——訪浙江置業(yè)房產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫妙川

《浙商》記者 倪軼容

孫妙川的辦公室頗有些中西結(jié)合的味道：一幅遒勁有力的書法作品“為民置業(yè)”特別引人注目，而古色古香的琉璃、木雕裝飾品也印證了孫妙川對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)。在一疊樓盤設(shè)計(jì)方案中，孫妙川拿出了兩張寫滿英文的效果圖：“這是我兒子在英國(guó)辦的房地產(chǎn)公司，這個(gè)是在倫敦的精品商務(wù)樓盤，他打算用五年的時(shí)間來(lái)打造。”

今年7月，浙江置業(yè)房產(chǎn)有限公司正式成為浙江置業(yè)房產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱浙江置業(yè)），旗下5個(gè)子公司和一家酒店，經(jīng)營(yíng)范圍涉及房地產(chǎn)業(yè)、建筑景觀綠化業(yè)、物業(yè)管理業(yè)、酒店服務(wù)業(yè)等。在展望企業(yè)未來(lái)發(fā)展宏圖時(shí)，孫妙川認(rèn)為，浙江置業(yè)會(huì)加強(qiáng)在全國(guó)的布局，以及和國(guó)-愛(ài)華網(wǎng)-際化的接軌，但是有一點(diǎn)不會(huì)變，那就是“為民置業(yè)”的價(jià)值取向。他說(shuō)：“我一直認(rèn)為，企業(yè)首先應(yīng)為消費(fèi)者和員工服務(wù)，其次才是為股東服務(wù)。所以，作為房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，10%的利潤(rùn)就足夠了，這樣才能保證企業(yè)的健康發(fā)展。”

以“成本”定價(jià)

《浙商》：最近浙江置業(yè)有什么新的動(dòng)向？

孫妙川：主要是在操作兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是紹興楊汛橋的特色街項(xiàng)目，還有一個(gè)是沈陽(yáng)新北區(qū)4000畝土地的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

特色街是我用來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)紹興的一個(gè)項(xiàng)目。在我們的計(jì)劃中，特色街是一條古色古香、充滿歷史氛圍的步行街。我們打算把全國(guó)每個(gè)省的特色都放進(jìn)來(lái)，各開一家店。以后，在這里，正宗的天津小籠包，杭州絲綢，云南茶葉，甚至臺(tái)灣小吃，都可以買到，足不出街就可以感受到全國(guó)的地方特色。沈陽(yáng)的項(xiàng)目是一個(gè)高檔住宅小區(qū)的開發(fā)、建設(shè)項(xiàng)目，這其中，70%的面積用來(lái)建住宅，其他的都是修建配套設(shè)施，比如學(xué)校，方便居民生活。

《浙商》：感覺(jué)這兩個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)特點(diǎn)，就是商業(yè)性和公益性并舉。

孫妙川：這是浙江置業(yè)一貫的風(fēng)格?？赡茉诖蠹业恼J(rèn)知中，很多房地產(chǎn)開發(fā)商都是“暴利”，而且總是巴不得用盡每一點(diǎn)容積率，巴不得少花一分錢去做綠化，但是浙江置業(yè)一向堅(jiān)持以“低于規(guī)劃密度、高于規(guī)劃的綠化率”來(lái)建房子。而且，和別人以市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)不一樣，我們以“成本”來(lái)定價(jià)；也就是說(shuō)，如果我拿地的時(shí)候成本低，哪怕地段、產(chǎn)品一樣，我也一定會(huì)賣比別人更低的價(jià)格。有時(shí)候哪怕拿地價(jià)格高，我也會(huì)低價(jià)出售，只賺應(yīng)該賺的錢。比如拿目前紹興最大的住宅樓盤涂山花園來(lái)說(shuō)，浙江置業(yè)拿來(lái)的地塊價(jià)格，比周邊的地塊價(jià)格都要高，但是售出樓盤的價(jià)格，比周邊樓盤的價(jià)格都要低。在小區(qū)交付時(shí)，我每年投下20多萬(wàn)元的物業(yè)管理補(bǔ)貼，讓小區(qū)物業(yè)管理更完善，居民生活更幸福。

《浙商》：你剛剛提到“只賺應(yīng)該賺的錢”，那么你覺(jué)得對(duì)房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，賺多少錢是合適的？

