愛華網(wǎng)一個(gè)網(wǎng)商與一個(gè)教父的距離 環(huán)球財(cái)經(jīng)記者 鄭涵 站在媒體聚光燈前，瘦削的身材，淺藍(lán)色的襯衫，他不時(shí)用眼睛掃向臺(tái)下，目光敏銳，讓人很容易想起了他的那句經(jīng)典語錄，“一個(gè)男人的智商和長相成反比?！?p>
“一個(gè)認(rèn)為自己長的不錯(cuò)的人，都是沒有出息的，這是開個(gè)玩笑?！?p> 他換了一個(gè)說法，不過換湯不換藥。按照心理學(xué)的說法，這種強(qiáng)調(diào)表明，這個(gè)瘦削的男人還是為他的長相自卑的，只是到了現(xiàn)在這個(gè)程度，有了調(diào)侃自卑的資本，便也把對(duì)自卑的調(diào)侃一再重復(fù)，變成自己的標(biāo)志。這一招，地產(chǎn)大佬潘石屹也會(huì)用，他會(huì)在種種場合調(diào)侃自己的窮山洼出身，并擅長用充滿“鄉(xiāng)土”的比喻，來反襯如今奢華的人生。你可以說他“不忘本”，但是他們的確都把本來自卑的坐標(biāo)，變成了自己成功的標(biāo)簽。 ??? 只為一睹 7月9日，2010年廣州網(wǎng)交會(huì)分論壇開幕，當(dāng)這個(gè)瘦削的男人出現(xiàn)在會(huì)場時(shí)，近千名與會(huì)者全體起立，掌聲不息，高呼“馬云”——這一幕，讓記者忍俊不禁地聯(lián)想起電視節(jié)目上所描述的傳銷現(xiàn)場。一個(gè)淘寶賣家激動(dòng)地說，“等不到他來，我們絕不離開?！?p> 馬云在2009年網(wǎng)交會(huì)曾留下一句話，“明年我還會(huì)來”，很多人就是沖著這句話來的。在全球金融危機(jī)下，如何開拓新的市場，建立新的供貨渠道成為國內(nèi)許多小企業(yè)所面臨的難題。馬云的一句“不要害怕”，成為這些小企業(yè)主的心理按摩。一直以來，這種鼓勵(lì)成為馬云出場的講義，他說，“永遠(yuǎn)為你所激情的事情激情下去。” 廣州花園酒店，整個(gè)論壇變成一個(gè)秀場，握手攀談，幾乎人與人都是兄弟、姐妹，很熟絡(luò)地聯(lián)絡(luò)起生意和情感。 《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者在隨機(jī)采訪中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)與會(huì)網(wǎng)商都是沖著馬云來的，李雪峰就是其中的一個(gè)。他諳熟馬云的“前世今生”，曾經(jīng)有人說：“如果說馬云的‘狂’在中國排第二的話，估計(jì)沒人敢排第一”，李雪峰迷戀馬云的狂，他對(duì)記者說自己“很想做那個(gè)角色，所以一定要親眼看到他”，卻也明白，“很難仿效?！?p> 在馬云答完一位投資者提問后，現(xiàn)場騷動(dòng)起來，大家似乎對(duì)“阿里巴巴如何去幫助中小企業(yè)”這個(gè)問題充滿疑慮，都有話要說。 “如果是這么多小企業(yè)都有的問題，我的回答是，第一幫助你的永遠(yuǎn)是你自己，做企業(yè)不要寄希望于有什么大政策落到你身上，如果一個(gè)政策對(duì)所有企業(yè)都好的話，對(duì)你肯定是不好。”馬云說。 有三年網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)的李雪峰，聽完馬云的回答后對(duì)記者直言：“他說的很對(duì)，幫助你的人永遠(yuǎn)是你自己，好的政策要實(shí)現(xiàn)在我們每個(gè)企業(yè)的頭上，談何容易！” ??? “自嘲”資本 站在臺(tái)上侃侃而談的馬云，總能很清晰地引導(dǎo)聽眾的思維走向，李雪峰本來想聽完演講就走，但馬云發(fā)言后，他變得很激動(dòng)，與身邊其他投資者熱烈探討起來，并決定“繼續(xù)留在廣州，四處看看，去網(wǎng)交會(huì)取取經(jīng)”。 據(jù)了解，中國網(wǎng)商數(shù)量在2009年超過5000萬，預(yù)計(jì)2012年底將會(huì)達(dá)到1億。許多中小企業(yè)紛紛加入電子商務(wù)，對(duì)此表現(xiàn)出了極大的興趣。如此巨大的市場，讓馬云“看到的是希望”。 “人家把命帶來了，把希望帶來了，通過電子商務(wù)想改變自己的命運(yùn)，家人的命運(yùn)，也同時(shí)看到希望，我深感榮幸。”馬云在臺(tái)上對(duì)著所有人講，言語間讓人熱血上涌，許多人站起身，想獲得一個(gè)提問的機(jī)會(huì)。馬云于是自嘲說：“我大愚若智，其實(shí)很笨，腦子這么小，只能一個(gè)一個(gè)想問題。” 許多聽眾笑了，“馬云又在嘲笑自己”，在網(wǎng)商方延竹看來，在場所有人與馬云的差距一目了然：“他可以那么輕松地嘲笑自己，環(huán)顧四周，大家都那么有目標(biāo)，那么努力，卻連夸贊自己的話都受用不起。” 31歲的方延竹， 2005年與丈夫一起創(chuàng)辦了一家木門公司，100萬的注冊(cè)資金在當(dāng)時(shí)不是個(gè)小數(shù)。方延竹熟讀馬云的書及他的創(chuàng)業(yè)史，每一句馬云的經(jīng)典語錄都可以做到熟讀默背。 “我當(dāng)時(shí)在電視上看到馬云，看到阿里巴巴，就心動(dòng)了?！痹谒磥?，憑借已具經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)銷售模式，再參與到全新的電子商務(wù)平臺(tái)上來，公司會(huì)以“創(chuàng)新競爭力”的方式發(fā)展起來。 方延竹告訴《環(huán)球財(cái)經(jīng)》記者，她希望企業(yè) “有品牌價(jià)值”、“本土化”。“企業(yè)沒有大小之分，很多的小企業(yè)也會(huì)慢慢做大。我知道馬云的自嘲是他有資本，就如同潘石屹說自己是農(nóng)民一樣?！?nbsp;
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