愛(ài)華網(wǎng)采訪·撰文/張思 4月19日晚，優(yōu)酷網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)酷)閉站3小時(shí)，調(diào)動(dòng)全部400G帶寬，全力支持“諾基亞5800玩樂(lè)派對(duì)”直播，在演唱會(huì)即將結(jié)束時(shí)，其頁(yè)面訪問(wèn)量已超過(guò)600萬(wàn)人次。雖然CEO古永鏘對(duì)于這項(xiàng)活動(dòng)收入多少三緘其口，然而優(yōu)酷未來(lái)的方向在這一舉措上表露無(wú)疑：借助大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引廣告商，布局未來(lái)。 裁員、減帶寬、關(guān)閉、合并……不利的消息持續(xù)刺激著曾在2006～2007年風(fēng)風(fēng)光光、大把燒錢(qián)的視頻網(wǎng)站們。優(yōu)酷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一酷6網(wǎng)的CEO李善友說(shuō)：“2009年，整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞是收入，2010年則是盈利?！?其他視頻網(wǎng)站也都在2009年使盡渾身解數(shù)想辦法賺錢(qián)。4月16日，悠視網(wǎng)與卡巴斯基合作開(kāi)拓收費(fèi)模式，卡巴斯基為悠視網(wǎng)的用戶提供半年內(nèi)免費(fèi)的殺毒軟件，軟件的升級(jí)版本由悠視網(wǎng)采取收費(fèi)模式向用戶提供，并與卡巴斯基的渠道代理商共同分成；土豆網(wǎng)則聯(lián)合中影集團(tuán)聯(lián)合舉辦“2009土豆映像節(jié)”，共同為原創(chuàng)播客內(nèi)容頒獎(jiǎng)，并宣布將對(duì)獲獎(jiǎng)作品投資拍攝；激動(dòng)網(wǎng)積極參加車(chē)展，并對(duì)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)全程視頻報(bào)道。
艾瑞調(diào)查顯示，按營(yíng)收計(jì)算，2008年網(wǎng)絡(luò)視頻總體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)13.2億元。在2009～2010年，可以肯定，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模是否增長(zhǎng)，分食蛋糕的視頻網(wǎng)站會(huì)越來(lái)越少。眼下企業(yè)面臨的考驗(yàn)是：不賺錢(qián)，就出局。 來(lái)自優(yōu)酷的消息顯示，其第一季度每月收入均超千萬(wàn)元人民幣。古永鏘這樣概括他們的盈利策略：“結(jié)合事件、活動(dòng)，加速發(fā)展視頻營(yíng)銷(xiāo)。” 狠做事件營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多廣告投放 此次優(yōu)酷與諾基亞合作的演唱會(huì)之所以冠以“互動(dòng)”的名號(hào)，是因?yàn)樵诰€觀看直播的網(wǎng)友可以自由選擇視角觀看(直播提供4個(gè)機(jī)位，網(wǎng)友可以自由切換)。此外，在歌手演唱時(shí)網(wǎng)友還可以點(diǎn)擊鮮花、掌聲和獻(xiàn)吻，在點(diǎn)擊數(shù)量到達(dá)一定量級(jí)將安排現(xiàn)場(chǎng)觀眾送花，這些數(shù)據(jù)直接反映了參加演出的各位歌手的人氣。 而返場(chǎng)選票的數(shù)字則直接決定了最終由誰(shuí)來(lái)返場(chǎng)演出，最終參與票選的網(wǎng)友超過(guò)3000萬(wàn)人次。在歌手結(jié)束表演后還將進(jìn)入視頻聊天室，網(wǎng)民可以直接與歌手對(duì)話。 “這種方式確實(shí)挺好的，看直播和錄像的感覺(jué)肯定不一樣?！本W(wǎng)友陸俊告訴記者，“而且還可以由自己決定誰(shuí)來(lái)返場(chǎng)”，他特別補(bǔ)充道，他喜歡的蘇打綠樂(lè)隊(duì)由于獲得了800多萬(wàn)的最高返場(chǎng)投票作為返場(chǎng)嘉賓演出。 為了這次與諾基亞合作全互動(dòng)演唱會(huì)，優(yōu)酷做了3個(gè)月的準(zhǔn)備。如此大的人力和技術(shù)投入是優(yōu)酷前所未有的。配合這次活動(dòng)，優(yōu)酷選擇了閉站，以調(diào)動(dòng)全部400G(占全國(guó)總帶寬約20%)帶寬做支持。古永鏘稱(chēng)：“希望把第一次嘗試的美中不足降到最小?！敝辈テ陂g，記者測(cè)試了播放效果(ADSL用戶接入)，直播頁(yè)面打開(kāi)基本控制在5秒之內(nèi)，而切換鏡頭最慢的一次也只用了10秒。 優(yōu)酷如此重視這次演唱會(huì)，盡管被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次廣告合作，但古永鏘并不同意這一說(shuō)法：“這個(gè)項(xiàng)目不是從一個(gè)賣(mài)廣告的角度去考慮，而是戰(zhàn)略性的選擇。我們不僅僅是為了促成諾基亞的廣告投放。” 事實(shí)上，從熱播劇場(chǎng)上線——3月初熱炒的電視劇《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》上線；到“牛計(jì)劃”——民間“狀元”視頻搜索行動(dòng)；再到與索尼愛(ài)立信合作的飆音大賽，以及此次與諾基亞的合作，優(yōu)酷一直沒(méi)閑著。 