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經(jīng)銷商的弱勢與生俱來，他們永遠(yuǎn)在夾縫中掙扎。
經(jīng)銷商的命運(yùn)，永遠(yuǎn)在找品牌（廠家）做品牌然后被品牌拋棄的怪圈中循環(huán)，同時(shí)品牌也在找經(jīng)銷商、幫助經(jīng)銷商壓經(jīng)銷商比經(jīng)銷商，最后換經(jīng)銷商的怪圈之中發(fā)展。
這對“歡喜冤家”相互依賴又相互算計(jì)，為什么經(jīng)銷商的命運(yùn)總是飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹？為什么在零售賣場面前，經(jīng)銷商更是被壓榨得永遠(yuǎn)伸不直腰？
兩對“歡喜冤家”
經(jīng)銷商做生意，多少年來進(jìn)貨出貨，只要供不應(yīng)求就順風(fēng)順?biāo)?。無論流動(dòng)資金還是社會(huì)關(guān)系，經(jīng)銷商都能輕松掌控。但是做著做著，他們卻越來越發(fā)現(xiàn)，生意怎么變得一天不如一天了？日子變得越來越難過？（注：本文中的“經(jīng)銷商”也泛指代理商。）
好日子一去不復(fù)還了，零售業(yè)態(tài)越來越多，商超、大賣場、專賣店、便利店，個(gè)個(gè)都有自己的進(jìn)貨渠道，直銷、團(tuán)購、會(huì)議營銷、網(wǎng)上購物、電視購物等，又搶走了大量的市場。
市場越來越難拓展，貨款越來越難收回，而且市場門檻越來越高了，什么進(jìn)店費(fèi)、廣告費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)五花八門，經(jīng)營成本一年比一年高，人員在增加，運(yùn)輸車輛在增加，公關(guān)費(fèi)用在增加——可是錢卻一天比一天難賺了。自己的區(qū)縣分銷商變成經(jīng)銷商了，小賣店也成了小批發(fā)！
連多年的老經(jīng)銷商，也搞不懂這生意該怎么做了！
一方面，經(jīng)銷商面臨市場混亂，競爭日益激烈；另一方面，在廠家面前，經(jīng)銷商日子也越來越難過。廠家品牌做大了，變牛了，有想法有主見的經(jīng)銷商變得“不聽話”了，要么被“殺大戶”，要么“根據(jù)地”被蠶食，不得不另謀出路。
經(jīng)銷商的弱勢與生俱來，他們的命運(yùn)，永遠(yuǎn)在找品牌（廠家）做品牌然后被品牌拋棄的怪圈中循環(huán)，同時(shí)品牌也在找經(jīng)銷商、幫助經(jīng)銷商壓經(jīng)銷商比經(jīng)銷商，最后換經(jīng)銷商的怪圈之中發(fā)展。這對“歡喜冤家”相互依賴又相互算計(jì)，彼此以對方的生存為自己生存和贏利的前提，但為什么經(jīng)銷商的命運(yùn)總是飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹？
同樣，大型商超對經(jīng)銷商的態(tài)度，用“壓榨”一詞實(shí)不為過，經(jīng)銷商在商場里做得越久，虧得越多。
管理大師邁克爾8226;波特認(rèn)為，有五種力量左右著商業(yè)世界，其中“供應(yīng)商的議價(jià)能力”和“客戶的議價(jià)能力”決定企業(yè)當(dāng)下的贏利。對于經(jīng)銷商而言，“供應(yīng)商”這個(gè)廠家和“客戶”大賣場，都無不具有超強(qiáng)的議價(jià)能力。都因?yàn)?，?jīng)銷商數(shù)量太多了，太弱了，他們東奔西走，爭搶著稀有的產(chǎn)品和同樣稀有零售賣場。在這里，“物以稀為貴”，力量大取決于數(shù)量少。
因此不管是“店大欺客”還是“客大欺店”，力量的對比，就是爭奪“誰說了算”，爭奪的過程只有“弱肉強(qiáng)食”，強(qiáng)勢永遠(yuǎn)壓榨弱勢，因?yàn)檫@是一個(gè)原始的生態(tài)鏈，缺乏法律約束，沒有憐憫和同情，只有殘酷的利益之爭和生存的淘汰賽。
經(jīng)銷商群體在復(fù)雜的環(huán)境中生存，他們被人需求，也被人算計(jì)，他們努力掙扎著，卻有種種厄運(yùn)如影隨形，一不小心他們就面臨著意料不到的悲慘結(jié)局。
經(jīng)銷商十五種惡劣遭遇
——經(jīng)銷商生存環(huán)境透視
經(jīng)銷商擺不脫的宿命，究竟是些什么原因?qū)е碌模克鼈兏魇鞘裁礃拥谋憩F(xiàn)？在這里，我們條分縷析，你可以對照，看清自己的狀況。
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