愛華網(wǎng)從下載的細(xì)分市場切入，迅速搶占高地，然后在下載的支持與掩護(hù)下，明修棧道暗度陳倉，不斷變現(xiàn)迅雷的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)略
文/本刊記者?王友海 迅雷的崛起令很多業(yè)內(nèi)的人感到意外，雖然在它的成長過程中充滿了爭議，但不能否認(rèn)的是，迅雷的總裁鄒勝龍贏了。 從迅雷崛起的軌跡中，我們不難發(fā)現(xiàn)“弱者的戰(zhàn)略”和側(cè)翼戰(zhàn)的奇襲效果。 當(dāng)年鄒勝龍回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的大幕剛剛拉開，如火如荼的場面令所有人感到血脈噴張。有不少業(yè)內(nèi)人士表示，鄒勝龍當(dāng)時(shí)的企圖是要成為QQ那樣的“巨無霸”(現(xiàn)在用這個(gè)詞形容企鵝似乎已不為過)，也有人認(rèn)為他的真實(shí)目的是要做新浪那樣的門戶。不管怎樣，有一點(diǎn)至少可以確定，鄒勝龍的內(nèi)心目的絕不僅僅是做下載。然而，當(dāng)時(shí)無論從哪個(gè)方面，資源、財(cái)力、技術(shù)、競爭優(yōu)勢等，鄒勝龍都無力與這些已經(jīng)拉開架勢的“大佬”們進(jìn)行正面交鋒，用特勞特的話說，“不能在正面主戰(zhàn)場上進(jìn)行交鋒?！毖咐滓朐诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)中立足，就必須尋找迂回突圍的方向。 環(huán)顧四周，鄒勝龍發(fā)現(xiàn)下載是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)時(shí)的下載市場是網(wǎng)際快車、網(wǎng)絡(luò)螞蟻等的天下，還包括華軍軟件園、天空下載等下載站，以及新浪等門戶的下載頻道。網(wǎng)際快車等是技術(shù)出身，通過夾在下載鏈接上的廣告等收入方式，日子過得相當(dāng)滋潤，沒多大企圖心；另一方面，新浪等門戶的下載業(yè)務(wù)基本上處于不賺錢的狀態(tài)，甚至虧損，而且下載業(yè)務(wù)還占據(jù)了門戶的帶寬。所以，當(dāng)時(shí)的下載市場給予后來人很好的發(fā)揮空間，可謂是一個(gè)火藥味較淡的細(xì)分市場。同時(shí)，對于鄒勝龍來說，迅雷團(tuán)隊(duì)在下載方面也有著技術(shù)的優(yōu)勢，其在美國硅谷做了很長時(shí)間。 在當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略中，迅雷準(zhǔn)確找到了基于自身組織能力的“弱者的戰(zhàn)略”，將攻擊目標(biāo)與競爭目標(biāo)分開，從實(shí)力并不太強(qiáng)的下載市場的對手中搶奪生意，不與強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場的競爭對手過招，采取了細(xì)分市場的小規(guī)模主義、部分第一主義。 對于成功切入細(xì)分市場，并迅速站穩(wěn)腳跟的企業(yè)來說，初戰(zhàn)勝利必須乘勝追擊，這也是特勞特所說的要進(jìn)攻和追擊并行；竹田陽一也認(rèn)為，企業(yè)在此時(shí)必須防止經(jīng)營力量分散，要采取集中主義，把經(jīng)營力量投入到最重要的地方，也就是主業(yè)中。迅雷在完成了下載的初始戰(zhàn)之后，不斷在下載中提高用戶的體驗(yàn)快感，增強(qiáng)用戶的黏度，為其整個(gè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略做鋪墊。 如果僅僅是為了做下載而做下載的話，迅雷就不會(huì)有今天的成就。下載業(yè)務(wù)只是鄒勝龍布局迅雷的平臺(tái)或者手段而已，通過這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭不重視、細(xì)分行業(yè)先行者沒有更大企圖心的行業(yè)市場，迅速完成了搶灘登陸的側(cè)翼戰(zhàn)。在取得下載市場的優(yōu)勢地位后，迅雷通過搭建視頻平臺(tái)，推出了迅雷看看、迅雷播放器，以及迅雷狗狗等工具，在視頻領(lǐng)域迅速積累優(yōu)勢，成為如今視頻行業(yè)中不可忽視的強(qiáng)勢力量。?
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