這些吸引眼球的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后，古永鏘的考慮是：“要把這些模式打造出來(lái)讓更多品牌跟廣告公司知道優(yōu)酷是視頻營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的選擇，先期有大品牌如諾基亞和索愛(ài)與我們合作，產(chǎn)生效果后，其他廣告公司和品牌選擇優(yōu)酷做視頻營(yíng)銷(xiāo)就更容易了。” 事件營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)讓優(yōu)酷有所收獲，據(jù)古永鏘說(shuō)：“很多以前在互聯(lián)網(wǎng)不投或投得不多的行業(yè)，像醫(yī)藥、銀行、日化這些品牌，都開(kāi)始有所投放或者增加投放。2008年優(yōu)酷的客戶達(dá)到150家，目前已經(jīng)將近200家?！?相比其他視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷的特點(diǎn)是用戶覆蓋率較大、帶寬充裕，用古永鏘自己的話說(shuō)就是：“優(yōu)酷比很多做第三方服務(wù)器外包的公司帶寬都要大”。所以舉辦網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì)，首先從技術(shù)上可以支撐，而其他視頻網(wǎng)站要做恐怕稍微有些困難；其次在觀看的用戶數(shù)量上，優(yōu)酷也有信心令合作伙伴滿意，活動(dòng)舉辦之前優(yōu)酷就預(yù)測(cè)訪問(wèn)量會(huì)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，最終超過(guò)600萬(wàn)人次。 環(huán)境驟變，逼視頻網(wǎng)站發(fā)力營(yíng)銷(xiāo) 此前，優(yōu)酷在視頻網(wǎng)站行業(yè)是提供節(jié)目最多的一家公司。2008年8月艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)顯示，優(yōu)酷訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和月度覆蓋兩個(gè)指標(biāo)都位居行業(yè)第一，其訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)甚至達(dá)到行業(yè)的近52%，第二名約為23%。 對(duì)于古永鏘來(lái)講，這樣的優(yōu)勢(shì)必須在2009年立即兌現(xiàn)成相應(yīng)的盈利能力。事實(shí)上，所有視頻網(wǎng)站都面臨在2009年增加營(yíng)收規(guī)模的挑戰(zhàn)，不少網(wǎng)站提出了2009年的收入目標(biāo)，比如悠視網(wǎng)CEO李竹稱(chēng)，2009年悠視網(wǎng)月均收入要超過(guò)百萬(wàn)美元。 追求收入的背后是環(huán)境變化所帶來(lái)的壓力。未來(lái)，導(dǎo)致視頻網(wǎng)站死亡的最大原因就是資金鏈斷裂，艾瑞咨詢分析師孟瑋毫不猶豫地給出這樣的判斷。 孟瑋介紹：“2009年投資較2008年可能進(jìn)一步回落(2008年10起投資總金額約為1億美元，2007年16起總投資金額約為1.3億美元)，除了受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響外，視頻行業(yè)從也由投資過(guò)熱轉(zhuǎn)而開(kāi)始回復(fù)理性?！?孟瑋說(shuō)，進(jìn)入2008年，視頻網(wǎng)站普遍意識(shí)到應(yīng)該在盈利模式上進(jìn)行調(diào)整，繼續(xù)燒錢(qián)已經(jīng)不可能維持行業(yè)的發(fā)展了。大多視頻網(wǎng)站開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)和視頻廣告上發(fā)力，而2008年底的金融危機(jī)加快了這個(gè)進(jìn)程。進(jìn)入2009年，一些中小型視頻網(wǎng)站因?yàn)闋I(yíng)收規(guī)模小，生存機(jī)會(huì)比較小，面臨關(guān)閉或者被整合。 在各種因素影響下，視頻網(wǎng)站紛紛進(jìn)入了生死倒計(jì)時(shí)：六間房分批進(jìn)行裁員，宣布將停止所有已開(kāi)展的視頻衍生業(yè)務(wù)；琥珀網(wǎng)與視頻網(wǎng)站Mofile正式合并。 孟瑋表示：“2008年以前不少視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍都只有一個(gè)人，根本就沒(méi)有重視。進(jìn)入2008年才開(kāi)始籌建或者說(shuō)拓建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，到2008年底一些大的視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍初具規(guī)模?！?如何吸引更多的廣告投放？如何分得網(wǎng)絡(luò)視頻收入的一杯羹？包括優(yōu)酷在內(nèi)的不少視頻網(wǎng)站都在鉚足勁發(fā)力視頻營(yíng)銷(xiāo)。孟瑋坦言：“未來(lái)這個(gè)行業(yè)有實(shí)力的視頻網(wǎng)站肯定越來(lái)越少，最后剩下幾家大的能夠很好地生存下來(lái)，從2009年開(kāi)始會(huì)呈現(xiàn)出這個(gè)趨勢(shì)。”?
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