采訪·撰文/張思 4月19日晚,優(yōu)酷網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)酷)閉站3小時(shí),調(diào)動(dòng)全部400G帶寬,全力支持“諾基亞5800玩樂(lè)派對(duì)”直播,在演唱會(huì)即將結(jié)束時(shí),其頁(yè)面訪問(wèn)量已超過(guò)600萬(wàn)人次。雖然CEO古永鏘對(duì)于這項(xiàng)活動(dòng)收入多少三緘其口,然而優(yōu)酷未來(lái)的方向在這一舉措上表露無(wú)疑:借助大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引廣告商,布局未來(lái)。 裁員、減帶寬、關(guān)閉、合并……不利的消息持續(xù)刺激著曾在2006~2007年風(fēng)風(fēng)光光、大把燒錢(qián)的視頻網(wǎng)站們。優(yōu)酷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一酷6網(wǎng)的CEO李善友說(shuō):“2009年,整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞是收入,2010年則是盈利?!?其他視頻網(wǎng)站也都在2009年使盡渾身解數(shù)想辦法賺錢(qián)。4月16日,悠視網(wǎng)與卡巴斯基合作開(kāi)拓收費(fèi)模式,卡巴斯基為悠視網(wǎng)的用戶提供半年內(nèi)免費(fèi)的殺毒軟件,軟件的升級(jí)版本由悠視網(wǎng)采取收費(fèi)模式向用戶提供,并與卡巴斯基的渠道代理商共同分成;土豆網(wǎng)則聯(lián)合中影集團(tuán)聯(lián)合舉辦“2009土豆映像節(jié)”,共同為原創(chuàng)播客內(nèi)容頒獎(jiǎng),并宣布將對(duì)獲獎(jiǎng)作品投資拍攝;激動(dòng)網(wǎng)積極參加車(chē)展,并對(duì)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)全程視頻報(bào)道。

艾瑞調(diào)查顯示,按營(yíng)收計(jì)算,2008年網(wǎng)絡(luò)視頻總體市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)13.2億元。在2009~2010年,可以肯定,無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模是否增長(zhǎng),分食蛋糕的視頻網(wǎng)站會(huì)越來(lái)越少。眼下企業(yè)面臨的考驗(yàn)是:不賺錢(qián),就出局。 來(lái)自優(yōu)酷的消息顯示,其第一季度每月收入均超千萬(wàn)元人民幣。古永鏘這樣概括他們的盈利策略:“結(jié)合事件、活動(dòng),加速發(fā)展視頻營(yíng)銷(xiāo)。” 狠做事件營(yíng)銷(xiāo),吸引更多廣告投放 此次優(yōu)酷與諾基亞合作的演唱會(huì)之所以冠以“互動(dòng)”的名號(hào),是因?yàn)樵诰€觀看直播的網(wǎng)友可以自由選擇視角觀看(直播提供4個(gè)機(jī)位,網(wǎng)友可以自由切換)。此外,在歌手演唱時(shí)網(wǎng)友還可以點(diǎn)擊鮮花、掌聲和獻(xiàn)吻,在點(diǎn)擊數(shù)量到達(dá)一定量級(jí)將安排現(xiàn)場(chǎng)觀眾送花,這些數(shù)據(jù)直接反映了參加演出的各位歌手的人氣。 而返場(chǎng)選票的數(shù)字則直接決定了最終由誰(shuí)來(lái)返場(chǎng)演出,最終參與票選的網(wǎng)友超過(guò)3000萬(wàn)人次。在歌手結(jié)束表演后還將進(jìn)入視頻聊天室,網(wǎng)民可以直接與歌手對(duì)話。 “這種方式確實(shí)挺好的,看直播和錄像的感覺(jué)肯定不一樣?!本W(wǎng)友陸俊告訴記者,“而且還可以由自己決定誰(shuí)來(lái)返場(chǎng)”,他特別補(bǔ)充道,他喜歡的蘇打綠樂(lè)隊(duì)由于獲得了800多萬(wàn)的最高返場(chǎng)投票作為返場(chǎng)嘉賓演出。 為了這次與諾基亞合作全互動(dòng)演唱會(huì),優(yōu)酷做了3個(gè)月的準(zhǔn)備。如此大的人力和技術(shù)投入是優(yōu)酷前所未有的。配合這次活動(dòng),優(yōu)酷選擇了閉站,以調(diào)動(dòng)全部400G(占全國(guó)總帶寬約20%)帶寬做支持。古永鏘稱(chēng):“希望把第一次嘗試的美中不足降到最小?!敝辈テ陂g,記者測(cè)試了播放效果(ADSL用戶接入),直播頁(yè)面打開(kāi)基本控制在5秒之內(nèi),而切換鏡頭最慢的一次也只用了10秒。 優(yōu)酷如此重視這次演唱會(huì),盡管被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次廣告合作,但古永鏘并不同意這一說(shuō)法:“這個(gè)項(xiàng)目不是從一個(gè)賣(mài)廣告的角度去考慮,而是戰(zhàn)略性的選擇。我們不僅僅是為了促成諾基亞的廣告投放。” 事實(shí)上,從熱播劇場(chǎng)上線——3月初熱炒的電視劇《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》上線;到“牛計(jì)劃”——民間“狀元”視頻搜索行動(dòng);再到與索尼愛(ài)立信合作的飆音大賽,以及此次與諾基亞的合作,優(yōu)酷一直沒(méi)閑著。 