愛華網(wǎng)采訪整理 / 《創(chuàng)業(yè)家》記者 杜若 《創(chuàng)業(yè)家》：你認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)造的最核心的價(jià)值是什么？ 王新明：吉峰把服務(wù)和終端下沉，增加了農(nóng)民的總價(jià)值。吉峰的口號(hào)叫做“更近、更好、更省”，我們離農(nóng)民更近了，服務(wù)更及時(shí)、更精細(xì)，而農(nóng)機(jī)流通行業(yè)落后就落后在服務(wù)不精細(xì)。 吉峰就是定位在“制造后的產(chǎn)業(yè)鏈整合”，也就是除了產(chǎn)品的研發(fā)和制造環(huán)節(jié)之外，銷售、服務(wù)甚至培訓(xùn)等都是我們可以進(jìn)入的領(lǐng)域。我們認(rèn)為現(xiàn)在服務(wù)還是銷售的一個(gè)附屬部分，從贏利的角度看還有很大的提升空間，今后吉峰會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)服務(wù)的研究和投入力度。 《創(chuàng)業(yè)家》：吉峰早期經(jīng)歷了比較長(zhǎng)的贏利空白期，實(shí)事求是地說，你動(dòng)搖過8202;嗎？ 王新明：沒有。我如果有其他想法，根本就不會(huì)來做這個(gè)行業(yè)。我做醫(yī)藥銷售早已經(jīng)完成原始積累，但它和做農(nóng)機(jī)比，帶給我的成就感是不一樣的。 我認(rèn)為任何一個(gè)大變革都是商業(yè)的機(jī)會(huì)，但成功的前提是有沒有人沉下心來做這個(gè)事情。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的有序發(fā)展，不是一年兩年就能完成的事8202;情。
我出生在農(nóng)村，學(xué)的是農(nóng)機(jī)，工作中又對(duì)這個(gè)行業(yè)研究了那么多年，所以我肯定中國(guó)要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，我確信農(nóng)機(jī)流通這個(gè)行業(yè)還有前途，值得去做，這個(gè)事業(yè)能做大。 但農(nóng)業(yè)在全世界都是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，沒有國(guó)家的補(bǔ)貼投入，自主發(fā)展支撐不了。所以，做農(nóng)業(yè)的企業(yè)家要沉得住氣，不要奢望暴利，要做好兩三年不行的準(zhǔn)備。這需要一個(gè)對(duì)農(nóng)村對(duì)土地有感覺、有感情的團(tuán)隊(duì)，能看清楚趨勢(shì)，真的要把它當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做。急功近利做不好。 《創(chuàng)業(yè)家》：那么我們應(yīng)該如何看中國(guó)農(nóng)業(yè)的趨勢(shì)呢？ 王新明：中國(guó)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在遍地是荒地。中國(guó)農(nóng)業(yè)還處在非常粗放的狀態(tài)中。很多人都認(rèn)為做農(nóng)業(yè)很簡(jiǎn)單，當(dāng)農(nóng)民很簡(jiǎn)單，沒有太高的技術(shù)含量。實(shí)際上當(dāng)好農(nóng)民應(yīng)該很難，很復(fù)雜。農(nóng)業(yè)里面都有很多知識(shí)，需要幾十個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)人才。一個(gè)環(huán)節(jié)處理不好，投資的人都可能會(huì)血本無歸。 所以未來農(nóng)業(yè)會(huì)高度專業(yè)化、集約化。農(nóng)業(yè)絕不會(huì)是一個(gè)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，它一定是一個(gè)資本密集型產(chǎn)業(yè)。但農(nóng)業(yè)的集約化需要土地的集中化，在中國(guó)，因?yàn)檎紊系目紤]，這個(gè)進(jìn)程應(yīng)該不會(huì)太快，我想可能需要15到20年。 《創(chuàng)業(yè)家》：農(nóng)機(jī)的發(fā)展和大農(nóng)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，你認(rèn)為15到20年的土地整合期會(huì)不會(huì)限制吉峰的發(fā)展？ 王新明：事實(shí)上，我們看好的是中國(guó)的城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，這也是我們看好中國(guó)的根本原因。 什么叫城鄉(xiāng)一體化？我們到西方工業(yè)國(guó)家去看，城鄉(xiāng)一體化就是小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)配套水平向城市看齊。而我們現(xiàn)在的很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)連基本的服務(wù)設(shè)施都不完整，所以這個(gè)過程還需要大量的投入。未來三十年，城鄉(xiāng)接合部有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一定會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)奇跡。 現(xiàn)在，大家看到吉峰的業(yè)務(wù)主體是農(nóng)業(yè)機(jī)械，它其實(shí)屬于小農(nóng)業(yè)的概念。未來在小城鎮(zhèn)建筑中，還需要大量的中小工程機(jī)械，它們都屬于大農(nóng)業(yè)的概念。在國(guó)外，工程機(jī)械中70%到80%是中小型工程機(jī)械，而我們現(xiàn)在還是以大型機(jī)為主體，這個(gè)市場(chǎng)還有很大空間。同時(shí)，小城鎮(zhèn)建設(shè)還會(huì)帶動(dòng)農(nóng)村大量其他設(shè)施的需求，比如環(huán)衛(wèi)設(shè)施這些。它們完全突破了農(nóng)業(yè)機(jī)械的概念，我們叫它農(nóng)村機(jī)械。 所以，吉峰農(nóng)機(jī)未來就是要從小農(nóng)業(yè)做成大農(nóng)業(yè)，從大農(nóng)業(yè)做成大農(nóng)村。這個(gè)前景想起來就讓人激動(dòng)。
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