愛華網(wǎng)6、產(chǎn)品命名問題 對(duì)產(chǎn)品的命名缺乏新意或者不適當(dāng)，造成產(chǎn)品無法有效傳播或消費(fèi)者不認(rèn)同。2003年著名的娃哈哈企業(yè)上市了一款維生素功能飲料“康有利”，作為一款具有增強(qiáng)人體抵抗力的維生素飲料。雖然借助了“非典”肆虐時(shí)期的有利時(shí)期，但是該產(chǎn)品依然悄然消失，針對(duì)該產(chǎn)品的死亡有很多的說法，然而最主要的問題就是存在產(chǎn)品在命名上的不當(dāng)，作為一個(gè)新品類產(chǎn)品名缺乏新意，同時(shí)偏向于保健品的命名，從而造成消費(fèi)者的不認(rèn)同，而作為“娃哈哈”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“樂百氏”在后期推出的同類型維生素飲料“脈動(dòng)”，在市場(chǎng)上確大發(fā)異彩，雖然借助了該產(chǎn)品包裝上的創(chuàng)新和改良，但是“脈動(dòng)”這個(gè)命名也有著不可磨滅的貢獻(xiàn)，同樣在2006年娃哈哈推出的“營(yíng)養(yǎng)快線”作為一款乳飲料，能夠收獲頗豐，固然有品牌和推廣的因素，但是最讓產(chǎn)品出彩和促進(jìn)產(chǎn)品的地方還是“營(yíng)養(yǎng)快線”這個(gè)好的、富有時(shí)代特色和新意的名字。 7、包裝問題 常說“人靠衣裝、佛靠金裝”，一個(gè)好的產(chǎn)品同樣需要好的包裝，如同“好馬配好鞍”的道理一樣，產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品的第一廣告，是消費(fèi)者與之快速接觸和認(rèn)同的第一影響，也是消費(fèi)者能認(rèn)同產(chǎn)品和留下深刻記憶的一個(gè)要素，同時(shí)好的包裝不僅可以有效提升產(chǎn)品的價(jià)值，而且也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。但是在新品的上市過程中有99%的企業(yè)卻忽視了它的作用，從而使產(chǎn)品由于產(chǎn)品的包裝問題而是產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)受阻，一般來講企業(yè)新品的包裝要存在兩個(gè)方面問題： 1、包裝與產(chǎn)品不匹配，主要表現(xiàn)在，一是價(jià)值高的好產(chǎn)品給了個(gè)低檔次的包裝，另一方面是產(chǎn)品包裝的形式與產(chǎn)品不相符，阻礙產(chǎn)品的銷售。 某企業(yè)開發(fā)了一款具有功能的新品，寄希望于走高價(jià)位銷售，并采取了撇脂定價(jià)的策略，定價(jià)為每袋售價(jià)1.5元，雖然在市場(chǎng)上投放了相應(yīng)的廣告和大力度的促銷當(dāng)產(chǎn)品依然無法很好的銷售，究其原因，很簡(jiǎn)單同類型同包裝同規(guī)格的產(chǎn)品每袋的銷售價(jià)最高只銷1元低著0.8-0.9元均有，而該產(chǎn)品定價(jià)銷售1.5元，顯然無法讓消費(fèi)者接受。 2、產(chǎn)品的包裝的設(shè)計(jì)造成消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的誤解。正如筆者在超市見到一個(gè)企業(yè)的餐巾紙的外包裝雖然設(shè)計(jì)的非常好看，但是看上去確象女性衛(wèi)生用品試想這樣包裝的產(chǎn)品又有幾個(gè)男士會(huì)選擇呢？ 8、產(chǎn)品創(chuàng)新過渡超前 有句行話：“領(lǐng)先半步意味著勝利，領(lǐng)先一步意味著死亡”，的確，很多新產(chǎn)品的倒下，往往不在于其的產(chǎn)品和推廣的問題，而是由于過早地進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，衍生了一個(gè)新的市場(chǎng)，但是由于企業(yè)實(shí)力品牌問題或者整個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品概念的認(rèn)識(shí)需要時(shí)間的累積或者缺乏市場(chǎng)需求的根基，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)擴(kuò)展開來的前夕死去。 2000年之前前的"旭日升"茶飲料在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，由于茶飲料在當(dāng)時(shí)是一種新型飲料，這一"產(chǎn)品概念"還沒有被消費(fèi)者所接受，在推廣過程中雖然用很多的資金用來強(qiáng)化一個(gè)沒有根基的市場(chǎng)，但依然使"產(chǎn)品概念"推廣不到位。而同時(shí)由于不懂如何把握"產(chǎn)品概念"的設(shè)計(jì)，控制"產(chǎn)品概念"的時(shí)間利用，在“冰茶”市場(chǎng)尚未解凍的時(shí)候，又過早推出"暖茶"的產(chǎn)品概念，使企業(yè)資源造成很大浪費(fèi)；產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，企業(yè)后勁明顯不足，白白丟掉了自己辛苦拓展的茶飲料市場(chǎng)，為他人做了嫁衣，從而有了后來的統(tǒng)一茶飲和今天廣闊的茶飲市場(chǎng)，作為中國(guó)的VCD先驅(qū)萬燕同樣也遭此境遇。 9、產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)問題 對(duì)于新產(chǎn)品而言由于新上市不為消費(fèi)者理解和接受，其市場(chǎng)的供應(yīng)和消化處于一個(gè)不穩(wěn)定地狀態(tài)，因而新產(chǎn)品的貨物供應(yīng)問題就會(huì)凸現(xiàn)出來，往往是銷售部門需要產(chǎn)品是卻無貨，銷售部門沒有要貨時(shí)新產(chǎn)品有源源不斷的在供應(yīng)?；蛘呤堑驹铣渥闵a(chǎn)閑置產(chǎn)品源源不斷供貨，旺季到來由于原料和生產(chǎn)緊張等種種原因卻無貨可供應(yīng)，導(dǎo)致市場(chǎng)貨物供應(yīng)饑一頓飽一頓，有時(shí)難免還會(huì)撐著，最終結(jié)果是：業(yè)務(wù)人員一推該品就頭疼，因?yàn)椴恢篮螘r(shí)有貨何時(shí)無貨，終端推廣無法連續(xù)進(jìn)行，勞心費(fèi)神又沒有成效不如不推。終端賣該品難受，因?yàn)閯傎I起來就斷貨，讓人干著急有影響情緒還是別買。經(jīng)銷商不知所措，推吧害怕貨物無法保障勞民傷財(cái)不見效益，少進(jìn)為妙。最終由于無法有效連續(xù)的貨物供造成新產(chǎn)品在市場(chǎng)中悄然死去。 10、銷售隊(duì)伍的選擇問題 主要表現(xiàn)在過多依賴企業(yè)現(xiàn)有的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，造成產(chǎn)品死在自己人員手中，常見現(xiàn)象有二：
一是死在自己業(yè)務(wù)人員的手中，表現(xiàn)為業(yè)務(wù)人員對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足或者對(duì)新產(chǎn)品缺乏信心，因此，新品開發(fā)的前期要征得銷售人員的意見。在上市后要取得業(yè)務(wù)人員的支持和認(rèn)可。 二是新產(chǎn)品死在經(jīng)銷商手中，表現(xiàn)在經(jīng)銷商利用產(chǎn)品上市的有利政策大量囤積貨物，不去推廣，使產(chǎn)品死在經(jīng)銷商庫房中，或者經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨，讓產(chǎn)品死在公司庫房中。?
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