我們談市場發(fā)展的時候，論及最多的就是以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，在實踐中，我還得以點(diǎn)破面。

　　1、許多區(qū)域自認(rèn)為終端銷量達(dá)到最大化，就拿這幾個終端去拼命地吹牛，用這些點(diǎn)去“帶面”，是否會會犯“以偏概全“的錯誤？

　　2、“點(diǎn)”的狀態(tài)并不是不變的，在某個時間段上，點(diǎn)的“領(lǐng)袖“作用是否因市場變化后而失效了呢？

　　筆者帶著上述的提問結(jié)合實際，談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

　　許多商家認(rèn)為，在一些商圈，銷量進(jìn)入前三名就是成功了，成功的這層意思就這樣被量化成所謂的市場輻射點(diǎn)，市場經(jīng)理走到哪里，就說A店年進(jìn)貨額多少，市場排名多少，B店每天的業(yè)績多少多少，C處開了多少多少店。。。。。。牛也吹過了頭！而實質(zhì)上，這些店也是短板隨處可見，要不就是形象不到位，要不就是人員管理缺乏人性化，還就是傳統(tǒng)做法，適應(yīng)新時尚新潮流的腳步不夠快，等等。

　　業(yè)績是個硬道理，aihuau.com但銷量還只是個量，是質(zhì)的一個體現(xiàn)，但不能代表真正的實力，它是成功的必要條件。銷量的最大化，如果是區(qū)域總代的特殊人情支持造成的，而終端努力的成分比不上競爭對手，那么這樣的點(diǎn)能有輻射力嗎？如果是那樣，總代的人情帳也會透支了。

　　筆者認(rèn)為，真正的成功的點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)店鋪的打造，而不只是優(yōu)量。

　　店鋪如何做到優(yōu)質(zhì)呢？

　　比如核心終端的建設(shè)過程中，在店主實力、鋪位選擇、店面裝修、產(chǎn)品運(yùn)營、促銷宣傳、團(tuán)隊建設(shè)和銷售業(yè)績等方面進(jìn)行考核，打造引領(lǐng)區(qū)域品牌發(fā)展的體系?，F(xiàn)在的競爭是贏在系統(tǒng)，而不是九十年代的某個環(huán)節(jié)就能做好生意，某個人情就會贏得成功。

　　優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)也會隨著市場變化的：

　　在市場變化面前，優(yōu)質(zhì)店鋪的轉(zhuǎn)化有前進(jìn)和倒退兩種方式，首先是良性的轉(zhuǎn)化，有5種主要的形式-------

　　1、優(yōu)質(zhì)店向更高核心競爭力店鋪的轉(zhuǎn)化；

　　2、單店向多店、高（層）店的轉(zhuǎn)化；

　　3、雙開間店向大店、旗艦店轉(zhuǎn)化；

　　4、縣級店向地級市店的轉(zhuǎn)型；

　　5、由粗化管理向精細(xì)化管理推進(jìn)；等等。

　 還有一種就是消極的轉(zhuǎn)化：

　　1、向差效率店轉(zhuǎn)化；

　　2、多店向單店aihuau.com的退化；

　　3、大店高店向小店的縮水，或好店被競爭對手挖走等等。

　　點(diǎn)必須是優(yōu)質(zhì)的體系，在市場變化面前能與時俱進(jìn)，這樣的點(diǎn)才能真正輻射到面，能克服競爭對手對自己的打擊。

　　破就是突破管理瓶頸，顛覆過時的傳統(tǒng)做法，破就是擊敗對手，這就是核心競爭力的體現(xiàn)，所以，點(diǎn)的輻射力不僅有帶動作用，而且有打擊競爭對手的殺傷力，以點(diǎn)破面，是終端致勝的必需。

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