孫妙川：我認(rèn)為，10%的凈利潤(rùn)率就足夠了，“暴利”不應(yīng)該是房地產(chǎn)商的盈利姿態(tài)。我看過(guò)一些利潤(rùn)率高達(dá)30%、甚至40%的房地產(chǎn)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們的發(fā)展往往不夠穩(wěn)健，常常出現(xiàn)大起大落的狀態(tài)。有人為了追逐這樣的高利潤(rùn)，甚至走上了非法集資的道路，這就誤入歧途了。

房地產(chǎn)是一個(gè)共享產(chǎn)業(yè)

《浙商》：我相信，堅(jiān)持10%的利潤(rùn)，是非常不容易的。是什么樣的信念支持著你呢？

孫妙川：經(jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)然要講效益，但更要講共贏。房地產(chǎn)是一個(gè)適宜共享的產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要為長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益學(xué)會(huì)適時(shí)的放棄，用現(xiàn)在的擁有，去換取對(duì)永續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)更加重要的東西。只有這樣，企業(yè)才能得到長(zhǎng)期、健康的發(fā)展。舍得舍得，有舍才有得嘛！比如我們修建的特色街，就是開發(fā)商、政府、人民的共贏，除了獲得實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益之外，我們還為子孫后代留下了一條充滿中國(guó)文化和各地風(fēng)俗的仿古街，這是更大的財(cái)富。

除此之外，誠(chéng)信也是我們一貫堅(jiān)持的理念，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值觀就是“置業(yè)為民”。我們拿地，向來(lái)都是“硬碰硬”的，從不搞什么人際關(guān)系，而且堅(jiān)持當(dāng)年拿地，當(dāng)年開發(fā)。有一些人認(rèn)為大戶型能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，所以興建了很多大戶型住宅。但這樣的房子很多人是買不起的，所以我們浙江置業(yè)造了很多90平方米以下的小戶型房源，讓工薪階層都買得起。雖然我們確實(shí)沒(méi)法獲得其他一些地產(chǎn)商那樣的暴利，但是我覺(jué)得這樣企業(yè)更健康，可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

《浙商》：你如何定義一個(gè)健康的企業(yè)？

孫妙川：負(fù)債率不高，產(chǎn)品質(zhì)量好，管理人才穩(wěn)定性高，并且會(huì)有新鮮血液的加盟；同時(shí)，要專注于主業(yè)，不要盲目“多元化”。

企業(yè)并非越大越好

《浙商》：這次浙江置業(yè)在沈陽(yáng)的項(xiàng)目，是不是布局全國(guó)的一個(gè)開始？

孫妙川：確實(shí)有這個(gè)想法，但是同時(shí)我也想說(shuō)，企業(yè)并不是越大越好，就像“暴利”不如“10%利潤(rùn)”穩(wěn)健一樣。我始終認(rèn)為，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)就是應(yīng)該以中小企業(yè)為主，因?yàn)橹行∑髽I(yè)更靈敏，更有活力，更有創(chuàng)新能力。對(duì)于浙江置業(yè)來(lái)說(shuō)，目前我們要做的，就是進(jìn)一步提高我們的業(yè)務(wù)aihuau.com水平，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，包括實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際的謀篇布局。

《浙商》：可有上市的打算？

孫妙川：一旦實(shí)現(xiàn)上市，企業(yè)就成了公眾公司，要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。當(dāng)老百姓真正信任我們的時(shí)候，就是我們成熟的上市時(shí)期。

《浙商》：你的這些理念是怎么形成的？有沒(méi)有受到什么人的影響？

孫妙川：我很佩服香港中原地產(chǎn)的董事長(zhǎng)施永青，他每年都要把自己95%的收入捐給中國(guó)教育事業(yè)，很不容易。財(cái)富的多少，能體現(xiàn)一個(gè)人的能力，但不代表一個(gè)人的價(jià)值。所以，老老實(shí)實(shí)做人，做一個(gè)有信仰、愿意回報(bào)社會(huì)的企業(yè)家；讓財(cái)富為包括自己在內(nèi)的更多的人帶來(lái)幸福和美好的人生，才是其真正價(jià)值所在。

-孫妙川-

浙江置業(yè)房產(chǎn)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)。公司先后被評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)著名品牌企業(yè)”、“中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)企業(yè)”、“浙江省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”。

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