能力。

有幾種方法可以幫助你訓(xùn)練這種能力。

第一，務(wù)必給自己一個(gè)強(qiáng)勢(shì)定位。

清楚確立目標(biāo)，你希望自己呈現(xiàn)出什么形象？又希望吸引誰(shuí)的注意？你對(duì)誰(shuí)說(shuō)話？要建立受歡迎的“人氣”或受信任的“權(quán)威”，各有不同的方法。對(duì)于更可能看到隨之而來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，顧影自憐、自言自語(yǔ)。不如強(qiáng)化自己的專業(yè)感對(duì)潛在客戶更具說(shuō)服力?？梢葬槍?duì)工作主題做深度論述，用影片分享知識(shí)或教學(xué)，撰寫(xiě)易于被轉(zhuǎn)寄的電子文件。

第二，不要“ME TOO”。不一定要比其他人優(yōu)秀，但一定要與眾不同！

彼得·蒙托亞(Peter Montoya ) 和蒂姆·梵德賀(Tim Vandehey) 是《打響自己就一招》的作者，他們?cè)跁?shū)中寫(xiě)道：一定要畫(huà)出一塊不同于其他人的領(lǐng)域，當(dāng)他人想起某個(gè)形象時(shí)，就會(huì)想到你——如同想到“昂貴的高性能汽車”時(shí)，腦海中便浮現(xiàn)寶馬(BMW) 一樣。他的好處是，幫助你成為潛在顧客的“首選”。

第三，以引人注意和帶著情感的方式做個(gè)人品牌陳述(Personal Brand Statement，PBS)。

它是你向目標(biāo)市場(chǎng)傳達(dá)身份識(shí)別的方式。那么什么叫帶著情感的方式呢？例如不要說(shuō)“我是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的消費(fèi)產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì)師”，而是說(shuō)“我是一位熱愛(ài)海灘生活的設(shè)計(jì)師，專門設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝與商標(biāo)，協(xié)助大膽創(chuàng)新的廣告公司來(lái)改變客戶營(yíng)銷產(chǎn)品的方法。”再比如你是一個(gè)廚師，你還可以說(shuō)“我能嘗出每一種糖的味道”——雖然這是看上去很細(xì)節(jié)的能力，但是特別容易讓人對(duì)你印象深刻。記住，這種定位不應(yīng)該自說(shuō)自話，而是請(qǐng)周圍的人幫你觀察，進(jìn)而了解自己的形象，否則一旦自我膨脹，那就不是真正的你。

第四，找到最適合的平臺(tái)，做有質(zhì)感的曝光。

這個(gè)時(shí)代可以供你營(yíng)銷自我的“平臺(tái)”太多了，用錯(cuò)的話平臺(tái)再多也未必有加乘效果。比如去新浪是出名，去豆瓣是文藝，去開(kāi)心網(wǎng)是消磨時(shí)間，去Qzone 是體會(huì)生活——《連線》雜志(WIRED) 說(shuō)，重點(diǎn)不在于你結(jié)下名人，而是你旁邊的人是誰(shuí)。

此外，借助媒體的傳播力量，影響記者是非常好的辦法，他們很快會(huì)把你變?yōu)橹档每隙ǖ囊庖?jiàn)領(lǐng)袖。什么樣的平臺(tái)是“行家必看”是你必須洞察的事情。不妨常去造訪特定想認(rèn)識(shí)的人士，留下“建設(shè)性”、“有價(jià)值”、“獨(dú)到”的專業(yè)意見(jiàn)，久而久之，對(duì)方自然會(huì)對(duì)你留下印象，甚至開(kāi)啟見(jiàn)面之門。

從快紅到長(zhǎng)紅的4大法則

當(dāng)然，向印熙俊這樣的年輕人，為了從“快紅”到“長(zhǎng)紅”，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

法則1 ：不設(shè)限

再看劉威麟(Mr.6) 的例子，他并沒(méi)有因?yàn)樽约旱内厔?shì)分析專業(yè)而放下在創(chuàng)投公司的工作，后來(lái)即使有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，繁忙之余也并沒(méi)有停下筆來(lái)，甚至從網(wǎng)絡(luò)媒體跨入傳統(tǒng)媒體。他沒(méi)有把自己設(shè)定為某一個(gè)角色，而是持續(xù)擴(kuò)大自己的專業(yè)影響力。

法則2 ：維持風(fēng)格的一致性

舊媒體時(shí)代，由于溝通單向，塑造形象并不是件困難的事情。但有了網(wǎng)絡(luò)之后，搜尋變得容易，任何身份都會(huì)被網(wǎng)友快速查證，個(gè)人言行很容易被分析檢證，形成輿論。

因此，想要紅得持久，必須要“表里如一”、“始終如一”，若是個(gè)說(shuō)一套做一套或者見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵的變色龍，一旦被網(wǎng)友進(jìn)行“人肉搜索”發(fā)出負(fù)面意見(jiàn)，長(zhǎng)期累積的信任往往會(huì)毀于一旦。

法則3 ：不斷學(xué)習(xí)“優(yōu)化”

網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)讓你有機(jī)會(huì)隨時(shí)檢查自己的形象，不斷“優(yōu)化”和進(jìn)步才有可能在瞬息萬(wàn)變的時(shí)代保持人氣長(zhǎng)青。此外，就如同明星亦是不斷多棲發(fā)展，以求突破。形成一套圖文視頻活動(dòng)表現(xiàn)手法，在各個(gè)方面都琢磨自己的能力和空間，機(jī)會(huì)才會(huì)“越來(lái)越多”。不然僅靠一招，興趣一過(guò)很難吃遍天。

法則4 ：設(shè)定短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略

規(guī)劃個(gè)人品牌的發(fā)展策略實(shí)際和規(guī)劃公司發(fā)展策略一樣，不管是什么組織，好的品牌和好的戰(zhàn)略都必須兼顧短、中、長(zhǎng)期的打算。

法則5 ： 厘清優(yōu)勢(shì)，并思考如何與其他伙伴合作

“快紅”的機(jī)會(huì)會(huì)把很多志同道合者吸引到你身邊，在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，這部分流入的資源要貯存下來(lái)，聚集更多資源、創(chuàng)造雙贏，才能保持長(zhǎng)紅。

法則6 ：持續(xù)、持續(xù)、持續(xù)

有網(wǎng)絡(luò)觀察家指出，一般人寫(xiě)博客蜜月期不過(guò)3個(gè)月，能堅(jiān)持到兩年的少之又少。但是“關(guān)注”這種東西，若無(wú)以為繼，很容易消散。要成為網(wǎng)絡(luò)紅人，必須持續(xù)不斷地創(chuàng)造期待，培養(yǎng)出一群具備忠誠(chéng)度的顧客。

法則7 ：情緒小眾，觀點(diǎn)取勝

無(wú)論換做哪個(gè)平臺(tái)，只要是媒體，起到宣傳的作用，就必須保持特色。個(gè)人的囈語(yǔ)和情緒宣泄能吸引朋友，但卻不一定能留住陌生人和商業(yè)機(jī)會(huì)，想靠博客日志等建立個(gè)人品牌，不僅要持續(xù)地針對(duì)自己的志趣撰寫(xiě)文章，更要有獨(dú)到觀點(diǎn)。

最后要切記：不管用什么方法成名，擁有基本的能力是首要標(biāo)準(zhǔn)。否則當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，卻發(fā)覺(jué)自己沒(méi)有實(shí)力去攫??；成名隨之而來(lái)的放大效應(yīng)，反而會(huì)成為壓垮駱駝的最后一根稻草。

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