這些吸引眼球的事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后,古永鏘的考慮是:“要把這些模式打造出來(lái)讓更多品牌跟廣告公司知道優(yōu)酷是視頻營(yíng)銷(xiāo)不錯(cuò)的選擇,先期有大品牌如諾基亞和索愛(ài)與我們合作,產(chǎn)生效果后,其他廣告公司和品牌選擇優(yōu)酷做視頻營(yíng)銷(xiāo)就更容易了。” 事件營(yíng)銷(xiāo)策略確實(shí)讓優(yōu)酷有所收獲,據(jù)古永鏘說(shuō):“很多以前在互聯(lián)網(wǎng)不投或投得不多的行業(yè),像醫(yī)藥、銀行、日化這些品牌,都開(kāi)始有所投放或者增加投放。2008年優(yōu)酷的客戶達(dá)到150家,目前已經(jīng)將近200家?!?相比其他視頻網(wǎng)站,優(yōu)酷的特點(diǎn)是用戶覆蓋率較大、帶寬充裕,用古永鏘自己的話說(shuō)就是:“優(yōu)酷比很多做第三方服務(wù)器外包的公司帶寬都要大”。所以舉辦網(wǎng)絡(luò)直播演唱會(huì),首先從技術(shù)上可以支撐,而其他視頻網(wǎng)站要做恐怕稍微有些困難;其次在觀看的用戶數(shù)量上,優(yōu)酷也有信心令合作伙伴滿意,活動(dòng)舉辦之前優(yōu)酷就預(yù)測(cè)訪問(wèn)量會(huì)達(dá)到百萬(wàn)級(jí),最終超過(guò)600萬(wàn)人次。 環(huán)境驟變,逼視頻網(wǎng)站發(fā)力營(yíng)銷(xiāo) 此前,優(yōu)酷在視頻網(wǎng)站行業(yè)是提供節(jié)目最多的一家公司。2008年8月艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)顯示,優(yōu)酷訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)和月度覆蓋兩個(gè)指標(biāo)都位居行業(yè)第一,其訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)甚至達(dá)到行業(yè)的近52%,第二名約為23%。 對(duì)于古永鏘來(lái)講,這樣的優(yōu)勢(shì)必須在2009年立即兌現(xiàn)成相應(yīng)的盈利能力。事實(shí)上,所有視頻網(wǎng)站都面臨在2009年增加營(yíng)收規(guī)模的挑戰(zhàn),不少網(wǎng)站提出了2009年的收入目標(biāo),比如悠視網(wǎng)CEO李竹稱(chēng),2009年悠視網(wǎng)月均收入要超過(guò)百萬(wàn)美元。 追求收入的背后是環(huán)境變化所帶來(lái)的壓力。未來(lái),導(dǎo)致視頻網(wǎng)站死亡的最大原因就是資金鏈斷裂,艾瑞咨詢分析師孟瑋毫不猶豫地給出這樣的判斷。 孟瑋介紹:“2009年投資較2008年可能進(jìn)一步回落(2008年10起投資總金額約為1億美元,2007年16起總投資金額約為1.3億美元),除了受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響外,視頻行業(yè)從也由投資過(guò)熱轉(zhuǎn)而開(kāi)始回復(fù)理性?!?孟瑋說(shuō),進(jìn)入2008年,視頻網(wǎng)站普遍意識(shí)到應(yīng)該在盈利模式上進(jìn)行調(diào)整,繼續(xù)燒錢(qián)已經(jīng)不可能維持行業(yè)的發(fā)展了。大多視頻網(wǎng)站開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)和視頻廣告上發(fā)力,而2008年底的金融危機(jī)加快了這個(gè)進(jìn)程。進(jìn)入2009年,一些中小型視頻網(wǎng)站因?yàn)闋I(yíng)收規(guī)模小,生存機(jī)會(huì)比較小,面臨關(guān)閉或者被整合。 在各種因素影響下,視頻網(wǎng)站紛紛進(jìn)入了生死倒計(jì)時(shí):六間房分批進(jìn)行裁員,宣布將停止所有已開(kāi)展的視頻衍生業(yè)務(wù);琥珀網(wǎng)與視頻網(wǎng)站Mofile正式合并。 孟瑋表示:“2008年以前不少視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍都只有一個(gè)人,根本就沒(méi)有重視。進(jìn)入2008年才開(kāi)始籌建或者說(shuō)拓建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),到2008年底一些大的視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍初具規(guī)模?!?如何吸引更多的廣告投放?如何分得網(wǎng)絡(luò)視頻收入的一杯羹?包括優(yōu)酷在內(nèi)的不少視頻網(wǎng)站都在鉚足勁發(fā)力視頻營(yíng)銷(xiāo)。孟瑋坦言:“未來(lái)這個(gè)行業(yè)有實(shí)力的視頻網(wǎng)站肯定越來(lái)越少,最后剩下幾家大的能夠很好地生存下來(lái),從2009年開(kāi)始會(huì)呈現(xiàn)出這個(gè)趨勢(shì)。”?
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/95111.html
愛(ài)華網(wǎng)



