案例：嬰童行業(yè)的抗風(fēng)險能力早已讓不少投資機(jī)構(gòu)對此趨之若鶩，羅欣與她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就是這個行業(yè)的一員。從2年前就開始從事母嬰用品在線銷售，當(dāng)大部分企業(yè)都在喊過冬的時候，羅欣與她的企業(yè)反而提升了20%的銷售額，較好的成長性讓其獲得了一筆金額不菲的風(fēng)險投資。

羅欣坦言，經(jīng)過兩年多的運作，企業(yè)已步入正軌，通暢的上下游關(guān)系、穩(wěn)健的團(tuán)隊組合，日子過得并不差，收益雖然每年都有，但卻在逐漸放緩。然而，風(fēng)投對于企業(yè)規(guī)模成長在注資時卻有明確的時間要求。

如何快速成長，尋思后，她決定將這筆錢用于拓展新業(yè)務(wù)，將企業(yè)往多元化發(fā)展的方向引領(lǐng)，以此改變單一業(yè)務(wù)的局面，獲取多業(yè)務(wù)的收益。

正當(dāng)她在管理團(tuán)隊的會議上提出要拓展新業(yè)務(wù)時，部分與會人士卻馬上投了反對票。他們認(rèn)為，企業(yè)才成立2年的時間，與行業(yè)內(nèi)的巨頭相比尚存在差距。一心想做大的企業(yè)不應(yīng)該碗里的還沒吃完，就想著鍋里的其他東西。

羅欣開始有些犯愁了，究竟該專一地做一件事還是遍地開花的多元化業(yè)務(wù)更能讓企業(yè)迅速成長？

解答者：飯統(tǒng)網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO 臧力

專注本業(yè)還是多元化問題，往往會困擾成長暫時遇到瓶頸的企業(yè)管理者。羅欣所在的母嬰行業(yè)，成長很快，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為經(jīng)典銷售模式。以紅孩子為主的行業(yè)領(lǐng)先者已經(jīng)確立了領(lǐng)先地位。要想贏得競爭優(yōu)勢，就要在細(xì)分市場辛勤耕耘。所以這是個明確的選擇：專注。但為什么還會出現(xiàn)這種困擾呢？

羅欣真正發(fā)愁的原因，根本不是表面上的多元化還是專注本業(yè)的選擇題，而是兩個相互關(guān)聯(lián)的因素造成的。

其一，大多數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到2年左右時，在企業(yè)生命周期中，往往是剛剛挺過了生存期，步入需要大規(guī)模拓展市場銷售額的發(fā)展期，消費者對其公司的認(rèn)知、口碑，決定了發(fā)展的快慢。而原有的生存期管理方式已不能支持發(fā)展期的啟動，這一轉(zhuǎn)換階段的核心是改變管理和營銷方式。其實案例中羅欣已經(jīng)知道自己企業(yè)的利潤增長緩慢了，但她沒有找到轉(zhuǎn)變的根本方向：創(chuàng)業(yè)者的管理方式往往需要從一個好士兵逐漸轉(zhuǎn)向一個好將軍了，而且運用更具擴(kuò)張力的營銷手段已經(jīng)迫在眉睫。多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在開始2年的生存期都是靠創(chuàng)業(yè)者和其核心團(tuán)隊成員事事親力親為，想盡辦法讓公司生存下去，所以能節(jié)省的就節(jié)省，能不花的錢就不花，能做的收入就盡全力去爭取。這種方式，非常有利于公司成員凝聚力量，共同成長。但完成這一階段后，企業(yè)人員增加，團(tuán)隊擴(kuò)張，管理層次增加，管理結(jié)構(gòu)往往不再扁平，管理的核心是開始發(fā)揮其他人員的能力，同時銷售的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變?yōu)樽尯诵臉I(yè)務(wù)收入迅速增長，以獲得較大的市場份額。這就是真正影響羅欣的第一個潛在難題。

其二，獲得融資的創(chuàng)業(yè)者普遍會遇到一個問題：當(dāng)你獲得資金后，董事會對業(yè)績的壓力和對企業(yè)擴(kuò)張的要求，迫使你考慮開發(fā)新項目來完成目標(biāo)。飯統(tǒng)網(wǎng)在去年獲得400萬美元風(fēng)險投資之后，這個問題同樣擺在了面前：面對董事會對業(yè)績的要求，我們開始也一度選擇了幾個短期型項目，用以填補(bǔ)主業(yè)與目標(biāo)之間的銷售缺口。但6個月后，項目普遍因缺乏成長性和協(xié)同性，被迅速放棄了。爾后公司全部精力集中在主業(yè)的餐飲網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂方向。這一戰(zhàn)略的堅持，使我們的主業(yè)一年來獲得了成倍的增長

羅欣的公司因為同時受到這兩方面的問題困擾，所以想簡單地選擇多元化來應(yīng)對。但她的公司剛剛在市場上生存了兩年，遠(yuǎn)沒有達(dá)到對這個市場深入了解的程度，此時一旦分散精力搞多元化，會危及公司生存。

CEO的核心工作就是在巨大壓力下確定正確的戰(zhàn)略方向。專注、深植在你的主業(yè)，做好你擅長的，提高和完善企業(yè)核心競爭力，應(yīng)該是羅欣唯一的選擇。

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