上篇文章我們從總體上闡述了太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆大型主題營(yíng)銷活動(dòng)所需要掌握的核心要素。是的，掌握和運(yùn)用好這些核心要素，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商才能真正成功操作大型主題營(yíng)銷活動(dòng)，一步一步走向火爆銷售的高峰。既然我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，那我們可以正式來(lái)展開大型主題營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和操作了嗎？是的，我們可以正式來(lái)展開了。但是，在正式展開前，我們還要解開為數(shù)眾多的大陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商心中的一個(gè)心結(jié)，那就是為什么很多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商操作了眾多的營(yíng)銷活動(dòng)卻不成功呢？

這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商的確應(yīng)該將這個(gè)問(wèn)題弄明白，做到知已知彼，才會(huì)有信心把大型主題營(yíng)銷活動(dòng)操作成功。那么，為什么很多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商操作了眾多的營(yíng)銷活動(dòng)卻不成功呢？根據(jù)資深實(shí)效營(yíng)銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師與上百個(gè)太陽(yáng)能企業(yè)老板和經(jīng)銷商的深入交流與實(shí)戰(zhàn)分析，認(rèn)為以下五個(gè)方面導(dǎo)致為數(shù)眾多的太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所操作-愛華網(wǎng)-的營(yíng)銷活動(dòng)未能成功。具體如下：

一、缺乏創(chuàng)意。這是很明顯的一點(diǎn)。很多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所搞的營(yíng)銷活動(dòng)，幾乎沒有什么創(chuàng)意，多為常規(guī)的打個(gè)折扣或者贈(zèng)送什么廣告贈(zèng)品。這樣的營(yíng)銷活動(dòng)，沒有鮮明的主題，沒有吸引消費(fèi)者的特色，自然難以引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注和共鳴。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的營(yíng)銷活動(dòng)都是這樣的，所以，消費(fèi)者就見怪不怪，懶得去關(guān)心。于是，企業(yè)和經(jīng)銷商的活動(dòng)銷售業(yè)績(jī)也就難有起色了。

二、優(yōu)惠不力。前文多處談到，消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是：花最少的錢，購(gòu)買到自己心目中最好最知名的產(chǎn)品。這是太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆銷售必須掌握的消費(fèi)者的真實(shí)購(gòu)物心理。所以，要想活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售好業(yè)績(jī)，其活動(dòng)的優(yōu)惠力度就一定要大。這樣，消費(fèi)者才有消費(fèi)熱情，否則，誰(shuí)也不會(huì)理你?？纯次覀兊奶?yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所搞的活動(dòng)，優(yōu)惠幅度多為打個(gè)九折甚至九五折，或者贈(zèng)送瓶幾十元的食用油，或者贈(zèng)送一輛自行車，等等，折扣或贈(zèng)品價(jià)值都是在幾十上百元，不到二百元，而產(chǎn)品售價(jià)卻高達(dá)三、四千元。這樣的優(yōu)惠力度，哪個(gè)消費(fèi)者會(huì)動(dòng)心呢？很難。所以，為數(shù)眾多的太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所搞的營(yíng)銷活動(dòng)之所以效果不佳，優(yōu)惠不力是很關(guān)鍵的一個(gè)原因。

三、規(guī)模較小。這也是很多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商的常規(guī)表現(xiàn)，即所操作的營(yíng)銷活動(dòng)其規(guī)模都非常小——要么是在專賣店內(nèi)張貼促銷內(nèi)容或者在專賣店門口派發(fā)宣傳單張，要么派一至三個(gè)人進(jìn)入小區(qū)或村莊進(jìn)行一定的單張派發(fā)，好一點(diǎn)的還會(huì)弄輛花車在區(qū)域市場(chǎng)上宣傳一下，如此等等，其規(guī)模都是很小的，所以，多數(shù)消費(fèi)者都不知道這個(gè)太陽(yáng)能品牌或?qū)Ｙu店在搞其營(yíng)銷活動(dòng)，自然也少有消費(fèi)者進(jìn)店去咨詢和購(gòu)買。顯然，營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)模小，對(duì)應(yīng)的就是營(yíng)銷活動(dòng)影響力有限，從而無(wú)法引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注，自然難以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良和火爆的銷售。

四、缺乏推廣。缺乏推廣也是再明顯不過(guò)的一個(gè)重要原因。看看眾多太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商，從數(shù)量上來(lái)看，好一點(diǎn)的企業(yè)還會(huì)有一定的戶外廣告或車身廣告，而更多的企業(yè)和經(jīng)銷商只是拉幾條廣告橫幅，派發(fā)一些設(shè)計(jì)質(zhì)量一般的廣告單張，等等；從時(shí)間上來(lái)看，“速度快”的話，推廣一aihuau.com周或半月見沒有效果，就基本停止了，而能夠堅(jiān)(更多沈海中老師的營(yíng)銷文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)持連續(xù)二至三個(gè)月的市場(chǎng)推廣的企業(yè)和經(jīng)銷商則是少之又少。從這兩個(gè)方面就可以看出，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣工作做得極不合格，也就導(dǎo)致了品牌在其區(qū)域市場(chǎng)缺乏應(yīng)有的影響力，最終造成銷售業(yè)績(jī)上不去。

五、執(zhí)行不力。營(yíng)銷活動(dòng)要出好的銷售業(yè)績(jī)，必須擁有一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行隊(duì)伍，能夠?qū)⒒顒?dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠力度、操作規(guī)模、市場(chǎng)推廣、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)銷售等系列工作扎實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，才能收獲豐厚的回報(bào)。很明顯，目前為數(shù)眾多的太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商之所以搞的營(yíng)銷活動(dòng)其銷售效果并不理想，就是缺乏一支優(yōu)良的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍，導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行不力，營(yíng)銷品質(zhì)不高，從而無(wú)法脫穎而出，讓廣大消費(fèi)者關(guān)注和追捧。如此，所操作的營(yíng)銷活動(dòng)效果不佳，也是情理之中的事情了。

從以上我們可以充分的看出來(lái)：為數(shù)眾多的太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商所操作的營(yíng)銷活動(dòng)之所以效果不佳，是因?yàn)楹芏酄I(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)工作做得不夠好，才導(dǎo)致“起跑線”過(guò)低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)突圍，“跑”不出優(yōu)異的成績(jī)來(lái)。鑒于此，資深實(shí)效營(yíng)銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師將在后續(xù)系列文章中，與廣大太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商共同來(lái)探討、研究：如何將營(yíng)銷活動(dòng)的品質(zhì)快速地做優(yōu)質(zhì)，讓大型主題營(yíng)銷活動(dòng)一次火爆整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，令太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷商能夠源源不斷地收獲其迷人的真金白銀……（系列文章，未完待續(xù)）

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